方便面行业分销渠道概要

目录1一、任务概要______________________________________________________ 2二、营销现状分析_______________________________________________ 2（一）市场状况_________________________________________________ 2 （二）产品状况_________________________________________________ 3 （三）竞争者状况_______________________________________________ 4三、SWOT分析__________________________________________________ 5（一）市场机会_________________________________________________ 5 （二）环境威胁_________________________________________________ 5 （三）产品优势_________________________________________________ 5 （四）产品劣势________________________________________________ 5四、营销策划目标_______________________________________________ 6（一）销售目标_________________________________________________ 6 （二）推广目标_________________________________________________ 6五、营销战略与策略_____________________________________________ 6（一）产品包装策略_____________________________________________ 6 （二）品牌效应策略_____________________________________________ 6 （三）产品市场营销组合策略_____________________________________ 71、产品策略____________________________________________________ 72、价格策略____________________________________________________ 73、促销策略____________________________________________________ 74、渠道策略____________________________________________________ 7六、具体活动方案_______________________________________________ 9活动目的 ______________________________________________________ 9 活动概述 ______________________________________________________ 9 活动时间 ______________________________________________________ 9 活动地点 _____________________________________________________ 10 活动过程 _____________________________________________________ 10 活动奖励 _____________________________________________________ 10七、产品宣传方案_________________________________________________ 10（一）广告投放目的____________________________________________ 10 （二）广告宣传方案____________________________________________ 10 广告诉求：____________________________________________________ 10 广告市场：____________________________________________________ 10 广告媒体：____________________________________________________ 10八、营销费用预算控制__________________________________________ 12（一）市场调研费用（包括交通费用）____________________________ 12 （二）策划活动自身所产生的打印费用____________________________ 12 （三）广告宣传费用____________________________________________ 12 （四）总费用__________________________________________________ 12 附录： _______________________________________________________ 13一、任务概要康师傅于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品。

关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告JIANGSU UNIVERSITY课程名称：关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告指导⽼师：陈浩组名：巨星⼯作室组员：陈志平、施晓宇、周杨、陈勇、范杰、黎阳联系⽅式： 186********关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告⽬录⽬录 (1)第⼀章⾏业背景与访谈⽬的 (2)1．⾏业背景 (2)2．访谈⽬的 (3)第⼆章访谈问题与整理 (3)1．产品市场细分和市场定位 (3)2．通路模式 (4)3．渠道结构 (4)4．⽹络结构概要图 (5)5．⼈员架构（⽅便⾯事业群企划营运科） (5)6．市场渠道图 (7)7．各分销商发货流程 (7)8．物流 (8)9．库存管理 (9)10．出⼚价、渠道价、终端价的确定规则和状况 (9)11．货款结算形式 (9)12．汇款管理⽅式⽅法 (9)13．企业协作、⽀持分销商经营的政策措施 (9)14．企业考核、管理分销商的具体政策措施 (10)15．企业预防与治理渠道冲突的政策措施 (10)16．企业未来渠道发展的思路设想 (10)第三章访谈分析 (11)第四章结论与建议 (13)第五章访谈总结 (13)1巨星⼯作室第⼀章⾏业背景与访谈⽬的中国⽅便⾯产业经过三⼗多年的发展，⼀直保持着⾼速的增长，⽣产量多年来⼀直占世界总产量的⼆分之⼀。

⽬前，中国⼈消费掉的⽅便⾯占全世界三分之⼀，巨⼤的消费群体⽀撑着中国⽅便⾯市场的⾼速增长。

中国的⽅便⾯⾏业是中国市场化竞争最为充分的⼏个⾏业之⼀，⽬前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先⽔平。

⽽最近有业内⼈⼠分析，尽管中国⽅便⾯主要企业的产品及安全指标达已到国际⽔平，但中国的⽅便⾯产业在经历了快速发展期后，已经于⼆OO六年就进⼊增速放缓的盘整阶段。

中国的⽅便⾯⾏业近⼏年依然处于缓慢发展状态，⾼速发展和雪崩现象都不可能出现。

作为⾏业的研究⼈员，我们感觉有必要和关注⾏业发展的⼈⼠⼀起回顾⼀下⽅便⾯⾏业的发展历史轨迹，分析⼀下⽬前的市场状态和竞争阶段，并对未来的⾏业格局和市场特征做出判断，以供⾏业发展参考和论证之⽤。

