鞋店 陈列手册

店铺鞋子陈设方案概述本文档旨在提供一个店铺鞋子陈设方案，以帮助零售商改善店铺鞋子陈列，提升产品展示效果，并吸引顾客的注意力。

通过合理摆放和布局，创造一个有吸引力的购物环境，从而提高销售额和客户满意度。

1. 店铺分区设计1.1. 入口区域入口区域是店铺的门面，因此需要给顾客一个良好的第一印象。

在入口处安装一个醒目的牌子，以显示店铺名称或标志。

此外，采用吸引人的灯光和装饰来增加店铺的吸引力。

1.2. 主要陈列区主要陈列区是展示店铺重点商品的地方。

为了突出鞋子的特色，可以采用以下陈列方式：•柜台陈列：使用透明玻璃柜台来摆放精选商品并提供顾客试穿。

•层架陈列：将鞋子按照品牌或类型分类陈列在层架上，方便顾客浏览和选择。

•人像模特陈列：在适当位置安置几个人像模特，穿着店铺主打款式的鞋子，以增加顾客的购买欲望。

1.3. 休息区为了给顾客提供一个舒适的购物环境，可以在店铺的一角设置一个休息区。

这个区域可以配备一些舒适的座椅和茶几，让顾客在试穿鞋子之间休息一下。

同时，可以放置一些阅读杂志或宣传册子，以增加顾客在店内停留的时间。

1.4. 清仓区为了处理滞销或季节性到货，可以设置一个清仓区。

这个区域可以专门用来打折促销或销售过季的鞋子。

使用明显的标志和价格标签，将顾客的注意力引向这个区域。

2. 陈列原则2.1. 展示鞋子特性陈列鞋子时，要注意突出鞋子的特性和亮点。

例如，将彩色运动鞋排列在一起，展示其丰富的颜色选择。

或者将一款高跟鞋与相关的配饰搭配在一起，展示其搭配效果。

通过这种方式，能够吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

2.2. 温馨体验为了提供一个良好的购物体验，可以在店内设置一些互动体验区。

例如，提供一个舒适的试鞋区域，让顾客可以尝试不同款式和尺码的鞋子，以找到最适合自己的款式。

此外，也可以安装镜子和拍照墙，让顾客可以拍照记录试穿的过程，并分享到社交媒体上，增加店铺曝光度。

2.3. 引导顾客流线在店内设置合理的陈列布局和导购标志，能够引导顾客流线，增加他们在店内停留和购买的机会。

鞋店陈列技巧鞋店店员接触过软件设备的话，硬件则是鞋店内部的商品陈设与卖场规划，如何引起消费者购买欲望，加速购买决策之形成，并引导顾客作追加性的购买，在满足顾客需求的前提下，提高营业业绩，是本章要讨论的重点。

一、商品陈设与卖场规划需用的数字1、东方女性的平均身高：160公分。

东方女性的眼睛身高：153公分。

2、印象决定时间：20秒。

3、场最重要的区域：离门口1/2—1/3的区域。

4、视线范围：纵方向120度，横方向200度。

二、商品陈设区域的规划(ZONING)(一)商品的80对20原则：在零售业发达的欧洲，80对20的原则已成为一般社会常识。

一般的商店里所陈列的商品大约500—800个项目，其20％的项目(约1 00—160个项目)为畅销品，所贡献的销售金额可达全体销售金额的80％，其余的80％的项目则反而页献度很小，只占全体销售金额的20％，这就是所谓80对20的原则。

