店铺薪酬管理方案

服装店员工薪资奖励制度篇一：服装店员工薪资奖励制度服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。

因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。

那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广阔店主们参考。

本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪（根据店铺类别不同，开展相应的档别工资）星级店长领班导购备注五星2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星1800 1400 1300三星1600 1300 1200二星1400 1200 1100一星1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，开展销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自20**年*月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例：A店*月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，*月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长*月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标根底上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款100 元（任务完成100%不参与负激励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的根底上参评奖励）店长奖励200 元，连单率最低的店铺，店长罚款100 元(1.5以上不参与负激励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成开展店长奖励月奖金完成金额任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的根底上，每超出任务1万开展奖励50 80 100 120 150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。

家居建材店长薪酬提成考核管理方案在竞争激烈的家居建材市场中，店长作为店铺的核心管理者，其工作表现和能力直接影响着店铺的业绩和发展。

为了充分调动店长的工作积极性和创造力，提高店铺的运营效率和盈利能力，制定一套科学合理、公平公正的薪酬提成考核管理方案至关重要。

一、薪酬构成家居建材店长的薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和年终奖金四部分构成。

1、基本工资根据当地同行业平均工资水平和店铺的经营规模、市场定位等因素确定，为店长提供稳定的基本生活保障。

2、绩效工资与店长的工作绩效挂钩，根据每月或每季度的绩效考核结果发放。

绩效考核指标包括销售目标完成率、客户满意度、员工管理、店铺陈列与卫生等方面。

3、提成工资根据店铺的销售业绩进行提成，激励店长积极推动销售增长。

提成方式可以采用销售额提成或毛利提成，具体比例根据店铺的盈利情况和产品特点确定。

4、年终奖金根据店铺全年的经营业绩和店长的工作表现发放，作为对店长一年工作的奖励和激励。

二、提成计算方式1、销售额提成提成比例可以设定为销售额的一定百分比，例如 1% 3%。

假设店铺当月销售额为 100 万元，提成比例为 2%，则店长的提成工资为 100 万 × 2% ＝ 2 万元。

2、毛利提成先计算出店铺的毛利额（销售收入成本），然后按照一定比例进行提成，例如 10% 20%。

如果当月毛利额为 20 万元，提成比例为15%，则店长的提成工资为 20 万 × 15% ＝ 3 万元。

为了避免店长为了追求高提成而采取不正当的销售手段，如过度降价、虚报销售数据等，可以设置一些限制条件和监控措施，如最低销售价格限制、销售数据审核等。

三、绩效考核指标及权重1、销售目标完成率（40%）根据店铺制定的月度、季度或年度销售目标，计算店长实际完成的销售金额与目标销售金额的比例。

例如，当月销售目标为 80 万元，实际完成 70 万元，则销售目标完成率为 70 ÷ 80 × 100% ＝ 875%。

【计划方案】一、建立健全员工薪酬体系和福利制度1、绩效激励：为更好调动员工的工作积极性，使员工的工作目标与奖励有效挂钩，并以此来引导员工将个人目标与公司目标进行统一。

人事部门应在依市场薪资指导及行业水平制定的薪酬体系上根据卖场销售业绩的达成情况设定月度绩效和年度绩效考核奖励办法。

根据员工的工作表现及业绩达成情况对工作表现突出、业绩达成较好的员工实施奖励，真正的以成果论英雄，并将此作为培训及晋升的有效依据，达到肯定员工、激励员工，使之更好投入工作的目的。

切忌平均主义大锅饭，做与不做一个样，好与不好一个样，那最后就都一个样，只会越来越差。

2、技能工资：根据门店中一些管理岗位(店长，店秘)设立技能考核及薪资评定标准，通过技术培训、技能考核、等级评定给予技能工资发放，不仅激励员工的工作热情，同时也稳定门店的岗位技术人员，在一定程度上有效的控制人员的流动率，毕竟管理人员的培养时间和成本是远远高于一般员工的，而且管理岗位对保证门店的正常运营意义重大。

所以要尽量减少管理人员不必要的流失，确保门店技术力量稳定。

3、带薪年假：对于在公司服务满一年的员工在福利方面开始给予带薪年假，并依服务年限的增加对休假天数进行一定的增加来肯定员工的辛勤工作，以此作为鼓励。

这个不仅符合国家政策，对员工的.吸引力有时候比单纯的薪资来得更有利。

4、服务年限奖励：为了激励长期为公司服务的员工，根据一定的服务年限设立服务年限奖，为服务满五年、十年、十五年、二十年的员工召开表彰大会及颁发奖牌及奖金，对员工的奉献给予肯定并以此激励员工安心、放心，更好的为公司服务，稳定员工队伍，提高忠诚度。

