红利超市外部

超市如何做促销方案(通用8篇)超市如何做促销方案篇1一、促销广告的相互作用a.特价特价会破坏品牌的品质印象。

过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。

要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等。

b.折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。

报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。

邮送的折价券可附带商品信息。

c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。

广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d.赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。

赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。

很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e.抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。

商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

f.猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象?问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g.比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。

但是比赛只能限于特定对象，无法普及。

比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求(如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。

h.继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。

而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。

以广告来提高形象目标时(如航空公司的Image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。

i.加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。

新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j.试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

（复制转载请注明出处，否则后果自负！）近日，高鑫零售发布年中业绩报告，旗下法资品牌欧尚上半年在中国未开一家门店。

不仅如此，全球三大零售巨头沃尔玛、家乐福和乐购此前也传出了将要调整在华战略甚至被收购的消息。

前瞻产业研究院指出，外资零售巨头在华发展遭遇困境主要是受我国宏观经济和市场竞争环境的影响。

今年以来，国内零售企业普遍业绩下滑，这导致了外资巨头放慢了在华发展的步伐，持以观望的态度审视国内市场。

首先，人工、租金成本的大幅上涨，是零售巨头们无法避免的痛。

2011年，连锁零售企业人工成本上涨26%，租金成本上涨10%，成本上升压榨零售企业利润将无法避免。

外资巨头在2005年前后加快在华扩张步伐，以大卖场形式一路高歌，实现在华市场的领先地位。

但前期疯狂的扩张也是导致其当前业绩困境的重要原因，人工、租金的上涨将大大压榨了核心商区大卖场的毛利空间。

其次，来自电商、社区超市等多业态的竞争，也是导致外资零售巨头们在华业绩下滑的重要因素。

随着城市化进程的加快，卖场郊区化、消费者需求便利化，核心商区大卖场逐渐不受消费者的欢迎，而外资巨头却以大卖场经营为主。

另外，电商的冲击，也对零售巨头业绩造成一定的影响，特别是服装、家电等领域，电商引流作用非常明显。

最后，同业态国内超市巨头的崛起，也与外资零售巨头形成激烈的竞争。

国内发展势头良好的超市巨头如华润、永辉超市不断加速全国扩张步伐，地盘的抢占加剧了三巨头与国内超市的竞争，导致了其在我国市场份额和业绩的下滑。

国内超市经过多年的发展，在资金、经营管理能力、管理理念等方面逐渐成熟，使得外资巨头的优势逐渐丧失，其面对激烈的市场竞争无法避免。

前瞻网指出，短期内，国内经济增速持续下滑，市场竞争环境渐趋激烈将无法改变，外资零售巨头应该从加强自身经营管理能力，调整经营模式和盈利模式以适应中国市场。

加强供应链管理能力和物流配送能力以形成良性的盈利模式，同时不断的开拓多种零售业态以适应中国市场，如社区超市、标准超市、电子商务等。

超市门口促销广告文案
亲爱的顾客们，大家好！
这个月，我们超市门口又迎来了一系列令人惊喜的促销活动！无论你是来购物还是只是经过，都不要错过这些超值的优惠！让我们带你畅享购物的乐趣。

