市场营销竞争策略和孙子兵法

孙子兵法与市场营销之－－营销思路决定品牌出路孙子曰：商者投资之大事，成败之地，兴衰之道，不可不察也。

故经之以五事须仔细研究：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，五大决定因素为成功之道也没有思路就没有出路，一语道破天机，可见思路的重要，市场表现优秀的品牌，绝非误打误撞成功，企业发展伊始就设计好了发展思路，思路为方向，模式为先锋，有思路无模式则钝，有模式无思路则盲。

十年以前代理商见到品牌就抢，五年以前代理商见到政策好的品牌就抓，而今代理商见到品牌先拒之，后询问之，什么思路什么模式，虽然代理商不懂营销专业，但是行业的环境已经让代理变得专业起来，营销时代必须用专业的营销方式，游击队山大王方式已经成为昨日黄花。

营销思路及模式为先锋，所谓思路即为发展策略，品牌的成长方法，采取直接进攻的方式，还是采取迂回的方式，还是采取游击的方式，品牌的发展方式及所选择的道路，及品牌的短中长期发展规划等，模式就是打仗的方法，轰轰烈烈的方式，还是小打小闹，营销模式为开发市场的快刀。

陆海空三军联合作战，还是依托陆军地面战，还是陆空联合模式，或者陆军为主奇兵为辅助的方式，总之就是如何营销造势，市场如何推广，产品如何销售，如何帮助经销商赚钱。

新颖的思路是抓住经销商心理的妙方，也是吸引顾客的法宝，如果没有成熟的思路，市场运作就会走许多弯路，在前进的道路上就会遇到挫折失败，品牌发展速度就会很慢，代理商运作起来就会很累，企业的做法难以和市场合拍，难以与市场的发展趋势相吻合，不领先于市场发展必须与市场保持同步，因为落后就要挨打。

先进的营销模式，可以帮助经销商建立合作信心，因为营销模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立业的基础，如果营销模式非常先进，又简单易行经销商会很容易做取舍决定，无营销模式，市场推广就无章法，品牌不可能成长起来。

思路在于如何巧妙，模式在于如何先进，关键能否执行能否落到实处，行胜于言，如果仅仅依靠巧妙的思路，先进的模式取得客户的信任，后期落实非常关键，如果模式无法落实行动将会伤及企业自身。

孙子兵法的营销智慧在现代企业营销管理谋略中，我们将《孙子兵法》中竞争管理谋略思想和现代企业管理结合起来，融入现代精神。

楚泉文化发展特聘文化传播方面高级顾问甄城导师从巧能成事、因敌制胜、以迂为直、先发制人、兵者诡道等五个方面加以研究、分析、探索其中有益的谋略思想、理论结合实际、融入现代精神。

以期使各位读者从中获得裨益。

目的只有一个，旨在抛砖引玉，使我国产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学的现代企业管理更加丰富，企业营销谋略更加绚丽。

一、巧能成事，运筹帷幄在社会主义市场经济务件下，生产经营者和消费者在市场上争取有利的交易条件、获得更大的经济利益，彼此之间必然展开激烈的竞争，市场竞争是市场经济的基本特征，是促进生产经营发展、完善经营管理的手段。

社会主义市场竞争，是市场上运做的主体。

为了获得对自己有利的产销条件而展开的一种时抗，这种对抗是在产品、价格、渠道和促销手段方面进行合法、公平的竞争，反对弄虚作假、推销假冒伪劣商品的违法竞争。

军事战争要制胜就要讲谋略，市场竞争要获胜也应讲谋略。

企业为了在市场竞争中获胜，借鏊《孙子兵法》中的军事斗争谋略进行市场营销，是十分必要的。

打仗要有巧妙的谋略才能成事，市场营销同样要有巧妙的谋略才有成事。

巧能成事，是现代企业家的座右铭。

“巧”就是要善于运用自己的智慧运筹谋略，制定明确的目标，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾。

