安踏案例分析

中国企业国际化自2001年12月11日中国成为WTO的第143个正式成员以来。

我国企业国际化经营取得了快速发展。

2006年末中国对外直接投资存量906.3亿美元，共分布在全球172个国家和地区。

目前境外中资企业的经营领域已从贸易、航运和餐饮等，逐步拓展到生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询服务等众多领域。

对外投资方式也由早期的建点办“窗口”，发展到投资办厂带动跨国并购、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园区、科技园区等多种形式。

国际化已成为越来越多的企业特别是大中型企业的长远战略。

企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。

其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。

就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。

就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。

所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。

所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化；就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。

企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。

企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同的签订、在国外建立子公司或分公司。

国际化大致可分为两部分：（1）内向国际化：是指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业、引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。

（2）外向国际化：是指一国企业积极向外扩张，把生产经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。

“安踏”的差异化营销战略营销YINGXlAO[案例剖析]……安踏”的差异化营销战略保持与众不同的品牌个性和企业文化精神,让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音;通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位. 这也许就是”安踏”品牌在营销战略上的成功所在.从卖方市场到买方市场的转变,使得以生产为中心的企业营销体制,营销理念发生了根本性的变革.在各种利益的驱动下,企业家与营销专家尽情发挥,把”顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠.从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地.”如果你希望你的公司能够长久并且快乐地存活,…进化‟你的品牌以图赢得竞争并不够,你必须寻找机会投放新产品以占得‟趋异化‟市场.”这是国际权威营销战略专家艾尔-赖兹关于趋异成就品牌理论的论述,与风靡一时的”蓝海战略”有异曲同工之妙,也与今年走过十五周年的安踏有限公司正在实施的”永不止步”企业战略不谋而合.那么,安踏有何运营高招,中国鞋企又该如何打赢差异化营销战役呢?精细渗透:做大市场蛋糕19g1年,安踏(晋江)鞋业有限公司成立,当时二+出头的老总丁志忠先生凭着自已对市场的了解和渠道的前期铺垫开始了漫漫创业之路.开始,安踏只是福建晋江3000家鞋厂中的一个.1997年,安踏的销售额为5000万元左右,利润只有5j2;一8j};.而且,虽然安踏煞费苦心地在全国一,二,三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点,但由于这些代理商同时代理多家产品,晋江的小品牌又十分杂乱,因此这些销售网络根本起不到什么作用.转机出现在1999年.这一年,安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉,并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告,这在当时绝对是个惊人之举.2000年,孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军,同时在电视上喊出了”我选择,我喜欢”口号,安踏几乎是～炮打响.2000年,安踏的销售额突破了3亿元,是1997年的6倍.安踏的成功引来了大量的克隆者,晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人.2003年,投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个,央视体育频道也被戏称为”晋江运动鞋频道”.但这种千■上海/刘劲强人一面,同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功.其实仔细分析,”体育明星+央视广告”只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因,其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络.丁志忠本人在创办安踏公司之前,就有多年推销晋江产运动鞋的经验,深知销售渠道的重要性.安踏”明星+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商.安踏正是利用品牌迅速提升的机会,对整个销售体系进行了全面完善,从分销,做专柜迅速转为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作.目前,安踏在全国的专卖店已经超过了3000家,特别是在二,三级城市的覆盖率非常高.这是安踏领先于同城兄弟,并能够与耐克,阿迪达斯等国外知名品牌在性价比上进行抗衡的主要因素.2001年,安踏曾觊觎休闲服饰业务,签约娱乐明星代言帆布鞋和休闲服饰.但没多久,安踏就放弃了这个尝试,开始主攻篮球鞋这一块市场.安踏每年都拿出1000多万元的营销[案例剖析J从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地.立30O0多家旗舰店,终端展示店,建立和消费者之间的亲密互动,并l推出上千种由海外设计师最新设计的鞋和服装.形成一个全面的攻势.为20OB奥运营销的到来提前做好功课现在.在安踏大楼的展斤中最j曜眼的除了为CBAI5支球队赞助1 的球服和鞋外.