广告表现策略

一、形象广告目标1、企业目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加京华品牌的知名度呵美誉度，巩固市场定位。

长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特征，提高促销力度，逐渐步入国际市场。

2、形象广告目标提升京华品牌知名度，加强品牌认知。

3、产品广告目标提升京华品牌知名度——加强品牌认知——刺激需求——提高促销度二、广告表现策略（一）广告主题以主导健康高品质时尚生活,千年茶文化传统品质优良的诉求重点,我们可以发展出多个主题:* 千年茶文化古国缔造经典纯正口味* 源于自然,清新爽口* 时尚健康* 已广受欢迎京华茶已属成熟期的产品，我们建议诉求重点能与千年茶文化传统相结合，找到契合点，宣传该产品优良，口感好。

同时使该产品与时尚，健康生活相联系，以适应不同年龄段的消费心理。

（二）广告创意(1) 广告创意的核心内容根据广告的诉求重点诉求方法广告主题，我们发展出以下的创意：以清末炒茶香满园到时尚现代的健康家庭，京华的优良品质与现代时尚健康感相结合，突出千年茶文化古国缔造经典纯正口味的主题。

(2) 不同媒体广告的创意表现由于这一主题内涵丰富，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒体可以做不同的表现，所以我们建议以系列广告的形式来表现。

三、成熟期广告策略(一)成熟期特征成熟期产品的销量基本已经达到最大值，市场占有率亦趋稳定，需求很少再增长或增长较为缓慢直至趋于稳定。

利润也从最高峰降至一个稳定的水平。

市场基本上已经达到饱和状态，潜在消费者少，潜在消费者已经了解或者试用过这种产品。

成熟期竞争加剧，产品供大于求，用户在选购商品时越来越挑剔。

成本、售价、服务方面的竞争更加激烈。

产品由于已经成熟定型，新产品的开发及产品新用途的开发难度大为增加，随着产品历经多次的重新设计与改造而日趋稳定，制造工艺的革新就逐渐成为主要事务直至最后完全代替技术革新。

要使企业的产品在技术性能、系列、款式、服务等方面不断有所变化，会使成本及风险增加。

简述广告表现策略制定的内容广告表现策略是广告策划过程中的关键环节，它主要涉及以下几个方面的内容制定：1．目标市场定位：明确广告所针对的目标消费者群体特征，包括年龄、性别、职业、收入、消费习惯等，并分析其需求、兴趣和价值观。

2．广告主题设定：确定广告的核心信息或诉求点，提炼具有吸引力的产品或服务的独特卖点（USP），形成鲜明的广告主题，确保与目标市场的关注点相契合。

3．创意概念开发：根据广告主题设计富有创意和感染力的广告故事情节、视觉元素、语言风格等，确保广告内容能够引发消费者的共鸣，有效传达产品价值。

4．媒体选择与投放策略：根据目标市场特性选择合适的媒体渠道，如电视、广播、网络、户外广告、社交媒体等，并规划广告投放的时间、频次和地域分布，以实现最大化的覆盖效果。

5．广告形式与风格：考虑采用何种类型的广告形式，如视频广告、图文广告、互动广告等，以及统一的视觉和声音风格，如幽默风趣、情感温馨、专业严谨等，以体现品牌形象的一致性。

6．评估与调整机制：建立广告效果监测与评估体系，通过数据分析对广告表现策略进行持续优化和调整，确保广告活动达到预期的营销目标。

7．目标受众分析：深入了解目标受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等特征，以及他们的需求和心理预期，以便针对他们的特点进行有效的信息传递。

8．产品或服务定位：明确广告宣传的产品或服务的独特卖点，将其与竞争者区分开来，在消费者心中树立独特的形象。

9．创意构思：根据广告目标和预算，设计出具有吸引力和冲击力的创意概念，包括主题、视觉元素、语言风格等，以引起消费者的情感共鸣和好奇心。

10．媒介选择：根据目标受众的特点和广告传播的要求，选择合适的媒介平台，如电视、报纸、网络、户外广告等，以便在目标市场中实现最大化的覆盖和影响。

11．品牌调性：确立品牌的核心价值观和个性特点，通过广告表现传达一致的品牌形象和品牌调性，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。

12．执行细节：制定具体的执行计划，包括广告制作、媒介购买、发布时间等，确保广告活动的顺利进行。

广告创意的表现策略【内容摘要】广告策略要有明确的目的性和针对性。

根据广告受众因素的差异来制定相应的表现策略，这样才能设计出令人难忘的、新颖的广告，从而实现广告的传播功能。

【关键词】广告创意策略传播广告创意是广告设计的核心，是广告设计的灵魂。

如果设计中没有一个好的创意，就会使广告陷入平庸，淹没在现代众多的广告信息中，也就不能有效地达到广告所应具有的信息传播功能。

能引人注意并给人留下深刻印象的广告创意必须是新颖的、独到的。

这样的优秀广告有非同寻常的全新观点，对事物有全新的理解方式，发现了人们习以为常的事物中的全新的含义，有新颖的表现切入角度，创造出独特、突破恒常定式的表现方式。

在现代思维方式下设计出的新颖、独到的广告作品，在制作过程中必须先对受众心理、传播环境、制作条件等因素加以研究，然后针对具体情况，依据人员地域、时间等因素的差异制定策略和方针，确定与之相适应的表达方式，最后再进行表现方式的创造。

