商品交易策略十大心法

最佳成交法1、考虑一下成交法×××先生，很明显的，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真的很感兴趣是吗？我的意思是说，你不会说你要考虑一下只是为了躲开我吧。

因此我可以假设你会很认真的考虑我们的产品是吗？×××先生，是不是我刚才漏讲了什么，或者哪里没解释清楚，所以你说要考虑一下呢？×××先生，说正经的会不会是钱的问题呢？2、钱的问题哦！太棒了，我最喜欢钱的问题了。

是太贵了吗？到底贵多少呢？用多久呢？平均每天是多少呢？为了×××你会介意每天多花×××钱吗？3、现在不景气×××先生，多年来我学到一个人生的真理：当别人都在抛售时，成功的人则买进；当别人都在买进时，成功的人则卖出。

现在虽不景气，而我公司却不想让不景气来困挠我们，你知道为什么吗？因今天很多成功人士都是在不景气的时候建立了他们成功的基础。

他们看到的是长期的机会而非短期的挑战，因此他们做出购买决策，而且成功。

当然他们也愿意做出这样的决策。

×××先生，今天你有相同的机会可以做出相同的决策。

你愿意吗？4、鲍威尔将军成交法美国现任国务卿鲍威尔曾说过：“拖延一项决定比不做决定或是做出错误的决定会浪费美国政府和人民更多的时间和金钱。

”今天我们讲座的就是一项决定对吗？假如你说是将会如何？假如你说不是将会如何？假如你说不是的话明天将和今天一样没有改变对吗？所以你说是比说不是更有好处对吗？5、不在预算内我完全了解你现在的想法，因为一个管理完善的公司必须仔细地编制预算。

预算是引导公司达成目标的重要工具。

但工具本身需要具备弹性。

假如有一项产品对你公司未来竞争力及利润有帮助，身为企业决策者，是让预算来控制您还是您来控制预算呢？6、NO CLOSE在很多行业，当推销员向你推销，他们很有自信，也很有理由让你购买，当然可以对他们说是，也可说不。

十大经典交易策略（二）1.Pivot Point交易法1.1枢轴点(Pivot Point)这里先建立一个概念：P= ( H + L + 2C ) / 4 {H代表高价位, L代表低价位, C代表收市价}这个计算出的P值，是当时的市场绝对均价，下文用到P 值公式是变体。

Pivot Point是一套非常“单纯”的阻力支持体系，至今已经广泛的用在股票、期货、国债、指数等高成交量的商品上。

经典的Pivot Point是7点系统，就是7个价格组成的，目前广泛使用的13点系统，其实都是一样的，不过是多加了6个价格罢了，适用于大成交量的商品，也适用于Day Trade。

1.2原理公式：pivot:= (high + low + close) / 3; （用前一天的最高、最低和收盘）r1:= 2×pivot - low;s1:= 2×pivot - high;r2:= pivot + (r1-s1);s2:= pivot - (r1-s1);r3:= high - (2×(low - pivot));s3:= low - (2×(high - pivot));sm1:=(pivot+s1)/2;sm2:=(s1+s2)/2;sm3:=(s2+s3)/2;rm1:=(pivot+r1)/2;rm2:=(r1+r2)/2;rm3:=(r2+r3)/2;pivot是所谓的轴心，就是阻力系统的中心，其他r/s的都是阻力和支持，带m的是2条阻力的中心价。

1、pivot有吸引作用，在没有大的多头或是空头进场的情况下，价格是在r1和s1之间围绕轴心运动的，但是运动可能是没有规律的。

2、在强烈的多头或空头的推动下，价格会突破s1－r1区域，这时就有趋势了，但是还是在正常的价格运动范围之内。

在这个范围内会有强烈的方向感，并且多数时间是靠近r1、r2或是s1、s2的价格运动，中间区域停留的时间不长。

历届冠军优秀交易心法整理百条（3）2023-11-0415:43•轻仓顺势1688#交易##赚钱心法#1、稳定健康的心理表现为良好的自控能力和良好的心态，也是成为优秀易员的必要条件。

