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教学目标：1. 知识与技能：了解竞争策略的基本概念，掌握常见的竞争策略类型，能够分析具体案例中的竞争策略。
2. 过程与方法：通过案例分析、小组讨论、角色扮演等方式，培养学生的分析能力和团队合作能力。
3. 情感态度与价值观：树立正确的竞争观念，认识到竞争与合作的关系，激发学生的创新意识和进取精神。
教学重点：1. 竞争策略的基本概念和类型。
2. 竞争策略的应用和分析。
教学难点：1. 如何在实际案例中运用竞争策略。
2. 竞争策略与道德、法律的界限。
教学准备：1. 教学课件或相关资料。
2. 案例分析材料。
3. 小组讨论记录表。
教学过程：一、导入1. 引导学生思考：什么是竞争？竞争在我们的生活中有哪些体现？2. 提出问题：在竞争中，我们应该采取什么样的策略才能取得优势？二、讲授新课1. 竞争策略的基本概念- 介绍竞争策略的定义和重要性。
- 分析竞争策略的内涵和特点。
2. 竞争策略的类型- 价格竞争策略。
- 产品竞争策略。
- 服务竞争策略。
- 品牌竞争策略。
- 渠道竞争策略。
- 技术竞争策略。
3. 竞争策略的应用- 分析成功案例中的竞争策略。
- 讨论失败案例中的教训。
三、案例分析1. 选择典型案例，让学生分组进行讨论和分析。
2. 每组汇报分析结果，其他组进行点评和补充。
3. 教师总结，指出案例中的竞争策略及其效果。
四、小组讨论1. 提出讨论问题：如何在实际工作中运用竞争策略？2. 学生分组讨论，每组派代表进行发言。
3. 教师点评，引导学生思考竞争策略的合理性和道德性。
五、角色扮演1. 将学生分成若干小组，每组扮演一个企业或组织。
2. 模拟市场竞争场景，让学生运用所学竞争策略进行竞争。
3. 角色扮演结束后，各组进行总结和反思。
六、总结与反思1. 教师总结本节课的主要内容。
2. 学生分享学习心得，提出疑问和思考。
3. 教师点评，强调竞争策略的重要性。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、讨论和角色扮演的表现。
企业战略管理教案企业竞争与战略规划分析I. 引言企业战略管理是一个关键性的概念，对于成功的企业发展至关重要。
本教案旨在介绍企业竞争与战略规划的分析方法与工具，以提供学生全面了解并应用这些原则于实际业务环境中的机会。
II. 竞争环境分析竞争环境分析是企业战略规划的基础。
它包括以下几个关键方面：1. 行业分析- 定义行业的边界和规模- 分析行业趋势和发展前景- 评估行业内的竞争力量2. 竞争对手分析- 确定主要竞争对手- 分析竞争对手的战略和核心能力- 评估竞争对手的竞争优势和弱点3. 战略群组分析- 确定战略群组的成员- 分析战略群组的竞争格局和竞争策略- 评估战略群组成员的优势和劣势III. SWOT分析SWOT分析是评估企业内外部环境的一种常用工具。
它包括以下四个要素：1. 优势（Strengths）- 确定企业的核心竞争力和资源优势- 分析企业在市场上的独特价值主张- 评估企业的品牌和声誉2. 劣势（Weaknesses）- 识别企业存在的内部问题和限制- 分析企业的薄弱环节和改进机会- 评估企业的组织和运营效率3. 机会（Opportunities）- 挖掘市场上的发展机遇和增长趋势- 分析技术和市场创新的潜力- 评估新兴市场和扩大企业规模的机会4. 威胁（Threats）- 识别市场竞争和外部风险因素- 分析法规和政治环境变化的影响- 评估其他企业的威胁和市场变化对企业的影响IV. 战略规划与实施战略规划是企业发展的关键阶段。
