二手房房东谈判技巧

二手房要多少钱都是房东说了算！用这5招跟他聊绝对能便宜不少不管是买新房还是二手房，都要看市场的具体情况。

如果是买方市场，那么砍价的余地就比较多；但如果是卖方市场，讨价还价就比较难了，毕竟能买到房就不错了。

当然，除了这些外部因素，你想买的房子到底值多少钱还是房东说了算，跟房东聊好了，房价也能砍掉不少！1、搞清楚房东卖房的原因买房的时候可以了解下房主卖房的原因。

如果房东是急卖，那么这个时候只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。

如果房东是为了卖掉旧房换新房，用旧房的钱支付新房的首付，那么此时房主就不会着急出手，价格也相对不好讲。

2、摸清房主的性格如果房主是个性格直爽的人，那么这时候你就可以爽快的给房主报一个价位。

如果房主答应了你还还价，那么房主肯定不会再搭理你。

除此之外，你还可以在跟房主初次接触时了解一些关键信息，比如说了解房主原来买房时的价格以及现在的心理价位，这样讲价的时候也能心中有数。

3、不要表露出自己的喜好如果看到房子后特别喜欢最好不要表露出来。

这个时候你可以多提出一些你不太满意的地方，如果是临街得到房子，你可以说比较吵；如果是一楼的房子，你可以说比较潮；如果是高楼，你可以说楼层太高等。

不管怎么说，目的就是为了打击房主的优势心理，让他们知道自己的房子是有缺点的，这样讲价的时候也比较有理可据。

当然，也不能把人房子说的一无是处，这样容易惹得房东不愉快，总之要把握好度。

4、可以利用中介跟房主讲价一般看中房子后迟迟不签约大多都是房价问题。

此时中介肯定是希望卖家降价然后促成交易的，这样才能收到中介费的。

所以，购房者如果实在不满意房价，可以利用这一点看能不能把房价降下来。

比如说你可以给中介说一个你愿意承受的价格，如果谈的下来就买，这样一来就可以省去不少精力，让中介帮你去谈。

5、从中介那里要一点优惠买二手房如果想按揭贷款，多数都是有中介公司帮忙操作的。

一般中介公司的资源多，有的甚至可以向银行争取到一定折扣的利率，这样就能省下不少钱。

二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一、前期准备1.1 搜索房价市场行情在进行二手房谈判议价前，了解当前的房地产市场行情至关重要。

