配餐中心项目简述
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项目简述
随着人民生活水平的不断提高人们对健康营养等健康产业的需求日益强烈,而健康营养知识的普及程度依然很低,且相关行业发展模式和民众接受状况严重脱节,虽然国家出台了相关政策但短期内很难看到实际的效果;考虑到不同人群的实际需求状况存在很多矛盾点,譬如很多人既希望能合理安排膳食有不能掌握相关方法或因为各种原因无法实施(采购习惯、饮食习惯等等)于是健康营养的很多东西变成了纸上谈兵。
那么我现在提出这个项目就是想解决这些问题,简言之“放心营养配餐包”项目就是把我们每个营养师纸上的东西(营养食谱)做成实实在在的产品送到每个需要的人手里让他像平时做饭一样轻松的做出放心营养配餐。
具体来说就是根据不同人群的营养需求按照科学、合理的膳食搭配方法将各种安全的食材进行定量组合加工并分别包装在同一个真空包装内制成放心营养配餐包,顾客可以按照我们建议的烹调方法或按自己的习惯对放心营养配餐包内的食材进行烹调,这样就可以满足顾客对各种营养素的需求和相应的饮食调理功能同时潜移默化的改变顾客的饮食习惯调整膳食结构。
项目概况
1. 经营范围:营养配餐包产品的开发、加工销售;营养配餐技术研发、咨询服务、
2. 经营方式:自产自销、咨询服务
3. 运营类型:略
创业项目持有者的个人情况
1. 教育背景:1991年毕业于天津理工大学机械系
1995年至1998年接受台湾CPC (台湾生产力中心)企业管理培训
2010年参加尚德机构公共营养师培训并于六月份通过国家二级公共营养师职业资格考试
2. 工作经验:1991年—1994年就职于天津医疗器械公司
1994年---1998年就职于顶新国际集团
1998年---2003年自营天津超奇洗涤制品有限公司
2003年至今在山东潍坊自营餐饮业
3. 个人特长:企业生产、销售管理经验丰富
市场评估
1. 市场调查和评估分析:半年的时间我采用询问和访谈的方式对900多不同人群的调查对象就营养配餐市场进行市场调查得出相关结论简述如下;
A. 营养配餐市场潜在需求量可观,95%的调查对象希望得到相关膳食指导服务
B. 相关知识的普及难度很大,75%的调查对象对营养配餐不了解
C. 营养配餐食谱严重与居民生活实际脱节,85%的调查对象针对我提供的膳食指导方案和营养配餐食谱提出质疑主要集中在:操作不方便、与日常食材采购和膳食料理习惯冲突(日常食材采购和膳食料理随意性大)
D. 放心营养配餐包接受程度较高90%调查对象觉得方便实用不浪费
2. 目标客户的描述
A. 特殊生理期人群(孕产妇、婴幼儿、老年人)
B. 病患人群(糖尿病、高血压等患者)
C. 基本人群(工作、生活相对稳定的城镇居民,生活比较规律约占整个人群的55%)
3. 市场占有率的预计:暂无同类产品属于空白市场这里计算一下潜在的市场量(以潍坊市场为例;潍坊市区人口140万,目标客户占55%即77万人,鉴于初期的相关条件局限市场覆盖率为10%即7.7万人,人均日消费平均8元,人均年消费150—180天,算下来市场量为每年9240万元---11088万元)
4. 市场趋势的分析:
A. 随着人们生活水平的不断提高人们对食品安全和营养健康的重视程度会越来越高也意味着市场容量会不断加大
B. 市场容量的增加市场需求的多样性会凸显促使市场细分的精细化,企业必须在生产规模很技术研发水平上跟上市场的脚步
C. 由于本项目门槛不高打开市场后很快就会出现效仿者甚至仿冒者所以运营初期就要在原料采购、技术开发、营销市场地位确立三方面做好充足的准备
经营计划
1. 产品:放心营养配餐包
2. 产品描述:根据不同人群的营养需求按照科学、合理的膳食搭配方法将各种安全的食材进行定量组合加工并分别包装在同一个真空包装内制成放心营养配餐包
3. 产品的特性:放心营养配餐包营养搭配合理可以满足对应人群的营养素需求:放心营养配餐包解决了按营养食谱配餐的一些弊端,不需要在对每种食材进行称重等计量工作使家庭营养配餐更方便快捷准确;放心营养配餐包避免啦不必要的食材浪费和营养不均衡的现象发生;放心营养配餐包全部采用无公害食材确保食品安全
4. 营销模式:
A. 联营: 与当地大型超市联营利用超市的客源进行销售
B. 直营:制作放心营养配餐车与相关部门合作开展“送健康到社区”主题活动将放心营养配餐车进驻各大型社区进行销售并迅速铺开销售网络
5. 推广方式:
A. 在联营超市放置视频设备循环播放宣传片和健康膳食视频,销售人员为好奇者提供相关咨询服务并发放宣传材料
B. 在放心营养配餐车放置视频设备循环播放宣传片和健康膳食视频,销售人员为好奇者提供相关咨询服务并发放宣传材料
C. 定期为社区举办免费的健康知识讲座和相关咨询服务
D. 定期在当地主要媒体投放软广告
6. 利润分析:
A. 价格订定:以组合产品拆分后各种食材的价格与市场价格持平为标准订定价格
B. 利润率:依据各种食材的市场行情平均利润率在12---18%,由于我们比其他零售商多了很多环节所以我们初期的利润率会损失5%左右,但随着市场的拓展会因为采购的优势增加一部分利润长期会稳定在10—15%
7. 资金计划:
A. 启动资金:220万
包括:厂房租赁15万元一年
生产设备、设施及厂房装修70万
企业组建的相关手续、商标、认证等5万
人员的招募及相关人员费用10万
相关市场启动费用营销工具等20万
前期原材料资金准备50万
周转资金50万
B. 资金来源:自筹50万、贷款70万、融资100万
8. 人员配备:生产工人30名
销售人员30名三四级营养师
技术人员 6名二级营养师或食品医药相关人员
客服人员10名
培训人员 3名
管理人员4名
其他人员2名。