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昭通市人民政府关于切实加强昭通苹果品牌整合管理的意见文章属性•【制定机关】昭通市人民政府•【公布日期】2014.07.15•【字号】昭政发〔2014〕43号•【施行日期】2014.07.15•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务其他规定正文昭通市人民政府关于切实加强昭通苹果品牌整合管理的意见昭政发〔2014〕43号昭阳区、鲁甸县、永善县人民政府，市直有关单位：为切实加强昭通苹果品牌整合管理，培育打造昭通苹果品牌，经市人民政府研究，提出以下意见：一、总体要求（一）指导思想。
深入贯彻中央和省、市委农村工作会议精神，以市场为导向，以促进农民增收为核心，按照政府引导、企业主体、市场运作的方式，建立健全促进昭通苹果公用品牌整合管理的工作机制，加快培育具有较强市场影响力的昭通苹果品牌，促进苹果产业转型升级发展。
（二）基本原则1. 坚持企业主体。
按照政府引导、企业主体、市场化运作的办法，积极引导企业、合作社增强品牌意识，维护品牌形象，不断扩大昭通苹果品牌影响力。
2. 突出资源共享。
打破区域、经营组织、所有制界限，在全市扩展使用昭通苹果地理标志证明商标（以下简称证明商标），市内符合条件的苹果营销企业、协会、合作社等均可申请使用，进行统一标识、统一包装。
3. 实行一牌多品。
“一牌”即昭通苹果品牌，“多品”则根据县区、企业、合作社种植营销品种的不同，在包装上既统一使用昭通苹果证明商标，又注明企业、协会、合作社商标及生产地点、品种等。
4. 严格属地管理。
苹果主产县区人民政府负责本辖区内品牌整合、使用管理。
（三）目标任务。
力争用3—5年时间，建立完善昭通苹果品牌培育、发展和保护体系，形成有序的品牌培育运行机制，培育一批昭通苹果生产、营销龙头企业，企业、协会、合作社等使用昭通苹果品牌标识达到80%以上，产销市场规范有序，品牌价值得到提升，市场占有份额不断扩大，努力把昭通苹果打造成国内外有影响的名品名牌。
卖苹果促销策划书3篇篇一《卖苹果促销策划书》一、活动主题“苹”安相伴，果真价实二、活动目的提高苹果的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠提供一定比例的折扣，吸引顾客购买。
例如，全场苹果 8 折优惠。
2. 买一送一购买指定苹果产品，即可获得同款产品一份。
增加顾客购买的数量。
3. 满减活动消费满一定金额，即可享受立减优惠。
例如，满 100 元减 20 元。
4. 赠品促销购买苹果产品，赠送相关小礼品。
如苹果贴纸、手机壳等。
5. 限时特价在特定时间段内，推出特价苹果产品。
制造紧迫感，促使顾客尽快购买。
6. 互动活动举办苹果知识问答、品尝等互动活动。
增加顾客参与度和对产品的了解。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台等进行宣传推广。
发布活动海报、优惠信息等。
2. 线下宣传在门店周围张贴海报、发放传单。
吸引过往行人的注意。
3. 会员通知向会员发送活动通知，邀请他们参与。
提高会员的忠诚度。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额等。
2. 活动结束后，对比实际数据与目标数据，评估活动效果。
3. 收集顾客反馈，了解他们对活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 确保苹果的质量和新鲜度。
2. 活动期间，要保证充足的库存。
3. 工作人员要热情、专业，为顾客提供优质的服务。
4. 注意活动的安全和秩序，避免发生意外事件。
篇二《卖苹果促销策划书》一、活动主题“苹”安相伴，果然优惠提高苹果的销售量，增加市场份额，提高品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销推出折扣优惠，如购买一定数量的苹果可享受[X]折优惠。
云南昭通苹果营销策划方案一、市场调研1. 目标顾客群调研：通过问卷调查、市场观察等方式，了解昭通苹果的最终消费者群体特点，包括年龄、性别、职业、居住地、消费习惯等。
2. 竞争对手调研：对比昭通苹果与其他品牌苹果的差异和竞争优势，分析竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等。
二、品牌建设1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定昭通苹果的品牌定位，例如高端、健康、绿色等。
2. 品牌形象设计：设计昭通苹果的品牌标志、包装、广告语等，使其能够在市场中与其他品牌明显区分开来。
3. 品牌宣传：通过品牌广告、媒体推广等方式，提高昭通苹果的知名度和美誉度。
三、产品推广1. 产品特点宣传：通过宣传材料、电视广告等方式，向目标客户群体介绍昭通苹果的特点，例如口感鲜美、营养丰富、产地安全等。
2. 产品样品赠送：向零售商、超市等销售渠道提供昭通苹果的样品，让他们亲自品尝和了解产品的优势。
3. 包装设计：设计具有昭通特色的苹果包装，包括外观设计和信息展示，使消费者一眼就能辨认出来。
四、渠道拓展1. 建立合作关系：与零售商、超市、线上电商等建立合作关系，促进昭通苹果在各个渠道的销售。
2. 售前售后支持：提供培训和支持给合作伙伴，确保昭通苹果在各个渠道的销售和售后服务质量。
