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课程名称：市场营销学（Marketing）《市场营销学》教学大纲一、课程说明市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
通过本课程的学习，要求学生能正确理解市场营销的观念，掌握市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法，初步培养学生对市场营销管理的兴趣，进一步培养将市场营销原理与企业的营销问题结合起来解决问题的能力，为以后学习相关的课程打下基础。
本课程要求学生在理解市场营销基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。
本课程的教学时间安排是：每周2学时，计划教学周数13周，总课时数26学时。
本课程总学分数：2学分。
二、学时分配表教学内容授课学时第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章导论市场营销观念的演变过程市场营销系统与营销环境分析市场营销战略规划市场营销调研市场消费需求及购买行为市场细分与目标市场决策市场营销策划产品策略产品品牌和包装策略价格策略分销渠道策略促销策略2222222222222 合计 26三、教学目的与要求本课程的教学目的是使学生比较系统地了解市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，能够树立起以顾客为中心的市场营销观念，初步培养将市场营销原理与企业营销问题结合起来的能力，进而提高分析问题、解决企业营销问题的能力，让学生对市场营销管理工作有个比较系统、基本的认识。
本课程各章的教学要求和知识考核点如下：第一章导论通过本章教学，使学生了解市场营销学的来源与发展历史；了解市场营销学未来的发展趋势；明确市场营销学的特征和研究方法；掌握市场营销学的研究对象。
主要知识点是：市场营销的研究对象和基本特征，市场营销学在中国的发展，市场营销新发展。
难点是：根据企业经营活动的内在规律来理解市场营销学的内容体系。
00058市场营销学 2015年版各章节重点第一章市场营销和营销哲学第一节市场营销的学科性质与相关概念一、市场营销的学科性质(一) 市场营销的产生(二) 市场营销与相关学的关系二、市场营销概念三、市场营销的特征(一) 不仅仅是销售。
(二) 是让渡价值的系统流程(三) 是组织的整体哲学四、市场营销的核心概念(一) 营销者预期顾客与相互营销1.交易中积极主动寻求响应的一方称为营销者，另一方称为预期顾客。
营销者即可以是买方，也可是是卖方。
2.如果出现双方都积极寻求响应的情况，则双方都称为营销者，这种情况称为相互营销。
(二)需要、欲望和需求1.需要：人类的基本要求2.欲望：当需要趋向某些特定目标时，就变成欲望。
3.需求：是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，即需求的构成要素有两个：1）欲望2）购买能力(三) 交换与交易交换的发生有5个条件：1) 至少有两方参与2) 每一方都胡对方所需的东西3) 每一方都能沟通信息和传送物品4) 每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品5) 生一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的(四) 市场、关系和网络本学科中的网络是指由企业及其所有利益相关者所形成的长期稳定的市场网络。
第二节市场营销哲学的成立一、市场营销管理哲学的概念也称市场营销导向，是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会三者利益相关者所持的态度、思想和观念。
二、市场营销管理哲学的类型（一）传统市场营销哲学1、生产导向（重生产而轻营销）1）是最为古老的一种市场营销哲学。
2）认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
3）是在买卖市场条件下产生的。
2、产品导向（过于关注产品本身，而忽视了消费者的需求）1）认为消费者喜欢高质量，多功能和具有某些创新特色的产品，2）企业应致力于提高产品质量，加强对产品的性能持续改进，同时不断发掘产品的新特色。
安踏运动鞋营销策划方案目录序言： (2)第一章：策划目的。
(3)第二章：企业环境分析 (3)第一节：宏观环境分析 (3)第二节：微观环境分析 (5)第三章：企业SWOT分析 (7)第四章：竞争分析 (8)第五章：市场定位 (11)第一节：目标市场 (13)第二节：市场细分 (13)第三节：市场定位 (14)第六章：企业战略 (14)第七章：营销方案 (19)第一节：安踏运动鞋产品详细介绍 (19)第二节：安踏运动鞋定价策略 (24)第三节：安踏运动鞋销售渠道 (25)第四节：安踏运动鞋促销方案 (26)第八章：推进方案 (30)第九章：费用预算 (30)第十章：附录 (32)序言：公司特征、概况安踏（中国）有限公司创建于1991年，十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年安踏”的经营理念，经过不懈努力，现已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
现公司旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司。
一个占地面积达200余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园座落在美丽的侨乡晋江市。
这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。
从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。
开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。
