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保险行业中的商业模式与盈利模式保险行业一直以来都是一个重要的经济支柱，它的商业模式和盈利模式对于行业的繁荣和发展起着至关重要的作用。
本文将探讨保险行业的商业模式和盈利模式，并分析其对行业发展的影响。
一、保险行业的商业模式1. 保险产品设计和销售保险行业通过设计和销售各种类型的保险产品来满足不同客户的需求。
商业模式中，保险公司充当产品供应商的角色，将风险转移给购买保险的个人或企业。
不同的保险产品包括人寿保险、医疗保险、财产保险等，根据客户需求和市场需求来定制。
2. 保险销售渠道和营销保险公司通过自有销售团队、经纪人、代理商、互联网平台等多种渠道进行销售。
商业模式中，销售渠道起到连接保险公司与客户之间的纽带作用。
营销策略也是商业模式的关键一环，保险公司会通过广告宣传、市场推广等手段吸引客户购买保险产品。
3. 保险风险管理和理赔保险行业的核心是管理和承担风险，商业模式中的风险管理和理赔是保险公司必不可少的环节。
保险公司通过严格的风险评估和管理手段，减少潜在风险，提高盈利能力。
当保险事件发生时，保险公司依据合同约定进行理赔，以满足客户的索赔需求。
二、保险行业的盈利模式1. 保费收入保费收入是保险公司的主要盈利来源。
商业模式中，保险公司通过出售保险产品向客户收取一定的保费，以此作为经营收入。
保费的定价是根据风险评估和市场需求来确定的，保险公司需要合理设置保费水平来保证盈利。
2. 投资收益保险公司在承保风险的同时，会将一部分资金用于投资理财，以获取更高的收益。
商业模式中，投资收益是保险公司的重要盈利来源之一。
通过投资股票、债券、房地产等不同资产类别，保险公司可以实现资金增值，提高盈利能力。
3. 管理费用和手续费收入保险行业还通过管理费用和手续费收入来获得盈利。
商业模式中，保险公司会向客户收取一定的管理费用和手续费，以覆盖公司日常运营和服务成本。
这些费用的收入也是保险公司的一部分盈利来源。
三、商业模式和盈利模式对行业发展的影响1. 商业模式的创新推动行业发展保险行业的商业模式创新可以带来更多的发展机遇和市场份额，促进行业的长期健康发展。
保险代理公司运营方案一、公司简介本保险代理公司成立于2005年，总部设在北京市，是一家专业的保险代理公司。
公司主营业务包括寿险、财产险、人寿险、意外险、健康险等多种保险产品，服务范围涵盖个人客户和企业客户。
公司拥有一支经验丰富、专业素质高的销售团队，致力于为客户提供专业、高效的保险解决方案。
二、市场分析保险代理业是一个具有潜力的市场。
随着人们生活水平的不断提高，人们对风险保护的意识也不断增强。
特别是在新冠疫情的冲击下，更加凸显了人们对健康和安全的需求。
同时，随着社会的发展，企业对财产和人身安全的保护需求也越来越大。
根据行业数据分析，中国的保险市场规模巨大，但保险普及率与发达国家相比还是较低的，在全球保险市场中仍然有很大的增长空间。
尤其是在新型冠状病毒疫情影响下，人们对健康和生命安全的需求增长迅速。
因此，保险代理业有望迎来更大的发展机遇。
三、竞争分析目前保险代理市场竞争激烈，主要竞争对手包括保险公司自有渠道、其他保险代理公司以及互联网保险平台等。
这些竞争对手在产品、服务、市场推广等方面都拥有一定的优势。
保险公司自有渠道在产品渠道方面拥有先发优势，资源稳定，品牌知名度高；其他保险代理公司在行业经验和客户资源方面有一定优势；互联网保险平台在推广渠道和服务创新方面有一定优势。
