外贸单证实务与操作课后任务参考答案(终稿)

项目三1、68页小组讨论与自测练习（1）第一步：因为订单数量为14400，在10001~35000之间。

根据一般检验水平Ⅱ，查得样本量代码为M。

第二步：在《GB2828一次正常抽检方案》中，由代码M所在行向右，在样本量栏内读出n=315，即需要抽检315件衣服。

由代码M所在行与AQL值 1.0﹪所在列的交叉格中，读出【Ac,Re】为【7,8】，所以MAJOR的【Ac,Re】为【7,8】。

由代码M所在行与AQL值4.0﹪所在列的交叉格中，读出【Ac,Re】为【21,22】，所以MINOR的【Ac,Re】为【21,22】。

（2）因为MAJOR的【Ac,Re】为【7,8】，即当315件有7件及7件以下为不合格品，则为合格批；当315件有8件及8件以上为不合格品，则为不合格批。

所以不合格产品为5件时，能通过。

因为 MINOR的【Ac,Re】为【21,22】，即当315件有21件及21件以下为不合格品，则为合格批；当315件有22件及22件以上为不合格品，则为不合格批。

所以不合格产品为15件时，能通过。

2、自测练习项目自测练习项目（P68-69）一．单项选择1.C2.C3.C4.C5.D二．多项选择1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABC三．判断题1.T2.T3.T4.T5.F四．简答题1.(1)及时将合同落实到具体企业生产（2）协助生产管理者下达生产通知（3）制定生产计划2. （1）. 现场品质控制，包括初中终三检的抽检等（2）. 不良成本统计，也叫做质量损失（3）. 不良率ppm的统计与计算（4）. 测量仪器与检具的管理（5）. 品质控制点的设立3.（1）返工。

返工后必须经过检验人员的复验确认；（2）返修。

修复后必须经过复验确认；（3）原样使用。

不合格程度轻微，不需采取返修补救措施，仍能满足预期使用要求，而被直接让步接收。

这种情况必须有严格的申请和审批制度，并得到用户的同意；（4）降级。

《国际贸易单证实务》同步测试参考答案第一章一、填空题：1单证2、单据和信用证；文件和凭证3、凭单；凭单4、金融；商业5、正确6、金融；商业7、两个英文大写字母8、三个英文大写字母；两个；一个二、判断题：1 >t 2、f 3、t 4、f 5、t 6、f三、不定项选择题：1、A,B,C,D 2.A,B,C,D 3.B,C,D 4.A,B,C,D 5.A,B,C 6.A 7.C四、简答题：1、参考第1页2、参考第 3---4页3、参考第 4---6页4、参考第 7---8页5、参考第10---11 页第二章一、填空题：1、询盘；发盘；还盘；接受；发盘和接受2、合同书；确认书；协议书；订单3、约首；本文；约尾4、品名、品质；数量；包装；运输；保险；价格；支付5、检验；索赔；不可抗力；仲裁二、不定项选择题：1、B 2.A,B,C 3.A,B,C,D,E 4.D 5.B 6.B 7.C 8.D 9.A 10.A 11.C 12.D三、简答题：1、参考第15页2、参考第16页；第18----21页四、操作题：（略）五、案例分析：1、简析：对方对我发盘进行了还盘，则我方发盘失效。

2、简析：双方合同已成立，对方的接受为非实质性变更发盘内容，应为有效接受。

第三章一、填空题：1、国际市场价格水平；国家政策2、本币；利润3、出口成本；盈利水平4、佣金5、折扣6、基本费；附加费7、佣金率 &保险金额；保险费率9、比率10、17.5 ； 25；20； 31二、判断题：1、t 2.f 3.t 4.t 5.f 6.f 7.f 8.f 9.t 10.t三、单项选择：1、C 2.C 3.D 4.C 5.B 6.C 7.B 8.D 9.C 10.D四、简答题：1、参考第29页2、参考第35页3、参考第32---33页4、参考第37---38页5、参考第 37页五、计算题：1、参考答案：出口盈利率为 20.4% ;换汇成本6.85元/美元2、参考答案：875美元/吨3、参考答案：不能做，亏损9.61元/套木箱体积：0.6*0.48*0.36=0.1036840'货柜装箱数量：(55/0.10368)*12 = 530*12 = 6360 套每套总成本：【88*( 1+17% — 9%)/( 1 + 17% )】+ 6200/6360=81.23+0.97 =82.2 元/套FOB 价=CIF — I — F=11.3*( 1 — 5%)— 11.3*1.1*0.5% — 3350/6360=10.14612 美元 /套FOB 人民币净收入：10.14612 * 8.27 = 83.908 元/套总利润：(83.908— 82.2)*6360= 1.708 *6360= 10862.88 元第四章一、单项选择：1、C 2.C 3.B 4.C 5.C 6.C 7.C 8.D 9.D 10.B 11.B二、多项选择：1、A,B,D 2.A,B,C,D,E 3.B,C,D 4.C,D 5.B,C,D三、判断题：1.f2.f3.t4.f5.t6.f7.f8.f9.f 10.t 11.t 12.t 13.t 14.t 15.t四、简答题：1、参考第54---56页2、参考第61---62页3、参考第 66页4、参考第66---74页5、参考第73页6、参考第74---75页五、案例分析：1、简析：会遭到拒付，因目的港的表述太笼统。

