童装店补货一些小经验

童装销售中遇到的问题和解决方法(一)童装销售中遇到的问题和解决引言童装销售是一个具有挑战性的行业，在面对各种问题时需要寻找积极且创新的解决方案。

本文将详细探讨童装销售中可能遇到的问题，并提供一些解决方法。

问题一：市场竞争激烈•针对竞争激烈的市场，可以考虑以下方法来突破竞争：–与供应商建立密切的合作关系，确保获得独特的和高质量的产品。

–开展市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。

–在推广方面，采用创意和吸引力强的广告手段，吸引目标消费群体。

–提供个性化的服务，通过优质的客户体验留住客户。

问题二：季节性销售•季节性销售是童装行业的常见问题。

以下是一些解决方法：–推出具有多季节适用性的产品，比如可以穿着在不同季节中调整搭配的产品。

–提前规划和预测市场需求，及时采购和补充库存，以避免商品断货。

–制定合理的价格策略，如季节末尾进行促销活动，清理库存。

问题三：儿童身体发育差异•由于儿童身体发育差异较大，选购合适尺码的衣物是家长们关注的一个痛点。

以下是一些解决方法：–提供详细的尺码测量表和尺码指南，并在产品页面中注明建议年龄范围。

–采用多样化的剪裁和设计，以适应不同身材的孩子。

–提供退换货政策，以便家长可以更容易地调整尺码。

问题四：线上线下整合•在线上线下整合中可能遇到的问题是如何协调线上线下销售渠道。

以下是一些解决方法：–与线上平台合作，将商品在线上平台上展示。

–提供线上线下互通的优惠券和促销活动，鼓励客户在不同渠道购买童装。

–通过线上渠道获取客户反馈，并根据反馈不断改进产品和服务。

结论童装销售面临的问题是多样的，但通过合理的策略和创新的解决方法，可以克服这些挑战。

与供应商合作、了解市场、提供个性化服务和整合线上线下销售渠道等都是有效的解决方法，帮助童装销售行业不断发展。

问题五：品质与安全问题•童装销售中的品质与安全问题是家长们非常关注的。

以下是一些解决方法：–与可靠的供应商合作，确保提供符合国家安全标准的产品。

服装创业：备货、补货与清货促销作者：卢钟鸣前期备货是为了赚钱着想，后期补货是为库存着想。

全年进货节奏的控制，是为了平衡备货与库存之间的关系，主要是根据季节和天气的变化来进行。

销售是进货之后才发生的事情。

货品的销售情况出来了，我们只是知道了要补什么货，但具体补什么，补多少，还是得根据季节和天气的变化来进行。

各地的季节变换和天气都不相同，具体进货节奏的控制也不相同。

年后冬装销售全面进入淡季，这时候，春装的库存得全部拿出来卖了。

冬装在货架逗留的时间不宜超过3月份。

期间可以上些春装新款和夏装库存。

五一之前，夏装全面上市，春装全部下架。

五一前，夏装要备足货。

备货不是乱上货，要有针对性。

后期就是补货和调整了。

补好卖的货及适当上些新货。

不好卖的货就采取一定的促销措施。

到了七八月淡季，补货的量尽可能地减少，适当上些特价货和尾货当新版卖。

全场清货容易把店铺名声做坏，每次活动之后的几天内生意更差。

长期清货，顾客又会失去新鲜感。

这时，往年的库存可以发挥作用了。

我们不必要全场清货了，要清就清库存货、尾货和特价货。