针对竞争对手的优势和劣势，本公司制定了一系列竞争策略，力求在产品、服务、渠道、推广等方面形成自己的核心竞争力。
四、运营目标本公司的运营目标主要包括业务规模的扩大、客户满意度的提升、品牌知名度的提高等方面。
具体目标如下：1. 业务规模目标：在未来三年内，实现寿险、财产险、意外险、健康险等多种产品的销售增长，实现年复合增长率为20%以上。
2. 客户满意度目标：提升客户满意度，保持客户保持率在75%以上。
3. 品牌知名度目标：提高公司品牌知名度，成为当地领先的保险代理公司之一。
五、经营模式本公司的经营模式主要包括在线渠道和线下渠道两个方面。
保险行业中的保险公司经营模式和策略保险行业是一个与经济发展密切相关的重要领域。
保险公司作为该行业的重要参与者，其经营模式和策略直接关系到企业的利润和市场竞争力。
本文将探讨保险行业中保险公司的经营模式和策略，并分析其对行业发展的影响。
一、保险公司经营模式保险公司的经营模式主要包括保险产品设计、市场定位和销售渠道等方面。
首先，保险公司需要根据市场需求和风险特征设计多样化的保险产品，以满足不同客户的保险需求。
例如，人寿保险公司可以设计出面向孩子教育、养老金、重大疾病等不同需求的保险产品。
其次，保险公司需要明确自身的市场定位，确定目标客户群体和市场竞争策略。
不同保险公司可以选择不同的市场定位，如人寿保险公司可以选择面向高净值客户或普通家庭客户。
最后，销售渠道的选择对于保险公司的经营模式至关重要。
传统的销售渠道包括保险代理人和保险经纪人，而随着互联网的普及，保险公司也逐渐采用在线销售和移动应用等新兴渠道。
二、保险公司策略保险公司的策略主要包括风险管理、投资策略和合作伙伴选择等方面。
首先，风险管理是保险公司的核心能力之一。
保险公司需要通过风险评估、合理定价和产品设计来控制和管理风险。
例如，车辆保险公司可以通过车辆巡逻、保险理赔等方式降低车辆损失。
其次，投资策略对于保险公司的盈利能力和稳定性有着重要影响。
保险公司通常会将一部分保费用于投资，以实现更大的回报。
投资策略的选择包括投资组合的配置、风险管理和长期投资规划等。
例如，人寿保险公司可以选择投资于长期稳定的资产，如房地产或债券等。
最后，合作伙伴选择是保险公司策略决策的重要方面。
保险公司可以选择与其他金融机构、合作伙伴和第三方服务提供商合作，以满足客户需求和提供更全面的服务。
例如，车辆保险公司可以与汽车制造商合作，提供车辆保养和维修服务。
三、经营模式和策略对行业发展的影响保险公司的经营模式和策略对于整个行业的发展有着重要的影响。
首先，不同的经营模式可以满足不同市场需求，提供多样化的保险产品，促进市场竞争和创新。
保险行业运营模式及开展趋势1. 引言保险行业是现代社会中必不可少的一局部，它提供了对人们财产和生命的保护。
随着经济的开展和社会的进步，保险行业不断创新和开展。
本文将探讨保险行业的运营模式及其未来开展的趋势。
2. 传统保险运营模式传统的保险运营模式主要包括产品开发、渠道销售、风险管理和理赔效劳。
产品开发阶段，保险公司根据市场需求设计和开发不同类型的保险产品。
渠道销售阶段，保险公司通过经纪人、代理人、银行等渠道向客户销售保险产品。
风险管理阶段，保险公司通过风险评估和定价来管理风险。
理赔效劳阶段，保险公司根据保险合同的约定，对客户的损失进行赔付。
3. 创新的保险运营模式随着互联网技术的开展，保险行业也面临着变革。
创新的保险运营模式通过整合互联网技术，改变了传统的保险业务模式。
例如，一些保险公司开始关注互联网保险平台的建设，通过在线销售和效劳提高客户体验和满意度。
同时，一些保险公司还推出了基于区块链技术的保险产品，提高了保险合同的平安性和透明度。