2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务；在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。
到目前为止，安踏公司在国内外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。
中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2005年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。
《市场营销学》教学大纲（供高职高专使用）《市场营销学》是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的一门应用性科学，属于管理学范畴。
是经济管理、企业管理、广告策划等专业的一门重要专业基础课程。
本大纲适应市场营销等经济、管理类、广告类及相关专业的本科教学。
教学目标本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。
1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
教学总内容和基本要求《市场营销学》20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。
课程的核心内容：就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存和发展。
基本要求：1、了解市场营销学的产生和发展，明确市场营销的含义，树立正确的市场营销观念2、熟悉市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，认识市场机会和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。
3、掌握企业营销活动和营销决策，主要是以4P为核心内容的市场营销组合策略。
4、了解市场营销的管理，即市场营销计划、组织和控制及市场营销效益。
新能源市场营销策划方案第一节市场分析篇第一章行业概况分析1.1 新能源行业的定义和范围新能源是相对于传统能源而言的，主要包括风能、太阳能、生物能和地热能等可再生能源。
新能源行业是指以可再生能源为主要发展方向的一类产业，其目标是通过技术创新和产业升级，实现能源的清洁、可持续和高效利用。
新能源行业不仅包括了能源生产和供应领域，还涵盖了能源产业链各个环节，如新能源设备制造、新能源运营与维护、新能源产品研发和市场推广等。
1.2 新能源行业的发展背景随着全球对能源问题的重视程度不断提高，传统能源资源短缺和环境污染问题变得日益严峻，新能源替代传统能源成为必然趋势。
同时，经济全球化和科技进步的推动，为新能源行业的发展提供了广阔的空间和机遇。
1.3 新能源行业的市场规模和增长趋势根据相关统计数据，2019年我国新能源行业的市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
同时，预计新能源行业的市场规模将继续保持快速增长，预计2019年-2025年的年均增长率将超过XX%。
第二章竞争环境分析2.1 竞争对手分析通过对新能源行业的竞争对手进行深入分析，可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场策略。
竞争对手主要包括国内外的新能源企业和传统能源企业。
2.2 新能源市场的供需关系新能源市场的供需关系是影响企业市场定位和产品策略的重要因素。
通过对新能源市场供需关系的分析，可以帮助企业把握市场机会，制定相应的战略方案。
2.3 新能源政策环境分析新能源政策环境是决定企业发展空间和行动方向的重要因素。
在中国，新能源政策一直是支持和推动新能源行业发展的重要力量。
因此，企业要充分了解新能源政策环境，紧密结合实际情况，制定相应的发展策略。
第三章消费者需求分析3.1 新能源消费者的特征和需求新能源消费者的特征和需求可以分为个体特征和市场需求两个维度进行分析。
个体特征主要指消费者的年龄、性别、教育程度、收入水平等因素。
市场需求主要指新能源产品的市场需求，包括新能源汽车、新能源发电等。
牛奶的市场营销策划方案第一节：市场环境分析1.1 宏观环境分析1.1.1 经济环境分析在当前市场经济发展的大背景下，人们的收入水平不断提高，对健康饮品的需求逐渐增加。
同时，随着生活水平的提高，消费者对食品质量、安全和健康要求也越来越高。
1.1.2 政治环境分析政府在食品行业加大监管的力度，对食品质量和安全进行全面监督和管理。
1.1.3 社会环境分析多样化的生活方式和工作节奏使得人们希望通过食品来满足营养需求，牛奶作为一种健康饮品受到了广泛的认可。
1.1.4 技术环境分析随着科技的进步，生产技术和冷链物流系统的改进，保证了牛奶的质量和新鲜度。
1.2 微观环境分析1.2.1 竞争对手分析当前市场上的主要竞争对手主要包括国内外知名乳企，他们通过品牌知名度、产品创新以及广告宣传等手段来保持市场占有率。
1.2.2 消费者分析牛奶的消费者主要包括成人、青少年和儿童。
针对不同消费群体的需求，我们可以定制不同的营销策略。
1.2.3 渠道分析目前牛奶的销售渠道主要有超市、便利店、线上电商等。
随着消费升级和线上购物的流行，线上渠道也成为了一种重要的销售方式。
第二节：市场定位及目标客户2.1 市场定位基于社会环境的变化，我们将牛奶定位为一种健康、营养且安全的饮品，以满足消费者对高品质产品的需求。
2.2 目标客户根据消费调研数据，我们初步确定目标客户为家庭主妇、办公室白领、学生和儿童，他们对于身体健康和营养有着较高的关注度。
第三节：产品策略3.1 产品特点我们的牛奶产品具有以下特点：新鲜、优质、纯天然、营养丰富。
3.2 产品系列为了满足不同消费者的需求，我们将推出不同系列的牛奶产品，包括全脂牛奶、低脂牛奶、脱脂牛奶以及添加维生素的牛奶。
3.3 产品包装我们将采用简洁、现代化的包装设计，注重品牌形象的展现和宣传，让消费者在购买时能够迅速识别我们的产品。
第四节：价格策略4.1 定价策略我们将采用市场竞争定价策略，根据市场需求、产品生命周期、产品特点以及成本等综合因素来制定价格。
