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植物保健酒营销策划方案一、市场概况分析目前，随着人们健康意识的不断提高，植物保健酒作为一种天然、绿色、健康的饮品，逐渐走进人们的生活。
植物保健酒是以植物为基础原料，通过特殊的酿造工艺而制成，具有调理身体、增强免疫力、提高健康的功效。
目前，植物保健酒市场规模较小，还处于初级阶段，但市场潜力巨大。
二、目标市场分析1. 健康追求者：这是一个注重健康，注重品质生活，愿意花费更多资金购买高品质产品的人群。
他们重视自己的身体健康，希望通过植物保健酒来提高免疫力、调理身体。
2. 医疗保健人群：这是一些具有特殊体质或亚健康状态的人群，如慢性病患者、高血压患者、心血管病患者等，他们通过植物保健酒来调理身体，改善健康状况。
3. 年轻人：这部分人群注重健康饮食，在追求健康的同时也有时尚感，希望能够通过植物保健酒来满足对健康和时尚的追求。
四、营销策划1. 产品特点宣传通过多种渠道，宣传植物保健酒的产品特点，包括其天然健康的成分、特殊的酿造工艺、调理身体、提高健康的功效等。
通过宣传，让消费者了解到植物保健酒的价值，增加购买的动力。
2. 多渠道销售开展线上线下多渠道销售，包括自有电商平台、天猫、京东等电商平台，以及零售渠道、超市、便利店等。
通过多渠道销售，覆盖更广泛的消费者群体。
3. 品牌形象塑造通过打造植物保健酒的品牌形象，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
包括设计logo、包装、宣传册等，打造一个与健康、天然、高品质相关的品牌形象。
4. 高品质产品保证通过严格的生产工艺和质量监控，确保植物保健酒的高品质。
在销售过程中，及时回应消费者的意见和反馈，并针对性地改进产品质量。
5. 产品开发和创新不断开发新品种，以满足不同消费者的需求。
同时，关注市场动态和行业趋势，进行产品的创新和改进，提高产品的竞争力。
6. 促销活动定期开展促销活动，如团购、满减、赠品、限时折扣等，增加消费者购买的欲望。
同时，开展线下推广活动，如健康讲座、品鉴会等，增加产品的曝光度和知名度。
厦门,广告策划篇一：经典广告策划案例乌发美髯酒广告策划策划说明乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，目前主要在厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。
乌发美髯酒是依照中医原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡．以达到防止早衰及须发早白的功效。
由于目前国内市场上还没有具有营养毛发的同类产品，因此在生活节奏紧张的现代社会，在35—59岁之间具有大批的潜在顾客。
由于乌发美髯酒处在产品投入期，广告宣传需较详细说明该产品的原理、性能、功效，并找准广告诉求点：“调节人体内功能”、“根本上防止早衰和须发早白”。
针对中老年人开始注重美容和外观形象的心理，广告表现策略上应不断提醒他们避免“夕阳无限好，只是近黄昏”的无限惆怅，而创造一个轻松向上的生活情趣。
在销售上，采取先扎根厦门市场，再占领北京市场并幅射全国的策略。
同时寻找国际市场，主要是南韩、日本等国家。
本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助乌发美髯酒提高知名度，并成功地开拓市场。
一、市场分析倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。
激烈的竞争环境，尤其是商界纷争选起，过度的操劳和焦虑以及无情的岁月，使许许多多的人英年早逝。
据日本《读卖月报》调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，尤其是商界之中坚人士，74．8％的40—50岁左右的人，常常感到日常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。
