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第三章战略规划与市场营销管理过程本章重点：1)战略经营单位区分2)规划投资组合3)战略思想选择本章难点：1)经营任务分析2)战略思想组合第一节企业战略与战略规划一、什么是战略1.战略的定义战略是为了实现预定目标，对组织全局的、长远的和重大的问题做出的运筹规划。
2.特点：全局性长远性抗争性纲领性相对稳定性3.企业经营战略产生背景⑴需求结构发生重大变化产品由低端向高端、由大众化向个性化发展。
⑵市场竞争日趋激烈⑶科学技术不断进步模拟电视与数字电视之间的替代关系。
⑷资源供应日趋紧张石油、煤炭等企业。
⑸社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多汽车、烟草型企业。
⑹产业结构调整二、战略管理层次1.公司层战略2.事业层战略3.职能层战略三、什么是战略规划？1.定义战略规划，就是依据企业外部环境、内部条件的状况及其变化，制定战略，实施战略，并根据对战略实施的评价和反馈来调整与制定新战略的过程。
２.战略管理的过程⑴三阶段论：战略制定战略实施战略评价⑵两阶段论：战略制定战略实施第二节企业规划总体战略的步骤一、认识和界定企业使命⒈企业使命回答的是“我们的使命是什么和我们想成为什么？”企业使命也称为任务陈述、纲领性陈述、目的陈述、宗旨陈述、信念陈述、经营原则陈述等。
⒉企业使命说明书必须包括以下基本要素：活动领域主要政策远景与发展方向10～30年宏伟的、大胆的、有难度的目标Merck公司：进行大规模的研究与发展工作，开发新产品，成为世界杰出的制药公司。
Walt Disney公司：建造迪斯尼乐园—根据我们的想象，而不是根据工业标准二、区分战略经营单位1.有自己的业务。
2.有共同的性质和要求。
3.掌握一定的资源，能够相对独立地或有区别地开展业务活动。
4.有自己的竞争对手。
5.有相应的管理班子从事经营战略的管理工作。
三、规划投资组合资源的有限性要求对企业业务进行评价，确定适合企业的合理的组合，从而进行有效的资源配置，保证企业的持续的发展。
策划书战略规划管理3篇篇一《战略规划管理策划书》一、引言战略规划管理是组织发展的重要环节，它有助于明确组织的方向、目标和行动方案，提高组织的竞争力和适应性。
本策划书旨在提供一个全面的战略规划管理框架，帮助组织制定和实施有效的战略。
二、战略规划管理的目标1. 明确组织的使命、愿景和价值观。
2. 分析组织的内外部环境，识别机会和威胁。
3. 制定长期和短期的战略目标。
4. 确定实现战略目标的策略和行动计划。
5. 建立有效的监控和评估机制，确保战略的顺利实施。
三、战略规划管理的流程1. 环境分析（1）内部环境分析：包括组织的资源、能力、优势和劣势等。
（2）外部环境分析：包括宏观环境、行业环境和竞争对手分析等。
2. 战略制定（1）使命、愿景和价值观的确定。
（2）长期和短期战略目标的制定。
（3）战略选择：包括增长型战略、稳定型战略和收缩型战略等。
3. 战略实施（1）组织结构调整。
（2）资源配置。
（3）行动计划的制定和执行。
4. 战略监控和评估（1）建立监控指标体系。
（2）定期评估战略实施效果。
（3）根据评估结果进行调整和优化。
四、战略规划管理的组织保障1. 设立战略规划管理委员会，负责战略规划的制定、实施和监控。
2. 明确各部门在战略规划管理中的职责和分工。
3. 加强员工培训，提高员工对战略规划管理的认识和理解。
五、战略规划管理的注意事项1. 战略规划应具有前瞻性和适应性，能够及时应对内外部环境的变化。
2. 战略规划应与组织的文化和价值观相契合，得到员工的认同和支持。
3. 战略规划应注重细节和可操作性，确保各项措施能够有效落实。
4. 战略规划应建立有效的沟通机制，加强各部门之间的协作和配合。
六、结论战略规划管理是组织发展的重要保障，通过科学的规划和有效的实施，能够帮助组织实现长期稳定的发展。
本策划书提供了一个全面的战略规划管理框架，希望能够为组织的战略规划管理提供有益的参考。
篇二战略规划管理策划书一、前言战略规划管理是企业管理的重要组成部分，它是指企业根据自身的发展目标和市场环境，制定出一系列的战略规划，并通过有效的管理手段来实现这些规划。
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业面临着前所未有的挑战和机遇。
为了确保公司在未来三年的持续健康发展，我们特制定本三年战略规划。
本规划旨在明确公司发展方向、优化资源配置、提升核心竞争力，以实现公司长远发展目标。
二、公司现状分析1. 市场环境分析：- 我国市场总体需求旺盛，但市场竞争激烈，行业集中度不断提高。
- 技术创新日新月异，行业技术壁垒逐渐降低。
- 政策环境复杂多变，对企业合规经营提出了更高要求。
