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如何与房东成功洽谈租房价格在租房市场上，很多人都遇到了一个共同的问题：如何与房东成功洽谈租房价格？这是一个需要技巧和策略的过程。
本文将介绍几个方法，帮助你与房东有效沟通，争取到更有利的租房价格。
一、提前了解市场价位在与房东谈价格前，你需要提前了解当地房屋租赁市场的价格水平。
可以通过互联网、线下租房代理公司或咨询朋友等途径查找相关信息。
掌握市场价位，对你谈判时的定位有很大的帮助。
二、寻找自身优势在与房东洽谈时，你需要发现并强调自身的优势。
这些优势可能是你的长期承租意愿，优秀的信用记录，或者是你将会对房屋进行维修保养等。
寻找自身的优势，并在洽谈过程中提及，可以帮助你建立更有利的议价立场。
三、提出合理的降价要求在与房东谈判时，提出合理的降价要求是至关重要的。
你可以首先询问房东的期望租金，然后再提出你的降价建议。
这个建议应该是基于实际情况的，比如房屋的装修程度、设施的状况、周边环境等。
提出合理的降价要求，可以增加被接受的可能性。
四、展示租客的优势在与房东谈判时，你需要向房东展示作为一个租客的优势。
你可以提及过去租房的经历，证明自己是一个守约、爱护房屋的良好租客。
你也可以向房东提供你的工作证明或信用报告等，证明自己具备良好的信用记录。
这些都有助于让房东对你产生好感，并愿意接受你的价格建议。
五、灵活选择租期在谈判价格时，你可以通过灵活选择租期来达成双赢的局面。
如果房东对价格没有太大让步空间，你可以提出相对更长的租期，以换取一定的降价。
这样既能满足房东的需求，又能够在租金方面取得一定的优惠。
六、寻求中介或第三方的帮助如果你感觉自己在与房东洽谈价格方面欠缺经验或不自信，不妨寻求中介公司或第三方的帮助。
中介公司通常具有丰富的租房经验和技巧，能够代表你与房东进行谈判，并协调解决问题。
他们可以更专业地处理价格议价事宜。
七、友好、尊重的态度在与房东洽谈时，始终保持友好、尊重的态度是至关重要的。
不论你对房东的答复满意与否，都要确保你的交流是礼貌和尊重的。
如何与房东协商修改租房八个实用技巧在租房过程中，难免会遇到一些问题需要与房东进行协商。
然而，要成功地与房东协商并修改租房条件并不容易。
本文将为您提供八个实用技巧，帮助您与房东进行有效的协商，以达成租房条件的修改。
技巧一：明确目标在与房东协商之前，您需要明确自己的目标和需求。
例如，您希望降低租金、延长租期或更换家具等。
明确目标可以使您在协商过程中更加有针对性和自信。
技巧二：积极沟通在与房东进行协商时，保持积极的沟通态度非常重要。
尽量使用正面的语言和措辞，表示您的诚意和愿意妥协。
与房东友好沟通可以为双方带来更好的结果。
技巧三：准备充分在与房东协商之前，确保自己做了充分的准备。
收集相关的租房合同、法律法规和市场行情等信息。
准备好有关房屋状况、周边环境和其他租客的情况等证据，以支持您的要求。
技巧四：了解法律规定在协商过程中，了解当地的租房法律规定非常重要。
掌握租房合同中与修改条件相关的条款，确保您的要求合法有效。
如果您对法律方面不够了解，可以咨询专业人士或者相关机构。
技巧五：提供合理建议与房东协商时，提供合理的建议可以增加您的谈判力。
根据市场行情和周边房屋情况等因素，提出合理的修改租房条件的建议。
例如，提出调整租金的幅度、改善房屋设施或共同承担一些维修费用等。
技巧六：寻求共赢在与房东协商时，要明确表达您的意愿，并寻求与房东的共赢。
说明您的需求与房东的利益并不冲突，而是可以共同得到满足。
与房东共同探讨解决方案，使双方都能得到满意的结果。
技巧七：灵活妥协在协商过程中，灵活性和妥协是取得成功的关键。
考虑到房东的利益和限制条件，适度地调整自己的要求，从而与房东达成双方都能接受的协议。
灵活妥协可以增加协商的成功率。
技巧八：以书面形式记录在与房东达成协议后，一定要将协议内容以书面形式记录下来。
