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K12在线教育四大产品模式分析•K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。
接下来我们对这四大产品模式做详细分析。
一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。
这四个环节有所区别：1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。
由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的；2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务；3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。
4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。
2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。
国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。
因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。
而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。
我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。
3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。
由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。
在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。
二、针对四大切入点的产品模式比较根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。
1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。
K12在线教育竞品分析报告：作业帮、猿辅导、学而思网校编辑导语：随着技术的发展，K12在线教育的发展速度也已加快，在线教育成为了家长心中的不二选择；由于今年上半年疫情的影响，在线教育发展更加飞速；本文作者分享了关于K12在线教育竞品分析报告，我们一起来看一下。
一、竞品分析目的1. K12概念“K12”又名“K-12”，全称为“Kindergarten to 12”，意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级，在中国通常指小学到高中学段。
相对于传统的线下教育，K12转向在线教育后突破时间、地点限制，有利于提升教师资源供给效率，减轻家庭经济、时间压力；提升培训机构运营效率，透明的服务过程也有利于改善民营培训行业大环境。
2. 分析目的了解K12在线教育市场现状及课程/综合类头部产品概况，并提出迭代想法。
二、市场背景及现状1.市场背景一直以来我国教育资源分布非常不均衡——东部与中西部、城镇与乡村、富裕阶层家庭与中低收入家庭，在可获得优质教育资源的多寡上存在明显差异。
随着国家加大对公立中小学校硬件设施投入的力度，硬件教育资源的地区间不均衡状况得到了一定程度的缓解；但优质教师资源依旧极度稀缺，且绝大部分集中在经济发达的一线城市，人们期待在线教育这种形式能够打破空间和阶层限制。
2. PEST宏观分析1）政策层面：目前国家鼓励发展，未来将加大监管力度。
K12教育行业市场需求巨大，只靠政府力量难以满足，因此国家鼓励市场力量进入；尤其是新兴的在线教育行业，《国家重点支持的高新技术领域》、《国家教育事业发展第十三个五年规划》等政策都对其表示了明确的支持；但K12教育同时又与广大未成年人息息相关，国家势必会加强监管，在线市场也不例外。
2018年2月，教育部、民政部、人社部、工商总局办公厅四部委联合下发了《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，一大批无办学许可证、教学内容超纲、存在安全隐患的线下教育机构已应声停业或整改；这是建国以来针对K12线下教育市场最严厉的整顿通知，而K12在线教育市场暂时处于监管空白状态。
