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雷克萨斯明检流程话术及六方位绕车（客户进店后）先生您好，欢迎光临北京XXXX雷克萨斯，先生您是第一次到我门店吗？（是）有没有联系过的销售顾问（没有），先生您好我是您的销售顾问，这是我的名片（拿出名片，文字面朝客户，双手推送递出）我叫张明，张是弓长张，明是明亮的明，您叫我小张就可以了。
先生您怎么称呼，（姓赵）赵先生您好。
赵先生您今天是开车还是步行过来的呢？（开车来的）那您开的是什么车型呢？（本田思域），哦赵先生这款车非常不错哦，那您的本田思域是多大排量的呢？（1.5T），恩那您开了几年了？（3年）现在行驶了几万公里呢？（6万公里），平常主要是什么用途呢？（家用呗），恩，那赵先生您对您的车目前有什么不满意的地方吗？（空间有点小了，噪音有些大），那您对您的车一定也有满意的地方吧？（动力好，外观样子漂亮）。
好的，赵先生您今天来雷克萨斯店里，是想看一款轿车还是SUV呢？（轿车）哦，那这个车主买回去要是谁使用呢？（我自己），那小张冒昧的问下，您的付款方式会是全款还是分期呢，当然我们现在有很好的金融方案可以供您选择（都可以），那您大概什么时候购车呢？（最近吧），那您现在开的这辆思域是继续保留呢，还是选择置换呢。
（置换吧）好的，稍后我请我们的二手车评估师给您的爱车免费评估一下，让您了解下您的车目前大致的市场行情，以便供您选择。
那赵先生您除了看我们雷克萨斯的车之外呢，有没有看过其他的品牌的车型呢？（我去看了奥迪的A6L,宝马的5系）赵先生您看，刚跟您聊了这么多关于车的事情，那小付想了解一下，您平常出了生活工作以外呢，有没有什么兴趣爱好呢平时会不会加入一些会员俱乐部呀？（旅游，健身）。
好的.赵先生跟您聊了这么多了，那小张对您想要购买的车型有了大致的了解了，现在呢，小张给您推荐两款车型供您选择，首先给您推荐的是雷克萨斯ES300H的卓越版车型，这款车的售价是359000元，它配备了雷克萨斯的安全智能辅助系统，例如车道偏离预警、自适应巡航、远近光大灯自动控制、防碰撞预警系统，还有前排座椅的加热功能等，另外一款车型呢是雷克萨斯的ES300H尊享版，这款车的售价是418000元，它比刚给您推荐的ES300H卓越版多了座椅的通风功能、前排座椅电子记忆、后挡遮阳帘、手机无线充电灯功能。
全新英仕派六方位话术讲解摘要：1.全新英仕派六方位话术讲解的背景和目的2.六方位话术的具体内容3.六方位话术的应用和优势4.六方位话术的实际案例分析5.全新英仕派六方位话术讲解的结论和展望正文：全新英仕派六方位话术讲解旨在帮助销售人员更好地理解英仕派的产品特点和优势，以便在与客户沟通时能够更准确、全面地传达产品信息。
六方位话术是一种基于六个方面的谈话技巧，包括产品特性、应用场景、优势对比、客户需求、解决方案和售后服务。
下面我们将详细介绍这六个方面的内容。
首先，产品特性方面，销售人员需要充分了解英仕派的各种产品特点，例如性能、外观、功能等。
这有助于在与客户沟通时，能够根据客户的需求和关注点，有针对性地介绍产品特性。
其次，应用场景方面，销售人员需要了解英仕派产品在不同场景下的实际应用，例如在家庭、办公、旅行等场合如何使用。
这有助于激发客户的购买欲望，并帮助客户更好地理解产品的使用价值。
第三，优势对比方面，销售人员需要掌握英仕派产品与其他竞品的优劣势对比，以便在与客户沟通时能够清晰地展示出英仕派产品的优势。
第四，客户需求方面，销售人员需要深入了解客户的实际需求，从而推荐最适合客户的产品。
这需要销售人员具备较强的沟通能力和观察力，能够迅速捕捉到客户的需求信息。
第五，解决方案方面，销售人员需要为客户提供一站式的解决方案，包括产品选购、使用、维护等方面的建议和指导。
最后，售后服务方面，销售人员需要向客户详细介绍英仕派的售后服务政策，包括保修、维修、退换货等，以消除客户的后顾之忧。
通过以上六个方面的详细介绍，销售人员可以更全面、系统地了解英仕派产品，从而在与客户沟通时能够更好地完成销售任务。
实际上，六方位话术在英仕派的销售过程中已经取得了显著的成效，帮助销售团队提高了客户满意度和销售业绩。
总之，全新英仕派六方位话术讲解为销售人员提供了一种有效的沟通方法，有助于提高销售业绩和客户满意度。