另一方面，随着人们生活水平的大幅度提高，许多中老年入对自身美的追求，特别是他们对外观形象的改善越来越重视。
为此，人们寻找了许许多多的方法，想方设法使自己显得年轻，却往往收效甚微。
在这种背景下，依中医古法精制而成，以调节人体内功能为空，达到防止和预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒——乌发美髯酒应运面生。
目前同类产品情况：1．目前，对於中老年人的早衰、须发早白症状的治疗，国外尚无显著方法，一般只是采取染发来改善外观形象。
2．国内仅有黑龙江的中外合资企业——石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，通过人们日常生活中刷牙的吸收达到养润毛发，预防早自的目的。
关于高端养生酒的分析暨营销策划方案高端养生酒是一种结合了养生功效和高品质酒精饮品的产品。
消费者越来越注重健康和生活品质，对于高端养生酒的需求逐渐增加。
本文将从市场分析、目标消费群体、产品特点、营销策划等方面进行分析和策划。
市场分析：目前，养生酒市场呈现出迅猛增长的趋势。
随着养生意识的普及和人们对健康生活的追求，高端养生酒市场具有巨大的发展潜力。
根据各种市场调查数据显示，高端养生酒市场每年增长速度超过10%，预计市场规模将在未来几年内继续扩大。
目标消费群体：高端养生酒的目标消费群体主要是年轻白领和中老年人。
他们注重生活品质和健康，愿意花费更多的金钱购买有质量保证的产品。
此外，中高收入群体也是潜在的消费者，他们有更多的购买能力以及对高品质饮品的需求。
产品特点：高端养生酒的产品特点主要有以下几个方面：1.选材严格：采用上等的原材料生产，确保产品的质量和口感。
2.经典工艺：采用传统酿制工艺，注重每一个工序的细节和精心。
3.养生功效：在保证酒精饮料性质的同时，结合中草药和营养成分，使产品具有养生功效，满足消费者的需求。
4.品质保证：产品经过严格的质量控制和检验，确保品质优异。
营销策划：针对目标消费群体和产品特点，可以采取以下几点营销策划：1.品牌定位：通过品牌定位，传达高品质和养生的理念，使顾客对产品有更高的期望和认可。
品牌标语可以是“品尝健康，享受品质”。
2.渠道建设：与高端酒吧、大型餐饮集团等合作，将产品引入到更多的高端消费场所。
同时，在线销售渠道也是不可忽视的一部分，通过线上平台进行产品的销售和推广。
3.展会参展：参加国内外饮品展会，展示产品的特色和优势，吸引潜在买家，扩大产品的知名度和影响力。
5.品质认证：将产品送到专业机构进行品质认证，获得国内外的认可，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
6.促销活动：定期组织促销活动，如限时折扣、买赠活动等，刺激消费者购买欲望。
同时，可以在特定节日或活动期间推出限量版产品，增加产品的稀缺感和购买动力。
黑发促销方案引言黑发促销方案旨在通过一系列的营销手段，提高黑发品牌的知名度、吸引更多的顾客，并促使顾客购买黑发产品。
本文将具体介绍黑发促销方案的策略和实施步骤。
1. 市场调研和定位在制定促销方案之前，首先要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过市场调研，可以确定黑发品牌的定位，找准目标消费群体，以此为基础制定促销策略。
2. 优惠券和打折活动为了吸引更多的顾客购买黑发产品，可以推出优惠券和打折活动。
可以针对不同的产品或是综合购买进行不同力度的优惠。
通过优惠券和打折活动，引导顾客购买，并留下他们的联系方式，以便后续的市场推广。
3. 社交媒体营销社交媒体是当今非常重要的推广渠道之一。
结合黑发品牌的特点，可以选择适合的社交媒体平台进行推广，如微博、微信公众号、抖音等。
通过发布有价值的内容，与粉丝进行互动交流，增加品牌的曝光度和知名度。
4. KOL合作KOL（Key Opinion Leader）即意见领袖，是具有一定影响力和号召力的人物。
