全屋定制家居整装店长销售导购工资薪酬提成奖励管理方案

全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业
绩考核激励制度方案
一、组织架构
经理店长导购设计
二、薪资结构
员工的薪资由基础工资、绩效工资两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋绩效工资，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资；
1、基础工资
基本工资是员工的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。

商场保证员工最低收入不低于当地人民最低生活保障标准。

说明：
工龄工资指商场正式员工，连续工作时间满一年可以享受。

正式员工聘用合同满一年，工龄工资计为30元/月，以后工龄每满一年工龄工资增加20元/月，工龄工资满300元/月以后不再增加。

工龄工资每半年调整一次，调整前的工龄工资不补发。

导购、设计、安装等人员级别的评定：
导购根据每月绩效考核评定，一个季度评定一次：
连续三个月绩效考核达到90分升一个级别。

一季度有两个月及以上绩效考核低于80分降低一个级别。

设计的级别评定，根据设计每月设计的单量和差错率、客户满意度来进行评定，一个季度评定一次。

家居装修店长薪酬待遇提成工资管理办法1. 引言为了激励家居装修店长的工作积极性和促进业绩的增长，制定本办法以规范家居装修店长的薪酬待遇和提成工资管理事宜。

2. 薪酬待遇2.1 基本工资家居装修店长的基本工资由公司根据其工作经验、岗位职责和业绩水平确定，以月为单位支付。

基本工资的标准由公司根据市场行情和店长所在地区的经济情况进行调整。

2.2 绩效奖金家居装修店长将获得绩效奖金作为其工作表现之一的认可和奖励。

绩效奖金的发放标准由公司制定，考核指标包括但不限于业绩目标完成情况、客户满意度、团队管理等。

2.3 职务津贴对于履行特殊职责或具有行业特殊技能的店长，公司将给予相应的职务津贴作为奖励和激励措施。

3. 提成工资3.1 提成比例家居装修店长将根据其直接带来的业务量和销售额，享受相应比例的提成。

提成比例将根据店长的绩效、职级、工作经验和业务能力等因素确定，公司保留调整的权利。

3.2 提成计算方式提成计算采用销售总额与提成比例相乘的方式。

销售总额包括店长本人负责的所有项目的销售额，不包括其他店长或销售人员负责的项目。

3.3 提成发放时间提成工资按月或季度进行结算和发放，具体时间由公司财务部门确定。

4. 薪酬管理4.1 薪酬调整公司将根据市场行情、店长绩效和公司经营状况，定期对薪酬待遇进行评估和调整，确保合理与公平。

4.2 薪酬福利除了基本工资和提成工资之外，家居装修店长还享受公司提供的其他福利待遇，如社会保险、健康体检、节假日福利等。

4.3 薪酬保密5. 绩效考核5.1 考核指标公司将制定绩效考核指标和权重，用于评估家居装修店长的工作表现。

5.2 考核周期绩效考核一般以年度为周期进行，公司可能根据实际需要进行临时性或不定期的考核。

5.3 考核结果绩效考核结果将作为调整薪酬待遇、确定提成比例和晋升评定的重要依据。

6. 附则6.1 本办法的解释权归公司所有。

6.2 如有违反本办法的行为，公司将依法进行处罚，包括但不限于扣减绩效奖金、停发提成工资、降低职务级别或解除劳动合同等。

家居建材店长薪酬提成考核管理方案在竞争激烈的家居建材市场中，店长作为店铺的核心管理者，其工作表现和能力直接影响着店铺的业绩和发展。

为了充分调动店长的工作积极性和创造力，提高店铺的运营效率和盈利能力，制定一套科学合理、公平公正的薪酬提成考核管理方案至关重要。

一、薪酬构成家居建材店长的薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和年终奖金四部分构成。

1、基本工资根据当地同行业平均工资水平和店铺的经营规模、市场定位等因素确定，为店长提供稳定的基本生活保障。

