直销的四个发展阶段

直销的四个发展阶段.txt熬夜，是因为没有勇气结束这一天；赖床，是因为没有勇气开始这一天。朋友，就是将你看透了还能喜欢你的人。? 直销的四个发展阶段1

在原始社会后期，随着人们生产力的提高，出现了物与物的交换。比如：A朋友家里有一只剩余的鸡，B朋友有只剩余的羊，大家都知道，鸡与羊的重量相差很多，存在着严重的不平等，为了避免这不平等的现象，他们用一种物体来充当一般等价物，起初是贝壳。A朋友的鸡值20个贝壳，B朋友的羊值50个贝壳，在交换过程中，A朋友必须补给B朋友30个贝壳。由于贝壳容易破损，不容易打捞。随着人们冶金技术的提高，出现了金属。人们开始用金属来充当一般等价物，比如：铜钱、银子、金子、花边等。看过古装戏的都知道，以前的的算法是50两为一锭。如果你买一匹布，需要20两，一锭银子必须得找个利器来切割。如果你要做一番大买卖，需要很多银子，你必须请镖师来押运。由于金属不容易切割，笨重，由不容易携带。随着人们造纸技术的提高，于是就出现了当今世界最先进的钱币！所谓的钱币，在美国叫美金，在英国叫英镑，在德国叫马克，在日本叫日元，在我们中国叫人民币！我们大家都在为这“人民币”奔波！

在这呢，不是来研究什么历史，我们就从以毛泽东同志为第一代核心领导人说起，我们久从1949年毛泽东同志成立中华人民共和国说起，当时资本主义国家对中国进行经济制裁，对中国进行经济封锁，当时国内实行的是一种自己自足的封闭式的计划经济，甚么称之为计划经济呢？台下年纪比较大的都应该还记得，也就是以前的供销社。那时，卖布要布票，买米要米票，买油要油票，买什么就要什么票，国家帮你计划好了，给你半斤米票就拿半斤米，多买半斤都不可以，因为你多买了半斤就意味着别人要少买半斤！后来逐渐发展为国内市场生产化，计划经济就跟不上经济的发展，再加上10年的文化革命、抗美援朝、越南的自卫反击战等周边战争，使中国的经济倒退了20年！那么也就是说我们现在国的是2007年的生活，如果不是经历以上三点的话，现在我们过的是2027年的生活！大家也可以想象一下，一个高速发展的发展中国家，他20年以后的生活是甚么一个概念。据社会主义学家调查，中国早在唐朝时期就已经达到了经济的顶峰，但为什么当今中国的经济竟如此萧条呢？怎么样才能使中国的经济再一次腾飞起来呢？

到了80年代，出现了新二代领导核心人物——邓小平。他提出以经济建设为中心，大力发展生产力，从国外大量引进先进的科学技术。比如：存款。以前你去银行存个两三万RMB，你必须得几个小时甚至半天，那时候的流程多，有数钞的，有记账的等。自从引进先进的科技后，出现了电脑，数钞机等。只要一个人坐在电脑旁边，用手轻轻敲打几下，就可以为您存上几万，几十万，上百万！又比如：电话，台下年纪稍大的朋友应该还记得，10几年前那个电话是什么样的，要打电话的时候，还要呼啦呼啦的摇个几圈，然后再呼叫你要接通的区域把电话转接过去，非常烦人，打个电话也很贵，而如今呢？楼上楼下，电视电话，随着手机的普及，若大一个世界就变得那么小！这样的例子，不胜枚举。

由于科技生产力的引进，原来要100人从事的工作，现在只要30人来从事了，它们一相减等于70人。这70人就叫做剩余劳动力（或者叫下岗职工）。据2003年统计，由于水土流失，三峡渔民的搬迁，我国农业人口3.5亿将有大约1.5亿人下岗；由于科技生产力的提高，工业人口4.5亿将有1.45亿人下岗；又由于98年朱镕基总理上台后大量精兵简政，精简国家企事业人员，公务员将有6000万人下岗！它们一相加大约共3至4亿人。那么也就是说在中国这样一个具有13-14亿人口的泱泱大国中，有3—4亿人没有工作，台下的朋友也属于3—4亿分之一。同样这3至4亿人他们一样要生活，要养家糊口，他们不可能去抢、去偷、去乞讨。