此外，一些保险公司还开展了智能保险业务，利用人工智能和大数据分析技术来提高风险管理和理赔效率。
4. 保险行业开展趋势未来，保险行业将继续面临挑战和机遇。
以下是保险行业开展的几个趋势：4.1 数字化转型随着数字化技术的普及，保险公司将加快数字化转型的步伐。
数字化转型将促进保险产品的创新和销售渠道的多样化。
保险公司需要开发和整合数字化技术，提高客户体验和公司的运营效率。
4.2 数据驱动决策大数据和人工智能技术将成为保险行业决策的重要工具。
保险公司可以通过分析大数据来了解客户需求、优化风险管理模型和改良理赔效劳。
数据驱动决策将提高保险业务的效率和准确性。
4.3 智能化效劳智能化效劳将成为保险行业的开展趋势。
保险公司可以通过人工智能技术提供更便捷和个性化的效劳。
例如，保险公司可以利用机器学习算法快速审批保险合同，提高办理速度和用户体验。
4.4 网络平安与风险管理随着互联网的开展，网络平安将成为保险行业的重要问题。
保险行业的合作模式与渠道在保险行业中，合作模式和渠道起着至关重要的作用。
保险公司通过建立合作关系和选择适当的渠道来提供保险产品和服务。
本文将探讨保险行业常见的合作模式和渠道，以及它们对保险公司的影响。
一、合作模式1. 直销模式直销模式是保险公司直接面向客户销售保险产品和服务。
这种模式通过自有销售团队、电话销售、网站销售等方式实现。
保险公司可以通过直销模式掌控销售渠道，提高销售效率和客户满意度。
然而，直销模式需要保险公司投入较大的销售资源和渠道建设成本。
2. 代理模式代理模式是建立代理人网络来销售保险产品和服务。
代理人扮演着保险公司和客户之间的桥梁，负责推广保险产品、销售、提供咨询等。
保险公司通过代理人网络扩大销售渠道，增加市场份额。
同时，代理人专业性较强，能够为客户提供专业的咨询和服务。
但代理人数量多、管理复杂，存在一定的监管风险。
3. 经纪模式经纪模式是保险公司与独立第三方经纪公司建立合作关系。
经纪公司充当独立中介，根据客户需求，在保险市场选择最适合的保险产品和服务。
经纪公司为客户提供全方位的服务，从保险咨询到理赔等。
保险公司通过与经纪公司合作，能够利用其专业性和市场资源，扩大销售渠道和提升市场份额。
二、渠道选择1. 传统渠道传统渠道包括保险代理人、保险经纪人、保险经纪公司等。
这些渠道在保险行业中历史悠久，拥有一定的市场份额和客户资源。
传统渠道与保险公司建立长期合作关系，通过推广和销售保险产品来获取佣金。
然而，传统渠道的销售和服务效率相对较低，面临着互联网保险等新型渠道的竞争。
2. 电子渠道电子渠道是利用互联网和移动设备进行销售和服务的渠道。
随着互联网技术的快速发展，越来越多的保险公司选择在网站、手机应用程序等平台进行保险销售。
电子渠道具有销售速度快、低成本、方便快捷等特点，能够满足客户个性化需求。
然而，电子渠道也面临着信息安全和客户信任等问题的挑战。
3. 合作伙伴渠道合作伙伴渠道是指与其他行业企业合作，通过跨界合作来销售保险产品。
保险行业的商业模式和盈利模式保险行业作为金融服务领域的重要组成部分，其商业模式和盈利模式一直备受关注。
本文将从商业模式和盈利模式的角度，探讨保险行业的运作机制以及其盈利方式。
一、商业模式1. 保险业务模式保险公司的核心业务是风险管理，通过向客户提供保险保障来应对不确定的风险。
其商业模式主要包括以下几点：（1）承保：保险公司根据合同约定，对客户的风险进行评估并向其提供保险保障。
（2）资金投资：根据资金保管责任，保险公司将客户的保险费用进行投资，以获取更多的回报。