2、交易模式无数，专注一种交易模式，才能一招鲜，吃遍天。

因为专注，才能深入、才能深刻、才能全面。

3、为什么必须要有交易系统？交易系统提供交易依据、保证交易一致、避免情绪化交易。

（不确定性与震荡）4、市场变切莫测、行情本身就具有不确定性，周期越小，不确定性越大。

5、震荡行情双边仓通常杀重仓、杀追涨杀跌、杀频繁交易、杀浮躁心态，逼迫你来回反复止损。

6、在行情不确定性的背后，趋势的力量和惯性始终是存在的。

（关于买卖）7、买就买便宜的，无论是工业品，还是农产品.买在跌无可跌、买在转势，买在预期一致。

8、农产品通常周期特性特别明显，在淡季找低点做旺季多头合约，并中长线持有。

9、低位不做空，高位不做多，买要在低位，抛要在高位。

上涨是翻倍，下跌是打折。

做空是赚快钱，做多是赚大钱。

10、不要做不熟悉的品种、一定要下功夫，把自己做的品种研究透。

（关于期权）11、做期权买方，如果要方向对了、幅度对了、时间对了才能赚钱,那么既然看得这么准，重仓做期货可能赚更多。

12、期权不如期货好，做期权更容易吃亏。

对普通人来说，做期权亏钱的概率比做期货高。

13、期权赚钱难度更大，期权要把握好三点一线才能赚钱：方向准,幅度准，时间准。

（关于人性）14、人性是不变的，人性是趋同的，所有人都往一个方向的时候，要小心。

大部分人贪婪、恐惧、看得短、在利益面前不讲理。

以前是这样，以后也是这样。

不管多大的利益，实事求是才能分析正确。

15、人有时候是非理性的，不然就不需要法律法规了。

在利益面前,人人会不同程度地失去理性。

但用一套正确的方法，坚持做，就可以尽量保持理性。

（关于耐心）16、保持定力，不要看着这个涨了那个跌了就眼红，要像曾国藩打仗那样，〃扎硬寨、打呆仗〃，稳扎稳打。

成功销售的十大心理策略在当今竞争激烈的市场上，如何成功销售产品或服务是每个商家都面临的挑战。

除了产品质量和价格外，消费者的心理因素也在购买决策中起到至关重要的作用。

因此，了解和运用心理策略可以帮助销售人员更好地满足客户需求，提高销售业绩。

下面将介绍成功销售的十大心理策略。

策略一：建立紧密联系建立紧密的联系是形成良好销售关系的基础。

销售人员应该采取主动，与潜在客户进行频繁而真诚的互动。

通过问候电话、定期邮件或社交媒体互动，销售人员可以在潜在客户的心中树立良好信念，提高他们对产品或服务的兴趣。

策略二：创造紧迫感人们常常被紧迫感驱使着做出购买决定。

销售人员可以利用这一心理策略，通过提供限量销售、限时优惠或独家礼品等方式来创造紧迫感，促使客户下单购买。

策略三：提供社会认可人们通常会受到他人观点的影响，尤其是来自他们认可的人群。

销售人员可以通过引用其他客户或专家对产品或服务的赞誉，来增强客户对其价值的认可感，促使他们作出购买决策。

策略四：突出产品特点销售人员在推销产品或服务时，应该清楚地了解其特点和优势，并将其重点突出。

客户在购买时关注的是产品或服务能为他们带来的好处，而不仅仅是产品本身的特性。

策略五：针对个体需求每个客户的需求和偏好都各不相同，因此，销售人员应该采用个性化的销售策略。

针对客户提出的问题或需求，提供相应的解决方案，让客户感到被重视和关心，从而增加购买的可能性。

策略六：利用社会证据人们常常会参考他人的行为来判断事物的品质和可靠性。

销售人员可以通过向客户展示产品或服务的前沿案例、客户反馈或满意度调查等社会证据，以增加客户对产品或服务的信任感。

策略七：引发情感共鸣销售人员可以通过引发客户的情感共鸣，激发他们的购买欲望。

通过讲述产品或服务背后的故事或成功案例，或者使用有情感共鸣的形象和文字来传递信息，让客户产生情感上的共鸣，并产生购买的冲动。

策略八：降低决策障碍在购买过程中，客户可能会面临决策障碍，担心后悔或陷入不良购买。

促成交易十法则１．直接请求成交法营销员直截了当地要求顾客订货，在以下四种场合，可用此方法。

（１）对老顾客来说，因为双方比较熟悉，买卖无需多费口舌。

而且人际关系较好，顾客一般不会回绝购买建议。

