连锁商业形象营销策略报告

大润发市场营销战略分析报告大润发——作为一家源于台湾的经营业态形式，经过在大陆十多年的发展，现已成为大陆市场上竞争力最强、市场占有率和获利水平最高的零售商。

为此店铺为大家整理了关于大润发市场营销战略分析，欢迎参阅。

大润发市场营销战略分析篇一(一)产品策略分析适销对路的商品是企业经营成败的基础，连锁企业如何根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略，是其长远发展的保证。

大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，有很多值得学习的地方。

1.合理的商品结构。

大润发连锁超市通过大量的随机问卷调查，重点顾客访谈等，积极去了解消顾客的需求，制定了合理的商品结构。

大润发连锁超市各分店根据当地的市场需求把商品分为不同的类别，并且确定各类别在商品总构成中的比重。

在一定意义上讲，商品结构在超级市场经营中处于决定性位置，经营目标能否圆满完成，经济效益能否顺利实现，关键不仅仅在于经营范围而且更在于商品结构是否合理。

大润发根据市场需求来制定适宜的商品结构，不同分店商品结构不完全相同，这样企业通过实际经营情况不断的来调整适宜的商品结构，可以实现更好的经济效益，提高经营效率。

2.实施品类管理。

大润发连锁超市对所有的商品都实施了品类管理，不同的商品归为不同的类别，作为大润发超市经营管理的基本活动单位。

大润发连锁超市有数以万计的商品数目，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，其中每个大类中都有丰富的品种提供消费者选择，以便消费者一次购足。

在超市陈列布置上，大润发大量运用的显示标牌，指示标志等，能够让消费者轻易找到想要的商品。

大润发超市还把相关的和相互替代的商品放在一起，分在同一个类别下，不仅让消费者能够轻松地比较选择，同时也便于超市对商品的管理。

3.拥有自有品牌“大拇指”。

目前大润发自营商品是以诉求市场最低价的“大拇指”商品，品项有2000多种，一般比知名品牌要便宜40%左右，即使和卖场同等级其他品牌最低价产品相较，也要便宜一成。

商业连锁行业中的市场定位和品牌定位策略市场定位和品牌定位是商业连锁行业中至关重要的策略，它们直接影响着企业的竞争力和市场地位。

本文将探讨商业连锁行业中的市场定位和品牌定位策略，并分析其对企业发展的重要性。

一、市场定位策略市场定位是企业通过特定的市场分析和定位选择，将产品或服务定位于特定的目标消费者群体，并与竞争对手区分开来的过程。

在商业连锁行业，市场定位是实现竞争优势和成功的关键。

1.1 目标市场选择商业连锁行业中的市场定位首先需要选择适合的目标市场。

根据经验和数据分析，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势，确定目标市场的特点和规模。

1.2 市场细分目标市场通常很庞大，因此，商业连锁企业需要将其细分为更具针对性的市场细分。

通过研究不同细分市场的消费者需求、喜好和购买行为，企业可以提供更精准的产品和服务，提高竞争能力。

1.3 定位策略在明确目标市场和市场细分后，商业连锁企业需要制定明确的定位策略。

这涉及确定企业在目标市场中所要占据的独特位置，并以此为基础，制定相应的营销和销售策略。

二、品牌定位策略品牌定位是商业连锁行业中另一个重要的策略，它涵盖了企业形象、产品定位以及传播方法等方面，通过建立独特的品牌形象，使企业在市场中脱颖而出。

2.1 品牌价值定位商业连锁企业需要确定品牌对消费者的价值定位。

通过传达企业的核心价值和竞争优势，消费者可以从品牌中获得独特的价值感受，从而建立忠诚度。

2.2 品牌形象塑造品牌形象是企业的核心，它包括品牌标志、品牌名称、品牌口号等元素。

商业连锁企业需要通过精心设计和传播，塑造出与目标市场相匹配的品牌形象，以吸引潜在消费者的注意。

2.3 品牌传播策略品牌传播是品牌定位的关键环节。

商业连锁企业需要运用多种传播方式，如广告、公关、社交媒体等，将品牌理念传达给目标市场，并建立品牌在消费者心中的认知和信任度。

三、市场定位与品牌定位的重要性市场定位和品牌定位对商业连锁企业的发展至关重要。

只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。

它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。

1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。

1987年3月，星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂，霍华·舒兹则决定买下星巴克，同自己创立于1985年的每日咖啡公司合并改造为“星巴克企业”。

