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综合营销策划方案模板篇一：项目营销推广方案最佳模板项目营销推广方案最佳模板荣盛房地产发展股份有限公司营销策划部××年××月××日目录一、前言............................................................................ 3 二、市场分析........................................................................ 3 （一）、区域市场分析................................................................ 3 （二）、区位市场分析. (3)（三）、区位竞争分析 (3)1、区位市场竞争性项目分析 (3)2、竞争对手营销策略分析 (3)3、区位市场竞争态势分析........................................................... 3 （四）、项目分析.. (4)1、项目地块分析 (4)2、项目资源分析...................................................................43、项目SWOT分析 (4)3.1、项目优势分析 (4)3.2、项目劣势分析 (4)3.3、项目机会分析 (4)3.4、项目风险分析 (4)（五）、项目企划思路 (4)1、针对项目优势和机会 (4)2、针对本案劣势和威胁............................................................. 4 三、项目发展定位..................................................................... 4 （一）、发展商定位.................................................................. 5 （二）、市场定位.. (5)1、项目主题定位 (5)2、项目形象定位 (5)3、客户群体定位 (5)3.1、目标市场细分 (5)3.2、目标市场选择 (5)3.3、目标市场定位 (5)（三）、产品定位 (6)（四）、价格定位 (6)1、项目总体定价原则 (6)2、项目总体定价方法选择 (6)3、项目总体定价方案............................................................... 6 四、项目的营销推广................................................................... 6 （一）、营销推广体系的建立. (6)1、项目价值体系的建立 (7)2、实现价值体系的要素............................................................. 7 （二）、营销推广计划. (7)1、前期铺垫期 (7)1.1、计划时间 (7)1.2、推广计划目的和重点 (7)1.4、预期效果 (7)2、逐步导入期 (7)2.1、计划时间 (7)2.2、推广计划目的和重点 (7)2.3、计划安排 (8)2.4、预期效果 (8)3、项目公开期 (8)3.1、计划时间 (8)3.2、推广计划目的和重点 (8)3.3、计划安排 (8)3.4、预期效果 (8)4、持续强销期 (8)4.1、计划时间 (8)4.2、推广计划目的和重点 (8)4.3、计划安排 (8)5、逐步降温销售期 (8)5.1、计划时间 (8)5.2、推广计划目的和重点 (8)5.3、计划安排 (8)5.4、预期效果 (8)6、项目尾盘销售期 (9)6.1、计划时间 (9)6.2、推广计划目的和重点 (9)6.3、计划安排 (9)6.4、预期效果 (9)（三）、项目推盘方案................................................................9 （四）、项目销售进度目标............................................................ 