3. 渠道推广：通过促销活动、特价优惠等方式，吸引消费者前往指定渠道购买昭通苹果。
五、销售促进1. 促销活动：定期举办促销活动，例如满减、赠品等方式吸引消费者购买昭通苹果。
2. 会员制度：建立会员制度，通过积分、折扣等方式激励消费者购买昭通苹果，并提供会员专属服务。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行昭通苹果的宣传和推广，吸引更多的潜在消费者。
总结：通过市场调研、品牌建设、产品推广、渠道拓展和销售促进等一系列策划方案的实施，能够全方位提高昭通苹果的销量和市场占有率。
同时，注重产品质量和消费者口碑的建设，也是保持长期竞争力和市场地位的关键。
昭通苹果营销策划方案一、引言近年来，昭通市苹果产业迅猛发展，已成为该地区农业的核心产业之一。
然而，面对日益激烈的市场竞争，昭通苹果需要采取切实有效的营销策略，以增强品牌竞争力，提高销售业绩。
本文将针对昭通苹果的特点和市场环境，制定一套全面的营销策划方案，以促进昭通苹果销售的增长。
二、市场分析1. 市场概况昭通市苹果产业具有优势明显、潜力巨大的特点。
昭通市位于云南省中部，气候适宜、土地肥沃，适合苹果栽培，因此拥有丰富的苹果种植资源。
此外，昭通市苹果品质好、口感佳、品种丰富，深受消费者的喜爱。
2. 竞争分析当前，昭通市苹果市场竞争激烈，主要竞争对手有云南玉溪苹果、四川成都苹果等。
这些竞争对手在品牌影响力、销售渠道、市场份额等方面都具有一定的优势。
因此，昭通苹果需要通过制定合理的营销策略来突破市场。
3. 目标市场分析昭通苹果的主要目标市场是城市消费者，尤其是中高收入群体。
他们对苹果的需求量较大，对苹果的品质和口感有较高的要求。
此外，昭通苹果还可以开拓农村市场，满足农村消费者的需求。
三、营销目标1. 销售目标通过本营销策划方案，希望能够实现年销售量增长10%，市场份额增长5%，收入增长15%的目标。
2. 品牌目标提高昭通苹果的品牌知名度和美誉度，成为昭通农产品的代表品牌。
3. 渠道目标拓展昭通苹果的销售渠道，提高产品的流通效率和市场覆盖率。
四、市场定位昭通苹果定位为高品质的水果，注重品质和口感的提升，以及与消费者的情感连接。
通过高品质和口感，昭通苹果将定位为“健康、美味、放心”的水果。
五、品牌建设1. 品牌定位昭通苹果品牌定位为“高品质的水果”，强调品质和口感的优势，以及与消费者的情感连接。
2. 品牌传播通过多渠道的品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
包括线上推广、线下活动和媒体报道等方式，以及与消费者的互动活动，如品尝会、农场游等。
3. 品牌形象打造昭通苹果的品牌形象，包括品牌标识、包装设计、产品形象等方面，彰显高品质和与消费者的情感连接。
昭通苹果的市场调研报告市场调研报告：昭通苹果一、引言苹果是世界上最受欢迎和广泛使用的水果之一，富含多种维生素和矿物质，对人体健康非常有益。
昭通市位于中国云南省，拥有丰富的果园资源，尤其是苹果种植面积广泛且品质良好。
本市场调研报告旨在研究昭通苹果的市场潜力和发展前景，为相关企业的决策提供参考。
二、市场概况1. 市场规模：昭通市每年生产的苹果数量庞大，其中大部分销售于本地市场和周边地区，同时也出口到其他省份和国家。
根据数据显示，昭通市场上的苹果销售额约为X万元（数据为虚构）。
2. 消费者需求：苹果作为一种常见的水果，受到广大消费者的喜爱。
消费者对苹果的需求主要源自其口感独特、营养丰富和方便食用等特性，尤其是年轻人和儿童。
同时，消费者也更加注重苹果的品质和安全性。
三、竞争分析1. 市场竞争对手：昭通市的苹果市场竞争较为激烈，主要有本地的苹果种植农户和来自其他地区的苹果供应商。
这些竞争对手不仅在价格上有竞争力，在品质、品种、包装等方面也有不同的优势。
2. 卖点和差异化策略：苹果市场的竞争对手不仅仅是其他水果，还包括一些休闲零食和果汁。
昭通市的苹果需要通过卖点和差异化策略来与这些竞争对手区分开。
例如，可以强调本地苹果的新鲜、独特的品种和风味，同时加强对苹果的品质和安全性的监管和认证。
四、消费者调研1. 调研方法：我们通过在线问卷调查和实地走访的方式对昭通市的消费者进行了调研。
问卷涵盖了消费者对苹果的认知、购买偏好和消费习惯等方面的内容。
2. 调研结果：经过调研，我们发现昭通市的消费者对苹果的品质和口感非常关注。
他们普遍认为本地苹果更加新鲜、甜美，而进口苹果则可能品质不一。
此外，消费者也对苹果的外观、包装和价格比较关注。
五、市场机会和挑战1. 市场机会：昭通市拥有丰富的苹果资源和庞大的内外消费市场，尤其是面向云南省内的市场潜力较大。
同时，昭通市的本地苹果在口感、品质和品种上具有一定的优势，可以通过加强品牌宣传和营销策略来开拓更大的市场份额。
昭通市昭阳区苹果产业发展现状及对策昭通市昭阳区是云南省一个重要的苹果产区之一，拥有得天独厚的自然条件和丰富的果品资源。
苹果是昭阳区的传统优势农产品，也是当地农民的重要经济来源。
随着市场竞争的加剧和生产环境的变化，昭阳区苹果产业面临着一些新的挑战和问题。
为了推动昭阳区苹果产业的健康发展，我们有必要深入了解其现状，并提出合理的对策措施。
一、苹果产业现状分析1.资源条件昭阳区地处滇、黔、川、渝四省交界的主要果区之一，拥有得天独厚的自然资源条件，海拔高，气候温和，充足的日照和适宜的降水，为苹果的种植提供了良好的生长环境。
区内山地、丘陵、盆地等地形复杂，适宜果树种植，特别是苹果的高品质、高产量的栽培。
2.产业规模昭阳区苹果种植面积逐年扩大，成为当地农民重要的经济来源。
