市场营销测试卷9
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《市场营销学》练习测试题库(精简版)(涂山青编)多项选择题(下列各题有2个或2个以上正确答案,请将正确答案的编号选出)1、现代营销系统的主要参与者有______。
A. 公司B. 竞争者C. 公众D. 营销中介E. 供应商2、对消费者行为产生影响的主要因素有______。
A. 文化因素B. 社会因素C. 组织因素D. 人际因素E. 心理因素3、在下述购买阶段中,无论哪种产业购买行为都必须实施的是______。
A. 确认需求B. 确定产品性能C. 寻找供应商D. 选择供应商E. 检查运行情况4、影响定价的内部因素主要有______。
A. 市场营销组合策略B. 成本C. 需求D. 竞争E. 市场5、建立关系的基石是______。
A顾客保留B顾客份额C顾客价值D顾客满意度E顾客忠诚6、相对于消费品市场而言,产业市场的特征有______。
A、需求面广,市场分散B、专家型购买C、需求弹性小D、购买者多,购买频率高7、差异性目标市场战略的特点是______。
A、能提高目标市场针对性B、能减少产品开发成本C、能提高单一产品市场规模D、便于管理8、下列中间商类型中,不取得商品所有权的是______。
A、批发商B、零售商C、代理商D、经纪人9、下列属于双向信息沟通手段的营销方式是______。
A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、网络营销10.营业推广的特点有______。
A 有利于塑造良好的企业形象B 见效快C 易逆反D 变化快11.在推销中宜采用推式策略的产品有______。
A 牙膏B 程控机床C 超大型计算机D 牛奶12.某企业的销售渠道是“生产者→零售商→消费者”,属于______。
A 直接渠道B 间接渠道C 长渠道D 短渠道13.海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标,属于______。
A 制造者商标策略B 经销商商标策略C 统一商标策略D 商标拓展策略14.市场细分变量中,属于人口统计变量的有______。
《市场营销》期末试卷班级姓名座号得分一、填空题(每空1分,共20分)1、市场营销环境的变化既能够给企业带来,也可能给企业,分析营销环境的目的在于寻求和避免。
2、是一切市场的基础,是最终起决定作用的市场。
3、识别企业竞争者通常可以从和两个方面来识别。
4、市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的、、等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
5、产品生命周期一般以产品销量和利润的变化为标志分为四个阶段、、、。
6、成熟期的营销策略:、、。
7、包装的作用:保护商品、、、。
二、单项选择题(每题2分,共20分)1、在潜在需求的情况下,市场营销管理的任务是()。
A、刺激市场营销B、开发市场营销C、协调市场营销D、维持市场营销2、“某某机器,环保动力”奉行的是一种()观念。
A、产品B、推销C、营销D、社会营销3、“只要质量好,不怕卖不了”奉行的是一种()观念。
A、生产B、产品C、推销D、市场营销4、市场营销管理的实质是()管理。
A、策划B、4P组合C、需求D、供给5、市场=人口+()+购买欲望A、购买力B、购买时间C、购买倾向D、购买方式6、在产品整体概念中最基本最主要的部分是()。
A、核心产品B、形式产品C、潜在产品D、附加产品7、一个企业产品组合中所包含的产品项目总数,称为()。
A、产品组合的密度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、关联性8、在产品生命周期的()阶段,促销显得十分重要。
A、成熟期B、成长期C、投入期和成熟期D、投入期9、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方向延伸。
这种产品组合策略叫()。
A、向下延伸B、向上延伸C、缩减产品组合D、双向延伸10、消费者为了物色适当的物品,在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品,叫做()。
A、便利品B、特殊品C、选购品D、非渴求物品三、判断题(每题2分,共20分)1、市场营销即是产品销售工作。
市场营销策略测试题1.“沙市日化活力28”,这种品牌策略属于A.多种商标B.统一品牌C.品牌扩展D.企业名称与品牌并用(正确答案)2.副食品的市场范围广大,其适宜采用的分销渠道的类型是A.短而宽的渠道B.长而宽的渠道(正确答案)C.短而窄的渠道D.长而窄的渠道3.就现在经济及技术现状而言,更适用于日用消费品广告的媒体是A.报纸B.专业杂志C.移动网络购物平台(正确答案)D.灯箱展示窗4.一般情况下,不属于生产资料的分销渠道成员的是A.生产者B.批发商C.零售商(正确答案)D.代理商5.某商场经营的某品牌36英寸彩电,单位成本1200元/台,成本加成率为20%则每台电视机的销售价格为A.1280元B.1440元(正确答案)C.1360元D.1600元6.下列四种促销方式中,能实现信息双向沟通的促销方式的是A.广告B.人员推销(正确答案)C.营业推广D.宣传报道7.企业经营的产品组合中包含的产品线的数量,被称为产品组合的A.广度(正确答案)B.深度C.长度D.关联性8.如果某种产品的需求价格弹性系数为2,那么该企业适宜采用的价格策略是A.提价B.降价(正确答案)C.维持不变D.先提价后降价9.在顾客毫无购买兴趣的情况下,为了唤起顾客的潜在需求,诱导顾客产生购买欲望,推销人员可以采用的策略是A.诱导性策略(正确答案)B.针对性策略C.试探性策略D.教育式策略10.某企业赞助贫困大学生完成学业,获得社会的一致好评。
