产品战略管理

战略管理实战案例企业对于战略管理的重视度一直以来都非常高，随着时代的变迁和市场的日益竞争，这种重视度越来越高。

现代企业的经营，千变万化，生死存亡都在一瞬间决定。

因此，如何采用战略管理手段，提高企业的竞争力，成为了摆在企业家们面前的一个重要问题。

下面我们以某公司为例，来探讨一下，在实际的战略管理中，应该如何运用策略。

某公司，一家生产电子产品的企业，最开始是一家小公司，但经过多年的不断发展，如今已成为一家知名企业。

它不仅涉及到手机、平板电脑等产品的生产，那也包括电子游戏和音乐的下载。

面对如此众多的产品，公司在战略管理上应该如何制定策略呢？1. 以市场营销为核心作为一家生产消费电子产品的企业，某公司应该始终以市场营销为核心，通过深入了解目标市场、消费者需求以及竞争对手的情况，来制定出适合自己的市场营销策略。

具体来说，某公司可以在产品设计方面进行改进，以满足消费者多元化的需求；在市场推广方面进行提升，打造自己的品牌形象，并通过各种宣传方式让更多的消费者认识到自己的产品。

2. 找准差异化竞争优势作为一家电子产品生产商，如何突出自己的产品优势，才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出呢？针对这一问题，某公司可以在产品的外观设计、参数配置、售后服务等方面进行差异化竞争，打造出自己独有的优势来。