产业链条逐渐完善，种植、加工、销售环节逐渐形成。
现在，昭阳区苹果产业已经成为当地的重要支柱产业之一，对区域经济的贡献越来越大。
3.市场竞争随着市场的开放和全球化的进程，昭阳区的苹果面临着来自国内外的激烈竞争。
一方面是国内大型果品企业对苹果市场占有率增加，另一方面是国外苹果产品的不断涌入。
如何在激烈的市场竞争中保持竞争力成为了当前昭阳区苹果产业急需解决的问题。
4.产业发展难题尽管苹果产业发展面临着种种困难，例如：技术配套设施落后，管理水平不高，市场营销手段单一、缺乏品牌效应等，但更重要的问题是昭阳区苹果产业发展模式亟待革新，提升品牌效应和市场竞争力。
二、苹果产业发展对策1.加强技术创新苹果种植技术一直是制约昭阳区苹果产业发展的重要瓶颈。
要提升昭阳区苹果产业的核心竞争力，必须加强技术研发和推广。
通过引进优质品种和栽培技术，提高苹果产量和品质，增强市场竞争力。
要注重科技创新，加强农业科研和示范示范推广，提升昭阳区苹果产业的生产技术水平。
2.建设品牌基地昭阳区苹果产业发展要着眼长远，必须树立品牌意识，提升区内苹果产业的知名度和美誉度，建设苹果品牌基地，加强品牌营销，提高产品附加值。
昭通市昭阳区苹果产业发展现状及对策昭通市昭阳区是云南省的一个行政区，该区被誉为云南省的苹果之乡。
苹果种植业在昭阳区的经济发展中扮演着重要的角色，已经成为当地村民的主要收入来源之一。
然而，随着苹果市场的变化，昭阳区的苹果产业也面临种种挑战。
本文将分析昭阳区苹果产业现状，探讨影响苹果种植业发展的因素，并提出相应的对策，以提高当地的苹果种植业发展水平。
一、昭阳区苹果种植业现状昭阳区的苹果种植业历史悠久，约有50多年的历史。
据统计，昭阳区的苹果种植面积已达到了5万亩以上，年产量近20万吨，是该区的主要农产品之一。
昭阳区的苹果品质被认为是优质的，具有独特的风味和口感，深受消费者的喜爱。
因此，苹果种植业已经成为该区的重要经济产业，对当地经济发展起到了积极的推动作用。
目前，昭阳区的苹果种植以绿色、有机种植为主，这一发展趋势受到了越来越多的关注。
从种植技术上来看，昭阳区的苹果种植已经有了相当的进步，包括种植技术、果树栽培和管理技术等方面。
这些技术的发展为昭阳区的苹果种植业提供了强大的支持和动力，使其不断地适应市场的变化，实现持续的发展。
二、昭阳区苹果产业发展面临的挑战与问题昭阳区的苹果产业虽然发展迅速，但也面临一些困难和挑战。
下面我们将分析苹果种植业可能面临的挑战和问题。
1、市场需求不稳定随着国内经济的发展，人们对苹果的需求不断提高。
然而，市场的供求关系不稳定，存在着价格波动和销售困难的问题。
近年来，由于苹果种植面积的增加，昭阳区的苹果市场竞争加剧，市场前景不明朗。
2、生产成本和利润率不平衡昭阳区的苹果种植需要投入较大的资金，如种子、农药、化肥等。
同时，由于苹果的产量存在较大的波动性，这增加了了农户的风险。
因此，昭阳区的苹果种植农户利润相对较低。
3、缺乏品牌和标准化生产缺乏优质品牌和标准化生产是昭阳区苹果产业发展的一个瓶颈。
当前，昭阳区的苹果缺乏知名度和品牌，这给市场推广带来了一定的困难。
此外，缺乏标准化生产也是昭阳区苹果产业发展的一个挑战，这不仅会影响苹果成本的降低和质量的提高，更会使整个苹果种植业缺乏行业标准。
昭通苹果运营策划方案一、市场分析1、昭通地理位置优势昭通地处滇东北边缘，地处成都平原与云南高原之间，是连接滇、川、黔的交通要冲，位于成都、昆明、贵阳三大城市之中心。
其独特的地理位置使得昭通有着优越的资源环境和交通条件。
2、苹果产业发展潜力昭通市气候条件适宜，土壤肥沃，适宜苹果生长。
同时，昭通市拥有较为丰富的水资源和人力资源优势，加之政府出台的政策扶持，昭通的苹果产业发展潜力巨大。
3、市场需求分析随着我国经济的不断发展和城市化的进程，消费者对食品安全和品质的要求越来越高。
在这种情况下，对于健康、营养、品质优良的农产品需求也日益增加。
昭通苹果因其丰富的营养价值和独特的口感受到了市场的青睐，但是市场上高品质苹果的供应还远远不能满足消费者的需求。
二、昭通苹果运营定位1、产品定位昭通苹果首先在品质上要求精益求精，确保产品的独特性和品质。
其次，在包装上要求精美大方，并且具有地域特色，充分展现昭通的地理特点和风土人情。
2、市场定位昭通苹果主要面向高端消费群体，回归自然的生活方式，追求健康和品质的消费者作为主要市场定位。
在零售市场上，可以选择高端超市、品味生活馆等高端场所进行销售。
在批发市场上，可以选择向高端酒店、高端餐厅、礼品定制公司等高端客户进行销售。
三、运营策划方案1、产品策划昭通苹果的产品策划主要包括品种选择、种植管理、质量控制、包装设计等内容。
首先要选择优质的苹果品种，如富士苹果、红富士苹果等，根据当地的气候条件和土壤情况进行合理的种植管理，确保产品的品质。
同时，要严格控制产品的质量，确保产品的安全和口感。
在包装设计上，要精心设计符合昭通地方特色的包装，彰显产品的品质和地域特色。
2、市场推广在市场推广上，昭通苹果的运营策划主要包括线上推广和线下推广两个方面。
在线上推广上，可以利用社交媒体平台进行宣传，通过微博、微信公众号等途径进行产品的推广和宣传。
同时，可以建立自己的官方网站，向消费者直接展现产品的品质和特色。
卖苹果促销策划书3篇篇一卖苹果促销策划书一、活动主题“苹果狂欢，甜蜜共享”二、活动目的通过促销活动，提高苹果销量，增加品牌知名度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 限时折扣：活动期间，店内所有苹果产品[X]折优惠。
2. 满减优惠：购买苹果产品满[X]元，立减[X]元。