学习情境一走进外贸单证一、单项选择题1、D2、C3、B4、B5、C二、多项选择题1、ACD2、ABCD3、ABCDE4、ABCDE5、CDE三、判断题1、√2、√3、×4、×5、√四、案例分析题1、分析：银行有权拒收单据和拒绝付款。

保险单的签发日期应该早于提单日，但本案例提单的签发日期为7月15日，保险单的提单的签发日期为7月15日，保险单的签发日期为7月16日为7月16日，所以银行有权拒收单据和拒绝付款。

2、分析：银行有权拒收单据和拒绝付款。

因为信用证明确规定商业发票必须手签，而A公司显然构成了不符点，因此银行有权拒收单据和拒绝付款。

学习情境二外贸合同的缮制一、单项选择题1、C2、C3、B4、D5、A6、D7、A8、A9、B 10、D11、C 12、B 13、C二、多项选择题1、ABCD2、ABD3、BD4、ABCD5、ABCD三、判断题1、×2、√3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、√10、×四、操作题略学习情境三信用证的开立、审核和操作一、单项选择题1、D2、D3、D4、A5、A6、B7、D8、A9、D 10、A 11、C 12、A二、多项选择题1、ABCD2、ACD3、ABCD4、AD5、ABC6、AC7、BCD三、根据合同审核下列信用证，指出其中不符点来并阐述修改意见。

信用证审核结果学习情境四发票的认知与制作一、单项选择题1、A2、D3、D4、A5、D6、A7、D二、多项选择题1、ABCD2、ABD3、ADE4、AB三、（一）根据合同及信用证相关内容，制作商业发票。

（二）根据以下所给信用证及补充资料制作商业发票。

学习情境五包装单据的认知与制作一、单项选择题1、B2、B3、C4、A5、A6、A二、多项选择题1、ACD2、ABCD3、AC三、根据以下信用证和补充资料缮制装箱单。

学习情境六国际货物运输单证的认知与填制一、单项选择题1、A2、B3、B4、B5、A6、A 2、C 3、B 4、A 5、A二、判断题1、×2、√3、×4、×5、√三、案例分析题1、空白抬头空白背书2、可以，通过背书方式转让3 、ABC IMP ＆EXP CO. LTD 4、不四、操作题学习情境七货物运输保险单据的认知与制作一、单项选择题1、D2、C3、A4、C5、C二、判断题1、√2、×3、√4、√5、×三、案例分析题1、赔偿，保险公司负责由于罢工直接导致的货物损失，对于间接的损失不负责赔偿。

中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位(加盖公章)：南京辉皇食品*编号++++报检单位登记号：3202103850 联系人：方萍：4715000报检日期：2021 年 4 月 28 日发货人〔中文〕南京辉皇食品〔外文〕NANJING HUIHUANG FOODS CO., LTD.收货人〔中文〕〔外文〕RED FLOWER TRADING CO.货物名称(中/外文) H.S.编码产地数/重量货物总值包装种类及数量罐装蘑菇CANNED MUSRHOOM PIECES & STEMS 2003101100 南京1750箱9240千克1750个纸箱运输工具名称号码船舶贸易方式一般贸易货物存放地点南京市夫子路85号云大厦3908房间合同号UY90 信用证号LC123 用途食用发货日期2021年5月7日输往国家(地区) 沙特阿拉伯许可证／审批号无启运地上海到达口岸达曼生产单位注册号无集装箱规格、数量及号码1*20，FCL合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求标记及号码随附单据〔划“✓〞或补填〕INSPECTION (HEALTH) CERTIFICATE STATING GOODS ARE FIT FOR HUMAN BEING.RFTROSE BRANDRIYADHC/NO: 1-1750☑合同☑信用证☑发票☐换证凭单☑装箱单☑厂检单☑包装性能结果单☐许可/审批文件☐☐☐☐需要证单名称〔划“✓〞或补填〕*检验检疫费□品质证书□重量证书□数量证书□兽医卫生证书□健康证书☑卫生证书□动物卫生证书__正__副__正__副__正__副__正__副__正__副__正__副__正__副□植物检疫证书□熏蒸/消毒证书☑出境货物换证凭单□□□□__正__副__正__副_1_正__副总金额〔人民币元〕计费人收费人报检人郑重声明：1. 本人被授权报检。

