2012年度红河学院本科毕业论文(设计)
昭通苹果产业发展战略研究
院－系：
专业：
年级：
学生姓名：马关雄
学号：
导师及职称：
日期：
2012Annual Graduation Thesis (Project) of the College Undergraduate
ZhaoTong Apple Industry Development Strategy Research
Department: Business Management Department Of
Business College
Major:
Grade:
Student’s Name:Ma GuanXiong
Student No.:
Tutor:
Finished by
毕业论文（设计）原创性声明
本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：马关雄日期：
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本论文（设计）作者完全了解红河学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。
作者签名：指导教师签名：
日期：马关雄日期：
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红河学院
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摘要
苹果产业是昭通市农业产业中具有优势的地方特色产业，对促进区域经济的发展起着巨大的推动作用,而且在昭通地区苹果产业占有举足轻重的地位。但是，存在一些问题阻碍着昭通苹果产业前进的步伐。本文利用SWOT分析方法对昭通苹果产业进行全面透析，从而找出问题的关键所在，并分析研究出一套适合昭通苹果产业发展的战略，为昭通苹果产业的发展提出相应的建议。
关键词：昭通；苹果产业；战略研究；战略选择。
ABSTRACT
Industry of apple is the advantage industry with local characteristics in agricultural industry of ZhaoTong ,and It's play a huge role for promote the regional economic.Otherwise,It's still paly a decisive role for the industry of ZhaoTong. However,there are still exist some probles that slowing down the develop pace of the local apple industry .The article uses the analysis method of SWOT to conduct a comprehensive analysis and find out the key of these problems so that we can develop a suitable strategy and puts forward relevant suggestions for industrial development of apple industry in ZhaoTong.
Key words: Zhao Tong;Apple industry;Strategy research;Strategic choice
目录
引言 (1)
第一章昭通苹果产业的发展概况 (2)
第二章运用SWOT分析昭通苹果产业 (4)
2.1、昭通苹果产业优势分析 (4)
2.1.1 区位优势分析 (4)
2.1.2 人力资源优势分析 (4)
2.1.3 昭通苹果在品质、成本和价格方面的优势分析 (5)
2.2、昭通苹果产业存在的问题分析 (5)
2.2.1 产业化程度低 (5)
2.2.2 市场信息和销售模式落后 (5)
2.2.3 市场管理混乱 (6)
2.2.4 品牌知名度有待进一步提高 (6)
2.2.5 缺乏大型龙头企业 (6)
2.3、昭通苹果产业机遇分析 (7)
2.3.1 市场需求带来的机遇 (7)
2.3.2 西部大开发带来的机遇 (8)
2.3.3 加入WTO后，出口潜力巨大，政府的大力扶持 (8)
2.4、昭通苹果产业的威胁分析 (8)
2.4.1 自然灾害带来的危害 (8)
2.4.2 国际贸易绿色“壁垒”的影响 (9)
2.4.3 行业竞争带来的压力 (9)
第三章昭通苹果产业发展战略 (10)
3.1 优化品种结构，提高苹果质量和产量 (10)
3.2 加强生产经营组织化 (10)
3.3 加强市场信息管理和营销管理，发展有利营销模式 (10)
3.4 大力开发国内外市场，走国际化战略 (11)
3.5 注重品牌效应，大力宣传 (11)
3.6 加强政府对苹果产业的支持力度 (11)
3.7 转变经济增长方式，提高企业投资收益 (12)
第四章结论
参考文献 (14)
致谢 (15)
引言
苹果不仅口感很好，而且营养丰富，长期食用苹果对人体健康是十分有益的，因此广受消费者的喜爱。然而苹果产业在我国占有重要地位，我国是世界上最大的苹果生产国和消费国，在全世界苹果产业中占有重要地位。苹果名列我国第一大水果，2006年，我国苹果的种植面积就已达到了189.87万公顷，产量2600万吨，均已占世界苹果种植面积和产量的35%以上，居世界第一。①而我国自身就是一个苹果的消费大国，对苹果的需求量相当的大，我国苹果种植分布广泛，但其优势产区有那么一句话进行了最简要的概述——“北有山东，南有昭通”。可见昭通苹果产业在我国具有其独特的优势。昭通市是西南地区苹果生产最适宜区，苹果种植历史悠久，早在1940年昭通引入苹果树开始种植，1976年国家对外经济贸易部将其引为外贸出口基地进行建设。这些年来昭通苹果产业也得到了较大的发展，2008年昭通苹果产业被纳入国家苹果产业技术体系，在昭通正式成立国家现代苹果产业技术和体系云南（昭通）综合试验站，2010年被列为云南省20个重大扶持产业之一等。昭通苹果产业发展迅速，但其中仍存在许多问题。昭通苹果产业要走的更远，更好，就必须不断地探索研究，找出问题，解决问题。昭通苹果产业在我国苹果产业中占有重要位置，在昭通市也是支柱性产业，对区域经济的发展也起着至关作用，因此探索研究一套适合其长远发展的战略也是至关重要的。文章立足于昭通的实际情况，对昭通苹果产业进行透析，从而提出相关发展战略的建议，希望能为昭通的发展贡献一份力量。
①数据来源于《北方果树》，2008年7月《苹果综合利用前景》，作者：孟祥庆
第一章昭通苹果产业的发展概况
第一章昭通苹果产业的发展概况
昭通市是地处云南省东北部，素有“锁钥南滇，咽喉西蜀”之称，贯穿云贵川三省，也是云南省通往四川省和长江中下游地区的北大门，属中温带气候，日照、降水、气温等自然条件都非常适宜于苹果的生长，中国农业科学院果树研究所在我国苹果区划意见中，昭通市被定为西南苹果生产适宜区。昭通苹果拥有着得天独厚的自然环境和区位优势。近年来，昭通苹果产业得到了很大的发展，其发展的空间仍不可估量。昭通市是南方优质苹果生产基地，苹果产业是广大农村的支柱性产业，对区域经济的发展起了很大的作用。昭通苹果始于1940年，由留美的吴镜琦回国后，于1940年春天从成都华西大学引入160株苹果苗，种植于洒渔河白鹤村李姓的私家园林中，打开了昭通苹果的种植先河，至今已走过了72年的坎坷历程，才取得了如今的显著成绩。
昭通市截至2008年，全市苹果栽培面积达到了1.53万公顷，产量达到了28万吨，年产值突破3亿多元，其中昭鲁坝区为主。昭鲁坝区适宜苹果种植面积达2.67万公顷，其中昭阳区有2万公顷，鲁甸有0.67万公顷。至2008年，昭阳区苹果种植面积已达到1.33万公顷，产量达到了25万吨，总产值突破了3亿多元，对区域经济的发展起着至关重要的的作用。②
2006年，通过招商引资，昭通市建成了一条年产3万吨浓缩苹果汁生产线。昭通苹果除了在国内销售外，还远销缅甸、泰国、越南等东南亚国家，每年外销量达6000多吨，而且昭通苹果正走向世界。至2010年昭通拥有加工苹果8—10万吨的国投中鲁果汁有限公司，昭通苹果正向着多元化的生产方式发展，并且昭通苹果的知名度正在不断地上升中，品牌效应更加的明显。2007年昭通市举办了“中国黑颈鹤之乡——昭通苹果文化旅游节”，吸引了众多的关注目光，最引人注目的是用341969个苹果拼成了一幅面积为1500平方米的“奥运中国印，昭阳苹果迎奥运”巨型苹果拼图，创建了世界上用苹果数量最多和面积最大的苹果拼图两项新的吉尼斯世界纪录，此举更加使昭通苹果“火”了一把。昭通苹果看似势头正旺，但仍存在许多不足之处和威胁，阻碍的着昭通苹果产业又快又好又稳的前进步伐，因此立足于昭通的实际情况，用发展的眼光看问题，找出问题的