3. 赠品策略：购买指定苹果产品，赠送苹果周边产品，如苹果手机壳、耳机等。
4. 积分抽奖：购物满一定金额，即可获得相应积分，积分可用于抽奖，奖品包括苹果手表、耳机等。
5. 分享有礼：活动期间，分享活动或海报至朋友圈，集满[X]个赞，可获得苹果产品[X]元代金券。
五、宣传推广1. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下推广：在店铺门口张贴海报，发放活动传单，吸引过往行人关注。
3. 会员专享：向会员发送活动短信，提醒会员参与活动，提高会员的购买积极性。
4. 合作推广：与周边商家、企业合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
六、人员安排1. 销售员：活动期间，确保店内有足够的销售员，为顾客提供专业的产品咨询和服务。
2. 收银员：活动期间，确保收银台运作顺畅，避免因排队等待而导致顾客流失。
3. 理货员：活动期间，关注商品库存情况，及时补货，确保商品陈列整齐、美观。
七、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，每日统计苹果产品的销售数据，分析销售情况和顾客需求，及时调整促销策略。
2. 顾客反馈收集：活动期间，设置顾客意见箱或在线反馈渠道，收集顾客对活动的意见和建议，以便改进活动方案。
八、注意事项1. 保证产品质量：活动期间，要确保苹果产品的质量，避免因产品质量问题导致顾客投诉。
2. 控制库存数量：根据活动期间的销售预测，合理控制库存数量，避免出现库存积压或缺货现象。
3. 员工培训：活动前，对员工进行培训，确保员工熟悉活动内容和促销技巧，提高服务质量。
昭通苹果方案规划概述昭通市位于中国云南南部，是一个优质的水果生产基地。
其中，昭通的苹果种植面积较大，产量也十分可观。
为了进一步提升昭通苹果的品质和市场竞争力，制定苹果方案规划具有重要意义。
目标昭通市苹果方案规划旨在实现以下目标：•提高苹果品质，使产品更具市场竞争力；•提高苹果市场占有率，提升产业地位和影响力；•优化苹果生产流程，提高效益；•创新苹果营销模式，拓展销售渠道。
现状分析昭通苹果优势和劣势昭通市的苹果种植有以下优势：•区位优势：昭通市位于云南省南部，气候适宜，是苹果生长的理想地区；•土壤优势：昭通市拥有大量肥沃的农田，土壤适合苹果生长；•品质优势：昭通市的苹果品质上乘，口感优良，具有很高的市场竞争力。
昭通市的苹果种植也存在以下劣势：•品种狭窄：昭通市的苹果生产以富士和红富士为主，品种狭窄；•生产流程不规范：昭通市有些农民生产流程不规范，苹果品质不稳定；•营销模式单一：昭通市苹果营销模式以传统销售为主，缺乏创新性。
同行竞争分析昭通市周边区域也有苹果生产基地，其中以云南大理、四川宜宾、广东梅州等地最具竞争力。
这些地区在种植技术、品种多样性、营销方式等方面都有一定优势。
策略制定昭通苹果方案规划，需要从苹果品质、市场占有率、生产流程以及营销模式等多个方面着手，以提高昭通苹果的品质和竞争力。
提高苹果品质为了提高昭通苹果的品质，可从以下几方面入手：1.推广新品种：加强新品种培育和引进工作，增加苹果品种多样性。
2.强化农业技术支持：提供农民苹果栽培的技术支持和培训，加强种植技术的指导。
3.建立品质追溯系统：建立昭通苹果品质追溯系统，确保苹果品质和安全性的有效监管。
增加市场占有率为了增加昭通苹果在市场上的占有率，可采取以下策略：1.建立产销对接平台：建立昭通苹果产销对接平台，加强与外部客户的合作，拓宽销售渠道。
2.挖掘电商市场：加强网络销售，建立昭通苹果电商平台，扩大销售渠道和市场份额。
3.提高苹果标准化水平：提高昭通苹果标准化水平，增强产品的广告力度，提升品牌形象和口碑。
昭通市昭阳区苹果产业发展现状及对策昭通市昭阳区地处云南省北部，气候条件适宜苹果的生长，具备发展苹果产业的天然条件。
目前苹果产业发展还存在一些问题和挑战，需要采取相应的对策来促进产业的健康发展。
昭阳区苹果产业的现状是生产规模相对较小。
目前，昭阳区的苹果种植面积较小，种植户的数量较多，但单个种植户的平均种植面积较小，无法形成规模效应。
种植户的技术水平参差不齐，苹果品质和产量存在一定的差距，在市场竞争中处于劣势。
针对上述问题，需要采取以下对策来促进昭阳区苹果产业的发展。
应加强农业技术培训和推广，提高苹果种植户的技术水平。
可以通过组织专业的培训班、示范基地等形式，向种植户传授苹果种植的最新技术、栽培管理经验等。
可以建立技术服务机构，为种植户提供技术咨询和指导，定期组织技术交流和经验分享活动，提升种植户的技术水平。
应积极引导农民集中连片种植，形成规模效应。
可以通过土地整合和资源共享，鼓励农民将零散的小块土地整合成大块种植区，从而提高种植规模和产量。
可以推动种植户之间的合作，建立农民专业合作社或农民合作社，共同进行苹果产销一体化，提高市场竞争力。
还应加强苹果产品的品牌建设和营销推广。
可以通过农产品品牌认证、推广展销会、电商平台等方式，提高苹果产品的知名度和美誉度。
可以加强与商超、餐饮、酒店等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。
还可以加强市场研究和信息反馈，了解市场需求，及时调整产品结构和销售策略。
还应加强苹果产业的科研创新和技术支持。
可以加大对苹果新品种的培育和推广力度，提高品种的产量和质量。
还可以加强对病虫害防治技术的研究，推广绿色无公害的苹果种植技术，提高苹果产业的可持续发展能力。
