电商成功案例分享
电商成功案例分享1：
传统行业结合微信微博等新兴的工具转型电子商务、移动电子商务的浪潮已经势不可挡。
过去一段时间，我们所安装的APP，总体来说，99%实用性不强，粘性不够高，打开率低，一旦升级就遭遇就有被卸载的风险。微信5.0的推出给传统企业提供了一个契机，开发安居客这个帐号的时候，安居客副总裁蒯佳琪告诉团队，要注重结合微信平台的私密交
互性、移动性和安居客本身的房产属性，带给用户更加个性化的贴
身服务。由此，微信5.0上线后，聚合了“(房产)百科、活动(看房、团购)、找房”三大功能，为各个不同需求的找房用户提供一站式全
景微服务。
我们身边有很多需要买房子的人，时常会遇到一些政策、贷款和户口之类的问题，上网查询耗时耗力众说纷纭，都不知道要听谁的
才好;想找个专家问问有没有渠道。所以，在设置“百科”这个功能时，安居客罗列了用户最关心的房产问题，包括贷款、户口问题等，另外，当用户遇到具体问题时，有房产专家团队在线为用户服务，
及时并权威的为用户解答疑问。
新房看房团一直是安居客的拳头产品，这个功能为用户提供整个安居客看房活动过程中大到报名、评价，小到午餐提醒，无微不至
的服务与互动。再也不用那些冗杂的宣传单，只要扫一扫，加入安
居客房产助手，就可以获得一部看房神器。同时，不定期的推出一
些线上游戏，用户可以参与并互动。
可以说，这款微信服务账号在一定程度上为用户摆脱了PC的束缚，超越了同类的微信帐号甚至一般的APP。真正达到包含找房、
看房、各类房产相关知识的一站式服务。
电商成功案例分享2：
迷糊的代工厂
罗马仕的雷桂斌是一个做了十年笔记本电池的代工厂老板，众所周知，从2010年开始，笔记本出货量下滑，平板电脑和手机对笔记
本的取代趋势很明显，老雷做了十年笔记本电池总算做到了这个小
细分领域的世界冠军，但是，这个产业“日薄西山”了。
老雷受够了代工厂的辛苦，狠下一条心，一定要转型，做自己的品牌。
问题是，怎么转?
跟其他代工厂一样把自己的产品放到网上去卖?是淘宝上卖还是
天猫上?是做自己的官网B2C还是去京东?要不要找个团队做渠道做
品牌?或者策划什么事件引爆一下下?
太纠结了，方向太多了，选哪一个?
正当老雷觉得心里没底的时候，他的一个朋友建议他去学习学习，寻找一下电商的感觉。
果不其然，老雷收获很大：
一个是韩都衣舍的买手制培养过程和思想，这对后来老雷的渠道与品牌布局，很有影响，我待会再说。
另一个就是派代创始人邢孔育明确告诉老雷，就做天猫，“你这种转型必须借助天猫，所以你别想那么多了，这种背后有工厂优势
的企业，最好的办法就是借势，别到处折腾了。”
老雷这下想明白了，电商这事虽然看似高深莫测，但在开始阶段必须聚焦一点，所以立马把所有精力、所有目标设定为天猫开店。
传统企业出身的老板们，不缺实战，不缺经营，但就是需要“过来人”能把电商这个事儿给讲明白，才能从思想上彻底转变。
但是，光老板想明白还不行，公司高管都要明白，否则大家沟通不在同一个频道，执行不下去。比如老雷回去后，跟总经理(老雷的
弟弟)沟通电商布局，却很难达成共识，后来直接送老弟也去总裁班
学了一圈，大家再沟通的时候，就顺畅多了，老雷的布局也可以贯
彻了。
把目标放简单
老雷是代工厂出身，对电商渠道选择的迷茫有情可原，要知道，2011年、2012年的时候，大家对上淘宝、做B2C、上京东、开线下
店等各种渠道认识，纷纷扰扰很是模糊，但是在产品上，老雷一点
都不模糊，他对于自己将要做的产品方向的选择，很清晰。
自己是做笔记本电池出身的，转型做移动电源，技术难度不大，难的是什么?
第一，我要做几个?
第二，我要做成什么样?
这两个问题，最能反映你在这个领域的决心!
国内的移动电源是一个特别浮夸的市场，虚标容量(五千毫安的，能标10000多)的咱就不说了，很多山寨厂家把各个模块一组装，弄
出几十个型号就开卖了。
为数不多的几个企业在坚持着原则，但走的是高价路线，目的就是要区别山寨产品。
老雷觉得，自己的机会就在这儿。我既要把产品做实，又要把价格降下来，跟山寨品相比，我最耐用;跟知名品牌比，我就要便宜;
同时，依托自己笔记本电池的优势，做出一个既能给笔记本充电又
能给手机、平板电脑充电的产品，还能用于车充。
我在之前文章中曾经提到，品牌首先要选定价值——你准备给消费者提供什么?罗马仕的老雷就选定了这一明确的价值。
跟别人不同的是，他没有立刻拿出产品去卖，而是默默的研发了一年半，直到2013年3月才上市。
为什么?要知道移动电源市场可能也就火几年，有必要这么费劲
研发吗?很多同行也不了解，觉得很奇怪。
其实这个领域虽然没有技术含量，但化学转电能这种技术还是有很多细节可以打磨的，充电的时候不能发热，否则影响寿命。
而背后的故事也很老套(所以我不描述故事的情节，而只是分析
背后选择的思路历程)，就是老雷大部分时间一直潜心打磨产品，做
出几十个型号，然后分批实验销售效果和市场调研，最后，只选定
一款推出来(现在又陆续推出几款，但一开始，只选一款)。
他不是选择细分市场，做差异化的型号，而是选择主流市场，所以这一款产品要选择极简风格，跟苹果一样。
但是，在价格上，毫不留情降价，打超值概念，远远超过客户对移动电源的期望。当时整个行业里面类似的产品价格是128，他们
一来就卖到99，直接砍掉1/4，很多同行降到99，他们又降到69，“69已经是成本价，69我工厂出货已经赚了一点点，零售我可以不
赚钱，但你能跟吗?”老雷对自己的成本控制很自信。(69元的产品
每个月销售30多万个)
推出的第一个月卖了一万多个，2013年双十一一天卖了30多万个，超过两千万的销售额，整个3C类目排名第一，到今年三月份，
整整一年了，销售额接近五个亿，无论是淘宝还是京东，全网第一。
成为类目第一之后，各种资源就倾斜过来了，这个时候，你再丰富产品，拿出利润款，水到渠成，这就是老雷用了接近两年的时间，打磨产品带来的基础竞争力。
说到这里，应该可以回应开头的意思，什么才是真正的“小米模式”?看惯了营销流行榜起起落落的人，对那些包装出来的概念应该
有一定的鉴别力。抛开一个又一个扑朔迷离的、高大上的名词，其
实小米成功模式的总结只有两条：
第一，一开始专注打磨一款产品;
第二，毫不留情的价格战!