MG GS六方位绕车介绍话术一、车前方45度角●整车设计理念MGGS名爵锐腾的外形设计源自于英式的棱面美学设计，穿插式碎片设计贯穿于车身整体及富力量感的设计，带来赏心悦目的视觉感，回头率非常高。
●穿插式氙气前大灯MGGS名爵锐腾的前大灯的设计灵感来自英国的新地标建筑“碎片大夏”，造型犀利动感，同时，氙气大灯比普通卤素灯泡照射的亮度更高，保证夜间行车的安全性，●LED日间行车灯像我们的LED日间行车灯也是一个亮点，多曲凌面的外形看上起非常时尚，穿插式设计的细节应用，与亚光金属银材质完美融合，从实际角度来讲，它更能保护您日间行车的安全性，日行灯在国外法律规定，是出厂必须配备的一项功能，二、驾驶座●多功能方向盘+EPS我们的GS配备了多功能方向盘，在您正常行车的时候，还可以控制汽车的其它能，例如：多媒体操控等等，保证收不离盘，目不离路，安全驾驶，像我们的EPS电子助力转向，在停车或者原地掉头的时候，一只手就能操作方向盘轻松自如，在高速行驶的时候电子助力系统又能使方向盘更沉稳不发飘，保证您行车的安全。
●竞速仪表GS的仪表盘采用的是炮筒式双色设计，双色设计顾名思义就是有两种颜色可以变化，如果是自动挡的车型，只要把排挡切换到S模式，仪表盘的背光就由原来的白色转为红色，如果是手动挡的，挡转速达到3500转，也可以实现这种功能，●一键启动我们GS还采用了一键启动的功能，和传统的钥匙插入点火，这种设计更方便，外观也更时尚，最重要的是它更便捷，不需要你在包里翻来翻去找钥匙，只要钥匙在车内就可以点火启动，●8英寸inkaNet系统第四代inkaNet配备了最先进的双核处理器，采用了A9处理芯片，整机运用速度先比之前提升了50%，像苹果6采用的是A8处理芯片，它的运行速度都没有我们inkaNet的那么快。
在屏膜方面，我们采用的是8英寸最好的红外触控屏，达到800*480的分辨率，是奥迪的4倍，可以支持1080P的高清播放，红外触屏比手机上常用的电容触屏更精准，滑动更为流畅，更为重要的是，即使戴着手套也可以操作。
六方位绕车话术要点1.方位一：外观和设计在介绍产品时，首先要从外观和设计方面开始，这直接影响到客户的第一印象。
描述产品的设计理念、外观特点以及与其他竞品的差异，体现产品的独特性和时尚感，让客户对产品产生好感。
2.方位二：功能和性能接下来，介绍产品的功能和性能方面的特点。
详细说明产品能够解决客户的需求和问题，以及产品的使用体验。
例如，讲解产品的特殊功能、操作简单性、性能强大等方面的优势，让客户明白产品的价值。
3.方位三：质量和耐用性销售人员需要向客户强调产品的质量和耐用性。
描述产品所采用的材料、制造工艺和相关的质量控制体系，以及产品的耐用性和寿命。
这样能够增强客户对产品的信任和满意度。
4.方位四：价格和性价比介绍产品的价格和性价比是重要的一环。
销售人员可以从价格的合理性、产品的附加价值和性价比等方面入手，向客户解释为什么产品的价格与优势相符合，同时也要让客户了解购买产品所带来的实际价值。
5.方位五：售后服务产品的售后服务是客户决定是否购买的重要因素之一，所以销售人员需要向客户介绍产品所提供的售后服务。
包括维修、保养、技术支持、保修期等内容，让客户感受到公司对产品质量和客户满意度的重视。
6.方位六：客户案例和口碑最后，销售人员可以通过介绍客户案例和产品的口碑来为产品背书。
可以讲述一些客户的成功故事，以及产品获得的荣誉和认可，让客户感受到产品的实际效果和其他客户对产品的推荐。
除了以上六个方位外，销售人员还可以根据实际情况，加入其他的方位，如环保性、安全性等，以强调产品的特点和优势。
同时，销售人员在介绍产品时，应该根据客户的需求和兴趣点来灵活调整各个方位的话术，以便更好地满足客户的需求。
最重要的是，销售人员要对产品有充分的了解和了解客户的需求，以便能够运用六方位绕车话术更好地向客户推销产品。
六方位绕车介绍话术简短1.您好，我是车辆六方位绕车员，负责为您服务。
2.绕车员会立即将车辆的六个方位绕到您的位置，请您稍等片刻。
3.绕车员正在为您的车辆绕车，为您提供安全的服务。
4.绕车员熟练地操作车辆，将其六个方位绕到你身边。
5.绕车员将会迅速将你的车辆绕到你所在的位置。
6.绕车员会将车辆准确地绕到您身旁，请您放心。
7.绕车员将会为您的车辆提供周到的服务，将其六个方位绕到您身边。
8.绕车员正在操作车辆，将其六个方位准确地移到您的位置。
9.绕车员将会迅速为您的车辆绕车，为您带来便利。