现在，星巴克已经在北美、欧洲和南太平洋等地开出了6000多家店，近几年的增长速度每年超过500家，平均每周超过10000万人在店消费。

预计2005年，星巴克在全球将有10000家店。

目前，星巴克是惟一一个把店面开遍四的世界性咖啡品牌。

1998年3月，星巴克进入，1999年1月进入，2000年5月进入，目前星巴克已成为了国咖啡行业的第一品牌。

2003年7月，美国著名的咖啡连锁企业星巴克集团对外宣布：集团大幅提高其在与合资公司中的股份，持股比例从原来的5%增至50%。

由此，星巴克集团的子公司“星巴克国际”和的统一(星巴克)集团，将从授权关系转为事业合作伙伴。

统一星巴克咖啡总经理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好和的市场前景，愿意进一步投资未来。

、星巴克股权之变使得“星巴克王国”再次引起人们的注意。

作为一个市场跟进者，进入的又是一个充满竞争的完全成熟的市场，星巴克靠什么从一间小咖啡屋发展成为国际最著名的咖啡连锁店品牌？请看本期“星巴克市场营销分析案例”。

模式根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式★同麦当劳的全球扩一样，星巴克很早就开始了跨国经营，在全球普遍推行三种商业组织结构：合资公司、许可协议、独资自营。

星巴克的策略比较灵活，它会根据各国各地的市场情况而采取相应的合作模式。

以美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例为依据，星巴克与世界各地的合作模式主要有四种情况：1.星巴克占100%股权，比如在英国、泰国和澳大利亚等地；2.星巴克占50%股权，比如在日本、国等地；3.星巴克占股权较少，一般在5%左右，比如在中国的、，夏威夷和增资之前的等地；4.星巴克不占股份、只是纯粹授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和等地；星巴克在世界各地的合作伙伴不同，但是经营的品牌都是一样的。

第1篇一、前言随着市场经济的不断发展，店铺营销已经成为企业提高市场竞争力、实现可持续发展的重要手段。

本报告旨在对过去一年的店铺营销工作进行总结，分析存在的问题，提出改进措施，为今后的营销工作提供参考。

一、店铺营销概况1. 营销目标过去一年，我店铺的营销目标主要包括：提升品牌知名度、扩大市场份额、提高顾客满意度、增强客户忠诚度。

2. 营销策略（1）产品策略：以市场需求为导向，不断优化产品结构，提高产品质量，满足顾客需求。

（2）价格策略：根据市场竞争状况，采取灵活的价格策略，确保价格优势。

（3）渠道策略：拓宽销售渠道，实现线上线下融合发展，提高市场覆盖率。

（4）促销策略：通过广告、促销活动、口碑传播等方式，提高品牌知名度和顾客关注度。

二、店铺营销成果1. 品牌知名度通过一系列的营销活动，店铺品牌知名度得到显著提升，市场份额不断扩大。

2. 销售业绩在过去的一年里，店铺销售额同比增长20%，实现净利润增长15%。

3. 顾客满意度通过优化服务流程、提高服务质量，顾客满意度得到有效提升，顾客投诉率下降30%。

4. 客户忠诚度通过会员制度、积分兑换等方式，客户忠诚度得到提高，老客户占比达到60%。

三、店铺营销存在的问题1. 市场调研不足在市场调研方面，我店铺存在调研范围窄、深度不够的问题，导致营销策略针对性不强。

2. 营销团队建设滞后营销团队在专业技能、团队协作等方面存在不足，影响营销工作的顺利开展。

3. 营销渠道单一店铺主要依靠线下销售，线上渠道拓展不足，市场覆盖率有待提高。

4. 促销活动效果不佳部分促销活动缺乏吸引力，导致活动效果不明显。

四、改进措施1. 加强市场调研（1）扩大调研范围，深入了解市场需求。

（2）加强竞争对手分析，找准市场定位。

（3）关注行业动态，把握市场趋势。

2. 提升营销团队素质（1）加强团队培训，提高专业技能。

（2）加强团队建设，培养团队凝聚力。

（3）优化团队结构，提高团队协作能力。

3. 拓展营销渠道（1）加强线上渠道建设，拓展电商平台。

目录摘要 (1)关键词 (1)一、永辉超市概况 (2)二、永辉超市营销策略现状分析（4P） (3)1、产品策略 (3)2、价格策略 (3)3、渠道策略 (4)4、促销策略 (5)三、永辉超市营销策略存在的问题及分析 (6)1、管理人员和员工服务意识较弱 (6)2、促销活动存在的问题 (6)3、生鲜供应链鲜活效率不高 (7)四、对永辉超市营销策略问题的对策和建议 (8)1、提高员工素质实行规范化管理 (8)2、促销活动的对策 (8)3、实现高效规模采购 (9)结论 (11)参考文献.............................................. 错误!未定义书签。

