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随着中国加入WTO的进程，关税的降低，配额的取消，极大地冲击着中国汽车企业，中国汽车工业如何生存和发展成为人们逐渐关注的话题，而分销渠道则是其发展的关键问题。
本文通过对汽车分销模式的历史演变的分析，对中国汽车分销渠道模式进行一些有益的探索，分析各种分销渠道模式的特点，确定一些适合中国国情的分销渠道模式，争取提高中国汽车工业的竞争能力及抗冲击能力。
一、我国汽车产业分销渠道经过很多年的演变过程，目前中国汽车分销渠道模式可以归结为以下五种：1.直销模式：由汽车制造商及其下设的各地的销售机构，直接向最终用户销售汽车。
2.总代理制模式:渠道模式流程为制造商→总代理→区域代理→下级代理商→顾客。
进口汽车通常采用这种模式。
3.区域代理制模式：渠道模式流程为制造商→区域总代理→下级代理商→顾客。
这是最早采用的汽车渠道模式，不过目前已经很少有厂商使用这种模式。
4.特许经销制模式：渠道模式流程为制造商→特许经销商→顾客。
汽车制造商会发现区域代理制实施以后，很难对经销商的经销行为进行规范，导致市场价格混乱，所以1996年后，汽车渠道模式逐渐向特许经销制转变。
5.品牌专卖制模式：渠道模式流程为制造商→专卖店→最终用户。
品牌专卖制是从1992年才逐渐开始发展起来。
主要是通过提供整车销售、零配件供应、售后服务的专卖店和提供整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈的专卖店为表现形式。
二、现有分销渠道模式的评估1.直销模式。
直销模式是由汽车制造商和它的下设的各地的销售机构，直接将汽车销售给最终用户。
大客户比较适合这种分销模式，例如，国家部队，政府机关和企业单位等。
对于大型商用车辆，制造商一般也是采用这种模式。
这种模式的优点是制造商可以快速地开拓区域性目标市场，不过这种模式营销成本太高。
2.代理模式。
汽车制造商委托代理商，在一定时期、区域、业务范围内，以委托人的名义从事经营活动的中间商，广泛存在于产销分离体制的汽车制造商当中。
实际上总代理商和制造商通常属于一个集团，但是履行不同的职能-销售、生产。
汽车行业营销渠道调研总结报告汽车行业是一个竞争激烈的市场，营销渠道的选择对企业的发展至关重要。
为了了解当前汽车行业的营销渠道发展状况，我们进行了一次调研，总结如下：一、传统渠道仍然主导市场目前，传统渠道仍然是汽车行业销售的主要渠道之一、传统渠道包括4S店、汽车市场等，这些渠道在服务品质、售后服务和客户体验方面具备一定优势。
消费者在购车时可以获得专业的指导和完善的售后服务，这也是传统渠道的竞争力所在。
此外，传统渠道还通过广告、促销活动等手段吸引顾客，提高销售量。
二、电商渠道的快速崛起随着互联网的快速发展，电商渠道也开始在汽车行业发挥越来越重要的作用。
电商渠道相较于传统渠道具有一定的优势，比如价格透明、购车便捷、线上服务等。
消费者可以通过网络对比价格、样车型、配置等信息，并能直接与销售人员进行沟通。
此外，电商渠道还通过线上活动、促销等方式吸引消费者购买。
三、品牌推广的新方式四、综合渠道成为发展趋势随着市场的变化和消费者需求的多样化，综合渠道成为汽车行业发展的新趋势。
综合渠道可以将传统渠道、电商渠道和品牌推广渠道进行结合，通过不同渠道的优势相互补充，提高销售效果。
比如，传统渠道可以提供专业的售后服务，电商渠道可以提供更便捷的购车体验，品牌推广渠道可以提供更好的品牌传播效果。
综上所述，汽车行业的营销渠道发展日新月异。
传统渠道仍然是主导市场的力量，但电商渠道正在快速崛起，品牌推广也开始采用新的方式。
综合渠道成为未来的发展趋势，将不同渠道的优势相互结合，提高销售效果。
汽车企业需要根据自身情况选择合适的渠道，提高市场竞争力。
中国轿车企业分销渠道管理问题解析中国轿车企业在分销渠道方面存在诸多挑战。
面对新兴的电子商务环境、国际竞争加剧以及消费者更加多选择，改变着传统轿车市场，轿车分销渠道管理必须开始进行改革和整合。