2. 上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承当货物质量责任。

第一章绪论一、名词解释1.Mail Transfer，M/T 信汇：信汇是以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行，汇入行收件后核对汇出行的签字或印鉴，经证实无误后才能付款给收款人。

2.Telegraphic Transfer，T/T 电汇：电汇是汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融电信网络（SWIFT）等电信手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托其将款项解付给收款人。

3.Banker’s Demand Draft，D/D 票汇：票汇是以银行即期汇票作为结算工具的一种汇付方式，指汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或其他往来银行（汇入行）为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。

可见，票汇是通过汇出行开立的银行汇票的转移而实现款项支付的。

4.Cash Against Documents，CAD 交单付现：即买方付款是卖方交单的前提条件，买方付款后，卖方交单。

当对买方资信不了解时，该支付方式对卖方具有保护作用，为欧美进口商所喜爱。

汇付实务中有三种做法：预付货款(Down payment / Advance Payment)、见单付款（包括售定、寄售）、交单付现（CAD）。

预付货款项下出口商最安全，见单付款项下出口商风险最大，交单付现介于前两者之间。

5.Documentary L/C ，跟单信用证：《UCP600》第2条规定：信用证意指一项约定，无论其如何命名或描述，该约定不可撤销并因此构成开证行对于相符提示予以兑付的确定承诺。

6.Letter of Guarantee 保函：又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或个人(保证人)应申请人的请求，向第三方(受益人)开立的一种书面信用担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任。

学习情境一认识合同一、判断题1、√2、×3、×4、√5、√二、单选题1、B2、A3、C4、A5、B6、C7、B三、多选题1、ABCDE2、BCD3、ACDE4、ACD5、ABCE四、缮制合同实操1、某公司出口400打衬衫至美国纽约，成交价格为每打150美元CIF 纽约。

2、将下列合同条款翻译成中文（1）用牢固的新木箱包装，适合长途运输，防湿、防潮、防震、防锈并耐粗暴搬运。

（2）收到信用证后30天内装运，信用证必须在2015年6月底之前开抵卖方，否则卖方有权不经通知而取消本合同或者对由此造成的直接损失向买方提出索赔。

（3）凡是以CIF条件达成的交易，根据合同规定的险别按发票金额的110%投保。

如果要求加大投保金额或扩大险别，新增的保险费由买方承担。

（4）买方应保证信用证最迟在本合同规定装运月份前30天送达卖方，否则因此不能按期装运者，卖方不负责任；如超过装运期仍未能开到，卖方有权取消合同并向买方提出索赔。

（5）买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前30天之前开立并送达卖方不可撤销见票后45天付款的远期信用证，规定50%发票金额凭见票后45天以远期光票付款，余下50%货款以见票后45天付款交单。

