浅谈公路工程投标报价策略及编制技巧

公路工程投标报价方法工程招投标是建设市场的一种交易行为。

多年来，公路建设招投标市场通过培育和和实践，已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。

在投标文件中，技术方面需要说明技术能力、财务能力、管理水平和信誉程度，商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。

投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律，我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手，通过费率、引用分析和调整，才能计算合适的投标报价。

如何做好投标报价，本文作如下讨论。

1、投标报价的计价方法目前，公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。

在项目实施阶段，建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底，其额数控制在概算的5%以内。

为此，报价需要遵循预算编制原则，从操作意义上讲，应保持与其水平一致。

1．1 掌握施工要求与计量支付内容招标文件是由招标单位依据交通部[1999]615号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。

在编制投标报价之前，应阅读招标文件的合同条款、技术规范，掌握施工要求、计量与支付内容，深入了解设计图纸与细目工程数量的关系，做出正确的理解。

随后列出分项工程数量、选用定额。

这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏，由此计算得到的细目单价和合价，将达到相对准确的程度。

1．2 采用经济合理的施工方法施工方法是影响细目单价的主要因素之一，在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。

施工方案的优劣，直接影响报价的高低。

比如，目前流行的钢筋混凝土中承式拱，上部构造是采用现浇施工还是采用预制缆索吊装施工，在报价上有明显的差别。

在投标文件中，一般要求有详细的分部工程施工组织设计，金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数量，可在施工方案图、表中查用。

但是，还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法。

比如，受机构设备的限制，要将铲运机施工土方改为其它机械施工，此时就要考虑运输远近、运量多少等因素，确定一种比较经济合理的施工方法。

公路工程投标策略及报价技巧设投资，随之而来的是施工单位之间的竞争也日益激烈。

国内公路项目建设主要采用招投标的方式选择施工单位和合同价格，投标书的内容直接关系到施工单位能否取得合同和项目的收益。

关键词：公路工程；投标；策略随着我国经济的迅猛发展，交通工具的普遍使用，对于交通公路的建设也变得越来越重要。

公路工程招投标市场在现在的大环境里，每一家施工企业都希望脱颖而出。

取得合同需要合理的投标策略，同时需要注意报价的技巧，对自己的投标书进行合理地组织、编排，以保证自己能得到一定的利润。

1、合理制定投标策略所谓投标策略，是指投标单位在合法竞争前提下，根据外部条件和企业自身的情况，针对特定项目，制定投标目标、竞争对策和报价技巧。

投标策略是影响投标成败全局的关键，是指导思想和决策依据。

通常制定投标策略前要先掌握大量相关信息。

1.1认真阅读招标文件熟悉招标文件、招标图纸、补充文件等资料的要求，如：工期、质量、技术标准、付款方式、履约担保等。

目前国内公路工程多采用公路招标范本编制，但仍需留意专用条款的修改。

1.2掌握工程项目相关信息投标前需要掌握大量相关信息，包括自然条件、项目所在地的民俗风情、市场情况、竞争对手等。

有些工作需要在项目开始招标前做好收集，有些则需要在投标阶段展开调查。

（1）民俗风情。

工程项目实施必定会对当地居民产生影响，过于彪悍的民风，将对项目履约造成严重的干扰，轻则阻碍工期、增加施工成本，重则影响社会和谐。

（2）自然条件。

通过招标图纸、气象资料、现场踏勘等方式，对包括工程所在的地理位置、地形、地貌、气象状况，特别是自然灾害等条件进行了解。

（3）市场情况。

市场情况的了解程度将直接影响报价的策略，包含的内容也较为广泛，如建筑材料、机械设备、燃油、人工等供应情况和价格水平，项目实施对市场价格的带来的影响等，还有就是贷款利率、贷款难度等金融市场的情况。

这些信息除需要组织专业人员进行现场调查咨询外，更多的是对市场信息长期的收集积累和分析得出。

浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略摘要：公路工程投标是指愿意承包工程的投标单位在同意并满足招标单位拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。

实施公路工程招投标制度，是市场经济持续发展的必然要求。

如何提高施工投标的命中率，将成为施工企业赖以生存和发展的关键点。

关键词：公路工程投标报价技巧策略abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. how to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.key words: the highway engineering bidding price skillsstrategy中图分类号：x734文献标识码：a 文章编号：引言施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。