（3）理赔：在客户遭受风险事件后，保险公司按照合同约定对其进行赔偿，承担风险分担的义务。
2. 保险分销模式保险产品通常由保险公司通过不同的渠道向市场销售。
其中，保险中介机构、代理人和直销渠道是主要的保险分销模式。
（1）保险中介机构：包括保险经纪公司和保险代理公司，作为保险公司与客户之间的桥梁，提供保险产品与服务的销售、咨询和理赔等环节。
（2）代理人模式：保险公司通过与个人或机构签订代理合同的方式，让其充当保险产品的销售代理人，负责寻找潜在客户并销售保险产品。
（3）直销渠道：保险公司通过自有销售渠道（如网站、电话等）直接向潜在客户销售保险产品，节省中间环节成本，提高效率。
二、盈利模式1. 保费收入作为保险公司最主要的盈利来源，保费收入主要包括客户购买保险产品支付的保费。
保费的计算通常基于保险合同中约定的风险评估和赔付准备金的需求。
2. 投资收益保险公司通过将所收到的保费进行投资，以追求更高的回报。
保险公司通常将保费中的一部分用于风险准备金，剩余的资金可以用于投资股票、债券、房地产等资产。
3. 管理费用管理费用包括保险公司运营所需的各种成本，如员工工资、办公设备、宣传费用等。
保险公司通过合理管理费用，控制成本，提升盈利能力。
4. 再保险收入再保险是保险公司将一部分风险转移给其他保险公司的行为，以分散风险。
保险公司可以通过向再保险公司转嫁部分风险来获取再保险收入，增加盈利。
保险经营模式
保险经营模式是指保险公司运营和销售保险产品的方式和策略。
保险公司通常采用以下几种主要的经营模式：
1. 传统模式：传统模式是最常见的保险经营模式，保险公司通过建立自己的销售网络和渠道，直接向个人和企业客户销售保险产品。
传统模式下，保险公司通常设立自己的销售团队，或者与中介机构合作，通过推销员来销售保险产品。
2. 线上模式：随着互联网的普及和发展，越来越多的保险公司选择线上模式，即通过互联网渠道进行销售。
线上模式通常包括保险公司自己的官方网站和在线销售平台，通过在线渠道提供保险产品的销售和服务。
3. 直销模式：直销模式是一种绕过中间环节，直接向客户销售保险产品的经营模式。
保险公司通过自己的销售团队或者代理人直接与客户联系，销售保险产品。
直销模式通常具有较低的销售成本和较高的销售效率。
4. 代理模式：代理模式是保险公司与独立的代理人或经纪人合作，代理人负责销售保险产品，并提供客户服务。
代理模式通常适用于保险公司规模较小或者初创阶段，通过与专业的代理人合作，能够拓展销售渠道和提高销售业绩。
5. 合作模式：合作模式是指保险公司与其他企业合作，共同开展保险业务。
保险公司可以与银行、证券公司、零售商等行业合作，通过合作关系拓展销售渠道和销售范围，提高市场覆盖
和销售额。
以上是一些常见的保险经营模式，不同的保险公司可能会根据其自身战略和市场需求选择适合自己的经营模式。
保险行业的业务模式与盈利模式保险行业作为一种专业性的服务行业，其业务模式和盈利模式是保险公司运营的核心。
业务模式是指保险公司如何组织、实施和运营各项业务活动的模式，而盈利模式则是指保险公司通过提供保险服务获得收益的方式和途径。
本文将从业务模式和盈利模式两个方面来探讨保险行业的运作机制。
一、保险行业的业务模式1. 产品研发与设计保险行业的产品研发与设计是保险公司的核心业务之一。
保险公司根据市场需求和风险状况，研发并设计适应不同客户群体的保险产品。
产品研发团队通过数据分析、风险评估以及市场调研等手段，确定保险产品的投保范围、保额、保费等要素，并确保产品的可行性和竞争力。
2. 销售与推广保险行业通过多渠道销售和推广保险产品，以扩大市场份额和提高销售额。