康师傅拌面营销策划方案一、市场概况分析康师傅是中国著名的方便面品牌，始创于1989年，在方便面市场上占有很高的市场份额。

然而，随着社会经济的发展和消费升级，传统的方便面市场体验到了市场竞争的压力。

消费者对于方便面的需求越来越多样化，对产品质量和健康安全的要求也越来越高。

因此，康师傅需要通过营销策略的创新来满足消费者的需求，提升品牌影响力和市场份额。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：康师傅拌面的目标消费群体主要是年轻人，他们热衷于尝试新颖的美食，关注健康和营养，追求方便快捷的生活方式。

2. 目标市场：康师傅拌面的目标市场主要是一、二线城市，这些城市的消费水平较高，对方便食品的需求也更加多样化。

三、市场调研通过市场调研，了解消费者对康师傅拌面的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点，从而制定出符合市场需求的方案。

1. 调研内容：a. 消费者需求：调研消费者对方便面的需求和使用习惯，了解他们对于方便面产品的期望和不足。

b. 消费者喜好和偏好：调研消费者对康师傅拌面的喜好和偏好，了解他们对产品包装、口味、价格等方面的要求和偏好。

c. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略等，找出差距和竞争优势。

四、产品定位根据市场调研结果和目标市场需求，确定康师傅拌面的产品定位。

康师傅拌面定位为高品质、健康、方便的快餐选择，满足年轻人对美食的追求和对健康饮食的要求。

五、营销目标根据产品定位和目标市场，制定明确的营销目标，包括市场份额增长、品牌知名度提高、销售量增加等。

六、营销策略1. 产品创新与优化：a. 丰富口味选择：推出更多口味的拌面，如酸辣口味、酱油口味、麻辣口味等，以满足消费者对口味多样化的需求。

b. 提升品质：提高产品质量，通过选用优质食材和独特加工工艺，使产品更加美味可口。

c. 科技创新：引入新的科技技术，如真空包装、方便取食等，提升产品的方便性和使用体验。

2. 建立品牌形象：a. 形象定位：以年轻、时尚、健康为核心，传递康师傅拌面的品牌形象和价值观。

南京工程学院毕业论文作者：林凤珍学号：241040211 院(系)部：经济管理学院专业：市场营销题目：康师傅方便面渠道策略探析指导者：高峰工程师评阅者：2008 年 6 月南京目录毕业论文中文摘要 (1)毕业论文外文摘要 (2)一、康师傅方便面及其公司概况 (3)（一）顶新国际集团和顶益公司的概况 (3)（二）康师傅方便面的营销状况 (3)二、康师傅方便面面临的市场 (5)（一）方便面行业分析 (5)（二）竞争对手基本状况 (8)三、康师傅方便面的分销渠道分析 (8)（一）康师傅方便面渠道发展概况 (9)（二）康师傅方便面分销渠道模式 (9)（三）康师傅方便面分销渠道SWOT分析 (10)（四）康师傅方便面分销渠道出现的问题 (11)四、康师傅方便面分销渠道管理体系的构建 (11)（一）构建分销渠道管理体系的意义 (11)（二）分销渠道管理体系的内容与表现形式 (12)（三）分销渠道管理体系的构建过程 (13)五、康师傅方便面渠道管理对策 (13)（一）经销商管理 (13)（二）窜货现象的整治管理 (15)六、结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)经济的快速发展，中国的快速消费品行业不断涌现，零售市场的增长率每年都在上升。

企业的分销渠道的规划影响到了这种增长速度，就对康师傅方便面的渠道进行分析，以此找出相应的问题，并解决问题，让康师傅方便面有更好的发展。

一、康师傅方便面及其公司概况（一）顶新国际集团和顶益公司的概况顶新集团是属于多角化经营的综合性企业集团，它纵向发展油脂上下游产品。

公司采用了事业部制的组织结构，集团下设五个事业部：方便食品事业部（顶益公司）、饮品事业部（顶津公司）、糕饼事业部（顶园公司）、配套事业部（顶正包材、顶志油脂、顶芳蔬菜、顶全物业、顶信纸业、顶通物流、顶盛塑料、顶雅房地产等）、德克士炸鸡店连锁事业部。