确保双方对修改的租房条件有清晰的理解，并签署相关文件或合同。
这样可以避免后期争议，并保障双方的权益。
总结：与房东协商修改租房条件并不容易，但通过以上八个实用技巧，您可以增加成功的可能性。
房东谈合同见面的说话技巧
1. 嘿，见到房东的时候，可别一上来就谈合同呀！比如你去买东西，还不得先东看看西瞧瞧嘛！见面先唠唠家常呀，问问房东今天过得咋样啊，这房子之前的租客怎么样啊之类的。
你想想，一上来就直奔主题，多生硬啊！
2. 谈合同的时候，一定要笑着说呀，可别板着个脸，好像人家欠你钱似的！就好比你跟朋友聊天，总不能哭丧着脸吧！多说点好听的，“房东大哥/大姐，您这房子真不错”，让房东心情好起来，谈合同不就更顺利啦！
3. 当房东提出一些要求时，别急着反对呀！先思考一下，像下象棋一样，谋定而后动。
比如说房东说要涨点房租，你别急着说不行，先问问为什么呀，再讲讲自己的情况嘛，“哎呀，我现在工资也不高呀”，这样房东也许会理解你呢！
4. 注意说话的语气，要温和笃定，别犹犹豫豫的。
就像你点菜，总不能说“嗯……我要这个还是那个”，得果断点呀！“房东，我肯定会按时交房
租的，这点您放心”。
5. 要是房东哪点说得不合理，可别直接怼呀！委婉点说嘛，好比你跟朋友提意见，也得注意方式方法呀！“房东，我觉得这个可能不太合适呢”。
6. 最后呀，谈完合同记得跟房东说声谢谢呀，这也是一种礼貌呢！就像你收到礼物要说谢谢一样。
“谢谢您，房东，那咱就这么说定啦”。
总之，跟房东谈合同见面的时候，说话技巧可太重要啦！要让房东觉得你好相处，合同才能谈得顺顺利利呀！。
如何在房屋租赁市场上与房东谈判在房屋租赁市场上与房东谈判的技巧在寻找适合自己的租房时，与房东进行谈判是一个常见的过程。
这篇文章将为您介绍如何在房屋租赁市场上与房东进行有效的谈判。
以下是一些建议，希望能帮助您顺利达成满意的租房协议。
1. 提前做好准备在与房东谈判之前，提前做好充分的准备是非常重要的。
首先，了解当地的租房市场行情，明确自己的预算和需求。
其次，了解目标房屋的基本情况，包括租金、面积、设施等。
有了这些基本信息，您会更有底气与房东交流。
2. 确定自己的底线在进行谈判之前，您需要明确自己的底线。
这意味着您需要确定您能够接受的最高租金或其他条件。
这样，在与房东谈判时，您就不会轻易妥协违背自己的利益。
同时，也要准备好应对可能出现的房东的反议案或要求。
3. 建立良好的沟通和信任在与房东沟通时，要注意语气友好、积极、尊重。
展示出您的诚意和合作意愿，这有助于建立良好的沟通和信任。
不仅要关注自己的需求，也要尊重和理解房东的需求。
双方都希望能够达成互惠互利的协议。
4. 强调自身优势在谈判中，您可以强调自身的优势来增加谈判的筹码。
例如，您可以提及自己的稳定收入、良好的信用记录、可靠的租客背景等等。
这些因素能够增加房东对您的信任和合作意愿，进而提高谈判的成功率。
5. 提出合理的要求与房东谈判时，确保您的要求是合理且具有说服力的。
例如，您可以尝试在租金方面提出适当的降低，或者就装修和家具维护等问题进行商讨。
但要明确自己的底线，不要过度索取，以免破坏双方的关系。
6. 细致核对和签订合同在达成租房协议之后，细致核对和签订合同是必不可少的步骤。
确保合同中涵盖了双方的全部协议，如租金支付方式、维修责任、违约条款等。
阅读合同前，务必仔细阅读并理解其中的条款，在确定无误后再亲自签署。
7. 与房东保持良好关系成功达成租房协议后，保持与房东的良好关系非常重要。
及时履行合同中的义务，与房东保持良好的沟通，解决问题时要尽量妥协。
这样，您将更容易在将来的租房过程中获得更多的合作机会。
房东涨房租谈判技巧1.提前准备：在与房东进行涨房租的谈判之前，租客首先应该对市场行情进行了解和研究。
了解附近类似房屋的租金水平，掌握参考数据，以便在谈判中提出合理的要求。
2.协商态度：在与房东进行谈判时，保持积极的协商态度是非常重要的。
要展现自己与房东平等的立场，尽可能地以合作的方式解决问题。
