定价权,不见硝烟的战略截杀

定价定天下读后感懂得定价的人才是真正的商人——《定价定天下》读后感无论在哪个时代，价格无疑是市场的风向标，是产品衔接消费者的外在形式。

精细准确的确定价格，才能最大限度的实现产品的价值，实现产品销售的利润最大化，可见准确定价的战略性意义。

一直以来，如何定价，如何才能确定最适合的价格，是众多商家和销售商最为关心，也是最为头疼的问题。

影响价格的因素纷繁复杂，准确定价更是难上加难，而一旦定价失误，轻者造成企业亏损、浪费生产资源，重者丢失客户、流失市场份额。

如果整个企业一切都井井有条，最后因为定价的失误而导致最终的亏损，那将是无法想像和追悔莫及的，绝不能把定价忽略成微弱沙粒的细节，可见，定价的竞争才是最现实和最迫切的竞争，懂得定价的人才是最聪明的商人。

一个要求精细化定价的时代已经到来，而李践先生的《定价定天下》正是一本适应定价时代要求的营销战略手册。

《定价定天下》是一本有很强的可读性，具有重大的实践价值和现实意义的充满经营智慧与管理智慧的书，内容具体生动，条理清晰的分析了围绕定价的一系列问题，给人感觉直观现实，特别是用一系列的案例和数据说话，有很强的说服力和吸引力。

众所周知，现代社会的普遍销售态度的薄利多销，普遍采用降低成本的定价模式，奋力的抢占市场，但孰不知正是因为定价过低，等于自断后路。

《定价定天下》一书中向我们介绍了科学的定价策略，应该找准企业定位，准确定价。

事实上，许多企业的决策者会很苦恼于如何确定产品价格的原因就在于企业战略不明显，搞不清楚企业处于社会行业中的位置，搞不清楚定位，无法明确企业的战略目标，往往就会不知如何定价。

企业的战略目标有多大，决定了企业的前景和发展潜力有多大，企业的野心往往决定了企业的定价，而企业的定价往往决定了企业的位置。

许多企业和商家一开始进入市场的想法是，先低价销售打开市场，然后在以后的销售中再慢慢提价，而实际上他们稳定的市场和客户就决定了他们在市场中的形象和位置，如苹果公司，企业的战略目标就是做高端手机的领头羊，所以进入市场的一开始就销售高价位的手机，产品给消费者带来的形象是新潮、时尚、实用，虽然苹果公司的市场占有率在北美仅仅3.5%左右，但谁都不可以忽视这个公司未来的发展潜力。

第8章定价策略案例1休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。

60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。

按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。

第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。

第三，维持原价，听任市场占有率降低。

由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。

那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。

思考与讨论题:1.你对第四种策略怎样评价？2．休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？案例2136手机和139手机的客户群划分2001年广州市场中国移动公司为消费者提供两种通信服务，136手机通话时间收费标准为0.6元/分钟，免月租；139手机通话时间收费标准为0.4元/分钟，月租50元。

问题思考：试问作为广州市消费者应该如何决策？这对手机服务商有何启示？分析如下：一般的分析研究会指出，每月应酬多手机费用多的人比如商务人士应使用有月租但每分钟话费低的139手机，应酬少每月手机费用少的人如学生，家庭主妇应选择使用136手机。

这样的分析建议固然有道理，但还是有所欠缺，因为这种分析只是停留在定性分析的层面上。

其实这个问题完全可以深究，即利用数学建模的方法进行定量分析，以帮助消费者进行精确决策。

如下示。

设消费者每月手机费用为y元（为使问题简化，忽略手机接听话费），每月通话时间为t分钟，据上述已知条件可知136手机用户每月通话费用：y=0.6t。

①139手机用户每月通话费用：y=50+0.4t。

②现联立①②方程式可得t=250（分钟），y=150（元）由此，我们对消费者的建议是：当消费者月话费小于150元或月通话时间在250分钟以内时，使用136手机较划算。