另一道绚丽的风景要数今年即将上市的上百种新产品了.这更加绚丽,时尚的科技产品相信会吊足消费者的消费潜力和欲望.至少在2007年推介会上.安踏l 会吸引不少经销商的目光.品牌的创新不但包括了发布新产品,开拓新市场.更新品牌形象.更重要的是互动沟通安踏深谙此道1时尚运动鞋和运动时装作为一种体育用品.它的用户群固定在14岁一26岁之间的年轻消费者言欢冒险追求挑战,个性独特.消l费超前,数量群体庞大,是这批年轻消费者的整体特征:就像深植在地下的草根一样,无论是大火还是洪水都不能把它们的生命力和精神信仰摧毁.这就与我们髓前所说的1 草根英雄.平民英雄不谋而台事实证明,如果能获得他们的承认与认同.草根英雄随之表现出的消费欲望将是惊人的.正像可口可乐之于美国人的挑战精神:耐克之于JustDOIt:万宝路之于自由奔34§鼻wes~eatherI2007t0放.这种品牌文化的积蘩和沉淀吸引着一代消费者为之向往,把消费产品当成了一种殊荣.于是,安踏携永不止步”的品牌文化掀起了一发次与草根亲密接触的运动狂潮2006年7月15EH开始,在上海,北京广州成都等12个城市举行了CBA2006KO街头篮球赛,这个中国最大规模的街头篮球赛,吸引了超过2万多名球迷参加.,此外,还有之前5月份的安踏极限运动进校园的活动.吸引了北京,广州,威都三地十余所大学的学子感受极限和挑战自我的魅力..干是,围绕着”慑时尚的文化元素”和草根英雄的追梦”这两个终极目标.安踏营销之战由此拉开,安踏之所以有如此犬的把握.就是9D%的消费者会在买过安踏产品后再次选择安踏因此.展开情感攻势和亲近草根不但会给【消费者带来好的消费体验.而且能1加强口碑传播的效果此后,在街头篮球比赛.CX极限比赛中我们都可以看到球迷们身着安踏服装活跃在各大城市和各大比赛上.吸目L媒体争相报道.少量花销的营销攻略也由此轻轻松松赢得了广阔的市场空间..正是因为这种趋异化的定位和战略模式.安踏成功地绕开了品牌老化的怪圈,以亲民化拉近了和消贽者的距离.培育起了大量的潜在客户不断创新:把掘市场生动事实上.安踏产品品牌理念创新和营销手段的不断翻新.只是安踏品牌差异化定位的一个前奏而已.更大的动作或许还在后面在2006年儿月24日的媒体见面会上,安踏提出了30天的市场快速反应理论:就是安踏目前成为了世界上最快的体育产品供应链:一歉新的产品从设计到下厂到生产制造,再到走向卖场.仅仅需要花一个月的时间这种速度比国际品牌反应快半年,比国内品牌的反应速[案例剖析]YINGXIAO营销度也会快2个月左右.这有利于安踏在竞争中把握充分的主动权.2005年,在完成全国销售网络的建立后,安踏成立了全国第一家运动科学实验室.拥有自主知识产权的科技品牌,填补国内在这领域的空白.实验室与比利时着名的运动鞋研发机构RSCAN,北京体育大学生物理学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院台作,致力于运动鞋安全性,舒适性的研究和技术创新.2006年,是安踏的品牌升级年.经历了连续5年中国市场综合占有率第一后,不断进取的安踏将业务拓展到了俄罗斯,乌克兰,希腊,匈牙利,捷克,塞尔维亚,新加坡,韩国,菲律宾等国家和地区.在销售渠道上,安踏在拥有3000多家形象展示店的基础上, 2007年将主要力量集中在能够卖出高端产品的大城市,以产品的特性进行选择和集中.以重点城市为中心,将中国地区分为华北,华东,华南,西南四大区域进行集中化管理,并在我国台湾地区建立+家专卖店,开拓海外市场.另一方面重新整编加盟商作为全国内销事业的主体,加大销售商的责权,加盟商作为销售的主体,这样的变革将使渠道的掌控力完全集中到安踏,市场反应能力也将随之更加迅捷.安踏的完美销售风暴和趋异化,领先化的市场反应变革,成为了企业高端形象打造的有力支持.聚焦安踏的发展轨迹,”永不止步”,差异化求生存求发展一直是它成功的原点和基石.从代加工到创业到创百年品牌,每走一步,安踏都保持了清醒的作战意识和清晰的战略定位.可以说,安踏与晋江其他鞋业甚至中国其他的运动品牌的最大区别是,安踏在面对激烈的竞争环境之时,总能跳出固定的思维模式,站得更高,看得更远,营造出属于自己的一片蓝天.这正是赖兹所说的趋异化的魅力所在. 三大关键:打赢差异化蕾销战役让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音,得到顾客的青睐,就应当保持与众不同,杰出特征,独一无二的个性和品牌精神, “攻敌所不守”,通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位.差异化营销理念现已是大行其道,中国鞋类企业如何走好差异化营销之路呢?业内专家表示,在差异化道路上,要遵循以下三个关键原则:一,注意消费者.在以不断推出新的概念或营销手法吸引眼球的今天,各厂家更是热衷于产品创新,通过挖掘产品自身的功能性卖点,不仅可以更加区别于竞争品牌,也可让产品身价陡增.只要产品能脱颖而出,就可以吸引和转移消费者视线,营销也就成功了一半,因此不少厂家不遗余力进行产品创新,但是忽视消费者,创新后的产品偏离了目标消费群的需求, 而使营销与运营陷入被动.二,差异化创新是一个系统工程.不管是产品属性的增加,诉求的改变,还是品牌重新定位,都是产品创新的范畴,创新后的产品自然是一个全新产品,如果我们把原产品的目标消费层定为主‟流顾客群,那么新产品的目标消费层可称为超前顾客群,问题也就明显了,当产品创新越多,则企业获得区别对手的差异化就越显着,成功的可能性的确也就会越大.然而与此同时,超前顾客群就越容易偏离主流顾客群,要确切的抓住新的目标受众,企业必须基于产品创新作一连串的调整,调整范围几乎涉及企业各个层面.当给某种产品附加了区别于行业对手的某种属性后,品牌的定位也会发生一定的偏离或变化,在这个时候要求企业各部门作出相应的调整,而厂家往往会”当局者迷”,认为产品的变化是微小的,无需小题大做,更重要的原因是各部门因为回避变革风险和维护自己既得利益而不愿调整战略,组织形式,渠道结构等等,导致新产品难以与旧的战略,渠道相匹配,直接造成整个内部系统运营协同失效.三,产品创新与品牌延伸.很多中国本土企业忽视品牌的架构科学,他们不太理解母品牌与子品牌的关系,只是盲目丰富产品线,觉得一来可以实行精确营销,使产品更加贴近每个细分消费者群体的核心利益;再者,基于母品牌下的新的产品线自然会给母品牌带来活力和新的能量,并提供给品牌差异性;而品牌延伸产品也会从母品牌那里得到安全,权威和信誉,可以借光母品牌的知名度,在攻城掠地时,更是如虎添翼.其实,母品牌充当保护伞的能力有限.忽视品牌延伸的范围,品牌误用,在一个母品牌下,丰富产品线,中,高,低端均用同一品牌,这是很危险的,一个品牌包涵多个概念,使品牌在消费者心目中的定位混乱,在做购买决策时往往会感到无所适从.而且品牌架构处理不好,还会城门失火,殃及池鱼.总之,差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择,差异化策略是一个动态的控制过程,是相互补充的完美组合,”鹤立鸡群”,“羊群里跑骆驼”是其追逐的目标,成功与否最高标准是得到顾客的认可.。