3.找到双赢的方式：在涨房租的谈判中，双方都有自己的诉求和利益。
租客可以尝试找到一种双赢的方式，既能满足房东的需求，又能保护自己的权益。
例如，可以提出自己愿意续租一年，并在此基础上适当增加租金。
4.强调租客的价值：在与房东进行谈判时，租客可以强调自己作为一个好房客的价值。
提及自己租住期间的良好记录，如守约、按时支付租金、保持房屋整洁等。
通过展示自己的良好行为，可以增加谈判的成功几率。
5.准备备选方案：房东涨房租可能是合理的，但是租客也应该准备备选方案。
如果房东不同意降低涨幅，租客可以考虑寻找其他房源，与房东进行沟通，让房东知道自己有备选方案可以选择，这有助于增加自己的议价能力。
6.控制情绪：在与房东进行涨房租的谈判时，租客要注意控制自己的情绪。
即使面对不合理的涨价，也要保持冷静和理性，在谈判中保持友善和礼貌的态度。
7.理性分析：在谈判中，租客可以使用一些理性的分析和数据来支持自己的观点。
例如，可以提供附近相似房源的租金水平和市场行情数据，说明自己的要求是合理的。
8.灵活应变：在谈判过程中，可能会遇到一些突发情况或者意想不到的情况。
租客应该能够灵活应变，根据实际情况做出调整和反应，以达到自己最终的目标。
9.谈判书面化：如果租客与房东达成了共识，可以将协议书面化。
以书面形式记录双方的约定，防止之后出现误解或纠纷。
10.寻求第三方帮助：如果租客与房东无法达成一致，可以寻求第三方的帮助，如物业管理公司或法律顾问。
他们可以提供专业意见和建议，协助解决纠纷。
总之，房东涨房租谈判对于租客来说是一种挑战，但通过合适的技巧和策略，租客可以提高自己的议价能力，保护自己的利益。
租房讲价技巧
1. 哎呀呀，你去租房的时候得先了解一下周边房子的普遍价格呀！就像买东西要货比三家，你不了解行情怎么砍价呢？比如说你看中一个房子，人家要2000 一个月，你一问旁边差不多的才1800，那你心里不就有底了嘛，砍起价来也更有底气呀！
2. 找房子的时候，挑点小毛病出来呀！难道房子就真的那么完美无缺吗？像地板有点划痕啦，家具稍微有点旧啦，这些都可以拿来当讲价的理由哟！比如说“哎呀，你这地板都划成这样了，租金怎么还这么贵呀”，房东也会考虑给你降一点的啦！
3. 别不好意思开口砍价呀，那有啥呀！你想想，你不砍价，那不就得多掏钱嘛！你就大胆说“能不能便宜点呀”，“便宜 100 块行不行呀”。
好比你
去买衣服，不也得讲讲价嘛，房子也一样的呀！
4. 跟房东套套近乎呀，这可是个好办法。
聊聊家常，夸夸房子不错，但租金有点压力呀！“大哥大姐，你看咱都这么聊得来，租金能不能优惠点嘛”。
就像跟朋友聊天一样，把关系拉近一点，讲价也容易点不是嘛！
5. 表明自己会好好爱护房子呀，让房东放心给你便宜。
说些“放心吧，我肯定会爱惜房子，不会乱来”之类的话。
这就好比你跟别人借东西，你说肯定会好好保管，人家也会更乐意借给你呀！
6. 试试说自己长期租呀，这样房东也可能给你点优惠呢！“我打算长租呀，租个两三年，能不能给点优惠呀”。
就像你办会员卡，长期消费就有折扣一样嘛！
7. 记得要坚定自己的底线呀，别房东说啥就是啥。
你要清楚自己能接受的价格范围，超过了就不行。
别房东一说“不行”，你就退缩了，得有点硬气呀，就像比赛要有不服输的精神！
总之呢，租房讲价就是一场小小的博弈，咱得有技巧，有策略，别怕开口，别怕麻烦，肯定能租到性价比高的房子！。
教你与房东谈判的十三个技巧在租房过程中，与房东的谈判是不可避免的。
为了获得更好的租房条件，我们需要掌握一些谈判技巧。
下面是教你与房东谈判的十三个技巧。
1. 提前做好准备在与房东谈判之前，我们需要提前做好准备。
了解房屋的市场价值、周边租房情况、房东的底线等信息，有利于我们在谈判中占据主动。
2. 确定自己的底线在谈判中，我们需要明确自己的底线。
不要轻易妥协，否则可能会得不偿失。
同时，也要了解房东的底线，以便在谈判中达成双赢。
3. 以积极的态度出发在与房东谈判时，我们需要以积极的态度出发。