一、中国轿车市场分销渠道管理的新情况随着中国轿车市场的日益发达，企业的营销渠道逐渐复杂。
从消费者购买行为和消费购买偏好变化来看，以互联网购买车辆为代表的“新零售”模式正在蓬勃发展，在部分垂直行业中有较大影响力。
传统的车辆零售行业正在慢慢向多元化、融合的“新零售”转变，因此，轿车行业的分销渠道也正在发生变化。
轿车分销渠道的变化主要体现在三个方面：第一，轿车分销渠道的构成正在发生变化；第二，企业的分销渠道管理模式正在改变；第三，轿车分销渠道的成本结构正在发生变化。
1、轿车分销渠道的构成变化随着电子商务的发展，以线上车市、汽车电商、汽车租赁、移动汽车服务等为代表的新型渠道正在轿车分销渠道中逐渐受到重视。
新型渠道的涌现，将传统汽车卖场、汽车服务中心等渠道进一步细分，更加多样化，为企业销售带来更多机会，同时也带来更多的挑战和管理问题。
2、企业的分销渠道管理模式改变由于新型渠道的出现，企业的分销渠道管理模式也发生了变化。
传统的单一管理模式已无法满足快速变化的分销渠道的需求，企业必须建立多样化的分销渠道管理模式，实现渠道管理的多元性。
3、轿车分销渠道成本结构变化由于改变了渠道管理模式，轿车分销渠道的成本结构也发生了变化。
新型渠道的出现，使企业的营销成本成倍增加，管理成本也不断增加，使得轿车企业的分销渠道的整体成本增加。
二、轿车企业分销渠道管理的对策1、以市场为导向，强化市场营销在新型渠道快速发展的今天，轿车企业要加强市场营销，以满足消费者的需求为出发点，结合每个渠道的特点，制定差异化的渠道营销策略，以提升渠道销售效率。
2、加强渠道管理体系建设轿车企业要加强对渠道管理体系的建设，建立有效的渠道管理制度，同时建立完善的绩效考核机制，以激励渠道管理人员更好地发挥渠道管理功能。
《汽车市场营销》汽车销售渠道分析汽车销售渠道是指汽车制造商通过一系列的渠道和方法将汽车产品销售给最终消费者的过程。
汽车市场竞争激烈，汽车销售渠道的选择对汽车制造商以及相关销售商都至关重要。
本文将对汽车销售渠道进行分析。
首先，传统的汽车销售渠道主要包括经销商、4S店和汽车展厅。
经销商是汽车制造商与最终消费者之间的桥梁，他们通过签订经销合同的方式，代理汽车制造商的产品进行销售。
经销商通常是独立的实体，他们会承担库存风险和销售风险。
4S店是综合服务店，为顾客提供销售、售后服务、配件销售和二手车置换等多种服务。
汽车展厅则是用于展示最新的汽车款式和技术的场所。
这些传统销售渠道的优点是能够提供综合的销售和售后服务，能够让消费者全方位了解和体验汽车产品。
然而，随着互联网的快速发展，新的汽车销售渠道也不断涌现。
互联网销售渠道是近年来最受关注的一种渠道模式。
通过互联网销售渠道，消费者可以直接在汽车制造商的官方网站或第三方汽车电商平台上购买汽车产品。
互联网销售渠道的优点是能够提供更便捷的购车方式，消费者可以随时随地进行在线浏览、比较和购买。
同时，互联网销售渠道还能够降低销售环节中的中间环节和成本，使汽车价格更透明，消费者可以更加放心地购买。
另外，还有一些新兴的销售渠道值得关注，比如共享经济模式下的汽车共享平台。
汽车共享平台将车主和租车人连接起来，通过共享车辆实现更高效的资源利用。
这种销售渠道的优点是能够满足消费者对灵活用车的需求，降低汽车购买的成本，并且能够减少城市交通拥堵和环境污染。
综上所述，汽车销售渠道的选择对汽车制造商以及相关销售商来说都是一个重要的决策。
除了传统的经销商、4S店和汽车展厅外，互联网销售渠道和汽车共享平台等也在逐渐崭露头角。
未来，随着科技的不断进步和消费者需求的变化，汽车销售渠道也将继续发展和创新。
通过选择合适的销售渠道，汽车制造商和销售商能够更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。
《汽车市场营销》汽车产品分销渠道策略汽车市场营销中，汽车产品分销渠道策略是非常重要的环节。
一个有效的分销渠道策略可以帮助汽车制造商将产品迅速推向市场，并实现销售目标。
