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租房谈判技巧如何争取更好的租房条件在寻找合适的房屋租赁条件时，谈判技巧的运用是至关重要的。
通过合适的技巧可以争取到更好的租房条件，如房租价格、租期、维修责任等。
本文将介绍一些有效的租房谈判技巧，帮助你争取到更好的租房条件。
1. 提前做好准备在租房谈判前，提前做好准备是非常重要的。
首先，了解当地的租房市场行情，掌握租房价格的大致范围，以便与房东进行谈判。
其次，确定自己的租房需求，包括房屋面积、位置、交通等要素，并合理制定预算。
最后，研究相关法律法规，了解租赁合同中的相关权益和义务，以免在谈判中吃亏。
2. 展示自己的优势谈判时，将自己的优势展示给房东是很重要的。
例如，如果你是长期租住者，可以强调自己的稳定收入和良好的信用记录；如果你能够提供担保人或租金提前支付，也可以展示出自己的经济实力和信誉度。
通过这些方式展示自己的优势，增加争取到更好租房条件的机会。
3. 不要急于表态在谈判过程中，不要急于表明自己的意愿或底线，要留有余地。
如果房东一开始就知道你非常渴望租房，可能会在条件上占据主导地位。
因此，在谈判过程中，保持冷静、沉稳，并对条件进行合理的反馈和讨论。
4. 合理争取更低的房租价格房租价格是租房谈判中最为关键的一点。
可以通过以下几种方式争取到更低的房租价格：a) 对比市场行情，提出合理的价格要求；b) 承诺长期租住，带来稳定的收入来源；c) 提供担保或提前支付租金，增加自己的信誉度；d) 提出其他增值服务，如自行维修或提供家具。
5. 灵活处理租期问题租期也是谈判中可争取的一点。
通常，房东更愿意签长期合同，而租户可能更希望灵活的租期。
在谈判中可以提出以下两种解决方案：a) 提出租期逐渐增长的合同，以便适应房东的需求；b) 提出灵活的租期，如半年或季度租期，并加入灵活的提前终止条款，以便能够适应租户的需求。
6. 积极交流和协商在谈判中，积极的交流和协商是非常重要的。
要注意倾听房东的需求和意见，并尽量寻找共同点。
如何与房东协商修改租房八个实用技巧在租房过程中，难免会遇到一些问题需要与房东进行协商。
然而，要成功地与房东协商并修改租房条件并不容易。
本文将为您提供八个实用技巧，帮助您与房东进行有效的协商，以达成租房条件的修改。
技巧一：明确目标在与房东协商之前，您需要明确自己的目标和需求。
例如，您希望降低租金、延长租期或更换家具等。
明确目标可以使您在协商过程中更加有针对性和自信。
技巧二：积极沟通在与房东进行协商时，保持积极的沟通态度非常重要。
尽量使用正面的语言和措辞，表示您的诚意和愿意妥协。
与房东友好沟通可以为双方带来更好的结果。
技巧三：准备充分在与房东协商之前，确保自己做了充分的准备。
收集相关的租房合同、法律法规和市场行情等信息。
准备好有关房屋状况、周边环境和其他租客的情况等证据，以支持您的要求。
技巧四：了解法律规定在协商过程中，了解当地的租房法律规定非常重要。
掌握租房合同中与修改条件相关的条款，确保您的要求合法有效。
如果您对法律方面不够了解，可以咨询专业人士或者相关机构。
技巧五：提供合理建议与房东协商时，提供合理的建议可以增加您的谈判力。
根据市场行情和周边房屋情况等因素，提出合理的修改租房条件的建议。
例如，提出调整租金的幅度、改善房屋设施或共同承担一些维修费用等。
技巧六：寻求共赢在与房东协商时，要明确表达您的意愿，并寻求与房东的共赢。
说明您的需求与房东的利益并不冲突，而是可以共同得到满足。
与房东共同探讨解决方案，使双方都能得到满意的结果。
技巧七：灵活妥协在协商过程中，灵活性和妥协是取得成功的关键。
考虑到房东的利益和限制条件，适度地调整自己的要求，从而与房东达成双方都能接受的协议。
灵活妥协可以增加协商的成功率。
技巧八：以书面形式记录在与房东达成协议后，一定要将协议内容以书面形式记录下来。
确保双方对修改的租房条件有清晰的理解，并签署相关文件或合同。
这样可以避免后期争议，并保障双方的权益。
总结：与房东协商修改租房条件并不容易，但通过以上八个实用技巧，您可以增加成功的可能性。
如何与房东谈判租房价格在与房东谈判租房价格时，确保你的目标是获得一个公平的租金，并与房东达成双赢的协议。
以下是一些关键的谈判技巧和策略，可以帮助你在这个过程中取得成功。
第一，提前做好准备。