不要抱怨或者指责房东，而是以合作的方式解决问题。
4. 了解房东的需求在谈判中，我们需要了解房东的需求。
如果我们能够满足房东的需求，那么我们就有更大的谈判空间。
5. 强调自己的优势在谈判中，我们需要强调自己的优势。
比如我们的信用记录良好、租房历史长等，这些都是我们的优势。
6. 提出合理的要求在谈判中，我们需要提出合理的要求。
比如要求降低租金、增加家具等，这些要求必须是合理的。
7. 采用逐步让步的策略在谈判中，我们可以采用逐步让步的策略。
比如我们可以先提出一个较高的要求，然后逐步降低，以便达成妥协。
8. 采用比较法在谈判中，我们可以采用比较法。
比如我们可以列出周边租房情况，以证明我们的要求是合理的。
9. 采用威胁法在谈判中，我们可以采用威胁法。
比如我们可以威胁房东说如果他不满足我们的要求，我们就会搬走。
10. 采用追求共同利益的策略在谈判中，我们可以采用追求共同利益的策略。
比如我们可以提出一些双方都能接受的方案，以便达成妥协。
11. 采用沟通技巧在谈判中，我们需要采用沟通技巧。
比如我们可以倾听房东的意见，以便更好地理解他的需求。
12. 保持冷静在谈判中，我们需要保持冷静。
不要因为情绪激动而做出错误的决定。
13. 确认协议在谈判结束后，我们需要确认协议。
比如我们需要将协议写下来，以便双方都能遵守。
总之，与房东谈判需要掌握一些技巧。
教你与房东谈判的十三个技巧
1. 准备充分：在与房东谈判之前，要对自己的需求和限制有清晰的了解，并提前准备好相关文件和资料。
2. 了解市场情况：了解当地的房屋租赁市场，包括租金水平、供需情况等，以便在谈判中有更强的立场。
3. 确定目标：在谈判前明确自己的目标，包括期望的租金、租期等条件，以便在谈判中有一个明确的方向。
4. 建立良好的关系：在与房东交流时，要友好、礼貌并建立良好的关系，这有助于双方更愿意合作。
5. 强调自己的优势：在谈判中强调自己的优势，比如稳定的收入、良好的信用记录等，以增加自己的谈判力。
6. 提供合理的理由：如果需要争取更好的条件，要提供合理的理由，比如租期较长、可以提前支付租金等，以增加说服力。
7. 掌握时间节点：在谈判中要掌握好时间节点，比如合同到期前的几个月开始谈判，以便有足够的时间来达成协议。
8. 寻求共赢的解决方案：在谈判中要寻求共赢的解决方案，比如提议租金递增、修缮房屋等，以便让房东也能从中获益。
9. 善于妥协：在谈判中要善于妥协，比如在租金上稍作让步，以便
最终达成协议。
10. 谈判时机把握好：在合适的时机提出自己的条件，比如在看房后或者租期即将结束时，以增加自己的议价力。
11. 准备备选方案：在谈判中要有备选方案，以备战略退却，比如寻找其他房源或者重新评估自己的需求。
12. 谈判态度坚定：在谈判中要表现出坚定的态度，但也要灵活应对变化的情况，以便达成双方都满意的协议。
13. 不要急于决策：在谈判中不要急于做出决策，要充分考虑各种因素，并与房东商讨后再做出决策。
怎么和房东谈房租的技巧
1. 要主动开口啊！比如说你可以这样跟房东说：“房东大哥，咱这房租能不能商量商量呀？”你看，主动提出才能有谈的机会嘛！
2. 态度得好呀，得像跟朋友聊天一样。
可以笑着说：“房东大姐呀，我特别喜欢咱这房子，就是这房租能不能稍微优惠点呀？”就像跟好朋友说话似的。
3. 强调自己的优点呀。
像“我一直都按时交房租，从来没拖欠过，您看能不能降点房租呢？”这不是很在理嘛！
4. 找合适的时候谈，别在房东忙的时候凑上去。
可以发个消息问问：“房东，您现在方便谈谈房租的事儿吗？”多会挑时间呀！
5. 说说周边的行情嘛。
比如“我听说旁边的房子房租都比咱这低呢，咱能不能也适当调整一下呀？”这就是很实在的说法。
6. 适当打打感情牌呀。
“房东啊，我刚毕业出来工作，手头真的挺紧的，房租再少点吧。
”博取一点同情嘛。
7. 可以提出长租来谈条件嘛。
像“如果房租能便宜点，我保证长期租下去，您也不用总操心找租客啦。
”多划算呀！