②数据来源于《农技服务》，2010年1月《昭通苹果生产现状、存在问题及对策》，作者：杨顺强，吴银梅，陈屏昭；《中国果业信息》，2009年《昭通苹果产业优势分析》，作者：周应彪
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关键，解决问题已是迫在眉睫了。
目前许多国内外学者和产业经济学方面研究的步伐一直都没有停止过，对苹果产业的研究也很多，许多的学者和专家们对苹果的育种、栽培、市场营销和管理等方面都进行了相关的科学研究工作，并展开了一系列的讨论交流活动和发表学说著作等，这些对昭通苹果产业适应世界需求，走上国际大道都起着至关重要的作用。
第二章运用SWOT分析昭通苹果产业
第二章运用SWOT分析昭通苹果产业
2.1、昭通苹果产业优势分析
2.1.1 区位优势分析
昭通市拥有着得天独厚的自然环境优势，地处云贵高原，属中温带气候，年均气温11.7～12.3℃，年降水量750～925㎜，年日照191～91980h，无霜期230～240d，最冷月平均气温4.7℃，最热气温月平均19.8℃，③日照、降水、气温的时空分布都非常适宜于苹果的生长，是西南地区苹果生长最适宜区，并且还具有苹果早熟优势，工业污染弱等，造就了昭通苹果品质优美。经专家评价和科学鉴定，昭通苹果具有早产，丰产、果面色泽鲜艳、风味香甜浓馥、肉质爽脆可口。因此昭通苹果广受消费者的喜爱，不仅仅在国内拥有广大的消费群体，而且远销国外。再加上昭通地处云贵川三省交通咽喉，为昭通苹果的对外销售提供了便利的交通。云南省与东南亚毗邻，而东南亚是世界上重要的苹果销售市场之一，距离东盟自由贸易区850km左右，昭通苹果进入东盟只需要2天左右。由此可见昭通苹果产业所拥有的区位优势是很大的。
2.1.2 人力资源优势分析
苹果产业是一项劳动密集型产业，需要大量的劳动力。而昭通市是人力资源大市，全市536万人口中91%是农村人口，人均占有种地面积不足667㎡，全市有剩余劳动力126.14万人，为昭通苹果产业发展提供了巨大的人力支撑，凸显出昭通苹果产业的巨大人力资源优势。那么昭通苹果产业在人力成本方面就比较低，因此大幅度提高了利润。④
③数据来源于《农技服务》，2010年1月《昭通苹果生产现状、存在问题及对策》，作者：杨顺强，吴银梅，陈屏昭
④数据来源于《中国果业信息》，2009年《昭通苹果产业优势分析》，作者：周应彪
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2.1.3 昭通苹果在品质、成本和价格方面的优势分析
随着社会的进步，人们的生活质量的改善，对优质苹果则更加的喜爱，优质苹果的需求量也大大的增加了，而昭通苹果的优质性也就恰恰占有巨大的优势。因此昭通苹果的对外销售价格也在不断地提高中，然而昭通苹果产业依靠着其巨大的人力资源优势和巨大的区位优势，使昭通苹果的从生产—加工—销售这一过程降低了人力成本费和交通运输费等，这也就大大地减少了其成本，增加了利润。随着政府的加大了扶持力度，在政策上的优惠及对昭阳苹果的品牌包装，使其品牌效应扩大，增加了销售量。在这些优势下使昭通苹果销售利润大大增加，大大地提高了果农们的生产积极性和吸引了更多外商投资，让昭通苹果产业在市场上的竞争力占有巨大的优势。
2.2、昭通苹果产业存在的问题分析
2.2.1 产业化程度低
昭通苹果产业如今取得了显著地成绩，但在生产经营中仍还存在许多问题，其中主要包括栽培管理不科学，病虫防治措施单一，品牌意识淡薄和标准化生产体系缺乏等。这一系列的问题的存在导致了昭通苹果产业的生产经营组织化程度低及产业化体系不完善。大多果农科学意识淡薄，对果树的栽培和病虫的防治等仍停留在较落后的阶段，一般都抱着传统的生产经营模式，只管把苹果中出来，有人来收购就随便的卖了。果农们各自为阵，对苹果的生产还做不到精细的管理，并不能按照标准化生产和经营，并且标准化生产缺乏技术支撑和实施平台。在昭通部分地区虽然建立了一些果农合作组织和交易市场，但都处于初步阶段并未起到太大的作用，也没有较大的龙头企业做好带头组织工作，在生产加工方面也比较单一，主要以鲜果出售为主，没有进行多元化的生产加工，缺乏生产加工企业，使其生产经营过程中组织化程度低，没有形成产业化标准。这些问题不仅仅使其利润大大的减少了，而且也让昭通苹果产业没有形成一种系统，降低了其综合竞争实力。这一问题是昭通苹果产业中存在较普遍且严重的问题，俨然已经成为了昭通苹果产业发展道路上的一大绊脚石，将其清除已是迫在眉睫的问题了。
2.2.2 市场信息和销售模式落后
对市场行情的了解不足以及市场信息的更新速度慢等问题，都将直接影响到昭通苹果的卖价如何和该卖向何处等问题。大多数果农仍然抱着那种等人上门来收的心态，对外界苹果行情并不关心，只管种出来随便卖掉就行了，看到别人家
第二章运用SWOT分析昭通苹果产业
卖，自家也赶紧卖吧！这种情形是普遍存在的，这主要也就是由于昭通苹果产业并未形成系统化，市场管理混乱，果农对市场信息的漠不关心态度等造成的，这也就使在许多地区的苹果出售价格较低，利润分配严重不合理，大大地降低了果农的积极性。对市场信息的了解研究较少，没有对苹果市场有个正确的认识，再加上传统的销售心态，使其苹果的销售模式也单一而又落后，他们大多数采用传统的销售模式，找熟人交易的心态，并没有去寻找新的销售渠道，使其在市场营销上吃了很大亏。许多商家也就看中这一点，都做起了苹果倒卖的生意，大多数商家也是如此，对苹果行业的信息缺乏了解，只要能赚到钱就行，尤其是对国际苹果产业的市场信息的了解研究则更加少之又少，也正因如此在昭通苹果这个行业中赚到大钱，获利最大往往事外来商家，这样也就严重影响了昭通苹果产业的经济价值，阻碍其又快又好的发展。
2.2.3 市场管理混乱
无论从昭通苹果产业的生产经营，还是从对市场信息的更新了解等情况来看，昭通苹果市场是比较混乱的，在大多数地区还没有一个统一的大型交易市场，而且在销售的价格上也是五花八门的，有高有低，没有形成一个统一市场交易价格。在生产经营过程中一片混乱，果农与企各自为阵，缺乏联系，没有形成生产和销售的一体化。当然在部分苹果产业集中密度较大的地区，其市场管理方面就相对好得多了，但这样对昭通这样一个大面积的苹果生产基地来说是远远不够的，还有很多的地方需要改进的。
2.2.4 品牌知名度有待进一步提高
目前昭通苹果凭借着其优质的品质赢得了较好的口碑，而且在政府的扶持下，加大了宣传力度，昭通苹果早已走出国门，走向全世界，但是许多人吃着昭通苹果，但不知道它是出自昭通，其知名度还有待提高。只有走品牌战略，才能让越来越多的人了解昭通苹果，并且喜爱上昭通苹果，这样才能吸引更多的消费者，这样昭通苹果的新销售空间才能得到较大的拓展。也只有这样，在广大的消费群体的支持下，对于昭通这么一个巨大的苹果生产基地源源不断生产出来的苹果才有办法销售出去，才能使昭通苹果产业不断地向前走着，而且走的长远而又美好。
2.2.5 缺乏大型龙头企业
在昭通这样一个庞大的苹果生产基地，没有一个大型的龙头企业做好带头和
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推动作用，昭通苹果产业要又快又好地走的更远是很难的。缺乏一个大型的龙头企业也是昭通苹果产业中存在一大问题，这对昭通苹果产业存在的诸多问题很难得以解决。没有一个大型的龙头企业做好推动组织工作，昭通苹果产业要形成组织有序的市场是很难的，产业化体系也难以得到完善。大型龙头企业的存在，不仅仅可以再果农的生产上提供科学的指导，而且在生产—加工—销售上形成一体化，还可以稳定交易价格，减少苹果交易周转，使利润的分配得以改善。在这一过程中也加强了商家与果农的密切联系，解决掉了果农与商家缺乏联系的问题。商家与果农之间联系这一问题的解决，商家对果农提供最新的市场需求信息和科学的技术指导，让果农们按照其标准化生产，大大提高了苹果的质量，也让商家能够收到他们想要的产品，只是一件互惠的事情。不仅果农的收入提高，而且商家的从中获利不少。大型龙头企业的存在还能提高昭通苹果的品牌知名度，企业要经营好，对昭通苹果进行品牌包装宣传是必要的，这对外吸收外资的投入也是有利的，并且还能够吸引许多商家到昭通投资办厂，对促进区域经济的发展有着巨大的推动作用。
2.3、昭通苹果产业机遇分析
2.3.1 市场需求带来的机遇