可以通过互联网房产网站、房屋经纪人以及房产评估机构等途径，了解目标房屋所在地区类似房屋的市场价值。

1.2 调查目标房屋信息对目标房屋的核心信息进行详细调查。

包括房屋面积、楼层、装修程度、物业费用等。

还要注意查看房屋周边环境、交通状况、教育资源等因素，对房屋的影响也是非常重要的。

1.3 确定自己的底线和最高心理底价在进行二手房谈判议价时，首先要明确自己能够接受的底价和心理底价。

底价是自己的最低接受价格，心理底价是指能够达到的最高价格。

在谈判中，应努力争取能够尽量接近心理底价的结果。

二、房屋现场考察与信息收集2.1 到达房屋现场考察在实际谈判前，亲自到达目标房屋所在地进行实地考察。

通过仔细观察房屋的状况，包括房屋建筑结构、装修情况、使用年限等，为后续的议价提供更准确的依据。

2.2 与房主交流获取信息与房主进行面对面交谈，主动询问关于房屋的重要信息，如物业费用、维修状况、产权情况等。

同时，也要倾听房主的想法，了解他们对房屋的评价和期望。

2.3 获取房屋相关证件和文件确保从房主处获取到房屋的相关证件和文件，包括房产证、土地使用证、管理规定、住户证明等。

这些文件的完备性会对后续的议价产生重要影响。

三、制定议价策略3.1 分析房屋价值根据前期调查和现场考察所获得的信息，综合判断房屋的真实价值。

考虑到周边市场状况、房屋的实际情况以及预算等因素，合理评估房屋的合理价值。

3.2 确定议价目标和策略根据房屋的合理价值和自己的底价、心理底价，制定具体的议价目标和策略。

可以考虑初始报价低于心理底价，以便有余地进行谈判与砍价。

3.3 寻找谈判筹码在进行二手房谈判议价过程中，寻找可以利用的谈判筹码是非常重要的。

可以通过对房屋的实际情况和市场行情进行综合分析，找出可以用来增加议价筹码的因素。

四、执行议价策略4.1 委婉地提出低价报价在谈判开始时，可以委婉地提出低于底价的报价。

买二手房跟房东谈判技巧
买二手房跟房东谈判技巧
买二手房跟房东谈判是一个重要的步骤，也是很关键的一步。

因此，如何跟房东谈判是每一位买家都应该做好准备的事情。

首先，在谈判前，你应该收集有关房屋的资料，以便了解房子真实的价值，为你提供和谈判提供帮助。

第二，清楚你的资金来源，如何支付房子的首付款，是现金还是贷款，这样可以便于你讲授房东你的资金实力。

第三，应该把手上的材料整理好。

其中包括预购协议、保险单据、补贴等，让房东对你更有信任感。

最后，尽量以最良好的态度跟房东进行谈判，少说话，多倾听，不断地去思考房东的心态，综合考虑，考虑房东可能接受的价格，根据他们的想法谈判。

希望大家在谈判中，能够把房屋买到质量最高、价格最合适的合约。

买二手房和房东谈判技巧
嘿，朋友们！咱今天就来讲讲买二手房时和房东谈判的那些绝活儿！
你想想啊，买二手房就像一场战斗，咱得有策略有技巧，不然怎么能拿下心仪的房子呢！比如，咱得先摸底啊，就像打仗前得了解敌人的情况一样。

问清楚房东为啥卖房，这房子有啥优点和缺点。

“嘿，大哥，你为啥要卖这房子呀？”这时候房东可能就会说一堆缘由，咱心里不就有底了嘛！
然后呢，千万不要急着表现出你超级想买的样子，得稳住！你一旦急了，那不就被房东抓住小辫子啦！就好比下棋，你得沉住气，别轻易露了破绽。

“我就是先看看，也不一定就买呢。

”这样一说，房东可能就有点着急了，心想这人咋不表现得积极点呢。

谈价格的时候更是关键啦！可别房东说多少就多少，你得还价啊！你就说：“哎呀，这价格也太高啦，周边房子都没这么贵呢！”这就跟在市场买东西砍价一样，得胆大心细。

而且咱还可以找找房子的一些小毛病，利用这些来压价呀。

“你看这墙皮都有点掉了，是不是得便宜点呀。

”
还有啊，要让房东感觉到你的诚意，让他知道你是真心想买的，但就是价格有点不合适。

“大哥，我是真挺喜欢这房子的，就是价格再商量商量呗。

”
总之，和房东谈判就跟一场博弈似的，咱得用点小心思，动点小脑筋。

记住这些技巧，说不定就能顺利拿下你心仪的二手房啦！
我的观点结论就是：买二手房谈判有技巧，要摸底、沉住气、大胆还价、表达诚意，掌握好这些，就能在谈判中占据优势！。

