开童装店经验[1]

童装销售技巧和应变能力和话术1. 打破冰山——与顾客建立联系1.1 亲切开场，轻松交谈说实话，销售童装这事儿，第一步就是搞好人际关系。

你得像和朋友聊天一样，跟顾客打招呼，问他们想找什么。

比如说：“嘿，今天有什么特别需求吗？是给小公主还是小王子挑选衣服呢？”你知道的，孩子们的衣服就像是他们的第二层皮肤，穿得舒适又好看，那才叫贴心。

别忘了，开场白要自然，不要像背诵课文那样。

亲切、轻松、幽默，这样顾客才会觉得你很亲近，愿意和你聊下去。

1.2 引导需求，了解顾客然后，你得深入了解顾客的需求。

问问他们的小宝贝喜欢什么颜色，或者有没有特别的要求。

比如说：“小宝贝最近是不是特别喜欢跳舞呀？那我们这儿有些特别适合跳舞的衣服哦！”这样的话术可以帮助你了解他们的需求，同时也可以引导顾客对你店里的商品产生兴趣。

记住，你是他们的顾问，而不是硬推销员。

要善于听取顾客的意见，并且用心去解答他们的问题。

2. 展示产品——让衣服说话2.1 突出优势，展现特色当你给顾客推荐衣服时，别忘了强调衣服的优势。

比如说：“这件衣服可是用超柔软的棉料做的，小宝宝穿上去肯定舒服得像是在云朵上。

”这样的话术能让顾客感受到衣服的质量和舒适感。

你可以适当夸张一下，但要基于真实的产品特点。

像是这件衣服特别耐磨，适合活泼好动的小朋友，那就可以说：“这个衣服可耐磨了，不怕你家小宝贝在地上爬来爬去！”2.2 试穿体验，增加亲密感如果顾客愿意，可以邀请他们试穿一下衣服。