为了生活，在传统行业中他们无非就是2中选择：打工、经商。首先我们说下打工，现在打工还有以前那么好打么？刚刚改革开发的时候，那时候打工吃香，那时候还不叫打工，叫“找副业”，你到广东那地方一下车，就有人问你是不是找工作，你点下头，老板就说到我这里吧，我这里这么这么好的，那时候打工的人也确实赚了点钱。可是现在呢？还有那么好打工么?台下的朋友，摸着你们的胸口，掂量掂量自己一个月多少钱。。。。一个月超过1500的举手，超过2500的举手，曾经看过一个报道说，一个雅阁女在网上发表了一篇题目为这样的文章――――月薪少于3000的人属于下等人，不知台下有多少属于他说说的那种人，至少我是他说的其中之一。现在到一个厂，首先看人家招工不招工，要招工的你进去面试，首先人家问你有没有经验，谁介绍的，什么学历。。。。。。等等一连串的问题，如果你那项没有符合他的提问，那么在工资上他必然为难你，说你这样那样的，不能给你理想中的工资。（举例网上大领导，也是什么什么毕业，什么什么技术，以前打工的经历。。。。。）。再比如说吧，随着科技生产力的提高，原来一个厂需要100个人才能完成的工作量，现在加了机械，实现了生产的自动化，现在呢只要那么40个人看机械就可以了，那么还有60人呢？怎么办呢？工厂的老板他也不是猪会给剩余劳动力的60人发工资；又或者一个100人的工厂，现在又有10人要进入这个厂，又怎么办呢？老板可能发110人的工资么？不可能，于是他就从100人中，挑出不听话的，工作不认真的，让他们下岗，再让要进来的10人进厂来，所以说现在打工，你随时都可能面临下岗，丢饭碗的可能。

可是有的人他就说了：我宁愿当一分钱的老板也不当一块钱的打工仔。当他们打工打到有一定积蓄的时候，会选择去做生意，在此，我们把它称做经商。但现在生意都做明了，做亮了。好比你某天不幸下岗了，在一个小区开了一家小卖部，在不被太阳晒不被雨淋的情况下，一天挣100RMB。当你腰包开始鼓起的时候，有人就眼红了，他也在小区里开了第二家小卖部，各有各的交际圈，在同样的消费环境下，你一天就只能挣50RMB。其他人就想了：你们开小卖部有挣，那我也开！也就这样相继的开起了第三家，第四家，第五家„„。也就出现了当今最激烈的市场竞争！当你没有雄厚的资金，丰富的经商头脑和经验，那你就只能在这激烈的市场竞争中倒闭。你同样还要生活，要养家糊口，你必须又重返打工之路！当你打工又打到有一定积蓄的时候，你吸取了以前的教训，卷土重来，又踏上了经商之路！又由于经营不善，亏了很多，你还是得生活，得养家糊口，你又踏上你厌倦的打工生涯„„。这3至4亿人就在打工经商，经商打工之间进行着恶性循环！为什么现在工作不好找了，生意不好做了？因为现在打工和经商都已经达到饱和了！

国家领导人就好象父母，看着这3至4亿人，他也是看在眼里急在心里！作为第二代核心领导人邓小平，高举改革开发大旗，提出16字方针，让中国人民：解放思想，改变观念，抓住机遇，改变命运。在80年代末，90年代初，邓小平派出专家和学者到国外考察，相继的从国外引进了六大新鲜行业：一、股票；二、期货；三、房地产；四、保险；五、广告；六、营销。

??? “股票”大家都比较熟悉，那股票是什么？股票是股份有限公司在筹集资金时向出资人发行的股份凭证!?? 刚引进股票这行业的时候，炒原始股的人，哪个没挣？它造就了不知多少个百万富翁，多少高楼大厦！比如上海的浦东，北京的中关村等等！那为什么当时电视和报纸上都报道：某某炒股者一夜之间清家荡产，妻离子散；某某炒股者跳楼自杀等等？这只是一种负面！因为一像百分之百成功人的行业不需要100%的人来从事！还是要有人来开车，要有人来扫大街，要有人种地！否则国家就会处于瘫痪状态！股票在运行一段时间后在1999年的7月1号立了法，立法之后，规定上涨和下跌幅度不能超过10%，让从事的人挣也挣不了多少，亏也亏不了多少！