学习形势与政策课的心得体会【1】学习形势与政策心得体会经过对《形势与政策》课的学习，我对国内外的形势与政策有了更深刻、更全面、更真实的了解，使我受益匪浅，感触良多。

形势与政策课是高校思想政治理论课的重要组成局部，是对我们学生进行形势政策教育的主要渠道、主要阵地，是我们每个大学生的必修课程，在我们大学生的思想政治教育中担负了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地贯彻落实了中央的有关精神，是我们当代大学生关注的热点问题，帮助我们掌握正确分析形势的立场，观点和方法。

首先，给我们授课的老师滔滔不绝，睿智敏捷的思维，丰富多彩的素材，以及别有幽默的讲演，无不为我们展示了一位领导所具备的良好素质和出众能力，在这里，我们不仅享受着知识的积淀所带来得无限快乐，更被其无穷的讲演魅力所深深陶醉。

我赞美他，是因为他优秀，我们钦佩他，是因为我们年轻，我们用自己年轻、活泼、开放、包含的个性来聆听哲人的教诲，固然会受益匪浅、泽被至深。

我们认识到，形势与政策左右我们的开展，对我们具有重要意义。

史有“识时务者为俊杰”，今应为“适时务者为俊杰”。

社会历史的大开展已决定了个人开展的最大环境、最大上限，制约着可选择度，决定着大学生成功的机率,影响很具体,也很深远.因此，我们应学会认识和把握形势与政策。

形势是制定政策的依据，政策影响形势的开展。

我们必须吃透政策的原意，懂得灵活变通，具备创新能力。

与此同时，我们还应顺应形势与政策，开展自我：找准自己的开展目标，结合自己的优势，定位自己的方向及开展地位;依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人能力，打造出“诚、勤、信、行”的品牌大学生;利用形势与政策，为我所用，形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识，“艺高人胆大，胆大艺更高”，利用形势与政策，实现自我大开展。

树立一个远大理想，做一个成功人士!关注世界。

当今世界飞速开展，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代过去了。

市场营销中的价格战略在竞争激烈的市场环境下，企业为了获取更多的市场份额和提高销售额，经常会采取价格战略。

价格战略是市场营销中的一种重要手段，它涉及到产品定价、折扣、促销等方面，广泛应用于不同行业。

本文将分析市场营销中的价格战略，以及其对企业发展和市场格局的影响。

一、价格战略的定义与特点价格战略是企业为了在市场中争夺份额而采取的定价策略。

它通常包括降低产品价格、提供折扣、实施促销活动等手段，以吸引消费者购买。

价格战略的特点主要有以下几点：1. 市场份额争夺：价格战略的目的在于通过降低价格来吸引消费者，从而增加销售额和市场份额。

2. 竞争压力：价格战略通常是竞争激烈的市场环境下才会出现的一种市场行为，企业往往在竞争对手之间争夺市场份额。

3. 利润压缩：降低产品价格可能导致利润率下降，企业需要在获得更多市场份额的同时保持可观的利润。

二、价格战略的类型价格战略可以根据不同的目标和策略分为多种类型。

以下是市场营销中常见的几种价格战略：1. 低价策略：企业降低产品价格，以低于竞争对手的价格吸引消费者。

这种策略通常用于新品上市或企业进入新市场时，以快速获得市场份额。

例如，抢占市场的手机品牌会在新品发布时采取低价策略。

2. 折扣策略：企业通过提供折扣来吸引消费者，增加销售额。

例如，打折季节或促销活动中商家常常推出折扣策略，吸引顾客购买。

3. 捆绑销售策略：企业将多个产品或服务组合在一起销售，以吸引顾客购买。

例如，电信运营商会将手机和通信套餐组合销售，以提高销售额。

4. 高价策略：某些高端品牌采取高价策略，通过在市场上建立高品质、高价值的形象，吸引特定消费者群体。

三、价格战略对企业发展的影响价格战略对企业发展有积极和消极的影响，具体表现如下：1. 提高市场份额：通过降低产品价格或提供折扣，企业可以吸引更多消费者，增加销售额和市场份额，进而扩大企业规模。