永辉超市营销策略分析专业名称:市场营销学生姓名:指导教师:摘要：随着社会的发展，城市生活的改善，超市连锁店的品牌化程度越来越高。

连锁超市之间的竞争越来越激烈，如何提高连锁超市的竞争力，已成为每个连锁超市品牌必须完成的过程。

研究连锁超市，如不能有效地吸引顾客。

提升企业核心竞争力，发展机遇将成为企业危机，有效实施营销策略，是提升超市竞争力的直接手段。

本文以市场营销学的理论，以永辉超市为研究对象，首先对阐述永辉超市的发展历史，然后通过对永辉超市的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，找到永辉超市的缺点和不足，并对问题进行解决，找到一条适合永辉超市的经营发展之路。

关键词：永辉超市，营销策略，市场问题，促销，渠道一、永辉超市概况永辉超市是一家以售卖生鲜农产品为主的大型购物超市，成立于2001年福建省，并在商业中还以生活日用品、家庭服装品和不同品种的鞋类为辅。

在商场零售企业中，永辉超市是一家在福建省发展的传统农贸市场，在现代流通模式是以民营股份制建立的合作性企业。

永辉超市在市场上有着独特的经营模式，采取自营和直接采购的模式进行售卖商品，在自身定位的市场中发展快速，在生活中已被消费者所熟知及认可，永辉超市以它独特的经营模式被列入了《中国零售十大创新案例》。

优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的关键。

本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，包括目标市场选择、产品定位、市场推广和品牌建设等方面。