100%发票金额的全套装运单据随附于托收项下，于买方付清发票全部金额后交单。

如买方不付清全部发票金额，则货运单据须由开证行掌握凭卖方指示处理。

以上条款必须在信用证中明确表述。

3、根据以下成交信息填制销售合同。

SALES CONFIRMATIONNO. TX150709 DATE: AUG. 18, 2015The seller: GUANGZHOU TIANXIANG IMP. & EXP. CO., LTD.NO. 45 ZHONGSHAN ROAD, GUANGZHOU, P.R.CHINAThe buyer: AVIOE. CO., LTD.3 JAN ROAD, TOKYO, JAPANThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agreesto buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to thePacking: 12 pieces packed in one standard export cartonTime of Shipment:Not later than Sep. 30, 2015 Port of Loading and Destination:From Guangzhou, China to Tokyo, JapanTransshipment is prohibited and partial shipment is prohibited .Insurance: To be effected by the buyerTerms of Payment: By irrevocable Letter of Credit at sight, reaching the sellerbeforeSep.1, 2014 and remaining valid for negotiation in china. In case of late arrivalof the L/C, theseller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right torescind the contractand /or claim for damages.This contract is made in two original copies and becomes va lid after both parties’signature, one copy to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:GUANGZHOU TIANXIANG IMP. & EXP. CO., LTD. AVIOE. CO., LTD.× × × × ××（2）根据下述条件，缮制合同SALES CONTRACTSELLER SHANGHAI FEIYUE TRADING COMPANY856 HUTAI ROAD ，SHANGHAI，CHINA NO.: STEP-15BS02 DATE: 9TH,AUG, 2015 SIGNED IN:SHANGHAIBUYER HAN WHA L&C CORPORATION100 JULIAN SULTAN#01-20 SULTAN PLAZAP.O.BOX.1240，BARCELONA，SPAINThis contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.Total Value SAY EUROPEAN DOLLAR THIRTY ONE THOUSAND AND FIFTY ONLYPort of Loading &DestinationFROM SHANGHAI, CHINA TO BARCELONA, SPAIN BY SEATime of Shipment & means of TransportationBY THE END OF SEPTEMBER, 2014PARTIAL SHIPMENTS AND TRANSSHIPMENT NOT ALLOWEDInsurance TO COVER 110% OF INVOICE VALUE AGAINST F.P.A AS PER AND SUBJECT TO THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSES OF P.I.C.C DATED 1/1/1981Terms of Payment THE BUYER SHOULD OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT PAYABLE AT 30 DAYS AFTER SIGHTFOR 100% OF TOTAL CONTRACT VALUETO REACH THE SELLER NOT LATER THAN AUG. 20TH,2015.AND VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.The Buyer The SellerHAN WHA L&C CORPORATION SHANGHAI FEIYUE TRADINGCOMPANY(signature) XXX (signature)XXX学习情境二催证、审证及改证一、判断题1、×2、×3、×4、×5、×6、√7、√8、√9、√10、×二、单选题1、D2、D3、C4、D5、B6、A7、B8、A9、B 10、C11、C 12、A 13、A 14、D 15、B 16、C三、多选题1、ACD2、AE3、ABC4、ADE四、审证实操操作练习一1．31D: 有效期规定为“160202”与合同规定不符；应改为“160215”；2．31D:到期地点“SPAIN”与合同规定不符；应改为“CHINA”；3．59: 受益人名称与合同规定不符；应改为“SHANDONG YIHAI IMPORT ANDEXPORT CO.，LTD”；4．32B: 货币名称与合同规定不符；应改为“USD”；5．42C: 汇票付款期限与合同规定不符；应改为“AT SIGHT”；6．42A: 汇票付款人为开证申请人不妥；应改为“BANCO SANTANDER, S.A”；7．43P: 不允许分批与合同规定不符；应改为“ALLOWED”；8．43T: 不允许转运与合同规定不符；应改为“ALLOWED”；9．44F: 目的港与合同规定不符；应改为“BARCELONA”；10．44C: 最迟装运期与合同规定不符；应改为“150131”；11．45A: 合同号与合同规定不符；应为“YH15039”；12．45A: 数量与合同规定不符；应分别改为“BLACK COLOUR/5000PCS”和“BROWN COLOUR/8000PCS”；13．45A: 每箱的件数不符；应为“500PCS/CTN”；14．46A: 海运提单的运费项目不符；应为“Freight Collect”；15. 46A: 要求提供保险单与FOB术语不符；应要求取消；16．71B: 所有的费用由受益人负担不妥；应改为“ALL CHARGES OUTSIDESPAIN ARE TO BE BORN BY BENEFICIARY ”；17．48: 交单期规定不合适；应改为“WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATEOF SHIPMENT”；操作练习二1、议付地在国外不妥，应改为中国南京。

第一章引论一、复习思考题１. 单证工作在国际贸易活动中起什么作用？答：外贸单证是外贸结算的基本工具，是履行合同的必要手段和证明。

２. 在现实生活中，有哪些贸易活动对单证工作的要求比较特殊？有没有不涉及单证工作的国际贸易活动？答：国际贸易中的商品买卖绝大部分采取凭单交货、凭单付款，很少有不涉及单证工作的国际贸易活动。