与KOL合作，可以通过他们的推荐和宣传，增加品牌的影响力和认可度，吸引更多的潜在顾客。
可以与相关领域的美妆博主、时尚达人等进行合作，通过他们的分享，提升黑发品牌的形象。
5. 举办线下活动除了线上渠道，线下活动同样可以吸引更多的顾客关注。
可以举办专题讲座、产品推介会、体验活动等，通过线下活动带动线上销售。
活动期间可以提供优惠券、试用装或是组织互动游戏等增加顾客的参与度。
同时，在活动中提供专业的咨询与解答，增加顾客对产品的了解和信任。
6. 联合推广黑发品牌可以与其他相关领域的品牌进行联合推广。
通过联合推广，可以拓展黑发品牌的受众群体，提升品牌的知名度。
可以与时尚品牌、美妆品牌、健康养生品牌等进行合作，共同推出联合定制的产品或是推出限量版产品。
7. 用户口碑推广用户口碑是最有力的推荐方式之一。
黑发品牌可以通过提供优质的产品和服务，积极倾听用户的反馈并做出改进，争取用户的好评和口碑传播。
一、市场分析市场概况及潜力：（一）市场概况：从古到今，保健酒一直存在。
中国的中医养生，养身术中，保健酒一直是其中的精华，保健酒产业自《千金方》《本草纲目》就已经形成；中国白酒消费中，20%消费群体以健身、滋补为消费目的；消费市场从来都是引导、培育出来的。
从产品类别和特性而言，保健酒介于酒，中医药和保健养生、养身之间，具有传统文化的深厚积淀；从产品差异化和消费者需求层面而言，保健酒产品功能明确，消费需求巨大大量的消费者，以自购散酒浸泡中药材；从消费习性和消费特征分析，保健酒属于隐晦型产品，消费者多有难言之隐，或壮阳补肾，或强筋壮骨。
诸多的市场、产品、消费者特性，决定了运作保健酒企业，保健酒品牌，需要细致的技术和有效的传播。
（二）、消费者（购买力）分析消费者购买白酒的目的主要有两个：一是送礼，二是自用。
主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。
（三）、产品分析公司简介辽宁雪蛤酒业有限公司是一家以雪蛤酒为主导的民营高科技开发公司。
它坐落于辽宁省抚顺市，紧临满乡（抚顺新宾）森林雪蛤（林蛙）自然保护区，交通便利，环境幽雅。
个人工作业务总结本人于2009 年7 月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司（前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。
同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。
努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
保健酒营销策划方案范文怎么写一、背景分析酒类产品一直是中国的传统饮品之一，而保健酒则是在众多酒类产品中具有别样地位的一类产品。
保健酒以其独特的功能和特点，吸引了越来越多的消费者关注，市场前景可观。
随着人们对健康生活的追求和投资理念的不断深化，保健酒市场呈现出蓬勃发展的态势。
通过对市场调查和分析，本文将详细介绍一款新型保健酒的市场营销策划方案。
本文将首先对市场环境进行分析，然后进行产品定位和目标市场的选定，接着制定市场推广策略和营销活动，最后进行成本控制和效果评估。
全面的市场调研和细致的分析将为接下来的营销工作提供有力的支持。
二、市场环境分析保健酒市场环境分析能够为制定营销策略提供有价值的信息。
根据市场研究，保健酒市场的发展主要受以下几个因素影响：1. 健康意识的增强：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对健康的关注也不断增加。
保健酒具有一定的保健功能，能够满足人们追求健康生活的需求。
2. 政策利好：国家对健康食品及保健品的监管力度逐渐加强，保健酒成为受到政策支持的产品之一。
政策利好将为保健酒的市场发展提供良好的环境。
3. 市场需求：随着人们生活节奏越来越快，身体健康问题越来越多，保健酒的市场需求也逐渐增大。
根据调查数据显示，未来几年保健酒市场的需求量将有持续增长的趋势。