8. 拿自己的困难当理由呀。
“最近工作不太顺利，工资都少了，房租能不能给我降降呀？”人都有遇到困难的时候嘛！
9. 也可以适当夸夸房子呀。
“这房子真不错，但就是房租要是能少点那就完美啦。
”谁不喜欢听好话呢！
我觉得和房东谈房租就是要胆大心细脸皮厚，把能说的理由都说出来，能争取一点是一点，千万不要不好意思开口哦！。
市场低迷，如何开发房源客户？如何做好房东议价，买方调价？有效销售话术，商圈精耕，销售八大步，客户跟踪维护，成交案例解析，网络营销指导，经纪人作业技巧和规范，自我时间行程管理，涉及经纪人工作的方方面面，全面克隆百万业绩经纪人的成功之路！含金牌经纪人实战讲座dvd光盘，本论坛抢先试读连载。
卖方议价的办法.1，委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2，自住屋主放鸽子议价。
事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。
达到打击房东心理的目标。
3，市场行情（swot）分析法。
优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等，机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。
比如最近买方断供现象。
国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。
合适的要打印出来，展示给房东看。
威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:a附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;b同行,同业挂牌的同类型房源;c市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:a再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;b空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会，感情的话(人都是感性的动物):a长痛不如短痛;b过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;c学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”d不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。
案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方) 计算式:一年所交银行之利息=10.08万现在卖掉回笼资金为=200万现金存银行一年利息为=31680元一年应交管理费=13680元一年的成至少=约146160元现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空消息)。
4，空屋虚拟议价。
门店自己有房屋钥匙的。
将带看结果反馈给房东。
借用客户的口来打击房东。
比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。
或者买方看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办？5，交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。
6，大平米，小平米的议价法。
当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。
7，建议以租待售，告诉房东，可以将房子出租。