一、目标市场选择优衣库作为一家国际连锁时尚品牌，其目标市场选择主要是年轻人群体，特殊是年轻的都市白领。

这一群体通常对时尚、品质和价格敏感，注重个性和潮流。

优衣库通过研究市场调查数据和消费者行为，确定了这一目标市场，并针对其需求进行产品开辟和市场推广。

二、产品定位优衣库的产品定位是“基本款、时尚款、高性价比”。

其产品线涵盖了男女装、童装、内衣、配饰等多个系列，以满足不同消费者的需求。

优衣库的产品设计简约、时尚，注重细节和质量，同时价格相对亲民，追求高性价比。

这一产品定位使得优衣库在市场中有一定的竞争优势。

三、市场推广1. 广告宣传：优衣库通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和影响力。

广告创意通常简洁、时尚，突出产品特点和品牌形象。

2. 线下推广：优衣库在主要商业区设立门店，通过店面陈列、促销活动等方式吸引消费者。

同时，优衣库还与时尚博主、明星合作，举办时尚发布会和慈悲活动等，增加品牌暴光度。

3. 线上推广：优衣库在社交媒体平台上开展活动，与消费者进行互动，提供时尚搭配建议和购物优惠信息。

此外，优衣库还通过电子商务平台销售产品，方便消费者在线购物。

四、品牌建设优衣库注重品牌建设，通过以下方式提升品牌形象和认知度：1. 品牌形象：优衣库的品牌形象简约、时尚，追求个性和自由。

其标志性的红色商标和简洁的店面设计给消费者留下深刻印象。

2. 产品质量：优衣库注重产品质量，追求细节和工艺的完美。

通过高质量的产品赢得消费者的信任和忠诚度。

3. 顾客体验：优衣库致力于提供良好的购物体验，包括舒适的试衣环境、友好的销售人员和便捷的支付方式等。

同时，优衣库还提供灵便的退换货政策，以增加消费者的购买信心。

4. 社会责任：优衣库积极参预社会公益事业，如环保活动、慈悲捐赠等。

连锁门店的市场营销策略在当今竞争激烈的商业环境中，连锁门店要想脱颖而出并取得成功，制定有效的市场营销策略至关重要。

市场营销不仅是吸引顾客的手段，更是塑造品牌形象、提高客户忠诚度和促进业务增长的关键。

一、明确目标市场与定位连锁门店首先需要明确自己的目标市场。

这意味着要了解潜在顾客的年龄、性别、收入水平、消费习惯、需求和偏好等。

例如，一家快餐连锁可能主要针对年轻上班族和学生，他们注重快捷、实惠和美味；而一家高端家居连锁店可能瞄准中高收入的家庭，他们追求品质、设计和个性化。

在明确目标市场后，连锁门店要进行准确的市场定位。

定位是在顾客心目中树立独特的品牌形象和价值主张。

比如，有的连锁超市以“低价天天有”为定位，吸引价格敏感型消费者；有的则以“优质精选商品”为定位，吸引追求品质的消费者。

二、产品与服务策略产品和服务是连锁门店的核心竞争力。

在产品方面，要确保商品种类丰富、品质优良、价格合理。

同时，要根据市场需求和竞争态势不断更新和优化产品线。

例如，时尚服装连锁店需要紧跟潮流，定期推出新款；餐饮连锁店要不断研发新菜品，以满足顾客的口味变化。

服务也是不可忽视的一环。

优质的服务能够提高顾客满意度和忠诚度。

连锁门店应培训员工具备良好的服务态度和专业技能，为顾客提供热情、周到、高效的服务。

比如，快速响应顾客的需求，解决问题，提供个性化的建议等。

三、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。

连锁门店可以采用多种价格策略，如渗透定价、撇脂定价和心理定价等。

渗透定价适用于新进入市场或希望迅速扩大市场份额的连锁门店。

通过制定较低的价格，吸引大量顾客，迅速占领市场。

撇脂定价则适用于推出独特、高端或创新性的产品或服务。

在产品初期设定较高的价格，以获取高额利润，随着市场竞争加剧和产品成熟，再逐步降低价格。

心理定价策略利用消费者的心理特点来定价。

例如，采用尾数定价法，将价格定为 999 元而不是 10 元，让消费者感觉更便宜；或者采用整数定价法，对于高端产品定价为 1000 元而不是 999 元，提升产品的高端形象。

商业连锁方案策划书3篇篇一商业连锁方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，商业连锁经营已成为企业发展的重要趋势。