首先，我们的电子产品区域为您提供了一系列热门产品的折扣。

无论您是需要换新手机、平板电脑还是家电，我们都为您准备了额外的折扣优惠，确保您能够用最合适的价格获得最优质的产品。

接下来，让我们来看看我们的生鲜食品区域。

新鲜的蔬果、肉类和海鲜，都以吸引人的价位呈现在您的面前。

我们与当地的农场直接合作，确保每一样商品都是最新鲜的。

此外，我们还提供了一系列的优惠套餐，让您能够以更实惠的价格购买到您喜爱的食材。

对于有孩子的家庭来说，我们的儿童玩具和图书区域绝对是必去的地方。

我们为您精心挑选了一系列受欢迎的玩具和教育书籍，以帮助您为孩子提供一个充满乐趣和学习的成长环境。

更好的消息是，这些产品都享有特别的折扣优惠！
此外，在每个星期六，我们还会为您提供特殊的折扣日。

这是一个不可错过的机会，您可以以更低的价格购买到您需要的商品。

这是我们对您的感谢，感谢您对我们的支持和忠诚。

最后，不要错过我们的会员卡优惠！成为我们的会员，享受额外的折扣和优惠，获得更多的购物红利。

我们为您设计了一系列会员专属福利，确保您的购物体验更加满意和便捷。

无论你是来购物还是只是路过，我们都欢迎您的加入！感谢您选择我们的超市，我们团队将竭诚为您提供最好的服务和商品。

快来参加我们的促销活动吧！让我们一起享受购物的乐趣！。

大润发的商业模式揭密大润发的商业模式：细节的被执行！黄明端展现了惊人的学习能力。

大润发最初是模仿万客隆的仓储模式经营大润发最初是模仿万客隆的仓储模式经营，但在大陆开到第三家门店的时候，黄在走访国内大卖场后发现万客隆门可罗雀，隔壁的家乐福却是门庭若市。

于是马上改变仓储式销售业态，转换为大卖场经营模式。

牌桌上的赢家永远是那种看准了就放手一搏的人。

在创业早期，黄的标杆即是家乐福，从卖场设计、T型动线、货架、陈列、堆货甚至管理制度均源于家乐福。

2000年12月21日，润泰集团与法国欧尚集团合资，共同在台湾和大陆市场发展大润发和欧尚品牌，黄抓住机会疯狂学习欧尚的营运经验。

“当年大润发可是成群结队地来学习欧尚，欧尚几乎所有的内部营运文档都被拷贝了。

”一名大润发内部员工告诉《环球企业家》。

但在其日后的经营过程中，黄明端发展出了一套独有的经营模式：介于美式中央集权体系和欧式以门店为主的模式之间的“均权制度”。

黄明端时常说的一句话就是：“没有一件事比即时更重要。

”关于运作效率，在大润发里流传着一则故事：树上有只小鸟，在大润发不管是谁看到，觉得可以打，就拿枪把它打下来。

可是在沃尔玛、家乐福等外资企业要先写报告请示，等到国外总部评估同意后，鸟早就飞走了。

在门店管理方面，大润发堪称一个矛盾体。

一方面门店不具有正常销售商品的调价权，也不具有采购权，但在敏感性商品的价格方面，店长却享有业内最自主的权力—调整品类，可对敏感性商品进行竞争性调价，其内部将之称为“堡垒商品”。

“大润发的市场策略非常激进，有攻击性，因为外资门店经理的价格决定权有限，所以现阶段其价格战的最终胜利者只有大润发。

”锦江麦德龙现购自运有限公司营运监督与资产保护总经理臧游对《环球企业家》说。

大润发的堡垒型商品共分以下几种：民生必需品、厂商直供的、销售量大（日均销量大于300件）的、价格最低（别人无法轻易攻破）的、好的陈列位置（促销区天天便宜POP）的和季节性商品。

超市干股分红协议范本近年,干股分红型现象十分普遍,那么对于超市干股分红协议你了解多少呢?以下是在第一为大家的超市干股分红协议范文，感谢您的阅读。

甲方：公司(以下简称甲方) 甲方企业法人：身份证号：乙方：(以下简称乙方) 身份证号：为了鼓励乙方更好的为甲方工作，也为了使甲、乙双方进一步提高经济效益，经双方友好协商，双方同意甲方以虚拟股的方式对乙方的工作进行奖励和鼓励。

为明确双方的权利义务，特订立以下协议：一、定义：1、股份：甲方在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币万元，按每股人民2、虚拟股：虚拟股拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股的3、分红：指甲方公司年终按照公司章程规定可分配的利润。