9 （五）、营销推广策略. (9)1、媒体宣传策略 (10)1.1、媒体选择 (10)1.2、宣传主题 (10)1.3、广告创意及诉求 (10)1.4、媒体组合策略 (10)1.5、媒体宣传预算 (11)2、营销活动策略..................................................................112.1、营销活动目的 (11)2.2、营销活动计划 (11)2.3、营销活动预算 (11)篇二：营销策划书模版营销策划书关于营销：营：指经营，销：指销售。
市营销策划书案例1．执行纲要1.1 企业目前状况**绿色食品是一家提议中的农副产品贸易公司，它拥有“&&&牌”鸭稻米的商标，提倡建立一套经济效益、生态效益和社会效益于一体的可持续发展农产品贸易体系。
**绿色食品作为&&&鸭稻米的总代理商，有&&&鸭稻米的强大的生产能力作为市场基础，同时作为华南地区率先实现商品化的有机大米，有本土化的优势，而且目前是我国有机大米的产生和发展时期，市场开拓方面的难度相对比较大，开发群少，但是市场潜力很强，市场前景极其广阔。
**绿色食品目前还是一个很小的企业，本着“以人为本、效益为重”的原则，公司自创立之初就注重管理层人员的素质要求，十位公司创始人均有各自不同的专业背景和实践能力。
1.2 市场“&&&牌”鸭稻米属有机食品，居绿色食品中的最高档次。
消费者吃了这种有机食品，有利于身体健康，减少疾病发生，节约看病所需费用及时间。
我公司就以这一切入点进入市场。
“&&&牌”鸭稻米的生产成本约为5元/公斤，通过加工和包装，平均定价8元/公斤，（根据调查，市场可接受价格为10-16元/公斤），而且如果定单多的话，生产成本进一步降低，产品降价空间较大。
另外，我公司还将根据消费者的需求对鸭稻米进行产品系列开发，增加产品附加值。
我公司的初步计划是先打开珠江三角洲市场。
以2002年的大米购买量为基数，来估计2004年的珠三角地区的大米购买量。
根据我们的市场调查分析得出数据，城镇居民中的大米需求量高档米的需求量占需求总量的20%，那么2004年珠三角地区城镇人口购买高档大米的量就约为24411.21万公斤左右，而全部人口的购买量则为31928.55万公斤。
今年高档米的价格是（以泰国进口香米的价格为例）每公斤约为8-10元左右。
那么按照保守估计的8元/公斤估算，则珠三角地区城镇人口高档米市场销售总额为195289.71万元；如果按照珠三角全部人口来计算，则高档米市场销售总额为255428.38万元。
服装的营销推广策划书3篇篇一服装的营销推广策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，如何让我们的服装品牌脱颖而出，吸引更多的消费者，是我们需要思考的问题。
本策划书旨在通过一系列的营销推广活动，提高我们服装品牌的知名度和美誉度，增加销售额，实现品牌的可持续发展。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的品牌。
2. 增加销售额，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象，树立品牌口碑。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年龄在 20-40 岁之间的时尚女性，她们注重品质和时尚感，有一定的消费能力。
2. 竞争对手：我们的竞争对手主要是一些知名的服装品牌，它们在市场上已经有了一定的知名度和美誉度，我们需要通过创新的营销策略来吸引消费者。
3. 消费者需求：消费者对于服装的需求主要包括品质、时尚感、舒适度和价格等方面，我们需要根据消费者的需求来设计和生产服装。
四、营销策略1. 产品策略：我们的产品定位是时尚、品质、舒适，我们将不断推出新的款式和设计，满足消费者的需求。
2. 价格策略：我们的价格定位是中高端，我们将根据产品的成本和市场需求来制定价格，保证产品的性价比。
3. 渠道策略：我们将通过线上和线下相结合的方式来销售产品，线上渠道包括官方网站、电商平台等，线下渠道包括专卖店、商场专柜等。
4. 促销策略：我们将通过打折、满减、赠品等方式来吸引消费者，提高销售额。