我们也不必长期清货了，适时加大力度促销库存货、尾货和特价货，既可以打“回馈顾客”的牌子，吸引眼球，提高人气，又不会把店铺做坏。

而其他新货，在促销期间，折扣点到为止就行了。

到了9月份，秋装货足的话，全面上秋装，库存和新货搭配。

秋装货不足，夏装一起卖。

但夏装在国庆前后要彻底下架，然后全面进入秋冬装的时间，以冬装为主。

因为冬装一压货，全年的努力都会功亏一篑，所以为了安全起见，需要观望。

但观望归观望，天气降温之前，一定要备一些冬装，有往年的库存，再加一点新货最好。

冬天的天气变化很大，大胆的人在入冬前一段时间备大量的货，谨慎一点的人就根据天气节奏多次少量上货。

冬装销售的旺季，从第一次降温开始到春节结束，期间每冷一次就是一次销售高峰。

但要是不冷，生意也会很差。

元旦和春节那几天时间即使不冷，也会有一定的生意。

当然，以上说的是一般化的操作了，也没有考虑到各地的差异。

门店补货作业流程规范一、流程概述门店补货作业流程是指门店进行货物补货的一系列规范化操作流程，旨在确保门店补货作业的高效、准确和规范。

本文档将详细介绍门店补货作业流程的各个环节和规范。

二、流程步骤门店补货作业流程主要包括以下步骤：1. 检查库存门店在进行补货之前，首先需对库存情况进行检查。

具体操作如下： - 打开电脑或终端设备，登录库存管理系统； - 查询当前库存量，并核对库存与系统记录的数量是否一致； - 检查库存中即将耗尽的产品，并记录在补货清单内。

2. 生成补货清单门店根据库存情况和销售数据，生成补货清单。

具体操作如下： - 打开电脑或终端设备，打开库存管理系统； - 根据库存情况和销售数据，筛选出需要补货的产品，并记录在补货清单内； - 对补货清单进行审核和确认，确保清单准确无误。

3. 联系供应商门店在确认补货清单后，需联系供应商订购所需产品。

具体操作如下： - 查找供应商联系信息，如电话号码、邮箱等； - 拨打供应商电话并告知补货需求，或发送邮件进行订购； - 根据供应商要求，提供相关信息并确保订单准确无误。

4. 处理补货过程门店在收到供应商的货物后，需要进行相应的处理。

具体操作如下： - 确认货物数量无误，与订单一致； - 检查货物是否有损坏或其他质量问题； - 将货物按照库存管理系统中的要求进行整理和摆放； - 更新库存记录，确保与实际库存一致。

5. 更新相关信息补货完成后，门店需要及时更新相关信息，以便跟踪和分析销售和库存情况。

具体操作如下： - 更新库存管理系统中的库存数量； - 记录补货日期、补货数量等相关信息； - 对补货效果进行评估和分析，并提出改进意见。

三、注意事项在进行门店补货作业流程时，需注意以下事项：1.准确性：门店在执行补货作业时，需确保库存管理记录的准确性，以免出现误差。

2.及时性：门店应及时进行库存检查和补货操作，确保货物可以及时到达，避免因缺货导致的损失。

3.安全性：在处理和摆放补货货物时，门店需注意保护货物的安全，避免损坏或丢失。

缺货补货应急方案以下是 7 条关于缺货补货应急方案：1. 咱们得赶紧弄个清楚明确的缺货清单呀！这就像咱出门得知道带啥东西一样重要。

你想想，要是不搞清楚缺啥，补货不就成了无头苍蝇啦？比如说，上次那个热门商品突然没货了，顾客都等着要呢，咱不赶紧列出来能行嘛！2. 一定要和供应商紧密合作呀！这就好比咱俩是好搭档，得互相支持呀。