由于方便面的销量和产量不断的扩大，顶新集团也逐渐在各地建立了生产工厂。

方便面销售渠道分析一、方便面渠道结构（一）渠道长度1.方便面主要是采用间接渠道因为间接渠道仓储运输费用、销售人员费用和管理费用较低，网络密集，覆盖面广，适合方便面这种日用消耗品。

2.方便面采用长渠道与短渠道相结合的销售渠道因为长渠道有利于产品扩大覆盖面、减轻企业资金压力、减少工作复杂程度；而短渠道使企业对产品和渠道的控制力较强，有利于企业控制一些重点城市产品销售状况。

一般大城市多是长、短渠道结合，中小城市多是采用长渠道。

企业应进一步做到在零售体系先进的中心城市如上海、北京、广州等地，设立直销点(一层渠道)，产品直接进入一些规模较大零售店铺，在一些大城市内设立大型零售卖场;在其他主要城市如南京，设立二级渠道，即通过经销商直接出货给零售点;在新兴地区(次要城市、郊区、郊县)设立三级渠道，经销商经一层批发商到达零售店。

（二）渠道宽度方便面渠道宽度中选择密集度分析因为方便面是大众日常消费的食品，目标消费者几乎是所有人群，而密集型分销市场覆盖面广，并且分销越密集，销售潜力越大，所以选择该分销渠道。

(三)渠道类型复合度方便面采用多元渠道二、渠道结构选择的具体理由（一）渠道设计目标渠道设计的目标机相应选择决策销量尽量大——间接、密集型、多元化渠道成本尽量低——间接、集中型、单元化渠道信誉尽量佳——直接、集中型、单元化渠道控制尽量强——直接、集中型、单元化渠道销货率尽量高——间接、密集型、多元化渠道冲突尽量低——直接、集中型、单元化渠道合作程度尽量高——直接、集中型、单元化渠道●方便面渠道结构的设计就是要考虑实现预期目标的整体功能最大化，面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。

经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国，而为了适应人们快节奏的生活，让人们能够随时随地接触到方便面就需要扩大方便面销售渠道的宽度和深度，在方便面渠道选择中最看重的是销量尽量大、铺货率尽量高，所以选择间接、密集型、多元化渠道。

方便面渠道建设方便面行业营销渠道战略1顾客购买行为因素：方便面属于方便品，消费者会在最近的分销点购买最容易到手的品牌。

因此应该采取相应的密集战略。

2产品因素：方便面，是一种属于“大路货”的日常快速消费品产品，也就是说它要靠大出货和大流通为前提。

3竞争因素：中国大陆是方便面的主力市场，康师傅、统一、华龙等众多品牌激烈的竞争一直持续不断，因此要坚持以“全方位覆盖市场”为原则，抢断消费者的注意力。

4公司因素：公司因素是影响渠道建设的最主要内部因素。

1机会--威胁分析：随着生活节奏的变化，快速消费品市场仍将占据市场的重要地位，方便面的不断创新和改进可以迎合消费者的需求。

另一方面，方便面市场的众多市场分享者形成了激烈的竞争，而且在价格的各个价位几乎已经形成拼比。

2渠道策略要和公司目标相一致。

公司目标： --年内，成为方便面市场的领导者。

方便面为便利性商品，大众化消费品，因次一定要消费者想要就可以得到。

本着以顾客对渠道的需求为中心的渠道目标是：让想要方便面的人在思考的瞬间就可以得到。

渠道的宽度结构：密集式分销。

密集型渠道能够扩大市场覆盖面，使产品快速进入市场，使众多消费者和用户随时随地买到想要的产品。

3渠道的系统结构：生产制造商--消费者生产制造商--零售商--消费者生产制造商--批发商--零售商--消费者生产制造商--批发商--中转商--零售商--消费者 4批发商的选择：选用经销商。

有一级经销商、二级经销商，选用经销商可以使厂商在经销商把产品卖给消费者之前收回货款是资金尽快回笼。

而且选用经销商有利于提高他们对产品销售的积极性和压力。

5销售渠道和具体销售地点：1 食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑或售货亭来经营食品饮料等生活用品，如便利店、便民店、烟杂店、夫妻店、小卖部等，这些渠道分布广，营业时间长。

