如何撰写经营分析报告
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经营分析报告撰写规范指南规范.doc
经营分析报告的六个切入点一份成功的企业经营分析报告，不仅可以揭示企业经营中遇到的问题，还可以为企业的发展提供创造价值途径。
企业经营分析报告从哪些方面入手呢?本文总结了六点，即企业筹资分析、投资分析，生产经营成果分析，成本分析，产品盈利分析以及财务分析。
1、企业筹资分析1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险。
2)企业筹资成本分析。
企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。
企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用单位资金成本=资金使用费用/(筹资金额-筹资费用)企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。
综合资金成本=[(某筹资方式成本*该筹资方式筹资额)/各筹资方式筹资总额]的求和3)企业筹资结构分析。
通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。
Ø企业负债筹资结构分析全部负债构成率=(全部负债/全部资产)*100%一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。
流动负债构成率=(流动负债/全部负债)*100%一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债能力可能会受到影响。
长期负债构成率=(长期负债/全部负债)*100%一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。
对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。
Ø企业所有者权益筹资结构分析所有者权益构成率=(所有者权益/全部资金(或资产)*100%资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。
经营分析工作总结汇报
经营分析工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
经过一段时间的努力和工作，我很高兴地向大家总结汇报一下我的经营分析工作。
在过去的几个月里，我致力于分析公司的经营状况，为决策提供数据支持，同时也为公司的发展和增长提供了一些新的思路和建议。
首先，我对公司的财务状况进行了深入的分析。
通过对财务报表的细致研究，我发现了一些潜在的问题和机会。
我发现了一些成本过高的项目，并提出了相应的降低成本的建议，从而提高了公司的盈利能力。
同时，我也发现了一些潜在的投资机会，为公司未来的发展提供了一些新的思路。
其次，我还对市场和竞争对手进行了深入的分析。
通过对市场趋势和竞争对手的研究，我为公司提供了一些新的市场营销策略和竞争对策。
这些策略和对策为公司的产品推广和销售提供了一些新的思路，为公司的市场份额的增长和竞争优势的维护提供了一些新的支持。
最后，我还对公司的运营状况进行了分析。
通过对公司的运营流程和效率的研究，我提出了一些新的运营优化的建议，为公司的运营效率和效益提供了一些新的支持。
总的来说，通过我的经营分析工作，我为公司提供了一些新的思路和建议，为公司的发展和增长提供了一些新的支持。
我相信，在领导和同事们的共同努力下，公司一定会取得更好的成绩。
谢谢大家！。
经营业绩分析报告怎么写
经营业绩分析报告怎么写1. 引言经营业绩分析报告是一个公司或组织用来评估其经营业绩的重要工具。
它提供了对过去一段时间内公司运营状况的详细分析和评估。
本文将介绍编写经营业绩分析报告的步骤和要点。
2. 报告背景在撰写报告之前，首先需要明确报告的背景信息。
这包括评估公司经营业绩的目的、时间范围以及相关的数据和信息来源。