其20％的所贡献的销售金额可达全体销售金额的80％而20％的优良商品再乘以20％，也就是再度应用80对20的法则，可知道4％的超级优良商品。

如何印证80对20的原则呢?调查平时详细记录的顾客名录以及库存盘点时就可明了。

(二)陈列的商品分为三类：1．流行魅力：放在店头橱窗最醒目的位置，藉以吸引顾客目光，引发潜藏的追求流行之心理需求的商品，就是这一类。

在台湾著名的就是阿瘦皮鞋门口的两侧橱窗，每一季均会更换内容，说明当季的流行主题。

而在店内的架子上，也分为三部分，与人的视线平行，不弯腰就可取得的架于应摆设力部队商品，流行魅力商品则放在其上，比平行视线稍高的位置。

而什么样的商品属于流行魅力商品呢?例如当季流行商品或新商品、热门话题商品、生命周期中属于导入期的商品等。

跟营业业绩无关，主要是让顾客“看”的鞋子。

例如1983年的登山鞋、安全鞋，1984年的马靴等，当初都是具备上述特质的鞋种。

当然这一类鞋种就必须以颜色、装饰品、背景造设等手法来创造流行与魅力。

鞋店陈列技巧(总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除一、陈列产品出样标准鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内）2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外）3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行5、标价签不外露6、出样产品保护膜撕掉皮带：1、皮带放皮带桶 (不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列）2、皮带卷起陈列时标价签不外露3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条）标价签：1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐；3、统一使用钢标（除工商局规定）二、货架陈列标准整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子；3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系；4、单组货架风格相同；5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品鞋子：1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO4、顾客走后及时整理样品5、PP区产品必须组合陈列6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放8、鞋架：IP区不使用鞋架包： 1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列三、橱窗陈列标准橱窗：1.橱窗不能堆放杂物，橱窗内的产品道具五灰尘，玻璃保持干净2.不摆放植物及非公司统一发放的道具3.春夏季陈列冷色系产品，秋冬季陈列暖色系列4.颜色应以每季的陈列指引里规定的橱窗色系进行陈列，同时除中性色外，不能多于两个色系四、流水台陈列标准1、鞋包要搭配、组合陈列；2、陈列当季产品；3、除中性色外，不多于两个色系4、不能将流水台当成特价区，陈列特价产品（除大型活动外）五、宝笼、配套柜、壁柜、收银台陈列标准宝笼：1、皮带和皮夹不能同时陈列（皮带应放皮带桶，无皮带桶可放宝笼）2.、皮夹按规定出样，不能重叠3、不摆放工艺品、花草配套柜：配套柜不能空着，配套产品横向分类收银台：不能摆放工艺品、荣誉证书、笔筒、账本、计算器六、卖场灯光标准灯：1.无瞎灯现象/射灯位置准确；2.晚上6点之后所有灯都要打开七、卖场物料呈现标准物料：1.过季的物料不能出现在卖场；2.卖场不能出现手绘海报；3.海报：破损的海报、吊旗及时更换；货架贴：1、贴的位置要一致，统一粘贴在货架的左边或者右边；2、破损的货架贴不用；3.不使用手绘货架贴；4、单店货架贴形式要统一；5、.货架贴\台卡：不能贴在墙壁上台卡：放在相应的产品旁边（若无对应产品，则不放)八、仓库管理标准1.仓库整体要求：1、区域划分清晰，（残次鞋区、修理鞋区、私人物品区、皮具区有中文标注）产品摆放整齐2、同一款鞋子码数由小到大从上至下排列3.仓库摆放要求：相连货号产品存放在一起4.仓库摆放要求：如果一个货号一排放不下，应反过来放在相连的另一个货号上5.鞋盒：保持鞋盒完整，若发现盒盖有破损应立即以透明胶带补上6.鞋盒管理：鞋盒上无灰尘7.个人物品：鞋盒上不放置个人物品8.皮具的管理：皮具包装完整,统一存放9.配套产品管理：配套产品统一摆放10.残次鞋管理：有专门的残次鞋区11.修理鞋管理：修理鞋区有明确的标注12.仓库私人用品摆放：私人用品设专区并整齐、干净，水杯饭盒统一摆放。

