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收益管理收益管理对于企业的可持续发展至关重要。
它是通过有效控制和优化企业的收入和支出，以实现利润最大化的战略工具。
收益管理涉及诸多方面，如定价策略、销售渠道管理、成本控制以及客户关系管理等。
本文将详细探讨收益管理的重要性、策略和实施方法。
首先，收益管理是确保企业盈利能力的关键因素之一。
通过对销售渠道、产品定价和成本控制等方面的综合管理，可以有效提高企业的收入水平。
而合理的成本控制可以降低企业的经营成本，从而提高利润率。
收益管理是企业管理者的核心任务之一，只有通过科学的理论和方法进行收益管理，才能使企业长期稳定地获得高额利润。
其次，收益管理可以提高企业的市场竞争力。
不同行业的市场竞争日益激烈，企业需要通过创新的方法来提升自己的竞争力。
收益管理可以帮助企业提升产品定价和销售策略，吸引更多的客户，提高市场占有率。
同时，通过合理的成本控制和资源配置，企业可以在维持竞争力的同时实现利润最大化。
接下来，我们将介绍一些常用的收益管理策略。
首先是定价策略。
企业可以根据不同产品和市场的需求情况，采用差异化的定价策略。
例如，对于高端产品，可以适度提高价格，以提升产品的品牌形象和声誉。
对于大众消费品，可以采用低价策略，吸引更多的消费者。
其次是销售渠道管理。
企业可以通过多元化的销售渠道，如线上销售和线下门店，提高产品的销售覆盖面和渠道效益。
第三是成本控制。
企业应通过精细化管理和资源优化，降低生产成本和运营费用，提高利润率。
最后，我们将介绍一些实施收益管理的方法。
首先是数据分析。
企业可以通过收集和分析市场数据、客户需求和竞争对手情报等信息，进行市场预测和产品优化。
其次是绩效评估。
企业应对销售绩效、成本利润和客户满意度进行定期评估，及时发现问题并采取相应措施。
第三是团队建设。
收益管理需要多部门的协同合作，所以企业需要建立一个高效的团队，共同制定和执行收益管理策略。
综上所述，收益管理对于企业的可持续发展至关重要。
通过科学合理的收益管理策略和方法，企业可以提高盈利能力，增强市场竞争力，实现利润最大化。
收益管理一种可以提高汽车租赁经营效益的新管理技术效益管理的用途和效果任何一个租赁公司，都不会僵化的执行一成不变的价格标准，好比车辆状况相近的桑塔纳，对客户甲租金是4500元/月，对客户乙租金是4000元/月，对客户丙租金可能是2500元/月。
这种对同一车型实行不同，甚至差别较大的定价办法，十分普遍。
但如何做到“鱼与熊掌兼得”，即保住某些肯付高租金的客户，又可以尽可能的以低租金对某些客户的诱惑，提高出租率增加租金收入，通过不同租金的组合，获得最佳收益哪？这就是收益管理要解决的问题。
上世纪八十年代，收益管理(Revenue Management 或Yield Management) 这种谋求收入最大化的新经营管理技术出现了。
收益管理是一种用于制订最佳定价方针的手段，而最佳定价方针能够使销售或服务产生最大利润。
收益管理亦称“效益管理”或“实时定价”，它主要通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析，确定最佳的销售或服务价格。
收益管理实际上是一个很复杂的系统，它包括了多种管理策略。
收益管理开始是由民航开发，目的是以最大赢利方式分配一趟航班的座位，以达到固定能力来匹配各细分市场的潜在需求。
效益管理在航空业取得了辉煌的成绩，据美国航空公司的统计，1989至1991年期间，效益管理系统的运用给该公司增加了14亿美元的收入，同期的税后利润增加了8.92亿美元。
曾名噪一时的美国人民捷运航空公司的前首席执行官唐纳德伯尔在公司1996年破产后总结原因时说：“1981年到1985年期间我们是一个充满活力和盈利的公司。
随后我们开始从顶峰跌入到每月亏损5千万美元的地步。
我们公司没有任何变化，可是美国航空公司却将他们的效益管理渗透到我们的每一个市场。