五、营销推广活动1. 新品发布会：我们将定期举办新品发布会，邀请时尚博主、媒体记者等参加，展示我们的新品，提高品牌知名度。
2. 时尚秀：我们将举办时尚秀，邀请模特展示我们的服装，展示品牌的时尚感和品质。
3. 社交媒体营销：我们将通过社交媒体平台来宣传我们的品牌和产品，吸引更多的消费者关注我们的品牌。
4. 会员制度：我们将建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，提高会员的忠诚度。
广州文化营销方案策划书3篇篇一广州文化营销方案策划书一、背景广州是中国南方的经济中心和文化名城，拥有丰富的历史文化遗产和独特的地域文化特色。
为了更好地推广广州文化，提升广州的知名度和美誉度，我们制定了本文化营销方案。
二、目标1. 提升广州文化的知名度和美誉度，让更多的人了解和喜爱广州文化。
2. 促进广州文化产业的发展，推动广州经济的增长。
3. 增强广州市民的文化自信和认同感，提高市民的文化素质和生活品质。
三、策略1. 品牌建设制定广州文化品牌战略，明确广州文化的核心价值和品牌形象。
设计广州文化品牌标识和宣传口号，打造具有广州特色的文化品牌。
加强广州文化品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 内容营销挖掘广州文化的内涵和特色，开发具有广州特色的文化产品和服务。
制作广州文化宣传资料和视频，通过网络、电视、报纸等媒体进行宣传推广。
举办广州文化活动和展览，如广州国际艺术博览会、广州国际音乐节等，吸引更多的人关注广州文化。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布广州文化相关的内容和信息，吸引更多的粉丝关注。
开展广州文化主题的线上活动，如线上展览、线上音乐会等，提高用户参与度和互动性。
与社交媒体达人合作，推广广州文化，扩大品牌影响力。
4. 旅游营销开发广州文化旅游线路和产品，如广州历史文化游、广州美食文化游等，吸引更多的游客来广州旅游。
加强广州旅游宣传和推广，提高广州旅游的知名度和美誉度。
四、执行1. 组织架构成立广州文化营销领导小组，负责统筹协调广州文化营销工作。
领导小组下设办公室，负责具体执行广州文化营销方案。
2. 时间安排本文化营销方案计划在[具体时间]内实施，分为三个阶段：第一阶段：品牌建设和内容营销阶段，时间为[具体时间]。
第二阶段：社交媒体营销和旅游营销阶段，时间为[具体时间]。
3. 预算安排本文化营销方案预算为[具体金额]，主要用于品牌建设、内容营销、社交媒体营销、旅游营销等方面的费用支出。
广州某商业广场销售策略CATALOGUE目录•项目背景与市场分析•目标客户群体及需求分析•销售策略制定•营销推广策略•销售执行及监控•结论与展望CHAPTER项目背景与市场分析项目背景介绍项目开发商为某知名房地产企业，拥有丰富的商业地产开发经验。
项目定位为高端商业广场，旨在为消费者提供高品质的购物体验和休闲娱乐场所。
广州某商业广场是一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业项目，位于广州市核心商圈，交通便利，设施完善。
所在区域市场分析竞争对手分析广州市内已有多个商业项目，如天河城、正佳广场等，均位于核心商圈，对本项目构成竞争。
竞争对手在经营规模、品牌知名度等方面具有优势，但也有一些项目存在管理不善、服务质量不高等问题。
本项目在定位、品牌、服务等方面需与竞争对手区分开来，以吸引更多消费者。
CHAPTER目标客户群体及需求分析定位为25-45岁的家庭消费者，注重品质和时尚，有一定的购买力和追求生活品质的需求。
定位为小型企业和初创企业，需要办公场所和资源支持，对商业环境和物业设施有较高要求。
目标客户群体定位客户需求及购买行为分析企业客户画像以初创企业和中小企业为主，注重商业环境和物业设施的实用性和价格，购买行为受到企业预算和实际需求的影响。
家庭消费者画像以年轻夫妻和有小孩的家庭为主，注重家庭生活品质和消费体验，喜欢在购物中心购买日常生活用品和休闲娱乐用品。
典型案例某家庭在购物中心购买了一台高端电视，看重产品的品质和售后服务；某企业在商业广场租用办公室，看重物业设施的实用性和价格。