本策划书旨在为商业连锁企业提供一套全面、系统的方案，以帮助企业实现快速扩张和持续发展。

二、市场分析1. 目标市场：确定企业的目标市场，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。

2. 竞争对手：分析竞争对手的优劣势，了解市场竞争格局。

3. 市场机会：挖掘市场中的潜在机会，为企业的发展提供方向。

三、商业连锁模式1. 直营连锁：由总部直接投资和管理门店，统一采购、统一配送、统一营销。

2. 特许连锁：通过特许经营权将企业的品牌、技术、管理等转让给加盟者，由加盟者投资并经营门店。

3. 自愿连锁：由若干个独立的企业自愿组成联合体，通过合作实现资源共享、优势互补。

四、店铺选址与装修1. 店铺选址：选择繁华、交通便利、消费潜力大的商业区域。

2. 店铺装修：根据企业的品牌形象和目标市场需求，进行个性化装修。

五、商品采购与供应链管理1. 采购策略：与供应商建立长期合作关系，确保商品质量和价格优势。

2. 库存管理：采用科学的库存管理方法，降低库存成本。

3. 物流配送：建立高效的物流配送体系，确保商品及时送达门店。

六、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。

2. 促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买。

3. 渠道拓展：开拓线上渠道，扩大销售范围。

4. 客户关系管理：建立客户数据库，实施会员制度，提高客户忠诚度。

七、人力资源管理1. 招聘与培训：制定合理的招聘计划，加强员工培训，提高员工素质。

2. 薪酬福利：设计有吸引力的薪酬福利体系，吸引和留住人才。

3. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，激励员工积极工作。

八、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括投资预算、运营预算、财务预算等。

2. 成本控制：加强成本管理，降低运营成本。

3. 盈利预测：进行盈利预测，分析企业的盈利能力和抗风险能力。

商业连锁行业品牌推广策略打造品牌的独特力商业连锁行业品牌推广策略：打造品牌的独特力在竞争激烈的商业连锁行业，拥有一个独特而又有吸引力的品牌是至关重要的。

品牌推广策略可以帮助企业在市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者。

本文将探讨商业连锁行业品牌推广的策略，以帮助企业打造其独特力。

一、建立明确的品牌定位要打造一个独特的品牌，首先需要建立明确的品牌定位。

企业需要确定自己的目标消费群体，并研究他们的需求和偏好。

通过了解目标消费群体，企业可以定位自己的品牌形象、产品特点和核心竞争优势。

例如，一家面向年轻人的快餐连锁店可以以快速、时尚和经济实惠为品牌定位。

二、突出核心竞争优势在商业连锁行业，企业的核心竞争优势非常重要。

企业需要找到自己与竞争对手的不同之处，并将其突出展示。

核心竞争优势可以是产品的独特性、优质的服务、创新的经营模式等。

企业可以通过广告宣传、促销活动和品牌形象塑造来展示其核心竞争优势，吸引更多的消费者选择自己。

三、多渠道宣传推广为了有效推广品牌，商业连锁企业需要利用多种渠道进行宣传推广。

传统的广告媒体如电视、广播和报纸仍然有一定的影响力，但随着互联网的普及，网络营销也变得越来越重要。

企业可以通过社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等方式来扩大品牌影响力。

此外，与其他企业或社区合作举办活动也是一个有效的推广手段。

四、关注口碑营销在商业连锁行业，口碑营销是非常重要的。

消费者对一个品牌的评价和推荐对于品牌的建立和推广有着不可忽视的作用。

企业需要关注消费者的声音，积极回应和解决问题，树立良好的企业形象。

此外，利用满意度调查、用户评价等方式收集消费者反馈，优化产品和服务质量，进一步提升品牌形象和口碑。

五、创新营销策略为了在商业连锁行业中脱颖而出，企业需要不断创新营销策略。

创新可以体现在产品创新、营销渠道创新和营销活动创新等方面。

企业可以结合当下热点话题和消费趋势，设计创意活动，吸引消费者的注意。

同时，与传统品牌合作、慈善活动、公益推广等也可以为企业带来更多的曝光和积极评价。

真功夫的营销策略真功夫（Master Kong）是中国知名的快餐连锁品牌，旗下主要经营中式快餐，以及茶饮料。

真功夫的营销策略主要包括以下几个方面。

第一，品牌形象建设。

真功夫注重营造中式功夫文化的品牌形象，以“造饭当如造剑”为口号，以功夫文化为背景进行品牌建设。

真功夫在包装上使用了中国传统的功夫元素，如拳法、剑法等，打造了独有的品牌形象。

第二，产品研发创新。

真功夫在产品研发上不断创新，推出了多种风味的中式快餐，以满足不同消费者的口味需求。

同时，真功夫还不断推出新产品，如茶饮料、甜品等，以扩大产品线，吸引更多消费者。

第三，分店布局战略。

真功夫采取了分店布局战略，选择在人流量较大的地段开设门店，如商业中心、写字楼等。

这样可以提高品牌的曝光度，同时也方便消费者的到店消费。

第四，线上线下结合。

真功夫充分利用互联网的优势，开设线上商城，提供外卖服务，方便消费者随时随地享受中式快餐。

同时，真功夫还在社交媒体上开设官方账号，与消费者进行互动，提升品牌知名度和影响力。

第五，促销活动策略。

真功夫经常举办促销活动，如满减、买一送一、特价折扣等，吸引消费者前来消费。

同时，真功夫还与一些知名品牌合作，推出联名产品，提高品牌的美誉度。

第六，社会责任。

真功夫积极履行企业社会责任，参与公益活动，捐款助学等，提升品牌形象，获得消费者的好感和认同。

通过以上营销策略，真功夫在市场中取得了一定的成绩，并成功成为了中国快餐连锁品牌中的佼佼者。

真功夫在品牌形象的打造上具有独特性，产品不断创新，分店布局战略的合理性，线上线下结合的便利性，促销活动的吸引力和社会责任的履行等方面都为其成功提供了支撑和保障。