在与房东进行租金谈判之前，要对市场上的类似房屋租金状况有所了解，以便能够确定一个合理的租金范围。
你可以通过查询类似房屋的租金价格，咨询房地产中介或者与其他租客交流来获取这些信息。
第二，准备好强有力的理由。
在与房东谈判时，你需要有充分的理由来支持你要求降低租金的请求。
例如，房屋的状况是否良好、周边环境是否有便利设施等等。
同时，你可以提到自己作为一个良好的租户的优点，例如你的信用良好、租约守约等。
第三，主动提出其他利益交换。
如果房东不同意降低租金，你可以主动提出其他的利益交换方式。
例如，你可以请求增加租期，同意承担一部分维修费用或者提前支付多个月份的租金等。
这些额外的条件可能会使房东在价格方面做出妥协。
第四，保持冷静和礼貌。
在谈判过程中，一定要保持冷静和礼貌。
不要过于争执或者情绪化。
相反，要保持积极的沟通态度，并寻找双方可以接受的解决方案。
如果你能够展示你是一个理性和合作的租户，房东可能会更愿意与你合作。
第五，考虑与其他租户合作。
如果你是与其他人一起租房，你可以考虑与他们一起进行谈判。
以团体的形式谈判可能会更有说服力，并增加你们的议价能力。
第六，不断尝试。
即使最初的谈判没有得到你期望的结果，也不要灰心。
你可以通过不断尝试与房东进行谈判来寻求更好的结果。
当然，在做出决定之前，一定要权衡所有的利弊。
最后，与房东谈判租房价格是一个需要技巧和耐心的过程。
遵循上述的建议，并根据实际情况作出调整，相信你能够成功地与房东达成一个满意的租金协议。
如何在房屋租赁市场上与房东谈判在房屋租赁市场上与房东谈判的技巧在寻找适合自己的租房时，与房东进行谈判是一个常见的过程。
这篇文章将为您介绍如何在房屋租赁市场上与房东进行有效的谈判。
以下是一些建议，希望能帮助您顺利达成满意的租房协议。
1. 提前做好准备在与房东谈判之前，提前做好充分的准备是非常重要的。
首先，了解当地的租房市场行情，明确自己的预算和需求。
其次，了解目标房屋的基本情况，包括租金、面积、设施等。
有了这些基本信息，您会更有底气与房东交流。
2. 确定自己的底线在进行谈判之前，您需要明确自己的底线。
这意味着您需要确定您能够接受的最高租金或其他条件。
这样，在与房东谈判时，您就不会轻易妥协违背自己的利益。
同时，也要准备好应对可能出现的房东的反议案或要求。
3. 建立良好的沟通和信任在与房东沟通时，要注意语气友好、积极、尊重。
展示出您的诚意和合作意愿，这有助于建立良好的沟通和信任。
不仅要关注自己的需求，也要尊重和理解房东的需求。
双方都希望能够达成互惠互利的协议。
4. 强调自身优势在谈判中，您可以强调自身的优势来增加谈判的筹码。
例如，您可以提及自己的稳定收入、良好的信用记录、可靠的租客背景等等。
这些因素能够增加房东对您的信任和合作意愿，进而提高谈判的成功率。
5. 提出合理的要求与房东谈判时，确保您的要求是合理且具有说服力的。
例如，您可以尝试在租金方面提出适当的降低，或者就装修和家具维护等问题进行商讨。
但要明确自己的底线，不要过度索取，以免破坏双方的关系。
6. 细致核对和签订合同在达成租房协议之后，细致核对和签订合同是必不可少的步骤。
确保合同中涵盖了双方的全部协议，如租金支付方式、维修责任、违约条款等。
阅读合同前，务必仔细阅读并理解其中的条款，在确定无误后再亲自签署。
7. 与房东保持良好关系成功达成租房协议后，保持与房东的良好关系非常重要。
及时履行合同中的义务，与房东保持良好的沟通，解决问题时要尽量妥协。
这样，您将更容易在将来的租房过程中获得更多的合作机会。
租房的谈话技巧租房是一项重要的决策，需要一定的谈话技巧来获取更好的租房条件。
下面将介绍一些租房的谈话技巧，帮助你在谈判过程中提高成功率并获得更好的租房条件。
谈话技巧一：提前了解需求在开始租房谈话之前，你应该对自己的需求有清晰的了解。
例如，你需要的房屋面积、装修风格、交通便利程度等。
通过提前了解需求，你可以在谈话过程中更有理有据地表达自己的要求，并能更快地找到合适的房屋。
谈话技巧二：坚持自己的底线在谈话中，房东可能会提出不同的条件，有些条件可能会超出你的预算或不符合你的需求。
此时，你要坚持自己的底线，明确表达自己的要求并寻求妥协解决办法。
不要盲目妥协，否则可能会后悔。
谈话技巧三：展示优势和价值在谈话中，你可以强调自己的优势和价值，让房东对你更有好感。
例如，你可以提到自己的收入状况、租房记录、良好的信用等。