解决关键问题，才能克敌制胜。

用兵打仗如此，企业市场营销亦如此。

任何事情都是如此，情况不明，目标不清，谋略不巧，力量分散，是不可能成事的。

孙子在《形篇》中说：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故有自保而全胜也。

”意思是说，善于防御的人，能用谋略隐蔽自己的兵力，如同藏于地下；善于进攻的人，能用谋略迅速展开自己的兵力，就像自天而降。

所以能取得既保自己、而又消灭敌人的胜利。

借鉴《孙子兵法》理论，在市场竞争中谋略运筹，当企业实力有限时，则应稳住现有业务，采取守势经营；当企业实力强大时，则可扩展业务，采取攻势经营最理想的情况是，采取“进可攻，退可守”的全胜营销谋略，企业就可以在市场上有较大的活动空间。

孙子兵法谋攻篇事例简洁
以下是一些孙子兵法谋攻篇的事例：
1. 冯小刚的电影《手机》。

影片中，主人公杨丽萍利用自己的智慧和计谋，终于揭开了丈夫王冲的婚外情，成功地将对方彻底击垮，实现了自己的复仇计划。

2. 刘备与孙权联合对抗曹操。

在三国演义中，刘备和孙权联手，通过虚实的策略，成功地击败了曹操的军队，取得了决定性的胜利。

3. 动画片《疯狂动物城》中的狐狸尼克。

尼克经过精心策划，利用谎言欺骗了兔女郎朱迪，并最终获得了自己的利益，展现了他的智慧和机智。

4. 企业竞争中的市场营销战略。

企业为了击败竞争对手，常常采取各种策略，如降价促销、差异化产品、广告攻势等，从而推动销售增长，取得市场份额的增长。

5. 某公司面试者竞争。

在面试过程中，不同的应聘者会采取不同的策略，如展示自己的专业技能、突出自身优势、回答问题时巧妙地回避自己的弱点等，以争取被录用的机会。

这些事例展示了孙子兵法谋攻篇的智慧和战略的运用，无论是在战争、商业竞争还是日常生活中，都可以借鉴其中的智慧来解决问题。

市场营销与孙子兵法孙子兵法培训讲师：谭小芳孙子兵法培训时间：1-2天孙子兵法培训受众：销售经理、销售主管、营销总监、大区经理等企业中高级营销管理人员、负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长孙子兵法培训收益：1、学会如何运用、变通《孙子兵法》；2、了解《孙子兵法》蕴含的营销战略、战术精髓所在；3、找到企业营销的突破口，领悟“出奇制胜”的营销策略；4、掌握营销实战从计划、组织、资源准备、一线操作、协同配合等核心技巧。

孙子兵法培训前言：《孙子兵法》是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传。

时至今日，《孙子兵法》以其缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，成为政界、商界必备实战手册。

《孙子兵法》到底对现代的为政之道、为商之道又有什么现实意义？现实生活中的我们，又应该如何运用营销圣典《孙子兵法》？让我们跟随名师大家一同来领略千古兵圣孙武的大谋略和大智慧。

孙子兵法培训背景：“兵无常势、水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神”。

作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。

营销——企业之命脉。

死生之地，存亡之道，不可不察也。

但在现实中，企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍：一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战；二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。

主讲人谭小芳凭借深厚的国学功底与扎实的营销实战背景，以中西合璧的方式，为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。