连锁策划书模板范文3篇篇一《连锁策划书模板范文》一、策划书概述1. 本策划书旨在为连锁业务提供一个全面的规划和指导框架。

2. 连锁业务是指在多个地点经营相同或类似业务的商业模式。

3. 策划书内容包括市场分析、运营策略、营销计划、财务预算等方面。

二、市场分析1. 对目标市场进行详细的调研和分析。

2. 包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。

3. 分析目标客户群体的需求和偏好。

三、运营策略1. 确定连锁业务的定位和品牌形象。

2. 制定标准化的运营流程和管理制度。

3. 考虑选址、店面设计、装修等方面。

4. 建立供应链和物流体系。

5. 培训和管理员工队伍。

四、营销计划1. 制定品牌推广和宣传策略。

2. 利用线上线下渠道进行营销活动。

3. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。

4. 与合作伙伴进行联合营销。

五、财务预算1. 编制详细的预算计划，包括启动资金、日常运营成本、收入预测等。

2. 分析盈利能力和风险。

3. 制定资金筹集和使用计划。

六、实施和监控1. 制定详细的实施计划，明确责任和时间节点。

2. 建立监控和评估机制，定期对运营情况进行分析和调整。

3. 应对可能出现的风险和挑战，及时调整策略。

七、结论2. 强调策划的重要性和实施的关键步骤。

3. 鼓励读者根据实际情况进行调整和完善。

篇二《连锁策划书模板范文》一、策划书概述本策划书旨在为连锁业务提供一个全面的规划和指导框架。

通过详细的市场分析、运营策略和财务预算，帮助创业者或企业管理者实现连锁业务的成功发展。

二、市场分析1. 目标市场：明确连锁业务的目标客户群体，包括其特征、需求和购买行为。

2. 市场规模：评估目标市场的潜在规模和增长趋势，了解行业竞争状况。

3. 竞争分析：分析竞争对手的优劣势，找出市场空白点和竞争机会。

三、运营策略1. 品牌定位：确定连锁品牌的独特定位和价值主张，打造品牌形象。

2. 店铺选址：选择合适的店铺位置，考虑人流量、消费水平和周边竞争情况。

沃尔玛连锁超市的营销组合策略沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。

在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。

锋芒凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业没多久就屡创出销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名叫"客隆"的超市层出不穷，可说是中国零售业一景。

屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。

沃尔玛的设店投资，不像是其他商家那样一味崇尚廉价地租，而是实行出售土地使用权的方式。

沃尔玛指出虽然一次性投资很大，看上去就是减小了成本，实际上对于投资商更为不利：一次性投资完后，必然省却了今后每年的土地租金，对投资各方的实力就是较好的检验，并且省却了今后的再投资。

此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都就是很存有发展前途的。

若是用租地方式，租金的多少几乎就是每年谈判的惯例。

这必然可以花费相当的人力、物力、财力，并且不平衡;而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说道，今后地价贬值，就可以减少固定资产，减少经营成本。

"即使沃尔玛将来无此此地开店，仅靠土地出让的手段，也不能亏本。

"一位介绍沃尔玛经营方式的市场人员说道。

沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。

在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。

但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。

"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。

只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。

关于H&M营销策略的分析报告国贸082班洪一．摘要随着全球服装行业的迅猛发展，涌现出一部分市场反响极为热烈的服装品牌。

瑞典的H&M 公司现已成为全球最为成功的服装零售品牌之一。

本文在实地调研、阅读文献等基础上，总结了H&M迅速发展的原因，及其成功的营销策略。

关键词：H&M 销售策略营销策略二．概述1.H&M简介：H&M 全称Hennes ＆Mauritz，在瑞典语中意为“她和他”，简洁而美好。

这家公司1947 年创建于瑞典，现在已是欧洲最大的服饰零售商。

受全球范围经济危机的冲击，各大零售商纷纷收敛野心，H&M 却以每年新开几百家店的速度疯狂扩张，据称其单店营业额单日最高已达200 万元，相当于200 个中国服装品牌日销售额的总和。

H&M 始终秉承“以最优惠的价格提供时尚与品质”这一商业理念，如今已发展成为一家在35 个市场拥有近2，000 家分店，员工约76，000 人的时装公司。

H&M 也是全球最有价值的品牌之一。

2009 年销售额达1，190 亿瑞典克朗，由于实施了良好的成本控制，该年利润增加了十亿克朗，上升到了164 亿。

2.目的：通过对H&M运行的营销策略进行总结分析，以更好地掌握《国际市场营销》这门课的内容，提高学习效率，并积累经验。

3.研究方法：实地调研、网上查询资料、阅读文献、期刊三．主要内容通过在H&M宁波天一店的实地调研，以及阅读相关资料后，本文总结出了H&M这家跨国服装巨头能够在如此短的时间内在国际市场上取得成功的五条原因。