比如说：“来试试看这件吧，看看是不是你们家的小宝贝的风格。

”试穿不仅能让顾客更直观地感受到衣服的好坏，还能增加他们对衣服的兴趣。

记得在试穿时，适时给出建议：“这件颜色真衬你家小宝贝的肤色！”这样会让顾客觉得你很专业，也会更愿意相信你的推荐。

3. 应对异议——解决顾客疑虑3.1 积极聆听，耐心解答顾客在购买过程中难免会有一些顾虑，比如价格或者质量。

遇到这种情况时，首先要做的就是积极聆听他们的疑问。

新手如何开好开童装店开一家童装店对于新手来说可能是一个充满挑战的任务，但只要掌握正确的步骤和策略，就有机会开好一家成功的童装店。

以下是一些关键的步骤和策略，帮助新手开好童装店。

1.市场调查与定位：在开始开店之前，做好市场调查是至关重要的。

了解童装市场的需求和趋势，确定你的童装店的定位。

你可以选择专门销售其中一年龄段的童装，或者提供各个年龄段的童装产品。

根据目标客户群的需求定位店铺的风格和价格带。

2.选址与装修：选择一个适合开设童装店的地点非常重要。

优质的地理位置可以吸引更多的潜在客户。

确保店面能够容纳适当数量的货架和试衣间，并且可以提供舒适的购物环境。

店铺装修要体现童趣和温馨感。

3.采购和库存管理：寻找可靠的供应商，获得高质量的童装货品。

与服装制造商或批发商建立良好的合作关系，确保能够及时获得货源。

根据市场需求合理规划库存，避免过多的库存积压。

4.产品选择与品牌定位：在选择童装产品时，要考虑到不同年龄段的孩子的需求以及他们的家长的喜好。

品牌定位对于童装店的成功非常重要，选择一些独特、有品质保证的童装品牌，能够吸引更多的目标客户。

5.宣传与营销：进行有效的宣传和营销活动，使更多的人了解你的童装店。

可以通过社交媒体、报纸、电视、广播等渠道宣传你的店铺和产品。

还可以组织一些特别的活动吸引顾客，比如产品展示、儿童游戏、礼品赠送等等。

6.提供优质的客户服务：尽量提供更好的客户服务可以建立良好的口碑。

培训员工提高他们的服务技能，确保顾客能够得到友好和专业的帮助。

提供售后服务，例如更换尺寸、维修等。

7.关注竞争对手：了解竞争对手的产品和价格，关注他们的促销活动。

提供比竞争对手更有吸引力的价格和优惠，同时注重与其区别化，以吸引更多的目标客户。

8.保持店铺新鲜感：定期更新和更换店铺陈列和橱窗展示。

新鲜、独特的陈列可以吸引顾客的眼球，提高购买欲望。

9.注意经营成本：控制经营成本是经营童装店的另一个关键因素。

合理安排员工工作时间，减少浪费和损失，以确保店铺的盈利能力。

摆地摊卖童装的经验及技巧摆地摊卖童装，这个听起来好像很简单的事情，实际上可没那么容易哦。

首先，得先给大家讲讲为什么我选择了这个行业。

那时候，想着童装市场大，家长们又舍得花钱给孩子买漂亮衣服，心里就乐开了花。

可是，事实真是让人哭笑不得。

我第一次摆摊时，简直就像是开了个大笑话。

一个人站在街头，手里提着几袋衣服，周围的路人像是没看到一样，快步从我身边走过。

我心里那个尴尬，真想找个地缝钻进去！1. 选址的重要性1.1 找对地方，事半功倍首先，选址真的非常重要！你想啊，地摊的生意好不好，关键看你在哪里摆。

如果你在一个人来人往的地方，比如学校门口、商业街，那简直就是坐等顾客上门。

反之，如果你在一个冷冷清清的巷子里，恐怕连路过的小猫都不带搭理你的。

我的第一次经历就是在一个偏僻的街角，生意惨淡得跟撒了一把盐一样。

1.2 注意交通流量再说说交通流量。

你得观察一下周围的环境，看看人流量怎样。

如果每天都有家长接送孩子，那么你可以考虑在附近摆摊。

像我有一次就看到学校附近有不少家长在等着接孩子，于是我赶紧搬过去，那天的生意出乎意料的好，赚了个盆满钵满！2. 产品选择与定价2.1 童装要有特色接下来是产品的选择。