二、健全内部培训及晋升制度员工是门店各项工作得以顺利开展的有利保证，只有给员工提供更多的培训机会;为员工的职业生涯发展创造机会、提供渠道，才能维护和提高门店的竞争力。

1、内部培训：加强门店各级主管的内训工作，为员工提供全面且多层次的培训课程，在提高员工自身价值的同时增强门店竞争力。

壁纸店薪酬管理制度一、总则为更好地规范壁纸店薪酬管理，确保员工薪酬合理公平，并激励员工工作积极性和创造力，特制定本薪酬管理制度。

二、薪酬制度1. 壁纸店员工薪酬由基本工资和绩效工资构成。

基本工资由岗位工资和薪酬等级决定，绩效工资由个人绩效考核结果决定。

2. 员工的基本工资将按照其所在岗位的标准薪酬等级确定，通过工龄、技能、绩效等因素调整。

3. 绩效工资根据员工年度绩效考核结果，绩效等级分为优秀、良好、一般、不称职，员工绩效等级越高，绩效工资越高。

4. 绩效考核将定期进行，绩效工资将根据考核结果确定并发放。

5. 员工在试用期内获得的工资将按照规定标准发放，试用期结束后将根据绩效考核结果确定工资水平。

6. 员工的工资将按月发放，实行实名制发放，确保工资发放的公正和透明。

三、薪酬福利1. 除了基本工资和绩效工资外，壁纸店还将根据员工的实际情况提供一定的福利待遇，如年终奖金、节日福利、医疗保险等。

2. 年终奖金将根据员工的年度绩效考核结果和公司经营绩效确定，发放形式由公司统一制定。

3. 节日福利将包括定期的节日福利和不定期的活动福利，员工将根据公司规定享受相应的福利待遇。

4. 医疗保险将由公司购买，员工需在入职时提供相关的医疗保险资料，保障员工在工作期间的健康和安全。

四、薪酬管理1. 壁纸店将建立完善的薪酬管理机制，对员工的薪酬进行严格管理和监督，确保员工薪酬的合理性和公平性。

2. 薪酬管理将根据公司业绩、员工绩效和市场薪酬水平等因素进行调整，确保员工的工资水平与市场趋势保持一致。

3. 壁纸店将建立员工薪酬档案，记录员工的薪酬情况、调整记录和薪酬评定结果，确保员工薪酬管理的透明和规范。

五、薪酬激励1. 壁纸店将建立激励机制，对员工的优秀表现进行奖励和认可，激励员工工作积极性和创造力。

2. 公司将根据员工的绩效考核结果和工作表现，设立相应的奖励制度，鼓励员工争创优秀绩效。

3. 员工优秀表现将被定期通报表扬，同时还将获得公司颁发的奖励证书、奖金或其他奖励。

店铺薪资方案工资核算公式：底薪+岗位补贴+满勤一、店员：一星：底薪1200+岗位补贴400+全勤100=1700元二星：底薪1200+岗位补贴500+全勤100=1800元三星：底薪1200+岗位补贴600全勤100 =1900元关于晋升及降级：1、连续三个月个人业绩达标百分之百晋升一星。

2、三星导购六个月可晋升店助，根据上班未迟到和无早退，业绩保持前两名，按时完成店长安排的任务（由店长提携及经过考核）。

3、如连续三个月个人业绩未达标将降一星，（一星导购给予警醒，如第四个月还是未能完成将给予辞退）。

二、店助：底薪1200+岗位补贴700+全勤100=2000关于晋升：在没有店长的情况下，连续三个月完成店铺销售指标，则提升为店长。

三、店长：实习：底薪1200+岗位补贴700+全勤100=2000元正式：底薪1200+岗位补贴900+全勤100=2200元资深：底薪1200+岗位补贴1100+全勤100=2400元关于晋升：1、实习店长转正式需连续3个月店铺月度业绩完成率≥100%2、正式店长转资深需连续6个月店铺业绩完成率≥100%四、提成方案：1、店员提成：公司根据店铺位置进行销售预估，制定每月的销售指标，未完成公司下达指标，提点为2个点，完成100%-120%为4个点，超额完成120%以上部分给予5个点提成（例如：月指标完成率为120%，那店员当月的提成为：当月指标*4%+超额的20%*5%）；销售奖励：店铺销售业绩第一的同事，在完成店铺销售指标的情况下给予销售先锋100元的奖励，若未完成店铺销售指标则给予50元销售激励。