为了提供更准确和有针对性的分析，确保收集到的数据可靠且具有可比性。
3. 关键财务指标分析经营业绩分析报告关注公司的财务状况，因此需要对关键财务指标进行分析。
以下是几个常用的财务指标：3.1 利润表分析•评估公司的总收入和净利润情况。
分析这些数据的变化趋势，并与过去几个财政年度进行比较。
这有助于了解公司盈利能力的变化情况。
3.2 资产负债表分析•分析公司的资产负债表，了解公司的资产构成和负债情况。
重点关注公司的流动性和债务偿还能力。
3.3 现金流量表分析•分析公司的现金流量表，评估公司的现金流入和流出情况。
重点关注公司的经营、投资和融资活动对现金流量的影响。
4. 宏观经济环境分析除了对公司自身的财务数据进行分析，还需要考虑宏观经济环境对公司业绩的影响。
以下是几个需要关注的宏观经济因素：4.1 国内经济环境•分析国内经济增长情况，包括国内生产总值（GDP）、通货膨胀率和利率等。
这些因素对公司的销售和市场需求产生重要影响。
4.2 行业竞争情况•评估所在行业的发展趋势和竞争格局。
了解行业中的主要竞争对手和市场份额，以及行业的增长速度和前景。
4.3 政策环境•考察政府政策对公司运营的影响，包括税收政策、监管政策和贸易政策等。
这些政策的变化会对公司的成本结构和市场竞争产生重要影响。
5. SWOT分析SWOT分析是评估公司的优势、劣势、机会和威胁的一种常用工具。
它有助于确定公司的核心竞争力和发展潜力，并评估公司在市场上的地位。
•优势（Strengths）: 分析公司的核心竞争力和优势资源，如品牌声誉、专利技术、供应链优势等。
如何撰写经营分析报告
如何撰写经营分析报告在企业经营中，经营分析报告是至关重要的一个组成部分。
在制定战略计划和决策时，合理的分析方法和撰写方式可以有效地帮助决策者把握企业经营情况和市场趋势。
但是，对于一些初学者或没有相应经验的人来说，如何撰写一份有效的经营分析报告可能是一项具有挑战性的任务。
下面将简单介绍如何撰写一份有效的经营分析报告。
第一步：收集并整理数据在撰写经营分析报告之前，首先必须收集大量的数据以支持分析。
这些数据可能包括公司财务报表、市场调查数据、客户反馈等。
而对于不同的企业和行业来说，这些数据也会有所不同。
因此，在开始撰写报告之前，需要彻底了解并熟悉相关行业和企业。
当数据收集完毕后，需要对其进行整理和分类。
可以将数据分为不同的类别，例如收入、成本、市场份额等。
这样便于对其进行后续的分析。
第二步：进行分析在整理完数据之后，下一步就是进行分析了。
在进行分析时，可以利用各种统计和计算方法，例如比率分析、趋势分析、因素分析等。
这些方法可以帮助分析者更好地理解和解释数据，并作出相关的结论。
同时，分析也需要针对具体问题和目标进行。
例如，如果要评估公司的财务健康状况，则可对其收入和支出进行比较和分析；如果要了解市场趋势，则可以分析市场份额、消费趋势等。
第三步：撰写报告在分析完成后，下一步就是撰写报告了。
在报告中，需要清晰地阐述分析目的、数据来源、分析方法以及分析结果。
同时，也需要提出相应的建议和措施。
当然，在撰写报告时，还需要注意以下几点：1. 报告结构清晰：报告需要有明确的标题、目录以及简介、主体、结论等组成部分，这些部分之间应该相互衔接。
2. 使用语言简洁明了：报告应该避免使用模糊的语言和术语，而是使用简洁明了的语言，从而让读者易于理解和获取信息。
3. 图表使用得当：在报告中，图表可以更加生动地呈现数据和分析结果。
但是，需要注意选择清晰明了的图表，并标明数据来源和解释。
4. 重点突出：对于重要的分析结果或结论，也要注意在报告中进行重点突出，从而引起读者的关注。
经营分析报告优秀模板怎么写
经营分析报告优秀模板怎么写
在撰写经营分析报告模板时，关键在于涵盖全面的信息，清晰地表达分析结果，并为读者提供可操作的建议。
下面提供一个优秀的模板供参考：
一、报告简介
包括报告目的和范围，对经营分析报告所涉及的企业或行业作简要介绍。
二、市场分析
1.市场规模和增长趋势分析
2.市场竞争格局
3.目标市场的特征和需求
三、竞争分析
1.竞争对手情况概述
2.竞争对手的优劣势分析