课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！孙子兵法培训大纲：第一部分：导入——《孙子兵法》的商战智慧企业领导人如何学以致用？案例：巨人前传分享：伟大的CEO精神案例：哈利波特的奇迹分享：伟大的路易斯安那并购案第二部分：谭小芳“俗”眼看兵法《孙子营销兵法》地形篇（市场分析）谋攻篇（竞争分析）虚实篇（消费分析）始计篇（SWOT分析）军形篇（品牌定位）九地篇（市场定位）兵势篇（传播策略）九变篇（整合营销）军争篇（公共关系）行军篇（销售力量）火攻篇（营销计划）作战篇（预算分配）用间篇（绩效评估）第三部分：孙子兵法与金融危机一、应变金融危机的自保方式！二、长寿公司的四大秘诀是什么？三、如何进行营销定位与资源整合？第四部分：孙子兵法中最实用部分一、制胜原理二、战略原则三、战术技巧案例：日本大桥武夫的经历分享：孙子兵法在MBA培训中的引用探讨第五部分：孙子兵法与现代商战策略一、成本领先原则二、差异化原则三、集中力量原则案例：国内某地产大亨的发家史案例：强生婴儿沐浴露——集中势能人群传播的极佳典范第六部分：孙子兵法与营销领导力一、将者的5大特征1、智2、信3、仁4、勇5、严二、管理者到领导者的演化三、带领销售团队所需的领导能力故事：大市长和小警察案例：微软、联想公司非凡的领导智慧第七部分：孙子兵法与团队建设一、引言：“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”二、团队建设原则三、团队建设方法案例：华为公司的案例案例：团队建设与扼杀副手现象第八部分：孙子兵法与市场调研一、引言：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

兵法在市场营销中的应用摘要：当今的激烈市场竞争，归跟到底只是一种竞争——产品在市场营销领域的竞争。

无论是哪种商业形式，无论其规模大小，想要在激烈的市场竞争中生存，就必须推出自己的产品，以产品占领市场，以产品规模巩固自己的市场地位。

而产品想要占领市场，就必须依靠市场营销的能量。

在市场营销领域，有一部书，起着重要作用，这部书就是——《孙子兵法》。

《孙子兵法》虽为兵书 ,却包含着大量的营销思想 ,这是由于市场竞争也是一个博弈过程 ,因此商场即战场 ,商业即商战。

《孙子兵法》中主要的营销思想有 :出奇制胜 ,以迂为直 ,五德皆备 ,未战先算 ,避实击虚 ,兵贵神速等。

这些思想很适用于商战 ,可见它为企业进行市场竞争提供了丰富的理论依据 ,有利于企业制定正确的战略和策略 ,从而在商战中立于不败之地。

关键词：一种竞争，五大战略因素，市场营销环境前言：《孙子兵法》是世界军事史上一部杰出的兵书，内容广博，语言精练，思想深刻，意义深远。

在今天，它不但对我国军事理论研究起着较强的理论指导作用，在我国经济发展，市场营销等经济活动中，也具有重要的指导作用。

尤其在市场营销领域中，发挥着非常重要的作用。

这使我们深刻认识到：中国古代军事思想是中华民族智慧的结晶，它的巨大影响已经突破军事界限，而为各国企业家所青睐，在处于竞争日趋激烈的今天，特别是进入知识经济社会以后，“不战而屈之兵”将更加彰显它的竞争魅力。

正文：常有人感叹：商场如战场，置身于纷繁复杂的商战之中，犹如在打一场无止境而又无硝烟的战争。

让人应接不暇，疲于应付。

诚然，纷繁复杂的而又激烈的市场竞争，确如战场一般残酷，不是人人都可应付。

但是，作为每一个置身其中的经商之人，面对激烈的市场竞争，面对纷繁复杂的市场环境，并非无计可施。

当今的激烈市场竞争，归跟到底只是一种竞争——产品在市场营销领域的竞争。

无论是哪种商业形式，无论其规模大小，想要在激烈的市场竞争中生存，就必须推出自己的产品，以产品占领市场，以产品规模巩固自己的市场地位。

《孙子兵法》与营销策略1. 引言1.1 简介《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵学经典之一，被誉为兵家必读的经典之一。

而营销策略作为现代商业领域中的重要工具，同样具有重要的商业价值。

两者似乎并无太多联系，然而深入研究可以发现，《孙子兵法》中的许多思想和原则，可以很好地应用于营销领域中。

《孙子兵法》中所阐述的战略思想，与现代市场竞争中的策略制定、战术实施等方面有着异曲同工之妙。

本文旨在探讨《孙子兵法》与营销策略之间的联系与启示，为制定更具竞争力的营销策略提供一些借鉴和参考。

在竞争激烈的商业环境中，如何运用《孙子兵法》中的智慧和策略，成为了许多企业亟需思考和解决的问题。

通过对两者之间的结合和运用，可以帮助企业更好地制定并执行营销策略，取得更好的市场竞争优势。

这一话题，将为我们带来一场关于古代智慧与现代商业的思辨之旅。

2. 正文2.1 理论基础：战争与市场竞争的相似性在《孙子兵法》中，孙子提出了许多关于战争的理论和策略，这些理论和策略不仅可以应用于军事领域，也可以在商业领域得到应用。

