下载文档原格式
近年来，捆绑定价已经成为企业一种常用的销售策略。
捆绑定价能够给企业带来更大的利益，但其实施需要相应的条件，并且还面临着限制竞争和损害消费者福利的责难。
捆绑定价是指生产者将一种产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。
捆绑定价是企业的一种营销策略，最著名的如微软将其“探索者”与视窗操作系统捆绑定价销售，欧洲委员会阻止GE并购霍尼韦尔公司以防止他们将飞机引擎、电力设备部件和商业金融捆绑定价。
捆绑定价的形式根据捆绑定价性质，可以将其划分为以下几种形式：1、同质产品捆绑定价同质产品捆绑定价，按照提供的产品组合不同，又可以把它划分为混和产品组合定价和单一产品组合定价。
混和产品组合定价例如航空公司对往返机票的定价；单一产品组合定价例如在酒吧里面啤酒必须成打买卖。
2、互补式产品捆绑定价即捆绑定价的产品在用途上具有互补性。
例如饭店将几种不同的菜捆绑成一份套餐进行定价；银行对其提供的一整套不可分的服务进行定价；旅行社对整个旅行线路进行定价。
互补式产品的捆绑定价已经越来越广泛，大大突破了传统的产品与产品互补的概念。
以至于摩根斯坦利的三位经济学家——史蒂文·加尔布雷恩、玛丽·维亚诺和埃尔摩·哈西在一个最近的报告中指出：由于制造业如GE、朗讯等增加了金融产品的供应，以致“制造业正变成许多公司‘利润链’上的主要亏损者”，言外之意在于：这些公司正通过将传统产品与金融贷款捆绑定价，向消费者“送掉产品”，而依靠与产品捆绑的金融贷款赚钱。
3、非相关性产品捆绑定价生产者将他的产品同竞争性的另外一种产品组合。
被捆绑的产品不一定是和它一起销售产品的互补品，而只需要捆绑产品的消费能够给生产者带来有关消费者对基本产品的支付意愿的信息。
非相关性产品捆绑定价在一些多元化企业中和一些商场促销活动中表现得比较明显。
捆绑定价的实施条件1、捆绑定价产品具有一定的市场支配力企业实施捆绑定价，要求捆绑产品具有一定的市场支配力，企业能够依据这种市场支配力将产品进行捆绑定价，以实现自身产品与竞争产品的价格差别。
捆绑定价策略探析
捆绑定价策略是企业在销售商品时的一种折扣促销方式，是企业为了增加销售量而采用的一种特殊的营销手段。
捆绑定价策略的核心思想是将多个相关产品（包括有限的原材料、配件和其他服务）打包销售，从而提供更低的定价，刺激需求并获得更高的利润。
捆绑定价策略一般包括一个主要产品（主要服务）和多个附加产品（配套服务），这些产品可以是由组织自行生产的，也可以是被它们授权的第三方公司的产品。
捆绑定价的优点是可以使组织的产品竞争力更强，从而提高销售额。
企业可以在一定程度上提高产品价格，以增加收入，但是捆绑定价可以消除价格抗拒，使消费者感受到他们得到了更大的价值。
此外，捆绑定价策略有助于推动销量，加快库存周转，促进快速出货，提高市场占有率，提高组织的利润。
捆绑定价策略也是一种双刃剑。
其一，它可能会损害企业的品牌声誉和形象，即使企业可以在竞争中占据一定的优势，但也有可能造成消费者对其产品的投机性看法，从而影响品牌声誉。
其二，如果企业错误地采取捆绑定价策略，也可能导致企业的亏损，因为这一策略的本质是提供价格折扣，如果价格折扣过大，可能会削弱企业的利润空间，甚至于产生亏损。
捆绑定价策略虽有其优势和劣势，但是它仍是企业营销策略的重要组成部分，以获得收益。
对于企业来说，采用捆绑定价策略的前提是在经过充分考虑和分析企业自身条件后确定其可行性，并严格控制
各类费用，以保证其利润空间。
此外，企业还应当充分考虑客户的需求，并在此基础上合理设置价格，以求得更高的绩效。
信息商品捆绑定价策略分析信息商品捆绑定价策略分析互联网的发展，产生了大量的信息商品。
信息商品的一个显著的特性是，生产的高固定成本和低边际复制成本。
而在以往的价格系统中，产品的价格是取决于生产的边际成本，即价格等于边际成本。
如果销售商还沿用以往的定价方式，信息生产的高固定成本不但难以收回，而且也无法获利，更无法激励创新。
近年来捆绑定价已经成为企业常用的销售策略。
无论是书报期刊业、电信业、还是旅游、快餐业、乃至信息技术业、都在广泛地使用捆绑定价销售策略。
捆绑是一种特殊的定价方式。
不同的产品被打成一个包裹以一个价格出售。
但越来越多的研究表明，对信息商品实施捆绑定价非常有助于提高销售收益。
一、捆绑定价的内涵和实现条件捆绑定价是指生产者将一种商品与其他产品组合在一起以一个价格出售。
捆绑采用一价通用的方式，不像单独出售需要对每种商品分别定价，这种策略有利于销售者更大地获得消费者剩余。
捆绑定价的实现需要一定的条件，具体表现在：1、捆绑定价产品具有一定的市场支配力。
企业能够依据这种市场支配将产品进行捆绑定价，以实现自身产品与竞争产品的价格差别。
2、捆绑定价产品之间的关联性。
捆绑定价的产品最好是互补性的。
不仅仅是指产品之间的功能性互补，还包括捆绑定价的产品在消费者心中被联系在一起或可以被联系在一起。
3、捆绑定价产品目标顾客的重叠性。
在捆绑定价中，两种产品的目标市场应有较大交叉的部分，这样才能保证两种或几种同时捆绑定价销售的产品是目标消费者所需要的。
4、捆绑定价产品之间市场定位的同一性。
信息商品有适合捆绑定价的特点捆绑定价可以增加收入是因为降低了支付意愿的分散程度，使更多的消费者购买产品。
通过减少消费者剩余和净额外损失，来实现增加收益的目的，捆绑定价是基于消费者的支付意愿，而不是成本。
通常，当价格高于或等于边际成本时，产品才会获利。
如果边际成本非常高，消费者对捆绑产品中每件产品的估价高于边际成本的可能性就非常小，捆绑就难以获利，当捆绑产品的平均边际成本高于消费者对捆绑产品的平均估价时，捆绑将导致获利减少，因为实物产品通常都具有较高的边际成本，使得捆绑销售受到限制。