当美国民航以终结者的面目出现时，我们盈利的日子就彻底结束了。
我们丧失了防卫能力，我们末路到了，因为他们总能够比我们价格或则即将公布的价格要低。
”效益管理是如此重要的保护利益的战术武器，并且十分有效，在目前高度竞争的环境中在商业领域得到了广泛应用。
₤￥{财务管理收益管理}讲收入和利润分配管理收益分配管理主要内容☻ 收益管理☻ 收益分配管理第一节收益管理主要内容：☞ 企业收益☞ 收益管理的内容与要求☞ 收益管理的方法一收益及构成（一）收益及特征1．收益含义☯是指会计期间内经济利益的增加，收益的重要特征是“能导致所有者权益增加”。
2．收益的经济构成☯从经济理论上来看，收益由收入和利得两部份构成，源于日常活动所形成的收益为收入，而源于日常活动之外的活动所形成的收益则为利得。
3．收益的财务构成（二）收益分配收益分配是企业资本的提供者对收益总额进行的分割，它主要是以企业的税息前利润（即利息、所得税和净利润）为对象在各利益主体间进行的分割。
二、收益管理的内容与要求（一）营业收入管理1．管理内容：价格管理计划管理日常管理2．管理要求：价格管理充分考虑影响因素，合理利用定价策略，科学制定销售价格；计划管理要合理预测收入水平，及时编制收入计划；（二）利润管理1．管理内容：计划管理形成与分配管理日常管理2．管理要求：计划管理就是预测利润水平，分解并落实利润指标；形成和分配管理就是要企业依法经营，合法竞争，按章办事、按序分配；日常管理就是要求企业不断提高经营管理水平，采取合理内容小结•收益是构成资本的各个要素所带来的经济利益的总和，收益分配是企业资本的提供者对收益总额进行的分割。
收益分配的对象是企业的息税前利润，它必须在债权人、国家、投资者和经营生产者之间进行合理有效的分配。
•收益管理主要是对企业收入和利润进行的管理，主要内容包括价格管理、形成与分配管理、计划管理和日常管理，搞好各第二节收益分配管理基础主要内容：☞收益分配☞收益分配管理☞收益分配的顺序2020/9/1711财务管理一、收益分配（一）含义☯定义：定义：企业对一定时期内的生产要素所带来的利益总额在企业内外各利益主体之间分割的过程。
☯构成：广义：企业收入的分配狭义：税后利润的分配2020/9/1712财务管理（二）遵循的基本原则1．遵章守纪、依法分配原则（着眼于处理各方面利益关系）遵循国家的财经法规，按程序、按比例进行利润分配2．积累与分配并重原则（着眼于处理企业长远利益和近期利益的关系）正确处理积累与分配关系，累积优先，增强企业发展后劲2020/9/1713财务管理3．利益兼顾、合理分配原则（着眼于处理各方面利益关系）兼顾投资者、经营者、生产者（职工）利益，保全投资者资本，保障劳动者权益，保证经营者积极性4．投资与收益对等原则（着眼于处理投资者利益关系）根据投资主体的投资份额进行收益的分配2020/9/1714财务管理二、收益分配的内容息税前利润是企业收益分配的主要对象。
收益管理制度范本第一章总则第一条为规范企业经营活动，合理分配企业各项收益，保障企业员工和股东的合法权益，制定本制度。
第二条本制度适用于全体员工和股东，包括但不限于董事会、监事会、高级管理人员、职工代表大会等。
第三条本制度所称收益包括但不限于税后利润、分红、股票期权、年终奖等。
第四条企业应当按照国家相关法律法规和规章制度要求，合理分配收益，并遵循市场化、法规合规、公平公正的原则进行收益管理。
第五条企业应当建立健全收益管理制度，保障员工和股东的利益，提高企业的盈利能力和竞争力。
第六条企业应当依据自身实际情况和市场需求，灵活调整收益分配政策和方法。
第二章收益分配第七条企业应当优先保障员工的收入，合理制定薪酬水平和薪酬结构，制定绩效考核和考核奖励机制，提高员工的工作积极性和创造性。
第八条企业应当根据员工的工作表现、职位等级、历史贡献等因素，合理设置薪酬发放标准和范围。
第九条企业应当建立年终奖发放机制和标准，确保员工能够按时或按额获得相应的年终奖金。