K12在线教育行业分析报告K12在线教育行业分析报告一、定义K12在线教育是指面向学龄阶段12年级以下学生，通过互联网等数字化通道获取教育内容和服务的教育方式。
二、分类特点1. 个性化教学：在线教育可根据学生不同学习需求、个性化特点进行差异化的精准教学。
2. 互动性强：通过教育APP、云课堂等，教师能够实时与学生互动，促进学习效果。
3. 便利性高：在线教育具有独立的时间、地点、设备优势，方便快捷，免去了传统教育的时间和空间限制。
4. 低成本：占用教育资源、人力成本和物质成本都较低，节约了教育成本。
三、产业链K12在线教育行业产业链主要包括硬件设备、课程内容、咨询服务等环节。
硬件设备可以包括个人电脑、移动终端、平板电脑等；课程内容包括视频、知识树等篇章式、分类式、表格式等多种形式；咨询服务包括教育咨询、招生咨询、学习咨询等。
四、发展历程2013-2014年，在线教育两极分化。
行业发展呈现快速、乱象、泡沫等特点。
2014-2015年，大众教育平台宣布推出K12在线教育。
赛德教育、环球雅思等早期竞争者相继退出。
2015-2016年，资本热、政策风险、还是市场风险？抢占市场、激烈争夺，行业进入重构期。
2016-2018年，行业洗牌期，重点在人才储备和技术普及方面，大规模发展企业迅速崛起。
2018年以后，行业获得更多发展机遇，政府和民间加强投资，投资机构改变投资理念，重新审视整个K12在线教育市场。
五、行业政策文件2018年6月，教育部、财政部和国家税务总局联合发文，将互联网教育列为教育事业单位。
2018年12月，国务院办公厅发布《关于深化创新创业教育改革推进大众创业万众创新的指导意见》提出，高校和科研机构要支持企业创新创业，鼓励他们积极参与社会教育培训，推广创新创业教育。
此次提法为在线教育企业提供了空间。
2019年9月23日，教育部、国家互联网信息办公室、国家广播电视总局联合颁布《在线教育规范》，重点明确了线上教育市场主体的准入规则。
在线教育行业犹如雨后春笋，不断诞生出新的产品，但究其产品受众和产品形态，不外乎几种。
2B：服务于学校、培训机构、教育管理部门、出版单位以2B为主要业务的产品往往要与用户签订付费合同，以提供产品和服务。
其用户分布呈现出以区域为中心点状分布的形式。
区域性壁垒较高，竞品不容易进入。
硬件例如录播系统：多媒体终端、音响、投影仪、摄像设备、监控设备等教学一体机：配备电子白板软件、教学平台、移动端使用，以课堂互动为主要方向微课制作系统：专业摄影设备+教学场景模板+后期处理，配备专业的摄影棚。
软件例如综合型教学平台，其产品服务涵盖了教育部门管理后台、学校管理后台、区域教学活动&资讯展示、教学资源库、数字教材、在线备课、移动端授课、布置作业、成绩分析、家校互通、OA办公系统、远程授课等。
针对不同B端用户提供不同的产品解决方案，可以根据B端需求差异化选择。
2C：服务于教师、学生、家长以2C为主要业务的产品大多数是个人付费使用产品和服务，以软件为主。
目前很多产品还处在免费使用的阶段。
其产品功能主要分布在作业、备课、课堂互动、教学资源四个方向，以软件应用为主，硬件较少。
K12在线教育中有一个特殊的行业——教培K12教培行业不同于其他K12在线教育的产品。
教培行业的核心是课程，课程的核心是师资，不论是1对1，还是小班课，大班课，整个K12教培行业目前出现两极分化的状态，一方面北上广深一线城市被大的教培企业垄断，另一方面三四线城市教培机构众多，具有区域优势，但师资和课程体系不够完善。
实力雄厚的教培企业想进入三四线城市存在一定难度，为了减少成本并快速扩张，多采用加盟合作的形式在三四线城市建立点状培训机构，一线城市的培训企业提供远程师资和课程，三四线培训机构负责当地招生、运营以及场地。
成功的K12在线教育产品应当是面向刚性需求的，因为以高考为指挥棒的教育体制决定了素质教育仅是一句空话，向考试看齐、向分数看齐是很可笑、可气的现状，这仅凭一己之力是难以改变的，必须接受现实。
K12巨大的市场规模是建立在刚需之上的，如升学、考试、补习、作业等，只要能提高学生在当前教育体制中的表现（分数），家长就对价格不很敏感并且有动力参与。
相比而言兴趣类、素质类占比不大，对于学生和家长也不重要，甚至越临近高考越边缘化。
刚需有两个方向：一个是帮助学生更好地学习、更有效地吸收理解知识、又快又准的做题、更准确地报志愿等；另一个是帮学生提高效率、减少负担、更轻松愉快地学习。
不要和用户的“懒惰”作对 符合人性！贪婪、懒惰、嫉妒、虚荣、好色、从众、自卑，大家都知道用户这七宗罪。
为什么文章一开始互联网题库产品都半死不活呢？主要因为他们和用户的“懒惰”作对。