（２）营销员观察到顾客喜欢产品，已有购买意向，但一时又犹豫不定，营销员直接要求成交，可帮助顾客下定购买决心。

（３）用于引导顾客把思绪拉回到购买问题上。

如向顾客介绍完产品，或回答了顾客提出的问题后，就可以接着说：“没问题吧，什么时候给你送货？”这样做并不一定就是要马上成交，而是促使顾客考虑购买的问题。

（４）当顾客提不出什么异议，想买又不便开口主动提出时，可以运用直接成交法，结束营销过程。

２．选择成交法营销员提出两种方案供顾客选择。

提供选择是达成交易的极好手段，可以避免遭到拒绝。

选择成交法的特点就是，不直接向顾客问“要不要”，而是让顾客在“买多”与“买少”、“买这”与“买那”之间进行选择，不论顾客如何选择，结果都是成交。

例如：“张经理，你要这种型号还是那种型号？你看，这是样品……”“范处长，我们是这星期交货还是下星期交货呢？”不论营销什么，营销员都可以选择这种方法促成交易。

要动脑筋多提供一些选择，即使各种选择之间只有微小的差别，也要尽量使用这一方法。

可供选择的内容是多种多样的，如数量、款式、颜色、型号、交货期、性能、尺寸、付款方式等。

营销员在使用这种方法时应注意几点：（１）所提问题中最好不要使用“买”字，这样顾客有主动感和参与感，觉得这是自己的选择，而不是别人硬要我买的。

（２）所提出的方案不要多于两个，如果提供的选择太多，致使顾客拿不定主意，这虽不至于完全丢掉生意，但也会影响立即成交。

（３）要将你希望顾客选择的方案放在后面。

３．假定成交法就是营销员在心中假设顾客肯定会买，然后向顾客询问一些关键性问题来结束销售。

这些问题不应该是关于商品本身的问题，而是涉及如何交货、付款、保修及保管产品等，或是着手写订货单、开收据等。

十種強效的成交技巧（陳安之）成交技巧不下百種，在過去十七年裏，我盡可能地涉獵書報雜誌上所有的成交資訊，並且把我認為有道理的技巧一一加以測試。

就像炒菜一樣，每位推銷員都必須選擇自己認為最拿手和證實效果最好的技巧。

有些廣受歡迎的成交技巧可以回溯到19世紀。

比如說有一種叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先讓准客戶試用你的產品或服務，直到他割捨不下(就好像他對從寵物店裏的小狗狗難分難舍一樣)，而終於決定把產品留下來為止。

有一種叫作“本…佛蘭克林”的成交技巧，也就是你讓客戶在筆記本中畫一條線，請他們把樂於購買的原因寫成一欄，然後把不樂於購買的原因寫在另一欄。

有一種叫作“銳角”的成交技巧，讓你把反對意見轉換成購買的理由。

比如說，未來客戶：“我沒有辦法負擔每月的費用。

”推銷人員：“假如我們能夠把這筆錢分攤到更長的還款期限，讓每月費用降低，那麼你會接受嗎？” 還有“走開”、“帶走”、“只限今天”等各種不同組合的結案技巧。

身為專業人員，你必須是一位不會讓人感到太大壓力，甚至毫無壓力的銷售人員。

你不可有任何意圖操縱別人的言行，而危及維繫銷售．關係基礎的脆弱信任感。

你對未來客戶應行事光明磊落，直截了當，有憑有據，絕對不可以使用一些詭計，讓客戶覺得被迫做出違反自己最大利益的事。

絕對不可以企圖用任何方法操縱未來客戶。

有十種和以上原則相互呼應的方法，能夠將銷售對話引導到對你有利的結論，並且維持日後的關係品質。

我以我十七年的銷售經歷向你保證，這十種成交方法絕對會對你的推銷事業有一生的幫助。

一、“我要考慮一下”成交法我們在提議成交之後，一定會有客戶作出拖延購買的決定，因為所有的客戶都知道這些技巧。

他們肯定會常常說出“我會考慮一下”、“我們要擱置一下”、“我們不會驟下決定”、“讓我想一想”諸如此類的話語。

如果你真的聽到你的客戶說出了這樣的話，我告訴你，這個客戶已經是你的了。

如果你已經掌握了這個技巧的話。

你可以說：“某某先生／女士，很明顯地你不會說你要考慮一下，除非對我們的產品真的感到有興趣，對嗎？”說完這句話後，你一定要記得給你的客戶留下時間作出反應，因為他們作出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。