史上最牛二手房谈判方法在谈判中，建立双方之间的信任非常重要。

我们需要通过自己的言行举止和专业能力来赢得客户和房东的信任。

同时，我们也要表现出对双方的尊重和关注，让他们感受到我们是真心想要帮助他们达成交易的。

只有建立了信任，才能更好地斡旋谈判，达成双赢的结果。

二、谈判的技巧1、提高议价空间在谈判过程中，我们需要尽可能地提高议价的空间。

比如，我们可以提出一些附加条件，比如延长付款期限、增加装修费用等，来换取对方的让步。

同时，我们也可以提供一些其他的优惠，比如免费提供家具、电器等，来提高客户的购买意愿。

2、掌握信息优势在谈判中，信息优势非常重要。

我们需要掌握尽可能多的信息，比如房屋的真实价值、市场行情、对手的报价等等。

只有掌握了这些信息，我们才能更好地斡旋谈判，争取更大的利益。

3、采用合理的语言在谈判中，语言的运用非常重要。

我们需要采用合理的语言来表达我们的意见和要求，同时也要注意语气的把握，避免过于强硬或妥协过度。

在语言的运用上，我们可以采用一些技巧，比如反问、转移话题等，来达到更好的谈判效果。

4、保持冷静在谈判中，保持冷静非常重要。

我们需要控制自己的情绪，不要被对方的言语或态度所影响，保持清醒的头脑，理智地分析问题，寻找最优解。

同时，我们也要注意自己的形象和礼仪，展现出专业的形象和态度，赢得对方的尊重和信任。

总之，谈判是一门艺术，需要掌握一定的技巧和原则。

只有在实践中不断总结和提高，才能成为一名优秀的谈判专家，为客户和房东创造更多的价值。

在房地产经纪人谈判中，我们需要以房东的嘴谈客户，以客户的嘴谈房东，以双方的名义去谈，这样才能更好地接受我们的说服。

但是，当房东和客户征询我们的意见时，我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议，让他们让价。

在整个谈判过程中，我们要注意倾听房东和客户的反馈，让他们说，这样通过交流我们才能真正把握他们的真实意思。

在谈判的后期，我们可以大胆地要求房东和客户，但要把握好时机。

竭诚为您提供优质文档/双击可除二手房房东谈判技巧篇一：房东卖房谈判技巧史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。

一、谈判的基本原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。

这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。

（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。

2、软柿子原则谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。

总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。

3、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。

二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一：准备工作1.收集市场资料在进行二手房谈判议价前，首先需要收集市场资料，了解当前房地产市场的行情，掌握相关的价格走势和交易数据，以便在谈判过程中能够有据可依。

2.评估房产价值对待购买的二手房进行价值评估，可以借助专业的评估机构或人员进行评估，也可以通过对比周边类似房源的价格来推测房产的价值范围，以便在谈判中对价格进行合理的议价。

3.设定底线在进行二手房谈判时，要根据自己的经济实力和购房目的，设定一个底线价位，即最高可接受的价格，以避免过度议价或超出预算。

二：房源调研1.实地考察在谈判前，要亲自实地考察房源，了解房屋的实际情况，包括建筑年代、装修状况、配套设施等，以便在谈判中能够准确把握房源的优势和劣势。

2.了解房主心理在调研过程中，要与房主进行沟通，了解其出售房产的动机和心理预期，以便在议价过程中能够更好地把握双方的利益关系。

三：谈判策略1.冷静理性在谈判过程中，保持冷静理性是非常重要的，切勿被对方的言辞和姿态所左右，要根据自己的判断和底线进行议价，以达到最优的谈判结果。

2.针对房源特点进行议价根据实地考察和调研的结果，确定房源的特点和优势，针对这些特点进行议价，使谈判更具针对性和灵活性。

3.合理降价在议价过程中，可以根据市场行情和房源的实际情况，提出合理的降价要求，但要注意不可过度压低价格，以免影响谈判的顺利进行。

4.增加附加条件在议价过程中，可以提出增加附加条件的要求，如要求房主配合房产证办理、装修维修等，以增加自身的议价筹码。

四：灵活应对1.忍耐和磨合在谈判过程中，双方可能会存在各种分歧和阻力，要有足够的忍耐和耐心，不断磨合双方的利益，寻找双赢的解决方案。

2.尊重对方在谈判过程中，要尊重对方的权益和意见，保持良好的沟通和合作，以便达成双方都满意的最终谈判结果。

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法律名词及注释：1.二手房：指已经有人购买并居住过的房屋，与新房相对。