第十条企业应当根据员工的工作岗位、薪酬水平等因素，合理设计和发放职业年金、健康福利、社会保障等福利待遇。
第十一条企业应当建立股权激励机制，合理授予股票期权、制定股票回购及解禁政策，提高员工股权投资的价值和回报。
第十二条企业应当按照国家相关法律法规和规章制度要求，合理安排股东的分红情况，并根据企业的经营情况和发展需求，确定分红政策和方案。
第十三条企业应当建立定期利润分配机制，确保股东能够及时获得与自己的股权投资相适应的收益。
第十四条企业应当灵活运用权益激励、股东回报等措施，提高股东的投资收益和企业的股东满意度。
第十五条企业应当结合自身实际情况和经营目标，灵活运用各种收益管理工具，提高企业的收益水平和竞争力。
第三章监督管理第十六条企业应当建立健全收益管理制度监督管理机制，明确监督管理责任，保障收益管理工作的规范性和透明度。
第十七条企业应当建立独立的收益管理部门或委员会，负责收益管理工作的协调、监督和管理。
收益管理收益管理是企业管理中一个至关重要的部分。
它涉及到如何有效地管理和优化企业的收益，以实现长期的可持续发展。
在这篇文章中，我将探讨收益管理的概念、目标、方法以及其在企业管理中的重要性。
首先，让我们了解一下收益管理的概念。
收益管理是指通过优化产品定价、销售渠道和市场推广等策略，最大化企业的收入并提高利润率的管理过程。
它涉及到对市场需求、竞争环境和消费者行为的深入了解，并制定相应的策略来实现最佳的收益结果。
在实施收益管理时，企业通常设定一些具体的目标。
首先，企业希望实现收入最大化。
这意味着企业需要确定合适的产品定价策略，以确保产品能够在市场中获得最大化的销售额。
其次，企业还希望提高利润率。
通过有效地管理成本、控制风险和优化供应链，企业可以提高其盈利能力。
最后，企业还希望增强市场竞争力。
通过不断创新和改进产品、服务和营销手段，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
接下来，让我们讨论一些常用的收益管理方法。
首先，定价策略是收益管理的核心要素之一。
企业可以采取不同的定价策略，比如市场导向定价、差异化定价、捆绑销售等，以满足不同消费者群体的需求并最大化收益。
其次，销售渠道的选择也是收益管理的一项重要工作。
企业需要考虑哪些销售渠道最适合其产品，并进行适当的渠道管理，以确保产品能够迅速到达目标市场并获得最大化销售额。
此外，市场推广也是收益管理中不可忽视的一部分。
企业需要通过选择合适的推广方式和渠道，将产品有效地推向市场，并吸引消费者的关注和购买意愿。
收益管理在企业管理中扮演着重要角色。
首先，收益管理可以帮助企业实现效益最大化。
通过科学合理地定价和有效管理销售渠道，企业可以将销售额最大化，从而获得更多的收益。
其次，收益管理可以提高企业的竞争力。
通过不断优化产品和服务，企业可以吸引更多消费者，与竞争对手展开激烈的市场竞争，并取得持续的竞争优势。
此外，收益管理还可以帮助企业优化资源配置。
通过对供应链的有效管理和成本的严格控制，企业可以合理分配资源，提高资源利用效率，并最大化利润。
《企业会计准则——收入》指南一、基本要求(一)企业应分清收益、收入和利得的界限。
企业在会计期间内增加的除所有者投资以外的经济利益通常称为收益，收益包括收入和利得。
收入是指企业在销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中形成的经济利益的总流入，包括商品销售收入、劳务收入、利息收入、使用费收入、股利收入等。
日常活动是指企业为完成其经营目标而从事的所有活动，以及与之相关的其他活动。
因此，收入属于企业主要的、经常性的业务收入。
收入和相关成本在会计报表中应分别反映。
利得是指收入以外的其他收益，通常从偶发的经济业务中取得，属于那种不经过经营过程就能取得或不曾期望获得的收益，如企业接受捐赠或政府补助取得的资产、因其他企业违约收取的罚款、处理固定资产净损益、流动资产价值的变动等。