安踏案例分析（一）安踏总裁丁志忠一、个人资料安踏（中国）有限公司总裁（创办人），香港安大国际投资有限公司董事长。

福建省慈善总会理事、福建省十大杰出青年企业家、晋江制鞋工业协会会长、晋江慈善总会荣誉会长。

1970年12月生于泉州晋江学历：初中毕业尽管他的学历仍然是中学毕业，但他的学习和领悟能力以及自身素养早已远远超越了一本发黄的毕业证。

丁志忠认为：“什么叫文化？高度就是文化。

做生意的不是怕你没文化，就怕你没高度。

这种高度不单是指商业战略，是指看任何事物的高度”爱好：逛街、阅读、打乒乓球、和朋友聊天性格初探：做事认真，要做就要做好有商业天赋认为自己最大的优点----敢学敢用。

今天我和人谈话，只要是我感觉对企业有用的东西，我明天就会采用。

还有就是善于总结，敢于发现和承认自己的不足。

因为企业家和企业是紧紧相连的。

企业家的缺点就是企业的缺点。

不及时改正，企业就随时有危险。

在不断否定中企业反而能成长得更快更好。

为自己找一个形容词----爱拼才会赢。

这是我们闽南人的共同特点，也是我一直信奉的人生准则。

除了敢拼，还敢享受。

享受事业上的成功，享受成功带来的社会地位，享受别人尊重的目光。

二、创业之路穷则思变上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。

但要想得到这些，就必须做生意赚钱。

这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。

初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。

父亲让他说出理由来。

丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。

安踏“我选择，我喜欢”广告案例分析1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。

2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。

2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！一．创作背景1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。

