市场营销学-阶段测评2

市场营销学-阶段测评21.单选题1.12.0使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织是（）。

您答对了∙ a招标代理机构∙ b采购人∙ c政府采购机构∙ d供应人本题属于考纲中识记采购人的涵义，见教材113页。

1.22.0影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素是（）。

您答对了∙ a个人工资∙ b可支配个人收入∙ c可随意支配个人收入∙ d国民收入本题属于考纲中识记可支配个人收入的涵义，见教材81页。

1.32.0消费者购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，学习属于（）您答对了∙ a文化因素∙ b社会因素∙ c个人因素∙ d心理因素消费者购买行为要受其个人的动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。

1.42.0由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和是（）。

您答对了∙ a消费者市场∙ b组织市场∙ c产业市场∙ d中间商市场考核组织市场的概念，见教材101页。

1.52.0企业的采购经理为了更好地完成采购任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商，这种行为类型属于（）。

您答对了∙ a全新采购∙ b直接重购∙ c修正重购∙ d重复采购本题属于考纲中识记修正重购的涵义，见教材106页。

1.62.0困难业务具有的特征是( )您答对了∙ a机会水平高，威胁水平低∙ b机会水平低，威胁水平高∙ c机会水平高，威胁水平高∙ d机会水平低，威胁水平低困难业务，即低机会和高威胁的业务。

1.72.0为了应对世界性的“禁烟运动”对烟草公司带来的极大威胁，西方国家的烟草公司疏通议员通过一个法令，允许人们在公共场所随意抽烟，此种对威胁反应的对策是（）您答对了反抗∙ b减轻∙ c转移∙ d保持通过营销策略试图限制或扭转不利的因素。

1.82.0.集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点，这种进攻战略属于( )您答对了∙ a正面进攻∙ b侧翼进攻∙ c包围进攻∙ d迂回进攻本题属于考纲中识记市场挑战者可采取的进攻战略部分，见教材131-132页。

1.92.0美国宝洁公司一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击，这说明美国宝洁公司属于（）您答对了∙ a凶猛型竞争者随机型竞争者∙ c选择型竞争者∙ d从容不迫型竞争者本题属于考纲中领会竞争者的反应类型的部分，见教材121-122页。

1.102.0在亚洲的啤酒市场上，真正领先的是本地的企业，由于这一市场日趋繁荣和复杂，外国啤酒公司只能采取的战略是( )您答对了∙ a市场主导者战略∙ b市场补缺者战略∙ c市场追随者战略∙ d市场进攻者战略市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业1.112.0为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是（）。

您答对了∙ a消费者市场∙ b∙ c政府市场∙ d中间商市场考核中间商的概念，见课本76页。

1.122.0法国的一家轮胎公司宣传法国南部的旅馆服务如何优良，诱导巴黎人开车到南部去度周末，并出版有详细地图的旅游指南，这种扩大市场需求量的途径是( )您答对了∙ a发现新用户∙ b开辟新市场∙ c开辟新用途∙ d增加使用量本题属于考纲中识记扩大市场需求量途径的部分，见教材124-125页。

1.132.0经纪人属于市场营销中介中的( )。

您答对了∙ a供应商∙ b商人中间商∙ c∙ d辅助商代理中间商，即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商。

1.142.0在消费者购买行为类型中，购买参与程度高、品牌差异程度小的类型是（）。

您答对了∙ a协调型购买行为∙ b复杂型购买行为∙ c变换型购买行为∙ d习惯型购买行为协调型购买行为是指对于品牌差异不大的产品，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险。

1.152.0在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但与主导者保持一定差异，这种战略属于（）您答对了∙ a距离跟随∙ b紧密跟随∙ c选择跟随∙ d假冒名牌本题属于考纲中识记市场跟随者战略的部分，见教材134-135页1.162.0向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）您答对了∙ a供应商∙ b商人中间商∙ c辅助商∙ d代理中间商考核供应商的概念。

1.172.0下列不属于市场营销微观环境因素的是（）您答对了∙ a供应者∙ b竞争者∙ c企业∙ d亚文化群市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量。

包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。

市场营销的宏观环境指的是：给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括；人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和法律环境以及社会环境。

1.182.0根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（）您答对了∙ a复杂购买行为∙ b寻求多样化购买行为∙ c化解不协调购买行为∙ d习惯性购买行为复杂型购买行为消费者面对不经常购买的商品，由于产品品牌差异大，购买风险大，购买行为较为复杂。

1.192.0某企业精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看作是（）您答对了∙ a市场主导者∙ b市场挑战者∙ c市场跟随者∙ d市场补缺者市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

1.202.0在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者，这种战略属于（）您答对了∙ a距离跟随∙ b紧密跟随∙ c选择跟随∙ d假冒名牌紧密跟随是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。

