在线教育年融资超200亿-分蛋科技家庭分期布局在线早教-k12在线教育平台排名

营销渠道定价
（CAC）
议价能力
人员费用 销
基本薪资 绩效提成
售 费
试听课费用
用
音视频成本 教师成本
其他费用
积分礼品等费用
办公等费用
教学具成本
履
基础设施
约
成
教师成本
本
班主任成本
基本薪资 课时费 基本薪资
提成
获客漏斗示意图
流
量
拉新获客
获 （多渠道投放+地推+KOL/KOC/裂变+转介绍）
取
报名-出席体验课
多巨头入局，字节跳动 旗下启蒙品牌瓜瓜龙成 立，跟谁学旗下小早启
蒙成立，新东方旗下 Kids+成立
来源：新东方战投。 ©2021.4 iResearch Inc.

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启蒙教育行业市场规模
2020年启蒙教育市场规模达千亿级，学科教学启蒙占主导
2018-2022年教学启蒙赛道市场规模
1
108
13
16
19
23
27
33
46
2019 2020e 2021e 2022e 2023e 2024e 2025e
市场规模（亿元，低预测）
市场规模（亿元，高预测）
2019 2020e 2021e 2022e 2023e 2024e 2025e 市场规模（亿元，低预测） 市场规模（亿元，高预测）
流
量
转
免费/低价体验课
化
体验课-正价课
用
正价课
户
留 存 续费
与
转
正课用户
退费用户
介
挽留
转介绍
来源：新东方战投。 ©2021.4 iResearch Inc.

价机制，促进学生创新精神和实践能力的发展
国务院
《国家教育事业发展“十三五” 规划》
提高学生文化修养。坚持以美育人、以文化育人。以提高学生艺术素养，构建科学的美育课程体系，健全美育评 价机制，推动开齐开足艺术课程，开展艺术类第二课堂教育活动，将艺术实践活动融入课程管理
2017.3 教育部
《做好中小学生课后服务工 作意见》
或讲解能力不足等问题，因此需要借助外部手段弥补中间的差距。
内容分类 内容特点
商业转化
竞争优势
行业特征
典型企业
平台 播放类
持续提供精 选内容获得 用户的持续
留存
内容订阅情况 与创作者进行 商业化收入的
分配
从家长端延伸至儿童端，家长不 需要再单独下载相关软件即可 同 时满足家长和儿童的需要
企业本身不具备内容生产的 能 力，需要持续吸引包括企 业和 个人内容生产者入驻， 对内容 质量标准要求较低
贝乐虎小课堂：主要分为12-36个月的家庭早教课堂和3-8岁的儿童知识课堂，为家长提供儿童习惯养成等内容，为儿童提供知识 拓展、幼小衔接课程。
2019年10月，贝乐虎启蒙APP正式上线充分覆盖家庭启蒙陪伴场景需求，“ 免费内容+付费解锁+订阅更新 ”的重内容的商业模式形
成。
多角度满足儿童“ 听、看、学、玩 ”启蒙 需求
而取得 竞争优势
企业的核心竞争力是高质量 的 内容产品，主要吸引对内 容质 量有要求的用户群体，
形成企 业“ 粉 丝 ”群体
个性化内容定制是企业的主 要 发展方向，对高质量内容 的分 级设置和算法匹配是重
点
9
家庭启蒙——歌曲类：重视内容多样性 ，提升内容质量和专业程 度，向刚性需求转化

教育移动应用(APP)市场需求分析引言随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，教育移动应用(APP)市场成为了一个迅猛发展的新兴市场。

教育APP不仅可以提供更加便捷和灵活的学习途径，还可以为用户提供个性化和交互性更强的学习体验。

本文将对教育移动应用市场的需求进行分析，旨在为相关从业者提供参考和指导。

1. 教育移动应用市场现状目前，教育移动应用市场处于蓬勃发展阶段。

随着5G技术的普及和移动设备的升级，用户对教育APP的需求越来越强烈。

据统计，截至2020年底，全球教育移动应用市场规模已经超过1000亿美元，并且还在持续增长中。

2. 教育移动应用的用户需求教育移动应用的用户需求包括学习需求和使用需求两个方面。

2.1 学习需求用户在选择教育移动应用时，会考虑以下几个方面的学习需求： - 学科需求：用户会选择涵盖自己所学科目的应用，例如数学、语文、英语等。

- 难度需求：用户需要根据自己的学习阶段和掌握程度选择合适的教育移动应用，例如初级、中级、高级等。

- 学习方式需求：用户需要选择适合自己学习方式的应用，例如视频教学、图文教学、互动教学等。

2.2 使用需求除了学习需求，用户对教育移动应用的使用需求也非常重要： - 界面友好：用户希望应用的界面简洁、清晰，易于操作和导航。

- 功能丰富：用户需要应用具备丰富的学习功能，例如作业辅导、在线答疑等。

- 数据安全：用户对教育移动应用的数据安全性要求较高，希望个人学习资料不会被泄露。

3. 教育移动应用市场的发展趋势教育移动应用市场正朝着以下几个方向发展：3.1 AI技术的应用人工智能(AI)技术在教育领域的应用越来越广泛。

未来的教育移动应用将借助AI 技术，根据用户的学习情况和需求，提供个性化、智能化的学习方案和推荐。

3.2 协同学习的推广协同学习是一种促进学生交流与合作的学习方式，教育移动应用可以提供协同学习的平台和工具，鼓励学生之间的互动和合作，促进学习效果的提升。

2023年在线基础教育（K12）行业市场环境分析
当前国内的在线基础教育（K12）市场环境，可以从以下几个方面分析：
一、政策环境
近年来，教育部相继发布了《中小学远程教育管理办法（试行）》、《义务教育普及三年行动计划（2018-2020年）》等一系列政策文件，其中鼓励和支持互联网技术在基础教育中的应用，提高教育教学质量和效果，促进教育公平，为在线基础教育的发展提供了政策支持。

二、市场需求
随着我国经济水平的不断提高和人们对教育的重视，家长的教育消费观念逐渐发生改变。

在孩子们的出生、学习、成长过程中，家长开始更加注重孩子的全面发展和素质教育。

同时，人们的生活方式和工作方式的改变，引发了人们对自主学习和网上教育的需求。

这些因素都为在线基础教育的发展提供了广泛的市场需求。

三、竞争格局
目前在线基础教育领域主要的竞争对手有三类：传统教育机构、互联网企业和创业公司。

传统教育机构由于教学资源和教学质量高，仍有稳定的市场份额，但随着互联网技术的应用和创业公司的崛起，其市场份额下降。

互联网企业依托其用户规模、技术优势和资金实力，逐渐占据了市场的一部分份额。

而创业公司通过创新教学方式、课程设置等，形成了自己的市场定位。

四、技术手段
在线基础教育的开展需要科技的支撑。

互联网技术为在线基础教育的发展提供了重要的技术手段：互联网直播、微信公众号、学习平台等。

同时，人工智能、大数据等技术的发展，将为在线基础教育提供更多的技术支持和可能性。

综上所述，在线基础教育（K12）行业作为新兴领域，正处在快速发展的阶段，在政策支持、市场需求、竞争格局和技术手段等多方面都具有巨大的发展潜力。