３. 除了本书的分类方法，外贸单证还有哪些分类方法？（略）４. 外贸单证工作的基本要求是什么？答：外贸单证工作的基本要求是“四个一致，五个要求”。

“四个一致”是指“单单一致”“单证一致”“单货一致”和“单同一致”；“五个要求”是指缮制各种外贸单证，原则上应做到正确、完整、及时、简明和整洁。

５. 外贸单证工作人员最重要的素质是什么？答：根据当前外贸单证工作的要求，外贸单证工作人员应具备以下几种素质：（1）职业道德所谓职业道德，就是同人们的职业活动紧密相连的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和，就是人们在职业活动中所遵守的行为规范的总和。

由于单证工作的特殊性，外贸单证工作人员应具备以下几种职业道德：爱岗敬业，既要精业又要勤业，还要敬业；诚实守信；遵纪守法，照章办事；客观公正；服务客户，做到尽心服务；有奉献精神。

（2）专业知识作为一名外贸单证工作人员，在对外签订、履行合同的过程中，如果不了解相关的理论知识，就很容易出差错。

要想做好本职工作，还要具备深厚的专业知识。

（3）工作能力作为一名外贸单证工作人员，要想在工作中游刃有余，除了需要具备深厚的专业知识，还要有较强的工作能力，并在实践中不断提高。

二、知识运用提单疏忽的后果2007年3月，国内某公司（以下简称甲方）与加拿大某公司（以下简称乙方）签订了一份设备引进合同。

根据合同，甲方须于2007年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤消的即期信用证。

信用证中要求乙方在交单时，提供全套已装船清洁提单。

2007年6月12日，甲方收到开证银行进口信用证付款通知书。

国际贸易国际贸易单证实务与操作课后练习参考答案国际贸易单证实务与操作课后练习参考答案项目一认识国际商务单证基础知识训练一、单项选择题1.A2.C3.B4.B5.C二、多项选择题1.ABCD2.BCD3.ABD4.ABC5.ABCD三、判断题1.×2.√3.×4.√5.√四、案例分析题1.不能拒绝退款。

理由：（1）L/C业务是纯单据业务，单证不符不能付款，银行仅处理单据，不问货物真实情况。

（2）尽管开证申请人将货物提走，但开证行并未将单据交给开证人。

所以，议付行应向受益人追索所垫付的货款，退款给开证行。

2.我公司不能顺利结汇。

理由：（1）根据《UCP600》相关规定，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。

本案中我公司提出信用证装运期的延期要求仅得到A公司的允诺，并未由银行开出修改通知书，所以A公司同意修改是无效的。

（2）信用证上规定装运期“不晚于7月15日”，而我公司所交提单的签发日为8月10日。

与信用证规定不符，即单证不符，银行可以拒付。

五、操作题单据名称正确签发日期出口货物许可证2009年5月20日商业发票2009年5月15日装箱单2009年5月15日商业汇票2009年6月5日原产地证明2009年5月20日出口商检证书2009年5月23日出口货物保险单2009年5月29日海运提单2009年5月30日出口货物报关单2009年5月29日装船通知2009年5月30日项目二信用证操作任务一申请开立信用证第一部分基础知识训练一、单项选择题1.A2.B3.D4.B5.D二、多项选择题1.ABC2.AD3.ABCD4.BCD5.ABD三、判断题1.×2.×3.×4.√5.√四、案例分析题1.甲公司指出的不符点不成立。

因为，首先，关于第一个不符点，UCP600第3条已明确规定，信用证是独立于销售合同的独立文件，不受合同制约，即使信用证中提及其可能依据的销售合同或其他合同，银行也与该合同无关且不受其约束；其次，关于“保函不是由第一流的银行开立”这一“不符点”，UCP600第20条也对“第一流”这一类模糊用语做出规定：不应使用诸如“第一流”、“著名”、“独立”、“正式”、“有资格”、“当地”及类似词语来描述信用证项下提交的人和单据的出单人。

第二章信用证一、复习思考题1. 信用证的性质与作用是什么?答：性质：（1）开证行是第一付款人（2）信用证是一种独立文件（3）信用证业务处理的是单据作用：采用信用证支付方式，对于进、出口双方和银行都有一定的好处2. 信用证的当事人有哪些？各自的职责是什么?答：（1）开证申请人（applicant）。