（一）价格H&M 的商业理念是以最优惠的价格提供时尚与品质，其服装品牌定位为廉价的时尚。

（1）H&M注意到，购物者喜欢设计入时、形象奢华的名牌服饰，但是大多数人只有在季末清仓打折时才能购买。

于是，H&M想到同时满足顾客对名品时尚设计和便宜评价的需求这一理念。

连锁企业营销策划书3篇篇一连锁企业营销策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，连锁企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、吸引顾客、增加销售额。

本营销策划书旨在为连锁企业提供一套全面、有效的营销方案，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、企业现状分析（一）企业概况[连锁企业名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[行业领域]的连锁企业。

目前，企业在全国拥有[门店数量]家门店，分布在[主要城市或地区]。

（二）市场定位企业的目标市场主要为[目标客户群体]，提供[产品或服务]。

（三）竞争状况分析企业所处的市场竞争环境，包括竞争对手的数量、规模、市场份额、营销策略等。

（四）SWOT 分析对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，为制定营销策略提供依据。

三、营销目标（一）提高品牌知名度通过各种营销活动，提高企业品牌在目标市场中的知名度和美誉度。

（二）增加顾客数量吸引更多的潜在顾客，提高顾客的进店率和购买率。

（三）提高销售额通过增加顾客数量和提高顾客购买金额，实现销售额的增长。

（四）提升顾客满意度提供优质的产品和服务，提高顾客满意度，增强顾客忠诚度。

四、营销策略（一）产品策略1. 优化产品组合，根据市场需求和顾客反馈，调整产品结构。

2. 加强产品研发，推出符合市场趋势和顾客需求的新产品。

3. 提高产品质量，确保产品的安全性和可靠性。

（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，根据产品成本、市场需求和竞争状况，确定产品价格。

2. 采用灵活的价格策略，如促销活动、折扣优惠等，吸引顾客购买。

（三）渠道策略1. 拓展销售渠道，增加门店数量，提高市场覆盖率。

2. 加强线上渠道建设，开展电子商务业务，提高销售效率。

（四）促销策略1. 制定促销计划，定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。

2. 利用广告宣传、公共关系、人员推销等手段，提高促销效果。

3. 加强会员管理，开展会员专属促销活动，提高会员忠诚度。

五、营销活动策划（一）开业促销活动1. 活动时间：[开业时间]2. 活动地点：[门店地址]3. 活动内容：（1）开业典礼：举行盛大的开业典礼，邀请嘉宾、媒体参加，提高企业知名度。

羊肉火锅连锁商业营销策划方案一、市场现状分析羊肉火锅在中国具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，也是中国传统餐饮文化的一部分。