33，3()云南林业摘要：对施工企业如何通过有效的投标策略及投标价编制技巧来提高中标率进行了论述。

关键词：公路工程投标；策略；编制技巧1概述招投标是在市场经济条件下进行大宗货物买卖、工程建设项目承包、服务项目采购时所采用的一种交易方式。

其显著特点是，将竞争机制引入交易过程，与常规供求双方一对一直接交易的非竞争性方式不同。

1.1投标的主要过程投标过程一般有下列10项：（1）填写资料预审调查表。

（2）购买招标文件。

（3）组织投标班子。

（4）进行市场调查、现场考察、收集有关信息资料情报。

（5）分析研究招标文件，提出质疑，参加标前会。

（6）计算校核汇总工程量，编制施工组织设计，填制有关表格。

（7）分项工程单价计算，编制投标价。

（8）分析工程成本，确定利润方针，确定报价策略，工程价组成分析。

（9）办理投标保函，编制汇总投标文件。

（10）投标文件密封、递送等。

1.2投标文件编制投标文件编制包括：投标书及其附录、授权书、投标保证书、标价的工程量清单、辅助资料表、证明合格条件和资格材料、选择报价和按《投标须知》规定提到的其他所有材料。

1.3评标办法交通部《公路工程施工招标评标办法》对评分值规定如下：a.投标报价：分值范围50-70，均值60；b.施工能力：分值范围10-18，均值14；c.施工组织管理：分值范围8-12，均值10；d.质量保证：分值范围6-10，均值8；e 业绩和信誉：分值范围6-10，均值8。

云南省的高速公路评标有以下种办法。

第一是在投标公路工程建设的投标价编制技巧和报价策略文件符合性及响应性检查、资格核查、技术评审等各项合格的基础上，再按投标价评分。

投标价在业主预算价的95%～70%范围内报价有效，再计算各有效投标价的算术平均值为平均报价，其合理标价（评标最高分）M=平均标价×98%，投标人最接近于合理标价M 时为中标单位。

所以此法能有效地防止标底泄密而造成的严重后果。

第二是在投标文件符合性及响应性检查、资格核查、技术评审等各项合格的基础上，采用A ×50%+B ×50%法确定合理标价M ，M=各投标单位标书报价的平均数A ×50%+招标单位内控价B ×50%，其中投标单位报价应在招标单位内控价B 的50%～100%范围内才有效，投标人最接近于合理标价M 为中标单位。

浅谈公路工程项目投标报价技巧【摘要】：建筑企业工程招投标活动涉及多部门、多专业，是规范化的活动，关系到不同层面的社会利益和经济利益。

在我国全民法律意识不断提高，而招投标法制建设相对薄弱的情况下，招投标活动法律关系的纠纷是常有之事。

就承包企业而言，要从自身出发，在充分做好投标前的准备工作以及报价的分析基础之上，结合承包具体工程特点，在投标中对工程项目进行精准的报价分析，直至最终的报价确定，充分运用工程项目投标报价技巧，从而提高报价水平，提高中标率。

【关键词】:公路工程投标报价风险分析报价技巧程序与策略一、前言近年来，随着我国公路基础设施建设的迅猛发展，公路建设市场竞争也日趋激烈，全国各地大小施工企业都将投标工作作为公司的头等大事，纷纷组织强有力的经营策划部门。

但在实力相当的建设施工企业中，有的施工企业中标率高，有的中标率却很低低，其原因固然是多方面的，然而在工程投标中，工程报价在评标中是起主导作用的关键因素，可以说，投标报价的策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽视的，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。

按照公路建设项目的实施惯例，承包商一般是通过招投标的形式来选择的。

在招标市场的激烈竞争中，为了有选择地、成功地进行投标，承包商们均需要客观地决策，包括从众多项目中，做出全投、选择性投标以及针对每个项目的投标决策，还有针对本项工程进行详尽的报价分析，运用报价技巧提高中标率，也为企业创造更多利润价值。

二、投标前的准备工作获得此工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后，企业首先要回答以下问题:是否参与投标？中标后是否有利可图?回答这个问题，必须对投标的前期工作包括成立投标工作组织、参加投标资格预审、研究招标文件、参加标前会议、并对项目本身的情况、项目所在地的情况、企业自身的情况、业主和评标方法、竞争对手的情况做一个初步的了解和分析，在做出参与投标的决策以后，仍然必须围绕着上述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作，不断深化企业对这几点的认识，为以后投标报价决策打下基础。