现代市场营销学认为，生产的原始目的应该是满足需求，由于这一目的与消费者的购买动机相一致，才能实现社会财富的生产→销售→再生产的良性循环。一旦某种产品生产出来并不能够被市场所接受的话，生产方将会放弃这一个产业的，转而生产其它产品或寻找新的出路。苹果就跟其它工业产品一样，市场供应充足的时候，会因为竞争而出现销售风险，消弱了其生产的积极性。但是苹果产业又有其它许多地方与其它的产品不同，它是一种没有代用品的生活必需品，因而需求（即市场寿命）是永久的，苹果产品本身不会因过时而被淘汰的，而只会给生产者带来广阔的市场机遇。在当今时代，人们对苹果的需求量越来越大，尤其随着社会的进步，人们的生活质量的改善对优质的苹果需求量也在日趋增加，这对昭通苹果产业来说是一个巨大的机遇。昭通苹果产量高，质量好，有被广大消费者接受，不仅面对国内巨大的需求，而且还面向全世界销售，尤其有距离东南亚近，在其独特的优势下，在国内外的巨大需求量下，这难道不是一个巨大的机遇。
第二章运用SWOT分析昭通苹果产业
2.3.2 西部大开发带来的机遇
自从国家实行西部大开发的战略后，对西部及西南地区的交通进行了较大的改善，也出台了许多扶持政策。西南地区的交通运输的改善，不仅仅降低了昭通苹果向外运输的成本，也让昭通苹果能够走到更远的地方，拓宽销售市场，提高了果农和商家们的利润，提高了他们的积极性。西部大开发战略的实施，尤其是政府的优惠扶持政策，更是吸引了大量的外资，不少商家走进西南地区开办工厂。昭通市在此战略的实施后，许多商家涌入昭通开办企业，其中许多商家看中昭通苹果产业的存在的巨大潜力和投资回报率，纷纷开办了许多苹果加工行业。西部大开发战略的实施对昭通来说也是一个难得的机遇，在此战略的推动下，为昭通苹果产业的发展创造了许多有利的条件。
2.3.3 加入WTO后，出口潜力巨大，政府的大力扶持
我国加入WTO后，正式成为其中的一员后，其出口的潜力巨大，尤其是中国苹果产业从中或得许多优惠政策，对中国苹果产业的发展带来了莫大的机遇。中国苹果产业享受WTO成员关税减让，减少非关税措施等方面的权力，使得中国苹果加大了苹果对外的出口量，在这样的形势下，昭通苹果远销国外，进入WTO成员国市场的“壁垒”大大减低了，提高了昭通苹果在国际市场上的出口量，让昭通苹果出口到了更多的国家，并且还可以利用我国发展中国家的身份获得WTO的优惠政策，让昭通苹果在国际市场上获利更多。在这样的机遇下，昭通市政府抓住了这次机遇，加大了对昭通苹果的扶持力度，要把昭通苹果产业建立为支柱性产业，出台了一系列的重要措施。在昭通市市内苹果的消费市场，只搞一种核定收费，一切从本市运出的苹果，市内不再收取二次费用。昭通市还组织了一支抓苹果生产的网络，在各乡镇建立苹果生产科技小组。政府采取的一系列措施，缓解昭通苹果产业存在的不会问题，还吸引更多的外商到昭通采购苹果和开办企业。这些对昭通苹果发展也是一个良好的机遇。
2.4、昭通苹果产业的威胁分析
2.4.1 自然灾害带来的危害
农业属于弱质产业，生产周期长，受自然灾害影响较大，而外部自然环境的好坏及变化很大程度上存在不可预测性，这对农业生产是一个巨大的威胁，尤其对昭通农业很大程度上还以“靠天吃饭”为主的这样一个城市来说，这是一个巨大的威胁。昭通市现代化农业发展水平依然还很落后，对灾害的预防上比较落后。
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因此昭通苹果产业在自然灾害面前，仍很脆弱，这对昭通苹果产业来说是一大威胁，直接威胁到昭通苹果的产量和质量。这些灾害中其中常见的包括苹果花期的低温冻害，生长期的冰雹损害，干旱和病虫害等。这些灾害的一支以来都威胁着昭通苹果的发展。
2.4.2 国际贸易绿色“壁垒”的影响
许多发达国家为了保护本国苹果产业市场与发展，凭借其强大的经济和技术垄断等优势条件，或采取其它非强制性手段设置了大量的绿色贸易“壁垒”，严重地影响着我国的出口苹果能力和国际竞争力的发挥。在我国苹果的出口多以鲜果为主，加工产品很少并且出口的地区也相对集中，特别容易受到国际贸易绿色“壁垒”的影响。这些苛刻的环境技术标准和法规对于昭通这样一个科学技术发展落后的城市来说更加形成了巨大威胁，并且昭通对外销售则更多的是一鲜果为主，加工产品则更是少之又少，其威胁又平添几分，这严重阻碍了昭通苹果的对外出口量。
2.4.3 行业竞争带来的压力
由于苹果在国内外的市场需求量的增加，让国内外许多地区都加大了对苹果产业的重视度，再加上我国加入WTO后，也迎来了国内外两个市场的激烈竞争，这对昭通苹果产业也带来了一定的威胁，当然这也是一种挑战。昭通苹果产业相对于其它地区的苹果产业，在生产加工产品方面较薄弱，其生产加工产品较单一而落后，科技研究投入力量也比较薄弱。在当前激烈的竞争形势下，在这些方面昭通苹果产业的竞争实力相对弱了许多，构成了较大威胁。但这恰好也是一种挑战，只有不断地挑战，才会得到突破，昭通苹果产业才能茁壮成长，在其激烈的竞争市场才能长远地立于不败之地，这样定能创造出一片辉煌。
第三章昭通苹果产业发展战略
第三章通苹果产业发展战略
3.1 优化品种结构，提高苹果质量和产量
昭通苹果总产量高，但单产量还有待进一步的提高，并且昭通苹果种植品种繁多，应当选择种植在昭通地区产量高、质量好和销路好的品种果树，如红富士、金帅、神砂等。对苹果果树品种结构进行全面优化，不仅仅提高了苹果的产量和质量，而且还便于管理和培护。随着社会的发展，人们的生活水平的改善，对苹果质量的要求将会越来越高，因此苹果高质量的培育应当引起注意，对优质果树品种集中管理，加大科研投入，采取标准化生产加工模式，以满足消费者的需求，保障市场营销顺利运行。
3.2 加强生产经营组织化
针对昭通苹果产业在生产经营和产业化程度上的薄弱环节，应当采取必要措施解决这一问题，因为这直接影响到了昭通苹果产业能否健康有序地发展下去。政府应当加大扶持力度，采取鼓励措施，吸引外资创建与苹果相关的生产加工行业，在各地建立统一的大型水果交易市场和科学种植宣传指导组织，加强果农与商家之间的联系，走生产—加工—销售一体化的道路，真正做到使昭通苹果形成产业化和组织化，摆脱以前那种盲目种植和交易混乱的局面，稳定市场交易价格，加强市场管理，形成系统化产业，组织有序地进行生产经营。这样才能使昭通苹果产业形成一个大集体，握成一个大拳头，提高市场综合竞争力。这不仅为产业的健康有序地发展提供了保障，而且改善了利润分配不合理的情况，增加了果农和企业的收入，提高了其生产加工的积极性，为昭通苹果源源不断地涌入市场提供了强硬的后台支撑。
3.3 加强市场信息管理和营销管理，发展有利营销模式
市场信息的更新、分析和处理对及时了解市场需求、价格和竞争形势等的关键所在。而昭通苹果产业对市场信息的更新速度慢，也缺乏专门的信息管理服务部门，从而导致了对市场评估的失误，错失良好销售时机，并不能对苹果的定价方面做出正确的选择，直接对昭通苹果产业的经济收入产生不良影响，造成巨大的损失。因此，昭通苹果产业应当对市场信息引起高度的重视，建立专门的市场信息管理服务部门，关注国内外苹果相关行业的市场信息，并且应进行外出考察调研，从而对市场信息做出正确而又及时的处理，为昭通苹果走入市场提供合理
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的依据。对市场信息有了正确的了解，才能做出正确的营销策略。在营销管理方面也是昭通苹果产业的一大弊端，不仅市场销售混乱，而且营销模式单一，销售途径缺乏。加强营销管理，进行系统化的销售管理，跟上时代的步伐，采取多元化的营销模式，打破销售模式，建立电子商务渠道，拓宽销售渠道，这直接关系到广大果农和企业的切身利益。
3.4 大力开发国内外市场，走国际化战略
当今时代，国内外对苹果的需求量很大，昭通苹果产业则应该抓住这一巨大机遇，大力开发国内外市场。由于行业竞争力的不断加强，拓宽销售渠道，在竞争激烈的苹果交易市场上占有一席之地已是不易之事了。在我国国内这个巨大的苹果消费市场上，昭通苹果在有些地区还是一片空白，其拓展的空间仍很巨大，当然在许多已经涉及到的市场上，由于竞争的激烈仍不可掉以轻心，必须加大力度站稳脚跟，建立庞大的销售网络，并逐步地与国际市场接轨，争取逐渐形成一个覆盖全球的销售网络。这是昭通苹果产业可持续发展的关键，应当引起高度的重视。随着世界经济的区域化和一体化，昭通苹果产业走国际化战略，是大势所趋。抓住国际市场这一巨大机遇，不容错过的。随着社会的进步，世界各地之间的联系密切，各国之间的交易则更加的频繁，昭通苹果走入世界市场，不仅拓宽了销售渠道，而且其中的也包含的巨大利润不容小视的。昭通苹果虽然多年前就已经走出过门，打入国际市场，但大部分仍集中在东南亚地区，其它巨大的消费消费区域涉足不深，可以拓展的销售空间还很巨大。加大对国际市场信息的了解和调研，把握住机遇，充分利用其优势，争取在广阔的国际市场上打下一片天地，这对昭通苹果的深远发展有着巨大的意义。