3.竞争对手的市场策略分析
四、财务分析
1.财务指标分析（比如营收、利润等）
2.资产负债表和现金流量表分析
3.财务比率分析
五、SWOT分析
1.企业内部优势和弱势分析
2.外部机会和威胁分析
六、经营策略
1.基于分析结果提出的建议
2.战略规划和实施方案
七、风险管理
1.风险识别和评估
2.风险规避和控制措施
3.应急预案
八、展望和建议
1.未来发展趋势预测
2.针对未来的具体经营建议
九、参考资料
列出所有用于编写报告的参考文献和数据来源。
通过以上模板，读者可以清晰地了解到该经营分析报告的结构和内容，从而更好地理解分析结果和提供的建议。
在撰写报告时，务必确保数据准确可靠，分析逻辑清晰，建议操作性强。
企业经营分析报告
企业经营分析报告
是指对企业的经营情况进行分析、评估，并撰写成文件报告，
以便企业管理层参考，提出改善措施和战略规划。
一、经营状况分析
首先，对企业的营收、利润进行综合分析。
这包括总营收、净
利润、销售额等财务指标。
在分析过程中需要考虑外部环境，比
如市场竞争、税务政策、交通运输等因素，以便得到更准确的结果。
此外，还需要时时关注企业资产负债表和股东权益表来评估
企业的藏品结构，特别是股东权益比例。
通过这些指标，可以评
估企业的经营实力、风险和未来发展情况。
二、绩效分析
绩效分析需要从员工角度、产品角度、市场角度、品牌角度等
多个方面考虑，通过收集客户、员工、管理层等回馈并加以统计，比如员工投诉率、产品缺陷率，市场占有率、市场满意度等等数据。
只有多角度分析可以得到更准确的结果，并在不断汲取经验
改进中发展。
三、策略规划
最后一个环节是策略规划，它应该是一个经过深思熟虑、经过分析和讨论的方案。
企业应该根据经营状况和绩效分析结果，提出切实可行的改善策略和升级方案，制定相应的战略规划，并为实施这些改变制定相应的计划和流程。
这些策略可能包括市场扩张、产品升级、人才吸引计划等，需要按照创新和市场角度去思考，才能有更有效的实施计划。
总之，企业的经营分析报告是企业管理者和管理人员在决策过程中的基本依据，是明确企业方向并悉心规划的基石。
对企业发展来说，它的重要性是不言而喻的。
因此，每年至少一次的经营分析报告是很有必要的。
经营分析报告怎么写
经营分析报告怎么写
经营分析报告是企业管理中非常重要的一环，它可以帮助企业了解自身的经营情况，发现问题并及时采取措施加以解决。
下面将从几个方面介绍如何写一份完整的经营分析报告。
首先，要对企业的经营情况进行全面的梳理和分析。
这包括企业的财务状况、市场情况、竞争对手情况等方面。
在撰写报告时，可以结合财务报表、市场调研数据以及竞争对手的情况进行分析，形成一个全面的经营情况图景。
其次，要对企业的经营目标进行评估和分析。
企业的经营目标是企业发展的方向和目标，通过对经营目标的分析可以帮助企业了解自身的发展方向是否正确，是否需要调整目标，并且可以为企业的未来发展提供指导。
再者，要对企业的经营策略进行评估和分析。
企业的经营策略是企业实现经营目标的手段和方法，通过对经营策略的分析可以帮助企业了解自身的经营策略是否合理，是否需要调整，并且可以为企业的未来发展提供参考。
最后，要对企业的经营风险进行评估和分析。
企业的经营风险是企业在经营过程中可能面临的各种风险，通过对经营风险的分析可以帮助企业了解自身的风险状况，是否需要采取措施进行风险防范，并且可以为企业的未来发展提供保障。
综上所述，一份完整的经营分析报告需要对企业的经营情况、经营目标、经营策略和经营风险进行全面的评估和分析，以帮助企业了解自身的经营情况，发现问题并及时采取措施加以解决。
希望以上内容能够对您撰写经营分析报告有所帮助。
财务经营分析报告思路(3篇)
第1篇一、引言财务经营分析报告是企业经营管理过程中不可或缺的重要工具，通过对企业财务状况、经营成果和现金流量等方面的分析，为企业管理层提供决策依据。
本文将从以下几个方面阐述财务经营分析报告的思路。
二、财务经营分析报告的基本框架1. 概述在报告开头，简要介绍企业基本情况、报告目的、报告范围和报告时间等。