举个简单的例子，某公司可以研发出更加轻薄、有内在美感的手机，再通过在特定平台上的推广，吸引更多年轻的消费者，增强其品牌知名度和影响力。

3. 加强管理与控制战略管理不仅仅是制定方案，还包括实施过程中的管理和控制。

在某公司内部，各个部门之间相互联系，需要协同合作，需要实现资源的共享和重复利用，而这些都需要一个强有力的管理机制来支撑。

因此，某公司应该在人员组织、流程优化、信息系统等方面，构建一个良好的管理体系来保证战略管理顺利进行。

4. 以数据为支撑做出决策在如今信息化时代，数据成为企业决策的重要支撑。

针对某公司，作为一家电子产品生产商，在产品研发、市场营销等方面都需要大量的数据支持。

奥克斯空调的战略管理案例分析奥克斯是中国领先的家电制造公司，最为知名的产品之一是空调。

在竞争激烈的家电市场，奥克斯通过制定战略管理来保持竞争优势并实现持续发展。

下面将对奥克斯空调的战略管理进行案例分析。

首先，奥克斯通过不断创新来推动业务增长。

他们在产品研发上投入了大量资源，不断提升产品的性能和品质。

例如，他们研发了一款智能空调，具有更高的能效比和更先进的智能控制功能，能够吸引更多的消费者。

此外，他们还积极与其他创新公司合作，引进新技术和设计理念，不断刷新产品线，使其保持市场领先地位。

其次，奥克斯注重品牌建设和市场推广。

他们通过大规模的广告宣传和营销活动来提升品牌知名度和美誉度。

他们聘请一些知名的代言人，如姚明和刘翔等体育明星，来代言他们的产品。

这不仅可以提高产品的认知度，还可以树立一个积极的品牌形象。

此外，他们还与在线零售商合作，将产品推向更广泛的市场，并提供更好的售后服务。

再次，奥克斯注重渠道管理和销售网络的建设。

他们与各地的经销商建立了长期合作关系，并为他们提供一流的销售支持和培训。

他们通过线上和线下的渠道来扩大销售网络，确保产品能够覆盖更广泛的区域。

此外，他们还通过开展促销活动和参加家电展览会等方式来增加销量和市场份额。

最后，奥克斯注重企业文化和人力资源管理。

他们形成了一种开放、创新和高效的企业文化，鼓励员工充分发挥自己的才能和创造力，使公司保持竞争优势。

他们还实行了激励机制，奖励那些为公司做出贡献的员工，并为员工提供良好的培训和发展机会，以激发员工的工作动力和积极性。

综上所述，奥克斯空调通过不断创新、品牌建设、渠道管理和人力资源管理等方面的战略管理，保持了竞争优势并实现了持续发展。

他们不仅引领了中国家电市场的发展，而且在国际市场上也取得了一定的成绩。

相信在未来，奥克斯空调会继续秉持着创新和高效的精神，取得更大的成功。

产品规划策略及管理产品规划是指根据企业的战略目标，制定产品发展的长期和短期计划，并以此为依据进行产品开发、市场推广和销售。

产品规划策略及管理是企业产品管理的重要环节，它涉及到产品的定位、创新、竞争、生命周期管理等各个方面。

下面将从产品定位、产品创新、竞争策略和生命周期管理四个方面介绍产品规划策略及管理的重要性和方法。

首先，产品定位是产品规划中非常重要的一环。

企业在制定产品规划时，需要确定产品的目标市场、目标消费群体和产品的特性定位。

产品定位需要结合市场需求和竞争对手的情况来确定，以便于更好地满足市场需求并与竞争对手形成差异化竞争优势。

在产品定位中，企业还需要考虑到产品的核心竞争力和差异化，以及市场细分和定位策略，以便于更好地满足不同市场和消费群体的需求。

其次，产品创新是产品规划中不可或缺的一部分。

产品创新是驱动企业发展和竞争的重要动力，通过不断地进行产品创新和研发，可以使产品具有更好的竞争力和市场份额。

在产品创新方面，企业可以通过技术创新、模式创新、设计创新等不同的手段来实现。

同时，企业还需要注重产品研发投入和研发管理，以及与供应链、销售团队等多个部门的协同合作，以提高产品创新的成功率和市场反应速度。

第三，竞争策略是产品规划中的重要内容。

企业在制定产品规划时，需要了解市场竞争的激烈程度和竞争对手的优势与劣势，以及自身的竞争优势和定位。

在竞争策略中，企业可以选择差异化、成本领先、专注等不同的策略来应对市场竞争。

同时，企业还需要不断调整和优化竞争策略，以适应市场的变化和竞争的变化。

最后，生命周期管理是产品规划中的重要内容之一、产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期等不同阶段，每个阶段都需要采取相应的管理策略来保证产品的良性运营。

