广州万菱汇案列研究
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世界顶级物业五大行研究比较戴德梁行在三类业务能力中,前期策划是戴德梁行的强项。
如案例所示,华润万象城61亿元的年销售额以及北京新光天地75亿元的年销售额跟戴德梁行准确的前期策划定位有着莫大的关系。
另外,在戴德梁行众多案例中,七成以上的案例项目涉前期策划环节,包含市场调研和宏观环境分析。
在招商代理方面,戴德梁行稍逊色于其前期策划能力。
在案例华润万象城与北京新光天地中,戴德梁行亦参与其中的招商环节。
例如在新光天地项目中,戴德梁行作为招商代理成功地引入了GUCCI、Prada、COACH、Franck Moller、Bally、Dunhill等国际一线时装品牌,与新光天地打造成为“中高端国际百货”的定位相匹配。
在物业管理方面,戴德梁行稍显薄弱。
在众多案例中,只有少数涉及物业管理环节,案例丰富度缺乏。
但在深圳信兴广场地王商业中心,戴德梁行在其中扮演物业管理的角色。
第一太平戴维斯前期策划是第一太平戴维斯的强项业务,尤其在市场调研环节。
较作为招商代理的项目中,第一太平戴维斯作为前期策划顾问的案例更为丰富。
例如作为正佳广场的商业顾问,以及为广州天河城提供商业规划建议。
在招商代理方面,虽然相关案例数量不及前期策划案例数量,但在太古汇案例中,第一太平戴维斯作为项目商业部分独家招商代理,1/15页完成了100%的出租率。
在物业管理方面,第一太平戴维斯业务量虽多于作为招商代理的业务量,但案例集中于写字楼类商业地产方面,购物中心类商业地产知名度并不高,如广州太阳新天地。
仲量联行作为“五大行”之一的仲量联行在前期策划环节方面具有一定优势,特别在数据研究和可行性分析方面。
在经典案例中,六成业务量涉及数据研究与可行性分析。
在天津大悦城项目中,仲量联行对其做了可行性分析评估,并进行项目定位。
正由于其突出的前期策划能力,深圳华润万象城也聘其为商业顾问。
仲量联行在招商能力方面稍逊于其前期策划能力,但其与国际多个服装知名品牌建立起战略联盟关系,在招商资源方面具有一定优势。
广州九大标杆购物中心研究日期:2018年6月1位置广州市天河路208号8覆盖区域天河中心区、广州市区、珠三角2开发商天河城集团9消费者构成时尚潮流年轻人及管理阶层人士3商业建筑形态集中式商业10档次中高档4商业建筑面积(m 2)9.611业态购物、美食、娱乐、休闲、商务等5开业时间1996年12主力/品牌商户天河城百货、永旺、飞扬影院、zara 、环游嘉年华6停车位数量700个13开业平均租金55元/m 27经营定位现代化大型购物中心14现在平均租金750元/m 2天河城一.天河城天河城(TEEMALL)是一座规模宏大、功能齐全的现代型综合购物中心,于1996年8月18日正式开业,是中国大陆最早的SHOPPING MALL 之一,曾经被誉为“中国第一商城”。
25%25%8%22%20%主力店次主力店儿童业态餐饮零售广州天河城业态布局比较,容纳了大型百货公司、大型超市、餐饮娱乐、电影院、各类品牌店200余家,成为广州首个“乜都有”商场。
a.全业态经营天河城品牌丰富,功能齐全,首次引进国际国内多个品牌,丰富了广州市的商业业态,满足各类消费者需求。
b.错位竞争随着商圈竞争加剧,天河城根据市场变化,在提升商场装修档次的基础上调整经营品牌,引进一线品牌,走高档路线,与周边其他商场错位经营。
c.动线合理内部双环形动线,中庭、通道宽敞有序,不会造成太多的商业死角,消费者位置感好。
a.传统商业模式天河城保留传统的商业模式,整体业态品牌及商业运营上缺乏亮点和创新点。
借鉴之处a.相比天河城地处城市繁华中心,本项目的区位条件决定了传统的购物中心商业模式不能适用。
未来,伴随同业竞争的加剧、电商冲击,能够带给消费者良好体验,且互动性强、主题鲜明的购物中心,将在这一轮调整大潮中胜出。
二.正佳广场正佳广场是集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心,以划时代建筑设计、42万平方米超大规模,成就世界前十,亚洲城市中心最大的Shopping Mall,是中国最活跃的购物广场之一。