2. 增加竞争力：价格战略使企业在竞争中更具竞争力，尤其是在价格敏感的市场中。

以茶制戎：当茶叶成为战略物资作为茶叶的诞生地，中国人是最早将茶叶运用到政治之中的。

在隋唐之前，昂贵的茶叶只是贵族的专属饮品，当它逐渐进入到寻常百姓家，《茶经》也应运而生，系统论述栽种茶树、制造茶叶、饮茶、评茶的方法，让茶得到了更大程度的推广和普及。

而唐代中叶，茶的功能已经不止于此了。

安史之乱以后，唐朝国力逐渐衰退，为了增加朝廷的财政收入，唐朝自唐德宗建中元年（公元780年）开始征收茶税。

当时茶税的征收采用什一税的方式，即将茶叶销售收入的1/10作为税金上缴。

唐代时期饮茶之风盛行茶，茶叶交易旺盛，茶税的诞生让当时的朝廷财政状况得以缓解。

之后茶税的政策又几经变革，到唐文宗时期，茶叶在税收和边境贸易方面的影响力更为凸显。

唐王朝为了进一步增加财政收入，增强对边境地区的控制力度，出台了榷茶制度。

从此，茶叶的统购统销均由官府来完成，严禁民间私自买卖。

因为这一榷茶制度，茶叶成为国家垄断交易的商品，在国家财政和对外贸易中发挥着重要的战略作用。

当茶叶变成了战略物资，它也就越来越被重视。

宋代时期，茶叶和战马的交易息息相关，中原王朝在失去对北方草原和河套地区等养马区的控制之后，想要获得战马，就要付出茶叶。

这种各取所需的交易方法可以让双方互利，在一定时期内取得了平衡，一旦打破了平衡就会引发战争。

中原与北方少数民族的交易中，并不是中原地区的每一样特产都可以换来足够的战马，瓷器对于逐水而居的草原文明来说太过脆弱，只要搬家就可能被损坏，所以它只能是贵族的用品。