2、绩效工资与店长的工作绩效挂钩，根据每月或每季度的绩效考核结果发放。

绩效考核指标包括销售目标完成率、客户满意度、员工管理、店铺陈列与卫生等方面。

3、提成工资根据店铺的销售业绩进行提成，激励店长积极推动销售增长。

提成方式可以采用销售额提成或毛利提成，具体比例根据店铺的盈利情况和产品特点确定。

4、年终奖金根据店铺全年的经营业绩和店长的工作表现发放，作为对店长一年工作的奖励和激励。

二、提成计算方式1、销售额提成提成比例可以设定为销售额的一定百分比，例如 1% 3%。

假设店铺当月销售额为 100 万元，提成比例为 2%，则店长的提成工资为 100 万 × 2% ＝ 2 万元。

2、毛利提成先计算出店铺的毛利额（销售收入成本），然后按照一定比例进行提成，例如 10% 20%。

如果当月毛利额为 20 万元，提成比例为15%，则店长的提成工资为 20 万 × 15% ＝ 3 万元。

为了避免店长为了追求高提成而采取不正当的销售手段，如过度降价、虚报销售数据等，可以设置一些限制条件和监控措施，如最低销售价格限制、销售数据审核等。

三、绩效考核指标及权重1、销售目标完成率（40%）根据店铺制定的月度、季度或年度销售目标，计算店长实际完成的销售金额与目标销售金额的比例。

例如，当月销售目标为 80 万元，实际完成 70 万元，则销售目标完成率为 70 ÷ 80 × 100% ＝ 875%。

全屋定制家居整装店长设计师销售业绩奖励工资
薪酬计算方案
导购薪酬体系
店导购工资：
A.基本工资：1400元
B.业绩提成：个人业绩*1%
C.月奖金：
当月个人定单业绩完成，则奖励个人总业绩的1‰；
当月个人签单业绩完成，则奖励个人总业绩的1‰
当月电器配套率完成，则奖励个人总业绩的1‰；
享受配套率奖金制度
D.导购带单A奖励
A店：
1.协助A导购完成定单金额≥3万，奖励200元；定单≤3万，奖励100元。

2.导购直接将客户转交给A导购成交，不论金额大小奖励100元。

3.导购无客户资料交接，不享受带单奖。

其它店：
1.定单客户有资料交接，对接人有记录，不论金额大小奖励100元。

2.A金额≥3万，奖励200元
3.无交接无奖励。

全屋定制整装店长销售顾问薪酬提成分配待遇核算体系方案一、背景和目的全屋定制整装店的发展迅猛，在市场竞争日益激烈的情况下，店长和销售顾问的工作表现对于店铺的业绩至关重要。

为了激励店长和销售顾问的销售业绩，合理设置薪酬体系和提成分配方案是至关重要的。

本文旨在设计一套科学、公平、透明的薪酬提成分配待遇核算体系方案，以激励店长和销售顾问的销售动力，提高整个店铺的运营效益。

二、薪酬提成分配体系设计原则1.公平原则：薪酬提成分配体系应公正、公平，能够根据店长和销售顾问的工作表现进行评估和奖励。

2.激励原则：薪酬提成分配体系应能够激励店长和销售顾问积极主动地推动销售，提高销售额和利润。

3.可操作原则：薪酬提成分配体系应能够通过明确的规则和指标进行操作和测算。

1.店长薪酬店长的薪酬分为固定工资和绩效工资两部分。

固定工资根据店铺的规模和店长的工作经验进行核算，与店铺的经营业绩无关。

绩效工资根据店铺的总销售额、客户满意度和员工绩效进行核算，具体计算方式如下：绩效工资=总销售额*3%+客户满意度*2%+员工绩效评估得分*5%店长的薪酬还可以考虑提供额外的激励机制，如年度奖金、股权激励等，以进一步激发其积极性。

2.销售顾问薪酬销售顾问的薪酬由固定工资、提成和奖金三部分构成。

固定工资根据销售顾问的工作经验和能力进行核算，与销售业绩无关。

提成根据销售额进行核算，具体计算方式如下：提成=销售额*提成比例提成比例根据销售顾问的销售能力、客户满意度和员工绩效评估得分进行分级，高级销售顾问提成比例高于初级销售顾问。

奖金根据销售顾问的销售业绩、客户满意度和员工绩效进行核算，具体计算方式如下：奖金=销售业绩指标得分*销售额*奖金比例奖金比例根据店铺的经营目标和销售顾问的绩效进行确定。