该企业采用的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系(正确答案)11.企业生产经营的所有产品都采用一个品牌名称,这种品牌策略属于A.个别品牌B.统一品牌(正确答案)C.品牌扩展D.品牌延伸12.消费者在购买衬衣时,透过包装能够看到衬衣的花色、款式、质地等特点,这体现包装的A.新鲜感B.便利感C.直观感(正确答案)D.信任感13.当商品价格制定得较低时,企业的资金周转速度将A.加快(正确答案)B.延缓C.不变D.停滞14.接受生产企业委托,签订销货协议,在一定区域内负责代销生产企业产品的中间商是A.销售代理商B.企业代理商(正确答案)C.经纪商D.寄售商15.产品的市场价格在最高和最低之间的具体价位,往往受制于A.成本B.竞争情况(正确答案)C.需求D.政府政策16.能够引起兴趣、建立友谊、促成即时购买的促销方式是A.广告B.人员推销(正确答案)C.营业推广D.宣传报道17.从产品角度出发,适宜采用短渠道的产品是A.低价的商品B.成熟期的商品C.高价的商品(正确答案)D.成长期的商品18.下列四种促销方式中,具有可信度高、传达性强和戏剧性特点的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道(正确答案)19.在产品的成长期阶段,企业促销目标的重点是A.增加产品的信誉度B.增加产品的美誉度C.进一步引起消费者的购买(正确答案)D.使消费者认识和了解商品20.将商品直接售给最终消费者用于满足生活消费的中间商是A.零售商(正确答案)B.批发商C.代理商D.生产者21.流通领域制定商品价格的主要依据是A.生产成本B.流通费用(正确答案)C.利润D.税金22.成本加成定价法源于A.生产观念(正确答案)B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念23.商品价格的最低经济界限是A.固定成本B.生产成本(正确答案)C.变动成本D.流通费用24.当产品处于产品生命周期的衰退期时,下列四种促销方式中,可以完全停止的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道(正确答案)25.营销学认为营销价格就是A.经济学价格B.市场价格(正确答案)C.均衡价格D.统一价格26.在同一种类型的中间商中只选择一个中间商的分销渠道称为A.宽渠道B.窄渠道(正确答案)C.直接渠道D.间接渠道27.据媒体报道,超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高利润薄,尽管这样,超市依然将其价格定得很低,这种定价策略属于A.声望定价策略B.折扣定价策略C.招徕定价策略(正确答案)D.差别定价策略28.某企业仿制曾经在欧洲市场非常流行的某款服装,从新产品角度看,该企业生产的服装属于A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品(正确答案)29.核心产品是指向顾客提供的A.产品形式B.产品质量c.产品特色D.产品效用(正确答案)30.当价格变动程度小于需求变动程度时,是属于A.需求弹性小B.需求弹性大(正确答案)C.单一弹性D.需求的无弹性31.某生产企业销售空调,根据消费者能够接受的最终价格来推算产品的批发价和出厂价。
试卷及答案《市场营销学》试卷 (2)《市场营销学》试卷答案 (14)《市场营销学》试卷一、单项选择题(每题1分,共20分)1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为(b)。
A. 快速、可靠B. 永远低价C. 永远解渴,永远凉爽D. 难忘的体验2、营销实践通常经历的首要阶段是(a )。
A. 创业营销B. 规范化营销C. 企业内营销D.国际化营销3、一般来说,经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是(a )。
A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务4、星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是(c )。
A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思( d)。
A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作(a )。
A. 内部数据B. 营销情报C. 市场调查D. 信息分析7、被广泛应用的 SRI公司的VALS 分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组,它采用的划分标准是(c )。