3.5 注重品牌效应，大力宣传
昭通苹果目前虽有一定知名度，但大多还局限于云南省附近地区和国家，走品牌战略，打响昭通苹果的名声，这对昭通苹果的长期发展起着至关重要的作用。近些年来，昭通市政府大力宣传昭通苹果，再加上昭通苹果的优秀品质也赢得了很好的口碑，但这些还不够，应当高度重视品牌效应，加强对昭通苹果的包装，加大力度搞好宣传工作，让更多的人了解昭通苹果，品尝昭通苹果，让昭通苹果享誉国内外。
3.6 加强政府对苹果产业的支持力度
昭通苹果产业发展中存在的许多问题须依靠政府加大支持力度，完善政府职
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能等才能得以更好地解决。昭通苹果的宣传包装工作、外资引入、信息管理、生产经营组织化、科技投入、提高果农的科学种植意识和灾害防治等都必须依靠政府加强宏观调控作用，从中周转运行，发挥好带头作用，制定相关法规，加强政府干预等措施，加大科研投入和提高灾害防治能力等才能有效地解决众多问题。
3.7 转变经济增长方式，提高企业投资收益
昭通苹果在实现其经济价值的方式单一，其收入主要依靠大量的鲜果出售和少量的加工产品出售，苹果的许多经济价值未能实现，造成了资源的浪费，致使经济增长速度不快，一直没有较大突破。近些年来，果农和企业收入增长率较低，尤其企业的投资收益更加的不容乐观，这直接影响到对外来投资企业吸引力。因此昭通苹果产业必须才取转变其经济增长的方式，提高企业的投资收益，吸引大量的外资投入兴办企业，这对昭通地区区域经济的增长起着巨大的推动作用。苹果的综合利用方式多和前景美好，不单单是只可以鲜果销售，还可以进行果汁、苹果酒、苹果醋、苹果干制品、苹果果胶和废渣利用等生产加工方式。这些方式的实行，大大地增加了苹果的利用范围，使其创造经济价值的方式增广，还带动了许多相关产业的发展。企业投资苹果生产加工的方式增加，使其对苹果资源的充分利用，形成系统化、多元化的生产加工模式，降低产品成本，增加利润，增加了其经济增长的途径，提高了企业的抗风险能力，也提高了企业的投资收益。
2012年度红河学院本科毕业论文(设计) 昭通苹果产业发展战略研究 院－系： 专业： 年级： 学生姓名：马关雄 学号： 导师及职称： 日期：
2012Annual Graduation Thesis (Project) of the College Undergraduate ZhaoTong Apple Industry Development Strategy Research Department: Business Management Department Of Business College Major: Grade: Student’s Name:Ma GuanXiong Student No.: Tutor: Finished by
毕业论文（设计）原创性声明 本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名：马关雄日期： 毕业论文（设计）授权使用说明 本论文（设计）作者完全了解红河学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 作者签名：指导教师签名： 日期：马关雄日期：
＿毕业论文（设计）答辩委员会(答辩小组)成员名单 姓名职称单位备注 红河学院 红河学院 红河学院 红河学院
苹果产业发展典型材料 【内容摘要】 **村位于**县**东部，共辖6个村民小组，546户，2300人，总耕地4200亩，一是畅开言路，拓宽发展思路，二是广泛宣传，精准发力，三是龙头带动，政策扶持，四是标准化栽植，规范化管理。 **村位于**县**东部，共辖6个村民小组，546户，2300人，总耕地4200亩。多年来，该村把苹果产业作为群众脱贫致富的支柱产业，采取参观学习，典型示范，行政推动，政策扶持等行之有效的措施，苹果产业发展初具规模。该村现有果园3500亩，占耕地面积的83、3％，户均 6、41亩，人均 1、52亩，年产量达到500吨，产值250万元，户均收入51280元，占全村农民纯收入的79％。如今，**村的苹果已远销广东、深圳等沿海发达地区，受到中外客商的一致好评和青睐，回头客逐年增多，基本形成了独有的特色品牌。**村的老百姓富了，他们的腰包鼓起来了，该村已成为镇原县的小康示范村之一。在发展苹果产业上，他们的主要经验有以下几个方面：一是畅开言路，拓宽发展思路。在全镇范围内都争先赶超跨越式发展的大背景，该村“两委班子”一班人深知清醒的认识到要彻底改变落后面貌，实现真正的富民强村目标，就必须解放思想，与时
俱进，反省影响本村发展的思想根源，找准制约本村发展的瓶颈因素，确定本村加快发展的新项目。为此，他们及时向**籍的各界人士发出了“惠及桑梓献言书”多份，广泛收集致富献言，通过考察论证确定了大力发展苹果产业的工作思路。不断创新发展思路，适时的优化产业结构，尽全力培育白马村的苹果产业发展壮大。 二是广泛宣传，精准发力。把苹果产业确定为**村的富民强村的主导产业后，该村通过不同层次会议，广泛宣传，全面动员，精准发力，并邀请本村苹果产业致富带头人现身说法，不断激发和调动广大群众发展苹果产业的积极性。先后多次组织村组干部群众外出陕西、正宁、泾川参观学习，拓宽视野，及时更新群众对发展苹果产业发展的新理念，努力为打好苹果产业发展的攻坚战。 三是龙头带动，政策扶持。为了激发群众大力发展苹果产业的合理，调动全村群众发展苹果产业的积极性和主动性，该村适时的成立了苹果产业专业合作社，鼓励和吸纳本村苹果发展致富带头人广泛入社，结合实际的研究出台了一系列扶持苹果产业发展的优惠政策，对于栽植苹果5亩以上而无劳动能力的大户，村苹果专业合作社出面结对帮扶，使该村苹果产业走上了快速发展道路。 四是标准化栽植，规范化管理。不断更新苹果产业发展理念，努力更好的把本村苹果产业做大做强，该村从实际出发，科
2012届工商管理专业毕业作业 课题名称：浅析iPhone手机市场定位及营销策略学生姓名：程涛涛 指导教师：冉文江 江南大学网络教育学院 2012年2月
浅析iPhone手机市场定位及营销策略 【摘要】本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone 手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iphone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iphone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 【关键字】苹果 iphone 营销对策
目录 1.苹果公司介绍及手机行业市场状况------------------------------4 1.1苹果公司介绍 ---------------------------------------------4 1.2iphone产品介绍--------------------------------------------4 1.3手机行业市场现状分析--------------------------------------4 2.苹果手机市场产品定位及营销渠道分析--------------------------5 2.1iphone的目标市场选择和产品定位----------------------------5 2.2iphone的竞争优势分析--------------------------------------5 2.3苹果公司营销渠道分析--------------------------------------6 3.苹果公司的营销渠道的选择和营销对策 -------------------------7 3.1在分销商层面的选择----------------------------------------7 3.2运营商定制战略--------------------------------------------7 3.3订制捆绑操作步骤------------------------------------------7 4.市推广计划的执行控制及改进更新 -----------------------------8 4.1上市推广计划的执行与控制----------------------------------8 4.2上市推广计划的改进与更新----------------------------------8 5.总结--------------------------------------------------------8 6.参考文献----------------------------------------------------9