在产品生命周期管理中，企业可以通过产品创新、市场扩张、渠道优化等不同手段来延长产品的生命周期，并实现产品的持续盈利。

综上所述，产品规划策略及管理在企业的产品发展中起着至关重要的作用。

三只松鼠战略管理案例
三只松鼠是一家以休闲零食为主的企业，其战略管理的成功经验值得借鉴。

以下是十个三只松鼠战略管理案例：
1. 品牌定位：三只松鼠的品牌定位是高端休闲零食，注重品质和口感。

这种定位使得三只松鼠在市场上有了独特的竞争优势。

2. 产品创新：三只松鼠不断推出新品种，不断创新，以满足消费者的需求。

例如，推出了多种口味的坚果、果干、肉干等产品。

3. 渠道拓展：三只松鼠通过线上和线下渠道的拓展，使得产品更加便捷地到达消费者手中。

例如，三只松鼠在京东、天猫等电商平台上开设了官方旗舰店。

4. 品牌营销：三只松鼠的品牌营销非常成功，通过各种渠道的宣传，使得品牌知名度不断提高。

例如，三只松鼠在电视、网络等媒体上投放广告，同时还与明星合作代言。

5. 供应链管理：三只松鼠的供应链管理非常严格，从原材料采购到产品生产，再到产品销售，都有严格的管理流程。

这种管理方式保证了产品的品质和安全。

6. 成本控制：三只松鼠在产品生产和销售过程中，注重成本控制，通过优化生产流程和采购方式，降低了成本，提高了利润。

7. 团队建设：三只松鼠注重团队建设，通过培训和激励机制，提高
员工的工作积极性和创造力。

8. 品牌文化：三只松鼠的品牌文化非常独特，注重品质和创新，同时也注重社会责任。

这种品牌文化吸引了很多消费者的关注和认可。

9. 市场调研：三只松鼠注重市场调研，通过了解消费者的需求和市场趋势，不断调整产品和营销策略。

10. 全球化战略：三只松鼠在全球范围内拓展业务，通过海外市场的开拓，提高了品牌的知名度和影响力。

例如，三只松鼠在美国、日本等地开设了门店。

商品品类管理战略包括高效的产品组合，高效货架管理，高效的定价与促销，高效的补货，高效的新品引进等。

商品品类高效产品组合的目的是增加产品的多样性，降低产品的重复性。

所以在确定销售产品品种时，除了按销量，销售额和利润的综合指数进行80/20排名外，还需考虑产品细分的完整性（如产品功能，成人/儿童，价格带〕，产品在整个市场的表现，是否新品等。

市场调查公司或行业领先的供应商都可以提供市场份额数据，据此，零售商还可以引进市场上热销但本商店没有销售的产品，以补充产品的多样性。

商品品类货架是零售商的重要资源。

除了储存商品，它还是零售商与顾客沟通的主要手段。

它向顾客传递零售商的价值取向，展示零售商的销售策略，指引品类的发展趋势，引导顾客的购买行为。

所以陈列商品时需要考虑1〕品类角色2〕品类相邻性3〕购买者的购买决策过程（买产品时考虑品牌，功能，价格等的先后次序〕4〕公平货架原则（根据产品表现确定陈列面位）5〕品类的发展趋势。

通道费在中国普遍存在，确定陈列时，可适当考虑，综合计算其投入产出。

但如果象某些零售商那样，按厘米售卖货架，就本末倒置了。

商品品类零售商的价格在购物者心中的形象不单单是由价格这个数值决定的，而是价格优势，价格透明度和性能价格比综合作用的结果。

不少零售商都会有这样的困惑: 为什么我的产品价格大部分低于某大零售商,但购物者却认为竞争对手的价格更便宜呢？价格的透明度，价格信息的传递,是否物有所值起着重要的作用。

定价方面，我们提倡1〕聪明定价：用价格敏感的产品吸引客流，用价格不敏感的产品获取利润2〕系统定价：根据品牌角色确定毛利率，而非一个品类一个毛利率3〕减少价格管理难度（线性定价〕：进价一样的同品牌产品尽量统一定价。

价格形象高效的促销可以理解为：在正确的时间，选择正确的单品,以正确的促销形式，配以适当的宣传，陈列在正确的地方。

从促销单品的选择到促销单品在店内的陈列都应考虑品类的目标购物者及品类的策略。

新产品开发战略管理新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。

新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。

它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况.一、新产品开发战略的出发点(一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。

如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。

著名的运动鞋制造商--耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样,就开辟了无数的补缺市场。

再比如TCL.TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪.长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方;索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。

更为严重的是，当时国内彩电市场已经供过于求。

面对众多的相对成熟的国内外彩电品牌，TCL发现它们都忽略了一个重要市场：当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是一个空白。

本土品牌尚没有开发大屏幕彩电，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。

TCL看准竞争对手的薄弱环节,趁虚而入,不失时机地填补了这一空白，终于取得了成功.（二)从挖掘产品功能出发所谓挖掘产品功能，就是通过功能分析、用途分析、品质扩展、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等方法,来分析企业现有产品存在的问题,挖掘产品新的功能、新的用途。

在现成的产品的基础上挖掘新的产品功能,无疑是一条风险较小的能迅速获得市场认同的途径。

这是典型的开发改进型新产品,既可以在技术上得心应手，又可以利用原有的产品商标来推广新产品.如在收音机的基础上采用自用录音技术，开发成收录两用机；在随身听上增加一些新的功能，如自动倒带功能等。