客户群体画像及典型案例CHAPTER销售策略制定产品定位卖点提炼产品定位及卖点提炼定价策略及优惠措施定价策略优惠措施通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下实体店、合作伙伴等，以扩大销售范围和增加销售额。
销售策略根据不同渠道的特点和目标客户群体，制定相应的销售策略，以提高销售效果和客户满意度。
渠道拓展渠道拓展及销售策略VSCHAPTER营销推广策略社交媒体营销通过拍摄短视频展示商场的特色和活动，吸引年轻用户的关注和参与。
广州某商业项目营销策划报告一、背景介绍广州作为中国南方经济中心和对外开放窗口城市，拥有众多商业项目的发展机会。
某商业项目位于广州中心城区，地理位置优越，面积较大，目前空置率较高。
项目业主希望通过有效的营销策划来吸引潜在客户，提高出租率和盈利能力。
二、市场调研1. 客户群体分析：通过市场调研，发现目标客户群主要包括商业企业、品牌旗舰店和餐饮业主。
2. 竞争对手分析：调研发现，附近已有多个商业综合体项目竞争，我们需要突出项目的独特性和优势，同时提供更具吸引力的商业环境。
三、目标定位1. 品牌塑造：打造一个高端、时尚和创意的商业项目品牌形象，吸引各类企业入驻。
2. 客户关系：与入驻客户建立长期稳定的合作关系，实现双赢。
3. 营收增长：提高出租率，增加项目盈利能力。
四、市场推广策划1. 建立官方网站和社交媒体平台：通过精美网站和社交媒体平台，展示商业项目的特点、优势和入驻企业的品牌形象，吸引目标客户。
2. 定期举办推广活动：如开业庆典、VIP预展、样板间展示等，邀请目标客户参与，并提供优惠及礼品，增强项目的知名度和吸引力。
3. 建立合作关系：与当地商业协会、行业协会等建立合作关系，争取合作机会、发布项目优势等。
4. 区位宣传：在公共交通站牌、商业杂志等发布项目广告、宣传册等，提高项目的知名度。
五、客户关系管理1. 定期开展客户调研：了解客户需求、意见和建议，及时调整项目运营策略。
2. 提供个性化服务：根据客户的需求，提供量身定制的商业环境和服务，增加客户满意度。
3. 及时解决问题：对于客户提出的问题和投诉，及时跟踪处理，保持良好的客户关系。
六、风险评估与控制1. 高空置率风险：提前制定租赁政策，积极邀请租户入驻，并提供合适的租金优惠。
2. 竞争对手压力：持续进行市场调研与分析，了解竞争对手的动态，及时对项目进行调整与优化。
3. 客户需求变化：随时关注市场需求动态，调整项目运营和服务策略，保持客户的满意度。
广州品牌营销策划方案1. 引言广州是中国南方的一座重要城市，也是广东省的省会，拥有悠久的历史和丰富的文化。
广州市拥有庞大的消费市场，各行各业的企业竞争激烈。
作为一项品牌营销方案，需要针对广州市场特点和目标品牌的需求，制定切实可行的策略，以取得市场的竞争优势。
2. 品牌定位在制定品牌营销策划方案前，需要明确品牌的定位。
品牌定位是品牌与目标市场的连接点，根据目标市场的需求和市场定位来确定。
对于广州市场来说，品牌可以通过以下方面定位：- 文化底蕴：广州拥有悠久的历史和丰富的文化，品牌可以与广州的地域文化相结合，打造出富有地方特色和故事性的品牌形象。
- 时尚活力：广州是中国南方的经济中心之一，拥有活力四溢的都市氛围，品牌可以强调时尚和活力的特点，与目标市场的年轻人群体进行连接。
- 品质保证：广州市场竞争激烈，品牌可以通过提供高品质的产品和服务，赢得消费者的认可和信任。
3. SWOT分析在制定品牌营销策划方案之前，需要进行SWOT分析以了解品牌的优势、劣势、机会和威胁。
以下是广州品牌的SWOT分析示例：- 优势：地理位置优越，人口众多，消费能力强。
丰富的文化底蕴和独特的地方特色。
- 劣势：市场竞争激烈，有一些本地品牌的市场份额较大。
- 机会：经济发展迅速，消费升级趋势明显。
人们对品质和体验的需求增加。
- 威胁：竞争对手的技术和创新能力强。
消费者的品牌忠诚度低，容易受到竞争品牌的吸引。
4. 目标市场明确目标市场可以帮助品牌精确地聚焦推广资源和活动。
广州市场广阔，可以将目标市场划分为以下几个群体：- 年轻人群体：年轻人是一支重要的消费力量，在广州市场占据较大比例。
这一群体趋向于追求时尚和个性，关注品质和体验。
- 中老年群体：中老年群体也是广州市场的重要消费群体之一。
他们更注重产品的实用性和功能性。
- 企业客户：广州是经济中心，拥有众多的企业客户。