房东会想：本来一个房源是卖的，但是经纪人却建议你出租，这是什么原因？一定是价格高了卖不掉了。
所以只能出租了。
8，客户参与法：王先生，今天我给老客户骂了。
为什么啊？我把您的房子推荐给我的一个投资老客户，他说，你第一天出来做经纪人啊，这个价格也向我推荐。
王先生，今天有人说我们吃差价？啊？我们把您的房源挂在那里，有客户说我们是不是吃差价，房子价格挂的那么高。
是不是吃差价啊？王先生，我把您的房源推荐给我们店经理，店经理不同意打广告，说这个价格打了广告也没有人打电话来。
把问题推给房东，看他的反应。
9，房东自住房源议价。
经纪人告知：客户我们都会过滤，有诚意的才会带来看，带看组数不在多，真正要买的一组就够了。
经纪人：因为客户反映价位太高，所以没人愿意过来看，免得浪费大家的时间。
经纪人：有的客户听了我们报价价格后，电话就挂断了。
经纪人：在挂广告看板时，有一位客户说看过您的房子，问你有没有印象？他说：价格xx万才考虑。
不然有点太贵了。
若业主不承认这件事，经纪人：买方可能搞错了。
（故意刺探业主对价格的反应）10，门店安排，带多组“客户”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，让卖主产生心理压力； 11，（准备好资料）同类房屋做比较，打压房东的心理价位；12，冷处理，给房东晾一晾，让他自己觉得房源价格太高，无人问津；13，经纪人热处理，现场带上现金，以诱惑房东下定决心；议价16招：1，在签委托时：在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持五分钟，试着再刺探询问？如果买方出现时，最低多少可以收定金，得到一定空间的心理价格，再拿委托书修正； 2，挑剔房屋的缺点：房东的屋况（如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等）用买方的立场反应，以及您的看法综合后，谈判价位，告知买方虽然指明需要本区域，但其开出的价位有问题。
3，邻居中伤或者管理员破坏：因为管理员说这里的环境及居住人员的品质不好，或是同行恶意的扰乱，管理员的刁难。
等等，而产生买方容易打退堂鼓。
4，比较市场行情：在房东开出价格后，要进一步讨论其根据和理由，在经过举出近期销售及市场成交的实证后，来谈判价位，当房东陷入降价思考，引导屋主至较合理的价位。
5，强调是自住型客户：房东对于投资者所出的价位，认为并非最高价。
相对的，若强调买方自己用，房东在心理上，较可认为是市场行情，这样的买方在房东看也较有诚意。
6，提示要约书、意向金合同：说明买方看房时较容易冲动，好不容易缴了意向金，拿出意向金合同告诉房东，若非收订金、正式签约，一切都是未知数，买方回家容易受其他人的影响，而意愿减弱。
到时是房东的损失，千万不要夜长梦多。
7，更换谈判的人：换手是交叉谈判常运用的方式，无论男换女或甲换乙，都可能因议题论述不同，使得协议的内容转变达成目标。
8，更换谈判地点：原先在屋主家里谈，环境由他控制，也许换个场所或请屋主来一趟公司，或请到咖啡厅喝杯咖啡。
，因为换了地点，也换了气氛，在价格的沟通上会有突破。
9，与同事唱黑白脸：在角色扮演上，唱双簧，扮黑白脸，在半推半就下。
步步都有精彩，议价效果更佳。
10，适时调停者介入：有些时机、场合陷入僵局，要有主管、契约部人员。
对方可以信任，业界领袖或专业的人，从中调和，将协议加速确认。
11，一人一半，大家都公平：在建议价格时，以其中的价差来对半处理，不断强调其实差的不多，一个各让一半，结局都公平，屋主应该会慎重思考。
14，现金的诱惑：拿着现金或支票，堪称绝对管用，因为现金在眼前，虽差距甚大，房东陷入尴尬情景，凭您三寸不乱之舌，眼前就来大砍一刀。
15，时机上的打击：刚好遇上新政策出台，或者其它淡季等等，用时机上的打击，如果房东不掌握机会，会是不等人的。
16，双方见面谈：见面三分情，也许双方见了面，现场感受，促使房东软化，死马也能当活马医。