备注：店铺核定人员不够（每店配备4人）的情况下，导购工作时间为早、晚班及早晚班结合的情况下，给予按三星导购的底薪发放工资；店铺店长给予200元的底薪补贴；2、店长提成：公司根据店铺位置，人流量等进行评估，制定月度指标。

完成单店指标，提点为全店业绩的2%，未完成为1%，超额完成120%以上的超出部分提点为3个点（例如：月指标完成率为120%，那店长当月的提成为：当月指标*2%+超额的20%*3%）。

便利店福利及薪酬管理制度便利店是一种以提供便利商品和服务为主的零售店铺。

随着社会的进步和发展，便利店在人们的日常生活中扮演了越来越重要的角色。

为了吸引和留住员工，便利店需要建立一套完善的福利及薪酬管理制度。

在福利方面，便利店可以提供以下福利：1.医疗福利：为员工提供医疗保险，覆盖常见疾病和意外伤害。

可以为员工以及其家属提供医药费报销、住院津贴等福利。

2.休假制度：为员工提供带薪年假和病假，让员工可以在适当的时候得到休息和放松。

3.节日福利：在重要节假日，如春节、国庆节等，给予员工礼品或额外的奖金。

4.培训和发展：为员工提供技能培训和职业发展机会，提高员工的素质和能力。

5.旅游活动：定期组织员工参加旅游活动，让员工放松身心，增强员工之间的凝聚力和团队合作能力。

在薪酬管理方面，便利店可以采取以下措施：1.合理的底薪：便利店可以制定一套合理的底薪标准，根据员工的工作年限和职务等级进行适当调整，确保员工的基本生活需求得到满足。

2.绩效奖金：根据员工的工作表现和业绩，给予相应的绩效奖金，激励员工积极工作，提高业绩。

3.加班和夜班补贴：对于需要加班或者上夜班的员工，给予适当的加班和夜班补贴，保障员工的利益。

4.提升机会和薪酬调整：便利店可以建立一套晋升制度，并给予晋升后的薪酬调整，让员工感受到个人发展的机会和潜力。

5.岗位津贴：对于一些特殊岗位或者工作环境较为恶劣的员工，给予相应的津贴，以补偿员工的额外付出和劳动环境的不便。

总之，便利店的福利及薪酬管理制度对于吸引和留住员工是非常重要的。

通过合理且有竞争力的福利和薪酬政策，可以激发员工的工作热情和积极性，提高员工的归属感和忠诚度。

同时，也将为便利店提供稳定的人才支持，确保业务的顺利运营和发展。

家具门店薪酬管理制度一、总则为了合理、公平、透明地管理公司员工的薪酬并激励员工积极工作，特制定本薪酬管理制度。

本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时工人和实习生等。

管理层及公司人事部门应严格执行本制度，确保薪酬管理的合法性和公正性。

二、薪酬构成公司员工的薪酬由基本工资、绩效奖金、福利和补贴等组成，具体构成如下：1. 基本工资：公司为员工制定固定的基本工资标准，根据员工的岗位和工作内容确定具体数额。

基本工资的调整应根据员工的表现、岗位变动和市场情况等因素进行调整。

2. 绩效奖金：公司根据员工的工作绩效、业绩和贡献发放绩效奖金。

绩效奖金标准由员工的直接主管评定，并由公司人事部门审核确认后发放。

3. 福利和补贴：公司根据员工的工作年限、岗位等情况，提供相应的福利和补贴。

福利和补贴包括但不限于五险一金、交通补贴、餐补、住房补贴等。

三、薪酬管理流程1. 薪酬制定：公司人事部门负责与各部门领导协商确定员工的基本工资标准、绩效考核标准和福利补贴等。

2. 薪酬测算：公司人事部门根据员工的薪酬构成计算员工的具体薪酬数额。

3. 薪酬发放：公司人事部门在每月底或每月初将员工的薪酬发放到员工的工资卡或工资账户中。

4. 绩效考核：公司各部门领导根据员工的实际工作表现进行绩效考核，将考核结果反馈给人事部门，以确定绩效奖金的发放标准。

四、薪酬调整1. 岗位调整：公司人事部门根据员工的工作表现、工作量和岗位变动等因素，对员工的基本工资进行调整。

2. 绩效调整：公司根据员工的年度绩效考核结果，对员工的绩效奖金进行调整。

3. 其他调整：公司人事部门根据员工的个人情况和市场情况等因素，对员工的薪酬进行其他调整。

五、薪酬管理的原则1. 公平原则：公司应根据员工的工作量、工作内容、工作表现等公正原则确定员工的薪酬。

2. 激励原则：公司应通过薪酬制度激励员工积极工作，提高员工的工作积极性和工作效率。

3. 知情原则：公司应向员工清楚说明薪酬构成和薪酬发放等相关规定，确保员工知情权。

第一章总则第一条为规范营业厅店铺员工薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率和服务质量，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营业厅店铺员工，包括正式员工、试用期员工和临时工。

