安踏体育用品有限公司财务分析

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I:\李宁.jpj.shs(附件3),在运动用品主力消费者中,15-25岁年龄段消费者占据了一半左右的比例,同时也是安踏品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者,倘若把运动服装和鞋加权计算的话,对品牌绝对人群在常德市区的就为:1170000*48.5%*38%*25%(此年龄段人的比例)=53907人,即每店每天成交30人左右,与现在公司经营基本一致,同时以安踏常德市场现有知名度和美誉度,同时挖掘非真诚和潜在用户,市场的潜能还远远没有被完全开发,公司在常德市场有比较可观的市场前景。
二.常德市场的经营状况分析:
经营状况分析:
1、主要经营总额指标
文字分析:(以2,3月比较为例)
2009年3月,安踏常德市场收入在较上月增长了16.90%,主要是服装类收入的增加,费用较上月下降了29.24%,,主要是回冲了以前计提的存货跌价准备196,622.26元,相对来说,每月费用除了受产品价格影响比较大外,其它因素基本趋于平稳。
其他部门的主要支出为商场费用、工资福利,分别占部门费用的比率为48%、27%。
(2)促销人员费分析
促销人员费用是核算和判断是否是有效网点的依据,促销类费用总额、/促销人员数量,假如2009年2-3月没有人员变动,则可分析7个网点中那些是有效网点,如果抛开广告宣传因素,比率最高的网点即是无效网点,可以通过加大促销力度,更换业务、促销人员,甚至撤销等。
2、回款状况分析金额:万元
类别
本月
上月
增减
本年累计
累计比率
鞋类
服装类
配件
器件
其他
合计
文字分析:
3、销售收入状况
(1)、销售收入变动趋势图
文字分析:
3月销售总额比上月增长了16.85%,增加了167,862.70元,产品销售额比上月增加了12.78%,增加了146.19万元,但是毛利率比2月下降了12%,估计是由于换季,产品促销商业折扣影响所致。
5、资产管理主要指标金额:元
项目
货币资金
应收账款
库存
客户资金占用
应收款周转天数
库存周转天数
本月
259465.26
104,937.30
2756520.06
28.
122.4243266
上月
235197.38
91,919.00
2350881.6
32.
166.4904388
上月比
24267.88
13018.3
6、实际利润分析单位:元
项目
鞋类
服装类
配件
器件
其他
合计
实际收入
622,321.00
471,123.20
36,076.00
0
0
1,129,520.20
实际成本
434,072.12
333,096.96
21,934.86
0
0
789,103.94
毛利
188,248.88
138,026.24
14,141.14
966,657.50
0.00
162,862.70
0.00
0.00
0.00
文字分析:
本月服装类产品增加了139,205.40元,贡献占据总收入的85%,鞋类和配件类与2月相比较差异不大。
4、费用状况分析
(1)费用总额分析金额:元
费用要素
鞋类
服装类
配件
器件
其他
合计
工资
福利费
租赁费
水电费
市内交通费
折旧费
水电费
场地使用费
促销费
办公费
管理杂费
其他
合计
上月
上月比
费用额度
超支/节约
文字分析:
3月实际发生费用324,904.81元,比预算额度超支(节约)元。自营店部门实际发生费用占总额比为94%,连锁卖场部门的占比为6%。
自营店部门的主要支出为租赁费、水电费、工资福利,分别占部门费用的比率为62.5%、3%、14.07%,占KPI考核的%。
405638.46
0
-4.7
-44.06611216
文字分析:
本月的账户余额主要原因是本月所收收取了货款、应收账款比上个月减少13,018.30元,同时本月库存增加405,638.46元,主要是由于换季备货等原因。但应收款周转天数减少了4天,周转天数为28天,说明本月赊销货款转为现金的次数增加,应收帐款的回收时间较快。本月销量较大,增加了库存量,本月库存较上月有所增加。周转天数为122天,较上月减少了44天,周转速度较快。总计营业周期比上个月缩短了48天,是常德公司的资金和管理效力的体现和发挥。
0.00
0.00
340,416.26
毛利率
30.25%
29.30%
39.20%
30.14%
上月毛利率
42.05%
42.93%
40.13%
45.28%
0.00%
0.00%
上月比
-11.80%
-13.63%
-0.93%
-45.28%
0.00%
-12.8%
实际利润
18,608.89
138,026.24
14,141.14
0.00
0.00
170,776.27
上月实际利润
17728.22
133193.08
15841.68ห้องสมุดไป่ตู้
0
0
166,762.98
上月比
880.67
4,833.16
-1,700.54
0.00
0.00
4,013.29
本月销售毛利较上月减少了12.8%,实际利润增加了4013.29元。主要是由于本月的工资、保险、税费比上个月分别低68.16%、24.68%,相关经营因素的增加没有,是以前相关费用在3月的集中体现。
主要经营比率指标金额:元
项目
回款费用率
费用收入率
人均回款
人均销售额
人均销量
人均费用
本月
29.8%
上月
33.6%
上月比
3.75%
去年同期
去年同期比
%
文字分析:
本月回款费用率较上月下降了3.75%,主要是:专营店工资减少26,240.00元,由于没有员工人数和回款资料,其它指标无法填写,其它费用基本上2个月份持平。
安踏体育用品有限公司
常德办事处财务分析报告
(2009年4月)
一、概况:
常德市位于湖南省西北部,总面积1.82万平方公里,耕地面积44万公顷。辖武陵、鼎城两区和安乡、汉寿、桃源、澧县、临澧、石门六县,代管省辖津市市,总人口595万,其中非农业人口114万。是湘西北的交通枢纽、能源基地和经济、文化中心。安踏在常德市区有自营专卖店5处,连锁卖场2处(不含连锁机构分支),由于安踏和李宁属于国内运动品牌第一梯队,按照IBM对李宁市场的区分,如下图所示:
(2)分类产品销售表
类别
本月
上月
增减
本年累计
金额
数量
金额
数量
金额
数量
金额
数量
鞋类
622,321.00
599,753.20
22,567.80
服装类
471,123.20
331,917.80
139,205.40
配件
36,076.00
34,986.50
1,089.50
器件
-
其他
合计
1,129,520.20
0.00