二、分红条件：1、乙方需与甲方签订岗位任务书，完成任务书所规定的工作任务和工作要求。

2、甲方税后有可分配利润，如果当年亏损那么没有分红。

3、乙方离开(辞职、辞退、除名)甲方，那么本协议自动失效。

三、甲方根据乙方的工作表现，授予乙方虚拟股。

1、乙方取得的虚拟股股份记载在公司内部虚拟股股东名册，由甲乙双方签字确认，但对外不产生法律效力;乙方不得以此虚拟股份对外作为在甲方拥有资产的依据。

2、每年会计年终，根据甲方的税后利润计算每股的利润。

3、乙方年终可得分红为乙方的虚拟股数乘以每股利润。

四、分红的取得：在扣除应交税款后，甲方按以下方式将乙方可得分红给予乙方：1、乙方年终可得分红为乙方的所持虚拟股份应得的分红利润。

2、在确定乙方可得分红的三十个工作日内，甲方将乙方可得分红支付给乙方。

3、乙方取得的虚拟股份分红甲方以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

4、乙方在获得甲方授予的虚拟股同时，仍可根据甲乙双方签订的享受甲方给予的其他待遇。

五、协议期限：1、本协议期限为年，于年月日开始，并于年月日届满;2、协议期限的续展：本协议于到期日自动终止，除非双方在到期日之前，签署书面协议续展本协议期限。

六、协议终止：1、本协议于合同到期日自动终止，除非双方按第五项第2条规定续约;2、如甲、乙双方的劳动合同终止，本协议也随之终止。

超市行业十大发展趋势分析趋势一：零售企业重盈利甚于规模现金流，大批零售企业将倒闭零售企业注重盈利比规模现金流更甚，盈利不好的一大批零售企业会倒闭。

市场由过度竞争变为强者恒强，盈利和资金没问题的零售企业发展的空间会越来越大，电子商务对超市有很多不好的影响，但是也带来一些好的东西，挑战更多，机会更多更大。

趋势二：采购链的趋势：资金变得和规模一样重要超市对供应商的依赖越来越低，经常会越过供应商环节直接进货，采购能力越来越被企业所注重，买手制等等创新采购模式日益流行。

国内供应链开始和全球供应链连接，会出现更多的采购链创新，供应商会与零售商出现更加密切的合作关系，类似利丰这样的全球供应链大企业会出现并影响全国的零售市场。

如果资金自由，零售商将不再受供应商控制，将会在采购链上获得更多的利润空间和商品自由度，会大大提高企业的竞争力。

许多区域性的优秀零售商都因资金充足而成功，而且是持续成功。

趋势三：收购合并等金融手段成为零售企业未来重要盈利来源收购合并、联合整合、金融创新、上市融资等等金融手段成为零售业未来的重要盈利来源和出路。

但是目前90%的企业都不符合金融手段操作的标准，所以零售企业的经营透明化、公开化、标准化也是未来的趋势。

趋势四：“互联网＋”将带来更多零售创新，区域优秀零售商将受资本市场青睐电子商务、O2O、互联网+带来更多零售创新，区域优秀零售商商业地位更加牢固、商业价值大大得到提高，将会受到资本市场的青睐。