保险公司可以通过与代理人、经纪人以及银行等渠道建立合作关系，拓展销售网络。
同时，利用市场营销手段如广告宣传、促销活动等，提升品牌知名度和产品认知度，吸引更多潜在客户购买保险产品。
3. 保险风险管理保险风险管理是保险公司必须重视的一项业务。
保险公司通过建立完善的风险评估和风险控制机制，对风险进行精确评估，并制定相应的风险管理策略。
这样可以帮助保险公司降低风险损失，并确保能够为客户提供可靠的保险保障。
4. 索赔与理赔服务索赔与理赔服务是保险行业的关键业务之一。
保险公司通过及时响应客户索赔申请、快速审核理赔资料以及迅速赔付款项等方式，为客户提供高效、便捷的理赔服务。
同时，保险公司还可以借助科技手段如人工智能和大数据分析等，优化理赔流程，提升客户满意度。
二、保险行业的盈利模式1. 保费收入保险行业的主要盈利来源是保险产品的保费收入。
保险公司通过定价和风险控制，确保保费的合理性，并通过大量的保单销售来获取收入。
同时，保险公司可以根据保单的风险程度和历史赔付情况，对保费进行差异化定价，以提高保险公司的盈利水平。
2. 投资收益保险公司还可以通过投资保费的方式获得投资收益。
保险行业的保险代理人发展模式保险行业是一种专业的金融服务行业，而保险代理人则是该行业中的重要职业群体之一。
保险代理人作为保险公司产品的销售人员，起到了桥梁和纽带的作用。
随着社会发展和人们对保险需求的增加，保险代理人的职业前景也变得更加广阔。
本文将探讨保险行业的保险代理人发展模式。
一、保险代理人的职责和作用保险代理人是指在保险公司正式聘用的销售人员，他们负责向客户销售保险产品，代表保险公司与客户签订保险合同。
保险代理人在保险行业中扮演了重要的角色，既是保险公司与客户之间的纽带，又是客户对于保险公司的主要接触点。
保险代理人通过与客户的沟通和了解，提供合适的保险方案，满足客户的需求，实现保险公司的销售目标。
二、保险代理人的发展模式1. 直销模式直销模式是指保险代理人直接面对客户进行销售，没有中间环节。
保险代理人通过电话、电子邮件、社交媒体等渠道与客户联系，向他们推荐并销售适合的保险产品。
直销模式具有高效、灵活的特点，能够更好地满足客户的个性化需求。
同时，该模式也节约了中间环节的费用，提高了保险代理人的收益。
2. 网络渠道模式网络渠道模式是指保险代理人利用互联网平台进行保险销售。
保险代理人通过建立自己的网上业务平台，将保险产品、销售技巧等信息发布在网上，并通过在线咨询、在线报价等方式与客户进行沟通和销售。
网络渠道模式具有成本低、覆盖广的特点，可以迅速将保险产品推广给更多的客户群体。
3. 团队销售模式团队销售模式是指保险代理人组建销售团队，通过团队合作的方式进行销售。
保险代理人作为团队的负责人，负责培训、管理和激励团队成员，将团队的销售业绩转化为个人的收益。
团队销售模式能够充分发挥团队协作的优势，提高销售效率和业绩。
4. 专业化服务模式专业化服务模式是指保险代理人在销售过程中注重提供专业化的服务。
保险代理人通过不断学习和提升自身的保险知识和销售技巧，能够为客户提供更加专业、个性化的保险咨询和解决方案。
专业化服务模式能够增加客户对保险代理人的信任度，提高保险代理人的口碑和客户满意度。
保险公司的盈利模式和利润分析随着社会的发展，人们对保障自身利益的需求越来越重视，保险业作为一种重要的金融服务行业，起到了不可忽视的作用。
然而，保险公司的盈利模式和利润分析一直以来都备受关注。
本文将从保险公司的盈利模式、核心产品和市场竞争等方面对其利润分析进行探讨。
