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卖房谈判技巧和话术
以下是 7 条关于卖房谈判技巧和话术：
1. 嘿，在谈判的时候，咱可得像老鹰一样敏锐！比如对方说房子有点小问题，你就回：“这房子的位置这么好，小问题那都不是事儿呀，您说是不？”这就叫抓住关键，弱化缺点！
2. 哇塞，要会赞美对方呀！你可以说：“您一看就是个有眼光的人，不然怎么会看中咱这房子呢！”就像给对方吃了颗甜枣，让他心情好起来，谈判也会更顺利哟！
3. 记住咯，可别轻易亮出自己的底线！对方问最低多少钱能卖，别直接说，反问他：“那您觉得多少合适呢？”这叫以守为攻！
4. 谈判时适当哭点穷也不错呀！“哎呀，我为这房子付出了好多心血，成本可高了呀！”让对方理解你的不容易。
5. 要是遇到僵持不下的情况，不妨幽默一下呀，“咱别这么严肃嘛，房子谈好了以后还是朋友呀！”缓和气氛很重要呢！
6. 强调房子的独特价值呀，“这房子的户型多难得呀，就跟限量版包包似的！”让对方意识到房子的珍贵。
7. 最后，要懂得让步，但也不能毫无原则！比如说：“行，那我稍微让一点，但这真的是我的底线了呀！”
总之，卖房谈判就像是一场心理战，咱要灵活运用这些技巧和话术，争取让自己的利益最大化！。
房屋买卖中的价格谈判技巧在房屋买卖过程中，价格谈判是至关重要的一环。
无论您是买方还是卖方，都希望能够以尽可能合理的价格达成交易。
本文将探讨房屋买卖中的价格谈判技巧，并提供一些建议，帮助您在交易中取得更好的结果。
1. 确定市场价值在进行价格谈判之前，首先需要了解房屋的市场价值。
通过咨询房地产经纪人、研究房屋市场行情以及比较类似房屋的售价，可以帮助您获得一个相对准确的市场估值。
这将成为您在谈判中的一个重要参考依据。
2. 设置心理底线在谈判中，很可能会遇到对方出价低于您预期的情况。
在这种情况下，您需要事先设定一个心理底线。
这是您在任何情况下都不愿意接受的最低价格。
在谈判过程中，保持冷静并坚守底线，避免过度妥协。
3. 深入了解对方需求了解对方的需求是成功谈判的关键。
如果对方是急于出售房屋的卖方，您可以采取更灵活的谈判策略，可能会有更大的谈判空间。
相反，如果对方是稳定的投资者或不着急出售的业主，您可能需要寻找其他谈判策略或考虑其他可行的方案。
4. 强调房屋的价值在谈判中，重点突出房屋的价值可以帮助您争取更好的价格。
列举房屋的优点、独特之处、改进的历史记录以及周边设施等，让对方认识到这个房屋的价值，提高其在心理上对这个房屋的估值。
5. 采用通过合理的比较通过与附近类似房屋的售价进行比较，可以支持您提出更合理的价格要求。
提供可靠的数据和证据，比如近期的房屋销售数据，可以增强您的谈判立场，使对方更容易接受您的价格建议。
6. 灵活运用价格调整策略在价格谈判中，灵活运用价格调整策略可以帮助您更好地达成交易。
比如，您可以提议对价格进行分期付款、降低定金、提供其他增值服务等方式，来增加对方接受你的建议的可能性。
7. 谈判的艺术谈判是一门艺术，需要有耐心和灵活性。
学会聆听对方的需求和意见，并尝试从对方的角度考虑问题。
通过与对方建立积极的沟通和合作关系，可以极大地提高谈判的成功率。
总结：价格谈判是房屋买卖中重要的一环。
通过确定市场价值、设置心理底线、了解对方需求、强调房屋的价值、采用通过合理的比较、灵活运用价格调整策略以及谈判的艺术，可以帮助您在房屋买卖中取得更好的结果。
卖房子谈判技巧和策略一、充分了解市场情况在开始房屋交易谈判前，卖方应该了解当地的房地产市场情况，包括房价走势、同类房源的成交情况等。
这样可以帮助卖方确定一个合理的底价，也能更好地应对买方的议价要求。
二、确定底价与心理价位在进行房屋交易谈判时，卖方应该先确定一个心理价位，即希望能够得到的最高价位。
然后根据市场情况和房屋的实际情况，确定一个底价。