棉布和丝绸是唐代后期交换马匹的主要产品，但对牧民来说它们并非不可替代的，皮毛制皮足以替代布匹，而且还更具保暖性，更符合牧民的生活习性。

茶叶，显然是最适合承担交易功能的中原商品了。

从生产的角度来看，出产茶叶的地区一般都在丘陵地带，这些地方并不适合种植其他的农作物。

这一特性让种植茶叶变得简单，因为它不会侵占农作物的生长空间，不会让粮食等作物的产量出现变化。

而茶叶是中原文明所独有的作物，对于北方的少数民族地区来说，当地完全不适合茶叶的生长，因此也就让它显得格外珍贵。

定价制胜读后感在翻开《定价制胜》这本书之前，我对于定价的认知，还停留在简单的成本加上利润的层面。

然而，当我真正深入其中，才发现定价这门学问，简直就像是一个深藏不露的武林秘籍，一旦掌握，就能在商业世界中呼风唤雨。

书中通过各种实际案例和深入分析，向我们展示了定价策略的重要性和复杂性。

它不是一拍脑袋就能决定的数字，而是需要综合考虑市场需求、消费者心理、竞争对手以及产品自身价值等诸多因素的精妙艺术。

这让我想起了我曾经亲身经历的一件小事，虽然和那些大型企业的定价策略无法相提并论，但也让我对定价有了更直观的感受。

那是一个阳光明媚的周末，我心血来潮，决定去附近的集市摆个小摊，卖点自己手工制作的小饰品。

在准备阶段，我首先面临的就是定价的难题。

这些小饰品都是我用心制作的，每一个都花费了我不少的时间和精力。

我心想，既然付出了这么多，那价格肯定不能定低了，不然岂不是对不起自己的辛苦。

于是，我一开始给每一个小饰品都定了一个相对较高的价格。

当我满心欢喜地把小摊摆好，等待着顾客的光临。

一开始，确实有不少人被我的小饰品吸引过来，拿起这个看看，拿起那个瞧瞧，还不停地夸赞我的手艺好。

我心里那叫一个得意，想着这下肯定能大卖。

可结果却让我大失所望，那些顾客在问了价格之后，大多都摇摇头放下东西走了。

一个上午过去了，我竟然一件都没有卖出去。

这时候我开始着急了，心里不断地琢磨：“为啥这么好看的东西，大家就不愿意买呢？”我仔细观察了一下周围其他的摊位，发现人家的东西卖得都还不错。

于是，我决定去取取经。

我走到旁边一个卖小玩具的摊主那里，跟他闲聊了起来。

我问他：“大哥，你这生意咋这么好呢？我那边都没几个人买。

”大哥笑了笑说：“妹子，你这定价可能有问题啊。

你看，来这集市的人，大多都是图个实惠，东西是好看，但价格太高，人家就不愿意掏腰包啦。

”我一听，恍然大悟，原来是我的定价策略出了问题。

回到自己的摊位，我开始重新思考定价。

我把每个小饰品的成本仔细算了一遍，然后结合市场上类似产品的价格，以及顾客的心理预期，进行了一番调整。

Price Strategy 策划引言概述：Price Strategy（价格策略）是企业在市场竞争中制定的一种重要的营销策略。

通过合理定价，企业可以实现利润最大化、市场份额的增长以及顾客满意度的提升。

本文将详细介绍Price Strategy的五个部份，包括定价目标、定价策略、定价方法、定价决策以及定价评估。

一、定价目标：1.1 利润最大化：企业通过制定合理的价格，以实现最大利润为目标。

这需要考虑成本、市场需求和竞争情况等因素，确定一个能够最大化利润的价格水平。

1.2 市场份额增长：企业可以通过降低价格来吸引更多的顾客，增加市场份额。

这种策略适合于市场竞争激烈、价格敏感度高的行业。

1.3 顾客满意度提升：通过制定合理的价格，企业可以提供高性价比的产品或者服务，从而提升顾客的满意度。

这有助于建立良好的品牌形象和客户忠诚度。

二、定价策略：2.1 高价策略：企业可以通过提供高品质的产品或者服务，以高价吸引高端消费者。

这种策略适合于高端市场和高附加值产品。

2.2 低价策略：企业可以通过降低价格来吸引大众市场的消费者。

这种策略适合于价格敏感度高、市场竞争激烈的行业。

2.3 中等价策略：企业可以提供中等价位的产品或者服务，以满足不同消费者的需求。

这种策略适合于中等市场和中等附加值产品。

三、定价方法：3.1 成本导向定价：企业通过计算产品或者服务的成本，加之期望利润，确定价格水平。

这种方法适合于成本结构稳定、市场需求不敏感的行业。

3.2 市场导向定价：企业通过市场调研和竞争分析，确定产品或者服务的价格。

这种方法适合于市场需求波动大、竞争激烈的行业。

3.3 价值导向定价：企业通过产品或者服务的独特价值和顾客感知的价值，确定价格水平。

这种方法适合于高附加值产品或者服务的行业。

四、定价决策：4.1 定价弹性：企业需要考虑产品或者服务的价格弹性，即价格变动对需求的影响程度。

价格弹性高的产品或者服务，需谨慎调整价格。

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载定价策略案例分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。

到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。

经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

烟草市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位 (1)案例二：“中华”——长盛不衰的“国烟” (5)案例三：“大红鹰”品牌战略透析 (11)案例四：“芙蓉王”开发的成功要素 (18)案例五：“中南海”——另辟蹊径创新 (23)案例六：“白沙”——品牌的企业文化内涵 (29)案例七：广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案 (36)案例八：合肥市烟草公司访销员、配送员守则 (55)案例九：“麦当劳”管理制胜 (63)案例十：“沃尔玛”的成功经验 (74)案例十一: “海尔”的扩张之路 (77)案例十二: 日本企业的大市场营销 (84)第十二章新概念营销理念与实务集萃 (89)案例一：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。

经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。

他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。

无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。

妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。

妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。

于是“万宝路”出世了。

“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。

“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。

其广告口号是“像五月的天气一样温和”。

用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。

为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。

然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。

热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。