童装可不是随便拿几件就能卖的，得有点特色才能吸引人。

比如，流行的动漫人物图案，或者色彩鲜艳的设计，都是小朋友喜欢的。

你知道，孩子们的眼光可是很独特的，家长也会更倾向于买那些看着可爱、质量好的衣服。

有一次，我看到一款带有卡通图案的T恤，反响特别好，结果一开卖就被抢购一空，真是心里乐开了花。

2.2 合理定价，吸引顾客再来说说定价。

定价一定要合理，既不能过高让家长觉得不划算，也不能太低让自己亏本。

可以参考一下周围摊贩的价格，适当调整。

其实，心里得有个谱，有时候打个折也是个好办法，像“买一送一”这种促销，效果就很好。

大家都喜欢捡便宜，不信你试试！3. 营销技巧与服务3.1 吸引顾客的方式摆地摊不仅仅是卖东西，更是个“推销”的过程。

新手开童装店一些技巧开设童装店是一个有潜力的生意，但如果你是新手，可能会面临一些挑战。

以下是一些建议和技巧，帮助新手开设一家成功的童装店。

1.目标市场研究：在开设童装店之前，了解你目标市场的需求很重要。

明确你的目标顾客是哪些，他们的年龄、性别和所在地。

了解他们的喜好、购买习惯和预算，以便为他们提供合适的产品。

2.选择合适的位置：选择一个适合童装店的地点至关重要。

选择位于繁华商业区或附近的购物中心、儿童乐园等地点，这样可以吸引更多的潜在顾客。

此外，确保店铺周围有足够的停车位和交通便利。

3.产品选择：为了吸引更多的顾客并保持他们的兴趣，童装店需要提供多样化的产品。

根据不同的季节和时尚趋势，选择适合儿童的时尚款式和舒适面料的服装。

还可以提供童鞋、配饰和玩具等产品，以满足顾客的需求。

4.货源选择：为了获得高质量的产品，与可靠的供应商建立合作关系是很重要的。

寻找拥有良好声誉和品质保证的供应商，确保你的库存始终充足且符合顾客需求。

与供应商建立长期合作关系，可以获得更好的价格和服务。

5.营销策略：开设童装店需要有一套有效的营销策略，以吸引和保持顾客。

通过社交媒体平台、网站、传单、广告和促销活动等方式进行宣传。

与当地儿童社区合作举办活动，吸引更多潜在顾客的关注。

6. 设计和陈列：童装店的设计和陈列应该吸引儿童和家长的关注。

与实际童装的颜色和主题保持一致，使用明亮的颜色和有趣的图案装饰店铺。

展示服装的方式也很重要，使用适当的人nequin、标志和装饰品，以吸引顾客的目光。

7.提供优质的服务：提供优质的服务是吸引和保留顾客的关键。

培训员工要友好、耐心和乐于助人，能够提供专业的建议和帮助。

确保顾客的购物体验愉快，并提供灵活的退换货政策，以满足顾客的需求。

9.不断改进：童装市场在快速变化，不断改进是非常重要的。

定期审查和评估你的业务表现，了解销售数据和顾客反馈，并根据市场需求调整产品组合和营销策略。

10.管理成本：作为新手，管理成本是至关重要的。

做童装生意的诀窍
童装市场一直是一个非常有前景的行业，因为孩子们的成长和发展需要不断更新的衣物。

然而，在童装市场上成功经营一家店铺并不容易。

以下是一些做童装生意的诀窍，可以帮助您获得成功。

1.了解目标受众
在开设童装店之前，了解目标受众是至关重要的。

了解你的顾客是谁，他们的需求和偏好，以及他们的购买力，这些都可以帮助你选择合适的时尚风格和价格范围。

例如，如果你的目标受众是家长，他们可能会更关注童装的质量和耐用性，而不是价格。

2.提供良好的客户服务
良好的客户服务是吸引顾客和留住顾客的关键。

慷慨的退货政策和对客户需求的快速响应可以帮助您赢得客户的信任和忠诚度。

还要确保您的店铺干净整洁，有足够的试衣间和拥有友善的销售人员。

3.保持竞争力的价格
在童装市场上，价格是一个非常重要的因素。

因此，要确保您的价格与竞争对手相匹配，并根据情况适当调整。

您可以通过加入折扣和促销活动来吸引顾客，提高您的销售量。

4.提供高质量的童装
提供高质量的童装可以让您赢得客户的忠诚度。

您可以通过与可靠的供应商合作，选择优质的材料和优秀的制作工艺来提供高质量的童装。

5.与社区合作
与社区合作可以帮助您获得更多的客户。

您可以与学校、幼儿园和其他儿童相关的机构合作，在活动期间提供童装展示或赞助，以及在网上和社交媒体上宣传您的业务。

总之，成功经营童装店需要投入大量的时间和精力。

通过了解目标受众、提供良好的客户服务、保持竞争力的价格、提供高质量的童装以及与社区合作，您可以在童装市场上获得成功。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，童装市场呈现出蓬勃发展的态势。