综上所述，保健酒市场正处于一个高速发展的阶段，具有广阔的市场前景。
制定合适的营销策略将有助于抢占市场份额，提升产品品牌的知名度和影响力。
三、产品定位与目标市场在市场竞争激烈的环境下，准确定位产品和选择目标市场是制定营销策略的重要环节。
本文将通过以下几个方面对产品定位和目标市场进行分析：1. 产品定位：该保健酒以天然植物提取物为主要原料，具有美容养颜、抗氧化、抗衰老等保健功能，适合不同年龄段的消费者。
产品定位以高端市场为主，追求高品质和高效果。
2. 目标市场：本产品主要面向城市中高收入人群和中年以上人群。
根据市场调查，这部分人群对保健酒的健康功能和品质要求较高，有一定的消费能力。
养颜乌发药酒配方大全一、七宝美髯酒此酒系李时珍引《积善堂方》之“七宝美髯丹”。
据传明嘉靖初年（1521年）世宗肃皇帝婚后久无生育，道士邵应节以此方进献，服后连生数子，因之声名大噪，广为流传。
何首乌补肝肾，益精血，固肾养气；牛膝强筋骨，益下焦，助首乌强腰、坚筋骨之力；枸杞子、补骨脂养肝肾、益精血，又助首乌固精益气；当归补血养肝；菟丝子滋肾填精；茯苓交心肾而渗脾湿，使补而不滞。
全方阴阳兼顾，补泻同施，滋而不腻，补而不滞，以之制成酒剂，用之保健，长时小量，日日品酌，既能抗衰延年，又能乌须美发，堪称佳酿。
【原料】制首乌100克，茯苓50克，牛膝25克，当归25克，枸杞子20克，菟丝子20克，补骨脂15克，烧酒1500毫升。
【功用】补益肝肾，乌须黑发。
【制法】上药粉碎成粗粉，浸入白酒中，1个月后过滤药酒即得。
【服法】每日早、晚各服1次，每次服15～20毫升。
二、乌发酒《本草纲目》称何首乌能“益血气，黑髭发，悦颜色，久服长筋骨，益精髓，延年不老”。
现代药理研究证明，它能降血脂、血糖，能提高神经兴奋性和肌肉收缩力，因而增强工作效率；能增加冠状动脉血流量，防治动脉粥样硬化。
更为突出的是它能多途径延缓衰老，且较其他延缓衰老的药物效果更强，因而备受养生家的重视。
但应注意的是生首乌有一定的毒性，必须炮制，传统制何首乌是九蒸九晒。
故在配药酒时，不妨将它先多蒸晒几次。
黄精别名黄芝，系传说中神仙采食之物，《日华子本草》中说它“补五劳七伤，助筋骨，止饥，耐寒暑，益脾胃，润心肺”。
现代药理研究证明它有强心、降压、改善微循环、降血糖等作用，同时它也能抗衰老，与何首乌相配，互为补充，故此酒既可作为中老年人常饮之锗，也可用于防治青壮年头发早白。
按中医传统，黄精也需九寨九晒，药效才会更好，制作时也应注意。
但此酒偏于滋腻，凡平时消化力弱，大便溏薄者，则不宜饮用。
一般而言，白发常怍为衰老的标志之一，此酒抗衰作用明显，能减少白发的产生，郭分白发还能转黑，将它称为乌发酒是恰当的。
美容美发产品营销策划方案第一部分：市场分析和潜力评估1. 市场概况分析美容美发产品是指用于保护皮肤和头发，改善外貌的产品。
当前，随着人们对外貌和形象重视程度的增加，美容美发行业逐渐成为一个巨大的市场。
根据市场研究机构的数据，在过去的几年里，美容美发产品市场的年增长率达到了10%以上，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2. 潜在目标客户我们的美容美发产品旨在满足不同年龄段和不同性别的人们对于外貌和形象的需求。
潜在目标客户群体包括女性、男性和儿童，他们对于个人形象和外貌有着不同的需求，因此我们需要定制不同的营销策略和产品线来满足他们的需求。
3. 竞争分析目前美容美发产品市场存在着激烈的竞争。
我们的主要竞争对手包括国内外知名品牌，他们在市场上已经树立起了良好的品牌形象和市场份额。
因此，我们需要从产品特点、品牌定位、市场推广等方面出发，与竞争对手的产品进行差异化，并制定相应的竞争策略。
第二部分：产品策略1. 产品定位和特点我们的美容美发产品定位于高端市场，并且注重科学和绿色环保的研发理念。
产品的特点主要包括以下几个方面：- 高质量：选用优质原材料和先进技术，确保产品质量和效果。
- 特色研发：根据不同客户的需求，研发出具有不同特点和功效的产品线。
- 绿色环保：产品的研发和生产过程中注重环境保护，减少对自然资源的消耗。
