产品战略管理

三只松鼠战略管理案例
三只松鼠是一家以休闲零食为主的企业，其战略管理的成功经验值得借鉴。

以下是十个三只松鼠战略管理案例：
1. 品牌定位：三只松鼠的品牌定位是高端休闲零食，注重品质和口感。

这种定位使得三只松鼠在市场上有了独特的竞争优势。

2. 产品创新：三只松鼠不断推出新品种，不断创新，以满足消费者的需求。

例如，推出了多种口味的坚果、果干、肉干等产品。

3. 渠道拓展：三只松鼠通过线上和线下渠道的拓展，使得产品更加便捷地到达消费者手中。

例如，三只松鼠在京东、天猫等电商平台上开设了官方旗舰店。

4. 品牌营销：三只松鼠的品牌营销非常成功，通过各种渠道的宣传，使得品牌知名度不断提高。

例如，三只松鼠在电视、网络等媒体上投放广告，同时还与明星合作代言。

5. 供应链管理：三只松鼠的供应链管理非常严格，从原材料采购到产品生产，再到产品销售，都有严格的管理流程。

这种管理方式保证了产品的品质和安全。

6. 成本控制：三只松鼠在产品生产和销售过程中，注重成本控制，通过优化生产流程和采购方式，降低了成本，提高了利润。

7. 团队建设：三只松鼠注重团队建设，通过培训和激励机制，提高
员工的工作积极性和创造力。

8. 品牌文化：三只松鼠的品牌文化非常独特，注重品质和创新，同时也注重社会责任。

这种品牌文化吸引了很多消费者的关注和认可。

9. 市场调研：三只松鼠注重市场调研，通过了解消费者的需求和市场趋势，不断调整产品和营销策略。

10. 全球化战略：三只松鼠在全球范围内拓展业务，通过海外市场的开拓，提高了品牌的知名度和影响力。

例如，三只松鼠在美国、日本等地开设了门店。

商品品类管理战略包括高效的产品组合，高效货架管理，高效的定价与促销，高效的补货，高效的新品引进等。

商品品类高效产品组合的目的是增加产品的多样性，降低产品的重复性。

所以在确定销售产品品种时，除了按销量，销售额和利润的综合指数进行80/20排名外，还需考虑产品细分的完整性（如产品功能，成人/儿童，价格带〕，产品在整个市场的表现，是否新品等。

市场调查公司或行业领先的供应商都可以提供市场份额数据，据此，零售商还可以引进市场上热销但本商店没有销售的产品，以补充产品的多样性。

商品品类货架是零售商的重要资源。

除了储存商品，它还是零售商与顾客沟通的主要手段。

它向顾客传递零售商的价值取向，展示零售商的销售策略，指引品类的发展趋势，引导顾客的购买行为。

所以陈列商品时需要考虑1〕品类角色2〕品类相邻性3〕购买者的购买决策过程（买产品时考虑品牌，功能，价格等的先后次序〕4〕公平货架原则（根据产品表现确定陈列面位）5〕品类的发展趋势。

通道费在中国普遍存在，确定陈列时，可适当考虑，综合计算其投入产出。

但如果象某些零售商那样，按厘米售卖货架，就本末倒置了。

商品品类零售商的价格在购物者心中的形象不单单是由价格这个数值决定的，而是价格优势，价格透明度和性能价格比综合作用的结果。

不少零售商都会有这样的困惑: 为什么我的产品价格大部分低于某大零售商,但购物者却认为竞争对手的价格更便宜呢？价格的透明度，价格信息的传递,是否物有所值起着重要的作用。

定价方面，我们提倡1〕聪明定价：用价格敏感的产品吸引客流，用价格不敏感的产品获取利润2〕系统定价：根据品牌角色确定毛利率，而非一个品类一个毛利率3〕减少价格管理难度（线性定价〕：进价一样的同品牌产品尽量统一定价。

价格形象高效的促销可以理解为：在正确的时间，选择正确的单品,以正确的促销形式，配以适当的宣传，陈列在正确的地方。

从促销单品的选择到促销单品在店内的陈列都应考虑品类的目标购物者及品类的策略。

新产品开发战略管理新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。

新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。

它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况.一、新产品开发战略的出发点(一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。

如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。

著名的运动鞋制造商--耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样,就开辟了无数的补缺市场。

再比如TCL.TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪.长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方;索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。

更为严重的是，当时国内彩电市场已经供过于求。

面对众多的相对成熟的国内外彩电品牌，TCL发现它们都忽略了一个重要市场：当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是一个空白。

