做好直销四个步骤

如何学习做下线(从列名单开始)

直销是以人为通路的行业，如果没有了人，就一切免谈，所谓人脉就是钱脉，常听到一句话”有关系找关系，没关系套关系”的道理是相同的，现今社会里我们不能离开人群，尤其是创业的过程中，更需要”人”的帮忙，直销更需要人为通路，所以从是直销事业的第一课就是开始”列名单”，目的在避免被拒绝。

不列: 死的快，这是多人的通病，认为朋友嘛! 手机上的电话簿里随便列举就很多人，为什么? 还要麻烦列出来，又要拿给上线看，真是太小看我了，所以就开始到处打电话说: 我接触了一个很好的产品又可以当作一份事业来经营，讲的口口是道，别人一听就说直销嘛! 听多了，没兴趣，做朋友可以就是不能讲直销，你还是不死心，结果打一个死一个，打二个死一双，最后打了五个死了六个，为什么? 因为连自己都阵亡了，也可能死了七个人，连上线也跟着消失，因为上线只有你这条线，真是可怜呀!直销界又多了一条冤魂!

随便列: 凭空想象?

那个人好像”英英美代子”看起来闲闲没事干，无所适从，每天在闲逛，应该认识很都人吧! 找来作下线应该不错，可能错了，已经闲惯了，企图心不见了，找他来也许是个恶梦的开始都说不定呢？

那个人好像要赚钱? 有那一个人不想赚钱呢? 不能只凭感觉找人，到底对他的了解多少? 赚钱欲望动机知道吗? 会影响到以后的续航力。

那个人做过保险，做得不错，人脉又很好，应该是个不错的人选，既然做得不错，那目前就没有异动的可能，也许是下一波跟进的人选吧! 优先级要清楚。

那个人是生意人，应该可以，到处都是开店的生意人，重点是否遇到瓶颈?

那个人的人脉很好，他是民意代表，认识的人太多了，不得了，一定是一只大老鹰，都是凭空想象结果是空欢喜一场。

要列，如何列才是重点:

越多越好: 先准备资料，如:名片簿、通讯簿、电话簿、同学录（各级学校）、社团名簿、互助会名簿、甚至于是结婚礼金簿等等，用一本规格化的表格手册依分类，花一至二天的时间来列名单。

做直销罗麦成功四部曲

一步：造梦---100%的造梦

激发别人的梦想---别人的梦想永远比我们自己的梦想更重要。

我们自己的梦想一点都不重要，我们合作伙伴的梦想比我们的更重要。我们一定要把这种梦想传承和复制下去，你的梦想一定要给到对方。100%的造梦，激发对方的梦想。

只有帮助别人实现梦想，那么我们自己的梦想才能实现；（多问，挖苦根。挖苦根（问）---你对目前的生活现状100%满意吗？你的父母目前过着怎么样的生活，你的孩子目前的状况怎么样；你的住房是不是大平米；你有没有自己喜欢的车子；老婆喜欢名牌服装或者化妆品，你能不能满足。任何一个人没有100%的对自己的生活满意）

二步：推崇

两大法宝

1、 谁会推崇谁成功---一定要推崇到位，100%推崇；推崇到位，要发自内心，发自肺腑，语气坚定，眼神坚定。让对方感觉高山仰止，信息下流。让推崇成为一种习惯，习惯才成为自然，自然最真实

2、 借力使力不费力

借力---借会议的力、借公司的力、借系统的力；借资料的力、借上属老师的力

使力---让你的下属会员每个人都积极的动起来

三步：形象：

1、 假如一个要饭的穿着破衣烂衫给你说罗麦，即使真的这么好，你会做吗？答案是肯定不会；

2、 假如还是一个真正的要饭的，得体的穿着一套西装，打着领带，梳理着讲究的发型，穿着净亮的皮鞋，手拿苹果四型手机，讲着一口流利的普通话来给你说罗麦，会不会了解一下？肯定会的。这就是形象的重要性。

3、 形象一变市场一片；形象不变市场瘫痪。像比是更重要

三三三感觉；前3秒形成第一印象，请记住第二次不会形成第一印象；形象一变，市场一片；形象不变，市场瘫痪。

四步：承诺

1、 今天的罗麦和以往的安利、天狮、完美、尚赫完全不一样（以提起对方的兴趣，打开对方的心门.罗麦是先建渠道，后建终端）；

2、 沟通结束后B一定要开口说话：这个生意非常好，我已经成为会员，我们一起合作吧。赶紧占点位，早站点位早受益。

中国直销发展四个阶段解析

中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。

70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。

以前100人劳动力 现40人+机器 剩余60人

剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。

农业人口3.5亿 下岗达1亿

工业人口4.5亿 下岗达1亿

猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？

他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。打工打工竹篮打水一场空。如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气

聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。

打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，

贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷

睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖

在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工 。

（打工-------经商------打工---------经商）

直销成功八步讲解

第一步：梦想

第二步：承诺

第三步：列名单

第四步：邀约

第五步：讲计划

第六步：跟进

第七步：检查进度

第八步：复制

第一步梦想

一、什么是梦想?

1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。

2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。

二、你究竟要什么、要几何、什么时间要？

你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满意他的需求。

发起一：要什么，你究竟要什么？

为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么？

建议二：写下来:

肯定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上末了实现的日期。

建议三：梦想板：

一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。

三、如何梦想成真

把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为能够执行的计划。比如你想要房子，车子，同伙，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要几何资金能够拥有，车子也是一样。你设想的越具体，量化的事情就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活事情的动力。

将目标分解成为能够执行的计划需要专家的指点，这样能够少走弯路。几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想一想。努力的人有机会接近梦想，想一想的人依旧是原来的样子。