问题的关键就是如何与晋江的其他小品牌区别开来，建立自己的品牌。

二．目标受众1. 在校的大学生、中学生。

2．体育爱好者。

三．广告分析1．广告内容：主题：我选择，我喜欢广告内容：主要是几个运动的画面的切换，第一部分是孔令辉打球的各种剪辑，并配有文字保持最佳状态，第二部分是各种运动的激情部分的剪辑，并配有文字享受激情一刻。

期间穿插了很多个安踏标志的特写。

之后出现字幕和独白——安踏运动鞋，最后孔令辉说出主题——我选择，我喜欢。

背景音乐主要是快节奏的打击乐，和运动员的动作节奏一致。

2.广告主题：我选择，我喜欢情感诱导：用刚刚获得世界冠军的孔令辉代言安踏，并说出“我选择，我喜欢”的口号，使得消费者容易对安踏品牌产生联想，使消费者产生安踏是世界冠军的选择的联想。

正面提示：画面运用积极向上的运动员运动的形象，并且配有文字“保持最佳状态，享受激情时刻”，用这些形象、文字，从正面告诉受众安踏是一种积极向上的专业运动品牌的形象。

3.广告定位：广告以一个运动界的权威人士来说明其品牌的专业性，定位在冠军的选择上。

并以积极向上的画面打动受众。

选用孔令辉做代言，这在青少年和体育爱好者之间影响颇大。

4.广告创意：广告中穿插的安踏标志是以运动员的运动趋势划出的，相对较为醒目。

第1篇一、背景介绍安踏（ANTA）是中国领先的体育用品品牌之一，成立于1991年，总部位于福建省泉州市。

安踏以生产运动鞋、服装、配件等产品为主，产品线覆盖篮球、足球、跑步、户外等多个领域。

近年来，安踏在国内外市场取得了显著的成绩，但同时也暴露出一些道德伦理和法律问题。

二、案例概述2018年，一篇题为《安踏：道德伦理与法律的双重困境》的文章在网络上引发热议。

文章指出，安踏在产品生产、销售过程中存在道德伦理和法律问题，主要包括以下三个方面：1. 民工工资拖欠问题2. 假冒伪劣产品销售问题3. 知识产权侵权问题三、案例分析1. 民工工资拖欠问题安踏在发展过程中，曾因拖欠民工工资而引发争议。

2017年，有媒体报道称，安踏旗下的一家代工厂拖欠民工工资，导致数百名民工生活陷入困境。

这一事件引发了社会广泛关注，安踏也因此受到了舆论压力。

道德伦理角度：拖欠民工工资违背了道德伦理原则，损害了劳动者的合法权益，破坏了社会公平正义。

法律角度：《中华人民共和国劳动法》明确规定，用人单位应当按照国家规定和劳动合同的约定，按时足额支付劳动者工资。

安踏拖欠民工工资，违反了法律规定。

2. 假冒伪劣产品销售问题近年来，安踏在销售过程中，被曝出存在销售假冒伪劣产品的现象。

一些消费者购买到假冒安踏产品的经历，使安踏品牌形象受到严重影响。

道德伦理角度：销售假冒伪劣产品损害了消费者权益，违背了诚信原则，破坏了市场经济秩序。

法律角度：《中华人民共和国反不正当竞争法》明确规定，禁止生产、销售假冒伪劣商品。

安踏销售假冒伪劣产品，违反了法律规定。

3. 知识产权侵权问题安踏在发展过程中，也曾涉嫌侵犯他人知识产权。

例如，2015年，安踏被指控抄袭某国际知名品牌的运动鞋款式。

虽然安踏否认了指控，但这一事件仍引起了公众对安踏知识产权保护意识的质疑。

道德伦理角度：侵犯他人知识产权违背了诚信原则，损害了创新成果，破坏了知识产权保护体系。

法律角度：《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国商标法》等法律法规对知识产权保护做出了明确规定。