A. 年龄B. 经济状况C. 生活方式D. 个性8、市场细分的层次一般为( a)。
A. 大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销B. 大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销C. 大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销D. 大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体;而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适;艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用(b)。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看,它实行的是(c)。
A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种决策称为(d )。
市场营销学测试题含答案一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是()。
A、降价B、不予理睬C、提价D、维持价格不变正确答案:B2、基点定价方式不适用于下列()情况。
A、产品运费成本所占比重较大B、产品的价格弹性较小C、企业产品市场范围大,许多地方有生产点生产D、产品的价格弹性较大正确答案:D3、消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是()。
A、刺激——反射模式B、条件——反应模式C、条件——反射模式D、刺激——反应模式正确答案:D4、供应商应把中间商视为顾客()而不是销售代理人,帮助他们为顾客做好服务。
A、供应代理人B、都不是C、销售代理人D、采购代理人正确答案:D5、环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势,对企业的市场地位构成()。
A、影响B、帮助C、冲击D、挑战正确答案:D6、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同,价格分别为880元、680元、480元、280元、180元不等,其采用的是()差别定价策略。
A、产品形式B、销售时间C、顾客D、产品(或服务)部位正确答案:D7、三叉星圆环是奔驰的()。
A、品牌象征B、品牌标志C、品牌图案D、品牌名称正确答案:B8、既不持有存货,又不参与融资或风险的商业单位是( )。
A、产品经纪人B、销售商代理C、佣金商D、制造商代理正确答案:A9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种( )策略A、全面市场覆盖B、产品专业化C、市场集中化D、市场专业化正确答案:D10、国务院规定,从2008年6月1日起,在全国范围内禁止生产、销售厚度小于0.025毫米的超薄塑料袋,同时禁止超市商场、集贸市场等零售场所免费提供塑料购物袋。
很多超薄塑料袋生产厂家纷纷改变经营方向,退出超薄塑料袋生产行业。
这些生产厂家面对营销环境的变化,采用的对策是( )。
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么?A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案:B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素?A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案:D. 领导力3.市场调研的目的是什么?A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案:A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位?A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案:B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素?A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案:B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分?答:市场细分是将整个市场按照不同的特征,如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场,以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点,然后根据不同的特征将市场进行分类,最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤?答:差异化营销是指根据不同的市场细分,为不同的消费者提供独特的产品或服务,以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品,但销量一直不理想,请分析可能的原因,并提出相应的解决方案。