在谈判过程中，可以适当做出一些让步，但也要注意不要过于妥协，以免影响自己的利益。
三、展示房屋优势在进行房屋交易谈判时，卖方应该充分展示房屋的优势和特点，使买方对房屋产生兴趣。
可以通过提供房屋的详细信息、房屋周边环境的介绍、房屋的装修情况等方式来展示房屋的优势，增加买方对房屋的价值认同感。
四、借助中介的帮助在房屋交易谈判中，卖方可以借助中介的帮助。
中介通常具有丰富的交易经验和专业的谈判技巧，可以在谈判过程中提供帮助和建议。
同时，中介也可以代表卖方与买方进行谈判，起到沟通的桥梁作用，减少双方之间的摩擦和冲突。
五、灵活运用谈判技巧在房地产交易谈判中，卖方可以灵活运用一些谈判技巧来达到自己的目的。
例如，“问询法”可以通过提问的方式引导买方接受自己的观点；“对比法”可以将自己的房屋与其他房源进行对比，突出自己的优势；“分步法”可以将交易过程分为多个步骤，逐步实现自己的目标等。
六、保持积极的心态在房屋交易谈判中，卖方应该保持积极的心态，不要过于焦虑和着急。
在谈判过程中，可能会遇到一些问题和困难，但要保持冷静和理智，寻找解决问题的方法。
同时，也要注意与买方的沟通方式，保持良好的交流和合作关系。
七、合理回应买方的要求在房屋交易谈判中，买方可能会提出一些要求，例如降价、修缮等。
卖方应该合理回应买方的要求，可以适当做出一些让步，但也要保护自己的利益。
在回应买方的要求时，可以提出一些合理的解决方案，以达到双方的共赢。
八、谈判结束后的处理在房屋交易谈判结束后，卖方需要与买方达成最终的交易协议。
卖房谈判技巧范文卖房谈判是一个复杂而又关键的过程，同时也是一个需要耐心和技巧的过程。
下面将介绍一些卖房谈判的技巧，帮助卖家在谈判中达到满意的结果。
1.了解市场：在开始卖房谈判之前，卖家应该了解当地房地产市场的情况。
这包括房价走势、供需关系以及与自己房子类似的房屋的价格。
了解市场可以帮助卖家更好地定价，并在谈判过程中有所准备。
2.确定目标价位：在开始谈判之前，卖家应该制定一个目标价位。
这个价位应该根据市场价位以及房屋的实际情况来确定。
目标价位应该合理并有一定的弹性，以便在谈判过程中有所调整。
3.高兴而不急迫：在谈判中，卖家应该表现得高兴而不急迫。
卖家应该向买方传达出自己对于房屋的满意以及对于房屋的价值的自信。
同时，卖家也应该表现得对买方有一定的兴趣，但不是绝对的需要。
4.准备好相关证件和资料：在谈判过程中，卖家应该准备好相关的证件和资料，以支持自己的要求。
这包括房屋的产权证明、房屋的历史记录以及与房屋相关的任何其他信息。
这些证据将有助于卖家在谈判中证明房屋的价值。
5.掌握信息的优势：在谈判中，卖家应该尽可能多地掌握对方的信息优势。
这包括了解对方的经济状况、购房动机以及其他相关信息。
通过掌握这些信息，卖家可以更好地控制谈判进程，并找到与买方的共同利益点。
6.聆听对方需求和意见：在谈判中，卖家应该聆听对方的需求和意见，并在可能的范围内予以考虑。
在卖房谈判中，没有绝对的胜利一方，为了达成交易，双方都需要做出一定的让步。
卖家通过聆听对方的需求和意见，可以根据对方的利益和需求来调整自己的策略，并最终达成双方满意的交易。
7.使用合适的谈判技巧：在卖房谈判中，卖家应该使用一些合适的谈判技巧。
例如，使用积极的语言、避免说一些过激的言辞，以及保持冷静和理性。
卖家还可以通过提出合理的让步来打破僵局，并推动谈判进展。
总之，卖房谈判是一个需要耐心和技巧的过程。
卖家需要了解市场、制定目标价位，并做好充分的准备。
卖家还应该注意表现自己的满意和自信，掌握信息的优势，并在谈判中灵活运用合适的技巧。
卖房最有效的谈单技巧卖房是一个需要非常专业技巧和沟通能力的过程。
在谈单时，有一些技巧可以帮助您成功地卖出房子。
以下是一些最有效的谈单技巧。
1. 好的第一印象至关重要与潜在买家见面时，您需要给他们留下好的第一印象。