而当今广告界中许多广告创意人先从广告表现形式的角度来设计广告，为了形式而形式。

这样虽可能创意出新颖、绮丽的效果，却与要设计的主题内容牵强附会，这样的创意可能只是一件好的艺术品，而非一件好的广告创意作品。

因此，我们在广告创意中要关注主题、关注受众，对不同情况采用不同表现策略，要有明确的针对性。

广告创意应注意的几种策略包括：一、面对不同的广告受众，应有不同的策略不同的年龄、性别、文化程度、职业、社会阶层的人，会有不同的心理特征、理解能力、爱好和兴趣。

在设计时首先要明确传递对象的层面和范围，然后运用他们在社会生活中喜欢的、愿意接受的语言方式，设计他们喜欢的视觉方式，从而有效地将信息传达给目的受众。

例如，针对儿童的广告视觉传播，创意应先考虑如何塑造可亲的气氛、可爱的形象，如何注入对儿童最具诱惑力的内容。

据此要求，在画面中就应该追求一种孩童的稚趣、活泼欢快的氛围。

在表现信息的内容时，力求简洁、直观、浅显易懂。

另外，还要考虑到孩子家长的心理反应。

浅谈借势广告表现策略广告学的发展历史悠久，随着当代经济和科学技术的发展进步，信息载体日新月异，广告呈现的手段日益现代化、多元化。

互联网广泛应用给事件营销带来了契机，网络可以迅速扩大一个事件的影响力，借势广告更适应当下的消费者。

借势广告是指企业及时掌握所关注的事件、故事、影视作品、社会热点和有影响力的人物，制定出对自己有利的宣传活动的一种广告策划方法。

研究借势广告具有很强的理论意义和现实意义，它是如今顺应社会发展的新课题，总结其中的经验和方法，有助于促进广告行业的健康传播、良性竞争。

标签：借势;广告;借势营销1 借势广告概述1.1借势广告定义近几年事件营销受到越来越多的关注，借势广告是从事件营销发展中形成的一种广告形式。

在营销活动中加入营销的目的、将产品的促销活动融入到消费者更愿意看到的环境中，使消费者潜移默化地了解产品。

结合当今时代发展的特点，作者将借势广告的定义为广告品牌商家借助当下“热点”，与观众建立一个无意识的连接，通过适当的表现形式和内容规划，使用较低的成本在短时间内创造巨大影响，引起媒体自发的报道、公众的积极关注和信息的共享传播，最终提升品牌知名度，扩大品牌影响力。

1.2借势广告发展现状随着信息爆炸、各种新媒体应运而生，如今也是广告最繁荣的时期。

利用热点事件的热度为公众所接受，已成为企业整合资源的表现。

首先，对潜在资源的利用继续扩大，例如，“618”、“520”等人为的节日增加了热点的借势资源。

其中，最成功的节日借势是人们熟知的“光棍节”，“双十一”逐渐从淘宝的单方成功演变为大型电商的狂欢。

因此，成功的、周期性的造势活动也可成为可循环利用的资源。

此外，使用跨品牌和多产品广告的品牌借势逐渐增多。

最后，借势广告发展逐渐趋于专业化，实力雄厚的品牌团队成功运营了一系列优秀的广告。

如今，通过潜在的广告宣传，品牌和产品的人气不断刷新品牌的热度。

然而，如何避免潜在广告使用不当带来的负面影响，掌握这类广告的表现策略和趋势仍然是广告主和品牌商应该关注的重点。

广告创意的表现策略
1. 突出产品特点：广告可以通过创意手法将产品特点生动形象地表现出来，如通过使用幽默、夸张或独特的形象和文字，吸引消费者的注意力。

2. 引发情感共鸣：广告可以通过触发消费者的情感反应来吸引他们的注意力和兴趣，如利用正能量、温情、幸福等情感元素来建立与消费者之间的共鸣。

3. 用故事叙述：通过将产品融入一个引人入胜、动人心弦的故事中，使广告更加有趣和易于理解，帮助消费者更好地记住产品或品牌。

4. 利用幽默：幽默是一个普遍的表现策略，可以帮助广告与众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者，并建立积极的品牌形象。

5. 创意互动：利用互动元素可以增加消费者的参与度和兴趣，如提供抽奖活动、游戏或趣味测试等，以吸引他们参与广告内容。

6. 利用名人效应：通过邀请知名人士或名人代言来代表品牌或产品，从而提高品牌的知名度和可信度。

7. 融入时事热点：将时下热门话题或社会事件与产品或品牌相关联，以吸引消费者的关注和讨论。

8. 融入文化元素：利用特定地区或特定文化的元素，使广告更
接近目标消费者，建立与他们的共鸣，并增加广告的影响力。

9. 探索非传统媒体：通过在非传统媒体上进行广告创意表现，如社交媒体、VR/AR技术，以吸引年轻一代消费者的关注，并建立与他们的连接。

10. 引发思考和讨论：通过提出问题、触发争议或引发思考的方式，使广告在消费者之间产生口碑效应，增加广告的传播和影响力。

关于广告策划方案6篇1. 企业在竞争中，2. 所处什么地位。

哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。

其他为青啤。

燕京。

华润。

2. 企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.竞争对手的基本状况，燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55。

29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量确定会下降。

从它总体战略上讲是做大做强。

华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威逼的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。

华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。

哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是特殊高的，就是如何作成全国性的品牌。

五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料XX年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商XX年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。

可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。

今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。

青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。

一广告定位(1)市场定位以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。

慢慢向吉林辽宁地区推广。

各种活动的开展重点为哈尔滨市。

(2)产品预期定位中档，适合已成功或期待成功的人士。

(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。

此为电视广告。

在报纸广告多以软文形式消逝。

pop 则体现身份的象征和品尝的象征。

(4)广告对象定位年龄在25-45岁的公司白领。

二广告方案(1)广告目标年龄在25-45岁的公司白领。