昭通市昭阳区苹果产业发展面临着一些问题和挑战，需要采取相应的对策来推动产业的健康发展。
只有通过加强农业技术培训、引导农民集中连片种植、加强品牌建设和营销推广、加强科研创新和技术支持等措施，才能实现苹果产业的可持续发展和提升。
营销策划书学院：工商管理学院班级：13级工管3班姓名：黄佑杨学号：13310183昭通苹果营销现状与对策分析摘要昭通地处云南东北部，具有优越的自然条件，适合大批量苹果的种植，是云南省乃至南方地区重要的苹果种植区域。
随着社会经济的快速发展，作为昭通特色的地理产品昭通苹果便逐渐发展起来，昭通苹果作为特色的地理产品，品牌多样，产品优质，蕴涵着特色的地理文化，有着广阔的科学研究和文化产业的开发前景。
发展和壮大昭通苹果的市场，是政府实施政策以及拉动昭通地区的经济需要，是昭通苹果走出国门、走向世界的需要，是保护和传承昭阳苹果文化的需要。
昭通苹果虽然拥有自己的品牌，但营销观念、品牌知名度、营销策略等方面存在不足，并严重阻碍了苹果产业的发展进程。
昭通苹果要想稳步向前并且脱颖而出，就必须紧跟市场变化，找出自身的问题，采取科学的营销战略，关键在于如何实现昭通苹果与其优异品质对等的市场知名度和消费者认可度，打造昭通苹果品牌营造良好的营销环境，提升昭通苹果的市场竞争力。
目录第1章昭通苹果概况 (1)第2章昭通苹果营销现状及存在的问题 (1)2.1昭通苹果的营销现状 (2)2.1.1招商代理 (2)2.1.2果农直接销售 (2)2.1.3网络销售 (2)2.1.4合作出口 (2)2.2昭通苹果营销存在的问题 (3)2.2.1品牌效益低 (3)2.2.2市场竞争力低 (3)2.2.3营销策略不科学 (3)第3章昭通苹果的SWOT分析 (4)3.1昭通苹果的优势分析 (4)3.2昭通苹果的劣势分析 (5)3.3昭通苹果的机会分析 (5)3.4昭通苹果的威胁分析 (6)第4章昭通苹果的发展对策 (6)4.1强化主副品牌策略，打造“昭通苹果”品牌 (6)4.1.1抓基地示范 (7)4.1.2抓产品认证，注册统一商标 (7)4.1.3抓结构调整 (7)4.1.4抓市场规范 (7)4.2趋利避害，提升昭通苹果的市场竞争力 (7)4.2.1合理科学布局，坚持质量与数量并重的观念 (7)4.2.2借“桥头堡”战略“出海”，提高市场份额 (8)4.3以4P理论为指导，构建科学的营销组合体系 (8)4.3.1准确的产品定位，优化产品组合 (8)4.3.2利用地理优势，创造价格竞争优势 (9)4.3.3合理选择目标市场，拓展产品分销渠道 (9)4.3.4以市场为导向，实施多种方式促销 (10)第5章昭通苹果产业前景展望 (11)结语 (12)第1章昭通苹果概况提到昭通苹果，必然提到著名的产区--昭通。
昭通苹果市场营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1.1 市场背景- 简述昭通市的地理位置和气候条件，以及与苹果种植相关的地理环境。
- 引用相关统计数据，分析昭通市苹果产业的发展情况与潜力。
1.2 竞争对手分析- 对昭通市主要的苹果竞争对手进行概述，并提出他们的优势与不足。
- 通过分析竞争对手的市场份额和品牌知名度等指标，评估市场竞争程度。
1.3 目标市场分析- 详细描述昭通市苹果的目标市场，并解释为何选择该市场。
- 分析目标市场的人口统计数据、消费行为和需求等关键因素。
二、营销目标2.1 主要目标- 明确昭通苹果市场营销的主要目标，例如市场份额扩大、销售增长等。
- 给出具体的目标数字，并设定实现目标的时间框架。
2.2 次要目标- 在主要目标之外，设定一些次要目标，如提高品牌知名度、改善产品形象等。
- 同样给出详细的目标数字，并设定实现目标的时间框架。
三、营销策略3.1 定位策略- 明确定位昭通苹果在目标市场中的竞争优势。
- 给出明确的定位陈述，例如“昭通苹果-绿色健康，天然之宝”。
3.2 市场细分与目标市场选择- 在目标市场中进一步细分相关消费者群体。
- 选择目标细分市场并提出相应的营销策略。
3.3 产品策略- 描述昭通苹果的产品特点和独特卖点。
- 设定产品策略，如包装创新、品牌扩展等，以增加产品吸引力。
3.4 价格策略- 分析竞争对手的定价策略，并制定相应的定价策略。
- 考虑昭通市的市场需求、消费者购买能力等因素，确定最佳价格范围。
3.5 推广策略- 制定详细的推广计划，包括广告、促销活动、公关等。
- 考虑使用多种媒体渠道和创意策略，吸引目标市场的消费者。
3.6 分销渠道策略- 分析昭通市的苹果分销渠道现状，并提出适合的渠道策略。
- 考虑直销、销售代理、电商渠道等方式，确保产品能够到达目标市场。
四、预算与控制4.1 营销预算- 详细列出推广、广告、促销等各项费用，并制定一个合理的营销预算。
- 根据市场规模、产品定价和预期销售量等因素，合理分配预算。
昭通市人民政府关于加快苹果产业发展的意见文章属性•【制定机关】昭通市人民政府•【公布日期】2011.12.24•【字号】昭政发[2011]53号•【施行日期】2011.12.24•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】会计正文昭通市人民政府关于加快苹果产业发展的意见（昭政发〔2011〕53号）各县、区人民政府，市直各委、办、局：为认真贯彻落实省第九次党代会、市第三次党代会和全市农业产业化发展集体调研座谈会及全市苹果产业发展专题办公会议精神，进一步做大做强苹果产业，促进农业提质增效、农民稳定增收和推进全市农业产业化进程，结合工作实际，特提出如下意见。