2. 产品线规划我们的产品线主要包括以下几个方面：- 护肤产品：针对不同肤质和年龄段的人们需求，研发出日常护理和特殊护理的产品。
- 发型产品：包括洗发水、护发素、造型产品等，满足不同人们对于发型的需求。
- 美妆产品：包括彩妆产品、美容仪器等，提供全方位的美容服务。
3. 产品差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们将采取以下差异化策略：- 研发创新：不断引入新的成分、技术和研究结果，满足不同客户的需求。
- 个性化定制：根据客户的需求，提供量身定制的产品和服务，增加客户黏性。
- 宣传营销：通过举办美容讲座、提供免费试用等方式，增加客户对产品的认知和购买欲望。
头发护理营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和外貌的要求也日益增加。
头发作为人体形象的重要组成部分，其健康和美观程度直接影响到一个人的形象和自信心。
然而，现代人面临着各种因素的侵害，如气候、压力、污染等，导致头发问题日益严重。
因此，头发护理市场潜力巨大，具有很大的发展空间。
二、目标群体1. 女性用户：占据头发护理市场的主体，关注头发健康和美观。
2. 男性用户：随着男性形象意识的提高，头发护理产品的消费增长明显。
3. 年轻用户：头发问题相对较少，但他们对个人形象的追求更为强烈。
4. 中高收入人群：具备一定的消费能力，愿意为头发护理产品投入更多的资金。
三、市场调研1. 头发护理市场规模：根据行业报告显示，头发护理市场规模近年来持续增长，预计未来几年还将保持较高增长率。
2. 竞争现状：目前市场上已有多个知名品牌，如海飞丝、飘柔、潘婷等，占据了一定的市场份额。
3. 消费观念变化：消费者对头发护理的认识逐渐提高，开始注重头发护理产品的成分、功效等方面的选择。
四、产品定位基于市场调研结果和目标群体需求，将产品定位为“高品质头发护理产品”，注重产品的专业性和效果。
1. 品牌名称：健发美丽2. 品牌定位：专业护发品牌，注重健康和美丽的头发3. 产品特点：a. 原材料：选择天然植物提取物和优质成分，减少对头皮和头发的损害。
b. 产品功效：提供丰富的营养，修复损坏的头发，改善头发质量，增加光泽和柔顺度。
c. 产品种类：根据不同用户需求，提供不同功能的洗发水、护发素、发膜等产品。
五、市场推广策略1. 宣传推广a. 品牌形象宣传：通过广告、印刷媒体、户外广告等方式打造品牌形象，强调“健发美丽”的理念。
b. 明星代言：邀请著名发型师或明星代言，借助他们的影响力提高品牌知名度。
c. 线下推广活动：在商场、超市等地开展推广活动，如发型设计师大赛、头发健康讲座等，吸引目标用户关注。
2. 渠道拓展a. 与美发店合作：推广产品并提供相关培训，店家可以免费提供产品样品给顾客，增加产品的曝光率。
养生酒的前期营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况随着人们生活水平提高和健康意识增强，养生酒市场在近几年迅猛发展。
养生酒可有效促进身体健康、预防一些疾病，并具有清热解毒、祛湿化痰等效果，深受消费者喜爱。
1.2 潜在消费群体养生酒的消费群体主要包括健康意识较强的中老年人、亚健康人群以及长期熬夜、工作压力大的白领群体。
1.3 竞争对手分析目前养生酒市场上的竞争对手主要有传统养生药酒、保健酒和功能性饮品。
这些竞争品牌在养生酒市场上已经有一定的市场份额，并且往往拥有较多的品牌知名度和广告投放。
二、市场定位与产品特点2.1 市场定位养生酒旨在为消费者提供健康、天然、绿色的饮品，以满足中老年人、亚健康人群和白领等对健康养生的需求。
2.2 产品特点养生酒的产品特点主要有以下几个方面：- 选用优质原料：采用纯天然、无公害的食材为原料，不添加化学添加剂。
- 精细工艺：采用现代化的生产技术和工艺，确保保留食材的营养成分。
- 天然健康：通过科学搭配食材，达到保健身体的效果，有效改善亚健康状态。
三、目标消费群体与消费心理分析3.1 目标消费群体- 中老年人：他们的健康意识较强，追求兼顾身心健康的生活方式。