利得属于偶发性的收益，在报表中通常以净额反映。
本准则仅规范收入的确认、计量和披露，不涉及利得的会计核算。
(二)企业应正确确认和计量收入。
确认就是何时记录收入，计量就是确定收入的金额。
现行会计制度中对收入的确认标准规定得比较单一、比较硬性、也比较表面化，例如：商品已经发出，劳务已经提供，已经收取货款或取得收取货款的权利，等等。
企业根据这些标准很容易确定何时确认收入，不需要通过复杂的判断。
但过分单一、表面化的标准不能适应错综复杂、千变万化的交易类型。
本准则对收入的确认标准规定得比较原则、比较注重交易的经济实质，例如，在商品销售的交易中，本准则要求企业在确认收入时要判断商品所有权上的主要风险和报酬是否转移给买方，而并不注重表面上商品是否已经发出；要求企业判断商品的价款能否收回，而并不注重形式上是否已取得收取价款的权利，等等。
这样就要求企业针对不同交易的特点，分析交易的实质，正确判断每项交易中所有权上的主要风险和报酬实质上是否已转移，是否仍保留与所有权相关的继续管理权，是否仍对售出的商品实施控制，相关的经济利益能否流入企业，收入和相关成本能否可靠计量等重要条件，只有这些条件同时满足，才能确认收入，否则即使已经发出商品，或即使已经收到价款，也不能确认收入。
第十一章收入、费用和利润班级______________姓名______________学号______________一、单项选择题1．下列各项中，不属于企业收入的是( )。
A．企业销售代制品取得的收入 B．企业出售无形资产所得价款C．企业销售材料所得价款 D．企业进行股权投资所取得的股利收入2．在收取手续费的代销方式下，受托方按( )确认收入。
A．受托代销商品的成本 B．受托代销商品的实际售价C．应收取的手续费 D．受托代销商品的售价与应收取的手续费之和3.企业结转因自然灾害而毁损固定资产的净损失时，应借记( )科目。
A．营业外支出——非流动资产处置损失 B．营业外支出——盘亏损失C．营业外支出——非常损失 D．固定资产清理4．下列关于企业采用表结法于会计期末结转本年利润的表述不正确的是( )。
A．各损益类科目每月月末需结出本月发生额B．各损益类科目每月月末需结出月末累计余额C．各损益类科目每月月末需将本月发生额结转到“本年利润”科目D．在年末时需将各损益类科目的全年累计余额结转入“本年利润”科目5．某企业“生产成本”科目的期初余额为10万元，本期为生产产品发生直接材料费用80万元，直接人工费用15万元，制造费用20万元，企业行政管理费用lO万元，本期结转完工产品成本100万元。
假定该企业只生产一种产品，期末“生产成本”科目的余额为( )万元。
A.5B.15 C．25 D.356．在下列各项税金中，应在利润表中的“营业税金及附加”项目反映的是( )。
A．车船使用税 B．城市维护建设税 C．印花税 D．房产税7．某企业20XX年度的利润总额为1 000万元，其中包括本年收到的国库券利息收入10万元；全年计税工资为400万元，实发工资为350万元，企业所得税税率为33％。
该企业20XX 年所得税费用为( )万元。
A．310 2 B．326.7 C．343.2 D．349.8 8．下列各项中，不属于企业收入的是( )。
A．销售自制半成品取得的价款 B．无形资产出租收入C．在视同买断的代销方式下，企业作为受托方销售所代销的商品而取得的价款D．企业代国家收取的增值税9．下列各项中，在发出商品时，企业应确认销售商品收入的是( )。
A．在收取手续费方式下发出委托代销商品B．发出分期收款销售的商品C．在一般销售方式下按合同规定发出商品，并于发出商品的当天办妥托收手续D．将商品销售给目前现金流转严重困难的老客户10．下列各项中属于收入的是( )。
A．接受捐赠获得的现金资产 B．物流公司代其他运输企业收取的运输费C．溢价发行债券获得的溢价 D．出租包装物取得的租金11．企业发生的存货盘亏经批准转销后不应借记( )科目。