交易策略十大心法工欲善其事，必先利其器，要在期货市场中立于不败之地，拥有必胜的十大操作心法是先决条件，有了正确的观念，再配合投机、避险、套利及价差交易的多样交易策略，必然能在期货市场游刃有余，创造惊人的收益。

一个成功的指数期货交易者，所凭借的其实并不是独门的技术指标，也不是精准异常的基本面分析，而是具备正确的操作理念与心法，严格的自我纪律和严格的止损，尊重趋势顺势操作，避免武断，积小胜为大胜，这样你便能跻身赢家之列。

十大心法1、跟随趋势，让利润奔跑股指期货是标准的零和交易，你只有赔钱和赚钱两种结果，赚钱的人是赚那些赔钱人的钱，赔钱的人则是赔钱给那些赚钱的人，所以想要成为赚钱的人，自然要想办法赚得比人家多，赔得比人家少。

进一步来说，当波段趋势产生而你也持有同方向的仓位时，千万不要只是赚个3、5点就轻易获利平仓，而应该一直持有头寸知道价格趋势结束，涨不动或者跌不下去的时候，才顺势获利平仓，如此才使一个正确的操作；相反，若看错行情，应该严格执行止损，如此才能赚多赔少实现整体盈利。

所以真正的赢家，并不在于输赢的次数多寡，而在于赢的时候要赚足波段利润，输的时候，则要尽快认赔使损失降到最小。

2、严格遵守操作策略及交易纪律正因为每个投资人分析基本面与技术面各不相同，若要成为赢家，就必须严格遵守操作策略与交易纪律：每个投资者都应该有一套适合自己而且能够赚钱的操作策略，以此为交易纪律。

符合交易原则才进场交易，即使进场交易，也应该先测试多空方向，分步进场，等趋势确立后，才进一步加码乘胜追击；相反，若持有反向头寸时，应该避免在赔钱的头寸上面继续加码摊平成本，到达止损应该严格止损，切忌不能死扛。

只有遵守交易纪律，才能够提高你的胜率。

3、风险永远在利润之上台风侵袭可能带来巨大的灾难，相信没有人敢掉以轻心，必先做好一切防台措施，操作股指期货也是这样，由于利润和风险是相伴而生的，所以投资者在追求利润的同时也必须先知道可能面临风险的大小。

交易型策略分析“十式”研判商品本文简要总结了期市交易的十个“方法论”，其中“常变之道”贯穿于作者交易哲学的始终。

在作者此前对于市场的研判撰稿中，这些方法论形影相随，贯穿始末，认真研读作者撰稿的读者会发现，无论是橡胶的强势，还是再次“让棉花飞”，作者此前的交易方向已经很明确。

第一式：常变之道【释义】常与变，源于老子道家哲学思想。

衍生到交易哲学中：常，不变的基本面；变，变化的技术面。

交易上就是“以时间换空间”的思路。

【举例】2010年度，棉花演绎乾坤大挪移，期棉主力在2010年11月10日创出33600的历史新高后，便由于国内传言证券交易印花税双边征收而急剧下挫，“5.30惨案”得到复制与印证。

当然，当日市场的系统性暴跌，原因是多方面的，或者恐慌央行加息，或者此前管理层一系列行政干预爆发累积效应，或者高盛邮件客户唱空市场，或者抑郁已久的报复性技术性使然。