安踏体育品牌发展与市场定位案例分析随着中国经济的腾飞和人们生活水平的提高，运动产业正迅速发展。

安踏体育作为中国领先的体育用品品牌之一，在过去几年中在市场上取得了巨大的成功。

本文将对安踏体育的品牌发展和市场定位进行案例分析，并探讨其成功之处所在。

I. 安踏品牌的发展历程安踏体育创立于1994年，最初只是一个小型的鞋类生产企业。

然而，凭借其创始人丁世忠对品质的追求和不断创新的精神，安踏逐渐发展成为一家综合性的体育用品公司。

通过不断扩大产品线，包括鞋类、服装、配件等，安踏逐渐建立起了自己独特的品牌形象和市场地位。

II. 安踏品牌的市场定位在激烈竞争的体育用品市场中，安踏凭借其独特的品牌定位取得了成功。

安踏体育的品牌定位主要以运动装备、运动时尚和生活方式为主要目标。

品牌通过与青年偶像签约合作，如姚明、刘翔等，将其品牌形象与运动精神相结合，吸引了大量的年轻消费者。

此外，安踏还注重产品的科技创新和功能性设计，为用户提供高品质的产品和极致的性能体验。

III. 安踏体育的市场营销策略安踏体育在市场营销方面采取了一系列成功的策略，以巩固其市场地位。

首先，安踏通过在全国范围内建立零售专卖店和体验店，使消费者能够更便捷地接触到品牌和产品。

其次，安踏通过品牌赞助体育赛事和运动员的方式，提升品牌知名度，并与体育精神紧密结合。

此外，安踏还注重与媒体的合作，通过广告和促销活动传达品牌价值观和产品优势。

IV. 安踏体育的国际化发展在国内市场取得成功后，安踏体育开始进军国际市场。

安踏通过收购国际知名体育品牌和签约海外运动员的方式，提高在国际市场上的知名度和影响力。

此外，安踏还积极参与国际体育赛事和展览，拓展其产品的销售渠道和合作伙伴网络。

V. 安踏体育的可持续发展作为一家企业，安踏体育重视可持续发展并采取了一系列的措施。

安踏致力于提高产品的可持续性和环保性能，在产品设计和生产过程中积极采用环保材料和工艺。

此外，安踏还积极参与社会公益活动，回馈社会，提升品牌形象和社会声誉。

安踏的新媒体运营与推广案例
安踏 (Anta) 是中国著名的体育用品品牌之一，它在新媒体运营和推广方面有着非常丰富的经验。

以下是安踏的一些新媒体运营和推广案例:
1. 社交媒体营销：安踏在社交媒体上有着非常广泛的应用，它在微信、微博、抖音等平台上都拥有自己的账号。

安踏通过发布有趣的图片、视频、文字等内容来吸引用户关注，并鼓励用户分享和评论。

此外，安踏还通过社交媒体与用户进行互动，回答用户的问题，提供优惠活动等来增加用户粘性。

2. 品牌活动：安踏通过新媒体平台组织各种品牌活动，如“安踏杯”全国足球比赛、“安踏儿童”全国跑步比赛等。

这些活动不仅加强了品牌的知名度，还为品牌带来了更多的用户和粉丝。

3. 数字广告：安踏在新媒体平台上投放各种数字广告，如微信公众号文章、微博置顶、抖音短视频等。

这些广告通过精准的用户画像和内容定位，能够很好地吸引目标用户的注意力，提高品牌的曝光率和知名度。

4. AI 应用：安踏利用人工智能技术进行用户数据分析和预测，以便更好地了解用户需求和偏好。

此外，安踏还利用 AI 技术进行个性化推荐和优惠券发放等，提高用户的购物体验和满意度。

安踏在新媒体运营和推广方面积累了丰富的经验，它通过新媒体平台的互动和社交属性，加强与用户的互动和联系，提高品牌知名度和用户忠诚度。

2009 -2010 学年第2 学期《中小企业管理》课程期末大型论文题目：安踏企业的市场营销案例分析指导教师：***系别：信管系专业：物流管理学号：**********班级：物流071*名：***成绩：安踏企业的市场营销案例分析安踏集团为中国领先的体育用品品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰。

本集团透过分销商管理旗下遍布全国的零售店铺，已在中国建立广泛的分销网络。

安踏集团专注品牌建设及市场推广，结合多方面的宣传资源，包括体育活动赞助、广告投放、透过互联网与消费者互动及代言人赞助等，并配合重点产品宣传，突显产品差异化。

安踏集团的运动鞋市场占有率综合指数更连续七年在中国荣列第一。

安踏作为国内首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已6年成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品牌。

一直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。

通过十多年的发展，安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已成为国人耳熟能详的安踏品牌传播口号。

安踏的体育营销策略也一直为业内所赞赏。

安踏现在的总裁丁志忠从小在制鞋作坊里长大，对经商充满了兴趣。

17岁进京卖鞋打下营销基础，丁志忠的父亲丁和木在上世纪80年代中期参与过陈埭镇一家村办鞋厂的创办。

1987年前后，丁和木给了丁志忠1万元钱，以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋，让他托运到北京销售。