2. 公司优势分析：- 拥有稳定的市场份额和客户基础。
- 拥有一支高素质的专业团队。
- 拥有较强的研发能力和创新精神。
- 拥有完善的质量管理体系。
3. 公司劣势分析：- 产品线相对单一，市场竞争力有待提高。
- 人力资源结构不够合理，人才储备不足。
- 品牌知名度有待提升。
- 资金实力相对较弱。
三、战略目标1. 总体目标：- 实现公司业务的持续增长，三年内实现营业收入翻一番。
- 提升公司核心竞争力，成为行业领先企业。
- 增强企业盈利能力，三年内实现净利润增长50%。
2. 具体目标：- 产品研发：每年推出至少2款具有竞争力的新产品。
- 市场拓展：拓展2个以上新市场，提升市场份额。
- 人力资源：培养和引进至少20名高素质人才。
- 品牌建设：提升品牌知名度和美誉度。
- 质量管理：通过ISO9001质量管理体系认证。
四、战略措施1. 产品研发与创新：- 加大研发投入，设立专门的研发团队。
- 加强与高校、科研机构的合作，引进先进技术。
- 鼓励员工创新，设立创新奖励机制。
2. 市场拓展与竞争：- 深入分析市场需求，优化产品结构。
- 加强市场调研，精准定位目标客户。
- 提升销售团队素质，提高销售业绩。
3. 人力资源与团队建设：- 完善人才引进和培养机制，优化人力资源结构。
- 加强团队建设，提升团队凝聚力和执行力。
- 建立激励机制，激发员工潜能。
4. 品牌建设与宣传：- 制定品牌发展战略，提升品牌知名度和美誉度。
公司发展战略规划书范本3篇XXX第一章总则第一条为了保证公司发展战略规划管理工作的科学性、有效性和及时性，防范发展战略规划制定与实施中的风险，规范公司发展战略规划管理工作，确保公司战略目标的实现，根据财政部等XXX颁布的《企业内部控制基本规范》《企业内部控制应用指引第2号——发展战略》的要求，制定本规定。
第二条本规定是公司开展发展战略规划工作的依据，适用于公司各部门及所属各子(分)公司。
第二章机构设置和职责分工第三条公司董事会负责决定公司发展战略规划；审议公司发展战略规划方案；审议有关战略管理的政策和制度；决定重大战略事项等。
第四条公司在董事会下设战略委员会，人员组成由公司董事会战略委员会实施细则规定。
第五条战略委员会下设总经理办公会，人员由公司总经理、副总经理管理人员组成。
第六条战略委员会对总经理办公会提交的公司发展战略规划进行研究并提出建议。
其主要职责包括：一)对公司长期发展目标、经营目标、发展方针进行可行性研究和科学论证，形成发展战略建议方案。
二)对公司的经营战略包括但不限于产物战略、市场战略、营销战略、研发战略、人才战略等进行研讨并提出发起。
三)审批公司战略规划；四)审批公司战略规划年度调整提案；五)审议公司权属子公司战略规划，形成决议；六)审议公司权属子公司战略规划年度调整提案，形成决议；七)对公司《章程》规定须经董事会批准的重大投融资方案、重大资本运作、资产经营项目等影响公司发展战略规划的重大事项进行研讨并提出发起。
第七条总经理办公会负责做好战略委员会决策的前期筹办工作，供给有关方案及提案。
其相干职责包括：一)制定公司发展战略规划及发展战略规划年度调整方案。
二)对影响公司发展战略规划的各项重大事项进行讨论，形成意见等。
三)对公司发展战略规划初稿进行评审，并向战略委员会提交正式提案。
四)进行公司发展战略规划相关重要问题的研究。
XXX负责公司发展战略规划编制和修改的筹备工作，以及实施过程中的日常管理工作。
第三章战略规划与市场营销管理过程
1、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其 B和使命。
A．利润 B．目标C．销售 D．管理
2、诸如“我们的业务是什么”和“谁是顾客”之类的问题通常在公司的 D中得到回答。
A．公司目标 B．职能计划C．业务组合 D．使命陈述
3、最佳的使命陈述应该是 C 。
A．以产品为导向 B．以生产为导向C．以市场为导向 D．以技术为导向
4、下列哪一项是沃尔玛公司以市场为导向的最佳使命陈述？( C )
A．我们通过低价向顾客提供价值 B．我们经营折扣商品
C．我们提供消费者满意的产品 D．我们是零售商
5、下列哪一项使命陈述最符合成功使命陈述的标准？( C )
A．壳牌，我们生产石油 B．麦当劳——提供快
C．微软——让信息在你的指间流淌 D．迪斯尼——经营主题乐园
6、根据波士顿“成长—份额矩阵”组合分析法，公司的战略业务单位可以根据 A 来评估。
A．市场增长率和市场份额 B．市场增长率与竞争力C．市场增长率与业务能力 D．市场增长率与相对市场份额
7、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是___B______。
A．问号类B．明星类C．奶牛类 D．瘦狗类