它包括以下几个步骤：1. 目标设定- 确定企业的长期目标和战略方向- 制定明确的短期和中期目标- 设定可量化的绩效指标2. 选择战略- 分析竞争环境和SWOT分析的结果- 确定适合企业的战略选择- 制定战略执行计划3. 实施战略- 分配资源和责任- 建立有效的组织结构和流程- 监督和评估战略执行过程V. 结论企业竞争与战略规划分析是企业战略管理的核心内容。
通过有效的分析与规划，企业可以更好地应对市场竞争，实现持续发展和创新。
课程目标：1. 理解竞争策略的基本概念和重要性。
2. 掌握不同竞争策略的类型及其适用场景。
3. 学会分析竞争对手，制定有效的竞争策略。
4. 培养团队合作精神和创新思维。
教学对象：高中年级学生教学时长：2课时教学资源：1. 多媒体课件2. 案例分析材料3. 团队合作讨论表格4. 竞争策略评估表教学过程：第一课时一、导入1. 引入话题：通过提问“什么是竞争？”和“为什么竞争如此重要？”引导学生思考竞争的本质和意义。
2. 介绍课程目标：让学生了解本节课的学习内容和预期达到的效果。
二、基本概念讲解1. 讲解竞争策略的定义：竞争策略是指企业在市场竞争中，为了实现自身目标而采取的一系列行动和措施。
2. 讲解竞争策略的重要性：通过案例说明竞争策略对企业生存和发展的重要性。
三、竞争策略类型1. 讲解竞争策略的类型，包括：- 价格竞争策略- 产品竞争策略- 服务竞争策略- 品牌竞争策略- 渠道竞争策略- 营销竞争策略2. 通过案例分析，让学生了解不同竞争策略的特点和适用场景。
四、竞争策略制定1. 引导学生分析竞争对手：通过案例分析，让学生学会分析竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。
2. 讲解竞争策略制定步骤：明确目标、制定策略、实施策略、评估策略。
五、课堂练习1. 学生分组，针对给定的案例，制定相应的竞争策略。
2. 每组分享策略，全班进行讨论和评估。
第二课时一、回顾上节课内容1. 回顾竞争策略的基本概念、类型和制定步骤。
2. 强调竞争策略在市场竞争中的重要性。
二、团队竞赛1. 将学生分成若干小组，每组代表一家企业。
2. 每组根据所给案例，制定竞争策略，并准备演讲。
3. 全班进行团队竞赛，每组进行5分钟演讲，其他组进行提问和评分。
三、总结与反思1. 各组分享竞争策略制定过程和心得体会。
2. 教师总结本节课的重点内容，强调竞争策略在实际应用中的重要性。
四、作业布置1. 针对所学内容，选择一家企业，分析其竞争策略，并撰写分析报告。
竞争战略选择培训课件竞争战略选择培训课件一、引言竞争环境的不断演变使得企业在制定战略时面临着巨大的压力和挑战。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，企业需要选择适合自身情况的竞争战略。
本次培训课件将为大家介绍竞争战略选择的基本原则和方法，并结合实际案例进行讲解。
二、竞争战略选择的基本原则1. 与企业使命和愿景一致：企业战略选择应与企业的使命和愿景相一致。
企业使命和愿景是企业长期发展的目标和方向，竞争战略的选择应该围绕这个目标展开。
2. 与资源和能力相匹配：企业在制定竞争战略时应考虑自身的资源和能力。
竞争战略应该建立在企业自身的核心竞争力基础之上，以避免过度依赖外部资源和能力。
3. 考虑市场需求和趋势：市场是企业竞争的舞台，竞争战略选择需要考虑市场的需求和趋势。
企业应对市场需求进行深入调研，根据市场趋势来制定战略。
4. 考虑竞争对手：竞争对手是企业制定竞争战略时需要考虑的因素之一。
了解竞争对手的优势和劣势，并选择与其不同的战略方向，以获取竞争优势。
三、竞争战略选择的方法1. 波特的竞争战略模型：迈克尔·波特提出了三种基本的竞争战略，包括成本领先战略、差异化战略和专注战略。
- 成本领先战略：通过降低成本、提高效率来获得竞争优势。
适用于规模经济效益明显的行业。