童装行业不仅满足了家长们对时尚、舒适、健康的童装需求，也成为了创业者的热门选择。

本报告旨在总结我在开童装店过程中的经验教训，为同行提供借鉴和参考。

二、店铺选址与定位1. 选址选址是开童装店的第一步，也是至关重要的一步。

经过市场调研和实地考察，我最终选择了位于繁华商圈附近的人流量较大的街区作为店铺地址。

这里交通便利，人流量大，有利于吸引顾客。

2. 定位针对目标客户群体，我将店铺定位为以时尚、舒适、健康为主题的童装店。

产品主要面向3-12岁的儿童，以休闲、运动、时尚为设计理念，力求满足家长和孩子们的需求。

三、装修与陈列1. 装修店铺装修风格以温馨、活泼为主，融入了卡通元素，营造出一个充满童趣的环境。

装修材料选用环保、健康、易清洁的材料，确保孩子们的安全。

2. 陈列商品陈列采用分区展示的方式，将童装分为男童、女童、婴幼儿三个区域，便于顾客选购。

同时，采用模特展示和实际试穿相结合的方式，让顾客更好地了解产品。

四、商品采购与库存管理1. 商品采购商品采购是保证店铺经营的关键环节。

我通过参加行业展会、与供应商建立良好关系等方式，寻找优质供应商。

在采购过程中，注重产品的质量、款式、价格和库存。

2. 库存管理为确保库存合理，我制定了详细的库存管理制度。

通过定期盘点、分析销售数据，合理调整库存。

同时，加强与供应商的沟通，及时补充畅销商品，避免滞销。

五、营销策略1. 促销活动为了吸引顾客，我定期举办各种促销活动，如开业优惠、节日促销、满减活动等。

同时，针对不同年龄段的孩子，推出相应的主题促销活动，提高顾客的参与度。

2. 线上线下结合为了扩大店铺知名度，我利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传。

同时，与周边的儿童培训机构、幼儿园等合作，开展联合促销活动，实现线上线下联动。

3. 会员制度为了提高顾客的忠诚度，我推出了会员制度。

会员可以享受积分兑换、生日礼物等优惠，鼓励顾客持续消费。

新手开童装店拿货技巧嘿，新手们准备开童装店啦？那拿货可是个关键活儿，就像打仗前挑选武器一样重要呢！我刚开童装店的时候，那真是一头雾水，不过后来也摸索出了不少门道，现在就来给你们说说。

首先呢，得找好拿货的地儿。

就像找宝藏得知道宝藏在哪一样。

像批发市场那就是个大宝库。

我第一次去批发市场的时候，眼睛都看花了。

那一排排的店铺，各种各样的童装，琳琅满目啊！不过别着急，一家一家慢慢逛。

你可以先在市场里溜达一圈，就像逛街一样，看看哪家的风格是你喜欢的，哪家的人气比较旺。

这就跟你找饭馆一样，人多的地方味道一般差不了。

然后就是看款式啦。

童装的款式那可得挑好了，不然可卖不出去。

你得想想现在的小孩子喜欢啥，家长们又喜欢给孩子买啥样的。

比如说，现在流行的卡通图案，像超级英雄啦、可爱的公主啦之类的，这些图案的衣服一般都很受欢迎。

我有次进了一批有小猪佩奇图案的衣服，哎呀，那卖得可快了！就像小孩子们都商量好了似的，都抢着要。

还有啊，颜色也重要，亮色的衣服一般比暗色的更吸引眼球。

就像你在一堆黑灰色衣服里看到一件亮粉色的，肯定先注意到它，对吧？尺码也不能马虎。

别光进那些好看的小码衣服，大码也得有。

小孩子长得快，家长们有时候会买大一点的衣服。

我就吃过这方面的亏，刚开始拿货的时候，进了好多漂亮的小码裙子，结果好多家长来问有没有大码的，我只能干瞪眼。

后来我就学聪明了，各种尺码都按比例进一些，这样不管是小宝宝还是大一点的孩子，都有合适的衣服。

质量更是重中之重。

你得摸摸衣服的料子，看看做工。

就像你给自己孩子买衣服一样，要是质量不好，你肯定不愿意买，家长们也是这么想的。

有一回我看到一款衣服特别漂亮，价格也便宜，我就进了一些。

结果回来仔细一看，那线头多得像蜘蛛网一样，面料也很粗糙。

这可不行啊，要是卖给顾客，人家肯定觉得你这店不靠谱。

所以，哪怕价格稍微高一点，质量好才是关键。

价格方面呢，要和批发商好好聊聊。

别人家说多少你就给多少，就像买菜一样，可以砍砍价。

开童装店经验，绝好！开童装店经验, 童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服（春秋可通穿、夏、冬）也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实——利润低。

我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。

要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。

* ?* e4 e$ K& \. f" T7 Z6x. H1、童装店的选址很重要。

这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。

因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。

1 }" X$ t9 d |8 h& q） i0 [ 好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。

尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。

v$ K9 o6 U+ B9 m. ~2 }2、市场定位要准。

现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。

那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。

定位包括：做哪个年龄段; 是做中高产品还是市场货（在本地区高收入、普通工薪族、低收入者）; 风格定位（30 平方以下店尤其要注重）是做酷版还是大众休闲等。

一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。

除非实际经营中确实出很大的毛病。

据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。

记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。

如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。

怎样开一家童装店_如何开一家童装店1.店面的装修精美：童装店的装修风格一定要符合儿童的天真烂漫，在装修颜色搭配上明亮活泼，这样走过经过的人们，不管是小孩还是有小孩的家长才会有想光顾该店的欲望。

2.店面选址很重要：如果童装店总是没人光顾的话，是不是商家选址有问题呢?一般童装店选址都选在商业街、童装批发一条街、幼儿园四周、儿童公园等地，这些地方相对来说，童装会比较好卖一些，如果童装店总没人的话，商家应该合计一下换址。

3.产品有用款式新：既然目标顾客是儿童，那么就一点要从儿童穿衣的角度出发，小孩发育成长的速度很快，平常活动量有很大，因此出售的衣物一定要有用经用、再加上近些年童装中时尚元素的加入，童装在款式上一定要跟的上潮流，这样也会带动喜爱时尚的潮爸潮妈前来购买。

4.适量衍生产品的出售：在童装店里除了专门卖童装以外，也可以代购一些其他的儿童用品，例如儿童文具套装、餐具套装、水杯等，这样光顾的顾客就会有更多的选择，也丰富了商家店面的产品拥有量，带动消费。

2如何开一家童装店1.网店接下来则是推广，假设做付费的，每一个产品、企业都会有自己的预算;前期可以设定在一天五百至一千元的一个消费;2.后续开起来后，想要扩展展现，可以合计在一万一天的投入;如果是不做推广，这一块是省了很多，同样客流量也会少很多，适自己开店状况而定。

3.付费+免费同时操作，前期一天的开支坚持在五千元左右，加大力度的推广时可以合计在二万左右的投放。

免费的，可以分站内与站外，针对不同的平台进行展开;可以在论坛，群，人际圈，以及外围的微信微博微店中进行操作。

4.每一个店铺，一个品牌的成长都是不容易的，想要做的长期，更稳，必须要拥有相应的运营人员，策划人员，同时货源也是非常重要的。

不管是在开实体店铺，还是网店，切记不要操之过急，会影响店铺稳定成长的进程;多维护好自己的成长的同时也要多参照同行的模式，革新自己店铺的营销方式。

3如何开好一家童装店1.“有包运费吗?〞到广州、杭州、虎门这样的一级批发市场提货的要么是外地做批发的，要么是营业额超好的大店、连锁店，这样批发市场的老板尊重你，同意你和他降价，但发货运费都是自己搞定的，楼下大把发往全国各地的物流，价格一般几十元，好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货。

婴幼儿服饰四大经营技巧
婴幼儿服饰四大经营技巧
幼儿服装专卖店经营技巧1：进货渠道
经营婴幼儿服装，要严格把好进货渠道。

虽然我是在网上进货，但是也会看厂家的各种执照和许可证，虽然这些证不能绝对的说明问题，但是最起码提供了一个保证。

然后就是第一次进少一点的货，看看销路如何，买家的反响如何，再继续进货。

幼儿服装专卖店经营技巧2：价格因素
在我的店里，婴幼儿的衣服价格不高，从十几元到上百元不等，相对于成人的服装来说，婴幼儿的衣服价格便宜一些，而相对低的价格不代表衣服的质量和安全程度就要打折扣，相反标准和要求会更高。

不过价格高的，一般都比较难卖。

价格方便尽量控制在大众能介绍的水平，这个需要大家去调查一下市场价格来定价。

幼儿服装专卖店经营技巧3：面料因素
在我的店里，纯绵的婴幼儿服装一直是比较热门的，因为在大家观念里，纯绵是和舒适安全天然画等号的'，而且最近几年衣服的面料一直讲究绿色环保，所以婴幼儿的服装主要还是以柔软，吸湿，排汗的面料为主体。