有一种健身房模式，先预付全款，之后每健身一次就返还一部分，如果完成全部健身计划就全都退还给健身者。
这种模式为什么没做起来呢？因为大多数人懒得健身嘛，返款诱惑的“贪”干不过“懒”。
而真正想锻炼的人也不在乎健身房返款这种模式。
而团购的崛起正是利用了“贪”。
可见产品必须符合人性，不然活跃度、留存率会很低。
目标用户群体海量的 不少于三四千万既能满足刚需、又符合用户人性的产品有机会成为入口级产品，具有如下特点：海量用户、高粘性/高使用频率、有内在价值、使用便捷UE好等等。
对于近2亿中小学生的总群体，新产品的目标用户群体规模应不少于三四千万级别，每周使用频次应不低于10-15次，应能切实帮学生解决具体问题。
设高门槛几个人干几个月开发出个APP ，短平快，但太容易被山寨。
有持久力的产品，要么有别人难以企及的技术或资源，如INTEL这种芯片厂商，要么有极高的网络外部性，如QQ。
在线教育的app产品基于对现状的分析和新产品的要求，笔者认为新产品应定位于帮学生作题减负，即通过APP调职业教育一度被创业者及投资人所看好，尤其在达内培训上市的刺激之下，更是涌进了大批的创业者，那么，在该领域内又涌出了哪些新颖的商业模式？又将有哪些机构脱颖而出？让我们盘点一下2014年的在线教育行业。
K12教育的新发展模式在互联网高速发展的时代，传统的K12教育模式正在被迅速打破。
新的K12教育发展模式也正在不断涌现，我们应该怎么看待这种趋势和变化呢？一、移动教育移动教育是一种以手机、平板电脑等移动终端为学习载体的教育模式。
这种模式跨越了时间和空间的限制，让学生可以随时随地进行学习。
移动教育还可以根据学生的学习进度和兴趣爱好进行个性化教学，提高学习效果。
二、在线教育在线教育是一种利用网络技术和远程通信技术进行教学的模式。
在这种模式下，学生可以通过网络进行课堂上的学习和交互，学校和教师也可以在网络上开展教学活动。
这种模式节省了时间和空间的限制，让学生可以跨越时空进行学习。
三、游戏化教学游戏化教学是一种利用游戏的思维和方法进行教育的模式。
这种模式通过将学习内容转化为游戏任务和挑战，激发学生的学习兴趣和动力，提高学习效果。
游戏化教学让学生在轻松愉快的氛围中进行学习，让学习不再枯燥乏味。
四、智慧教育智慧教育是一种利用大数据和人工智能等技术进行精准教学的模式。
这种模式可以根据学生的学习数据和行为进行分析，了解学生的学习特点和需求，从而进行个性化教学。
智慧教育还可以通过多种手段进行学习评价和反馈，提高学习效果。
五、联合办学联合办学是一种让学生在不同学校之间进行跨校学习的模式。
这种模式可以让学生享受到不同学校的优质教育资源，丰富学生的学习经历和视野。
联合办学还可以提高学校之间的合作和交流，促进教育资源共享和优化。
总体来说，K12教育的新发展模式让教育更加灵活、个性化和智能化。
这种趋势和变化不仅要求我们改变传统教育的思维方式和教学方法，也给我们带来了更多的机遇与挑战。
相信随着技术和教育的不断推进，K12教育的新发展模式将会越来越多元化、差异化和人性化。
如今K12在线教育的常见的产品架构
近年来，随着科技的发展，K12在线教育的发展也在加快，它可以实
现灵活学习，提高教育质量。
目前，K12在线教育的产品架构主要有四种：
一、 Blended Learning 模式。
Blended Learning是将线下和线上
教育融合在一起的一种学习方式。
在这种模式下，学生们可以在线上获取
课程内容，并使用虚拟实验室来探索和研究。
这种方式使学生能够从线上
和线下的内容中获益，获得更多的知识。
二、 Flipped Classroom 模式。
Flipped Classroom是指在传统的
线下课堂环境中，把课程的授课转变为线上进行。
学生可以在家里自行观
看视频和看书以及其他网络课程，从而获得课程资料，同时也可以利用学
校的虚拟实验室来进行实践操作，极大地提高了学生的学习效率。
三、 Hybrid Learning 模式。
Hybrid Learning是指将线上教育和
线下教育结合在一起进行。
通过虚拟实验室，学生们可以进行线上讨论和
互动，可以结合课堂授课和在线学习来进行学习。
这样可以让学生们可以
通过虚拟实验室进行双向交流，更好地接受课程内容，更好地掌握学习内容。
四、 Online Only 模式。
Online Only是指完全使用线上资源，虚
拟实验室等网络技术来实现教育过程。
学生可以在家里观看他们需要的课
程资料视频，也可以购买书籍和其他学习资料来进行学习。
K12在线教育四大产品模式分析•K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。