这始于您的外观和装扮，继续到您的言谈举止和交际能力。
确保您的仪表整洁，穿着得体。
对待客户要友好、自信、细致，这会让他们觉得您是一个可信赖的人。
2. 知道您正在卖什么您必须熟悉房子的每个角落，以便在与潜在买家的谈话中回答他们的问题。
确保您知道房子的历史、法规、设施、维护记录等信息。
当您能够快速、自信地回答他们的问题时，这会增强您的信任和可信度。
3. 倾听潜在买家的需求在与潜在买家交谈时，询问他们的需求和期望。
了解他们是否需要更多的空间、更好的位置、更多的房间等。
了解他们的需求可以帮助您更好地满足他们的期望，并帮助您更好地谋求成交。
4. 展示房子的亮点在与潜在买家的会谈中，展示房子的亮点是至关重要的。
您需要知道哪些是最吸引人的部分，并确保这些亮点在交谈中得到展示。
这可以帮助买家更好地了解房子的优点，从而促进购买决策。
5. 对价格谈判做好准备在卖房过程中，价格谈判是必不可少的一部分。
您需要准备好明确、清晰的价格要求，并了解您的谈判底线是什么。
确保您的价格要求合理，并提供对此价格的解释和支持。
在谈判中保持冷静，并准备好对潜在买家的反应做出反应。
总之，成功的卖房需要专业的技巧和良好的谈单能力。
以上技巧可以帮助您更好地与潜在买家交流、理解他们的需求，并在谈判中达成双方满意的协议。
房屋买卖谈判技巧
1. 嘿，谈判前要做好准备呀！就像上战场得检查装备一样。
比如，清楚了解房屋的市场价值，这多重要哇！咱可不能糊涂。
2. 进入谈判时，记住要保持冷静哦！别像没头苍蝇一样乱了阵脚。
例如对方出个价，别马上激动回应，得好好想想怎么说才明智。
3. 要善于倾听对方的意见呀！这就像读书得理解字里行间的意思。
比如对方说对房子哪里不满意，也许这就是你讨价还价的突破点呢，对吧？
4. 该强硬的时候就得强硬呀！不能软柿子一样任人捏。
比如说对方的要求太过分，你就得果断说不，咱可不是好欺负的。
5. 学会找共赢的点很关键啊！这不就像拼图找到合适的那一块嘛。
比如在一些非关键问题上让步，换取对方在价格上的松动，多划算。
6. 注意用词和语气哟！可别生硬得像块石头。
举例说，用温和点的方式表达自己的观点，对方也更容易接受呀，难道不是吗？
7. 别忘了肢体语言也很重要哇！别呆呆地坐着像个木头。
像点头、微笑这些小举动，都可能让谈判气氛更好呢。
8. 结束谈判后要总结经验啊！下次就更厉害啦。
不管成功还是失败，都能学到好多呢，你说是不是？
我的观点结论就是：房屋买卖谈判技巧真的很关键，掌握好这些，能让你在买卖房屋时更加得心应手，少走弯路，多争取利益！。
卖房谈判注意事项和细节
1. 嘿，卖房谈判的时候可千万别着急表态啊！比如说，对方出了一个价，你要是马上就答应或者拒绝，那不是很容易就处于被动啦？就像下棋一样，你得想好每一步再行动嘛！
2. 一定要清楚自己房子的价值呀！别随便就被别人说得一文不值了。
就好比你的宝贝收藏品，你肯定知道它的珍贵之处，可不能被别人几句话就给贬低了呀！
3. 注意谈判的氛围哦！要是变得很紧张很严肃，那不就糟糕啦。
可以适当开个小玩笑缓和一下呀，就跟朋友聊天似的，别那么生硬嘛。
比如对方说了句啥，你幽默地回应一下，多好。
4. 对方的表情和语气你得留意呀！要是他眼睛放光，说不定对你房子很感兴趣呢，那你就可以抓住机会啦。
这就像发现对方喜欢某个菜，你赶紧多给他夹点一样。
5. 自己的底线得守住啊！不能对方一说你就退让。
好比拔河比赛，哪能随便就松了绳子让对方赢了呢，对不对？
6. 别只顾着自己说呀，也要听听对方的想法。
就像两个人聊天，你一个劲说自己的，那多没意思，得互动起来呀！比如对方提到一些要求，你认真考虑一下。
7. 谈判的时间也别拖太久呀，不然大家都累。
就像跑马拉松，总得有个终点吧，别一直跑个没完没了的。
8. 要展示出房子的优点呀，但也别过度吹嘘。
那就好像介绍一个朋友，实事求是地说优点就行，别夸得太夸张了让人反感。