- 差异化战略：通过产品差异化和品牌建设来获得竞争优势。
适用于市场需求多元化、顾客偏好差异化的行业。
- 专注战略：专注于某一市场细分，通过满足细分市场的需求来获得竞争优势。
适用于细分市场需求强烈、竞争程度低的行业。
2. SWOT分析法：SWOT分析法结合了企业内部和外部环境的因素，通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，为竞争战略的选择提供决策依据。
- 优势：企业在行业中具备的核心竞争力和优势资源。
- 劣势：企业在行业中相对于竞争对手的劣势和不足之处。
- 机会：企业可以利用的市场机会和趋势。
- 威胁：企业面临的市场竞争和风险。
通过对SWOT分析的结果进行综合判断，可以选择适合企业的竞争战略。
课程名称：竞争策略课程目标：1. 让学生了解竞争策略的基本概念和重要性。
2. 培养学生分析竞争环境的能力。
3. 提高学生制定和实施竞争策略的实践能力。
4. 增强学生的团队合作意识和沟通能力。
课程内容：一、竞争策略概述1. 竞争策略的定义和特点2. 竞争策略的重要性3. 竞争策略的类型二、竞争环境分析1. 市场竞争分析2. 行业竞争分析3. 企业竞争分析三、竞争策略制定1. 竞争策略制定的原则2. 竞争策略制定的方法3. 竞争策略制定案例分析四、竞争策略实施1. 竞争策略实施的关键环节2. 竞争策略实施的控制措施3. 竞争策略实施案例分析五、竞争策略评估与调整1. 竞争策略评估的方法2. 竞争策略调整的依据3. 竞争策略调整案例分析教学过程：一、导入1. 提出问题：什么是竞争策略？为什么竞争策略对企业如此重要？2. 引导学生思考：竞争策略对企业的影响有哪些？二、讲授1. 讲解竞争策略的基本概念和特点。
2. 分析竞争环境分析的方法和步骤。
3. 介绍竞争策略制定的原则和方法。
4. 讲解竞争策略实施的关键环节和控制措施。
三、案例分析1. 选择典型的竞争策略案例，让学生分析案例中的竞争策略制定和实施过程。
2. 引导学生讨论案例中的竞争策略成功与失败的原因。
四、小组讨论与角色扮演1. 将学生分成小组，每个小组选择一个行业或企业，分析其竞争环境，制定竞争策略。
2. 小组内部进行角色扮演，模拟竞争策略的制定和实施过程。
五、总结与反思1. 总结课程内容，强调竞争策略的重要性。
2. 引导学生反思：如何将所学知识应用于实际工作中。
教学资源：1. 教材：《竞争策略》2. 案例资料：国内外企业竞争策略案例3. 教学课件：竞争策略相关内容PPT教学评价：1. 课堂表现：学生的参与度、讨论积极性等。
2. 小组讨论与角色扮演：小组合作能力、竞争策略制定和实施能力等。
3. 课后作业：撰写一篇关于竞争策略的论文或案例分析报告。
备注：1. 教师可根据实际情况调整教学内容和进度。
竞争战略选择实施方案一、扩大市场份额策略1. 产品多样化：将现有产品进行优化改进，并推出新的产品线，满足不同客户群体的需求。
2. 价格战略：通过降低产品价格，吸引更多的消费者选择我们的产品。
3. 渠道拓展：开发新的销售渠道，如线上销售平台、直销等，以增加销售额。
4. 市场推广：通过增加广告投放、参加行业展会等方式，提高品牌知名度，吸引更多客户选择我们的产品。
二、差异化竞争策略1. 研发创新：加大研发投入，不断开发新产品和新技术，提供独特的产品特点和用户体验。
2. 品牌建设：打造独特的品牌形象和价值观，使消费者对我们的品牌产生认同感和忠诚度。
3. 客户服务：提供优质的售前和售后服务，满足客户个性化需求，增加客户黏性。
4. 合作伙伴关系：与其他企业建立良好的合作关系，打造共享的生态圈，实现资源互补和合作共赢。
三、成本领先策略1. 生产成本控制：通过提高生产效率、优化生产流程、采购成本优化等方式，降低生产成本。
2. 供应链管理：与供应商建立稳定的合作关系，优化供应链管理，降低采购成本。