目前，随着人们饮食品味的提高，羊肉火锅在中国餐饮市场中越来越受欢迎。

下面是对羊肉火锅市场现状的分析：1. 高消费群体增加：随着生活水平的提高，人们对餐饮的需求也越来越高，愿意为美食支付更高的价格。

同时，年轻一代对新鲜、特色的火锅口味更为追求。

2. 餐饮市场竞争激烈：火锅市场竞争激烈，羊肉火锅连锁店需要有差异化的特色口味和优惠政策，才能在市场中占据一席之地。

3. 羊肉火锅消费热情高：中国人对羊肉的喜爱程度很高，羊肉火锅也是中国餐桌上的常客。

消费者对口味和品质要求更高，所以连锁店需要有着卓越的食材和独特的口味。

4. 地理位置对消费者影响：羊肉火锅连锁店的地理位置对顾客的吸引力也是很大的。

比如，可以选择在繁华地段、商业中心或大学校园附近开设连锁店。

二、市场需求分析在市场现状的基础上，进一步分析羊肉火锅市场的需求，有助于制定更具针对性的营销策略。

1. 高品质食材：消费者追求更健康、高品质的食材，如有机羊肉、新鲜蔬菜等。

连锁店要确保食材的新鲜度和质量。

2. 个性化服务：消费者对于火锅调料和配料的选择有个性化的需求，连锁店可以提供多样化的调料和配料供选择，满足不同消费者的口味需求。

3. 清洁卫生环境：消费者对就餐环境的卫生要求较高，连锁店需要保持整洁、卫生的环境，提供舒适的就餐环境。

4. 公平的价格：消费者对价格的敏感度也较高，连锁店需要确定合理的价格，根据不同地区的消费水平进行调整。

三、目标市场通过市场现状分析和需求分析，可以确定羊肉火锅连锁店的目标市场。

根据不同的市场细分特点开发不同的营销策略。

1. 年轻人群体：年轻一代对新鲜、特色的火锅口味更为追求，他们对健康餐饮和个性化服务有较高的需求。

2. 城市中心商业区：商业区人流量大，餐饮需求旺盛。

通过在商业区开设连锁店，可以吸引更多的消费者。

我国大型连锁超市营销策略浅谈1. 引言1.1 背景介绍我国大型连锁超市在市场竞争激烈的环境中，面临着种种挑战和机遇。

随着消费者需求的不断升级和市场的日益细分化，超市营销策略显得尤为重要。

通过科学合理的营销策略，超市可以有效吸引消费者，提升品牌知名度，实现销售额的快速增长。

中国大型连锁超市发展迅猛，如家乐福、沃尔玛、永辉等品牌已经成为消费者日常购物的重要选择。

这些超市除了在各地开设门店，还通过线上线下结合的方式拓展业务，提供更加便捷的购物体验。

随着社会经济的不断发展，消费者对于品质、服务和价格的要求也日益提高，这对超市的经营提出了更高的要求。

探讨我国大型连锁超市的营销策略，对于了解市场动态，提升企业竞争力具有重要意义。

在这篇文章中，我们将从超市营销策略的特点、定位策略、促销策略、渠道拓展策略和服务策略等方面进行探讨，希望能够对我国大型连锁超市的发展路径和发展趋势做出一定的分析和展望。

【2000字】2. 正文2.1 超市营销策略的特点大型连锁超市在制定营销策略时，具有以下几个特点：1.规模效应明显：大型连锁超市拥有庞大的店面和员工资源，可以通过规模化采购和销售，降低成本，提高效益。

规模化运营也能为超市带来更多的消费者，并提升品牌知名度。

2.多元化的产品组合：为了吸引不同类型的消费者，大型连锁超市通常会提供多样化的产品，包括食品、日用品、家电、服装等。

这样一来，消费者可以在超市一站式购物，提高购物便利性，增加销售额。

3.强大的市场定位能力：大型连锁超市通常有专业的市场研究团队，能够准确把握市场趋势和消费者需求，有针对性地进行产品定位和价格调整。

这样一来，超市可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。

4.注重品牌形象和服务质量：大型连锁超市通常会注重品牌形象的打造和服务质量的提升。

他们会通过多种方式提升品牌知名度，如广告宣传、活动策划等，同时也会加强员工培训，提高服务质量，吸引更多消费者。

品牌和服务优势也能够帮助超市在激烈的市场竞争中脱颖而出。

连锁企业营销策划书3篇篇一《连锁企业营销策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，连锁企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额和提升客户满意度。

本策划书旨在为连锁企业提供一份全面、系统的营销策划方案，帮助企业实现可持续发展。

二、市场分析1. 目标市场：确定连锁企业的目标市场，包括地理区域、人口特征、消费需求等。

2. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争状况。

3. 消费者行为：研究消费者的购买习惯、决策过程和心理需求，以便更好地满足他们的需求。

三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌定位和品牌形象策略，提高品牌知名度和美誉度。

2. 产品策略：优化产品组合，不断推出新产品，满足消费者的多样化需求。

3. 价格策略：根据市场定位和成本结构，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力。

4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，优化渠道布局，提高销售效率和覆盖范围。

5. 促销策略：制定促销计划，包括广告、促销活动、公关活动等，吸引消费者购买。

四、营销活动策划1. 线上营销：利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等手段，提高品牌知名度和产品销售量。

2. 线下营销：开展促销活动、举办体验活动、与合作伙伴合作等，增加消费者与品牌的互动和体验。

3. 会员营销：建立会员制度，提供积分、优惠、专属服务等，提高客户忠诚度和复购率。

4. 事件营销：策划有影响力的事件，如新品发布会、公益活动等，提升品牌形象和社会责任感。

五、执行与控制1. 制定详细的执行计划：明确营销活动的时间表、责任人、预算和执行标准。

2. 建立有效的监控机制：定期对营销活动的效果进行评估和分析，及时调整和优化策略。

3. 控制营销成本：合理控制营销活动的成本，确保营销活动的效益和可持续性。

4. 团队协作：加强各部门之间的协作和沟通，确保营销活动的顺利实施。

六、结论篇二《连锁企业营销策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，连锁企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、增加销售额和提升客户满意度。