二手房买卖谈判技巧随着房地产市场的快速发展，越来越多的人选择购买二手房。

然而，在二手房买卖的谈判过程中，很多人会感到无所适从。

本文将为您介绍一些二手房买卖的谈判技巧，帮助您成功地达成满意的交易。

1. 了解市场行情在进行二手房买卖谈判前，首先要了解当前的市场行情。

了解当地房价的走势以及各个区域的价格差异对您的谈判非常有帮助。

可以通过咨询地产中介或者研究相关数据来获取这些信息。

2. 确定心理底价在谈判中，确定一个心理底价非常重要。

心理底价是您愿意出价的底线，如果对方的要价超过了这个底线，您就可以果断放弃谈判。

同时，也不要过分贪心，将心理底价设定在一个合理的范围内。

3. 收集相关信息在谈判前，要尽可能多地收集相关信息。

了解房屋的建筑年限、周边配套设施、产权情况等信息，这有助于您在谈判中找出对方的底牌，并提出合理的要求。

4. 善于观察在谈判中，善于观察对方的言行举止非常重要。

通过观察，可以了解对方的底线以及态度，为您在谈判中制定更准确的策略提供指导。

5. 保持冷静在谈判中，保持冷静是非常重要的。

不要被对方的言语所蒙蔽，也不要因为对方的姿态而失去理智。

保持客观冷静的思考，并合理评估利弊，有助于您做出明智的决策。

6. 灵活应对在谈判过程中，要灵活应对各种情况。

可以运用一些谈判技巧，比如忍耐与争取的平衡、点到即止的战术等，以适应不同的谈判环境。

7. 学会妥协在谈判中，双方往往难以完全达成各自的诉求。

学会妥协是解决分歧的关键。

根据双方的利益，寻求一个平衡点，并通过妥协达成双赢的局面。

8. 注意合同条款在达成交易后，一定要仔细审查合同条款。

确保合同中的内容真实准确，并明确约定房屋的交付时间、房屋的状态、产权归属等重要事项。

如有必要，可以请专业人士对合同进行细致的审核。

总结：二手房买卖谈判是一场技巧与智慧的较量。

通过了解市场行情，制定心理底价，收集相关信息，观察对方言行，保持冷静，灵活应对，学会妥协以及注意合同条款，您将能够在谈判中取得更好的结果。

篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。

1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。

这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。

2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。

对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。

方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。

封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。

4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。

而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。

二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧1.了解市场行情在进行二手房谈判议价之前，首先需要了解当前市场行情。

通过查看房价指数、相关房屋交易价格等数据，掌握房价的波动情况和相邻房屋的成交价，从而更好地作出议价策略。

2.确定自己的底价和上限价在进行谈判议价前，确定自己的底价和上限价是很重要的。

底价是指你可以接受的最低成交价，而上限价是你愿意支付的最高价。

在谈判过程中，根据房源的实际情况和市场行情，灵活调整底价和上限价。

3.展示房屋的问题和缺陷在议价时，可以展示房屋的问题和缺陷。

例如，房屋的装修状况、设施设备是否齐全、是否存在隐患等。

通过指出房屋存在的问题，可以有针对性地要求降低房价。

4.指出附近的竞争房源在谈判过程中，可以提及附近相似的房源，尤其是价格较低的竞争房源。

通过指出其他房源的优势和价格优势，可以有效促使房主降低售价。

5.谈判时间点的选择谈判时间的选择也是影响议价效果的重要因素。

一般情况下，在市场淡季或者房主急需出售的情况下，议价可能会更为成功。

此外，与房主建立良好的人际关系，并选择合适的时间开展谈判，也是提升议价成功率的方式。

6.灵活运用议价策略根据实际情况和房主的反应，灵活运用不同的议价策略。

例如，可以使用递进式议价，即初始议价较低并且逐步加码；也可以选择强势议价，表达自己的坚定立场，主动争取更有利的价格。

7.注意细节和沟通技巧在进行二手房谈判议价时，注意细节并运用良好的沟通技巧是非常重要的。

与房主保持良好的沟通，尊重对方的意见，同时也要表达自己的真实需求。

在细节方面，可以询问房主是否愿意承担部分税费或维修费用等，以达到更好的议价效果。

附件：无法律名词及注释：1.二手房：指已经被购买并使用过的住房，不包括新房。

2.成交价：指最终房屋在市场上的实际售价。

3.底价：指购房者在谈判中所能接受的最低成交价。

4.上限价：指购房者愿意支付的最高价。

5.市场行情：指当前房屋买卖市场上的价格趋势和动态。