一、方案背景随着消费者购物习惯的不断变化，鞋品市场呈现出多元化、个性化的特点。

为了提升鞋品销售业绩，提高顾客购物体验，本方案旨在通过优化货品陈列，提升销售效果。

二、陈列原则1. 顾客导向：以顾客为中心，充分考虑顾客需求，使陈列布局合理，方便顾客选购。

2. 突出品牌：展示品牌形象，突出品牌特色，增强品牌认同感。

3. 色彩搭配：运用色彩搭配，营造舒适的购物氛围，提升顾客购物体验。

4. 货品分类：按照鞋品类型、款式、季节等因素进行分类，方便顾客快速找到心仪产品。

5. 互动体验：设置互动体验区，让顾客亲身体验鞋品，提高购买意愿。

三、陈列方案1. 货品分类（1）按鞋品类型分类：将鞋品分为休闲鞋、运动鞋、正装鞋、拖鞋等类别，便于顾客根据需求快速找到目标产品。

（2）按款式分类：将鞋品按照流行趋势、季节特点等进行分类，如：新款上市、热销款式、促销款等。

（3）按季节分类：根据季节变化，将鞋品分为春夏季、秋冬季等类别，方便顾客选购。

2. 陈列布局（1）入口处：设置品牌形象墙，展示品牌故事、文化内涵，营造品牌氛围。

（2）中岛区：将新款、热销款、促销款等高关注度的鞋品陈列于此，吸引顾客眼球。

（3）货架区：按照货品分类进行陈列，方便顾客挑选。

（4）试穿区：设置独立试穿区，保证顾客试穿时的私密性。

（5）互动体验区：设置互动体验区，让顾客亲身体验鞋品，提高购买意愿。

3. 色彩搭配（1）背景墙：采用暖色调，营造温馨舒适的购物氛围。

（2）货架：采用白色或浅色，使货架上的鞋品更加突出。

（3）展示架：采用金属或木质材料，突出时尚感。

4. 陈列维护（1）定期检查货品陈列，确保货品摆放整齐、无破损。

（2）及时更新货品，保持陈列新鲜感。

（3）保持陈列区域卫生，营造良好的购物环境。

四、销售策略1. 促销活动：定期举办促销活动，如：新品上市、限时抢购、满减优惠等，吸引顾客购买。

2. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务，提高顾客忠诚度。

鞋店商品陈列方案1. 引言在鞋类零售业中，商品陈列是一个非常重要的环节。

一个好的陈列方案不仅可以提升商品的吸引力，增加销售额，还可以为消费者提供良好的购物体验。

本文将介绍一个完整的鞋店商品陈列方案，包括陈列原则、陈列布局和陈列技巧等内容。

2. 陈列原则鞋店商品陈列的原则是根据商品特性和消费者需求，合理安排陈列，最大限度地展示商品的特点和优势，吸引消费者进店购买。

以下是几个常用的陈列原则：2.1 商品分类首先，根据商品的不同类别进行分类，如运动鞋、休闲鞋、正装鞋等。

这样可以方便消费者找到自己想要的产品，提高购物效率。

2.2 高低搭配在陈列商品时，可以采用高低搭配的方式，将不同款式和不同价格的鞋子放置在不同高度的陈列架上。

这样可以增加商品的层次感，同时吸引消费者的目光。

2.3 色彩搭配色彩搭配也是一个重要的原则。

可以将相似颜色或者相反颜色的鞋子放在一起陈列，增加对比度，提升商品的吸引力。

2.4 功能陈列对于一些特殊功能的鞋子，如防水鞋、跑步鞋等，可以将其与其他普通鞋子分开陈列，并标注出其功能特点，以便消费者更好地了解产品。

3. 陈列布局合理的陈列布局是一个成功的陈列方案的关键。

以下是一个常用的陈列布局示例：3.1 入口陈列在鞋店的入口处陈列一些热门款式或者促销商品，以吸引消费者的目光。

这些商品可以是一些热门品牌或者当前流行的款式。

3.2 主力区陈列在鞋店的主力销售区域，陈列一些款式丰富、价格中等的商品。

可以根据季节和流行趋势，合理调整陈列的内容。

3.3 柜台陈列柜台陈列是一个非常重要的陈列区域，因为很多消费者在购买时会先咨询店员。

在柜台上陈列一些高端产品或者限量版鞋子，以提升品牌形象和增加销售额。

3.4 墙面陈列墙面陈列也是一个常用的陈列区域。

可以利用墙面挂架陈列一些特殊颜色或者设计独特的鞋子，吸引消费者的目光。

4. 陈列技巧除了合理的陈列布局，一些陈列技巧也可以提升商品的吸引力和销售额：4.1 样品鞋陈列将一只鞋子放在展示位上，而另一只鞋子则可以放置在陈列架上，便于消费者试穿和对比。

鞋品陈列技巧鞋店是舞台，鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。

气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。

这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。

如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。

人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。

同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。

(一)整理，陈列与表现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：1.对外的橱窗展示区域。

2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。

3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。

另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。

(二)构造与构图表现美戚的基本原则：构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5(2)7比3(3)3分之一(4)7比3交叉构图(三)整理及整顿：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。

整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。

(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。

所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。

(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。

(六)阶梯式重复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。

品牌鞋店商品陈列管理指引在品牌鞋店中，商品陈列是非常重要的一项工作，它直接关系到产品的销售和品牌形象的塑造。

一个好的商品陈列能够有效吸引消费者的注意力并产生购买欲望。

下面是一份品牌鞋店商品陈列管理的指南，供参考。

一、确定陈列目标在进行商品陈列之前，首先需要明确陈列的目标。

陈列的目标可能包括：提升品牌形象、吸引消费者、促进销售等。

明确目标有助于确定陈列的布局、陈列的内容和方式等方面。

二、设计合理布局一个好的陈列布局能够帮助消费者更好地了解产品和品牌，并产生购买欲望。

布局时可以采用品牌区域、功能区域和风格区域等划分方式。

品牌区域用于展示品牌的核心产品和形象；功能区域用于展示产品的不同功能和用途；风格区域用于展示不同的产品风格和搭配。

布局时需要考虑陈列的流线和消费者的行为路径，使产品能够被有序地展示和观察。

三、选择合适的展示器具在商品陈列中，展示器具的选择非常重要。

合适的展示器具可以有效地展示产品的特点和优势，提升产品的陈列效果。

选择展示器具时需要考虑产品的种类和特点，以及陈列的目标和风格。

常用的展示器具包括展示柜、陈列架、陈列模特等。

四、展示产品的特点商品陈列的目的之一是展示产品的特点和优势。

可以通过以下几个方面来展示产品的特点：1.突出产品的功能和用途：在陈列中通过文字、图片、视频等方式向消费者介绍产品的功能和用途，帮助消费者更好地了解产品的价值；2.突出产品的材质和工艺：对于鞋类产品，可以在陈列中突出产品的材质和工艺，如采用触摸屏幕、放大镜等方式；3.突出产品的品质和品牌：可以使用品牌标识、品牌故事等方式突出产品的品质和品牌形象；4.突出产品的差异化：根据产品的特点和市场竞争情况，突出产品的差异化，以吸引消费者的关注。

五、定期更新陈列商品陈列是一个动态的过程，需要定期更新。

定期更新陈列有助于吸引消费者的注意力和保持消费者的新奇感，提高销售转化率。

更新陈列可以包括更换产品陈列、调整陈列布局、更新展示器具等。