??? 我们再看“期货”，期货是什么？通俗地说，就是你要买一样东西，但要三个月后才买，但你不知道三个月后的价格会变成怎样，所以你先找人肯三个月后卖给你，先签合同，你先给一部分定金，三个月后就可以以合同价买入，避免了三个月中的价格变动风险。所谓期货，是指还未到期的货物，这种货物可能已被生产出来但尚未开始应用，或还没有生产出来，但它将在预期时间内要生产出来。期货就是对远期的货物价格的预期，由于是未来不可预测性，导致价格出现波动，我们做它的目的就是从波动中获取利益，其实谈不上什么投资和投机，都是为了那个看不见的手：利润而已！

??? 在我们农村，遇到期货是“湖南锅”（我知道的只有这）。我老爸那代，有一次，一个湖南人挑来两口锅，对我老爸说，这锅先赊给你，不要钱，等明年大米涨到一块钱的时候，再给我。当时，我老爸不敢要。由于天色已晚，那湖南人就把锅搁我家放说以后回来取。可过了好一阵子，那湖南人还是没来，正好那时我家锅坏了，在不得已的情况下，把那“湖南锅”先用了，一用就十几年，那湖南人也没回来要过钱。我老爸常给我讲这事情！讲得不亦乐乎！现在想想，那只是国家的一种扶贫政策。但是国家不能直接说，这锅是送的。否则在半路早被抢了，国家只能通过一种方式来运行！

??? 我们再来看看这“房地产”，这也是大家较熟悉的！这个行业也造就了很多百万富翁，特别是在浙江一代！当农村人口大量涌进城打工，当他们有点积蓄时还会回去农村居住吗？他们定会在城市居住——买房！有远见意识，看出了社会的发展方向。于是他们用无期贷款贷上几十万，甚至几百万来从事这房地产！一些胆小的人就会认为，贷上这几万，几十万，甚至几百万的，要是亏了怎么办？那不是要让子孙背债？这种人，就没有理解邓小平的16字方针：解放思想，改变观念，抓住机遇，改变命运。何为无期？？你的观念还是没改。这同样是国家的一种扶贫政策！

??? 接着看“保险”，它又是什么呢？保险的表现形式是一纸合同，一份契约。但它表达的是一份爱心与责任，它带来的十一份呵呼与保障。保险就是这样一份充满人间至爱的好东西。从一般意义上来讲，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的长，三怕生大病。此话怎讲呢？所谓死的早，不外乎少小夭折，英年早逝，白发人送黑发人；长寿原本是好事，但只怕风烛残年，贫病交加，无依无靠，苦渡煎熬；常言道：不怕穷就怕病，更怕生大病患绝症。庞大的医疗费用，沉重的债务负担，往往是救活了一个人，拖垮了一家子„„面对这种种人生悲剧，我们该怎么办？过去没有保险，人们在各种灾难面前，只能听天由命。现在有了保险，他给了人们一个未雨绸缪的准备，因为人人都可能出现危险而造成经济的困难，所以要赶在风险到来之前早做准备。当它运行了一段时间后大众认可了，也就在1999年的10月1号立了法。立法后到处可见，坐汽车，坐火车，坐飞机，买车等都得买保险。这比较好理解，我就不多举例了。

??? 再看“广告”，它又是什么呢？美国广告学家克劳德*霍普金斯（claudehopkins)将广告定义为：“广告是将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事物和活动。”可见广义广告的解释和定义虽不完全相同，但其基本内涵是一致的，即指一切面向大众的广告告知活动。这也比较好理解，我就不多举例了。

前面五次机会你都错过了，没关系，还有这最后一种“营销”。何为营销呢？营销管理专家菲利普-科特勒认为：“营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之外物的一种社会过程。”营销本于2010年才来到我们中国的。大家都知道10月怀胎，生下来才是正常的。可有的人9个月或8个月就生下来了，我们把他叫“早产儿”，或许他的身体会比正常的孩子要弱，但他也是一个活生生的生命，我们只能多买些高级的营养品来养育他，不可能掐死他。由于90年代邓小平一个政策性的文件引入中国，提早了20年来到中国，营销就好比这“早产儿”。