论文题目：浅析iPhone手机在市场中的营销渠道 专业：市场营销 毕业生：张哲签名： 指导教师：李光伟签名： 摘要 苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone 上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone 的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 【关键字】苹果；iPhone；营销；对策
目录 1 苹果公司介绍及手机行业市场状况 (1) 1.1 苹果公司介绍 (1) 1.2 iPhone产品介绍 (1) 1.3 手机行业市场现状分析 (2) 2 苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (3) 2.1 iPhone的目标市场选择和产品定位 (3) 2.2 iPhone的竞争优势分析 (3) 2.3 苹果公司营销渠道分析 (4) 3 苹果公司的营销渠道的选择和营销对策 (5) 3.1 营销渠道的选择 (5) 3.2 运营商定制战略 (6) 3.2.1 中国联通的移动互联网市场战略 (6) 3.2.2 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (7) 3.2.3 订制捆绑操作步骤 (8) 4 上市推广计划的执行控制及改进更新 (9) 4.1 上市推广计划的执行与控制 (9) 4.2 上市推广计划的改进与更新 (9) 参考文献 (11)
关于加快全县苹果产业发展的意见 为进一步做大做强苹果产业，加快建立完善的现代产业体系，促进农业增效、农民增收和农村繁荣，实现党的十八大提出的全面建成小康社会奋斗目标，结合我县苹果产业发展现状，现提出如下实施意见： 一、指导思想 坚持以党的十八大精神和科学发展观为指导，以促进农民持续增收、农业持续增效为目标，以优化品种、扩大规模、提升质量、科学管理和品牌创建为基础，以推广矮化密植为重点，以组织领导、政策扶持和责任落实为保障，积极培育新型苹果生产经营主体，不断完善产业服务体系，健全营销网络，培育龙头企业，延长产业链条，提升产业效益，促进全县果农率先进入小康，力争把庆城建成甘肃一流，全国闻名的优质鲜食苹果生产基地。 二、目标任务 1、基地规模化。全县每年新栽优质苹果1.5万亩，至“十二五”末的2015年苹果总面积达到26万亩，挂果面积达到16万亩，苹果总产量达到15万吨，产值达到5亿元，农民人均苹果收入达到2200元，净增1024元。 2、布局科学化。赤城、白马、高楼、驿马、桐川、熊家庙6乡镇为产业核心区，力争实现赤城、白马、高楼和熊家庙4乡镇栽植全覆盖，南庄、庆城、玄马、卅铺、马岭、葛崾岘为新植示范区，建成庆城-南庄-玄马万亩矮化密植示范带，熊家庙-驿马-桐川
万亩乔化、矮化苹果栽植示范带，卅铺、马岭、葛崾岘各建成1个千亩栽植示范点，在蔡家庙、卅铺建立苹果良种苗木繁育基地。 3、生产标准化。严格按照《苹果标准化生产技术规程》要求，推进标准化栽植和生产管理，创建绿色苹果生产示范园、间伐改造提质示范园、矮化密植示范园，通过示范带动，使优质果率达到80%以上，促进苹果产业由数量增长型向质量效益型转变。 4、产业配套化。发展壮大苹果专业合作组织和龙头企业，构建育苗、建园、生产、储运、加工、销售完整的产业链，年育苗200万株，苹果贮藏能力8万吨，商品化处理能力8万吨，加工生产能力10万吨以上。 5、营销品牌化。围绕“庆阳苹果”品牌创建，申报产地保护标志；在原有“无公害苹果”认证基础上，申报认证“绿色食品”标识；积极创建绿色苹果专用商标，争创全国绿色食品苹果标准化生产基地。 6、果农专业化。依托苹果专业合作社，提升果农组织化程度，使果农入社率达到90%，年选拔聘用专职农民技术员200人左右，组建村级新型农业服务社。依托苹果试验示范站专家，县上每年举办4期果农骨干培训班，培训骨干3000人次，乡镇每年对果农进行一次轮训，使果农全面掌握常规栽培管理技术。 三、重点工作 （一）编制完善苹果产业规划。按照“区域化布局、规模化发展、标准化生产、产业化经营、社会化服务”的要求，编制果业发展三年规划。重点围绕基地建设（乔化改造和矮化新栽）、加工转化（商品化处理和精深加工）、市场营销三个环节，明确思路目标和工作重点，引领全县苹果产业发展。各乡镇要按照县上总体规划
苹果手机的营销策略 在当今社会，“苹果”系列产品，作为一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例，就像明星一样被追逐，成为营销界的一个传奇。 笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。在这一点上，“苹果”无疑是做到了极致。 以下是对苹果手机的营销策略的两点分析： 未曾营销先造势 人的天性“好奇害死猫”，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。 在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真面目，之前网上流传的设计方案显得那么无力，没有能猜中它的造型，更为它的各种性能惊叹。 那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。 饥饿式营销 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。 饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。 这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。 这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。
就苹果旗下 IPHONE 的目标市场营销战略及其渠道长宽的合理性分析 一、引言 乔布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO ，以其追求完美主义的设计和对市 场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一 口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、 创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone 何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什 么 iPhone 会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPhone 的成功首先归功于 其母品牌 apple 强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，是口碑营销策略；第 四是 apple 美观、优质、新颖的产品。 二、苹果IPHONE 的目标市场战略分析 IPHONE 目标市场营销战略：差异性营销战略 企业能力：母品牌apple 的强大影响力 在推出 iPhone 之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力， 其成熟的产品出了MAC 电脑之外，还有颠覆MP4 世界的 40G 大容量的iPod 播放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes 网上音乐商店， 而获选为《时代》2003 年度最酷发明，截止2010 年，已经售出超过一亿多部，这个惊人的 数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的 MP3 市场支离破碎，苹果成功地在这个红海中开创了新 的蓝海。 iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO 史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说， iPhone 最终的成功，并非仅仅是 iPhone 单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公 司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌， iPhone 仅仅是这个品牌的一个 延伸。 IPHONE 市场定位战略： 1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO 乔布斯 乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的眼镜， 黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不。就像比 尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美国《广 告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销 100 杰”，并且在2003 年入选标准更为严格的“营销 50 杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。 2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。 乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理性 的经济”。比如， 1998 年的 iMac 、2001年的 iPod，乔布斯以自己的行动告诉IT 产业，基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”“制造让顾客难忘的体验” 。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略 更有力量。乔布斯称：“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac 的时候， IBM 在研发方面的投入至少是苹果的100 倍。创新跟资金没有关系，关键是你所拥有的人，你如何
毕业论文论文题目：苹果手机营销策略浅析 学生姓名： 学号： 专业年级：14级市场营销一班 指导教师：高冰
职称：讲师 管理学院制 2016年10月30日
目录 一、企业概述 二、营销环境分析（宏观、微观） 三、苹果手机的市场定位 四、苹果手机的SWOT分析 五、苹果手机的策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、总结
苹果公司的销售策略 一、企业概述 苹果公司（Apple Inc. ）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司（Apple Computer Inc. ）， 2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的市值记录，截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2016年世界500强排行榜中排名第9名。2013年9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，苹果品牌超越谷歌（Google），成为世界最具价值品牌。 2016年4月22日，苹果公司证实苹果两大互联网服务——iTunes Movies 和iBooks Store在中国区关闭。7月20日，《财富》发布了最新的世界500强排行榜，苹果公司名列第九名。2016苹果秋季新品发布会于北京时间2016年9月8日凌晨1点在美国旧金山的比尔·格雷厄姆市政礼堂举行。10月，苹果公司成为2016年全球100大最有价值品牌第一名。 二、营销环境分析 （一）宏观分析 1.人口环境 随着社会的发展，人口也在不断的发展，而人口是构成市场的第一因素。所以人口的变动决定着市场的发展，而苹果手机所要面对的就是人口环境有以下几点： （1）随之发展，人群年龄结构不断发展，人口老龄化逐渐成为大势，所以老年人的市场有着很好的发展空间。但是现今最主要的购买能力是年轻人，青年人为主要增长群体。 （2）居民收入水平的不断提高，其消费能力也不断的提高，人们有更多的资金去消费购买。 2.经济环境 经济的迅猛发展，所展现的经济利润越来越大，促使手机行业的大力发展。
昭通苹果销售计划 篇一：昭通苹果产业发展战略研究 2012年度红河学院本科毕业论文 昭通苹果产业发展战略研究 院－系：专业：年级：学生姓名：马关雄学号：导师及职称：日期： 1 2012Annual Graduation Thesis of the College Undergraduate ZhaoTong Apple Industry Development Strategy Research Department: Business Management Department Of Business College Major: Grade: Student’s Name:Ma GuanXiong Student No.: Tutor: Finished by 毕业论文（设计）原创性声明 本人所呈交的毕业论文（设计）是
我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名：马关雄日期： 毕业论文（设计）授权使用说明 本论文（设计）作者完全了解红河学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 作者签名：指导教师签名： 日期：马关雄日期： 3 ＿毕业论文（设计）答辩委员会成
新庄镇苹果产业发展的现状、问题、意见和建议新庄镇地处董志塬南部边缘，位于黄土高原苹果最佳生长纬度带和国家苹果生产优势产业带。全镇辖24个行政村，190个村民小组，8361户、36776人，耕地面积7.23万亩。新庄苹果树栽植起始于1987年，发展于1992年，1998年形成规模，2005—2008年延伸发展形成产业格局。注册了产品商标、成功申报了产品产地绿色认证、实施了省部级绿色无公害苹果基地建设项目，形成了基地规模化、质量标准化、生产现代化、产品品牌化、营销国际化的产业格局，被中国果品流通协会命名为“中国优质苹果基地百强乡镇”。全镇现有果园面积5.96万亩，占耕地面积的82.4%，户均果园6.8亩，人均果园1.54亩，其中挂果园面积3万亩， 2011年果品总产量达到6万吨，实现产值1.2亿元，使农民人均增收3260元。 新庄苹果起步发展二十多年来，历届党委政府高度重视，把苹果产业作为农民致富的优势主导产业，狠下决心，常抓不懈。特别是近两年，镇党委、镇政府积极响应县委、县政府的号召，多措并举，强力推进果产业发展，在扩大种植面积、壮大基地规模、提高质量效益、推广科技兴果等方面都有了新的进步，依照“整乡推进”的思路，形成了“三线两点”的结构布局，即青新公路沿线、西南片道路沿线、东片公路沿线，山王、米家沟两个山地果园示范点及塬面东北门高科技示范点，确保苹果“栽得进、保得住、能成园、高收益”。
多年来，新庄镇党委政府立足镇情，在深入调查研究、科学决策的基础上，始终把大力发展苹果产业作为加快农业结构调整、促进农民持续增收的重要举措来抓。2007年，依托市、县林业部门和陇东学院农学系专家的技术支撑，论证编制了《新庄镇苹果产业中长期发展规划》，实施“511工程”，计划3—5年使新庄镇挂果园面积突破5万亩、果品产量达到1亿斤、实现产值1亿元。并成立了由党委政府主要领导为组长、分管领导任副组长、包村干部为组员的果产业开发领导小组，包村、包组、包农户、包地块，抓点示范，典型带动，有力地推动了果产业的持续发展。至2010年，实现了既定的发展目标。 如上所述，新庄镇的苹果产业发展虽然具备了光热资源充沛、政府高度重视、群众积极参与的有利条件，但依然面临阻碍发展的现实问题：一是标准化栽培技术掌握不够，果品整体质量不高。新庄苹果虽然已发展多年，积累了一定栽培技术和经验，但大多数果农仍沿用传统的栽培技术和管理方法。对于苹果生产的有关标准和栽培技术不熟悉，特别是无公害栽培技术应用率很低，在果园生产管理中没有完全掌握良种壮苗、整形修剪、疏花疏果、平衡施肥、果园覆盖、节水灌溉、综合防治、果实套袋、摘叶转果等改善苹果品质的标准化栽培技术，造成苹果单产低、优果率低，经济效益不高，不仅浪费了资源，还影响了增收；二是品种结构不尽合理。在生产中适地适栽、科学布局、集约经营的原则贯彻不够，盲目发展的现象仍然存在。主要表现为主栽品种比较