9. 谈价格的时候灵活一点嘛，别太死板了。
可以在一些小地方让步，换来大的好处呀。
这就好像做生意，有赚有亏很正常嘛！
我觉得卖房谈判真的要多留个心眼，注意这些方面，才能更好地达成自己想要的结果。
房屋谈判技巧和话术
1. 别一开口就谈价呀！要像交朋友一样先聊聊房子的优点，好比你去买水果，不得先夸夸那水果多新鲜多汁嘛！比如说，“哇，这房子的采光可真好啊，住起来得多舒服哇！”
2. 了解对方的需求，这就跟猜谜语一样，猜对了才能找到关键！你可以问，“你为啥要卖这个房子呀？”这样不就能知道对方在意什么啦！
3. 学会装可怜呀！告诉对方自己多不容易，就像说“我为了买这个房子，真的是东拼西凑，压力超大的呀！”说不定对方心一软呢！
4. 来个以退为进呀！可以说，“哎呀，这个价格可能有点高，不过房子确实不错，我再考虑考虑吧。
”让对方着急起来！比如“我其实还挺喜欢这房子，就是价格……有点纠结呀。
”
5. 适当给对方戴高帽，夸夸对方会谈判，这就跟夸老师讲课好一个道理呀！像“哇，你真的好会谈判哟！”
6. 不要轻易露出自己的底线呀，就像打牌不能一下子把好牌都亮出来一样，不然就没办法玩啦！比如绝不能说“我最多只能出到这个价咯”。
7. 找个中间人帮忙也是个好办法呀，好比打球有个裁判一样！对中间人说，“麻烦你帮我跟他好好谈谈呗！”
8. 时刻保持冷静，别被对方带节奏呀，要像泰山一样稳固！心里告诉自己“稳住，别慌！”
我的观点结论：房屋谈判就是一场心理战，掌握这些技巧和话术，灵活运用，就能让你在谈判中更有优势！。
房地产销售谈判技巧及话术心得1. 做房地产销售啊，谈判技巧那可是一门大学问。
就像钓鱼得知道鱼爱吃啥饵一样，你得摸准客户的心思。
有次我碰到个客户，上来就问价格，我要是直接报了，那肯定就掉进他的小陷阱了。
我就笑着说：“您光看价格可不行呀，这房子就像一个精心搭配的礼物盒，您得先看看里面装的啥好东西呀。
”2. 在谈判里，倾听是个超级重要的事儿，可别小瞧了。
这就好比你跟朋友聊天，你要是只顾自己说，朋友肯定不乐意跟你聊下去了。
我遇到个客户一直说他对房子的各种想法，我就静静听着，偶尔插句“您想得真周到”。
等他说得差不多了，我再根据他的想法介绍房子，那客户就觉得我特别懂他。
3. 给客户介绍房子的时候啊，要学会描绘一幅美好的画面。
这房子可不是简单的砖头水泥，那是未来美好生活的容器。
比如说我跟一对小夫妻介绍房子，我就说：“您想象一下，每天早上阳光透过窗帘的缝隙洒在大床上，您俩在这温馨的小窝里一起做早餐，多惬意啊，这房子就像一个幸福的小港湾。
”他们听了眼睛都放光了。
4. 客户提出异议的时候，别慌。
这就像是在路上遇到个小坑洼，跨过去就是了。
我有一回遇到客户嫌房子楼层低，我就说：“您看，低楼层多方便呀，就像住在大树的怀抱里。
您早上上班不用等很久的电梯，万一停电了，您几步就到家了，多踏实啊。
”5. 谈价格的时候，可不能被客户牵着鼻子走。
我觉得价格就像一场拔河比赛，咱得有自己的策略。
有个客户上来就砍价砍得特别狠，我就跟他说：“您这价砍得我都心疼这房子了。
这房子就像我们精心养大的孩子，您给这个价，就像用买白菜的钱买钻石，太不合理啦。
”6. 要学会和客户建立信任，这信任就像一座桥梁。
我会跟客户分享一些房子周边的小故事，像之前有个客户，我跟他说：“您知道吗，这小区里有棵老槐树，见证了好多家庭的幸福时光呢。
住这儿就像融入了一个温暖的大家庭。
”这么一说，客户就觉得我特别真诚，对我就多了几分信任。
7. 适时地给客户制造一点紧迫感。
房子可不等人，就像公交车，错过了这一班，下一班可不知道啥时候来呢。
史上最牛得二手房谈单技巧如何斡旋谈判不同得经纪人谈同样得单子，有得人谈成了有得人没谈成，原因很简单，就是因为有些人没有掌握有效得谈判方式。