这时，丁志忠才17岁，初中还未毕业。

当时，他在北京最主要的一些商场开设了晋江鞋专柜，生意很火爆。

丁志忠从这时起开始有了营销意识。

下面我们就主要的分析和总结一下它的主要营销策略。

请体育明星代言1990年代中期，晋江鞋企还以接外单、给国外企业做代工为主，包括安踏。

1994年前后，安踏的销售额为几百万元，利润更是小得可怜。

李宁与安踏再定位案例比较分析品牌的定位总是与竞争者、消费者以及品牌自身这三个因素相伴而行，而再定位则是为了治愈对这三个因素认识不清而引发的三种病症。

李宁再定位案列：从李宁本身的消费群体来说，李宁的核心消费者为30-40岁人群，品牌口号“一切皆有可能”被顾客广泛知晓并且接受。

2010年6月底，在李宁公司20岁生日庆典上，“李宁交叉动作”的全新Logo亮相，同时新品牌口号“made the change（让改变发生）”取代了消费者早已熟知的“一切皆有可能”，目标直指“90后”，意欲抢先一步，占领未来的消费大军。

李宁一直在核心城市和国际市场上直面巨头，通过重新定位来获得新的目标消费人群，以获得新的增长，将90后定位为目标消费群体。

2011年李宁上半年营收42.9亿元人民币被安踏以44.5亿元所超越，一路下滑的业绩和惨不忍睹的股票价格。

本土品牌老大地位暂时丧失。

安踏再定位案例：中国体育用品行业在２０１１年进入调整期，各品牌均遭遇不同程度的“关店”和“高库存”困境。

安踏进行了一系列的战略转型，安踏正采取农村包围城市的策略。

定位大众市场，2013年推出了“实力无价”篮球战略，将ＮＢＡ球星代言的篮球鞋定价３９９元一双，在定位中要始终坚持品牌定位和消费者定位相吻合。

在产品研发上的投入也逐年增加，２０１４年上半年的研发经费已经超过销售总成本的４％，而创新也给安踏带来巨大的市场回报。

安踏体育用品有限公司６日在香港发布了２０１４年上半年的业绩公告，营业额增加２２.４％达到了４１.２亿元，净利润同比增长了２８.３％，一系列数据表明安踏的转型收到成效。

比较分析：1.目标顾客不同。

（1）李宁缩小了自己的消费群体，将其定位于新兴的90后年轻群体，放弃了原本占据超过50%的老消费者，即35-40岁的忠实顾客，小范围的消费群体致使其销售量一路下滑。

（2）安踏的消费群体是全年龄段的，这样就尽可能地扩大销售量，使安踏率先走出行业危机。

帮助⼤多数中国⼈体验“永不⽌步”的运动⽣活，也能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。

作为福布斯和胡润中国品牌榜的双重新贵，安踏体育创始⼈兼当家⼈丁志忠在采访中屡屡强调：“未⾬绸缪才是⽣存之道。

” 他告诉记者，困扰很多服企的⼈民币升值，劳动⼒、原料成本增加等问题对安踏的影响并不是⾮常⼤。

“⼀个企业要经得起风浪，环境问题只是次要⽭盾，致命之敌往往源于⾃⾝，竞争⼒就是⽣命⼒。

” 全链管理 2007年7⽉安踏在⾹港上市时，⼀度创下中国本⼟运动品牌在海外资本市场募资的纪录。

2008年中期财报显⽰，上半年营业额突破22亿元，较上年攀升逾50%，净利润⾼达4.34亿元，上市⼀年即较上年同期翻倍，超过李宁、特步等同⾏。

20出头就创办安踏的丁志忠很早就意识到，“制造不能是安踏的全部”。

事实上，依托晋江体育产业集群来塑造产业价值链的控制⼒，从⽽保证企业的盈利能⼒，正是这个凭借代⼯业务起家的企业崛起的⽅法。

当他的⽼乡兼同⾏们还在抱着OEM闷头苦⼲之时，安踏则有步骤地在体育⽤品的设计、采购、⽣产、物流、品牌包装、终端销售等各个价值环节上悄然布局。

2005年成⽴的“安踏运动科学实验室”是这条价值链宣告完成的标志，这家“国内⾸个运动科学实验室”迄今已获得40多项专利，为CBA联赛的⼤多数运动员提供了篮球鞋及其楦型的个性化改进⽅案。

对于在产业链条上的布局，丁志忠深有感触，“在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，我们的利润组合、定价策略才能形成竞争⼒。