3.薪酬提成分配待遇核算流程为了保证核算流程的透明和公平1）设定薪酬提成分配标准和指标，明确销售目标、客户满意度指标和员工绩效评估标准。

2）根据店长和销售顾问的工作表现进行评估和奖励。

全屋定制家居整装店长薪酬激励计划
背景
当前，全屋定制家居整装市场竞争异常激烈。

为了提高店长的工作积极性和生产效率，公司决定设计一份合理的薪酬激励计划。

目标
- 提高店长的工作积极性和生产效率；
- 提高公司的综合竞争力。

内容
基础工资
每位店长享受1万元/月的基础工资，无论店铺营业额大小均可享受。

业绩奖金
店长每月的业绩奖金将根据其贡献度来计算，贡献度越大，奖金越高。

其中，店铺销售目标完成率占评判标准的70%，顾客评价占30%。

具体奖金计算如下：
- 完成率在90%以上，额外奖励1万元；
- 完成率在80%~90%之间，额外奖励5千元；
- 完成率在70%~80%之间，额外奖励2千元；
- 完成率在60%~70%之间，额外奖励1千元；
- 完成率在60%以下，奖励无。

销售佣金
每位店长享受店铺销售总额的1%的佣金。

销售总额越高，佣金越高。

补充说明
- 店长需要保证店铺环境卫生整洁；
- 店长需要保证客户提出的问题能及时得到解决；
- 店长需要掌握全屋定制家居整装专业知识；
- 公司将每季度评选最佳店长，并给予额外奖励。

结语
通过该薪酬激励计划，公司希望激励店长积极进取，持续增强店铺的竞争力，为公司的发展做出贡献。

全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案一. 导购销售人员员薪酬（编制：4名女导购+2名男导购+2名实习导购）：月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖1、底薪：2、提成：橱柜提成：衣柜提成：注：1、实际销售收入N以收到金额为准；2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行，则正常按考核分计算Y值。

3、试用期员工提成系数*0.5。

3、大单奖（橱柜、衣柜分别计提）：4、业务拓展奖注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写《小区扫楼表》《业务报备表》、《客户跟踪表》等报表。

2 、若小区导购A报备并邀约的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60% ：B导购40%。

，由A导购跟进客户签合同及后续跟进。

3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。

5、薪资保底1、家居顾问，设定保底月薪，保底月薪是在提成奖励未能满足预期，额外设定不与正常工资制度同时享受。

2、有独立签单，签1单当月工资保底3500，签2单保底4000，签3单保底5000元。

3、当月正常销售提成奖励工资与当月保底月薪，只取其一。

6、实习销售月薪=固定薪酬1500元月度绩效考核分排名最后或未完成当月保底销售任务且排名最后，则无条件降级为实习生，实习没有提成和任何其他奖励，只发放固定薪酬。

7、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

二、店面经理薪资月工资=底薪+提成*考核系数=4000元+（月度店面实际回款*管理提成K1+个人销售回款*提成K2）*考核系数Y。

任务指标：月定单橱柜15单、衣柜5单、电器5 单，月保底回款50 万。

1、底薪=4000元2、管理提成系数K1，如下表：举例：3、个人业绩提成系数K2，如下表：橱柜提成：衣柜提成：4、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案1. 引言为了更好地激励销售团队和设计师团队，提高工作效率和服务质量，特制定本提成及考核方案。

本方案主要包括销售提成分配、店长考核和设计师考核三部分。

2. 销售提成分配2.1 提成比例- 销售额（不含税、不含优惠）在10万元（含）以下的，提成为3%；- 销售额在10万元至30万元（含）之间的，提成为4%；- 销售额在30万元至50万元（含）之间的，提成为5%；- 销售额在50万元以上的，提成为6%。

2.2 提成发放时间每月销售额提成在次月10日前发放。

2.3 提成计算方式- 销售提成=销售额×提成比例；- 销售提成为个人所得，需扣除个人所得税。

3. 店长考核3.1 考核指标- 销售业绩：占比50%；- 团队管理：占比30%；- 客户满意度：占比20%。

3.2 考核标准- 销售业绩：以店长所在店铺的月销售额为依据，达到业绩目标的，得满分；每低于业绩目标1万元，扣2分；- 团队管理：包括团队人员考勤、培训、业务能力等方面，表现良好的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。

3.3 考核结果应用- 考核结果将作为店长月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。

4. 设计师考核4.1 考核指标- 设计质量：占比40%；- 设计进度：占比30%；- 客户满意度：占比30%。

4.2 考核标准- 设计质量：设计方案符合客户需求，创意独特，质量优秀的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 设计进度：按照项目计划完成设计的，得满分；每延迟一天，扣2分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。