10.绕车员会将车辆灵活地绕到您的位置，为您提供周到的服务。
11.绕车员会将您的车辆六个方位绕到您身旁，保证您的安全。
12.绕车员将迅速将车辆六个方位准确地绕到您的位置。
13.绕车员将会为您提供迅捷的绕车服务，让您的等待时间最短。
14.绕车员会将车辆六个方位绕到您的位置，确保您的便利。
15.绕车员将为您的车辆提供周到的绕车服务，为您节省时间。
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19.绕车员正在为您的车辆绕车，以确保您的方便。
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汽车销售六方位话术介绍让你成功吸引客户汽车销售六方位话术介绍让你胜利吸引客户汽车人都知道汽车六方位介绍是进入汽车销售最基础的一步，也是最重要的，你真正的把握了吗？现在来说说我们每个汽车人必做的六方位话术，有点多也很具体，请急躁看完，肯定会有收获的。
六方位步骤：车前方车左方车后方车右方驾驶室发动机盖话术：1、车前方：引导：车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆汽车的正前方是客户最感爱好的地方。
车型外观介绍：汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜爱上这辆车比如，你向客户介绍的是A车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在A轿车正前方，然后说："A一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。
看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都连续了A车系的传统，品质自然出众。
车头看起来蛮精致、蛮美丽的，是吧？'车标介绍：趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于A车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。
我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威猛大气的保险杠2、车左方引导：车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。
无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见。
鼓舞客户体验：因此，最重要的还在于气质的匹配程度，让客户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃供应的开阔视野，体验一下宽敞光明的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户肯定心神摇曳。
3、车后方引导：要陪客户一起站在汽车的正后方，全面介绍，认真回答。
车尾介绍：站在轿车的背后，距离约60厘米，从行李箱开头，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。
汽车六方位介绍］（一)六方位介绍法1、车头2、车侧3、车尾车头造型风格车侧造型车尾造型灯头及雾灯电动后视镜电动后视镜风阻系数车门防撞钢梁行李空间4、后座5、驾驶室6、引擎室后座变化仪表板引擎构造及NV 后座舒适音响空调二油三水检查后空调座椅调整引擎室安全结构置物空间杯架安全锁方向盘安全带后视镜排挡（二）六方位介绍八大要领:1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。
3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。
4、扼要生动介绍每一特色之功能。
5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。
6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座.7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。