这一群体关注的重点是产品质量、服务和价格。
5. 市场调研在制定品牌营销策划方案之前，进行市场调研可以对目标市场的需求和竞争对手的状况有更多了解。
广东服装公司营销策划方案一、市场背景分析近年来，中国服装市场呈现出快速增长的趋势，消费者对服装的需求不断增加。
同时，随着经济水平的提高，人们对服装品质和时尚感的要求也越来越高。
广东作为中国最大的服装生产基地之一，拥有丰富的服装资源，具备发展成为国内顶尖服装品牌的潜力。
然而，广东服装公司仍面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度不高，选择余地较大。
其次，由于政府对环保问题的重视，以及消费者对可持续发展的关注，广东服装公司需要加大环保方面的投入，提高产品的可持续性。
面对这些挑战，广东服装公司应制定合理的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：广东服装公司的目标消费群体主要是中青年女性，年龄在18-35岁之间，他们对时尚和品质有较高的要求。
2. 市场规模：目标市场规模庞大，根据调研数据显示，目前广东省女性服装市场规模约为XX亿，预计未来几年仍将继续保持较高增长率。
3. 消费习惯和偏好：目标消费群体热衷于购买时尚、个性化的服装，并且愿意为品质和品牌买单。
他们比较注重服装的舒适度和环保性。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：广东服装公司面临来自本地和外地的众多竞争对手，主要有以ZARA、H&M等快时尚品牌为代表的国际品牌，以及以XX、XX等本地品牌为代表的本地品牌。
2. 竞争优势：广东服装公司具有以下竞争优势：a.地理优势：广东作为中国最大的服装生产基地之一，拥有丰富的服装资源，有利于控制成本和供应链管理。
b.质量保证：广东服装公司注重产品品质，通过严格的质检和品控流程，确保产品质量可靠。
c.环保意识：广东服装公司积极采取环保措施，推动可持续发展，满足消费者对环保的需求。
四、营销策略制定1. 品牌定位：广东服装公司的品牌定位为“高品质、时尚、环保”。
通过打造高品质、时尚、环保的产品，满足消费者对品质和时尚的需求，同时关注环保问题，提高产品的可持续性。
广州旅游整合营销策划方案目录一、项目背景二、市场调研与分析2.1 旅游市场概况2.2 目标市场群体2.3 竞争对手分析三、整合营销策略3.1 定义品牌定位3.2 产品策略3.3 价格策略3.4 渠道策略3.5 推广策略四、实施计划4.1 时间计划4.2 组织架构4.3 资源分配五、营销效果评估5.1 监测指标5.2 评估方法六、风险与对策七、结语一、项目背景广州市位于中国南方，是华南地区的经济、交通和文化中心。
作为中国历史名城之一，广州拥有悠久的历史和丰富的文化遗产，吸引了大量国内外旅游者。
然而，在面对激烈的市场竞争和消费者多元化需求的情况下，广州旅游业需要制定整合营销策划方案来提高竞争力，吸引更多游客。
二、市场调研与分析2.1 旅游市场概况广州旅游市场发展迅猛，吸引了大量游客。
根据统计数据，广州每年接待的游客数量逐年增长，已成为中国旅游业最重要的目的地之一。
然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，广州旅游业需要制定全新的整合营销策略来保持竞争力。
2.2 目标市场群体广州的旅游目标市场群体主要有以下几类：- 国内游客：国内游客是广州旅游市场的主力消费者群体，覆盖了各个年龄段和收入水平的人群。
- 境外游客：随着中国与世界各国的交流日益密切，越来越多的境外游客选择来广州旅游。
- 商务旅客：广州是中国华南地区的商业中心，每年吸引了大量的商务旅客。
2.3 竞争对手分析广州旅游业的竞争对手主要来自其他中国城市和国际热门旅游目的地。
上海、北京、杭州等城市在国内旅游市场上具有一定的竞争优势，而香港、澳门、新加坡等地在境外旅游市场上具有一定的竞争力。
为了在竞争中脱颖而出，广州需要制定整合营销策略来提高市场份额。
三、整合营销策略3.1 定义品牌定位为了在市场上建立品牌认知度和良好的品牌形象，广州旅游业需要明确定义自己的品牌定位。
品牌定位的核心是突出广州独特的文化和旅游资源，并与其他竞争对手区分开来。