2 传统食品零售渠道：如食品店、食品商场、副食品商场、副食商场、菜市场等。

3 超级市场渠道：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。

第1篇一、市场分析随着生活节奏的加快，方便面作为快速、便捷的食品，已经成为了广大消费者的日常选择。

近年来，我国方便面市场呈现出稳步增长的态势，但同时也面临着激烈的竞争。

为了在市场中脱颖而出，本策划将从市场分析、目标市场、品牌定位、营销策略、推广活动等方面进行全面规划。

二、目标市场1. 年轻消费群体：以18-35岁的年轻人为主，他们追求时尚、便捷，对新鲜事物接受度高。

2. 上班族：工作繁忙，没有时间烹饪，方便面成为他们的快速解决方案。

3. 学生群体：生活节奏快，课业压力大，方便面是他们解决饥饿的便捷方式。

三、品牌定位1. 品牌理念：健康、美味、便捷、时尚。

2. 品牌形象：年轻、活力、创新。

3. 品牌核心价值：为消费者提供美味、健康的方便面，让生活更加便捷、美好。

四、营销策略1. 产品策略：- 产品创新：开发更多口味，满足不同消费者的需求。

- 健康升级：减少添加剂，推出低脂、低盐、高纤维的健康系列。

- 包装升级：采用环保材料，设计时尚、个性化的包装。

2. 价格策略：- 差异化定价：针对不同消费群体，推出不同价格的产品。

- 促销活动：节假日、促销活动期间推出优惠价格。

3. 渠道策略：- 线上渠道：加强电商平台销售，开展线上促销活动。

- 线下渠道：与超市、便利店、餐饮店等合作，扩大销售网络。

4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。

- 社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台开展互动活动，提升品牌知名度。

- KOL合作：邀请知名博主、网红进行产品推广。

五、推广活动1. “美味挑战”活动：- 活动内容：消费者通过线上平台报名，参与“美味挑战”比赛，展示自己制作的方便面美食。

- 奖项设置：设立一等奖、二等奖、三等奖，奖品包括现金、品牌产品等。

2. “健康生活”讲座：- 活动内容：邀请营养专家进行健康讲座，讲解方便面的正确食用方法，倡导健康生活方式。

- 活动形式：线上线下同步进行，线上直播讲座，线下举办现场活动。

康师傅方便面渠道调研报告康师傅方便面渠道调研报告一、调研目的该报告旨在调查和分析康师傅方便面在市场中的渠道分布情况，了解目前的销售情况以及渠道优势和不足之处，以便为公司制定更好的销售策略和战略方案提供参考。

二、调研方法1. 采访通过与康师傅方便面渠道中各个环节的销售人员、分销商和零售商的面对面采访，了解他们对于康师傅方便面的销售情况、渠道策略以及市场需求等方面的看法。

2. 调查问卷通过发放调查问卷给消费者，了解他们购买康师傅方便面的主要渠道、产品的评价以及对于改进渠道策略的建议。

三、调研结果分析根据采访和调查问卷的结果，总结如下：1. 渠道分布情况康师傅方便面在市场中的渠道主要包括超市、便利店、小卖部以及线上渠道。

其中，超市是主要的销售渠道，占据了康师傅方便面销售的70%以上。

便利店和小卖部是次要的销售渠道，占据了康师傅方便面销售的20%左右。

线上渠道目前尚未完全开发，仅占据了销售的不到10%。

2. 渠道优势和挑战康师傅方便面在超市渠道中的优势在于产品种类多样，价格合理，且有优惠活动的支持，能够吸引更多消费者。

同时，超市的销售面积大，产品陈列充分，能够提供良好的购物体验。

然而，在便利店和小卖部等终端渠道中，康师傅方便面的产品陈列和市场推广不如超市渠道，所以销售量相对较低。

此外，线上渠道的发展也面临着物流配送时间较长以及消费者对于产品质量的担忧等挑战。

3. 渠道策略改进建议根据调研结果，我们给出以下的渠道策略改进建议：(1) 加强与超市的合作：与超市合作，推出针对超市特别定制的产品系列，提供优惠活动，增强产品的竞争力。

(2) 加大线下渠道的市场推广：在便利店和小卖部等终端渠道中，加强产品陈列，提供合理的市场推广支持，提高销售量。

(3) 加速线上渠道的发展：加强与电商平台的合作，提供快速准时的物流配送服务，并加强产品质量控制，增强消费者的信任感。

四、总结通过该次调研，我们了解到康师傅方便面在市场中的渠道分布情况，发现了渠道优势和挑战，得出了渠道策略改进的建议。