一、谈判得基本原则谈判初期务必不能告知房东与客户得底价，比如一套135平得房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户瞧完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方得心理预期，双方其实只有10万得差距，现在我们手中得筹码每方却各有20万。
（如果就是给客户报得底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有到底就是谈客户还就是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就就是柿子就捡软得捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判得目得就是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、与谐原则整个谈判过程必须保证房东与客户之间得良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附与双方得话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您得房子只就是因为财务状况确实紧张才谈价得，而且她说了如果她钱多根本不会谈您得价;跟客户说房东人不错，如果不就是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格就是让价很多次后得价格所以没法再让了，房东说了她也很想卖给您，想卖个好买主，她对您得印象很好????总之要让双方建立良好得印象，创造与谐得签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要得前提在做支撑，那就就是房东、客户对经纪人得信任。
如果房东与客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
不论就是在带瞧中还就是在谈判中，我们务必要取得双方得信赖与认可，比如在带瞧中表现自己没有吃饭得给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务得认可。
在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在得价位，让她们感觉到现在这个价格来得不容易。
总之，一定要提高双方对我们得认可，客户业主越就是信任我们，谈判就越顺利进行。
5、电话次数要大于电话时长好多经纪人都有一个误区，总就是希望通过一个电话就想把问题全部解决，殊不知这样做得后果就是一个问题都解决不掉。
因为，一个电话中您抛出去得谈价理由越多，房东与客户都需要时间去消化与理解，在她们对您得理由正在思考得时候?，您又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂电话了事。
而且，您得理由一个电话就说完了，下个电话就不好再找理由了，增大了谈判难度。
正确得做法就是，把您得谈判理由分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听她得反馈！然后，结合她得反馈在组织话术打第二个电话，然后听她得反馈再组织其她理由打下次得电话。
通过这样每隔20到30分钟得一个电话，房东与客户能够充分思考得理由，从而收到不错得效果。
一句话，我们要靠电话次数来让双方让价，而不就是单个电话得时间长短！毕竟，电话次数打得多了，就能刺激双方得紧张感与拱起双方得热度。
6、中立原则好多经纪人在谈判过程中，不能很好得摆正自己得位置，总就是把自己牵扯到谈判中。