这些信息可以增加你的谈判能力，使房东更愿意与你合作。
谈话技巧四：提问租房细节在谈话中，你可以提问一些与房屋相关的细节，例如，房屋的维护情况、周围环境、附近的便利设施等。
通过提问这些问题，你可以更全面地了解房屋的情况，从而做出更准确的决策。
谈话技巧五：灵活运用谈判策略在谈话中，你可以灵活运用一些谈判策略来达成更好的租房条件。
例如，你可以提出多个租房选择，增加自己的议价能力；你也可以选择向多个房东咨询，以获得更多的租房选择和比较价格。
谈话技巧六：和房东建立良好关系在谈话中，和房东建立良好的关系是非常重要的。
你可以展示出友善和诚信的态度，主动与房东沟通，了解其需求和意愿。
通过建立良好的关系，你可以更好地与房东合作，获得更好的租房条件。
总而言之，租房是一项重要的决策，需要一定的谈话技巧来获得更好的条件。
在谈话中，你可以提前了解需求，坚持自己的底线，展示优势和价值，提问租房细节，灵活运用谈判策略，和房东建立良好关系。
希望以上的谈话技巧可以帮助到你，在租房过程中获得更好的条件。
讨要房租说话技巧
1. 哎呀，你可别上来就直接说要房租啊，得委婉点！比如说：“亲，你看这个月过得好快呀，房租是不是也该考虑下啦？”就像你找朋友帮个小忙一样，别太生硬嘛。
2. 可以先关心下租客呀，“最近过得咋样呀？哦对了，房租的事你看哈。
”这不就很自然嘛。
你想想，你跟人聊天还不是东扯西扯的，别太突兀嘛。
3. 用点轻松的语气呀，“嗨呀，亲，房租的时间又到咯，该交作业啦！”这就跟开玩笑似的，不会让人反感呀。
就像朋友之间打趣一样。
4. 强调一下自己的难处嘛，“你不知道哇，我这边也等着钱用呢，房租啥时候能给我呀？”那人家说不定就理解你了呀。
好比你自己遇到困难跟人说一样。
5. 给租客一点提醒，“亲，上次跟你说的房租，你是不是给忘了呀？”不直接指责，多好呀。
就像你提醒别人别忘了答应你的事一样。
6. 态度要好哦，“麻烦你啦亲，房租该付一下咯。
”可别凶巴巴的。
这就像你求人办事得客客气气的呀。
7. 说明一下交房租的规则呀，“亲，咱说好的每个月啥时候交房租，你可不能忘了呀！”这就相当于把规矩摆出来。
就像比赛有规则一样嘛。
8. 适当夸奖一下租客，“你一直都很靠谱的呀，房租这事儿肯定没问题吧？”让租客心里舒服点呀。
就像你夸朋友能干是一个道理。
9. 最后直接点说，“亲，房租尽快转给我哦。
”别啰嗦那么多。
这就跟你直接跟朋友要个东西一样简单直接咯。
总之，讨要房租要掌握点说话技巧，可别把关系弄僵咯，但该要的时候也得理直气壮地去要呀！。
租房的谈话技巧1. 沟通前准备：在与房东或中介约定谈论租房事宜的时间之前，务必进行充分的准备工作。
了解自己的需求和预算，弄清楚希望租房的地理位置、房屋类型、租期等具体要求。
2. 有礼貌和尊重：在与房东或中介的沟通中，始终保持礼貌和尊重。
使用敬语，称呼对方的名字或姓氏，表现出你对对方的尊重，这将有助于建立良好的沟通关系。
3. 充分表达需求：在谈话中清晰地表达自己的需求和要求。
说明自己希望的租房条件，例如房间的大小、设施、装修状况等。
同时，也要了解房东或中介对租客的要求，以便双方达成共识。
4. 学会倾听：在谈话中，不仅要表达自己的需求，还要积极倾听房东或中介的回答和建议。
认真倾听他们的意见，有助于理解他们的立场和考虑，能更好地为双方找到解决方案。
5. 提问与争取：租房谈话中，要善于提出问题和争取自己的权益。
对于房屋设施、维护责任、付款方式等方面的问题，要主动问清楚。
同时，在租金、签约条款等方面，也要有自己的底线，并根据条件与房东或中介进行协商。
6. 注意语气和态度：租房谈话中，要注意自己的语气和态度。
保持积极、友好的态度，避免使用过激或攻击性的言辞。
理性地表达需求和意见，有助于与对方建立良好的合作关系。
7. 了解法律和合同：在租房谈话中，要了解相关的租赁法律和合同条款。
了解自己的权益和保护措施，以便在需要时进行维权。
8. 谅解和妥协：在租房谈话中，双方可能会有不同的意见和需求。
在这种情况下，要保持理解和妥协的态度，寻找双方都可以接受的解决方案。
探讨各种选项，并权衡考虑。
9. 提前做好准备：在进入租房谈话前，要提前准备好所需的文件和材料。
例如id明、银行账户证明、前房东推荐信等，以便在需要时能够及时提供。
10. 抱有耐心和弹性：在租房谈话中，需要耐心并保持一定的弹性。
房屋市场供不应求，可能要考虑妥协或做出一些调整。