3. 节约资源：加强节能减排措施，优化资源利用效率，减少能耗成本。
4. 制度优化：优化企业内部管理制度，提高员工绩效，减少管理成本。
四、专注市场细分策略1. 客户精细化管理：对不同市场细分进行精细化管理，了解客户需求，提供定制化产品和服务。
2. 专业化团队建设：组建专业化的销售和服务团队，提供专业咨询和解决方案，吸引目标客户。
3. 建立行业口碑：在目标市场细分领域建立良好的口碑和品牌形象，提高市场份额。
4. 技术领先：通过不断的技术创新和提升，提供领先于竞争对手的产品和服务，在特定细分市场中建立竞争优势。
五、国际化拓展策略1. 寻找国际市场机会：通过市场调研和分析，寻找适合自身产品和品牌进入的国际市场。
2. 建立海外分支机构：在目标国家建立本地化的销售和服务团队，提供本土化的产品和服务。
3. 跨国合作：与当地企业建立合作关系，共同开拓国际市场，分享资源和市场份额。
复习上堂课内容：企业总体战略方案的选择1、总体战略类型：稳定型、增长型、紧缩型、混合形；2、各种战略的适用情况、优缺点以及具体的运作方式；3、四个问题进行提问：（1）、稳定形战略的适用情况？（2）、增长型战略的优缺点？（3）、紧缩型战略的几种具体运作方式？（4）、企业竞争地位强但市场容量增速低的时期应以何种战略为主导？第五章第二节企业战略制定及其管理三、企业战略方案的选择（二）、竞争战略的方案选择企业总体竞争战略是企业战略总纲，是最高行动纲领，它是企业为实现经营目标，对影响全局的、长远的、重大问题进行的总体谋划。
而竞争战略则是在总体战略的指导之下，为实现总体战略而制定的企业分战略。
在市场经济条件下，特别是在WTO框架之下，几乎所有的企业都面临着激烈竞争的市场环境，不论是大企业还是小企业，如何参与竞争，如何生存和发展，是企业首先应当考虑的问题，这就是我们今天所要学习的内容，即企业竞争战略的方案选择问题。
要正确制定企业的竞争战略，就要分析清楚两个层面的问题：（1）、本企业在同行业中的竞争地位，为了确定自己相应在总体上采取何种竞争战略态势；（2）、对竞争对手进行分析，从而确定自己应采取何种对策性竞争战略击败对手。
1、竞争地位分析和基本竞争态势分析判断企业在行业竞争中处于何种竞争地位，最重要的指标就是通过对其市场占有率的测算。
（1）、市场占有率及其涵义。
市场占有率是指本企业在市场同类商品销售量中所占比重。
市场占有率可以根据其涵义宽窄的不同有四种不同的表现指标。
假设本企业是福州市一家超级市场，那么它的四种市场占有率表现指标分别是：①、行业市场占有率=本企业销售量/所在行业总销售量即本企业销售量与全市所有商业企业销售量之比，把所有同行都作为竞争对手。
②、服务市场占有率=本企业销售量/所服务市场总销量即本企业销售量与全市所有超级市场销售量之比，仅把商业企业中超级市场这部分的总销售量所有同行都作为竞争对手。
与①式相比，②式的值要高。
③、相对市场占有率=本企业销售量/所服务市场前三位（可含本企业）企业的总销售量将竞争对手直接定位于市场中几家大企业。
④、对比市场占有率=本企业销售量/所服务市场中最大企业的销售量将竞争对手直接定位于市场中的龙头企业。
（2）、基本竞争战略态势。
市场占有率计算出后，便大致客观上把企业分成三大类：市场领导企业（市场占有率大约在40%以上）、二三流企业（市场占有率累计大约在50%左右）、小企业（市场占有率累计大约在10%左右）。
下面我们就分别对这三大类企业基本竞争战略态势进行分析：①、市场领导企业一般地说，大多数行业都会有某一家或几家企业被认为是市场领导企业，他们在市场份额、价格变动、新产品开发、销售渠道的宽度以及促销力量方面处于市场主导地位。
比如，家电行业的海尔集团、碳酸饮料市场的可口可乐公司、胶卷市场的柯达公司、微波炉市场的格兰仕公司、复印机市场的施乐公司、快速面市场的康师傅企业等等，都在所在行业或领域处于市场领导地位。