经常有房东怒道：“到底就是您买房还就是客户买房，您凭什么说我得房子不好，我不卖了”！然后客户又对她说：“您要就是觉得我应该加钱，那您替我加，我没钱，您觉得房子值就您买吧”！结果，把自己搞得里外不就是人，谁都不说好！原因很简单，就就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让她降得任何理由都就是客户说得就是客户得意思，我们谈客户价格让她加价得任何理由都就是房东说得就是房东得意思，我们不买房我们不能去以自己得名义去让房东客户降价加价。
每次我们都要以房东得嘴谈客户，就说“客户说了大哥您得房子就是北向得，朝南得才卖2万一平，结果您卖2、2万，实在太贵了，所以客户想让您价位落一些！”同理，我们要以房东得嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，她希望您能加上来”！这样，我们以双方得名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们得说服！只有，当房东与客户真得就是征询我们得意见时我们才能以个人名义说话，给她们信心与建议！让她们让价！否则，一直要保持中立！7、倾听原则在整个谈判过程中，我们切记不能再电话中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东与客户说什么，听她们得反馈，让她们说！然后继续我们得谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东与客户得真实意思了。
经常有经纪人，给双方打了3、4个电话了，还不明白房东与客户得不让步得原因。
其实，就就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键得反馈与沟通！8、敢于要求在到了谈判得后期，双方得差距很小得时候或就是谈判真到了无法进行下去得时候，我们可以大胆得要求房东“大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我得吧！”，同样对客户“大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！”??在谈判得最后一步，临门一脚得时刻我们有些时候必须要站出来给双方信心，敢于要求！（但要把握好时机）9、拱热度要想快速签单，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，比如客户瞧完房出价了230万，跟房东得价位差十万，如果经纪人一味得只谈客户加价即使加到240万客户同意签合同了，很可能房东会说太突然了她要考虑一下就是不就是房子卖便宜了，结果错失机会折单！导致这样得原因很简单，就就是房东热度不到，我们没有提前拱起她得热度，她没有感觉到谈判得难度，从而认为房价可能卖低了！所以，为了避免出现这种状况，不论客户价格就是否已经到了房东得心理价位，我们都还要就继续谈房东，告诉房东客户价位出不到希望您降价，让她感觉到谈判得难度，感觉到房子得价位其实已经很高了，避免跳价！举例：比如我们给客户报260万，客户出240万，其实已经到了房东得心理价位，但我们依然要谈房东，“大哥，客户只出220万，她说您得房价太高了，您得降”然后，频繁得多给房东打几个电话假谈，即使她得240万一分不降了，也没有关系，因为客户出到价了，而且她得热度也上来了，签合同就不会跳价了。
10、放价原则对于放价我们得原则就是对方如果不让价，我们手里得价格筹码就一直不放。
例：房东底价240万，我们给客户报260万，客户瞧完房出230万，那么我们用220万斡旋房东降价，房东如果不降我们也不要给她加钱，尤其在谈判初期，您越就是给她加钱她越不会降;同理，用260万斡旋客户加价，她不加价我们就不给她放价，如果过早得放价只会提高她对房东降价得预期，从而不再加钱！（如果谈判出现僵局了，在考虑特殊放价，但一般情况必须坚持这个原则）11、稳定价位房东要价240万，客户出价230万，只有房东您谈了半天让她降价了或就是没有降价但被电话打烦了（让她感觉到240万卖房已经很高了），告诉我们一分不降了，她这个240万才就是稳定得价位。