4.3 考核结果应用- 考核结果将作为设计师月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。

5. 附则- 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整；- 本方案的解释权归公司所有。

家居装修店长薪酬待遇提成工资管理办法1.引言本管理办法的目的是为了规范家居装修店长的薪酬待遇和提成工资管理，激发店长的工作积极性和团队贡献意识。

本管理办法适用于所有家居装修企业的店长岗位。

2.薪酬待遇2.1 底薪家居装修店长的底薪根据其工作经验、岗位职责和业绩等因素确定。

底薪应与店长的工作能力和贡献相匹配，并按照公司的薪酬制度进行调整。

2.2 绩效奖金家居装修店长的绩效奖金根据其达成的业绩目标和贡献程度进行考核。

绩效奖金的计算公式为：绩效奖金 = 销售业绩 * 提成比例家居装修企业应根据店长的具体工作岗位和业绩目标确定适当的提成比例，并通过绩效考核来激励店长提升销售业绩。

2.3 加班补助家居装修店长如有加班工作，应按照公司规定的加班补助标准支付加班费用。

2.4 其他福利除了底薪、绩效奖金和加班补助外，家居装修店长还享有公司提供的其他福利待遇，如五险一金、带薪年假、节日福利等。

详情参照公司的相关福利政策。

3.提成工资管理3.1 提成比例家居装修店长的提成比例应根据其业绩目标和销售贡献情况进行设定，并得到公司高层的审批。

公司可以根据不同的销售项目设置不同的提成比例。

3.2 提成结算家居装修店长的绩效提成应按照公司规定的结算周期进行结算，并将提成金额直接计入店长的工资中。

3.3 绩效考核家居装修店长的业绩和贡献应定期进行绩效考核。

绩效考核应包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队管理等方面的评估。

绩效考核结果将作为提成工资和晋升调薪的依据。

3.4 异动处理如家居装修店长因个人原因离职或调动，其未结算的绩效提成部分将按照公司相关规定进行处理。

4.审批和执行本管理办法的制定和修订需要经过公司高层的审批，并由人力资源部门负责执行和监督。

5.结语本管理办法的实施将有助于激励家居装修店长的工作积极性和团队贡献意识，促进销售业绩的提升。

同时，遵循公平、透明、激励的原则，加强店长的管理能力和团队合作，为企业的发展提供有力支持。

全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案一、方案目标与范围1.1 方案目标本方案旨在建立一套科学合理的薪酬及激励机制，通过明确的考核标准和激励措施，提升全屋定制家居整装店长的工作积极性、责任感和绩效，最终推动整体销售业绩的提升。

1.2 方案范围本方案适用于全屋定制家居整装店的店长职位，涵盖薪酬结构、提成机制、考核标准和激励措施等内容。

二、组织现状与需求分析2.1 组织现状通过对现有店长薪酬结构的调研和分析，发现存在以下问题：- 薪酬结构不够透明，导致店长对自身收入预期模糊。

- 缺乏有效的考核机制，店长在工作中缺乏动力。

- 激励措施单一，无法充分调动店长的积极性。

2.2 需求分析为了解决上述问题，组织需要：- 明确且合理的薪酬结构。

- 建立科学的考核指标，量化店长的工作表现。

- 设计多样化的激励措施，提升店长的工作热情。

三、实施步骤与操作指南3.1 薪酬结构设计3.1.1 基本工资- 店长的基本工资设定为市场均值，结合地区经济水平和行业标准，初步建议为8000元/月。

3.1.2 提成机制- 店长的提成以销售额为基础，具体比例为：- 销售额在0-50万的部分，提成比例为3%；- 销售额在50万-100万的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万以上的部分，提成比例为8%。

3.1.3 绩效奖金- 根据店长的月度考核结果发放绩效奖金，考核分数在80分以上的店长可获得奖金500元，90分以上可获得1000元，95分以上可获得1500元。

3.2 考核指标设定3.2.1 业绩考核- 月度销售额、客户满意度、回头客比例等指标作为主要考核内容。

- 业绩考核权重：销售额占70%，客户满意度占20%，回头客比例占10%。

3.2.2 行为考核- 店长的工作态度、团队合作、门店管理等方面的表现也需进行定期考核，权重占30%。

- 行为考核可采用360度评估法，综合评价店长的工作表现。

3.3 激励措施设计3.3.1 额外奖金- 每季度销售额达到50万、100万、150万的店长，分别给予额外奖金2000元、3000元、5000元的激励。