”⽬前，安踏设⽴了福建、江苏、北京、⼴东4⼤仓储物流中⼼和6个营运分部，设置近300⼈的专职团队为经销商承担物流、品牌等服务，“在⼤城市多开店，⼩城市开⼤店”，形成了覆盖全国600多个城市5193家终端店⾯的络。

“物超所值” 在价值链定位之初，咨询机构科尔尼为安踏开出的药⽅是“强化⾯向⼤众的控制⼒”。

丁志忠坦⾔曾参考丰⽥在品牌管理、经营决策⽅⾯的经验，瞄准国内中等收⼊⼈群，做性价⽐的品牌。

新零售案例分析范文
本案例以2024年安踏集团以及该集团成立的安踏体育旗下的“安踏客”为例，分析安踏公司运用新零售模式推动企业绩效的做法。

一、安踏集团的新零售模式
安踏集团在2024年11月正式推出安踏客，这是安踏集团与一些行业
优质品牌联合推出的新型电子商务服务平台。

其目的是为了通过改变传统
商业模式，实现从线上到线下的无缝连接，从而实现一站式社区商业新模式。

安踏客可以实现几种方面：
1、全渠道互联：安踏客将安踏体育的线上和线下渠道实现全面融合，以满足各类客户不同场景下的需求。

2、社区化服务：安踏客可实现社区间的跨界服务，如订购服务、运
营活动推广、商家合作等。

3、O2O模式：安踏客可以将线上线下消费服务融合在一起形成新的
消费模式。

案例一：安踏“永不止步”在中国作为年轻人不管你喜欢体育运动，不管你喜不喜欢运动品牌，或许你都听过这句广告词：安踏永不止步！安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品牌。

安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。

通过十多年的发展，安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已成为国人耳熟能详的安踏品牌传播口号！广告分析：围绕着全新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的品牌个性和内涵，其切入点就是草根文化。

“草根”在当今的中国已经不是新鲜词汇了，越来越多的人有机会加入到“草根”的行列中来。

正如徐阳所说：“安踏的目标受众是一群有梦想的普通年轻人，他们是不堪学业压力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在职场底层努力打拼、渴望出头的职场新人。

他们需要找一个渠道来释放自己，有一个目标可以去赢取，允许他们进行任何形式的自我表现和炫耀张扬——这个渠道就是运动。

自强不息、千锤百炼的体育精神正迎合了他们内心的需要，成为激励他们不断努力、不断超越的精神武器，而他们身上体现的正是草根文化。

安踏就是要做既能满足品牌消费需求，同时价格又合适草根的产品。

安踏希望做的，就是为这些草根提供实现梦想的机会和可能。

”案例二：金六福“好日子离不开他”往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。

无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。

但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。

安踏收购亚玛芬案例分析中国情报网讯：1月8日，商务部反垄断局发布了关于安踏体育用品有限公司（以下简称“安踏体育”）与方源资本中国资本台伙GP3有限公司（以下简称“方源G3公司”）收购亚玛芬体育公司（以下简称“亚玛芬体育”）股权案，公示期为2019年1月8日-1月17日。

公告披露，在本次交易中，安踏体育通过全资子公司安联体育用品有限公司与方源G3公司（作为FVMascotJV，LP。

的有限台伙人通过棒球投资有限公司BaseballnvestmentLimited）将通过公开要约收购的方式，收购亚玛芬体育在芬兰纳斯达克赫尔辛基证券交易所所有已发行股和流通股，以取得亚玛芬体育的共同控制权。