第三条本制度遵循以下原则：1. 公平、公正、透明原则；2. 按劳分配、多劳多得原则；3. 与公司发展战略相一致原则；4. 适应市场变化原则。

第二章薪酬结构第四条营业厅店铺员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。

第五条基本工资：1. 基本工资根据员工岗位、工作年限、学历等因素确定，每月按固定金额发放。

2. 基本工资占薪酬总额的40%。

第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工工作表现、客户满意度、销售业绩等因素确定，每月调整一次。

2. 绩效工资占薪酬总额的30%。

第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、项目奖、优秀员工奖等，根据公司实际情况和员工表现发放。

2. 奖金占薪酬总额的20%。

第八条福利：1. 福利包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险和住房公积金。

2. 福利占薪酬总额的10%。

第三章薪酬发放第九条薪酬发放时间为每月的10日，如遇节假日顺延。

第十条薪酬发放方式为银行转账或现金发放，员工需在规定时间内领取。

第十一条员工因个人原因导致工资发放错误，可在发现后的三个工作日内向人力资源部提出申请，经核实后予以纠正。

第四章薪酬调整第十二条薪酬调整包括岗位调整、工资调整和绩效调整。

第十三条岗位调整：根据员工工作表现、能力提升和公司业务需求，对员工岗位进行调整，相应调整薪酬。

第十四条工资调整：根据公司薪酬政策和员工个人表现，对员工工资进行调整。

第十五条绩效调整：根据员工绩效工资考核结果，对员工绩效工资进行调整。

第五章附则第十六条本制度由人力资源部负责解释。

第十七条本制度自发布之日起执行，原有薪酬管理制度同时废止。

第十八条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。

门店薪酬方案一、店长薪酬结构（一）基本年薪＝月度工资总额+年终奖（二）上班时间：09：00――18：00 每周休一天跨地区调动的店长每月多休一天。

1、月度工资总额＝基本工资+管理绩效+岗位津贴+补贴+其他福利+业绩提成(店铺总业绩+个人业绩)（1）实习店长月薪：外部招聘及内部晋升的实习店长3000元保底（按基本工资+提成进行核算，超过3000按多的核发，不足按保底核发）；降级为实习店长的月薪为3000元+补贴。

（2）管理绩效：根据店铺等级对应绩效基数，并作为店长月度考核基数；（3）岗位津贴：根据级别发放对应岗位津贴；（4）补贴：全勤奖、化妆补贴、交通补贴、餐补；（5）其他福利：保险补贴、工龄工资、年终奖；（6）业绩提成：店铺总业绩*提成系数；月工资结构表（1）：月工资结构表（2）：全年目标指地区总业绩对应提成系数注：1、“个人月目标”按店铺实际人数进行平均分摊，双店店长的个人月目标为人均目标的40%；其他店铺的店长的个人月目标为人均目标的60%；（例：该店铺本月目标为120000元，配置3+1，人均目标为：120000/4＝30000元，单店店长月目标为：120000/4*60%＝18000元；店长分配目标后剩余的目标120000 -18000＝102000由三个导购根据出勤天数进行分配）2、店长外出支援或休带薪假期间，个人目标按实际出勤天数计算（以25天视为“满勤”）；因店铺编制或缺编问题（如店铺只有2+1），店长上导购班的，店长与导购平均分配目标业绩，店长按平均分配后的60%进行目标考核；3、店长完成“个人月目标”按导购提成(个人业绩*3%)标准进行提成核算，如未按100%完成，则无提成；4、将店长“个人目标完成率”纳入月度考核（管理绩效部分），该项占比20%，如未完成则该项“0分”。

2、年终奖年终奖为店铺全年销售业绩*年终奖系数*目标达成率对应奖金系数*年终考核分数对应考核系数。

(年终考核表见《附件一》)●以下几种情况取消年终奖：➢12月31前离职；➢全年事假累计超过15天；➢全年病假累计15天以上一月以内，年终奖计发90%；一月以上二个月内，年终奖计发80%；二月以上三个月内，年终奖计发50%；三个月以上无年终奖；➢全年旷工累计超过三天；➢15日（含）前转正当月计发，15日后转正次月计发；注：病假累计15天以上者，在核算全年年终奖时，需扣除休假期间销售业绩。

销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。

因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。

一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。

基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。

2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。

提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。

3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。

在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。

4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。

通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。

1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。

常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。

考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。

3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。

定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。

定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。

4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。

优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。