一、保险公司的盈利模式保险公司的盈利模式主要包括保费收入和投资收益两大来源。
1. 保费收入保险公司通过向客户出售保险产品，收取保费作为主要收入来源。
保险产品的销售主要分为人寿保险、车险、健康险等多个类别。
不同保险产品的保费收入来源不同，但其核心目的都是为了为客户提供风险保障。
2. 投资收益保险公司通过将保费和其他资金投资于各种资产，获取投资收益。
这些资产包括债券、股票、房地产等多种投资工具。
投资收益对于保险公司的盈利至关重要，它可以弥补保险赔付和运营成本之间的差距。
二、保险公司的利润分析保险公司的利润主要包括保费收入净额和投资收益净额两部分。
1. 保费收入净额保费收入净额是指扣除保险公司在发生保险赔付、退保等情况下所承担的相关成本后的净收入。
保险公司可以通过控制保险赔付率、提高产品定价等方式来增加保费收入净额。
同时，保险公司也需要考虑客户的利益，合理设置保费水平，确保保证金的收益。
2. 投资收益净额投资收益净额是指扣除保险公司在进行投资时所支付的费用和损失后的净收益。
保险公司可以通过优化投资组合、加强风险管理等方式来提高投资收益净额。
然而，保险公司在进行投资决策时也需要注意投资风险的控制，确保资金的安全性和稳定性。
三、保险公司的经营策略为了保持和提高盈利水平，保险公司需要制定合适的经营策略，并在市场竞争中保持竞争力。
1. 拓展市场份额保险公司可以通过拓展市场份额来增加保费收入。
一方面，可以加强现有产品的市场推广和销售，提高保单数量；另一方面，可以开发新的保险产品，满足市场的不同需求。
在拓展市场份额的过程中，保险公司需要注意风险管理，并加强与分销渠道和代理人的合作。
内地专业保险代理经营模式分析近年来随着我国国民经济持续快速增长，保险业务蓬勃发展，为保险代理机构业务的发展提供了良好的外部环境。
另外，保险公司为提高核心竞争力，从传统的展业型向管理型、开拓型过渡，把经营重点放在产品开发、风险管理、资金运用等方面，由代理公司销售产品。
目前，保险专业代理机构与保险公司业务合作已取得可喜进展，有些保险公司还将部分代理机构发展为自己的专属代理公司。
其次，保险代理机构符合产业化发展的要求，保险代理具有公正、中立的市场地位，具备专业化服务的优势，能为保险人、投保人和被保险人提供优质服务，已逐步得到市场和消费者的认同。
因此，保险专业代理机构未来将保持强劲增长。
截至2009年12月31日，深圳地区专业代理机构79家，通过保险专业代理机构实现保费收入9.38亿元，其中深圳保险专业代理机构以财产险为主要业务来源。
占全部代理保费收入的81.56%。
可见目前代理结构仍然以车险为主。
一、内地专业保险代理主要经营模式
（一）目前内地保险公司的经营模式主要有以下几种：
第一种是具有股东背景或融资集团支撑的专业代理机构，此类机构基本实现全国性的规模化经营，如泛华、华康等。
第二种是专注于某个领域的专业代理机构，此类机构经营模式以电子商务平台或电话营销为主，如慧择保险网。
第三种是一般的专业代理机构，销售各家保险公司的产品。
（二）下面通过典型的列子，提炼出值得我们同行借鉴的经营之道：
1、华康保险代理
华康保险代理目前是一家全国性的专业保险代理机构，其通过已形成全国的品牌和网络，实现“产品+渠道”的经营模式。
这种颠覆性的模式是仿效在国内发展较为成熟的产业，如美的和海尔+国美和苏宁、新华书店+出版社。
随着国内经济不断发展，人们对保险产品的需求日益提高，保险公司的产品也越来越多样化和个性化，这必然使保险公司对销售和服务外包的需求越来越大。