苹果公司的产品营销策略研究 【摘要】电子产品市场，同样一类商品能选择的替代品有很多，苹果的产品似乎也没有神奇到无所不能。既然苹果的产品没有那么神奇，那么苹果在另一方面――营销的这一环节一定做得很到位。所以笔者主要目的就是研究苹果公司的营销手段，以及这些手段能给其他公司带来怎样的启示。 【关键词】苹果公司营销企业文化 当前，提起最热门的科技公司，非苹果公司莫属。就在美国当地时间2013年5月26日，纳斯达克交易所的数据显示，苹果在这一天的市值已经超越了微软，正式成为全球市值最高的科技公司。当天苹果收盘价为244.11美元/股，市值为2221.2亿美元。
一、相关文献综述 对于营销方面的研究其实很早就开始了。美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。而菲利普?科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。近年来，美国学者唐?舒尔茨又提出了更新的4R营销理论。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 二、傲人销售业绩背后的营销手段 （一）营销中给顾客植入宗教式的信仰 世界品牌研究专家马丁?林斯特龙曾经说过“宗教
是庄严高贵的传道，神秘的符号和仪式”。苹果公司与宗教有两点特点是一致的，20多年过去了，苹果公司仍然坚持这一愿景。 不得不承认，这确实是苹果在营销策略上的高明之处。在营销界，流传着这样一句话：低等营销做产品，中等营销做品牌，高等营销做文化。每次新品发布会的演讲上面，就能找出一些原因了。每次的演讲都富有激情而且极具煽动性，能使苹果迷们更加忠诚于苹果品牌。 （二）苹果营销的是文化，是身份 在苹果的广告，你从来没有看到过关于这些技术创新的内容，也没有看到关于苹果的产品优于其他同类产品的各种特点。你在广告里只能看见苹果宣扬的一种年轻人令人羡慕的一种生活方式。其实原因与百事的那些广告的原理是一样的，苹果并不是单单在推
中国苹果产业发展现状及趋势分析 刘军弟等 近10年来，中国苹果产业发展较快且总体供需均衡，但从栽培制度变革、技术升级、组织培育、功能性市场建设等角度判断，产业发展已进入调整、优化、提升的新阶段，已进入由传统产业向现代产业、由世界苹果生产大国向苹果产业强国转变的重大历史阶段。未来5?10年是我国苹果产业转型发展的关键时期，产业发展所面临的资源约束、技术约束和市场约束增强，需要政策引导实现由外延扩张型向内涵质量型发展转变，以推进以矮砧密植和乔砧密植为主的多元化栽培制度创新和新栽培模式推广，建立产业技术标准和管理体系，提升产业化经营和产业管理水平。因此，借鉴果业发达国家产业发展经验，剖析我国苹果产业现状和存在问题，准确把握产业发展趋势，保证高效持续发展，是当前我国苹果产业发展研究的重大问题。 1苹果产业发展现状与问题 1.1发展现状 1.1.1面积与产量双增长，优势区向高海拔地区扩展 近年来，中国苹果产业发展较快。2008?2010年苹果种植面积年均增速4%，2010年已达213. 10万hm2;在无重大气候灾害的情况下， 年均产量在3 10 0?3 2 0 0万t左右稳定增长。从区域变化来看，环渤海湾优势区面积和产量下降，黄土高原优势区持续快速增长，其中，甘肃和陕西发展较快，且向高海拔地区扩张。黄土高原地区苹果优势区已从海拔8 0 0?1 2 0 0m扩展到海拔1 3 0 0?1 5 0 0 m（如甘肃静宁、庄浪、庆阳等地），甘肃已成
为最具发展潜力和优势的新兴苹果产区。 1.1.2科技、要素、管理投入加大，单产水平得到提高 由于优良品种的引进与推广、栽植技术与果园管理水平的提高、果园挂果面积比重增加等多种因素的作用，我国苹果单产水平逐年增加，这也是促进苹果总产量持续增长的主要原因之一。2000?2009年间，我国苹果单产年均增长6%?7%。 2009年单产突破14t/hm2，但与苹果生产先进国家1 9.5?30t/hm2的单产水平相比，仍有提升空间。 1.1.3产地价格高，果农效益好 2 0 0 9?2011年度，苹果销售呈现市场需求旺盛、产地价格高、果农效益好、销售速度快等特征。据国家现代苹 果产业技术体系调查，2 0 10年全国苹果产地均价（果农门口价）高出上年3 5%左右，果农纯收益较上年增长2 2%左右，达到10a来的最高水平；20 11年全国苹果产地可比价格（果农门口价）虽比2 0 10年下降13. 29%， 但仍维持高价运行，加之增产，果农收益较上年增长17%左右。1.1.4 果园管理由单一重视地上转向地上、地下协同并重，有机肥投入加大近几年，苹果产业整体发展良好，收益持续增加，提高了果农果园投入与管理的积极性。以整形修剪、疏花疏果、套袋等为代表的果园精细化管理技术已全面普及。围绕果园生态恶化、树体不断衰弱等制约产业发展的突出问题，主产区果农更加注重有机肥投入，不断提高土、水、肥综合管理水平，土壤质量下降和树势衰弱得到抑制。部分产区成龄果园病虫害减轻，早期落叶病得到有效控制，果品质量得到较大提高。 1.1.5 新栽培模式、新品种和优质种苗推广，促进幼园结构优化围绕苹果产业“节本、提质、增效”的可持续发展目标，在政府、产业技术体系及业界
2018年增刊Yunnan Nongye Keji149昭通市苹果病虫害绿色防控技术示范应用 陈永燕，马永翠，张汉学，石安宪 (昭通市植保植检站，云南昭通657000) 摘要：对昭通苹果进行多种绿色防控措施应用示范，示范区绿色防控技术到位率达85 A以上，结果表明，绿 色防控技术示范应用，能有效降低对化学农药的依赖程度，减少化学防治1?2次，化学农药使用量减少20A ?30A，用药品种减少2?3种，节约防治成本975?1 500元/h m2，病虫防治效果达95. 67A以上，既保障果品 质量安全，又促进农业节本增效和可持续发展。 关键词！苹果病虫害；绿色防控；集成技术；示范应用 昭通市地处云、贵、川三省结合部，地型多样，立体气候 突出，得天独厚的自然环境，使之成为中国南方优质苹果生产基地。随着产业结构调整，苹果种植规模不断扩大，2017 年全市苹果种植面积达2.57万h m2，产量达4.86亿k g，总 产值超过28亿元。近年来，受生态、环境、气候等条件的影响，苹果病虫害的发生种类和面积不断增加，危害程度逐年加重。在常规病虫害防治中，果农过度依赖化学农药，使用 次数多、使用量大，导致病虫抗药性增强、重大病虫暴发频率 增加、环境污染严重、果品农药残留超标等一系列问题，严重 影响人类健康。为了在有效控制病虫发生危害的同时，确保 果品质量安全，满足市场对绿色果品消费的需要，不断提高 昭通市平果的市场竞争力，昭通市植保部门在平果主产区建 立多个苹果病虫害绿色防控示范区，以减少化学农药使用量，降低农药残留，提高苹果果品质量。 1绿色防控示范区基本情况 2016年以来，分别在昭阳区的洒渔、苏家院、乐居、小龙 洞乡建立苹果主要病虫害绿色防控示范66. 67 h m2，辐射带 动面积533. 33 h m2。示范区地势平整，果园集中连片，主栽 品种为红富士，种植密度为795株/h m2。。 2绿色防控示范区主推技术及成效 2.1健身栽培技术 科学施肥，基肥按产1k g苹果施农家肥1.5?2 k g，盛果 期施有机肥45?75 t/hm2，化肥按N P:K= 1:0.5: 1进行配 方施肥。苹果树行间种植优良草种白三叶培肥地力。冬季 深翻晒垡果园，刮涂树体，修剪病虫枝和多余枝条，清理园内 枯枝、落叶、落果、病虫果、杂草及刮下的粗老病皮，集中烧毁 或深埋，切断病虫害传播、蔓延途径。重视疏花疏果，合理负 载[1]，保障果品的数量和质量。 2.2果实套袋 苹果套袋可有效减少农药、尘土给果实带来的残留、污 染[2];能避免枝叶相互摩擦、预防日灼、减轻冰雹等机械损 收稿日期!2018 -04 -30 作者简介:陈永燕（1985 -)，女，农艺师，主要从事植物保护技术推 广工作，E- mail!527983535@https://www.doczj.com/doc/1713466672.html,。伤[3]'显著改善果实的外观和内在品质，提高商品价值，增加 经济效益。每年5月中旬各示范果园开始套袋，苹果采摘前 7 d左右摘袋。2017年调查，套袋苹果的日灼率为0、果实被 害率为1. 12A、商品果率为89.96A，而不套袋果日灼率为1.43 A、果实被害率为5.26A、商品果率为76. 32A。因此，目前生产绿色无公害果品最直接、最有效的技术仍是进行果 袋。 2#杀虫灯诱杀成虫技术 5 -9月，每1.33?2 h m2安装1盏杀虫灯，每7 d收集1次诱杀的昆虫，及时统计诱虫种类和数量。从诱到害虫情况 看，危害苹果的主要害虫有金纹细蛾、桃蛀螟、苹果顶梢卷叶 蛾、梨小食心虫、金龟子、黏虫、小地老虎，占诱虫总量的80. 98A，其他害虫占9.16A，草蛉类、瓢虫类、寄生蜂类占7.67A(表1)。据调查，安装杀虫灯示范区害虫数量比无灯 表12017年昭通市苹果病虫绿色防控集成技术 示范区杀虫灯诱虫种类和数量 种类名称 数量 (头/盏# 占诱虫比例 (%)害虫金纹细蛾 3 21514.63 桃駐螟 3 78117.20 苹果顶梢卷叶蛾 2 56411.66 梨小食心虫1 6757.62 小地老虎1 1215. 10 虫1 324 6.02 铜绿丽金龟1 453 6.61 大黑鳃金龟982 4.47 苍蝇1 024 4.66 叶蝉1 143 5.20 其他害虫 2 0149. 16 害虫合计20 29692.33天敌草蛉类671 3.05 虫703 3.20 寄生蜂类311 1.41 天敌合计1 6857.67