无论电子商务的科技手段如何变化，经营的核心始终围绕商品和服务，所以只要商品和服务做好，电子商务就会帮我们锦上添花，让我们更加有竞争力。

趋势五：生鲜经营不过关将代表一个超市的“死亡”生鲜经营会成为超市的核心竞争力。

生鲜商品越来越统治超市业态，表现在新鲜和品质；现场烘培、包点面点、美食、优质特产将会成为超市的核心竞争力，但是必须不是以联营的方式来运作。

生鲜经营不过关代表死亡，生鲜毛利必须达到17.5%以上才能够活得很好。

年度经营目标与利润创造红利奖励计划协议书
一、适用对象
执行总经理
二、岗位职责
1、负责超市管理体系的建立与优化；
2、负责超市销售模式、促销方案的设计及销售业绩的达成；
3、负责超市员工工作职责分工、绩效考核、奖励计划设计，经审批后执行；
4、负责超市人、才、物的安全，合理控制成本；
5、负责超市下属人才培养；
三、年度利润创造奖励计划
年度利润创造奖励红利= 年度销售纯利润＊10％
年度纯利润=销售差价—办公费-人工费—资金占用费
四、年度利润创造奖励条件
1、超市扭亏为盈后执行该奖励计划;
2、年度利润创造奖励红利发放分两次，第一次为春节前，第二次为7月1日前；在红
利发放前离开公司将不再享有尚未分配的红利；
3、年度利润创造奖励红利是针对执行总经理职位设计;如因工作发生变化，原则上享受
新的岗位的红利计划：即如果工作变动在上半年(7月1日前）,将按照新岗位的红利计划标准执行；如工作变动在下半年（次年1月1日前）,将按照原岗位的红利计划标准执行；
4、本计划是保密计划，未经公司准许向他人泄露，无论何种原因,将取消该红利分配权
例
5、本计划是属于股权激励计划，凡发现当事人有严重危害公司利益、出卖公司利益、损
公肥私行为，一经发现将取所有红利分配计划.
6、本协议之签订之日起执行。

7、本协议有效期为2年.
公司法人代表: 目标责任人：
时间：时间:。

超市调查报告10篇超市调查报告精选篇1一、调查概况我于2月份，对我居住地周围的超市、百货商店、农贸市场、个体经营者等进行了调查。

通过调查研究，对当前物价上涨情况有了初步认识和了解。

二、调查的具体目标和方法(一)、具体目标1.物价上涨的具体体现2.物价上涨的原因3.物价上涨的影响及应对措施(二)、调查方法访问法：我深入附近超市等人流量比较大的地方进行了访问，内容涵盖近几年的物价对比、百姓眼中物价上涨的原因、物价上涨带来的害处和对居民生活的影响等。

观察法：我多次深入百姓之中，观察他们购买生活用品，记录他们的言行;我多次外出买东西，向卖方打听关于物价上涨的情况。

从日常的小事去观察社会中的大事，从中获益不浅，并提高了与人交流的能力。

三、总体情况介绍今年最流行的一句话是：物价涨了，工资没涨。

工资涨了，物价涨的更快!目前中国通胀的表现比较特殊，因为主要是食品类涨价幅度超过10%，带动整体cpi(即消费者物价指数(consumerpriceindex)，是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。

)上升至5%以上。

但是美国的物价指数是不包含食品和能源的，原因是食品和能源的价格波动性太大，不足以反映社会整体通胀的真实情况。

而中国除食品外的价格指数上升仅仅1.9%。

也就是说，中国目前的通胀是结构性的，广义上讲是流动性过剩(即货币发行量过大引起)，但如果仅仅用收缩货币存量的政策，并不能有效控制通胀，反而会抑制经济的发展。

食品类商品价格的上涨的本质原因是原材料，能源价格的增长，如电力，化肥，运输(汽油价格提高运输成本)，当然也有中间商的投机行为的作用。

目前，政府采用各种行政手段降低中间环节的费用，这类商品的涨价压力已经缓解。

但是，原则上讲，这类商品，主要是蔬菜和农产品的价格应该适度上涨，这样可以使农民得到较多的利益。

当社会都在注意城市人口失业率的时候，有谁会注意农民的收入是否合理呢?生活用品的涨价只能说明生产商的资金充裕，不必由于资金周转困难而降价处理商品。

三年级数学练习题《解决问题》姓名:__________学号:_________时间:90分钟满分:100分得分:__________一、解决问题1．小朋友们排队坐车，小赵排在每54位，小刘排在138位，每个车有6个座位，他们分别在第几辆车？2．小红、小英、小兰、小平四人进行一次乒乓球比赛。