其他的面料基本大家不要去考虑。

幼儿服装专卖店经营技巧4：颜色款式
除了安全性，款式因素也很重要，各种粉嫩的颜色，卡通的图案，可爱的风格，都是比较热销的。

比如浅蓝，比如浅黄、浅粉，所以这一类型的衣服，不用特别的推销，也会非常好卖。

开童装加盟店的经营技巧_怎样开好一家童装店一：确定商圈--应该说是一种由大到小的方法，首先对一个城市进行分区。

一定要选择商业集中区，也就是我们所说的商圈。

二：确定街道--如果说上优良的商圈是培育店面的沃土，那优良的店址就如同树根一般，可合适的吸取商圈内最好的养分，让店面做的成功，健壮成长。

三：道路人流--道路人流的考评是店址的要点。

不同的通行车辆和城市规划，构成不同的道路上的人流，从而影响消费结果。

道路应该是选择提供居民上下班来往，日常生活的必经路线，通常也应该是交通十分发达，十分方便的道路。

四：街道环境--关于一个成熟的城市来讲，应该是会有一些固定的，大的品牌服装销售相对集中的街道，这种街道的租金相对会高一点，可能这种街道就只有一条或者两条，关于城市规模大的地方，这种街道可能就有很多。

2怎样开好一家童装店一、进货比卖货难：找个好货源，这个是比较难得，一般来说自己刚开店没有那么大的实力，要不就卖基本款，要不就卖独款，但是不能贵，有韩国代购的比较贵，当然样式一看就是不一样的这样的也是可以的，但是要把握度，太贵买的人必定少，压货也是一定的，如果只是代购时间太长等的人也少，所以一定要屯部分现货的二、从婴幼到婴童：以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。

前几年竞争不激烈的状况下，做好0——3岁的婴幼儿服装就可以，现在竞争激烈了，必须把产品延伸到幼童范围内才有可能获得更大的生存空间。

三、面积不大不做孕妇装：良多新手以为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。

就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但如果只有3-4个菜我们是不会去的，由于选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，如果上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装!四、尝尝看一定完：前几年用尝尝看心态开一个婴幼儿童装店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。

由于市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，由于一个尝尝看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去当真的学产品知识育婴知识，而现在的婴幼儿童装店这些全都要具备，如果你只是尝尝看，那一定失败! 3开童装店的陈列技巧一、可以按同一色搭配:同一色系的童装放在一起会给人很舒适的感觉，档次会得到提升，但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库。

分享童装店成功运营经验童装简称儿童服装，指适合儿童穿着的服装。

按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。

还包括中小学的校园服装等。

按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫等。

童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康，这是每位家长都很关注的一点。

众所周知，在这个世界上，只有女人和小孩的钱最好赚，所以，童装开店是肯定赚钱的，主要是你怎么经营，经营也是有绝技的，下面看看这些经验总结，你会吗?童装开店不论是运动装、休闲装、礼服还是其他都有相应的消费群，在选择童装种类的同时就必须了解相应消费群的整体特征和消费心理，但是做仅仅了解消费者的心理掌握好消费者往往是不够的，最起码对童装店数量、童装店商品策略、童装店人员管理、童装店库存管理、童装店多品牌化发展这五大核心要素要有所掌握。

童装开店经验总结一：童装店的数量童装商与零售商普遍存在单点经营的情况，童装店的商品品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回童装品牌公司的滞销商品，只能在店、柜内消化。

童装店多一个店经营比单店经营灵活性高，商品的流转(发货、补货、换货、退货)速度通常由总公司控制，童装店主可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定第一间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，即专门处理库存。

童装开店经验总结二：童装店的商品策略由于童装品牌服装的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以童装店主要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者，得到最高的利润。

童装店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。

童装开店经验总结三：童装店的人员管理童装店通常由商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列，其中童装店的导购员管理妥善与否，直接关系到店铺的销售业绩。

开童装店的经验一：[开童装店的阅历]一家童装店的开店阅历共享童装市场被成为创业市场里最终一块蛋糕，想开童装店，需要把握一些开店的阅历。

下面就让百分网我给大家共享一下童装店的开店阅历学问吧，盼望能对你有关心!童装店的开店阅历共享第一、重点考虑在学校、幼儿园、少年宫四周。

这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，很多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但胜利的可能性很大。