保持积极态度，相信一定能找到合适的租房选择。
教你与房东谈判的十三个技巧在租房过程中，与房东的谈判是不可避免的。
为了获得更好的租房条件，我们需要掌握一些谈判技巧。
下面是教你与房东谈判的十三个技巧。
1. 提前做好准备在与房东谈判之前，我们需要提前做好准备。
了解房屋的市场价值、周边租房情况、房东的底线等信息，有利于我们在谈判中占据主动。
2. 确定自己的底线在谈判中，我们需要明确自己的底线。
不要轻易妥协，否则可能会得不偿失。
同时，也要了解房东的底线，以便在谈判中达成双赢。
3. 以积极的态度出发在与房东谈判时，我们需要以积极的态度出发。
不要抱怨或者指责房东，而是以合作的方式解决问题。
4. 了解房东的需求在谈判中，我们需要了解房东的需求。
如果我们能够满足房东的需求，那么我们就有更大的谈判空间。
5. 强调自己的优势在谈判中，我们需要强调自己的优势。
比如我们的信用记录良好、租房历史长等，这些都是我们的优势。
6. 提出合理的要求在谈判中，我们需要提出合理的要求。
比如要求降低租金、增加家具等，这些要求必须是合理的。
7. 采用逐步让步的策略在谈判中，我们可以采用逐步让步的策略。
比如我们可以先提出一个较高的要求，然后逐步降低，以便达成妥协。
8. 采用比较法在谈判中，我们可以采用比较法。
比如我们可以列出周边租房情况，以证明我们的要求是合理的。
9. 采用威胁法在谈判中，我们可以采用威胁法。
比如我们可以威胁房东说如果他不满足我们的要求，我们就会搬走。
10. 采用追求共同利益的策略在谈判中，我们可以采用追求共同利益的策略。
比如我们可以提出一些双方都能接受的方案，以便达成妥协。
11. 采用沟通技巧在谈判中，我们需要采用沟通技巧。
比如我们可以倾听房东的意见，以便更好地理解他的需求。
12. 保持冷静在谈判中，我们需要保持冷静。
不要因为情绪激动而做出错误的决定。
13. 确认协议在谈判结束后，我们需要确认协议。
比如我们需要将协议写下来，以便双方都能遵守。
总之，与房东谈判需要掌握一些技巧。
教你与房东谈判的十三个技巧
1. 准备充分：在与房东谈判之前，要对自己的需求和限制有清晰的了解，并提前准备好相关文件和资料。
2. 了解市场情况：了解当地的房屋租赁市场，包括租金水平、供需情况等，以便在谈判中有更强的立场。
3. 确定目标：在谈判前明确自己的目标，包括期望的租金、租期等条件，以便在谈判中有一个明确的方向。
4. 建立良好的关系：在与房东交流时，要友好、礼貌并建立良好的关系，这有助于双方更愿意合作。
5. 强调自己的优势：在谈判中强调自己的优势，比如稳定的收入、良好的信用记录等，以增加自己的谈判力。
6. 提供合理的理由：如果需要争取更好的条件，要提供合理的理由，比如租期较长、可以提前支付租金等，以增加说服力。
7. 掌握时间节点：在谈判中要掌握好时间节点，比如合同到期前的几个月开始谈判，以便有足够的时间来达成协议。
8. 寻求共赢的解决方案：在谈判中要寻求共赢的解决方案，比如提议租金递增、修缮房屋等，以便让房东也能从中获益。
9. 善于妥协：在谈判中要善于妥协，比如在租金上稍作让步，以便
最终达成协议。
10. 谈判时机把握好：在合适的时机提出自己的条件，比如在看房后或者租期即将结束时，以增加自己的议价力。
11. 准备备选方案：在谈判中要有备选方案，以备战略退却，比如寻找其他房源或者重新评估自己的需求。
12. 谈判态度坚定：在谈判中要表现出坚定的态度，但也要灵活应对变化的情况，以便达成双方都满意的协议。
13. 不要急于决策：在谈判中不要急于做出决策，要充分考虑各种因素，并与房东商讨后再做出决策。
如何与房东谈判降低租金范文在租房过程中，有时候我们会觉得房租有些贵，想要和房东谈判降低租金。
但是，房东可能因为各种原因不愿意降低房租。
那么，如何和房东谈判降低租金呢？下面就来分享一些谈判技巧，希望对你有所帮助。
第一步：搜集市场信息在谈判之前，首先需要了解当地的房租水平。
你可以通过在租房网站上查询同类房源的租金，也可以询问附近的租房中介或者朋友，了解市场行情。
只有了解市场价格，才能更有底气地和房东谈判降低房租。
第二步：寻找谈判筹码在谈判中，有些条件可以成为你的谈判筹码。
比如，你可以提出长期稳定的租约，告诉房东你是一个守纪守法、爱护房屋的好房客；或者你可以提出愿意承担一些小的维修费用，让房东感到放心。
这些条件都可以增加你的谈判实力。