接下来我们对这四大产品模式做详细分析。
一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。
这四个环节有所区别：1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。
由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的；2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务；3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。
4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。
2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。
国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。
因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。
而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。
我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。
3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。
由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。
在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。
二、针对四大切入点的产品模式比较根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。
1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。
其特点在于：1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。
通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。
以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。
2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。
同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。
比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。
3）短期是实验阶段，长期至上而下的推手必然出现。
基础教育阶段的学校教学作为民生大计和国家竞争力的最根源，解决教育不公平、提高教学质量，是作为教育主管最终需要面临和解决的问题。
4）代表性企业：中南传媒旗下天闻数媒的云课堂。
中南传媒的产品模式与美国成熟的培生教育产品模式类似，通过从学校课堂教学的环节切入，通过学习管理平台占据入口价值之外，顺畅地衍生至课下作业、习题环节，实现2B2C的线上线下闭环。
2、从课下作业切入的产品形态分为老师和学生两个维度。
老师的角度来说，现在大部分产品是帮助老师组卷、分发和批改，并通过老师将作业成绩录入系统来获得学生数据。
从学生的来看来看，学生做作业常常遇到的各种问题，通过线上化之后，定位学生的难题，通过引导到线上1:1或者线上解题来辅助学生做题。
其特点：1）老师批改作业和学生做作业需要辅导，这两者都是当前老师和学生最真切的痛点。
在当前中国填鸭式的教育模式下，大量做题是学习的主要模式，因此以学生为切入点的解题产品更是当下的刚需。
2）切入的难度上，老师产品比学生产品要难一些。
帮老师组卷和分发作业的产品形态，亦需要打通围墙内的老师，改变他们的行为习惯，需要线下的渠道获取方式，依然是比较慢的。
而通过让学生输入题目或者拍题来辅助学生做题的环节比较容易切入，亦容易通过线上导流量快速铺开，目前此类产品比较多，主要是通过题目搜索引擎来提高辅助解题的效率。
3）老师组卷的题目库的版权问题未来或许有所影响。
我们认为，未来老师组卷所用的题目库的版权问题可能会碰到。