其次、有傍大款意识，在游乐园、麦当劳、肯德基四周开家童装店。

首先，这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，拣些顾客;其次，节假日家长常常带着孩子来这里，简单做成生意。

第三、童装店可开在居民区四周，这里人口比较集中，人口密度较高，则人们来到童装店里的频率相对高，生意好做。

在这类地区，各年龄层儿童和社会各个阶层的家长都有。

则对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较简单，都会有较多的顾客。

而且，由于人口的流淌量始终都很大，简单了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

开童装店技巧有哪些童装店促销手段之挂9现象挂9现象满多少送多少是商家最原始、最老套的一种促销手段，但屡试不爽，每每总能吸引如潮般的人流。

然而记者发觉，场内诸多商品的售价总会比满多少的界线差1元或几元钱，如满200元，售价大多为199元、198元等，让消费者只能因仅差1元或几元钱望着赠品而长叹一声。

很少有商家将定价定在100元或200元多一点的价位。

其实，用差1元或几元钱的方法把消费者截在赠送的门外，绝非商家的本意。

商家精明之处就在于充分把握了消费者的心理，190多元的售价，给消费者的第一感觉是一百多块钱，实际上190多元基本上等同于200元。

消费者往往因这种看似廉价的第一感觉而痛快地付了账。

相反，201元在消费者头脑中形成200多元，近而被理解成近300元，从而放弃购买。

童装店促销手段之套中套、连环套近日，南京某定位高端的商家竟然也打出了满200送150的促销宣扬语，创下该商场让利史的新高。

做童装生意的经验篇一：教你如何做好童装生意一、“四大”秘决怎么做好童装生意?这里我需要提醒一下大家，无论选择童装加盟还是自主开店，保持乐观心态与创新意识都很重要。

新手开店，由于没有开店经验，需要面临很多问题的考验。

所以保持一颗乐观的心态最重要，心态好了，才以寻找解决问题的方法。

同时，如果想适应这个社会的发展，加盟商需要具备创新的意识，培养创新的意识。

怎么做好童装生意?经营正确的品牌很重要。

自己所经营的品牌只有风格、价位、款式都符合当的消费习惯以及消费水平，才能获得热销。

所以加盟商前期需要对当地的市场作一个整体的调查，再对品牌进行筛选。

怎么做好童装生意?进货很重要。

如今的消费者不但重视童装的质量，也重视童装的价格，童装的款式。

所以加盟商只有迎合他们的“口味”，才能获得盈利。

在进货方面，需要多花点心思，留意市面上热销的产品。

这里，可以参考一下童装进货指导。

怎么做好童装生意?做好促销是关键。

成功的促销可以大幅度提高店面的销售额。

加盟商需要学会把握时机，适时的举办促销活动。

这里我提醒大家，促销不宜过繁频，这样才不会使消费者产生“疲劳感”，同时，促销要有新意，这样才能成功的“抓住”消费者的“胃口”，促销才会有意义。

成功经营好一家童装店不是一朝一夕的事情，加盟商需要学会在经营中不断总结问题，提高店铺经营技巧。

二、五大要点左右童装营销（一）、生活水平与童装观念1.生活水平低质时期的童装观念是：①童装是护体之物;②童装是遮羞之物③童装是生活习惯和风俗;④童装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的童装观念是：①童装是生活快乐之物;②童装是机能活动之物;③童装是心理满足之物;④童装是社会流行要求之物。

（二）、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。

即是消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、童装店促销“送礼物，如何送”策略（一）、送何礼物：1.有价值的：物品一定要有使用价值，而不是摆设,这一问题常被忽略。