(三)从提高新产品竞争力出发新产品的竞争力除了取决于产品的质量、功能以及市场的客观需求外,也可以采取一些其它策略来提高新产品的竞争力。

产品管理的职责
产品管理的职责包括：
1. 产品战略规划：确定产品的长期目标和方向，制定产品战略并与公司战略相协调。

2. 市场调研和分析：对市场进行调研，了解顾客需求、竞争情况和市场趋势，并进行市场分析，为产品决策提供数据支持。

3. 产品规划和设计：根据市场需求和竞争分析，制定产品规划和设计，包括产品功能、特性、定价、定位等方面。

4. 产品开发管理：协调研发团队，跟踪产品研发进度，确保产品按时高质量上线。

5. 产品推广和营销：制定产品推广策略和计划，协调市场营销团队进行产品推广活动，提高产品知名度和市场份额。

6. 产品生命周期管理：根据产品生命周期阶段的不同，制定相应的产品管理策略，包括产品的持续改进、升级和淘汰等。

7. 与相关部门的沟通协调：与研发、销售、市场、客户服务等相关部门进行有效的沟通和协调，确保产品的成功推出和运营。

8. 监测竞争对手：跟踪和监测竞争对手的产品动态和市场活动，及时调整产品策略和方向。

9. 整合资源：协调资源分配，包括人力、财务和技术资源等，以支持产品的开发和运营。

10. 监测客户反馈：收集、分析和处理客户反馈，及时解决问题，改进产品和服务质量。

总的来说，产品管理的职责是确保产品在市场上的成功并持续增长，需求研究、定位产品、推动研发及市场推广等都是产品管理的关键职责。

产品管理战略规划制定长期产品管理战略的方法在当今竞争激烈的市场环境中，一家企业要想取得长期的成功，必须确立有效的产品管理战略。

而制定长期产品管理战略是一个相当复杂的过程，需要考虑市场趋势、竞争对手、技术发展等多个因素。

在本文中，我将介绍一些制定长期产品管理战略的方法和策略。

首先，企业需要深入了解市场需求和客户需求。

只有深入了解市场和客户，企业才能根据市场需求和客户需求来调整产品方向和策略。

这需要企业与客户保持密切的沟通和合作，了解客户的需求和反馈，及时调整产品方向和策略。

其次，企业需要不断创新和推陈出新。

随着市场的竞争日益激烈，产品的生命周期也在不断缩短，企业必须不断创新，推出新产品和服务，以满足客户的需求和追求。

这需要企业保持敏锐的市场嗅觉，紧跟市场和消费者的变化，及时调整产品方向和策略，以保持竞争优势。

此外，企业还需要注重产品品质和服务质量。

产品的品质和服务质量是企业的核心竞争力，也是产生客户忠诚度的重要因素。

企业需要投入足够的资源和精力来提升产品的品质和服务的质量，以保持客户的满意度和忠诚度。

再者，企业需要建立完善的产品管理体系和流程。

一个有效的产品管理体系和流程对于企业的长期成功至关重要，可以提高产品的研发和上市的效率，降低产品的研发和生产成本。

企业需要建立科学的研发和市场调研体系，建立敏捷的产品上市流程，以提高产品的市场响应速度和竞争力。

最后，企业需要建立持续的学习和改进机制。

面对市场的不断变化和竞争的激烈，企业必须保持学习和改进的姿态，不断优化产品管理战略，提高产品的竞争力和市场份额。

企业需要建立反馈和改进机制，及时总结和分析市场和产品的数据，不断改进产品方向和策略，以应对市场的挑战和机遇。

综上所述，制定长期产品管理战略是企业取得长期成功的关键。

企业需要深入了解市场需求和客户需求，不断创新和推陈出新，注重产品品质和服务质量，建立完善的产品管理体系和流程，建立持续的学习和改进机制，以不断提升产品的竞争力和市场份额。