1.212.0在菲律宾，生力啤酒公司的白威士忌受到亚洲啤酒公司“虎”牌啤酒的挑战，生力公司为应付这一挑战，推出了“金鹰”品牌，结果取得了防御成功。

这种防御策略是（）您答对了∙ a反击防御∙ b运动防御∙ c侧翼防御∙ d阵地防御侧翼防御是保护主要阵地之外，建立辅助性的市场阵地。

1.222.0公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

银行、保险、证券、信托属于（）您答对了∙ a金融公众∙ b媒体公众∙ c政府公众∙ d一般公众本题属于考纲中识记公众分类的部分，见教材77页。

1.232.0通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织属于（）您答对了∙ a产业市场∙ b政府市场∙ c中间商市场∙ d批发市场中间商市场，是指那些通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织。

1.242.0消费者不可能在真空里作出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（）您答对了∙ a文化因素∙ b社会因素∙ c个人因素∙ d心理因素消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。

1.252.0描述消费者所期望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系，在消费者对产品评价方案中属于（）您答对了∙ a产品属性∙ b属性权重∙ c品牌信念∙ d效用函数效用函数是描述消费者所期望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系，见教材99页1.262.0通常可以从（）方面来识别企业的竞争者。

您答对了∙ a∙ b产业和行业∙ c行业和市场∙ d产业和规模通常可以从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。

1.272.0在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（）您答对了∙ a配货决策∙ b供应商组合决策∙ c供货条件决策∙ d信贷决策在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是配货决策，配货决策是指决定拟经营的花色品种，即中间商的产品组合。

因为中间商经营的货色会影响到方方面面的问题。

1.282.0对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为（）您答对了∙ a正面进攻∙ b∙ c包围进攻∙ d迂回进攻本题属于考纲中识记识别市场挑战者战略的部分，见教材129－132页。

1.292.0人有五种基本的需要，这些需要是以层次的形式出现的，按其重要程度的大小，由低级需要逐级向上发展到高级需要。

提出这种需要层次理论的是（）您答对了∙ a弗洛伊德∙ b赫兹伯格∙ c马斯洛∙ d麦克里兰马斯洛提出的需要层次论.1.302.0集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，这采用的是哪种竞争战略（）您答对了∙ a正面进攻∙ b迂回进攻游击进攻∙ d侧翼进攻侧翼进攻中，有时可采取“声东击西“的战略，佯攻正面，实际攻击侧翼或背面。

也就是说：声东击西的策略就属于“侧翼进攻”战略。

2.多选题2.1 4.0消费者购买行为类型包括（）。

您答对了∙ a习惯型购买行为∙ b变换型购买行为∙ c协调型购买行为∙ d复杂型购买行为∙ e简单型购买行为本题属于考纲中领会消费者购买行为类型的内容，见教材96-97页。

2.2 4.0影响消费者购买行为的因素较多，下列属于个人因素的有（）您答对了∙ a家庭参照群体∙ c社会角色∙ d职业∙ e生活方式本题属于考纲中识记影响消费者购买行为的个人因素内容，见教材93页。

2.3 4.0市场营销微观环境包括（）。

您答对了∙ a企业∙ b市场营销中介∙ c市场∙ d竞争者∙ e公众市场营销微观环节包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。

2.4 4.0影响消费者支出模式的主要因素有（）。

您答对了消费者收入∙ b消费者储蓄∙ c家庭生命周期的阶段∙ d消费者家庭所在的地点∙ e消费者信贷本题属于考纲中领会影响消费者支出模式的主要因素内容，见教材81-82页。

2.5 4.0市场补缺者需要设法寻找一个或几个既安全又有利的补缺基点，理想的补缺基点特征是（）。

您答对了∙ a有足够的市场潜力和购买力∙ b利润有增长的潜力∙ c对主要竞争者不具有吸引力∙ d企业具备占有此补缺基点所必需的能力∙ e企业既有的信誉足以对抗竞争者本题属于考纲中领会理想的补缺基点特征的内容，见教材135页。

2.6 4.0当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会产生的不同反应是（）。

您答对了∙ a从容不迫型竞争者∙ b选择型竞争者∙ c凶猛型竞争者∙ d随机型竞争者∙ e温和型竞争者本题属于考纲中领会竞争者的反应类型内容，见教材121-122页。

2.7 4.0中间商购买行为的主要类型是（）。

您答对了∙ a直接重购∙ b购买全新品种∙ c修正重购∙ d选择最佳卖主∙ e寻求更佳条件本题属于考纲中识记中间商购买行为的主要类型内容，见教材112页。

2.8 4.0企业对所面临的主要威胁有可能选择的对策是（）。