本土品牌尚没有开发大屏幕彩电，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。

TCL看准竞争对手的薄弱环节,趁虚而入,不失时机地填补了这一空白，终于取得了成功.（二)从挖掘产品功能出发所谓挖掘产品功能，就是通过功能分析、用途分析、品质扩展、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等方法,来分析企业现有产品存在的问题,挖掘产品新的功能、新的用途。

在现成的产品的基础上挖掘新的产品功能,无疑是一条风险较小的能迅速获得市场认同的途径。

这是典型的开发改进型新产品,既可以在技术上得心应手，又可以利用原有的产品商标来推广新产品.如在收音机的基础上采用自用录音技术，开发成收录两用机；在随身听上增加一些新的功能，如自动倒带功能等。

(三)从提高新产品竞争力出发新产品的竞争力除了取决于产品的质量、功能以及市场的客观需求外,也可以采取一些其它策略来提高新产品的竞争力。

产品管理的职责
产品管理的职责包括：
1. 产品战略规划：确定产品的长期目标和方向，制定产品战略并与公司战略相协调。

2. 市场调研和分析：对市场进行调研，了解顾客需求、竞争情况和市场趋势，并进行市场分析，为产品决策提供数据支持。

3. 产品规划和设计：根据市场需求和竞争分析，制定产品规划和设计，包括产品功能、特性、定价、定位等方面。

4. 产品开发管理：协调研发团队，跟踪产品研发进度，确保产品按时高质量上线。

5. 产品推广和营销：制定产品推广策略和计划，协调市场营销团队进行产品推广活动，提高产品知名度和市场份额。

6. 产品生命周期管理：根据产品生命周期阶段的不同，制定相应的产品管理策略，包括产品的持续改进、升级和淘汰等。

7. 与相关部门的沟通协调：与研发、销售、市场、客户服务等相关部门进行有效的沟通和协调，确保产品的成功推出和运营。

8. 监测竞争对手：跟踪和监测竞争对手的产品动态和市场活动，及时调整产品策略和方向。

9. 整合资源：协调资源分配，包括人力、财务和技术资源等，以支持产品的开发和运营。

10. 监测客户反馈：收集、分析和处理客户反馈，及时解决问题，改进产品和服务质量。

总的来说，产品管理的职责是确保产品在市场上的成功并持续增长，需求研究、定位产品、推动研发及市场推广等都是产品管理的关键职责。

产品管理战略规划制定长期产品管理战略的方法在当今竞争激烈的市场环境中，一家企业要想取得长期的成功，必须确立有效的产品管理战略。

而制定长期产品管理战略是一个相当复杂的过程，需要考虑市场趋势、竞争对手、技术发展等多个因素。

在本文中，我将介绍一些制定长期产品管理战略的方法和策略。

首先，企业需要深入了解市场需求和客户需求。

只有深入了解市场和客户，企业才能根据市场需求和客户需求来调整产品方向和策略。

这需要企业与客户保持密切的沟通和合作，了解客户的需求和反馈，及时调整产品方向和策略。

其次，企业需要不断创新和推陈出新。

随着市场的竞争日益激烈，产品的生命周期也在不断缩短，企业必须不断创新，推出新产品和服务，以满足客户的需求和追求。

这需要企业保持敏锐的市场嗅觉，紧跟市场和消费者的变化，及时调整产品方向和策略，以保持竞争优势。

此外，企业还需要注重产品品质和服务质量。

产品的品质和服务质量是企业的核心竞争力，也是产生客户忠诚度的重要因素。

企业需要投入足够的资源和精力来提升产品的品质和服务的质量，以保持客户的满意度和忠诚度。

再者，企业需要建立完善的产品管理体系和流程。

一个有效的产品管理体系和流程对于企业的长期成功至关重要，可以提高产品的研发和上市的效率，降低产品的研发和生产成本。

企业需要建立科学的研发和市场调研体系，建立敏捷的产品上市流程，以提高产品的市场响应速度和竞争力。

最后，企业需要建立持续的学习和改进机制。

面对市场的不断变化和竞争的激烈，企业必须保持学习和改进的姿态，不断优化产品管理战略，提高产品的竞争力和市场份额。

企业需要建立反馈和改进机制，及时总结和分析市场和产品的数据，不断改进产品方向和策略，以应对市场的挑战和机遇。

综上所述，制定长期产品管理战略是企业取得长期成功的关键。

企业需要深入了解市场需求和客户需求，不断创新和推陈出新，注重产品品质和服务质量，建立完善的产品管理体系和流程，建立持续的学习和改进机制，以不断提升产品的竞争力和市场份额。