- 亚健康人群：由于现代生活节奏快，压力大等原因，他们容易出现亚健康状态。
- 白领群体：长期熬夜、工作压力大等原因，导致身体健康出现问题，需要养生调理。
3.2 消费心理分析消费者购买养生酒的消费心理主要包括：- “健康是财富”：消费者认识到健康的重要性，愿意为了自己的健康花费一定的费用。
- “安全、纯天然”：消费者对食品安全性和产品质量有较高的要求，对纯天然、无公害的产品更有好感。
- “方便、快捷”：消费者追求方便、快捷的生活方式，对于易于携带、食用的养生酒更感兴趣。
四、推广渠道4.1 线下推广- 酒店合作：与高端酒店合作，将养生酒作为餐饮服务的一部分，提供给消费者。
- 养生中心合作：与各大养生中心、SPA等合作，将养生酒作为养生服务的一环，进行推广。
乌发美髯酒广告策划策划说明乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，目前该产品主要在厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。
乌发美髯酒是依照中医原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡，以达到防止早衰及须发早白的劝效。
由于目前国内市场上还没有具有营养毛发的同类产品，因此在生活节奏紧张的现代社会，在35—50岁之间具有大批的潜在顾客。
由于乌发美髯酒处在产品投入期，广告宣传需要较详细说明该产品的原理、性能、功效，并找准广告诉求点：“调节人体内功能”、“根本上防止早衰和须发早白”。
针对中老年人开始注重美容和外观形象的心理，广告表现策略上应不断提醒他们避免“夕阳无限好，只是近黄昏”的无限惆怅，而创造一个轻松向上的生活情趣。
在销售地区上，采取先扎根厦门市场，再占领北京市场并幅射全国的策略。
同时寻找国际市场，主要是南韩、日本等国家。
本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助乌发美髯酒提高知名度，并成功地开拓市场。
一、市场分析倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。
激烈的竞争环境，尤其是商界纷争迭起，过度的操劳和焦虑以及无情的岁月，使许许多多的人英年早逝。
据日本《读卖月报》调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，尤其是商界之中坚人士，74.8％的40—50岁左右的人，常常感到日常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。
另一方面，随着人们生活水平的较大辐度的提高，许许多多的中老年人对自身美的追求，特别是他们对外观形象的改善越来越重视。
为此，人们寻找了许许多多的方法，想方设法使自己显得年轻，却往往收效甚微。
在这种背景下，依中医古法精制而成，以调节人体内功能为主，达到防止和预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒——乌发美髯酒应运而生。
目前同类产品情况：（1）目前，对于中老年人的早衰、须发早白症状的治疗，国外尚无显著方法，一般只是采取染发来改善外观形象。
（2）国内仅有黑龙江的中外合资企业——石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，通过人们日常生活中刷牙的吸收达到养润毛发，预防早白的目的。
竞争状况分析：（1）国外市场：目前尚无以调节人体内功能来达到乌发效果的产品。
（2）国内市场：中外合资石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，在北方有较大影响，目前正向南方市场开拓。
92年春节前后曾在厦门第一百货商店开展现场推销活动，目前厦门已有多家商业单位经销该产品。
（3）市场预测：可以推断，如果能让消费者充分了解乌发美髯酒，该产品在市场上将大有作为。