苹果的产品生命周期管理策略苹果公司作为全球知名的科技巨头，凭借其革新性的产品和卓越的用户体验而享有盛誉。

然而，在消费电子市场竞争激烈的环境中，苹果必须不断调整和优化其产品生命周期管理策略，以保持市场竞争力和满足不断变化的消费者需求。

一、导言部分苹果公司以创新和高质量闻名于世，其产品在上市初期往往引起巨大的轰动和销售狂潮。

然而，任何产品的生命周期都不可避免地会经历成熟期和衰退期。

本文将探讨苹果公司如何管理其产品生命周期，以延长产品的盈利期和市场存在感。

二、产品开发及引入阶段苹果公司在产品开发及引入阶段非常重视创新和用户体验。

他们通过投资大量研发资源，并注意收集市场信息和消费者反馈来确保其产品在推出时具有吸引力和竞争力。

此外，苹果公司经常与合作伙伴合作，以确保产品供应链和发行渠道的顺畅。

三、成长期苹果公司在产品的成长期致力于市场份额和利润最大化。

他们通过不断改进和创新来提高产品性能和功能，以及推出新的产品版本和型号。

同时，苹果通过广告和营销活动加大品牌宣传，提高产品的市场知名度和认可度。

这个阶段的关键是不断发展新的技术和功能，以满足消费者日益增长的期望和需求。

四、成熟期在产品进入成熟期后，苹果采取了一系列策略来延长产品的盈利期和市场存在感。

首先，他们进行产品线整合和精简，以减少成本和提高效率。

其次，苹果通过价格调整和促销活动来保持产品的竞争力。

此外，他们也会考虑进一步开拓新的市场，以弥补成熟市场的销售增长缓慢。

五、衰退期在产品进入衰退期后，苹果通常会选择逐步淘汰或更新产品线，以便将资源集中在新的创新产品上。

衰退期的关键是及时推出新产品，以填补旧产品退出后的市场空缺。

同时，苹果公司还会与其他公司进行合作，例如推出特别版产品，来吸引特定的消费者群体。

六、结论苹果公司以其出色的产品生命周期管理策略而闻名。

他们通过创新、高质量的产品和出色的用户体验不断提升市场竞争力。

从产品开发引入到成熟期，再到衰退期，苹果始终保持敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整，以确保产品在市场上的成功和长期盈利。

产品管理部门职责
产品管理部门的职责包括以下几个方面：
1. 产品规划和战略：负责制定产品的长期规划和战略，确定产品的定位、目标市场和竞争策略，确保产品与公司整体战略的一致性。

2. 产品需求管理：负责收集、整理和分析市场需求和竞争动态，与销售、市场和研发部门合作，制定产品需求文档，明确产品的功能、性能、用户体验等要求。

3. 产品设计与开发：与研发团队密切合作，协助制定产品的设计方案，跟踪产品开发进度，确保产品按时、按质上市。

4. 产品推广和营销：负责制定产品的推广和营销策略，包括定价、渠道选择、促销活动等，与销售和市场部门合作，推动产品的销售和市场份额的增长。

5. 产品运营和管理：监测产品的市场表现和销售情况，收集用户反馈和意见，及时调整产品策略和改进产品，以提升产品的用户满意度和市场竞争力。

6. 产品终止和退出：负责制定产品的终止和退出策略，包括评估产品的生命周期和市场潜力，确定产品是否需要进行升级、延长生命周期或退出市场。

7. 竞争情报和市场调研：负责收集、分析和评估竞争对手的产品和市场动态，提供市场数据和情报，为产品规划和决策提供支持。

8. 产品团队管理：负责组建和管理产品团队，包括招聘、培训、激励和绩效管理，确保团队的协作效率和工作质量。