在市场竞争中，企业也需要像在战争中一样策划和执行战略，以取得市场份额并赢得竞争优势。

战争与市场竞争之间存在许多相似之处。

两者都是竞争激烈的环境，参与者需要制定长期和短期的策略来应对对手的挑战。

在战争中，敌人的实力、位置和意图都需要被考虑在内，类似地，在市场竞争中，竞争对手的实力、优势和策略也需要被分析和对抗。

战争和市场竞争都需要战术上的灵活性和快速反应能力。

在战争中，如果敌人改变了战术或位置，必须及时作出反应，否则就会失去优势。

同样，在市场竞争中，企业也需要随时调整营销策略，以适应市场的变化和竞争对手的举动。

战争与市场竞争都需要精心策划和执行，需要谨慎分析对手和环境，同时还需要灵活应对变化。

通过理解战争和市场竞争的相似性，企业可以借鉴《孙子兵法》中的智慧和策略，制定更具竞争力的营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

从孙子兵法看市场营销《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一。

在中国被奉为兵家经典，、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，今存《孙子兵法》约五千九百字，共十三篇，揭示了战争的一些一般规律。

它十分强调政治、经济在战争中的作用；贯穿于全书始终的“知彼知己，百战不殆”的思想，至今仍是科学真理；它含有弱生于强、强生于弱的矛盾转化思想、“在利思害，在害思利”的辩证分析的思想、“兵无常势”的发展变化思想等。

营销是一种有序的和深思熟虑的研究市场及策划的过程。

营销的最核心的思想是满足买方和卖方双方的需要。

二千五百年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，系统性的阐述了竞争战略思想。

死生之地存亡之道，孙子指出竞争是建立在力量对比基础之上的，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，也就是我们现在所说的比较优势，并揭示了“避实而击需”的战略原则。

俗语说：商场如战场。

尽管商场与战场之间有着本质的区别，但对于市场营销者来说，市场竞争的激烈程度，又确实不亚于战时攻城掠地的惊心动魄。

而这本古老兵法却是可以切切实实的运用于现代的市场营销。

孙子兵法指引了经营谋略，它不仅可以知道企业“做什么”这类经营决策问题而且可以解答“怎么做”这类营销方法问题。

只要有市场，就会有竞争。

有了竞争，就离不开《孙子兵法》。

《孙子兵法》中的“将”比作市场营销者；那“君”就是企业管理者；把“兵”比作企业的员工；“敌人”就好象是企业的竞争对手；“争夺的城池”好比企业所要抢占的市场；“城池里的百姓”就像企业所面对的顾客；那“兵器”就是企业的产品了；“粮食和运输工具”则是企业的原料和生产设备。

