招商人员培训计划

1 招商人员培训方案

一、培训目的

根据控股集团董事会下达的农产品集团培养32名招商人员的要求，通过系统化、专业化、实战化的培训以更好的帮助受训人员在最短的时间内完成由各岗位角色到招商人员角色的转换，提升岗位技能，尽快适应新工作岗位的要求。

二、培训形式

经过集团人资部与招商部充分沟通，结合集团的实际情况和自身需求，尤其是考虑到这32人大部分没有招商工作经历，也没有商品知识背景，本次培训将采用理论教学、现场观摩及实战模拟相结合的方式。

1.理论教学

理论教学主要采用集中授课、光盘教学、课下教材自学的方式。理论教学为每月2天。

2.现场观摩

为提高本次培训的实用性、有效性，在集团集中培训一周后将32名招商人员分配至各店，其中每店承接5-6名招商人员培训工作，安排专人帮带。每月集团招商部将进行为期1-2天的集中授课、考核。

3. 实战模拟

招商部会同人力资源部将在3月中旬举行模拟商业谈判实战模拟，通过商业谈判情景模拟提高培训人员商业谈判能力和技巧。

三、培训考核 2 对于参加本次培训人员，中商集团人资部将为每人建立培训档案卡，个人考核成绩计入培训档案。考核成绩等于出勤得分加培训作业得分之和，考核成绩为80分及以上者均为合格。

四、培训安排

本次培训具体计划如下表（子公司培训期间安排见附件）：

培训时间 培训内容 培训师 培训目的 培训形式 培训考核方式 考核标准

《合同法》讲座 掌握基本法律常识 集中授课

考试 考试成绩达80分以上

《公司法》讲座 掌握基本法律常识 集中授课

《百货开业企划篇》讲座 了解百货及综合体企划相关知识，包括合理搭配产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP、通道，以提升品牌形象； 光碟播放 提交1000字左右的培训小结 递交准时，每迟交一天扣五分，内容深刻、无抄袭、字数达标、每少100字扣五分，字迹工整，80分合格。

《合同管理》讲座 了解合同文本，及合同相关申报审批流程 集中授课 考试 考试成绩达80分以上

第1篇

一、前言

随着我国经济的快速发展，招商引资工作在地方经济发展中扮演着越来越重要的角色。为了提高招商引资工作的质量和效率，培养一支高素质的招商队伍，特制定本招商培训计划方案。

二、培训目标

1. 提高招商人员的业务水平，使其熟悉招商引资政策、法规和操作流程。

2. 增强招商人员的沟通协调能力，提高团队协作水平。

3. 培养招商人员的创新思维和实战能力，使其能够应对复杂的招商环境。

4. 提升招商人员的职业道德和职业素养，树立良好的招商形象。

三、培训对象

1. 各级政府部门负责招商引资工作的相关人员。

2. 招商引资企业的招商团队。

3. 招商引资中介机构的从业人员。

四、培训内容

1. 招商引资政策法规解读

- 国家、省、市招商引资政策法规概述

- 各类招商引资优惠政策解读

- 招商引资合同审查与风险防范

2. 招商引资实务操作

- 招商引资项目筛选与评估

- 招商引资谈判技巧与策略

- 招商引资项目落地服务

3. 招商引资团队建设与管理 - 招商引资团队组织架构与人员配置

- 招商引资团队协作与沟通技巧

- 招商引资团队绩效考核与激励机制

4. 招商引资环境分析与市场调研

- 招商引资环境分析的方法与技巧

- 市场调研的方法与工具

- 招商引资目标市场选择与定位

5. 招商引资创新思维与实战技巧

- 招商引资创新思维的方法与技巧

- 招商引资实战案例分析

- 招商引资困境突破与应对策略

6. 招商引资职业道德与职业素养

- 招商引资职业道德规范

- 招商引资职业素养提升

- 招商引资形象塑造与维护

五、培训方式

1. 理论授课：邀请专家学者进行专题讲座，讲解招商引资相关政策法规、实务操作和理论知识。

2. 案例分析：结合实际案例，分析招商引资过程中的成功经验和失败教训，提高学员的实战能力。

招商工作计划

⑴以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练项目方案本身情况，了解项目方案地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。

⑵业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和将来经营夯实基础，因而要实打实做。

①重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)，磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提高将来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的最大卖点，须力争要在开盘前实现签约。

②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。

③进行市场调查工作，尤其是呼市同类型项目方案的市调工作，并在此基础上进行科学而专业的经营规划和主习题定位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布，注重差异化经营，避免经营同质化，从而形成良性互补，发挥整合优势。

⑶营销计划方案工作：营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦，是制造各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资者越有吸引力，因而要虚实结合，目的是吸引投资者眼球。

①从新的理念角度，对产权式商铺进行广告宣传。

②从项目方案特点角度，通过市场调查，在此基础上总结归纳和归纳出此项目方案的主要优势，突出进行广告宣传。

商场招商工作计划

商场招商工作流程规范一：了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位

首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程规范表。

其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程规范中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。

第 1 页 共 3 页 招商引资培训计划方案

一、项目背景与目标

随着经济的快速发展，招商引资已成为推动地区发展的重要手段。通过培训，我们希望提高参与招商引资的团队成员的专业技能，更好地理解招商引资的重要性，掌握招商引资的实际操作技巧，提高服务质量，以吸引更多的投资，推动本地经济的发展。

二、培训对象

本培训面向参与招商引资活动的团队成员，包括但不限于：地方政府官员、招商部门工作人员、企业代表、经济顾问等。

三、培训内容

1. 招商引资理论：介绍招商引资的基本概念、原理、方法及发展趋势；

2. 投资环境分析：学习如何评估投资环境，包括政策、资源、基础设施、人力资源等；

3. 招商策略制定：学习如何制定吸引投资的具体策略，包括优惠政策、产业规划、营商环境等；

4. 招商技巧：学习如何有效地与潜在投资者沟通，展示本地优势，提高投资者的兴趣；

5. 实际案例分析：分享成功的招商案例，分析经验教训，提升实战能力；

6. 法律法规解读：了解相关法律法规，避免在招商过程中出现法律风险。

四、培训形式与方法

1. 讲座式教学：通过专家讲解，传递理论知识； 第 2 页 共 3 页 2. 互动研讨：分组讨论，分享经验，提升实战能力；

3. 实地考察：参观成功招商案例的现场，直观了解投资环境；

4. 个案模拟：模拟实际招商过程，提高实际操作能力。

五、培训时间与地点

培训时间：共计5天，每天8小时。

培训地点：根据实际情况安排，可在本地培训中心或邀请专家到现场进行培训。

六、培训效果评估

1. 培训前后进行知识测试，评估学员对知识的掌握程度；

2. 收集参训人员的反馈意见，了解培训效果；

3. 观察学员在实际工作中的表现，评估培训成果；

4. 根据以上评估结果，对培训内容和方法进行持续改进。

七、资源安排与预算

1. 培训师资：邀请具有丰富经验的招商引资专家担任讲师；

2. 培训场地：提供足够的培训场地，如会议室、展示区等；