8、保留客户观赏与发问时间（三）六方位介绍标准流程（参考）1、介绍车头①站于车辆右前方，距离九十公分。
②上身微向客户，距离三十公分。
③手势呈现车辆格局。
④左手势引导参观车侧。
2、介绍车侧①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。
②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。
③以小指介绍组装之精密度。
④以手指引导进入后座。
3、介绍后座①预先调妥前座，使后座宽敞。
②开车门引导就后座。
③以手示意车顶高度.④示范中央扶手功能。
4、介绍车尾①站于车尾左后，距离六十公分。
②指出倒车警示位置.③开启行李厢介绍.④掀起备胎工具箱外盖。
5、介绍驾驶座①先打开车门引导进座.②配合说明指出按钮位置。
③蹲下来为客户介绍。
④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。
6、介绍引擎室①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。
②固定引擎盖支撑.③以横越之手势呈现引擎。
④手指指出四油与三水之位置。
六方位绕车话术要点六方位绕车话术要点车左前方（1）产品特性: 特色造型客户利益: 造型独特新颖；印象深刻，与众不同销售话术: 奔腾轿车造型独特、新颖，第一眼就会给人留下深刻的印象。
设计师乔治?亚罗先生的灵感来源于华尔街蓄势待发的铜牛，他将公牛的力量、肌肉感充分体现在奔腾轿车之上，并且结合了中国审美观点和世界豪华轿车最新的设计元素，赋予了奔腾轿车尊贵、阳刚的外形。
从车的前方看过去，奔腾造型上窄下宽，配上四轮宽大的轮胎，使人有稳定安全的感觉，这样的造型还能有效的减小风阻；145毫米低矮的底盘,宽大的前保险杠，上扬的车身线条，使奔腾好象一头蓄势待发的公牛，浑厚而又犀利，眨眼间便会扬尘而去.??产品特性: 运动车身客户利益: 彰显运动特色，强劲动感,自信典雅销售话术: 奔腾的车身侧面体现了更加明显的运动元素。
从大灯引出的车身线条从前到后向上倾斜，即使在静止时也呈现出跃跃欲试的视觉效果。
外张的高肩棱线，刚性十足，形成了强劲动感的曲线风格，如同公牛般协调而强健的肌肉，从各个角度为奔腾轿车赋予了宽阔和自信的姿态。
围绕侧窗区域的高品质镀铬装饰边框，突出了全新奔腾轿车的典雅风范。
也再次证明了奔腾轿车的细节之美。
产品特性: 宽大 C 柱客户利益: 空间宽敞，性能安全销售话术: 宽大的 C 柱设计是奔腾的特征之一，他采用中高级轿车宝马 5 系列的设计理念，经过精心设计的拱形车顶线条，拓展了后排头部空间，提高整车安全性能，进一步突现了奔腾的尊贵与动感之风。
产品特性: 六边格栅客户利益: 融合中式古典美学元素销售话术: 奔腾宽大的六边形进气格栅，这是奔腾轿车的标志特征之一，体现了丰富的中国传统文化内涵，它的形状来源于中国的宫灯、古塔、晚唐瓷器六棱瓶，还有吉祥的玉如意、平安的长命锁等等物品、建筑的六边型中式古典美学元素。
车左前方（2）产品特性: 古典网格客户利益: 古典窗棂造型，尽显中国特色销售话术: 奔腾的网格采用的是古典式吉祥窗棂造型，作为中国建筑中特有的组成部分，显得别有韵味。
传祺gs4plus六方位介绍实例
1. 品质感：传祺GS4Plus采用了全新的设计语言，车身线条简洁流畅，前脸造型大气、运动，车身线条整体流畅，力求打造出高质感的外观设计。
2. 空间舒适度：传祺GS4Plus轴距达到了2675mm，车内空间很大，前座头部、肩部、腿部均有足够的空间。
而后排座椅的头部空间相对较小，但是足部空间表现出色。
3. 驾乘体验：传祺GS4Plus采用了前麦弗逊后多连杆独立悬挂，车身稳定性和舒适性提高不少，悬挂和底盘调校也较为成熟，确保了驾乘者的舒适度。
4. 动力表现：传祺GS4Plus搭载了1.5T涡轮增压发动机或2.0T涡轮增压发动机，动力输出较为平稳，加速表现出色，高速行驶时也很稳定。
5. 安全保障：传祺GS4Plus标配了倒车影像、定速巡航、行车辅助等智能安全配置，车辆安全系数比较高。
6. 其他亮点：传祺GS4Plus还采用了360度全景影像、LED日间行车灯、并线辅助等智能配置，提升了驾乘者的驾驶体验。
同时，传祺GS4Plus的外观颜色也比较丰富多样，可以满足不同驾乘者的喜好。