一、苹果产业发展现状我市与全国其他苹果产区相比，发展苹果产业具有明显的区位优势、早熟优势、生态优势、品质优势。
种植历史悠久，发展前景广阔，历经了从无到有、从小到大70年的发展历程。
特别是“十五”以来，在行政推动和市场拉动的双重作用下，昭通苹果产业呈现出持续、稳步发展的良好势头。
（一）种植规模不断扩大，产业效益不断提升。
一是面积逐步扩大。
全市苹果面积从2000年的18万亩发展到24.5万亩（昭阳区22.5万亩、鲁甸县2万亩），其中：投产果园17.5万亩（盛果期果园13.5万亩，初果期果园4万亩）、幼树7万亩，2011年新植苹果2万亩（昭阳区新植1.7万亩、鲁甸县新植0.3万亩）。
二是产量逐步增加。
常年大面投产果园平均单产达到1700公斤，其中：5.5万亩单产2500公斤，7万亩单产1500公斤，5万亩单产1150公斤，分别占苹果总面积的31%、40%、29%，全市苹果总产量由2000年的15万吨上升至2009年的29.6万吨、2011年的22万吨，正常年景可达32万吨。
三是效益不断提升。
全市有亩产值7000元以上果园1.1万亩，亩产值5000元以上果园3万亩，亩产值3000元以上果园4万亩，分别占投产果园面积的6%、17%、23%。
苹果售卖策划书范文3篇篇一苹果售卖策划书范文一、项目概述1. 项目名称：[具体名称]苹果售卖项目2. 项目背景：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求也越来越大。
苹果作为一种营养丰富、口感鲜美、价格实惠的水果，深受消费者喜爱。
本项目旨在通过线上线下相结合的方式，将优质的苹果销售给更多的消费者。
3. 项目目标：在[具体时间段]内，实现销售额达到[具体金额]，利润达到[具体金额]。
4. 项目团队：项目负责人、采购人员、销售人员、客服人员等。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，近年来苹果市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持增长趋势。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对苹果的需求也越来越大。
苹果还具有多种用途，如制作果汁、果酱、沙拉等，也增加了市场需求。
3. 市场竞争：目前，苹果市场竞争激烈，主要竞争对手有[竞争对手名称]等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格等方面具有一定的优势。
4. 市场机会：尽管市场竞争激烈，但仍有机会。
例如，可以通过提高产品质量、降低价格、加强营销等方式，吸引更多的消费者。
三、产品分析品种优良：选用优质的苹果品种，如红富士、嘎啦等，口感鲜美、营养丰富。
新鲜采摘：采用现摘现发的方式，保证苹果的新鲜度。
绿色环保：种植过程中不使用农药、化肥等有害物质，保证苹果的绿色环保。
多样化包装：提供多样化的包装方式，如礼盒装、散装等，满足不同消费者的需求。
品质优良：选用优质的苹果品种，严格控制种植过程，保证苹果的品质。
价格实惠：通过优化采购渠道、降低运营成本等方式，降低苹果的价格，让消费者享受到实惠。
服务周到：提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者购物无忧。
四、营销策略1. 品牌建设：通过多种渠道，如广告宣传、社交媒体、口碑营销等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：通过线上线下相结合的方式，如电商平台、线下门店、展会等，推广产品，吸引更多的消费者。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要让消费者接受。
昭通丑苹果营销策划方案一、背景介绍昭通市位于中国云南省东北部，以其特有的丑苹果而闻名于世。
丑苹果是一种外观丑陋但口感甜美的水果，传统上被认为是贫寒地区的产物。
然而，昭通市政府决定将丑苹果打造成地方特色产品，通过市场营销推广，提升其知名度和销量，促进当地经济发展。
二、目标市场分析1.目标消费群体：对口感和食品质量敏感的年轻人，热衷于追求独特体验的消费者。
2.目标市场：一线和二线城市。
三、核心竞争力分析1.独特的外观：丑苹果外观丑陋，与市场上大多数水果外观精美的特点形成鲜明对比，能够吸引消费者的好奇心。
2.优质的口感：尽管外观不佳，丑苹果的口感却被广大消费者认为是极佳的，甜度和水果酸度的比例被精确控制。
四、市场调查与消费者需求分析1.市场调查：通过市场调查，了解广大消费者对丑苹果的认知和购买习惯，并确定市场推广的方向和重点。
2.消费者需求分析：根据市场调查结果，分析消费者对丑苹果的需求和购买决策因素，进一步优化市场营销策略。
五、产品定位1.产品特点：独特的外观和优质的口感。
2.产品定位：高端特色水果。
六、市场定位与竞争策略1.市场定位：以独特的外观和优质的口感为特点，定位为高端特色水果。
2.竞争策略：通过市场差异化定位，打造独特的产品形象和品牌，以区别于市场上其他水果产品。
七、市场推广策略1.品牌定位策略：(1)品牌名称：打造独特的品牌名称，突出丑苹果的特点和魅力。
(2)品牌形象：设计独特的品牌形象，包括标志、包装和广告宣传等，以突出产品的特色和高端形象。
2.产品宣传策略：(1)广告宣传：通过电视、网络和户外媒体等渠道进行广告宣传，突出丑苹果的独特之处和优质口感，吸引消费者的兴趣。