议价注意事项：1，不要等同事收了意向的时候再议价。
让同事觉得收到意向金时视同成交，有助于大家更愿意卖你的案子。
否则大家收你的案子结果都没有做成，导致最后大家不愿意卖了。
因此提早议价有助于自我形象提升，加快迅速成交。
2，紧急议价（参见本书紧急议价篇）不宜过多，以不超过两次为宜，多了会造成房东疲乏，主要是平时多做软性诉求与理性分析。
3，经纪人议价不成不可以折服务费来冲抵。
容易形成习惯，为自己设定障疑点与谈判水平，影响个人与店面业绩。
4，议价中出价的客户要少，加价次数不能多。
否则会造成房东以为房源热销或者价格还有很大余地的错觉。
5，假如房东对你说，这个价格不要谈时（比较接近），说明彼此信任感没建立好，你可建议他暂时别卖，以建立信任感，不要穷追猛打。
6，角色立场要鲜明。
议价时买方立场硬，但是作为和房东之间的朋友立场软。
在议价过程中始终使用”我们”称谓,使自己与业主同命运,让业主感觉这不是在和他议价,而是在替他着想,不战而屈人之兵。
7，多听房东说，然后抓住漏洞，抛问题给房东，看他如何反应。
8，避免经纪人先出价,让房东告之心理价格。
和调价一样，谁先出价谁先死。
屋主先动价格我们才考虑动价格，每个人在出售房子的时候都会做大量的功课,“衡外情,量己力”,心里已经有了价格底线,而这个格格是不会轻易告之买方或经纪人,优秀的经纪人会通过与客户良好的互动,让客户放心的说出心理价格,而非随意估价或乱出价。
9，先确认交易条件再谈价格。
在房屋买卖的过程中决定成交与否的关键,往往除了价格外还有很多需要确定的条件,例如:配套设施,付款方式,交房时间等,一般业主谈到价格会比较敏感,所以先谈条件再谈价钱的思路可以绕开敏感的话题,同样达到预期效果。
10，条件接近时利用1/2法则，谈判时各退一步取中间值也不失为一种快速效的方式。
11，不要想当然的以为客户会怎么想,自己以为业主不会降价就不去试,好的经纪人应先将”议价”的行为抛出,再等业主回应12，议价最大的武器来自于经纪人的信心,出发之前应先做好准备,布好局,切忌没有准备就仓促洽谈。
13，不要加入个人主观（个人行情）因素，想当然认为市场行情值这个价格。
要记住，客户出价才是真正的行情价格。
14，没信任感就打击，在和房东的信任感没有建立之前，你打击往往会导致房东对你能力的怀疑和不愿意跟你谈的后果。
15，没有打击和卡位就出价。
这样导致房东会判断你的心理价位，经纪人就会陷入议价的被动局面。
16，议价不能例行公式一样，容易导致客户不信任。
17，议价不要对行情判断太乐观。
现在的市场每天都有变化，所以，你今天认为合适的价格，下周就不见得是好价格。
所以，经纪人对于行情价格不要判断的太乐观。
18，议价不能临时抱佛脚。
有很多经纪人平时不注重沟通和回报，到真正有客户看上房子的时候，天天开始和房东议价。
这个时候，往往房东也会判断你真实客户已经有了，一般议价的空间和难度就很大。
所以，不管有无客户，初期的回报要天天做，等真正有了客户之后，议价就是自然水到渠成的事情。
19，每次议价成功，都要及时更改房东委托价格表，最好面访签字。
口头的东西都不算，防止房东反悔。
等你收了定金，回头发现房东不愿意卖了，这个时候你就傻眼了。
而且，更改价格表也是和房东很好沟通建立信任的机会。
1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。
(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。
二、谈判的时机1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率；2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。
三、谈判步骤第一步：准备1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。
（对屋主亦可用此方法来说）。