那么市场领导企业应当采取什么竞争战略呢？是不是说他们已经都是各行业的龙头老大，就可以高枕无忧呢？就不要去认真研究制定竞争战略？答案显然是否定的。
市场领导企业也时时刻刻面临着竞争和挑战，如果不认真研究内外部环境，不制定出正确的竞争战略，不重视在后面紧紧追赶的二三流企业，那么你的市场领导地位迟早要失去，而被其他企业所替代。
比如，彩电市场的长虹公司，97年以前一直是国内彩电市场的龙头老大，其市场份额遥遥领先，但从98年开始由于决策层错误的战略思维，一味想垄断市场，从垄断彩管的失败、从拼命地采用降价竞争战略、不重视产品研发和产品的更新换代，从99开始其市场份额已落后于TCL、康佳等公司，失去其原有的市场领导地位。
还比如自行车市场原先的凤凰牌自行车、生产牙膏的中华牌牙膏、生产VCD机的万燕公司、生产保健品的太阳神公司、生产口服液的三株集团、史玉柱的巨人集团、苹果电脑、王安电脑等等，这些企业无不曾经是叱姹纷纭的市场龙头，到现在有的已经沦为二三流企业，有的甚至破产倒闭。
所以，对于市场领导企业来说，必须高度警惕各个竞争对手的进攻和挑战，必须制定正确的竞争战略，才可能保持其领导地位。
市场领导企业竞争战略的核心就是以防御战保持其领导地位。
一般地说，它可以有三种行动方案：Ⅰ、扩大市场总需求量某一种产品市场总需求量扩大了，应该说受益最大的肯定是处于领导地位的企业。
要扩大市场总需求量有三种常见的实现途径：一是寻找新的使用者，比如说，香水生产商可以想方设法说服原先不使用香水的人（如男士、老年人等）使用香水。
啤酒生产商可以想方设法引导原先不喝啤酒的人（如女士）喝啤酒。
二是寻找产品的新用途，比如，生产食品的企业可以向消费者提供各种各样的食谱，让消费者逐一尝试而增加销售量，电视生产商还可以告诉消费者电视除了收看节目外还可以玩游戏，让消费者由每家一台增加到两台。
三是扩大使用量，比如说通过宣传引导让原先每天喝一杯牛奶的消费者每天喝两杯，让原先每天刷一次牙的消费者改为一天刷两次牙以增加牙膏和牙刷的使用量。
Ⅱ、保护原有市场占有率。
领导企业往往后面有若干个二三流企业在紧追不舍，虎视眈眈你的领导地位。
所以，我们首先要保住自己原有的阵地，对背后的追随者和挑战者要充分重视并保持高度警惕，对企业来说，要不断地进行产品更新换代，降低产品成本，提高服务质量，积极地进行防御，同时要抓住追随者的弱点主动出击，发动进攻。
Ⅲ、提高市场占有率。
在保住原先阵地的同时，想方设法进一步扩大市场份额。
常见的实现途径有：增加新产品、提高服务质量、增加市场开拓费用等。
[案例]下面我们介绍一个市场领导企业竞争战略案例。
美国的宝洁公司连续几十年在几种重要的商品类别中其品牌销售量始终居于世界第一，其作为市场领导企业的竞争战略无疑是极其成功的。
宝洁公司的竞争战略归纳起来有以下几点：1、产品的不断创新几十年来始终不渝地以消费者利益为导向，不断推出新产品，如普通洗发液增加去屑、护发、营养功能，普通牙膏增加杀菌、洁白、保健功能等。
2、质量战略宝洁公司设计的产品质量标准一般都高于同行业标准。
3、产品系列化在日用化工产品领域，宝洁公司的产品类别多、系列化。
有洗发水、牙膏、香皂、化妆品、摩丝、牙刷等。
4、多品牌战略多品牌的优点在于能满足不同消费者需要，并与竞争者抗衡，而且货架上琳琅满目，对分销商有较大的吸引力。
现有宝洁在中国市场较有影响的品牌有：佳洁士、高露洁、舒肤佳、玉兰油、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等等。
5、大量广告战略宝洁公司每年在各种媒体上的广告支出高达数十亿美元，在引导消费，在创造新的生活方式上的宣传支出，宝洁公司从不吝啬。