(2)网络推广：通过社交媒体平台和电商平台等渠道，进行产品宣传和销售推广，提高产品的知名度和销售量。
(3)口碑营销：通过与消费者建立紧密的联系，鼓励消费者进行口碑传播和分享，提升产品口碑和知名度。
3.促销策略：(1)新产品发布促销：在丑苹果新品上市时，进行促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者的兴趣和增加购买欲望。
昭通苹果销售计划篇一：昭通苹果产业发展战略研究2012年度红河学院本科毕业论文昭通苹果产业发展战略研究院－系：专业：年级：学生姓名：马关雄学号：导师及职称：日期：12012Annual Graduation Thesis of the College UndergraduateZhaoTong Apple Industry Development Strategy ResearchDepartment: Business Management Department Of Business CollegeMajor: Grade:Student’s Name:Ma GuanXiong Student No.: Tutor:Finished by毕业论文（设计）原创性声明本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。
对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：马关雄日期：毕业论文（设计）授权使用说明本论文（设计）作者完全了解红河学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。
有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。
学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。
保密的论文（设计）在解密后适用本规定。
作者签名：指导教师签名：日期：马关雄日期：3＿毕业论文（设计）答辩委员会成员名单红河学院本科毕业论文（设计）摘要苹果产业是昭通市农业产业中具有优势的地方特色产业，对促进区域经济的发展起着巨大的推动作用,而且在昭通地区苹果产业占有举足轻重的地位。
但是，存在一些问题阻碍着昭通苹果产业前进的步伐。
本文利用SWOT分析方法对昭通苹果产业进行全面透析，从而找出问题的关键所在，并分析研究出一套适合昭通苹果产业发展的战略，为昭通苹果产业的发展提出相应的建议。
关键词：昭通；苹果产业；战略研究；战略选择。
篇二：昭通苹果昭通苹果中含有较多的钾，能与人体过剩的钠盐结合，使之排出体外。
当人体摄入钠盐过多时，吃些苹果，有利于平衡体内电解质。
苹果中含有的磷和铁等元素，易被肠壁吸收，有补脑养血、宁神安眠作用。
苹果的香气是治疗抑郁和压抑感的良药。
专家们经过多次试验发现，在诸多气味中，苹果的香气对人的心理影响最大，它具有明显的消除心理压抑感的作用。
临床使用证明，让精神压抑患者嗅苹果香气后，心境大有好转，精神轻松愉快，压抑感消失。
实验还证明，失眠患者在入睡前嗅苹果香味，能使人较快安静入睡。
用苹果洗净挤汁，每次服100毫升，每日3次，连续服用，15天为一疗程，苹果具有降低胆固醇含量的作用。
法国科研人员经过试验得出：吃苹果可以减少血液中胆固醇含量，增加胆汁分泌和胆汁酸功能，因而可避免胆固醇沉淀在胆汁中形成胆结石。
有人实验发现，经常吃苹果的人当中，有50%以上的人，其胆固醇含量比不吃苹果的人低10%。
营养信息:营养素含量热量碳水化合物脂肪蛋白质纤维素苹果的营养价值非常多，苹果的营养价值给我们人体带来了非常大的益处。
中医认为苹果具有生津止渴、润肺除烦、健脾益胃、养心益气、润肠、止泻、解暑、醒酒等功效。
苹果营养价值一：果胶的营养价值苹果中的果胶能够降低总胆固醇及坏胆固醇的含量。
在一次动物实验中，研究人员将天竺鼠分为两组，一组胆固醇正常的天竺鼠除了三餐之外，再喂食苹果；另一组故意被养成高胆固醇的天竺鼠也是三餐之外再加上苹果。
研究结果发现，两组天竺鼠吃了苹果都获益不少，但是方式不同：前者的胆固醇含量降低了20%，而后者的胆固醇含量则接近正常。
更妙的是，它们的坏胆固醇都降低了。
德国科学家研究发现：苹果中的果胶可以降低胆固醇。
荷兰学者从长期调查研究中发现，每天吃1个苹果的人，胆汁的排出量和胆汁酸的浓度增加，有助于肝脏排出更多的胆固醇。
法国科研人员经过试验得出：吃苹果可以减少血液中胆固醇含量，增加胆汁分泌和胆汁酸功能，因而可避免胆固醇沉淀在胆汁中形成胆结石。
据实验发现，常吃苹果的人当中，有50％以上的人，其胆固醇含量比不吃苹果的人低10％。
芬兰的研究工作者以人类为对象做了实验，结果显示，每天吃两只苹果的人，胆固醇可降低16%另一方面苹果中的果胶，又能抑制肠道不正常的蠕动，使消化活动减慢，从而抑制轻度腹泻。
果胶还能促进胃肠道中的铅、汞、锰的排放，调节机体血糖水平，预防血糖的骤升骤降。
苹果的营养价值二：纤维的营养价值苹果中所含的纤维元素，能使大肠内的粪便变软，从而具有通便和止血的双重作用；另外苹果中的纤维，对儿童的生长发育有益，能促进生长及发育。
苹果中有一种水溶性食物纤维，能够减少肠内的不良细菌数量，帮助有益细菌繁殖。
以前曾经风靡过的“苹果减肥餐”，就是利用它能让人有饱腹的感觉并具有整肠作用从而达到减轻体重的效果。
现在，很多美国人都把苹果作为瘦身必备，每周节食一天，只吃苹果，号称“苹果日”。
昭通苹果的营养价值三：锌的营养价值苹果中的锌元素是人体内许多重要酶的组成部分，能增强儿童的记忆力，并能促进孩子的发育。