8、问号类经营单位是具有较高增长率和C的经营单位或业务。
A．较高占有率 B．一般占有率C．较低占有率 D．没有占有率
9、明星类单位的市场增长率降到____C_____以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
A．50% B．30%C．10% D．5%
10、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是____D_____。
A．问号类 B．明星类C．奶牛类 D．瘦狗类
11、___A______规定战略经营单位业务和发展方向。
A．经营任务 B．经营方针C．经营计划 D．经营目标
12、一个战略经营单位是企业的一个A。
A．部门 B．车间C．产品 D．环节
13、下列各项中，不属于PEST分析的经济环境因素的是（ D）
A．产业结构 B．经济发展水平C．国民收入分配政策 D．人口地区分布
14、如果一个公司选择为现有市场提供新样式、新型号或新颜色的产品，那么该公司采用以下哪种战略？ ( D ) A．市场渗透 B．市场开发C．多角化D．产品开发
15、星巴克和蒙牛联合开发一种咖啡冰淇淋，这个例子说明以下哪一种战略？( D )
A．市场渗透 B．市场开发C．多角化 D．产品开发
【多项选择题】
1、职能战略可以使职能部门及其管理人员，更加清楚地认识本部门在实施总体战略、经营战略过程中的任务、责任和要求，这些职能战略包括__ABCDE_______。
A．研究与开发管理B．生产管理C．市场营销管理 D．财务管理E．人力资源管理
2、企业使命说明书包括的基本要素是ABCDE 。
A．使用范围 B．活动领域C．国家法律 D．主要政策E．远景和发展方向
3、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为__ACDE_______几种类型。
A．明星类 B．金马类C．奶牛类 D．问号类E．瘦狗类
4、规划企业成长战略的方式有__BDE_______。
A．松散式成长战略 B．密集式成长战C．统一式成长战略 D．一体化成长战略E．多角化成长战略
5、企业一体化成长战略包括___ACE______。
A．后向一体化 B．向上一体化C．水平一体化 D．向下一体化E．前向一体化
6、企业多角化成长战略包括__CDE_______。
A．纵向多角化 B．垂直多角化C．同心多角化 D．水平多角化E．综合多角化
7、市场营销组合因素包括__ACE_______。
A．产品B．竞争C．定价 D．分销E．促销
8、美国学者波特提出的竞争性战略包括AB 。
A．成本领先战略 B．差别化战略C．品牌战略 D．聚焦战略E．一体化战略
【判断题】
1、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。
（×）
2、职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。
（√）
3、企业使命反映企业的目的、特征和性质。
（√）
4、战略经营单位通常没有自己的业务。
（×）
5、问号类是较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。
（√）
6、规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。
（√）
7、根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。
（×）
8、市场增长率和市场占有率都较低的经营单位或业务属于问题类。
（×）
9、一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。
（×）
10、企业利润水平与市场占有率同向增长。
（×）
11、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。
（×）
12、经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。
（√）
13、产品、价格、分销和促销是市场营销过程中不可以控制的因素。
（×）
14、对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。
（√）
15、市场营销组合是固定不变的静态组合。
（×）【简述题】
1、简答企业战略具有的特征。
方向性——立足家电，向相关高技术延伸，向世界发展；
长远性——至少管十年；
全局性——名为内部市场链的再造涉及整个企业，其他举措也都具有全局性。
2、简答战略规划的一般过程。
3、战略经营单位具有哪些特征？
4、公司在陈述使命时，为什么应该以“市场为导向”？举例说明。