开证申请人又称开证人，是指向开证银行申请开立信用证的人，一般是进口商。

（2）开证银行（opening bank/issuing bank）。

开证银行是指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行。

它承担按信用证规定条件保证付款的责任，通常是进口商所在地银行。

（3）通知银行（advising bank）。

通知银行是指受开证行的委托，将信用证转交出口商的银行。

开证行通常是出口商所在地的分行或代理行。

通知行应合理、审慎地核验所通知信用证的表面真实性，并负责辨别信用证的真伪。

（4）受益人（beneficiary）。

受益人是指信用证上所指定的有权使用该证的人，一般为出口商。

（5）议付银行（negotiating bank）。

议付银行是指愿意买入或贴现受益人交来的跟单汇票和单据的银行。

议付银行可以是开证行在信用证条款中指定的银行，也可以是非指定的银行。

（6）付款银行（paying bank）。

付款银行又称代付行，一般为开证行，也可以是开证行所指定的银行。

无论汇票的付款人是谁，开证行必须对提交了符合信用证要求的单据的出口商履行付款责任。

（7）保兑行（confirming bank）。

保兑行是指应开证行或受益人的申请在信用证上加批保证兑付的银行。

它和开证行处于相同的地位，即对于汇票（有时无汇票）承担不可撤销的付款责任。

（8）偿付行（reimbursement bank）。

偿付行又称清算银行（clearing bank），是指接受开证银行在信用证中委托代开证行偿还垫款的第三国银行。

（9）受让人（transferee）。

受让人又称第二受益人（second beneficiary），是指接受第一受益人转让，并有权使用所转让信用证的人。

练习题参考答案第一章 国际贸易单证的基本要求、流程和发展趋势1. 信用证的修改信用证的修改（1）金额有误。

应将金额改为“USD 352,000.00（Say U.S. dollars three hundred and fifty two thousand only）”（2）汇票付款期限有误。