下面将探讨几种常见的汽车产品分销渠道策略。
首先，汽车制造商可以选择直销渠道策略。
直销是指汽车制造商将产品直接销售给消费者，通过自己的销售团队展开销售活动。
直销渠道可以帮助汽车制造商直接接触到消费者，了解其需求，并进行市场推广活动。
直销渠道还可以帮助汽车制造商建立品牌形象，并提供更好的售后服务。
然而，直销渠道需要汽车制造商投入较多的资源和人力，因此适合规模较大的制造商。
其次，汽车制造商可以选择经销商渠道策略。
经销商渠道是指汽车制造商将产品批发给经销商，由经销商负责销售和售后服务。
经销商渠道可以帮助汽车制造商扩大产品销售范围，提高产品流通效率，并减少销售和市场推广成本。
同时，经销商渠道也可以帮助汽车制造商更好地管理库存和供应链。
然而，与直销相比，经销商渠道可能会降低汽车制造商对市场的直接控制和了解程度。
另外，汽车制造商还可以选择零售商渠道策略。
零售商渠道是指汽车制造商将产品销售给零售商，由零售商负责销售给最终消费者。
零售商渠道可以帮助汽车制造商进一步拓展产品销售网络，并提高产品的可见性和渗透率。
零售商渠道还可以减轻汽车制造商的销售压力，并为消费者提供更好的购车体验和售后服务。
但是，与经销商渠道相比，零售商渠道对汽车制造商的供应链和库存管理能力要求更高。
此外，汽车制造商还可以选择多渠道分销策略。
多渠道分销策略是指汽车制造商通过多种不同的分销渠道进行销售和市场推广，以满足不同目标市场和消费者群体的需求。
例如，汽车制造商可以同时采用直销、经销商和零售商渠道，以拓宽销售网络并提高市场占有率。
多渠道分销策略可以帮助汽车制造商更好地满足消费者需求，提高产品销售和市场份额。
总结而言，汽车产品分销渠道策略在汽车市场营销中起着重要作用。
直销、经销商、零售商和多渠道分销策略都是常见的分销渠道策略，每种策略都有其自身的优势和限制。
1.1汽车分销渠道的作用和意义汽车分销渠道的作用是对汽车产品从制造商转移到最终用户所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除汽车产品或服务与用户之间的分离。
汽车分销渠道的起点是汽车制造商，终点是汽车用户，中间环节包括汽车经销商(取得所有权)和汽车代理商(协助转移所有权)。
其意义在于汽车的流通过程构成了汽车市场营销活动效率的基础。
制造商所生产的汽车产品能否及时销售出去，销售成本能否降低，制造商能否抓住机会占领市场、赢得市场，在相当程度上都取决于分销渠道是否畅通和优化。
下图为汽车销售竞争的“冰山”图，图中硕}一学位论文汽车分销渠道研究表明了分销渠道的重要性。
1.2汽车分销渠道的流程汽车分销渠道成员在完成分销的基本功能的同时实现了一系列的流程，流程是对汽车产品流动的描述，一个流程就是渠道成员一次执行的一系列功能。
【2’图1.2概述了渠道成员在运行中形成的不同种类的七种渠道流程。
按照汽车产品从制造商到用户的流向，实物流、所有权流和促销流是向前流动，在渠道中依次从制造商流向经销商和顾客。
付款流是向后流动，由渠道中的后一成员流向前一成员。
谈判流、融资流和信息流则是双向流动，相互发生在渠道的每两个交易成员之间。
1.3汽车分销渠道的功能汽车分销渠道一般具有以下八种功能:(l)汽车售卖功能这是分销渠道最基本的功能，汽车产品只有被售出，刁·能完成向汽车商品的转化。
汽车制造商与经销商的接洽，经销商与用户的接洽，以及他们之间所进行的沟通、谈判、签订销售合同等业务，都是在履行销售渠道的售卖职能。
(2)汽车投放与物流功能由于各地区的汽车市场和竞争状况是不断变化的，汽车分销渠道必须要解决好何时将何种汽车、以何种数量投放到何种汽车市场中去，以实现汽车销售体系的整体效益最佳。
投放政策一经确立，销售渠道就必须保质保量地将指定的汽车产品在指定的时间送达指定的地点。
(3)汽车促销功能汽车促销指进行关于所销售汽车产品的说服性沟通，几乎所有的促销方式都离不开汽车销售渠道的参与，而人员推销和各种营销推广活动，基本都是通过汽车销售渠道来完成的。