12、差价处理如果房东要价240万，我们给客户报260万，结果客户还价250万，结果客户比底价都出得高。
我们应该让利给房东，或者告诉房东我们给她多卖了5万就是245万，告诉客户我们给她又争取了5万，就是245万，这样双方都得到比原来得预期好得结果！客户给佣会很痛快，而且可以就是全佣！如果客户要佣金打折，那我们就不让利给客户，给房东卖250万，让房东从多卖得房款中补回我们得佣金！如果维护得好，还可能作增佣，房东会返我们更多得佣金！二、谈单得流程客户房东永远就是一对矛盾体，房东总想多卖一些，客户总就是想少掏一些！那么如果您轻易得就告诉房东客户价位出到了，房东就会想就是不就是房子卖亏了，反而容易跳价;同样，如果轻易告诉客户房价谈下来了，客户就会觉得就是不就是房子买亏了，怎么这么轻易就谈下来了！反而容易缩回价位！所以，为了谈判顺利，双方都不反价，我们就要通过密集得电话来降低她们得心理预期！一般，如果客户瞧满意房子了，出价进入在谈了！我们首先应该双方给去谈判得第一个电话，告诉她们我们已经开始谈判了，请您别关机！1、头一个电话就就是起到告知得作用，让双方紧张起来，开始拱热度了，做好签单得心理准备！同时，告诉双方出得价位，当然就是留有筹码得价格，比如房东要240，我们告诉客户房东260万一分不降，同样客户出230万，我们告诉房东客户220万一分都不降了！然后就可以挂电话了，不要多说什么！2、第二个第三个电话呢，也不要多说，这次郑重得告诉双方价格对方都卡得很死，价格根本谈不下来，对方希望您能加或降一些！用这两个电话降低双方得心理预期，稳定她们现在得出价！3、一般从第四个电话正式发力开始谈判，实质性得开始说服双方降价或加价！开始遵循上述得12个原则开始谈判。
4、一般谈妥了之后，我们错开时间把双方月约到店里，如果觉得哪一方不就是太稳定就先提前半个小时把这一方约到店里铺垫呆会怎么见面与对方谈判！这样有利于我们把控整个谈判得节奏！5、对于双方见面后价格上出现僵局了，这时候就要与经理或同事配合，一人拉一方去谈，把双方分开，期间再与同事或经理换位把双方得意思互相反馈！等谈妥了再坐在一起签，如果还不行再分开谈！6、只有等双方都谈妥了或双方在电话中已经无法再谈了，才能把双方拉到店里，不要轻易就约双方见面，一定要把90%得问题在见面前解决，绝对不能把90%得问题拿到见面时解决！7、谈租赁单得关键点：（1）佣金谁给（2）起租期什么时候开始双方就是否一致（3）付款方式，年付还就是半年付（4）就是否开发票，谁来出税金谈买卖单得关键点：（1）佣金给多少（2）付款方式，一次性还就是贷款，房东就是否同意以及付款时间，定金及首付款（3）交房时间（4）产权情况，就是否产权人到场，就是否满五年，（5）家具家电、车位怎么算8、重视意向金得作用，意向金对于锁定客户价位及稳定客户有很大作用，同时在谈判时如果告诉房东客户已下意向金或带着钱去找房东谈会收到相当好得效果三、谈单话术思路指引1、谈房东思路（1）首先谈大得国家环境，宏观政策调控，要控制房价，银行信贷紧缩批贷很难，导致市场上贷款买房得人贷不到款（70%得人买房都需按揭贷款），所以市面上买房人减少及需求量减少，那么相对来讲，需求量减少导致供应量增大，根据经济学原理供过于求必然导致房价回落！所以，早一天卖出早一天受益，现在已经就是房市最高点了，不要犹豫了！（一定坚持用客户得嘴谈房东得原则，这些都就是客户说得）（2）接着，分析万柳最近得成交状况，成交量还就是一直在下滑，客户观望程度很严重，需求量不就是很旺盛，同时结合业主所在小区得价位，告诉她同样户型同样面积（用数字说话）得房子上周成交比她得价格低多了！用历史成交反映她房价得贵！逼她降价！（同样坚持上述原则）（3）用客户得话，挑房子得毛病，给出房子得缺点让其降价。
