开发第二张保单的七大关键时机

保险合同中的7个关键时期保险是虚拟产品，具体的表现形式其实就是一纸法律合同，也因为此，有很多专属于保险的词语，对于很多初次接触保险的人来说，可能会觉得不明所以，本周开始我们计划做一个基础科普系列，把保险合同中一些与用户权益切身相关的词用大白话讲给大家听。

这一篇，我们就从保险合同中几个常见的时期入手开始我们的科普之路。

保险合同中几个常见的时期1.起保日期在正式起保之前，要走的一些流程，拿重疾险来说，不管是线上还是线下投保，如果被保险人符合健康告知，则可以直接投保，支付保费之后，保险公司会很快签发保险单，正式的起保日期，通常情况下在投保的时候即可确定，少数产品则以后续保险公司签发的保险单载明日期为准。

如果健康告知不符合，则需按照保险公司要求提供核保资料甚至体检之后，保险公司给出核保结论，投保人才能进行投保。

某款重疾险，投保时即可知起保日期另一款则以后续签发保险单上载明为准2.犹豫期某款重疾险产品对于犹豫期的说明也称冷静期，投保人签收合同之日起的一个思考抉择期，一般是10或15天，常见于长期险种，短期险种通常没有犹豫期。

投保人需在此期间反复确认，该款产品是自己所需，如果投保人认为所购保险与自己需求不符，可以无条件解除保险合同，值得注意的是保险公司对于合同解除前的保险事故是不承担保险责任的。

3.等待期某款重疾险产品对于等待期的说明重疾险、医疗险、人寿险等险种通常都会在合同生效之日起设置一个等待期，主要是针对疾病风险，防止有些人明知将要发生保险事故而投保骗取保险金的投机行为。

此前我们曾专门撰文详解，大家可以查看“等待期出险，哪种处理方式最有利？”。

4.宽限期某款重疾险产品对于宽限期的说明宽限期常见于需分期支付的长期险产品（一些短期健康险在续保的时候也会有宽限期，但较短），在一个保单年度结束时，以保险费约定交纳日的次日零时为起点，60天是保险费交纳的宽限期。

在宽限期内发生保险事故，保险公司仍然承担保险责任，但若过了宽限期，投保人仍然没有交纳当期保险费，那么保险合同效力将中止。

这方面的专家。
此时，老王拿出支票簿，开了 一张支票，让那名产险行销人员知 道，如果能够介绍客户给他，所得 佣金将有多少，并告诉那名产险行 销人员：“如果你觉得以扣介绍生 意给我没有问题的话，请你收下这 张支票。”从此以后，他们成了非 常好的合作伙伴。
10、让好的服务成为开发第二张保 单的锁匙
你的目的是希望很快的促成，然后失 去客户？还是和客户发展出长期的契约关 系，让客户向你买第二张保单？
5、电话后续追踪技巧
虽然说每个准客户的后续追踪都可以 发生不同的状况，但唯一不变的是，很多人 电话拨通了，却不知如何开始谈话，这儿有 几句开场白，不妨一试。
❖我想到几件事，说不定可以帮助您下决定
❖有好玩的事发生了，我想您或许会有兴趣 知道
❖情况有点改变了，所以打个电话来告诉您 有关
不要说：“我打电话来问问看您有没 有收到我寄过去的资料。”这听起来 很不高明，而且还给了准客户藉口， 他或许会说：“没收到。”那您除了 挂电话，还能怎么办？何不说：“前 几天我寄了一些资料，我想亲自向您 说明几个项目，因为它们可能不是写 得很清楚。”
只有十分之一的业务人员支持到了第五次，成 就了80%的促成率。因此，谁说支持下去没有 用呢？只有勇于接受拒绝、勇于向“不”挑战 的业务人员才能获得最后的胜利。
业务人员拜访量
促成量
一次
2%
二次
3%
三次
5%
四次
10%
五次
80%
2、行销流程评估表
您知道自己在销售技巧上有哪些不足 吗？藉由以下的检查表，您不妨帮自己打 分数，看一看自己还有什么没做好的。
你可以借着协助社区发展中心或是 教会，举办免费的税法座谈会来参与社 区服务工作。在座谈会中，适时地教育 与会人士，让他们明白经由保险可以带 给他们税法上的优惠。将座谈会当作教 育的媒体，会后再发问卷追踪成效，甚 至一一拜访他们，看是否需要更深入的 个人财务、税务咨询服务？只要回答 “是”的人，就是你最好的准保户。

读懂保单的十大关键时间点
钱惠琦
【期刊名称】《科学投资》
【年(卷),期】2008(000)011
【摘要】投保人需要把握好保险程序中的关键时间点，才能在各项环节中充分掌握主动权，将理赔、退保等行为中的个人损失降到最低，从而最大限度保护自己的利益。

【总页数】3页(P56-58)
【作者】钱惠琦
【作者单位】《科学投资》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F301.12
【相关文献】
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