应将“at 30 days after date”改为“at 30 days after sight”（3）运费条款有误。

应将“Freight Collect”改为“Freight Prepaid”（4）装运期有误。

应将“not later than October 31,2003”改为“during Oct./Nov.2003” （5）分批装运有误。

应将“not”删去”删去（6）保险金额有误。

应将“150%”改为“110%”（7）包装条款有误。

应将“or cartons”删去，改为“in wooden cases of one set each” （8）单价条款有误。

应将“US$ 64.00 CIF H.K”改为“US$ 64.00 per set CIFC3% H.K” （9）交单日期有误。

应将“Oct. 31,2003”改为“Dec.15th,2003”2. 海运出口单证工作程序海运出口单证工作程序编制编制出口出口计划计划组织组织出口出口货源货源调研国调研国外市场外市场情况情况制订出制订出口商品口商品经营方案经营方案建立建立客户客户关系关系开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册贸易磋商贸易磋商出口前的准备出口前的准备询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同签订合同履行合同履行合同备货备货加工加工包装包装刷唛刷唛催证催证审证审证改证改证租船订舱租船订舱向商检局报检向商检局报检发运货物、办理报关办理报关检验证书检验证书海关检验放行海关检验放行制作有关单据制作有关单据办理保险办理保险1海运出口单证工作程序示意图海运出口单证工作程序示意图3.海运进口单证工作程序海运进口单证工作程序货物装船后取得提单货物装船后取得提单 保险单保险单向买方发装船通知向买方发装船通知汇集有关的单证汇集有关的单证持全套货运单连同信用证向银行办理议付进口前的准备进口前的准备编制进口 计划报安排订购市场安排订购市场和选择交易对象 制订具体的进口商品经营方案商品经营方案询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受签订合同签订合同履行合同履行合同租船定舱租船定舱申请开证申请开证发催装通知发催装通知 银行审单付款银行审单付款贸易磋商贸易磋商海运进口单证工作程序示意图海运进口单证工作程序示意图第二章 交易磋商和合同的签订1. 回函如下回函如下2. 信函翻译信函翻译Sept. 10th , 2003 SUPERB AIM (HONG KONG) LTD WESTERN DISTRICT BILLS CENTER128 BONHAM STRAND E. H.KI.C ISAACS & Co.,LP3840 BANK STREET,BALTIMORE, MARYLAND 21224, U.S.ADear Smith,We are very pleased to receive your inquiry of May 15th and enclose our illustrated catalogue and price list giving the details you ask for. Also by separate post we are sending you some samples and feel confident that when you have examined them you will agree that the goods are both excellent in quality and reasonable in price.On regular purchase in quantities of not less than 300 dozen of individual items we would allow you a discount of 2%. As to the payment terms, we do business on the basis of L/C. We invite your attentation to our other products, details of which you will find in the catalogue, and look forward to receiving your first order.Y ours Sincerely SUPERB AIM (HONG KONG) LTD × × × 办理保险办理保险 买汇、赎单买汇、赎单货物装船货物装船 报检报检报关报关拨交、结算拨交、结算Dear Sirs,We thank you for your enquiry of 10th September and enclose our quotation for wall paper. We have made a good selection of patterns and sent them to you today by post. Their fine quality, attractive designs and the reasonable prices at which we offer them will convince you that these materials are really of good value.There is a heavy demand for our supplies from house furnishers in various districts and regions, which we are finding it difficult to meet, but provided that we receive your order within the next ten days, we will make you a firm offer for delivery by the middle of December at the prices quoted.On orders for one hundred rolls or more we allow a special discount of 2%. We require payment by L/C to reach us one month prior to the time of shipment.We look forward to receiving your order.Y our truly China National Import & Outport Corp. Manger3. 合同条款改错合同条款改错: :4. 售货确认书售货确认书上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai Xin Development Imp. &. Exp.Enterprises Co, LtdCOMMODITY & SPECIFICATION:Feeding Broad Beans, F.A.Q.MOISTURE (max) 15% Admixture (max) 2% QUANTITY: 60000metric tonsPACKING: Packed in gunny bags of 100kgsEach gross for netUNIT PRICE: JPY 200 PER M/T CIFC2% Liner Terms Osaka AMOUNT: JPY 12,000,000 (SA JPY 12,000,000 (SAY US Dollars Twelve million only) Y US Dollars Twelve million only) SHIPMENT:Shipment on or before Oct. 30th , 2001 30000M/T; shipment on or before NOV shipment on or before NOV. 30. 30th , 2001 30000M/T from Shanghai to OsakaINSURANCE:To be covered by the seller for 110% of total invoice value against All Risks including War Risks as per and subject to the relevant ocean cargo clause of the People People’’s Insurance Company of China dated Jan. 19th , 1981P A YMENT:The buyer shall open through a bank acceptable to the Seller an irrevocable sight letter of credit to reach the seller 30 days before the month of shipment valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment中国上海外高桥保税收政策区台中南路2号2,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC 电话电话 Telephone: 86-21-50480555 传真传真Fax:86-21-50480164致：TO ： 售 货 确 认 书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADINGCORP. 合同编号NO.: 01XDJJD-14778P .O.BOX 1563 签订日期Date: Oct..16,2001 SINGAPORE ELOPMENT 经双方同意按照下述条款签定本合同经双方同意按照下述条款签定本合同The Buyer and Seller Have agree to conclude the following transactions according to the terms and Conditions stipulated below:1. 货物名称及规格货物名称及规格 Commodity & Specifications2. 数量数量Quantity3. 单价单价 Unit Price4. 总额总额 Total V alue MAXAM TOOTH PASTE ART.NW10160000DOZENS（10000CARTONS ） HKD118.00CIFC5%USD7，080，000 合计合计 TOTALUSD7，080，0005．原产国(地)COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA 6．包装．包装PACKING: IN CARTON 7．保险INSURANCE:/TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE V ALUE AGAINST ALL RISKS AND W AR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DA CARGO CLAUSE OF PICC DATED JAN TED JAN 。

国际贸易单证实务书后练习题参考答案⼀.该信⽤证与合同不符合处有以下6点：（1）该信⽤证⾦额有误。

合同⾦额为125，000加元，⽽信⽤证上写为“for a sum not exceeding CAN $ 120，000 (SayCanadian Dollars one hundred and twenty thousand only)”。

（2）运费有误。

信⽤证上有关单证的运输单据为ma rked freight collect”（注明运费到付），这和合同条款有⽭盾，合同是按CFR作价，运费已包括在货价内，由卖⽅订舱并⽀付费⽤，所以卖⽅将货物交运时，即应预付运费，承运⼈在其所签发的提单注明“freight prepaid”，运费已付。

（3）不应该要求保险单据，信⽤证上要求所附单据中有保险单，但这次交易是按CFR 价成交，卖⽅不负责保险，⽽且，合同条款也⽆保险要求，因此，信⽤证上增加保险显然不合理。

（4）⽬的港错误。

信⽤证上⽬的港是“蒙特利尔”（from China port to Montreal），⽽合同上⽬的港是“温哥华”（Vancouver），两者显然不同。

（5）重量错误。

合同表明“规格：340克听装”，⽽信⽤证上却说，“430 grams”两者不对。

（6）信⽤证到期⽇错误。

信⽤证规定：“This credit expires on November 30,2003 for negotiation in China”，但是合同条款中说，“信⽤证议付有效期应为最后第15天在中国到期”。