据厦门市场调查分析表明：在35—50岁之间的男女，58.63%有少量或部分的白发出现，14.3%的人头发已大部分变白，因此可大致预测至少有占人口18.43%消费者市场。
二、产品分析（一）产品特点：乌发美髯酒系采用何首乌、女贞子、枸杞、当归、黄芪、熟地、杜仲等多种地道名贵中药材与米酒，依中医方法精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡，达到防止早衰、须发早白的功效。
本产品酒度26°，可随量饮用，但须持续每日饮用50毫升。
例1：汤××、男，51岁，原公司车间主任。
91年3月之前，两髯和发际全自。
4至6月份，饮用了六瓶该酒，两髯白发已有百分之五十以上变黑。
7至10月份有意停饮，观察已变黑的髯发是否还会再次变白，结果是满意的。
他于同年l1月份又饮了两瓶，已变黑的髯发更为乌亮，且脸色红润，人也显得年轻。
例2：林××，男，44岁，某外贸公司干部，长期夜难入眠、早生白发。
92年春节，开始饮用。
二月底随访，一瓶米酒喝完，确能入眠解除了一大痛苦。
例3：×××，男，37岁，某公司经理，头发早白，胃寒痛经常发作。
他于92年春节，开始饮用，现白发已部分变黑，胃已经不再痛了。
(二)优劣比较：由于采取中医调养为主的方法，因此该酒饮用后未必都能在短时间内立竿见影，一般须持续每日饮用50毫升，并坚持2—3个月即有显著效果。
同时，多数人饮用后身体无不适现象，少数人有微微上火而引起身体不适。
三、销售分析（1）地域状况该产品由厦门南国酿造公司出品，该公司座落于中国东南沿海的海滨城市、著名的经济特区厦门岛内。
这里商品经济发达，人民生活水平在全国前列，商品交流和对外开放日新月异，与世界尤其是东南亚地区交流广泛，因而取得得天独厚的地理优势。
而且从世界范围来看，南朝鲜、日本及一些东南亚国家和地区中老年人早衰及须发早白者甚多，许多人迫切要求改变自己的形象。
因此，从销售地域来看，该产品应该形成以厦门经济特区为基础向沿海城市及东南亚辐射的销售网络。
首先扎根厦门市场，瞄准南朝鲜、日本、台湾及东南亚其他国家和地区的市场。
（2）销售目标争取在一年内将企业的年销售量从500箱扩到10000箱。
（3）竞争对手销售状况目前国内唯一治疗须发早白的竞争对手是黑宝牙膏，该产品在北方有一定的影响及市场占有率，据调查资料显示：该产品在北方的十二个城市经销，九一年度销售量达1.2万箱，43.5万支，市场上知名率为48.5％。
现正努力开拓南方市场，九二年春曾多次在厦门几家大型百货商场作现场推销，在厦已有一定的影响力和知名度。
（4）优劣比较该产品尚处于产品生命周期的初级阶段，即投入期阶段，目前，顾客还不大了解产品性能，购买者不多。
据厂家提供及笔者调查，开业四个月共销售产品一千多箱(6000多瓶)，盈利3万多元，市场知名度为2．42％。
处于这个阶段，产品是否受到用户欢迎，能否满足社会需求，是属于光彩夺目的“明星产品”，还是属于将被淘汰的“骨头”产品尚是吉凶未卜。
因此，建议厂家应尽量缩短投入期时间，否则产品在此时夭折的可能性很大。
四、企业目标（1）短期目标厦门酿造公司是厦门酿造厂下属的集体所有制企业，是注册资金为46万元的小型企业，该公司职工50多人。
过去，该企业生产的产品多以低档次的为主，由于近年来经济发展迅速，人们的消费水平不断提高，市场发生较大的变化，单纯生产一体化低档产品不适应市场的需求，去年一整年该公司亏损2万多元。
由此，公司领导在企业经营策略上作了调整，开发出多种中高档次的产品，并以此带动企业发展。
今年3月份该公司完全扭亏为盈。
近期的主要目标是逐渐将产品的重心转型，从原来以生产低档产品为主转向生产中档产品为主，扩大企业生产规模，争取重大的盈利。
（2）长期目标通过积累资金扩大再生产，把该企业发展成为年利润超百万元的企业，员工队伍增至伍百人以上，最终发展成为全国的低度保健酒基地；同时，扩大产品出口外销，走内外结合的现代型企业之路。