咱得随时跟他们沟通缺货情况，让他们赶紧补货。

不然等顾客都跑光了，咱再着急有啥用啊！你看上次，就是因为跟供应商沟通晚了，差点出大乱子呢！3. 咱店里的员工都得行动起来呀！大家都要积极关注缺货情况，别光等着。

这就像一场战斗，每个人都得贡献力量。

比如说，负责销售的看到快缺货了，就得赶紧通知其他人呀，不能不当回事儿啊！4. 设立紧急补货通道呀！这就如同给补货开了个快速通道。

难道要等正常流程慢悠悠地走嘛？那怎么行！就像那次急需的货物，通过紧急通道很快就到了，多好呀！5. 对顾客得透明点呀！让他们知道咱在努力补货呢。

不然他们以为咱不在乎呢。

就好比你等一个东西，别人啥也不告诉你，你心里能舒服嘛？上次咱们就及时跟顾客沟通了，人家也表示理解呢！6. 要随时监控库存动态呀！这可太关键了。

就像医生随时观察病人的情况一样。

咱得知道啥时候又要缺货了，赶紧做好准备。

你说要是等没货了才发现，那不一切都晚啦？7. 制定奖励机制呀！鼓励大家为缺货补货努力。

这就像给大家打了一针兴奋剂。

让大家都有积极性去干这件事呀。

要不然谁肯拼命呀！上次设立了奖励机制，大家可积极了呢！总之，缺货补货应急方案就是要行动迅速、各方配合、随时监控，这样才能保证生意不受影响呀！。

童装经营方式与技巧根据当前的服装市场，童装是最有商机的，选择童装作为自己的经营对象。

选择童装加盟店原因很简单，通过多方考察，发现童装更新频率快，顾客舍得花钱买，而且成本比较低，销量好。

但有一个不可回避的事实——利润低。

我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。

要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。

不同月份童装的销售分析一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。

此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。

此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高. 三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节、双休日。

此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中. 五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货. 六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少. 七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。

此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。

此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。

开始大量夏装清库甩货。

建议低价促销。

九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。

此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。

夏装清库，秋装全面上市。

此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。

此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

一、产生缺货的原因分析所谓缺货，即是供需关系出现了缺口，大部分缺货不外乎以下两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时关于订货不足的情况，在此暂不做分析，我们着重看已有实销数据的情况下，如何进行补货，既能销售最大化同时又不产生库存;一个款式从补单产生到实际到货，在总仓没有备货的前提下，大致的流程：分公司下单，面辅料采购根据产能安排生产公司发货、运输等环节。

以冬装为例，出货时间=面辅料到货时间(取最大值，一般15天)+排单等待时间(视产能状况而定)+生产时间(6天)+运输时间2-3天)，当然由于各个公司具体情况，时间可根据具体情况而定;因此冬装补货周期至少是25天左右，毛衣，羽绒35天左右，这就通常需要提前补货的原因所在。

如果某产品的产品生命周期还有30天，公司库存加上总部未发补单还能维持10天，现在补货25天以后出，那么只能再补5的量，中间有15天为断货时间。

二、备货原理数据分析我们都知道产品从上市到退仓，整个生命周期按照不同阶段可以划分为：导入期，成长期，成熟期和衰退期。

1、导入期：新品上市，消费者处于观察期，产品处于试销期;2、成长期：经过一段时间后，产品销售增长速度加快，这个时候也是最容易出现断货的时期;3、成熟期：在商品销售达到顶峰后，增长趋势开始放缓，产品已被大多数潜在购买者接受;4、衰退期：产品销售量开始衰退，直至推出市场，一般来说，夏装南方第一波货衰退期为5月上旬，秋装南第一波货的衰退期为10月上旬。

根据一般规律，春秋装销售时间为35到40天左右（视区域略增减，其中春节销售时间受春节影响很大），夏装和冬装50到55天。

根据公司一般运作模式：(1)订货会：在订货会上，代理商订货，公司备一部分货品;(2)试销：试销将在上货前一周左右开始，试销一周后得到试销分析报告，客户和公司都将根据试销情况，进行加单和备货。

试销补货时最先上货的地区进入导入期，刚开始铺货，订货会的首单一般可以维持7天左右;而货上晚的地区，以为其试销加单出货时间基本是在其成长期，是其将要断货或者刚刚断货的时候，可以很大程度上缓解缺货矛盾。