第三步：选择合适的时间和方式在选择时间上，最好在房租涨价前去谈判，因为房东可能会更愿意在这个时间降低房租。
在选择方式上，可以选择亲自拜访房东，也可以选择通过电话或者短信联系。
不过最好还是面对面谈判，因为这样更容易表达自己的诚意和态度。
第四步：坚定自己的立场在谈判过程中，要坚定自己的立场，表达清晰的诉求。
但是，也要尊重房东的权益，不要过于强硬或者过于软弱。
你可以先表达自己的理由，然后适当地提出要求，听取房东的意见，最后再做出合理的妥协。
第五步：尊重房东的决定在谈判的过程中，可能会出现各种情况，比如房东不愿意降低房租或者只同意降低一部分。
此时，你要学会尊重房东的决定，并适时地表示感谢。
毕竟，房东也有自己的考虑和困难，不能强求对方做出不合理的决定。
总结：与房东谈判降低房租需要有一定的技巧和筹码，但最重要的是要理性对待，不要因为一时的得失而失去理智。
通过以上的方法和步骤，相信你可以更好地与房东谈判，达成双方都满意的协议。
祝你成功！。
租房谈判技巧【篇一：房地产租赁中介谈判技巧】2初级培训2.3二手房租赁谈判技巧? 不同的经纪人谈同样的单子：? 为什么有的人谈成了??？? 为什么有的人没谈成??？? （原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式及技巧）一、谈判的基本原则1. 信任原则谈任何单子，都有一个重要的前提在做支撑：那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。
在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。
总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
2. 中立原则? (好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。
经常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了”！然后客户又对他说：“你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧”！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！)? 原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。
? 每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖4万5一平，结果您卖4万，实在太贵了，所以客户想让你价格降一些！”同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来”！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！ ? 只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！3. 差价原则? 谈判初期坚决不能告知房东和客户的底价? 比如一套畅柳园80平的房子，房东底价350万，我们给客户报360万，客户看完房出价350万，我们给房东说客户出340万，那么我们要用360万来斡旋客户从300万加价，用340万来说服房东从350万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，其实双方已没有差距，现在我们手中的筹码却最少会有10万。
（如果是给客户报的底价350万，那么客户出340万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出320万或更低，用320万来斡旋房东降价）4. 软柿子原则? 谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价;如果客户一分不加，我们就死谈房东降价;如果两方都能让步，我们就让双方同时让步。
总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