五、市场战略（1）产品定位列表如下：产品产地定位①中国产品产品类型定位低度保健饮料酒产品特点定位通过调节人体内功能平衡产品档次定位中档消费对象定位②35-50岁左右，从事商业活动的城镇人消费者心理定位恢复精力，追求美的形象①考虑到世界上诸如南韩、日本及一些东南亚国家中早衰、须发早白者较多，产品应瞄准向这些地区出口的目标。
而且考虑到外国人对中国医学的崇拜，因此在广告、包装上应体现中国产品。
②商业部门的人员由于长期从事激烈竞争，焦虑和操劳常使他们过早地出现了早衰，而这部分人又往往生活水平较高。
另外，强调城镇人是考虑他们对自身美的外观的追求比较迫切。
（2）销售对象前面指出了产品的消费对象定位，因此在消费对象上应包括：35-50岁之间，从事商业活动的城镇人及关心他们的子女、家属及亲友。
（3）包装战略产品的包装应与产品档次配套，设计美观大方，同时考虑出口的需要，采用汉英两种文体。
主体颜色采用黑色。
（4）定价战略由于产品档次定位为中档，又考虑到产品的消费对象从事商业，生活水平较高，往往出手大方，中等价格他们容易接受(该产品市面零售价为26．00元，批发价为20．00元)采取投入市场之初先略高价，待销路畅通后再略微降价并保持稳定。
（5）零售点目前该产品主要在厦门销售，少数产品已进入北京市场，在厦的零售点有：东海大厦自选商场市外轮友谊供应公司市政府对外处东湖贸易有限公司市华丰贸易公司(代理北京地区总经销)根据对东海大厦自选商场调查表明：A．该产品平均月销售量为95瓶左右；B．购买者情况其中男性占78.2％，女性占21.8％；其中年龄30岁以下占14.5％，30岁至40岁占38.5％，40岁至50岁占31.4％，50岁以上占15.6％；购买者文化层次：大学毕业占21.5％，中专毕业占22％，高中文化占38.5％，初中以下文化占17.4％；购买者收入情况：月收入达600元以上占15%，月收入500无至600元占18％，月收入300元至500元者占51％，月收入200元以下占15％，其它占3％。
C．购买用途：馈赠亲友占45％，自用者占35.5％，另有17.5％是青年人，他们赠送自己父母、亲友、上司之用。
六、阻碍分析主要是顾客还不太了解产品及其性能，销售额增长缓慢，普及率低，成本高，利润低，市场尚待开发。
据产品的零售点之一——厦门东海大厦自选商场的现场抽样调查表明：A．购买前对产品的知晓程度仅1.5％B．购买者对产品的信任程度：很信任占5.3％，一般信任占12.5％，表示可以试一试者占54.6％，不太相信者占24.3%。
无所谓者占3.1％。
另据对该产品在厦门的零售商调查表明：对产品很信任者占18.3％对产品一般信任者占24.6％表示愿试一试者占52.6％其他占5.5％从调查分析综合得知，导致产品销售缓慢的原因是：1．消费者对新产品缺乏了解，认识和信任。
许多人对产品是否已进入市场亦无从知晓；2．销售渠道没有疏通，中间商对产品缺乏认识；3．经营者忽视了产品宣传推广工作。
未能通过各种媒介迅速地向市场传达。
七、公关战略（1）举办新产品上市新闻发布会乌发美髯酒是一种具有独创性的新产品，它的问世是对人类养生科学的贡献，具有重要的新闻价值。
因此，有必要广泛地通过新闻媒介向外界传播信息，举办该产品上市新闻发布会。
它既可通过大众传播媒介向社会告知这个新产品；又能较真实、广泛地传播该产品的性能、作用。
而且由于产品尚处于投入期阶段，在市场上销路还未大幅度打开，成本也较高。
因此在企业盈利不多情况下，无法开展大规模的广告推销活动。
选择这个活动既塑造企业、产品形象，又能起到较大程度的“免费广告”效果。
（2）举办新产品品尝会暨联欢晚会参加对象：广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。
内容：邀请上述人员参加新产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。
在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
地点：可选择有一定档次的歌舞厅茶座。
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。