在全球化浪潮风起云涌的今天，品牌已经是跨国垄断巨头们攻破国际市场的一大利器。

自中国加入世贸组织后，品牌战在中国打得更是激烈，西方跨国公司进占中国市场首先就是品牌竞争。

通过树立自己的品牌打击竞争对手的品牌是一种成本比较低作用比较长远的战略举措。

就好比古代战争有不战而屈人之兵之说，规模效应在一定程度上是可以增大自己的制胜率的。

孙子兵法对商业战场的启发孙子兵法是中国古代的一部军事典籍，虽然诞生于战争时期，但是其理念不仅适用于战争，也可以在商业战场上应用。

以下是孙子兵法对商业战场的启发。

一、制定战略制定战略是商业成功的关键之一。

孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的讲究。

这意味着我们需要在竞争对手没有准备的情况下，采取出人意料的行动。

在商业战场上，这可以实现通过对市场的深入研究，找到竞争对手未涉足的领域，创造新的品类，在新市场中获取先机。

二、掌握先机在商业战场上，我们也需要掌握先机。

孙子兵法中有“知己知彼，百战不殆”的说法。

这意味着我们需要深入研究竞争对手，了解他们的产品、价格、营销策略和弱点，以制定最佳的策略，抢占先机。

三、分析环境分析环境是制定战略和掌握先机的前提。

孙子兵法中强调“地形”影响军事行动的成功与否。

在商业战场上，我们也需要分析市场环境，了解市场规模、供需关系、潜在客户和竞争对手的实力等因素，找到自己的定位，制定可行的战略。

四、营销策略孙子兵法中有“以众治寡”的讲究。

在商业战场上，我们可以通过积极的营销策略吸引大量潜在客户，制约竞争对手的发展。

营销策略可以包括广告、促销、网络推广等方式，让更多的人了解你的产品和品牌。

五、管理团队成功的商业家需要有一个专业的管理团队，同样，在战争中也需要一个优秀的指挥团队。

孙子兵法中有“将军之事，无奇不巧”的说法，这也适用于商业战场。

一个优秀的管理团队需要拥有战略思维、高效的执行能力和有效的团队沟通能力等。

六、战略执行孙子兵法中有“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”的言论。

在商业战场上，成功的实施战略同样至关重要。

这意味着我们需要有正确的决策和目标，以及精确的实施计划和评估方式。

只有不断地评估和调整才能使战略更有效。

综上所述，孙子兵法的战略思想可以在商业战场上应用，包括制定战略、掌握先机、分析环境、营销策略、管理团队和战略执行。

这些原则可以为商业家提供指导，让他们更好地应对市场挑战，实现商业成功。

孙子兵法案例孙子兵法，是中国古代一部著名的兵书，被誉为兵学经典之一，对后世的军事思想产生了深远的影响。

它不仅仅是一部军事著作，更是一部关于战争、策略和管理的宝典。

在当今社会，孙子兵法的智慧依然具有重要的指导意义，不仅可以在军事领域得到应用，也可以在商业、管理、政治等领域发挥作用。

下面，我们将通过一些案例来探讨孙子兵法的应用。

案例一，企业竞争。

在商业竞争中，孙子兵法中的“知己知彼，百战不殆”原则被广泛应用。

一家企业如果想要在市场竞争中立于不败之地，就必须深入了解自己和竞争对手的优势和劣势，找准差距并加以弥补。

只有真正了解市场和竞争对手的情况，企业才能在竞争中立于不败之地。

比如，某家企业在进军新市场时，如果能够对当地市场进行深入的调研，了解当地消费者的需求和竞争对手的情况，就能够制定出更加有效的市场营销策略，从而在竞争中占据优势地位。

案例二，领导管理。

在领导管理方面，孙子兵法中的“兵不厌诈”原则同样具有重要意义。

现代管理者在处理公司内部的人际关系和外部的竞争时，也需要善于运用策略和手段，以达到预期的效果。

比如，某家公司的领导者在处理员工之间的矛盾和纷争时，可以采取一些巧妙的策略，化解矛盾，提高团队的凝聚力。

又比如，在面对激烈的市场竞争时，公司的领导者可以运用一些商业策略，来应对竞争对手的挑战，保持公司的竞争优势。

案例三，军事战争。

当然，孙子兵法最初是用来指导军事战争的，因此在军事领域中孙子兵法的应用更是得心应手。

比如，某国家在面对外敌入侵时，可以根据孙子兵法中的“以逸待劳”、“声东击西”等原则，来制定出更加有效的作战计划，以取得战争的胜利。

另外，孙子兵法中的“攻守兼备”、“速战速决”等原则，也可以为军事指挥官在战场上提供宝贵的指导意见。

总结。

通过上述案例的分析，我们可以看到孙子兵法在不同领域的应用，无论是在商业竞争、领导管理，还是在军事战争中，都具有重要的指导意义。

因此，我们在实际工作和生活中，可以借鉴孙子兵法的智慧，善于运用策略和手段，以达到更好的效果。