天津商业大学宝德学院 Tianjin University of Commerce Boustead College 苹果手机营销策划案 专业班级： 小组人员： 人员分工：
目录 一、营销策划书概要 (2) 二、产品详述 (2) 三、行业分析 (5) 四、竞争对手分析 (7) 五、营销方案 (8) 六、总结 (12)
一、营销策划书概要 （一）苹果公司介绍 苹果公司,原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，进200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。 （二）苹果产品介绍 iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld 宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。 二、产品详述 (一)名称和logo的由来 为什么乔布斯的公司叫“苹果”？为什么其Logo上的苹果少了一口？其实，真正的原因是，乔布斯读大学的时候，有一位好友罗伯特的叔父经营着一个很大的苹果园，他们一帮人每年夏天到那里打工。待乔布斯创办电脑公司之初，一直给公司找不到合适的名字。那年夏天他又去了那个苹果园打工，回来时突然来了灵感，就叫“苹果电脑”吧！“苹果”与“电脑”之间有一种神奇的对比，把两个极不相同的东西合在一起，会给人带来极深的印象。 为什么Logo那个苹果少了一口，是因为那个设计者给了乔布斯两张图案，一张是完整的苹果，一张是少了一口。乔布斯选择了后者，因为他不想让它看起来像个西红柿。 （二）目标顾客群 iPhone的目标客户定位：追求时尚的年轻人、白领和商务人士。iPhone 的价格定
苹果产业发展现状及趋势分析 近１０年来，中国苹果产业发展较快且总体供需均衡，但从栽培制度变革、技术升级、组织培育、功能性市场建设等角度判断，产业发展已进入调整、优化、提升的新阶段，已进入由传统产业向现代产业、由世界苹果生产大国向苹果产业强国转变的重大历史阶段。未来５～１０年是我国苹果产业转型发展的关键时期，产业发展所面临的资源约束、技术约束和市场约束增强，需要政策引导实现由外延扩张型向内涵质量型发展转变，以推进以矮砧密植和乔砧密植为主的多元化栽培制度创新和新栽培模式推广，建立产业技术标准和管理体系，提升产业化经营和产业管理水平。因此，借鉴果业发达国家产业发展经验，剖析我国苹果产业现状和存在问题，准确把握产业发展趋势，保证高效持续发展，是当前我国苹果产业发展研究的重大问题。 １苹果产业发展现状与问题 １．１发展现状 １．１．１面积与产量双增长，优势区向高海拔地区扩展 近年来，中国苹果产业发展较快。２００８～２０１０年苹果种植面积年均增速４％，２０１０年已达２１３．１０万ｈｍ２；在无重大气候灾害的情况下，年均产量在３１００～３２００万ｔ左右稳定增长。从区域变化来看，环渤海湾优势区面积和产量下降，黄土高原优势区持续快速增长，其中，甘肃和陕西发展较快，且向高海拔地区扩张。黄土高原地区苹果优势区已从海拔８００～１２００ｍ扩展到海拔１３００～１５００ｍ（如甘肃静宁、庄浪、庆阳等地），甘肃已成为最具发展潜力和优势的新兴苹果产区。 １．１．２科技、要素、管理投入加大，单产水平得到提高由于优良品种的引进与推广、栽植技术与果园管理水平的提高、果园挂果面积比重增加等多种因素的作用，我国苹果单产水平逐年增加，这也是促进苹果总产量持续增长的主要原因之一。２０００～２００９年间，我国苹果单产年均增长６％～７％。２００９年单产突破１４ｔ／ｈｍ２，
就苹果旗下IPHONE的目标市场营销战略及其渠道长宽的合理性分析 一、引言 乔布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什么iPhone会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPhone的成功首先归功于其母品牌apple强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，是口碑营销策略；第四是apple美观、优质、新颖的产品。 二、苹果IPHONE的目标市场战略分析 IPHONE目标市场营销战略：差异性营销战略 企业能力：母品牌apple的强大影响力 在推出iPhone之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力，其成熟的产品出了MAC电脑之外，还有颠覆MP4世界的40G大容量的iPod播放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes网上音乐商店，而获选为《时代》2003年度最酷发明，截止2010年，已经售出超过一亿多部，这个惊人的数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的MP3市场支离破碎，苹果成功地在这个红海中开创了新的蓝海。 iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO 史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说，iPhone最终的成功，并非仅仅是iPhone单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸。 IPHONE市场定位战略： 1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO乔布斯 乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的眼镜，黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不。就像比尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美国《广告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销100杰”，并且在2003年入选标准更为严格的“营销50杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。 2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。 乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理性的经济”。比如，1998年的iMac、2001年的iPod，乔布斯以自己的行动告诉IT产业，基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”“制造让顾客难忘的体验”。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略更有力量。乔布斯称：“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac的时候，IBM在研发方面的投入至少是苹果的100倍。创新跟资金没有关系，关键是你所拥有的人，你如何