A．管理费用 B．其他应收款 C．生产成本 D．营业外支出12．下列各项中，对企业净利润产生影响的是( )。
A．提取法定盈余公积 B．盈余公积补亏C．纳税调整增加额 D．向投资者分配利润13．“本年利润”科目年末贷方余额，表示( )。
A．历年累计实现的利润总额 B．历年累计实现的净利润C．当年实现的利润总额 D．当年实现的净利润14．某企业取得的下列各项收入中，不属于让渡资产使用权所取得的收入的是( )。
A．债券利息收入 B．进行股权投资而取得的股利收入C．出租固定资产而取得的租金收入 D．出售无形资产而取得的价款15．企业“发出商品”科目的期末余额应并入资产负债表( )项目反映。
A．发出商品 B．营业成本 C．库存商品 D．存货16．下列关于企业采用表结法于会计期末结转本年利润的表述不正确的是( )。
A．各损益类科目每月月末需结出本月发生额B．各损益类科目每月月末需结出月末累计余额C．各损益类科目每月月末需将本月发生额结转到“本年利润”科目D．在年末时需将各损益类科目的全年累计余额结转入“本年利润”科目17．下列各项中，不属于“主营业务成本”科目核算内容的是( )。
A．本期销售商品、提供劳务的实际成本B．期末转入“本年利润”科目的成本C．因销售退回而冲减的主营业务成本D．因销售折让而减少的收入金额18．采用视同买断方式代销商品的，委托方通常应在( )时确认收入。
A．发出商品 B.收到代销清 C．受托方销售商品 D．收到代销商品的价款l9．如果劳务的开始和完成分属不同的会计期间，且企业在资产负债表日提供劳务交易的结果不能可靠估计的，在( )的情况下，应按已收或者预计能够收回的金额确认劳务收入，将已经发生的劳务成本计入当期损益，不确认劳务收入。
A．已经发生的劳务成本预计全部能够得到补偿B．已经发生的劳务成本预计部分能够得到补偿C．已经发生的劳务成本预计全部不能得到补偿D．已经收回部分合同金额，但已经发生的劳务成本不能全部能够得到补偿20．某企业当期主营业务收入200万元，主营业务成本130万元，营业税金及附加10万元，其他业务收入30万元，其他业务成本20万元，销售费用10万元，管理费用20万元，财务费用贷方余额2万元，营业外支出5万元，假如不考虑其他因素，则该企业当期的营业利润是( )万元。
A．60 B.38 C．42 D.37 21．企业对外提供的劳务发生的支出一般先通过( )科目归集。
A．生产成本 B．主营业务成本 C．其他业务成本 D．劳务成本22．企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出，应在发生时计入( )。
A．制造费用 B．管理费用 C．销售费用 D．其他业务成本23.下列各项中属于直接计入当期利润的损失的有( )。
A．预计产品质量保证损失 B．捐赠支出C．资产减值损失 D．公允价值变动损失24．企业所得税的核算应该采用( )。
A．资产负债表债务法 B．应付税款 C．递延法 D．账结法25．企业收到用于补偿已发生的政策性损失的财政拨款时，借记银行存款科目的同时，贷记的会计科目为( )。
A．银行借款 B．资本公积 C．营业外收入 D．实收资本26．下列各项，不影响企业营业利润的项目是( )。
A．劳务收入 B．财务费用C．出售包装物收入 D．出售无形资产净收益27．某企业20×6年发生亏损100万元，20×7年实现税前会计利润600万元，其中包括国债利息收入50万元；在营业外支出中有税收滞纳金罚款70万元；所得税率为33％。
则企业20×7年的所得税费用为( )。
A．148.5 B．171.6 C．198 D．204.6 28．根据《企业会计准则》的规定，企业支付的税款滞纳金应当计入( )。
A．财务费用 B．其他业务成本 C．营业外支出 D．销售费用29．某工业企业20XX年度主营业务收入为4 000万元，营业成本为3 510万元，其他业务收入为20万元，其他业务成本为10万元，财务费用为10万元，营业外收入为20万元，营业外支出为10万元，所得税税率为33％。