5. 和谐原则? 整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错、很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价；跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好????总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！6. 倾听原则? 在整个谈判过程中，我们切记不能再电话中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。
经常有经纪人，给双方打了3、4个电话了，还不明白房东和客户不让步的原因。
其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！7. 敢于要求? 在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东“大哥，我觉得您也别坚持350万了，340万卖了绝对值，您就信我的吧！”，同样对客户“大哥，都谈到这份上了，您别340万了，350万买了绝对值！”? 在谈判的最后一步，临门一脚的时刻我们有些时候必须要站出来给双方信心，敢于要求！（但要把握好时机）8. 放价原则? 对于放价我们的原则是对方如果不让价，我们手里的价格筹码就一直不放。
例：房东底价350万，我们给客户报360万，客户看完房出340万，那么我们用340万斡旋房东降价，房东如果不降我们也不要给他加钱，尤其在谈判初期，你越是给他加钱他越不会降；同理，用360万斡旋客户加价，他不加价我们就不给他放价，如果过早的放价只会提高他对房东降价的预期，从而不再加钱！（如果谈判出现僵局了，在考虑特殊放价，但一般情况必须坚持这个原则）9. 差价处理? 如果房东要价350万，我们给客户报360万，结果客户还价352万，结果客户比底价都出的高。
我们应该让利给客户，或者告诉房东我们给他多卖了5千是350.5万，告诉客户我们给他又争取了5千，是350.5万，这样双方都得到比原来的预期好的结果！客户给佣会很痛快，而且可以争取全佣！如果客户要佣金打折，那我们就不让利给客户，给房东卖352万，尽量让房东从多卖的房款中补回我们的佣金！如果维护的好，还可能作增佣，房东会返我们更多的佣金10. 拱热度? (要想快速签单，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，比如客户看完房出价了348万，跟房东的价位差2万，如果经纪人一味的只谈客户加价即使加到350万客户同意签合同了，很可能房东会说太突然了他要考虑一下是不是房子卖便宜了，结果错失机会批单！)? 导致这样的原因很简单，就是房东热度不到，我们没有提前拱起他的热度，他没有感觉到谈判的难度，从而认为房价可能卖篇二：房产经济人的谈判技巧【房产经纪人的谈判技巧】发表于：2009-09-06 浏览次数：707 回复次数：01、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。
(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。
二、谈判的时机1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率；2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。
三、谈判步骤第一步：准备1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。
（对屋主亦可用此方法来说）。
2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。
3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。
4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。
5、预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。
6、买卖带钱，双方带权。
7、座位安排。
8、场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告）。
