安踏战略分析 ppt课件

安踏运动鞋营销策划方案ppt怎么做一、目标市场分析1. 全球市场分析：探索全球运动鞋市场的规模、趋势和发展机会。

2. 中国市场分析：深入了解中国运动鞋市场的消费习惯、竞争对手和发展前景。

二、竞争对手分析1. 传统品牌竞争对手：分析其他运动鞋品牌在目标市场的影响力和竞争优势。

2. 新兴品牌竞争对手：关注新兴运动鞋品牌的发展趋势、市场策略和市场份额。

三、品牌定位和差异化策略1. 根据目标市场调研和分析结果确定安踏运动鞋的品牌定位。

2. 提出安踏运动鞋与竞争对手的差异化策略，明确品牌的核心竞争力。

四、产品策略1. 产品开发：在市场需求和消费者喜好的基础上，推出适合目标市场的运动鞋产品。

2. 产品设计：注重产品的外观设计、舒适度、功能性和持久性，提供给消费者更多选择。

3. 产品创新：不断引入新的材料和技术，提升产品的性能和品质。

五、价格策略1. 市场定价：结合目标市场的消费能力和竞争对手的定价策略，合理制定产品的市场价格。

2. 促销活动：定期进行促销活动，吸引消费者的目光，增加销售量和市场份额。

3. 折扣策略：根据季节性需求和库存情况，适时调整产品的折扣力度，促进销售。

六、渠道策略1. 零售渠道：建立合作关系，与线下零售商、运动专卖店等合作推广安踏运动鞋。

2. 线上渠道：在电商平台和自有官方网站上销售产品，提供更多选择和便利的购物体验。

3. 品牌形象店：开设专门的安踏品牌形象店，提供个性化的购物环境和体验。

七、推广策略1. 媒体宣传：借助电视、广播、杂志等媒体渠道进行品牌宣传和产品推广。

2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，增强品牌的影响力和曝光度。

3. 品牌代言人：邀请知名体育明星或偶像代言安踏运动鞋，提升品牌的美誉度和认可度。

4. 体育赛事赞助：赞助体育赛事，增加品牌曝光度，吸引更多目标消费者关注安踏运动鞋。

八、客户关系管理1. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、商品维修和客户投诉处理等。

安踏的创新战略安踏（中国）有限公司创建于1991 年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。

十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

“Anta”在希腊语中释为“大地之母”。

体现无比胸怀和对世界与人类的奉献。

希腊是奥林匹克运动会的发源，“Anta”喻指其品牌是所奉行的奥运精神和产品运动性，涵盖了安踏文化、灵魂及现代体育精神。

安踏中英结合的标识展现出国际化、民族化、专业化。

2009年5月9日上午，温家宝前往安踏公司调研。

温家宝先后参观了安踏引以为豪的国内首家运动科学实验室、安踏展厅和工厂。

丁世忠说，其实，从效益看，劳动密集型企业的产品，也能比高科技产品的利润还高。

温总理参观完安踏，当场就说：安踏就把一双鞋当作一个科技产品在做。

还说了这么句话，“你不要小看劳动密集型产业，它也有科技含量，也有创造发明。

要积极推动劳动密集型产业向科技密集型产业转型。

”对于安踏的发展，丁世忠认为，应该说，不是简单靠科技，而是紧紧围绕科技以及管理创新，不仅仅是商品、设计，还有企业管理内部的创新。

“温总理对安踏的考察，对我们的启发也很大，是我们多年的工作努力得到了两个集中的体现：在经营效益中得到肯定，也得到了温总理的肯定”。

“当天，我还跟总理说了我们安踏的愿景：我们不仅要成为中国第一，还要成为备受尊重，世界级的体育用品公司。

而要成为世界级的体育品牌，核心的问题，还要继续加大企业技术创新，加大规模创新。

总理听了很高兴。

”丁世忠告诉记者。

据了解，总理离开安踏后，安踏随即召开了公司的管理层会议，“我们要把总理的考察和肯定，当成是安踏新的起点。

去年，安踏科研投入已占销售额的３％以上（安踏去年营业额为４６．３亿元），今后，随着企业经营规模的日益扩大，我们在研发、企业的管理创新将加大投入。

安踏运动鞋4p策略一．产品策略product1.安踏运动鞋作为国产品牌,为国人熟知,深受广大青少年尤其是大学生喜爱,安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期,安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求,在产品结构上,实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸,一方面,开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面,深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品,该市场消费水平相对较低,对中低档运动鞋需求量大,还可以开发低档运动鞋,以完善产品序列;2.安踏的品牌差异化：1深入挖掘安踏品牌价值差异,在产品和品牌个性的设计中,突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等;2积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品;3突出安踏的“专业性典范”;不论是篮球鞋还是足球鞋,只要能够保持产品的风格,就可以成为运动鞋品牌的特征;3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装,以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时,必须考虑竞争产品的价格,以取得所希望的回报率和相应的市场份额;目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础,也是安踏品牌价值的基础;安踏运动鞋针对的主要是青年学生,因此以学生的需求为依据,制定符合学生消费的价格,故选用需求导向定价法;1产品档次差异定价：中高档200—400 中档150—200 中低档100—150 低档50—1002季节差异定价：一般鞋；春200—229夏180—209秋180—209 冬150—200三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局,通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局;在各地实行专卖的形式销售;主要结构：安踏生产商→代理商→零售商四、促销1广告促销：主要是通过央视插播广告,通过一些运动明星代言,取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用;设计独特的广告词：安踏,让中国腾飞；激起国人爱国情怀,安踏,让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼,安踏,为梦想而生；与梦想结合,符合青年人志存高远,心怀大志;2人员促销：直接与顾客接触,可灵活的进行促销宣传,在宣传过程中,能立即的到顾客的反应信息;这很好的获取了对产品的改进的信息;3营业推广：激励零售商支持产品的销售,诱使更多顾客的消费,提升短期销售量4公共关系：适当参与公益事业,有利于树立安踏的良好形象；适当与政府大好关系,拥有一个比较结实的后盾。