在产品方面，华康是少有几个家以寿险产品为销售主线的代理机构，寿险营销是最难展开但是最具内涵价值的，它能带来持续的续期收入和客户的亲密关系，有利于客户内涵价值的开发。
同时，华康通过直接与保险公司开发专属寿险产品的方式，使保险产品真正实现“产销分离”，保险公司的运营费用降低，华康能获得更多的销售利润，同时也提高消费者对华康品牌和产品的认知度。
而在渠道方面，华康通过建立“伙伴代理制度”，独立团队建设、平台支持等人性化的机制保障了伙伴代理人的根本利益，提高保险代理人的积极性和稳定性。
伙伴代理人制度中，华康视代理人为身份平等、终身合作的商业伙伴。
具体有几下几点：
（1）华康代理人在与公司签约期间，个人销售的保单的佣金和所负责带领的团队利益，在约定的特定条件下，不论该代理人在公司的存在、离去与否，其利益皆可被继承和延续；
（2）允许代理人跨城市的团队建设；
（3）公司不做孤儿单的留存，代理人流失后，孤儿单位归其所属的团队所有。
随着保险专业化分工，保险产品实现产销分离，代理机构为客户提供一站式的产品销售和售后服务，受到客户的青睐和认可。
2、泛华保险集团——泛华保险代理
泛华保险服务集团是亚洲第一家在全球主要资本市场上市的保险中介企业，从1999年开始保险代理服务，其“后援平台+个人创业”的经营模式也得到业界的普遍认可。
选择的发展模式不同，核心竞争力就会不同。
泛华的“创业+平台”模式属于成本领先，在这种模式下，泛华集团将投资建立一个支持整个保险中介行业的基础性平台，为行业中两千多家规模小、单位数量多、缺乏行业向心力的保险代理机构、渴望创业的独立的保险代理人架设起“桥梁”和“高速路“。
此种模式在为创业者提供强大资本平台的同时，集团自身的规模扩张和集团化发展前进速度也将得到加快，并受益于运营平台的扩展和优秀人才的引进。
对于个体的创业支持，不同级别的创业团队将享有来自泛华不同数额的借款支持，创业团队达成经营目标后，泛华与创业者按各自持有的权益证份数确定股权比例合资组建一个独立的法人公司，由创业者做操盘手，在泛华的后援平台上自主经营。
创业者作为合资公司的股东终身享有该公司的权益。
泛华亦为其提供退出通道，待合资公司发展到一定规模，创业者也可把公司的股权一次性或分期出售给泛华。
“创业+平台”模式的基础是拥有强大的资本实力，但仅仅有了资本显然还远远达不到赢利的目的。
泛华用集合的能力跟保险公司议价谈判，
使得分支机构通过泛华集团的品牌获得低廉的销售成本和高佣金回报。
泛华集团通过集团化管理实行后援集中，分散的资源向总部靠拢，使各分支机构分散的客户服务、财务管理、IT系统等支持性的职能充分整合和共享，避免重复建设，有利于零散的保险代理机构转向集约化管理模式。
3、创新的销售模式—慧择保险网
随着国内电子商务的发展，网上支付的实现以及电子签名技术及其相关法律的出台和实施，给保险界带来了一缕缕的春风。
“保险+电子商务“的经营模式应运而生，通过互联网为客户提供有关保险产品和服务的信息，并实现网上投保、承保等保险业务，直接完成保险产品的销售和服务。
运用此经营模式的专业代理机构给保险界带来了革命性的变化。
保险电子商务的关键点就是平台的打造。
慧择网就是一家为客户提供了具产品对比功能，保险垂直交易、预约购买及为客户提供保险专业咨询互动为一体的第三方保险交易平台，客户也由此得到了公正、公开、中立的保险产品信息化平台。
“保险+电子商务”的模式涉及到保险公司、保险代理机构各类资源整合，涉及到公司所有利用互联网无线技术、电话等信息技术手段进行电子化交易、电子化信息沟通、电子化管理的活动，贯穿公司经营管理的全过程。