在合同中已规定装运期应为2003年11⽉，最后装运期应为2003年11⽉30⽇，因此，信⽤证到期⽇应为2003年12⽉15⽇。

⼆.1. ⾦额有误，未考虑溢装后的⾦额。

应改成：not exceeding USD618,000.2. 汇票的付款期限不符，应为即期at sight.3. 提单条款中的运费条款有误，Freight collect 应改成 Freight Prepaid.4. 保险条款中的加成率应为110%.5. 保险条款有误。

项目二小组讨论与自测练习案例三生产通知单6、项目二小组讨论与自测练习小组讨论与自测练习：1．原材料采购跟单训练：（1）采购单采购单编号：LU090052009 年 4 月 7 日供应商：FAREAST ELECTRIC CO.,LTD 请供应以下产品：1．交货日期：2009年6月8日2．交货地点：香港、法国3．包装条件：每一件装一个塑料袋和内盒，12个装一箱，标准出口纸箱一定要坚固。

所有的内盒、外箱和塑料袋都要印上可循环标志。

4．付款方式：在2009，4，16之前汇出B/L副本传真金额的20%为定金。

5．不合格产品处理：依据索赔。

6．如因交货误期、规格不符、质量不符合要求造成本公司的损失，卖方负赔偿责任。

7．如卖方未能按期交货，逾期天时，本公司有权自行取消采购单或对卖方罚款元/每天。

卖方必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。

8．其他;9．开户行：帐号：地址：联系电话：传真：联系人：（2）（3）吊牌上必需经检查后盖章，不要印刷，圆章的直径必需为1厘米。

吊牌上的价格必需用粗体字并清晰可读。

在生产前必需寄给本公司确认。

2.(1) 生产通知单（2）月度生产计划表（3）由题可知，到29日只生产出6620件，还少7780件，而每天只能生产出350件，所以还需23天来生产，但由于1月30号要准备交货，所以最好在20号左右生产完毕，所以作了如下安排：除了星期一至五的正常上班外，在29号后的每个星期六日都得加班，直到1月21日将货物完成生产。

7、项目二自测练习项目模块一项目二自测练习项目一、单项选择1、D2、A3、D4、A5、D6、C二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABCD4、ABCD5、ABCD三、判断题1、×2、×3、√4、√5、√四、简答题1、生产企业不能及时交货的主要原因有哪些？答：（1）生产企业内部管理不当。

（2）计划安排不合理或漏排。

（3）产品设计与工艺变化过多。

（4）产品质量控制不好。

外贸单证实务智慧树知到课后章节答案2023年下泉州经贸职业技术学院泉州经贸职业技术学院绪论单元测试1.课程中涉及的货物是黑色内衬PVC包。

（）A:错 B:对答案:对2.课程中涉及的付款方式是（）A:即期信用证B:D/PC:不可撤销信用证D:T/T答案:即期信用证;不可撤销信用证3.课程学习主要通过( )展开A:未要求B:单证分类C:买卖双方典型工作案例D:理论学习答案:买卖双方典型工作案例4.进口商需要对本批货物缮制相关单据。

（）A:对 B:错答案:错5.出口商需要本批货物缮制相关单据。

（）A:对 B:错答案:对项目一测试1.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。

A:接受生效的时间B:交易双方签订书面合同的时间C:当发盘送达受盘人时D:在合同获得国家批准时答案:接受生效的时间2.在电子商务中，当事人以数据电文订立合同的可以在合同成立之前要求签订确认书（）。

A:受件人发出表示接受的数据电文时合同成立B:表示接受的数据电文进入发件人特定系统时合同成立C:签订确认书时合同成立D:发件人发出电文时合同生效答案:签订确认书时合同成立3.不具备法律约束力的书面合同是（）。

A:买卖合同B:确认书C:意向书D:备忘录答案:意向书;备忘录4.国际商务单据的制作，不仅要符合合同和信用证的要求和规定，也还要符合国际贸易中有关法律惯例和规则，并与之相适应。

（）A:对 B:错答案:对5.制单原则中所说的“及时”不仅指各种单据的制作有一个适当的日期，还包括及时向银行交单。

（）A:对 B:错答案:对6.出口单证是出口企业安全、顺利结汇的关键，也是可能的对外索赔的凭证。

（）A:错 B:对答案:对项目二测试1.如信用证无规定，包装单据可以（）。

A:无单据的具体名称B:不必注明出单日期C:不盖章D:无签字答案:无单据的具体名称;不必注明出单日期;不盖章;无签字2.一般产地证单据中CONSIGNEE表示（）。