卖童装的技巧和经验童装市场是一个非常庞大且具有潜力的市场，因为每个孩子都需要衣物来满足他们的成长和发展需求。

作为童装销售人员，掌握一些技巧和经验可以帮助您更好地销售童装，提高销售额。

以下是一些有助于您在童装销售领域取得成功的技巧和经验。

1.了解目标客户群体在销售童装之前，了解您的目标客户群体是非常重要的。

不同年龄段的孩子和他们的家长可能对不同类型的童装有不同的需求和偏好。

了解他们的喜好、购买习惯和需求，可以帮助您更好地满足他们的需求。

2.提供多样化的产品童装市场非常多样化，有许多不同风格、款式和设计的童装可供选择。

为了吸引更多的客户，您可以提供多样化的产品，包括不同的颜色、图案和材质的童装。

这样可以满足不同客户的需求，并增加销售机会。

3.关注季节和时尚趋势季节和时尚趋势对童装销售有很大的影响。

了解每个季节的流行趋势和孩子们所需的服装类型，可以帮助您更好地选择和推广合适的童装。

例如，在夏季，轻薄、透气的衣物可能更受欢迎，而在冬季，保暖和舒适的衣物可能更受欢迎。

4.提供专业的建议和服务作为童装销售人员，您可以提供专业的建议和服务，帮助客户选择合适的童装。

了解不同款式和尺码的童装特点，可以帮助您更好地为客户提供适合他们的建议。

此外，如果客户有任何问题或疑虑，您也应该积极地提供帮助和解答。

5.营造良好的购物环境购物环境对客户的购买体验有很大的影响。

为了吸引更多的客户和增加销售额，您可以通过营造良好的购物环境来吸引客户。

这包括整洁的陈列、充足的照明、舒适的试衣间等。

此外，友好和热情的服务态度也是吸引客户的重要因素。

6.利用营销工具和渠道在童装销售中，利用适当的营销工具和渠道可以帮助您更好地推广和销售童装。

您可以使用社交媒体平台、宣传册、广告等方式来宣传您的童装产品。

此外，与其他相关业务合作，如儿童摄影、儿童教育等，也可以帮助您增加曝光度和销售机会。

7.关注售后服务售后服务对于客户的满意度和忠诚度非常重要。

童装经营技巧
1. 要了解孩子们的喜好，这多重要啊！就像你喜欢吃巧克力，那肯定就会老去买巧克力呀。

比如我店里，可爱风格的童装总是卖得特别好，这就是抓住了孩子们的心嘛！
2. 质量绝对不能差呀，这不是开玩笑的！你想想，要是衣服质量不行，一洗就坏，那家长还会再来吗？就像盖房子，根基不稳怎么行。

我之前进过一批质量不太好的货，结果顾客都来抱怨，真是后悔死了！
3. 店铺的陈列要吸引人呀！要让孩子们一走进来就像走进了童话世界一样。

你看那些大商场的陈列，多让人眼前一亮。

我会把色彩鲜艳的童装摆在显眼的地方，一下子就抓住小朋友的目光啦！
4. 服务一定要热情周到啊！别顾客来了，你爱答不理的，那可不行。

你去饭店吃饭，人家服务员热情，你是不是也开心呀。

我对每一个顾客都笑脸相迎，耐心介绍，这样生意才能长久嘛！
5. 多搞些促销活动呀！这就像给蛋糕上再加点糖霜。

节假日的时候，我就会打折、送小礼品，家长们都很乐意来买呢。

6. 跟顾客保持好关系很重要哦！就像朋友一样。

上次有个妈妈在我这买了衣服，后来她又介绍了好多朋友来，这就是人脉的力量呀！
7. 要时刻关注流行趋势呀！不能老是那些老款式。

时尚潮流就像海浪，你得跟上呀。

不然就会被淘汰的。

我经常在网上看童装的流行资讯，及时进些新货。

总之，经营童装店不容易，但只要用心，肯定能做好！。

分享开童装店的成功经验,童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实——利润低。

我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。

要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。

* ?* e4 e$ K& \. f" T7 Z6 x. H1、童装店的选址很重要。

这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。

因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。

1 }" X$ t9 d |8 h& q) i0 [好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。

尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。

v$ K9 o6 U+ B9 m. ~2 }2、市场定位要准。

现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。

那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。

定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。

一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。

除非实际经营中确实出很大的毛病。

据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。

记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。

如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。

一定要有自己的经营理念和主张。