在网络消费日渐成为主流的大背景下，保险行业电子商务发展似水到渠成，保险电子商务代表着保险业未来发展趋势的网络保险，预计在未来10年将有超过30%的商业保险业务是由电子商务方式来实现的。
二、内地专业保险代理面临的问题
1、保险公司担心对其固有渠道产生冲击
我国保险公司在几十年的经营过程中，已经根深蒂固地形成了从保险产品的开发，销售到保险标的勘验和理赔的一套经营模式。
在“产销分离”未取代传统模式的情况下，保险公司还是依靠其固有的代理人销售队伍，保险公司的保险代理人因业务压力都已经叫苦连天，当然不希望有其他机构与他们抢饭碗。
因此导致保险公司对代理公司的政策不敢放宽，或仅开放部分产品的销售权，以免对其固有的代理队伍造成冲击。
2、保险公司自身经营模式的创新，保险公司让利竞争如电销、网销
国内几家大型的保险公司也开始了经营模式的创新，纷纷采用电话销售和网络销售等模式。
为了在新的经营领域占一席位，保险公司都会加大力度推进新型模式的尝试，而最大化让利也是获得客户的最直接、有效的途径。
而代理公司销售产品所获得的代理手续费大部分已用于庞大的营销队伍的开支、管理和培训，办公场所的一切开支等，微薄的佣金收入与保险公司的让利政策无法抗衡，从而使代理机构在竞争中处于劣势位置。
3、客户对保险专业代理的不认可
保险公司习惯于直接展业，客户习惯于直接到保险公司购买保险，对代理公司的性质、作用等都还比较陌生。
4、兼业代理与专业代理的竞争
银行、邮局、旅行社和车商这些兼业代理机构，或是拥有广阔的网点优势，或是拥有稳定的客户资源，因此，不论保险外部环境如何变化，这些机构总能有稳定的收入。
顾客对于专业保险代理机构的认可度和品
牌认识度，往往低于银行、邮局为靠山的兼业代理机构。
兼业代理绝对的优势地位，已对专业代理的生存和发展空间形成挤压。
三、内地专业保险代理经营发展之路
1、保险专业中介机构市场化重组、并购和集团化发展
目前国内专业保险代理机构规模小、分布零散，没有形成规模化产业。
同时亦未能在消费者心中建立良好的品牌。
我们可借鉴泛华的经营模式，把小规模的代理机构联合起来，凭证零散代理机构的地理优势，在全国范围内建立统一的品牌。
采用集团化管理的模式，统一公司管理、统一股权管理、统一基本法，统一培训，各地机构自主开展机构规划、供应商选择、销售队伍的建设。
2、机构联合，开发专业保险代理的专属产品
尽管各家保险公司设立的经代业务部、多元行销部专门负责中介渠道的开拓，但给予我们代理机构的还是与其他机构并行销售的产品，这必然会出现渠道冲突和产品冲突的情况。
目前像华康、泛华这些大型的专业代理机构已经开始在保险公司申请其渠道专属产品，这是个良好的发展势头。
但是对于中小型的专业代理机构来说，专属产品方面还是一片空白。
如果零散的小型的专业保险代理机构之间形成联盟，向保险公司争取开发设计专属专业代理渠道的保险产品，这样可以减少渠道冲突以及产品冲突的影响，同时也可以避免出现大的保险代理机构越多越大，小的代理机构无法生存的局面。
3、经营模式的创新，如保险电子商务
随着保险销售的深入、消费者对于陌生拜访或营销员的强硬推销表现出排斥心理，营销员的展业难度不断加大。
而许多保险产品是为城市
白领阶层量身定做，他们收入高、文化程度高、投保意愿强，但是却不愿意被经常打扰，上门推销并不十分适合白领阶层。
而网络保险的推出，正好满足了客户的需求。
网络保险突破了工作时间的限制，让客户和寿险公司在任意时段内都可以进行沟通和交流，极大地延长了保险交易的时间。
随着同业竞争的加剧，传统经营模式的运作成本居高不下，保单利润空间越来越小。
在众多的经营模式中，保险+电子商务的优势显而易见，而网络保险背后的支撑正是代理各家保险公司产品的专业代理机构。