答:可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题,可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略,推广某家咖啡店的新特色产品,并简要说明推广计划。
答:市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销试卷学校姓名学号一、名词解释(3’×5=15’)1.市场营销2.有关群体3.目标市场4.商标5.企业文化二、填空题(1’×10=10’)1.人类的需要与是市场营销活动的出发点。
2.顾客按购买的最终用途可分为、生产者与。
3.4PS是研究消费者对企业的、、、四个方面的反应如何。
4.计算产品单位成本加上一定百分比的毛利来定价的定价方法叫。
5.促销策略可分为策略与策略。
三、选择题(2’×10=20’)1.买方市场是指()的市场态势。
A.供不应求B.供大于求C.供求平衡D.产品不足2.交换能否真正发生,取决于()。
A.企业(卖者)是否能取得利润B.消费者(买者)的需求是否得到满足C.双方能否找到交换条件D.在交换中,买卖双方谁更主动、积极地寻求交换3. 马斯洛认为,发挥个人才干、实现理想的需要属于人的()。
A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.自我实现的需要4. 宝洁公司有包含洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内5个产品线,其中“5”代表的是企业的产品组合的哪一个维度()。
A.宽度B.深度C.长度D.黏度5. 销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明产品已进入()。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6. 关于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品,应使用的定价策略是()。
A.薄利多销策略B.阶段定价策略C.差别定价策略D.厚利限销策略7. 在完全竞争条件下,企业只能按()出售其产品。
A.零售价格B.折扣价格C.市场价格D.可变价格8. 下列商品不宜直接批售的是()。
A.易损商品B.低价商品C.时尚商品D.技术含量高的商品9. 下列销售方式中不属于直接销售渠道的有()。
A.厂家邮购B.电话订购C.上门销售D.中间商销售10. 下列促销方式中被称之特殊推销的是( )。
A.人员推销B.直销C.营业推广D.谈话推销四、多项选择题(2’×5=10’)1.产品概念的整体内容包含 ( ) A.核心产品 B.有形产品C.附加产品D.无形产品E.实物产品2.就消费者来说,按照消费者同意新产品快慢程度,能够把新产品的使用者分为五种类型:()A.创新使用者 B.早期购买者C.早期大众D.晚期大众E.落后的购买者F.中期大众3.在买方市场条件下,通常容易产生 ( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念4.企业为产品扩大市场份额,可使用________等营销策略。
一、判断改错题(10 分)1 .市场渗透是指企业通过在新地区或国外增设商业网点或利用新的分销渠道,加强广告促销等措施,在新市场上扩大现有产品的销售。
[ ]2 .核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益,包括提供贷款、免费送货、保证、安装和售后服务等。
[ ]3 .中间商一类的代理商在从事批发业务时,对其经营的商品拥有所有权。
[ ]4 .所谓密集分销,是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
[ ]5 .在产品成熟期,广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业的产品。
[ ]二、多项选择题(10 分)1 .促使企业意识到市场营销重要性的主要因素有a 销售额下降b 增长缓慢c 销售成本提高d 购买行为改变e 竞争的加剧2 .下列几项中,属于传统营销观念的有a 生产观念b 产品观念c 市场营销观念d 推销观念e 社会营销观念3 .影响消费者行为的主要因素有a 文化b 社会c 组织d 个人e 心理4 .寻找、发现市场机会时,用于细分产业市场的常用变量有a 地理变量b 最终用户c 人口变量d 行为变量e 顾客规模5 .产品生命周期成熟期的特点是a 销售额稳定b 利润下降c 市场需求趋于饱和d 销量加速递减e 实力较差的企业从市场上自然脱落f 市场竞争开始加剧6 .波士顿咨询集团法主要使用的市场变量a 企业业务实力b 行业吸引力c 相对市场占有率d 市场增长率7 .影响企业定价的主要原因有a 政治因素b 成本c 文化d 需求e 购买力f 竞争8 .以中间商的数目来衡量营销渠道的类型主要有a 一层渠道b 密集分销c 二层渠道d 选择分销e 独家分销f 三层渠道9 .影响企业营销的宏观因素有a 人口b 竞争c 市场d 政治法律e 经济f 顾客g 文化10 .快速渗透策略是以推出产品a 高价格b 低价格c 高促销费用d 低促销费用三、概念题(英文回答)(30 分)四、简答题(20 分)1 、何谓市场定位,请用文字、图示和实例加以说明2 、请简要说明促销“推动”策略和“拉引”策略的不同之处,并各举一事例加以比较五、论述题(15 分)请用文字、图示和实例说明并解释无差异营销、差异营销和集中营销策略三种市场策略的主要思路、适应的市场条件及主要优、缺点六、分析题(15 分)据统计,上海人均消费牛奶为全国平均水平的4 倍,居于全国首位。