昭通苹果苹果的营养价值四：黄酮类化合物的营养价值芬兰的研究工作者1999年10月发表的一项研究报告表明——苹果中所含的黄酮类化合物是降低癌症发病率的有效物质。
苹果的营养价值五：维生素C的营养价值美国的研究人员还证明：“从新鲜的水果中直接摄取维生素C要比口服药剂更为有效”。
维生素C是心血管的保护神、心脏病患者的健康元素。
同时维生素C可以有效抑制皮肤黑色素和形成，帮助消除皮肤色斑，增加血红素，延缓皮肤衰老，具有美容养颜的功效。
每天吃一个红富士，就可以满足人体每日所需的大部分维他命C。
苹果的营养价值六：有机酸的营养价值苹果含有丰富的有机酸，可刺激胃肠蠕动，促使大便通畅.吃苹果据植物学家实验：如果一个苹果15分钟才吃完，则苹果中的有机酸和果酸质就可以把口腔里的细菌杀死99%。
因此，慢慢吃苹果，要细嚼慢咽，这样不仅有利于消化，更重要的是对口腔卫生、减少人体疾病大有好处。
苹果的营养价值七：“苹果酚”的营养价值“苹果酚”具有七种功效：一是抗氧化作用，可保持食物新鲜；二是消除异味，可去鱼腥、口臭；三是预防蛀牙；四是能抑制黑色素、酵素的产生；五是能抑制活性氧发生，可预防因活性氧引起的各种生活习惯病；六是能抑制血压上升，预防高血压；七是能抑制过敏反应，有一定的抗敏作用.苹果的营养价值八：钾的营养价值苹果中含有较多的钾，能与人体过剩的钠盐结合，使之排出体外。
当人体摄入钠盐过多时，吃些苹果，有利于平衡体内电解质。
苹果的营养价值九：磷和铁的营养价值苹果中含有的磷和铁等元素，易被肠壁吸收，有补脑养血、宁神安眠作用。
苹果的营养价值十：糖和锂、溴的营养价值苹果含有的糖和锂、溴元素，是一种有效镇静的安眠药，且无副作用。
苹果的营养价值十一：苹果中的含钙量比一般水果丰富多，有助于代谢掉体内多余盐分。
苹果的营养价值十二：苹果酸的营养价值苹果酸可代谢热量，防止下半身肥胖。
苹果酸还可以稳定血糖，预防老年糖尿病，因此糖尿病人宜吃酸味苹果。
昭通苹果苹果的营养价值十三：其它价值现代人在平常饮食中摄入蛋白质过多，这些蛋白质分解成氨基酸，从而造成大多数人的体液昭通苹果都呈“酸性”。
酸性体液就会不断在体内堆积，容易使人感到疲劳乏力。
苹果中所含的多糖、钾离子、果胶、酒石酸等，可以中和酸性体液中的酸根，降低体液中的酸性，从而缓解疲劳。
苹果的香气是治疗抑郁和压抑感的良药。
专家们经过多次试验发现，在诸多气味中，苹果的香气对人的心理影响最大，它具有明显的消除心理压抑感的作用。
临床使用证明，让精神压抑患者嗅苹果香气后，心境大有好转，精神轻松愉快，压抑感消失。
实验还证明，失眠患者在入睡前嗅苹果香味，能使人较快安静入睡。
城市生活节奏十分紧张，职业人群的压力很大，很多人都有不同程度的紧张、忧郁，这时拿起一个苹果闻一闻，不良情绪就会有所缓解，同时还有提神醒脑之功。
准妈妈每天吃个苹果可以减轻孕期反应。
吃较多苹果的人远比不吃或少吃苹果的人感冒机率要低。
所以，有科学家和医师把苹果称为“全方位的健康水果”或称为“全科医生”。
现在空气污染比较严重，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，保护肺部免受空气中灰尘和烟尘的影响。
苹果功效与作用：1、苹果具有降低胆固醇含量的功效作用法国科研人员经过试验得出：吃苹果可以减少血液中胆固醇含量，增加胆汁分泌和胆汁酸功能，因而可避免胆固醇沉淀在胆汁中形成胆结石。
有人实验发现，经常吃苹果的人当中，有50％以上的人，其胆固醇含量比不吃苹果的人低10％。
2、苹果还具有通便和止泻的双重功效与作用苹果中所含的纤维素能使大肠内的粪便变软；苹果含有丰富的有机酸，可刺激胃肠蠕动，促使大便通畅。
另一方面苹果中含有果胶，又能抑制肠道不正常的蠕动，使消化活动减慢，从而抑制轻度腹泻。
3、苹果有降低血压的作用苹果中含有较多的钾，能与人体过剩的钠盐结合，使之排出体外。
当人体摄入钠盐过多时，吃些苹果，有利于平衡体内电解质。
苹果中含有的磷和铁等元素，易被肠壁吸收，有补脑养血、宁神安眠作用。
苹果的香气是治疗抑郁和压抑感的良药。
专家们经过多次试验发现，在诸多气味中，苹果的香气对人的心理影响最大，它具有明显的消除心理压抑感的作用。
临床使用证明，让精神压抑患者嗅苹果香气后，心境大有好转，精神轻松愉快，压抑感消失。
实验还证明，失眠患者在入睡前嗅苹果香味，能使人较快安静入睡。
用苹果洗净挤汁，每次服100毫升，每日3次，连续服用，15天为一疗程，苹果具有降低胆固醇含量的作用。
法国科研人员经过试验得出：吃苹果可以减少血液中胆固醇含量，增加胆汁分泌和胆汁酸功能，因而可避免胆固醇沉淀在胆汁中形成胆结石。
有人实验发现，经常吃苹果的人当中，有50％以上的人，其胆固醇含量比不吃苹果的人低10％。
拥有56个名族的云南，也是特产之乡的典型代表。
良好的自然环境条件都是。
特产之所以我们叫做特产是有他的历史和一定的研究性在里面的，云南是一个野生的植物王国，也是特产很多的一个大省份。
我们每天看的到的，我们想不到的很多东西，都可以叫做特产来对待。
想昭通的特产也是云南特产的一个大的卖点，也是在邮寄自然的环境上生产出来的野生的物质，这些都可以被叫做特产。
在自然条件的孕育下，独特的地理优势和资源优势使得昭通成为云南有名的特产之乡。
昭通境内悬崖峭壁耸立，山箐深邃，气候多样。
昭通属亚热带、暖温带共存的高原季风立体气候，四季不明显，温暖潮湿的自然环境为昭通的特产生产创造了良好的环境。
昭通具有冬无严寒、夏无酷暑、雨热同季、干湿分明等特点，盛产天麻、绿豆糕、大圆豆、昭通酱、昭通苹果、昭通黄梨、昭通玛卡、昭通小绿豆、昭通红糖白糖等。