每两人打一次，一共要打多少场？请把他们写出来。

3．五年级种的棵树比三年级种的2倍多14棵，三个年级共种树多少棵?4．工程队修一条公路，已经修了24千米，剩下的长度比已经修好的2倍还多3千克，这条路长多少千米？5．三（2）班捐赠图书400本后还剩273本，现在又买来125本，现在三（2）班有图书多少本？6．水果店运回６５０千克苹果，卖出了３８５千克，有运回２７０千克。

水果店现在有苹果多少千克？7．把3本相同的书摞起来，高度是18毫米。

如果把10本这样的书摞起来，那么高度是多少厘米？8．操场跑道一圈的长度是200米，李丽每天跑5圈，李丽每天跑多少米？合多少千米？9．菜店运到6吨大白菜，上午买进4000千克，下午全部卖光。

下午买进大白菜多少千克？10．小明家住在4楼，放学回家，他一共走了48级台阶，平均每两层之间有多少级台阶？11．小亮的钱跟小明的一样。

他们一共有多少钱？12．有50人要租船过河，租5条船，正好坐30人。

还剩10条船，够他们用吗？13．34本科普读物。

要放在一个4层的书架上，平均每层要放多少本书？14．红星学校计划20天收集树种120千克。

实际每天比原计划多收集2千克，收集这批树种实际用了多少天？15．两个年级的同学去买书，三年级有48人，每人买2本，四年级每人买3本，四年级买的总本数和三年级一样多。

四年级一共有多少人买书？16．超市运来一批运动服，卖了6天，平均每天卖了108件，还剩112件，这批运动服一共有多少件？17．一条公路长450米，在公路一边栽树，每隔5米栽一棵，工人要栽多少棵？（两头都要栽）18．一根绳子长２５米，先剪下１０米，剩下的每两米做一根短跳绳。

选择创业计划书的理由超市一、市场需求与潜力市场经济的快速发展带动了全民消费水平不断提升，人们对生活品质的要求也越来越高。

超市作为零售业的重要组成部分，受到了越来越多的消费者的欢迎。

从零售行业整体发展趋势来看，超市行业仍然保持着良好的增长势头。

尤其是在一、二线城市以及新兴城市，对于品质生活和便捷消费的追求更加强烈。

因此，创办一家超市不仅有着市场需求的基础，而且也具备巨大的发展潜力。

二、消费理念升级随着人们生活品质的提升和消费观念的更新，传统的菜市场和小卖部已经不能满足人们对于便捷、舒适、新鲜及安全等多方面的需求。

超市能够提供更加多元化的商品选择，更加舒适的购物环境，以及更加便捷的支付方式等优势，符合现代消费者的消费理念和消费习惯，因此，创办一家超市可以更好地满足市场需求，并站在消费升级的潮流前沿。

三、固定收益和长期发展超市作为零售行业的龙头企业，具有比较优质的盈利模式。

随着人口增长、城市化进程加速以及居民收入的提升，超市将持续受益于人口红利和城市化红利。

超市的盈利主要来自于商品销售，有着较高的固定收益和稳定的现金流，因此在经营过程中风险较低。

另外，经过初期的发展，超市还可以根据市场需求进行店面扩张，实现规模化经营，进一步提升企业盈利水平和市场占有率。

四、品牌影响力和社会责任创办一家超市，不仅可以实现经济效益，更可以构建品牌影响力，提高企业在市场中的竞争力。

通过提供优质的商品和服务，树立良好的企业形象，吸引更多消费者和合作伙伴的信任和支持。

同时，超市也承担着社会责任，为社会创造就业机会，促进当地经济发展，提升社区的整体生活水平。

通过积极参与公益活动和社会公众事务，超市还可以获得更多社会认可和支持。

五、技术应用和创新发展随着科技的进步和消费升级，超市行业也在不断进行技术应用和创新发展。

互联网、大数据、人工智能等新技术的应用，使超市可以更加精准地了解消费者需求，提供个性化的商品和服务，提升用户体验。

同时，通过电子商务、无人店、智能支付等技术手段，超市也可以实现线上线下融合，扩大销售渠道，拓展市场份额。