但学生解题目前主要是解题过程，主要内容创造是请大学生去做题的方式来实现，未来应该不存在版权问题。
4）代表性企业分别为一起作业和求解答。
这两者都是VC阶段比较著名的融资项目。
“一起作业”C轮融资大约估值1亿美金。
根据公司官网数据，全国有29143所小学、144576位老师、6876734名学生正在使用一起作业网。
“求解答”成立于2012年，是一个面向中学教育的教育搜索引擎，提供数理化等学科的解答和题库服务，2013年08月获得戈壁投资数百万元天使投资。
3、从习题库角度切入最为容易。
线上题库的产品形态对应的是学生线下自购辅导习题的环节，学生自主性最强，最易通过线上导流量来铺量。
其特点：1）切入最为容易，因为这是学生自主性地选择题库环节。
也因此目前一级市场上的题库项目最多。
2）短期拼流量和产品体验，渠道建设为上。
线下题库产品目前需要大量地导流量，因此，除了体验之外，如果在融资过程中能够拉上百度这样的流量大佬亦是竞争的一个很大的筹码。
3）长期拼内容。
建设一个题库需要多少钱？当前题库盗版内容泛滥，大内容都是扒取的，可谓门槛很低。
然而，买过辅导书的人都知道，学生在选择题库/辅导书的过程中，名校、名师、名出版社和名辅导机构出的习题集是他们的首选。
因此我们认为，未来渠道的量起来后可能与名师、名出版社、名校合作，拼的是内容。
彼时内容商的价值低估的现状必然改变。
4）代表性企业梯子网和猿题库。
龚海燕在创立垂直领域的“91外教”之后转身去“梯子网”，梯子网打造平台同时为学生、老师、家长三方服务。
重心放在建立老师端的资源，和各地名师签约，为学生提供题库。
据悉梯子网目前有1400万量级的题库。
猿题库从粉笔网转型而来，主要靠导流量，目前量起的很快。
猿题库通过引入智能算法和大数据挖掘技术，优化学生在学习过程中做题这一重要环节的体验，猿题库可以针对每一位考生实现一对一智能出题，提升做题练习的效率。
猿题库2013年8月获得700万美元的B轮融资。
4、以培训辅导为切入点的在线教育产品模式目的主要是定位需要辅导的学生。
严格地来说，这部分讲的是辅导机构如何去切入在线教育产品。
因为事实上通过教学、作业和习题等环节切入的产品最终在2C变现上也都是通过大数据精准定位出有知识薄弱环节的学生。
1）辅导市场规模大，但散乱。
课外辅导机构或者大学生家教等辅导产品非常之多，市场规模达2000亿，但整体格局很散乱。
2）培训辅导从环节上来说回归到教学和作业的整个教学环节。
课外辅导机构拥有和学校一样的，从教研体系-教师-学生的一套完整的体系。
3）目前切入在线教育的辅导机构的产品形态为以上三种的集合，其主要目的包括提高教学质量和效率；同时也精准定位学生的薄弱环节，并将学生引导到培训和辅导环节。
4）代表性企业为好未来、学大教育和新东方。
第一梯队的三家K12培训机构快速实现数字化和在线化的布局。
课外辅导机构更加的市场化，他们能够更快地启动了教育技术的提升，目前辅导机构在通过录播和直播课程产品、题库、解答作业等产品形态去切入市场。
如学大教育在2014年3月20日，发布个性化学习辅导系统“E学大”，包含微课程和题库的一整套流程。
三、各类进入者优势不同决定了其切入点不同国内互联网目前还处于产业探索期，当前参与进来的主要有教育出版商、软件公司、课外辅导机构，以及互联网公司。
这四类公司参与的模式不外乎我们上文提到的几种中的某一种，但各个参与者的优势不同，决定了他们切入点不同。
1）教育出版商：目前出版商的优势是有内容，懂教育，具备体制内的渠道优势。
切入点：一是切入的是课堂教学，如中南传媒旗下的天闻数媒。
第二个切入点我们认为，未来可以切入的是题库产品，低估的内容将回归。
但是在现阶段线上题库盗版严重，单纯凭内容在现在的产业探索阶段无法变现。
2）软件公司：他们的优势是有产品开发技术。
目前主要切入的是教务系统、家校沟通和课下作业环节。
进入基础教育市场的软件公司分为两类，一是立足于为学校提供学生信息管理系统、行政管理系统的软件公司，如立思辰、方直科技；二是，运营商体系下的校讯通公司，如全通教育、拓维信息。
这类公司具有线下渠道经验和一定的学校资源，在进入作业环节时有一定的渠道优势。
3）课外辅导机构：他们的优势是有自有教研体系能产生内容、有线下渠道。
课外辅导机构目前主要切入的是题库和解题等环节。
其中学大推出的E学大系统能够为学生提供推送题库、形成错题本等服务。
4）互联网公司：目前主要切入的是题库和作业解题环节。
互联网公司具有产品开发优势和线上流量优势，虽然不具备内容优势，但在盗版环境下也没有内容劣势。
同时，未来IPAD教学在国内如果形成，他们或许能够和海外的苹果、谷歌和亚马逊一样通过平板硬件策略下的应用商店入口进入围墙内的教育市场。