假定不考虑其他因素，该企业20XX年度的净利润应为( )万元。
A．335 B．341.7 C．345 D．348.4 30．下列项目中，应计入营业外支出的是( )。
A．计提坏账准备 B．管理不善造成的存货盘亏损失C．购买交易性金融资产所支付的相关费用 D．自然灾害造成的固定资产损失31．某企业于20XX年9月接受一项产品安装任务，安装期5个月，合同总收入30万元，年度预收款项12万元，余款在安装完成时收回，预计总成本为25万元。
20XX年末请专业测量师测量，产品安装程度为60％。
该项劳务影响20XX年度利润总额的金额为( )万元。
A．不影响当年利润 B．当年利润增加3万元C．当年利润增加15万元 D．当年利润增加30万元32．委托方采用收取手续费的方式代销商品，受托方在商品销售后应按( )确认收入。
A．商品售价 B．收取的手续费C．销售价款和手续费之和 D．销售价款和增值税之和33．某企业本期营业利润为100万元，管理费用为15万元，投资收益为30万元，营业外收入10万元，营业外支出20万元，所得税税率33％。
假定不考虑其他因素，该企业本期净利润为( )万元。
A．60.3 B．70.35 C．100 D．110 34．下列各项中，不属于政府补助的是( )。
A．财政拨款 B．财政贴息 C．先征后返的税款 D．免征的税款35．某企业20XX年3月份发生的费用有：计提车间固定资产折旧10万元，行政管理部门固定资产折旧5万元，生产工人工资10万元，发生车间管理人员工资4万元，行政管理人员工资5万元，支付广告费30万元，计提生产经营的短期借款利息20万元，支付劳动保险费10万元。
则该企业当期的期间费用总额为( )万元。
A．50 B．60 C．70 D．100 36．某企业“生产成本”科目的期初余额为20万元，本期为生产产品发生直接材料费用100万元，直接人工费用57万元，制造费用43万元，企业行政管理费用80万元。
假定该企业只生产一种产品，本期结转完工产品成本160万元。
期末“生产成本”科目的余额为( )万元。
A．30 B．40 C．60 D．70 37．某企业采用委托代销方式销售商品一批，商品成本为8 000元，采用收取手续费的方式，合同约定的结算款项为l0 000元，增值税1 700元，手续费为售价的5％，当受托人销售该商品后交来代销清单时，款项尚来结算，委托方不正确的处理是( )。
A．应收账款11 200元 B．财务费用500元C．主营业务收入1O 000元 D．主营业务成本8 000元二、多项选择题1．下列各项中，不应计入商品销售收入的有( )。
A．应收取的代垫运杂费 B．应收取增值税销项税额C．预计可能发生的现金折扣 D．实际发生的商业折扣2．某企业取得的下列各项收入中，应属于让渡资产使用权所取得的收入的有( )。
A．进行股权投资而取得的股利收入 B．出租包装物取得的租金收入C．销售材料取得的收入 D．让渡无形资产使用权取得的使用费收入3．下列各项中，最终应计入产品成本的有( )。
A．机器设备的折旧费 B．生产工人的工资C．报销车间管理人员的医药费 D．支付某行政管理人员5个月的病假工资4．收入是企业在日常活动中产生的经济利益的总流入。
下列各项中，属于收入的有( )。
A．销售商品收入 B．提供劳务收入 C．销售原材料收入 D．出租固定资产收入5．下列各项中．最终应计入产品生产成本的有( )。
A．发生的生产工人工资 B．计提的生产工人福利费C．支付的生产工人医药费 D．支付的离退休人员医药费6．下列各项，属于企业期间费用的有( )。
A．销售费用 B．制造费用 C．管理费用 D．财务费用7．下列各项中，属于工业企业其他业务收入的有( )。
A．材料销售收入 B．销售商品收入C．包装物出租收入 D．销售随同商品出售且单独计价的包装物取得的收入8．下列各项中，属于收入特点的有( )。