（2）、二三流企业也可称为挑战者企业、追随者企业，指其市场销售额处于第二位以下的企业。
家电行业的康佳集团、碳酸饮料市场的百士可乐公司、胶卷市场的富士公司、复印机市场的惠普公司、快速面市场的统一企业，快餐业市场的肯德基公司等等。
二三流企业的竞争战略可有两种选择：①、进攻战，是指进攻领导企业和其它二三流企业。
进攻战应遵循两个原则：其一，进攻领导企业时，要在市场领导企业的势力范围内寻找一处弱点然后集中进攻，而且要尽可能专注于某一拳头产品，对尽可能狭窄的某一方面发动进攻，注意不可硬碰硬地正面强攻，因为毕竟在实力上有差距，应扬长避短，集中优势兵力，重点攻其弱处，攻其不备，并力求速胜；其二，进攻其他二三流企业时，要选择那些与自己规模相当，但经营或财务状况局部或全部不善的企业。
②、侧翼战，是指瞄准领导企业所在市场中一个未予重视的细分市场进攻，最终占领该细分市场。
比如在被大啤酒企业占据的市场中，某二三流啤酒企业开发占领不含酒精的女性啤酒市场。
适用于二三流企业竞争战略的行动方案有：①、价格折扣策略，二三流企业可以用较低的价格提供与领导者企业相当的产品，以求逐步增加市场份额，富士公司就是以这种策略来攻击柯达公司的胶卷产品，富士胶卷的价格平均比柯达公司的胶卷低10%，但产品质量并不逊色于柯达产品，所以富士公司的市场份额已逐步接近于柯达公司。
但价格折扣策略不可随便使用，它必须满足三个前提条件：其一，二三流企业要让消费者知道我的产品与领导者企业的产品质量相当；其二，消费者对价格差异有敏感性，且乐于更换品牌；其三，领导企业不愿意打价格战。
②、廉价品策略，二三流企业可以提供中等或质量稍低但价格低得多的产品，满足不同层次消费者的需要。
比如说，国产的乐凯胶卷质量稍差于柯达、富士，但价格只有他们的一半，所以乐凯胶卷在国内也占有相当的市场份额。
③、创新策略，包括产品创新，服务创新，分销创新（比如雅芳公司的采取的产品直销方式而不在传统的商场销售）。
（3）、小企业也可称为市场补缺者企业。
是指在某行业市场上市场占有率较低的企业。
小企业基本的竞争战略是游击战，即只专门在某些细分市场中经营，且灵活机动，或瞅准某一机会迅速跃入某一市场，求生存，图发展，如一旦经营失败，果断快速转移。
它应遵循两个原则：其一，钻空隙策略，小而精、小而专策略，要发现一处小到足以守得住的细分市场，如地理上的、人口上的、产品上的、价格上的细分市场，它可能容量不大，或者在某些方面使领导企业或二三流企业难以下手。
这个空隙应有以下几个特点：一是有获利空间；二是被领导者企业或二三流企业忽视或不看重；三是该细分市场有成长潜力，能够获取不断增长的利润，可使本企业不断增强实力，争取挤入二三流企业并最终成为领导企业。
现在国内市场上几个响当当的品牌比如海尔、娃哈哈、TCL、伊利、格兰仕等无不是从小企业开始成长壮大成大企业的。
适用于小企业竞争战略的行动方案有：产品专门化，比如服装行业中的敦煌公司专门生产服装加工用的缝纫线，其年销售额超亿元；区域专门化，比如市场定位于山区农村等不易被重视的市场；适用于小企业竞争战略的行动方案有：产品专业服务专门化，提供大企业所没有提供的服务，比如服装厂不搞批量生产，专门为顾客加工订制西服，一些超级市场提供送货上门服务等；另外，对小企业来说，应特别注意致力于成本的降低，在材料、人工、销售、生产上下工夫，尽可能的压低成本，留有利润。
其二、灵活机动，一旦失败，急速转移。
如果大企业看到了这块小蛋糕，调集兵力，向本企业发动进攻，那就必须马上撤退，去寻找其他机会。
小结本次课内容：1、市场占有率的概念及含义；2、市场领导企业的竞争战略（核心是防御战）及其可实施的行动方案；3、二三流企业竞争战略（核心是进攻战和侧翼战）及其可实施的行动方案；4、小企业竞争战略（核心是游击战）及其可实施的行动方案。
课后作业第171页复习思考题：5、如何制定企业的竞争战略？。