从此，棉花及其他商品便一蹶不振，直至在60日均线附近受到支撑。

跨年度，国内棉花现货市场始终处于紧缺与供需失衡状态，但由于棉花现货价格居高不下，一方不愿买，一方不愿卖，双方陷入观望博弈状态。

从常变之道的角度来看，棉花失衡的基本面难以改变，失衡也非一朝一夕；机构从新疆的调研报告也支持这一观点。

那么，既然基本面不变，其走势就侧重于技术面了，也就是“以时间换空间”的交易思路了。

基本面的持续失衡，将主导期价处于易涨难跌的格局。

接下来，就是关注技术面持续变化所带来的交易机会：上周五及1月24日，棉花开始强劲上扬。

目前，橡胶与棉花同时遵循常变之道。

第二式：趋势之道【释义】顺时顺势。

时短，顺应短期技术回调；势长，顺应中长期上涨趋势。

反之亦然。

【举例】2010下半年，LME伦铜继续强劲。

中长期趋势有目共睹。

基本面，全球经济复苏尤其是中国的强劲需求支撑期铜走高。

尤其是基于ETF铜基金的投资需求，国际投行将伦铜看高至10000美元甚至更高水平。

此后2011年1月，麦格理银行大幅上调铜等商品价格预估三分之一；无独有偶，大摩也在一份报告中大幅上调价格预估；随后，瑞银也推波助澜。

1.假设成交法假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。

假设成交法的优点1.它将会谈直接带入实质性阶段。

2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。

3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。

优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成效信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。

缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。

3假设成交法的关键1.必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。

2.必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。

3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。

4假设成交法举例“您希望我们的工程师什么时候给您上门安装？”“您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。

”“请问您买几件？”“童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那天可以派几个人过来呢？”2.Yes成交法如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答是的问题。

例如：某某先生，我们的产品比A产品省电20％，对吗？我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗？当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答是的情况下才提出。

掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回是的问题。

最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答是了。

3.限时限量成交法就是用时间限制和数量限制来予以客户优惠，促成交易的方法。

实际运用比如某演讲今天有一个优惠期，在优惠期内费用是500块，过一段时间就变成600块，再过一段时间就是700块；你产品的原价980元，今天做促销600元，明天又恢复到980元。

这样就促使顾客今天立刻做出决定购买，同样的产品明天买就多付出380块，而今天可以立刻节省380块，同样能买到980块的产品。

做生意如果不懂这九个成交法则,一辈子生意都做不大读后感摘要：一、引言1.介绍做生意的重要性2.提到不懂成交法则的局限性二、九个成交法则概述1.互惠原则2.承诺与兑现3.社会认同感4.稀缺性5.引导式提问6.把握购买信号7.发挥情感作用8.创造舒适氛围9.跟进与维护三、具体解析与应用1.互惠原则：如何让顾客觉得公平合理2.承诺与兑现：如何建立信任3.社会认同感：利用从众心理促进成交4.稀缺性：制造紧迫感5.引导式提问：启发顾客思考，引导购买6.把握购买信号：识别顾客需求7.发挥情感作用：打动顾客的心8.创造舒适氛围：让顾客感到轻松愉快9.跟进与维护：保持长期合作关系四、总结与展望1.回顾九个成交法则2.强调生意成长的可能性3.鼓励读者实践与探索正文：作为一名商人，你是否曾想过为何自己的生意总是无法取得突破性的发展？其实，成功的生意人背后，都有着一套遵循的成交法则。

在《做生意如果不懂这九个成交法则，一辈子生意都做不大》这本书中，作者揭示了这些不为人知的秘密。

本文将简要介绍这九个成交法则，希望能为广大生意人提供一些启示。

首先，让我们来看看互惠原则。

在商业活动中，让顾客觉得公平合理至关重要。

你可以通过提供优惠、赠品等方式，让顾客感受到你的诚意。

同时，承诺与兑现也是建立信任的关键。

只有说到做到，才能赢得客户的信赖。

其次，利用社会认同感也是一个很好的策略。

人们往往容易受到周围人的影响，因此，展示成功案例、客户评价等信息，可以让潜在客户更加信任你。

此外，制造稀缺性也能激发购买欲望。

通过限时、限量等方式，让顾客意识到机会难得，从而加快购买决策。

在实际销售过程中，引导式提问是非常实用的技巧。

通过启发式的提问，可以引导顾客思考问题，从而发现自己真正的需求。

同时，把握购买信号也非常重要。

学会识别顾客的购买意愿，及时采取行动，提高成交率。

此外，发挥情感作用也是不可忽视的一环。

在销售过程中，要学会打动顾客的心，让他们感受到你的产品或服务给他们带来的价值。