9、塑造双方稀有性（买方、产品）不容错过。
10、确定主谈及助谈人员。
第二步谈判1、经纪人要首先表明三个要点：1)此次双方见面透明化公开。
2)双方都很有诚意。
3)以前见面谈这种差距都一定会成。
2、寒暄：双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。
3、切入主题：价位曝光，第一波价差斡旋。
4、双方坚持：拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。
（往弱的一方谈）5、双方分隔说服：洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两方判断，促进成交。
6、价位接近，定金收据拿出来第三步结束1、填写定金收据。
2、尽速签约（洽谈中带入签约条件）。
3、送走一方：买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。
4、失败处理：事后检讨改进之道，败因分析。
四、谈判要点1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。
2、任何情况下成交是第一要务。
3、谈判时争取至少抓牢一方。
4、经纪人要适当的坚持，永远做好人。
5、不到最后不放价。
6、促销时红脸与白脸默契配合。
7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。
8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重，必须给自己留余地。
9、谈判时尽量做到“四多一少”，即：多听多看多想多做少说。
10、如要说服客户，首先要让对方觉得我们是在为他着想。
分开谈是犹是如此。
11、谈判时随时展示辛苦度。
五、谈判中影响成交的因素1、物业地址2、权属情况3、产权取得方式4、年份5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况6、交易价格8、取款方式9、取款时间10、付款方式11、银行贷款12、买方信用度13、经纪人14、其他六、谈判过程中的注意事项1、房产经纪人要提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个合同谈判的过程不被打扰，并安排好买卖双方自座位;2、尽量不要在电话中谈判。
3、房产经纪人应在开始谈判前做自我介绍及买卖双方的相互介绍；4、在谈判过程中为避免给客户造成不公正、偏袒某一方的印象而造成谈判不畅或中止，房产经纪人必须要始终保持中间立场；5、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳。
6、谈判时要注意自己的语音、语速、语调，不可态度傲慢无礼，也不要过于卑谦，要保持正确的工作态度，体现合同签署的公正性和严肃性；7、房产经纪人要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三方相互尊重、相互理解的主导思想，使买卖双方在平等自愿的前提下进行谈判；8、当双方在谈判过程中出现意见僵持不下的局面时，建议暂时停止谈判。
房产经纪人应委婉的将双方暂时分开，分别做工作，以缓和尴尬的气氛局面，使谈判重新进行；9、谈判中经纪人应作为整个洽谈过程的主线来引导和帮助买卖双方围绕签约事项进行洽谈磋商，不可任其买卖双方的任一方长时间谈论与签约无关的自己话题，而分散双方的注意力和打乱谈判节奏；10、谈判过程中，经纪人应对整个交易过程及备件做详尽的讲解和描述，以体现专业，优质的服务，为下一步的签约奠定良好的基础；11、经纪人应正确应答客户提出的各种问题和疑虑，积极主动的做详细解释，但不可轻言许诺，口头担保等违反公司规定的言行；12、谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态，预期到将要出现的状况和局面，及时协调和掌控；13、谈判过程中，我方谈判人员不可将矛盾激化，应因势利导，先转移话题，再慢慢缓解，不要给签约制造困难；14、碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲战，划地而守之”之方式，暂时冰冻起来。