市场营销测试题(含参考答案)一、单选题(共34题,每题1分,共34分)1.访前“六问”简称5W1H,其中拜访谁,即确定要拜访的目标医生指的是()A、HowB、WhyC、WhoD、WhereE、When正确答案:C2.医药行业的竞争日趋激烈,该因素是医药企业在市场营销环境中面临的( )。
A、劣势B、威胁C、优势D、机会正确答案:B3.根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是()A、三级医院B、二级医院C、一级医院D、特级医院正确答案:A4.根据消费者行为分析,对于产品或品牌差异大和消费者卷入程度小的消费类型为( )A、多样购买B、和谐购买C、习惯购买D、复杂购买正确答案:A5.医药市场营销环境不会以某个组织或个人的意志为转移,有其自身的运行规律和发展特点,体现出其( )特性。
A、差异性B、客观性C、相关性D、动态性正确答案:B6.用来分析企业优势、劣势、机会、威胁的分析方法是( )A、PEST分析法B、专家分析法C、swot分析法D、波特五力模型分析法正确答案:C7.下列关于药品陈列描述正确的是( )A、产品货架陈列面越少越有助于产品销量的增长B、靠窗处可以陈列产品,采用不同的组合排列方法展示重点促销的产品C、花车陈列适用于体积大、重量沉、价格高的产品,便于顾客挑选D、端头陈列通常展示的是季节性、特价药品、利润高、新品及重点促销的产品正确答案:D8.当企业的生产能力过剩、市场竞争份额趋于下降,为了扩大市场份额,可以选择( )价格调整策略。
A、提价策略B、应对竞争对手调价策略C、温和定价策略D、降价策略正确答案:D9.W1H中的How是指( )。
A、消费者购买的渠道B、消费者购买的产品属性C、消费者的购买方式D、消费者购买目的正确答案:C10.把医院按专业性质进行分类,其中侧重于提供某专一病种诊疗的医院,如口腔医院、五官科医院、肿瘤医院、心血管医院、中医医院、精神卫生中心等的医院是指()A、综合医院B、诊所C、专科医院D、教学医院正确答案:C11.为了控制药价虚高,根据国家有关规定,属于城镇职工基本医疗保险或公费医疗药品目录的药品,医疗机构临床使用量比较大的药品,原则上都要实行( )A、集中招标采购B、直接重购C、调整购买D、创新购买正确答案:A12.医药企业在这类交易会上通过多家中间商来销售本企业的产品,这种营业推广策略是( )。
《市场营销学》练习测试题库及答案一、名词解释:1、市场营销2、市场营销观念3、社会营销观念4、市场营销组合5、大市场营销6、消费者需求7、需求层次论8、市场营销环境9、多角化发展战略10、市场细分11、目标市场12、市场定位13、产品整体概念14、产品组合15、产品市场寿命周期16、取脂定价17、分销渠道18、连锁经营19、促进销售20、商业广告21、公共关系22、营业推广23、促销组合24、市场占有率.数量折扣品牌组织市场二、单项选择题:1.20世纪初,市场营销学处于______。
A.形成阶段B、应用阶段C、发展阶段D、成熟阶段2.注重顾客需求,坚持整体营销,这是一种______。
A.生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会营销观念3.大市场营销的核心是在传统4P组合的基础上增加2个P,这增加的2P是_______。
A.产品、价格B、质量、服务C、品牌、包装D、权力、公共关系4.下列不属于微观环境因素的是________。
A.企业本身B、营销渠道C、顾客D、政治法律5.按照马斯洛的需求层次论,人的需求最高层次是_______。
A.生理需求B、安全需求C、尊重需求D、自我实现需求6.市场上的需求水平和时间与企业预期的基本上一致,供需之间大致趋于平衡,这属于_______。
A.充分需求B、波动需求C、增长性需求D、无益需求7.维修和售后服务属于产品整体概念中的_______。
A.核心产品B、形体产品C、形式产品D、附加产品8.产品销售量最高,投入相对减少,市场竞争十分激烈,这是产品_______的特点。
A.投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期9.产品线中所包含的产品项目的多少叫_______。
A.产品线B、产品项目C、产品组合广度D、产品组合深度10.需求弹性系数等于_______。
A.需求的变动量与价格的变动量的比值B.销售量的改变量与价格的改变量的比值C.价格变化的百分比与需求量变化的百分比的比值D.需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比值11.一个行业中某种商品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制的市场叫做_______。
市场营销测试卷(九)
一.单项选择题
1.所谓( )是指具有使用相同功能,但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。