儿童店面清仓处理方案在零售业中，清仓处理是一项重要而又棘手的任务。

一家儿童服装店的清仓处理方案，需要考虑到不同季节和产品的特点。

以下是一些儿童店面清仓处理方案的建议：按季节分类清仓儿童服装的销售季节通常分为春夏季和秋冬季。

在每个季节结束时，需要对该季节产品进行清仓处理。

春夏季清仓春夏季清仓处理需要考虑到如下几点：1.折扣优惠：为了尽快清除存货，在季节结束前，您需要推出大量促销活动，并提供有吸引力的折扣。

这可以帮助您加速清仓处理。

2.捆绑销售：另一个促销选择是将相关产品捆绑在一起，并提供优惠价格。

例如，您可以将太阳镜、帽子和防晒霜捆绑销售。

这样可以刺激消费者的购买欲望。

3.礼品卡和奖励积分：如果您发现促销和捆绑销售并不成功，您可以考虑提供礼品卡和奖励积分，以吸引客户回购。

这也可以吸引更多的年轻父母来购买您的产品。

秋冬季清仓秋冬季清仓处理需要考虑到如下几点：1.滞销产品的处理：在季节结束时，有些产品可能没有被完全销售。

对于这些滞销产品，您可以考虑赠送或者捐赠给慈善机构。

2.快速清仓：如果您需要快速清仓，您可以提供更加积极主动的折扣优惠，例如全场低至5折。

3.季节转换留意：在季节即将转换时，您需要预测下一季节的销售情况并准备好新产品。

当然，也可以考虑将当前季节的产品剩余清仓后转向下一个季节的产品。

结合网上销售渠道随着电子商务的兴起，线上销售渠道已经成为很多商家的首选。

销售线上不仅可以将销售范围扩展到更广泛的地区，而且便于销售和展示更多的产品。

在清仓处理方案中，加入在线销售渠道可以将产品销售的时间和渠道进一步扩展。

可以在公司官网、博客、社交媒体和第三方平台上设立线上促销，并且在信息流中展示折扣信息，吸引更多潜在消费者。

店铺换季准备除了季节性的清仓处理，换季准备也是关键之一。

儿童服装店通常需要在不同的季节调整其内部装饰、产品陈列、促销活动和营销策略。

换季准备需要做到以下几点：1.更新系统和库存：在购买新产品和卖出旧产品时，需要将新产品和剩余存货及时输入数据库，并根据季节性进行分类。

童装经营也有淡旺季之分，一般来说，开学前、儿童节等特殊的日子童装店都会生意火爆，对于童装店来说，这些好日子一定要抓住，之前就要把货备足，防止到时候断货。

旺季补货是童装店经营的一个比较重要的环节，因此还是要重视。

做成人服装，为了追求独特，通常再好销的货也只再补一回货了，童装能够多补几回，没关系的。

如果你准备长期做，拿货地方不用怕的，童装不会压货，今年没卖完明年照样卖，并洗库存货的时候绝不会像成人衣服那样会亏本大甩卖，通常还会有一点点利润的。

相对成人服装来说，童装的利润不高。

但没风险的，只要你稍微慎重一点，哪些货都好卖。

由于你没经验，建议你开张之前到多考察一下，主要考察其他童装店，还有要在批发市场多看看，货比三家。

因为对童装的了解不多，对市场需求更是没了解，因此前一两次进货很盲目的，我终究不好卖的货那就前一两次进的货。

对了，童装也跟其它东东一样，同样款式有品牌的贵几个，某个款式出来了，接着有好些同样款式的便宜些的也会出来，看似一样，但质量上还是有区别的。

要怎么进货，要根据自己店的档次而定。

你选址在哪些方面呢？如果在商业闹市区，则做哪些都能够。

其实在学校附近的稍差一点的商业区生意也会不错的哦！如果是在学校附近，就要针对那些学生进货了，婴儿的就要少进几个。

你没经验，最开始很容易进货只进四五岁下列的小孩衣服，因为进货时你会挑好看的去进，大孩子的衣服确实没小几个孩子的衣服好看，并可能女孩子的衣服会进得多几个。

但慢慢地你会发现，男孩子、大一点的孩子也是要穿衣服的呀。

最好一开始就完善。

开拓市场是需要一定时间的，在市场打开之前，店主们只能忍耐，坚持就是胜利，不能在困难面前退缩，更不能图一时之利而赚黑心钱，应该说童装店现在是一个朝阳产业，当你的店铺打出影响力之后，你的生意肯定能够越做越好。