品牌定位应该紧密结合目标市场群体的需求，通过跨界合作、文化交流等方式来打造独特的广州旅游品牌形象。
广州如何做好营销策划方案一、市场分析市场分析是制定营销策划方案的第一步，也是最重要的一步。
广州市具有丰富的消费市场和潜在的消费群体，但也面临着激烈的市场竞争。
因此，在制定营销策划方案之前，必须对广州市的市场进行深入的分析。
1.1市场规模和增长趋势在市场分析阶段，首先要了解广州市的市场规模、增长趋势和主要消费群体。
根据目前的统计数据，广州市的市场规模非常庞大，每年的消费总额都在稳步增长。
同时，广州市的中产阶级人口数量也在不断增加，这为企业提供了广阔的市场机会。
1.2市场竞争状况除了了解市场规模和增长趋势外，还需要了解广州市的市场竞争状况。
广州市有许多大型企业和品牌，它们在市场上已经建立了良好的口碑和品牌形象。
因此，新进入广州市场的企业需要有针对性的营销策划方案，来应对激烈的竞争环境。
1.3消费者需求和偏好在市场分析中还需要了解广州市消费者的需求和偏好。
广州市的消费者群体多样化，他们对产品的需求也有所不同。
在制定营销策划方案时，需要结合广州市的市场特点和消费者需求，提供具有竞争力的产品和服务。
二、目标定位目标定位是制定营销策划方案的关键步骤之一。
根据市场分析的结果，明确自己的目标定位，有助于企业更好地抓住市场机会和满足消费者需求。
2.1目标市场的选择在目标定位阶段，需要选择一个或几个目标市场。
广州市的消费市场非常广泛，可以选择不同的市场细分，如高端消费市场、中端消费市场或者低端消费市场。
根据自身企业的定位和产品特点，选择适合的目标市场，有利于提高市场占有率。
2.2目标消费群体的分析选择目标市场之后，还需要深入分析目标消费群体。
广州市的消费群体多样化，年龄、性别、收入水平、教育程度等方面都有所差异。
了解目标消费群体的特点和需求，可以更好地针对他们提供产品和服务。
2.3市场定位的制定在明确目标市场和目标消费群体后，需要进一步确定市场定位策略。
市场定位策略是企业在目标市场中占据有利地位的重要手段。
可以选择差异化定位、同质化定位或者专业化定位等策略，以满足目标消费群体的需求。
广州营销策划推广方案一、市场分析1.1 市场背景分析广州是中国南方最大的城市之一，也是一个重要的经济、文化和交通中心。
作为广东省的中心城市，广州拥有广泛的消费市场和潜在的商业机会。
随着经济的快速发展和消费水平的提高，广州的营销策划和推广活动成为了各个行业的重要工作。
1.2 目标市场分析根据广州的消费市场特点和目标市场需求，我们将重点关注以下几个行业：1.2.1 餐饮行业：广州人对美食有着很高的要求，广州的餐馆和美食店铺很多，竞争激烈。
1.2.2 零售行业：广州有很多购物中心和商场，人们对时尚和品质有着很高的追求。
1.2.3 旅游行业：广州有着丰富的历史文化和自然景观，吸引了大量的游客。
1.3 竞争对手分析在广州这样竞争激烈的市场中，了解竞争对手的情况是十分重要的。
我们将重点分析以下几个竞争对手：1.3.1 餐饮行业：广州有很多知名的餐馆和美食品牌，例如陶陶居、有名道、百味居等。
1.3.2 零售行业：广州有很多知名的购物中心和商场，例如天河城、太古汇、正佳广场等。
1.3.3 旅游行业：广州有很多知名的旅游景点和酒店，例如广州塔、珠江夜游、白云山等。
二、市场定位2.1 餐饮行业市场定位我们的目标是定位为高品质的餐馆，提供美味的广州菜和粤菜，并注重用餐环境和服务品质，以吸引高端消费者和商务人士。
我们将通过精心策划的营销活动和推广方案来吸引更多的顾客。
2.2 零售行业市场定位我们的目标是定位为时尚和品质导向的购物中心，聚集国内外知名品牌，提供一站式购物体验，并注重店面设计和顾客服务，以吸引都市年轻人和时尚消费者。
我们将通过独特的营销活动和推广方案来带动销售增长。
2.3 旅游行业市场定位我们的目标是定位为文化和自然景观结合的旅游目的地，提供丰富的旅游资源和优质的旅游服务，并注重宣传和推广，以吸引国内外游客。
我们将通过创新的旅游产品和宣传活动来提升知名度和吸引力。
三、营销策划推广方案3.1 餐饮行业营销策划推广方案3.1.1 美食节活动在广州举办美食节活动，聚集各类餐馆和美食品牌，展示广东菜和粤菜的特色和文化。
主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源。