A.产品类别
B.产品类型
C.产品线
D.产品项目
2.下面对于随机抽样的描述错误的是( )
A. 非全面的调的方式
B. 母体中各单位被抽取的概率不等
C. 样本误差可以计算和控制
D. 在我国一般抽样调查专指随机抽样
3.汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车,是由于这一细分市场不具有()
A.差异性
B.可衡量性
C.实效性
D.可进入性
4.海尔集团最早生产冰箱,然后又利用海尔品牌生产洗衣机、空调等。
海尔集团采取的品牌策略为()
A. 品牌扩展策略
B. 多品牌策略
C. 分类品牌策略
D. 统一品牌策略
5. 对双低策略的理解错误的是()
A. 低价格、低促销
B. 产品知名度高,弹性小可以使用
C. 目的是扩大市场占有率,和竞争对手抗衡
D.又称缓慢-渗透策略
6. 关于特尔菲法,下列说法错误的是()
A.具有匿名性
B.占有时间长
C.属于定量预测
D.费用较高
7.服装、化妆品细分市场一直是按()
A.职业
B.收入
C.性别
D.年龄
8.()已经成为企业竞争的重要手段。
A.有形产品
B.核心产品
C.附加产品
D. 全部产品
9. 让潜在的消费者认识并接受该产品,加深对这一产品的印象与偏好,从而延长产品生命周期,这属于( )
A. 进行市场渗透
B. 开辟新市场
C. 产品重新定位
D. 宣传产品的差异性
10. 产品的规格型号、花色品种的改进属于( )
A. 全新产品
B. 换代新产品
C. 改进新产品
D. 地域新产品
11投放新产品时极好目标市场的消费者为( )
A.早期大众
B.早期采用者
C.创新采用者
D.晚期大众
12.下列表述错误的是( )
A. 对于理想型业务,企业必须迅速行动,抓住机遇
B. 对于冒险型业务应审慎决策,争取利益
C. 对于成熟型业务可维持常规,并为开展其他业务做准备
D. 对于困难业务必须另谋出路
13.延长产品的生命周期主要是延长()两个阶段。
A. 投入期和成长期
B. 成长期和成熟期
C.成熟期和投入期
D. 投入期和衰退期
14.企业都想进入具有相当规模、足以实现其利润目标的市场。
如果许多企业都遵循这一逻辑,就会造成社会资源的无端浪费,说明在进行市场细分时应注意( )
A. 有些市场不比细分
B. 避免“多数谬误”
C. 对已确定的目标市场缺乏精细的了解
D. 对目标市场的变化没有足够的把握
15. 国家限制小麦等农产品价格的上扬实行最低限价属于企业营销环境的( )
A. 政治法律环境
B. 经济环境
C. 人口因素
D. 科技环境
16. 只生产低端电脑,只供应低收入者属于( )
A. 产品市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 选择专业化
17对于互替商品提高畅销品价格,降低滞销品的价格的定价策略是( )
A. 系列定价
B. 习惯定价
C.组合定价
D. 声望定价
18.拉引策略的主要促销对象是( )
A. 批发商
B.最终顾客
C. 媒介
D. 中间商
19.对青岛市场上最能代表青岛企业共性的十家单位进行调查,这是( )
A. 全面调查
B. 典型调查
C. 抽样调查
D. 重点调查
20. 依据专家个人的经验和知识,凭个人主观判断来预测今后的发展趋势的方法属于( )
A. 个人判断法
B. 集体判断法
C.专家征询法
D. 定性预测法
二、简答题(本大题共5个小题,每小题5分,共25分)
1.延长产品生命周期的途径有哪些?
2.影响企业目标市场战略选择的因素有哪些?
三、计算题(本大题共10分)
西部公司是一家生产床上用品的小企业,其产品主要通过床上用品专卖店和干洗店销售。
该公司一个月的销售情况如下:
销售量:4000件,变动成本:5.5元/件
批发价:10元/件,固定成本:15000元
销售收入:40000元
(1)企业该月获得的毛利润是多少?
(2)为了比竞争对手更具价格优势,西部公司正考虑降价5%,管理者相信这一降价策略不会引起固定成本变化,为了从价格下调5%中获利同(1)的结果,公司的销售量必须增加多
少?
(3)西部公司计划用人造填充物替代目前的天然羽绒填充物,单位变动成本由5.5元降低到5.28元,对降价5%的定价策略而言,盈亏平衡销售量是多少?
(4)假定一个经理计划投资150000元追加投资,投资回报率为10%,每年固定成本提高10%,单位变动成本同(3),对降价5%的定价策略而言销售量需要提高到多少?
四、案例分析题
某烟草公司的宇宙牌香烟基本上处于无库存状态,销路畅通,但近年来形势发生变化,不容乐观,首先市场部经过市场调查和市场试验得到如下信息:(1)越来越多的城市禁止在公共场所吸烟;(2)发达地区吸烟人数在减少,落后地区吸烟人数在增加;(3)实验表明,高档香烟由每包10元升至每包12元,销量变化不大,而低档香烟由5元降至4元,销量能提高18%。
据此其市场部提出如下应对策略:(1)将高档香烟过滤嘴加长,同时由10元调至12元;(2)低档香烟价格不变;(3)研制利用莴苣叶制造无害烟叶;(4)推出不同档次的产品,将价格低廉产品重点推向不发达地区。
根据以上材料回答下列问题:
1.该公司市场部考虑的环境因素主要有哪些?
2.该公司的的高低档香烟的需求弹性强弱不同,请分析影响商品需求弹性的因素有哪些?
3.烟草公司具体有哪些环境威胁和环境机会?应采取什么措施?
1.。