商务部要求，在同一相关市场中，安踏体育、方源G3公司以及亚玛芬体育三方参与集中的经营者所占市场份额之和需小于15%。

目前，在中国户外运动服装的生产和供应市场中，安踏体育的市场份额为0-5%；亚玛芬体育的市场份额为5-10%；安踏体育与亚玛芬体育的合计市场份额为5-10%。

在中国户外运动鞋的生产和供应市场中，安踏体育的市场份额为0-5%；亚玛芬体育的市场份额为0-5%；安踏体育与亚玛芬体育的合计市场份额为5-10%。

安踏体育作为民族体育用品企业的代表之一，这两年发展较为迅速。

在安踏体育未来发展蓝图中，全球化和国际化也是重要发展战略。

本次收购整台国外老牌优质资源，不仅是安踏体育全球化战略的一步，也是从体育用品的制造商向体育用品整体服务商转化的一步。

对于此次安踏收购亚玛芬体育是否构成垄断，一位不愿具名的业内人士表示，这还有待公示结果的发布，不过，从目前来看，该收购案并不构成垄断。

近年来，随着国民消费的提升以及运动理念的不断加深，运动服装在我国销量逐步上涨。

1991年安踏（福建）鞋业有限公司在福建省晋江市成立，安踏品牌应运而生。

经过20多年的发展，安踏已经成为国内体育用品品牌的领跑者。

2017年安踏体育实现收入166.9亿元，同增25.1%；实现净利润31.59亿元，同增29.4%。

安踏营销策划案例
安踏是一个国际性的知名品牌，以其高性价比、专业化及全球化服务而在消费者群体
中占据重要地位。

为了进一步提高安踏的知名度及市场份额，我们提出了一份安踏全球营
销策划案。

一、定位
安踏品牌将面向20至40岁的年轻人，提供多种运动产品，满足他们的时尚、创新和
多样性需求，特别是注重生活品质的用户群体。

二、目标
我们的目标是在2022年将安踏的市场占有率推升至15%以上，并确立安踏品牌在国内外“运动”及“潮流”这两大领域的领先地位。

三、市场分析
安踏主要面向20至40岁的年轻消费者，对于及其产品有高要求，看重新颖性、多样性、趋势感，以及高性价比。

这就意味着安踏的产品将不断更新，以确保可以满足年轻人
所期望的时尚、潮流和多样性。

四、营销策略
（1）网络营销：利用社交媒体，让消费者了解安踏的最新产品，同时促进口碑营销，使安踏成为更受欢迎的产品。

（2）活动营销：举办各类具有时尚和创新感的新品发布活动，吸引更多年轻人参与，进一步提高安踏的知名度和公信力。

（3）全球化营销：通过安踏全球分支机构，将安踏品牌推广至海外，增加全球影响
力及知名度。

五、实施与评估
在实施营销策略之前，我们将采取一系列措施，包括确定策略的实施方案、预算的调整、团队的生成、目标的确定等。

此外，评估结果将主要基于安踏的品牌影响力、市场份
额和消费者数量等方面。

最后，通过实施以上的营销策略，我们相信安踏将能够提升其市场占有率，确立其全
球领跑地位，为年轻人提供更加优质的时尚、运动及潮流产品。

安踏案例分析(三)安踏的成功之路一、广告先行，“明星代言+央视广告”模式这个传奇式的案例已经被编入了商学院MBA案例库。

安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。

开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。

直到1997年请来了营销高手叶双全（现在安踏的总裁助理，营销总监），叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事，两人一拍即合。

1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。

2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。

2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！二、始终积极支持中国体育事业，始终坚持走与中国体育事业共同发展的道路，以体育事业为依托，建设自己独特的企业。

从诞生那时起，安踏便跟体育结下了一段不解的情缘。

从赞助体育赛事，到传播体育精神，作为中国体育用品行业的著名品牌，安踏体育走过了十多年的历程。

多年来，安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国外重大赛事。

如1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛、1999年聘请世界乒乓球冠军孔令辉作为品牌形象代言人，开始安踏品牌大规模的宣传和推广，赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。

2000年，安踏以先行者的睿智和胆略，开中国体育用品界之先河，独自创办了中国国际时尚运动会(极限运动)，促进了安踏与中国当代时尚青年的交流，丰富了安踏品牌的文化内涵。

同年，安踏公司赞助悉尼奥运会。

2001年，安踏积极投入申奥年活动，先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。

安踏故宫联名案例分析
安踏X故宫“霸道临城”联名鞋款的设计，也紧紧围绕故宫文化元素，力图传递中国吉祥文化内涵。

安踏从清代吉服上提取万象纹元素，与安踏拼音ANTA相融合，做成全新鞋面图案。

鞋面所选丝绸材质，也是从吉服中提取出来。

安踏X故宫“霸道临城”男款（图）
安踏“霸道临城”联名产品的一系列色彩，也都取自故宫文物。

女款色彩提取自斗彩勾连纹葫芦瓶，男款则提取自鹤鹿同春图。

甚至连鞋垫、鞋底都可以看见安踏对于故宫元素的运用。

△安踏X故宫“霸道临城”女款（图）
通过对故宫IP文化的重新拆解与融合，安踏不仅通过故宫这一备受欢迎的国潮IP，迎合了当下年轻消费者的偏好，也通过精细的设计收获了消费者的认可与高满意度。

在众多的IP联名款中，安踏“霸道”系列的IP联名款或许可以说是安踏目前运营得较为成功的一个案例——“霸道故宫款”在线上被秒光，线下五城50分钟内售罄；“霸道可乐款”在电商渠道商8000双当天售罄，线下近3万双售罄88%。