2. 财务状况分析（1）资产负债表分析分析企业资产、负债和所有者权益的构成及变化情况，重点关注流动资产、非流动资产、流动负债和非流动负债等。
（2）利润表分析分析企业营业收入、营业成本、期间费用、利润总额和净利润等指标，评估企业盈利能力。
（3）现金流量表分析分析企业经营活动、投资活动和筹资活动的现金流量，评估企业偿债能力和经营风险。
3. 经营成果分析（1）销售收入分析分析企业销售收入的构成、增长趋势和市场份额，评估企业市场竞争能力。
（2）成本费用分析分析企业成本费用构成、变动趋势和成本控制能力，为成本管理提供依据。
（3）利润分析分析企业利润构成、增长趋势和盈利能力，为提高企业盈利水平提供参考。
4. 风险与机遇分析（1）外部风险分析分析宏观经济、行业政策、市场竞争等因素对企业经营的影响。
（2）内部风险分析分析企业内部管理、财务状况、人力资源等因素对企业经营的影响。
（3）机遇分析分析市场、政策、技术等方面的机遇，为企业发展提供支持。
5. 发展建议根据分析结果，提出针对性的发展建议，包括但不限于：（1）优化产业结构，提高市场竞争力；（2）加强成本费用控制，提高盈利能力；（3）改善财务状况，降低经营风险；（4）加强人才培养，提升企业核心竞争力。
三、财务经营分析报告的写作要点1. 数据准确确保报告中所使用的数据真实、准确，避免因数据错误导致分析结果失真。
2. 结构清晰报告结构应合理，逻辑严谨，使读者能够快速了解报告内容。
3. 图表并茂运用图表展示数据，使报告更加直观易懂。
4. 突出重点在分析过程中，要抓住关键问题，深入剖析，为决策提供有力支持。
公司经营情况分析报告
公司经营情况分析报告公司经营情况分析报告为了更好地了解公司的经营状况和未来发展方向，我们对公司进行了一系列的分析和评估，并撰写了一份详细的经营情况分析报告，以供参考和讨论。
1. 公司背景公司成立于2005年，是一家从事互联网金融服务和网络营销的公司，总部设在上海市，目前在国内拥有1000多家分支机构和遍布全球的合作伙伴。
公司的主要业务包括网络贷款、理财产品和电商服务等。
2. 市场分析目前，中国的互联网金融市场处于高速发展的阶段，年度增长率达到了60%，而网络营销领域的发展也呈现出火爆的态势。
与此同时，随着监管政策的不断完善，市场环境也开始逐渐明朗，趋向合规化、规范化。
3. 财务分析公司在2019年实现了净利润2.3亿元，同比增长50%。
但是2019年下半年以来，由于监管政策的持续收紧，公司的盈利状况出现了下滑，预计2020年的净利润将不及上一年度。
此外，公司资产负债率较高，需要进一步优化资产结构和负债结构。
4. 产品分析公司主要产品包括网络贷款、理财产品和电商服务。
在网络贷款方面，公司的收益率相对较高，但是由于监管政策的影响，业务规模和收益都遇到了瓶颈。
在理财产品方面，公司的产品种类较为单一，需要进一步研发和创新。
在电商服务方面，公司的业务与市场需求还有一定的差距，需要进一步优化和改善。
5. 管理分析公司的管理团队经验丰富，业务能力强，但是在公司与客户之间的沟通、合作方面还有一定的改进空间。
此外，人才战略和人力资源管理需要进一步加强，以满足公司快速发展的需求。
6. 发展战略在当前的市场环境下，公司需要针对监管政策和市场变化，尽快调整和优化经营战略。
具体措施包括加强合规意识和管理，完善产品和服务体系，加强市场营销和客户服务，推进品牌建设和创新研发等。
7. 结论总体来看，公司的发展前景良好，但是需要进一步完善管理制度和业务流程，提高企业竞争力和市场影响力。
通过今后的努力和改进，公司有望成为国内互联网金融领域的佼佼者，实现更长远的发展目标和战略规划。
经营情况分析报告怎么写
经营情况分析报告怎么写
在撰写经营情况分析报告时，首先需要充分了解企业的经营环境、市场状况、
财务数据等信息，以便能够做出客观全面的分析和评估。
本文将从不同角度分析如何撰写一份具有参考意义的经营情况分析报告。
1. 背景介绍
在经营情况分析报告中，首先应当介绍被分析企业的基本情况，包括公司名称、成立时间、主要业务领域、市场地位等，以便读者对企业有一个初步了解。
2. 经营环境分析
经营情况分析的一个重要部分是对企业所处的经营环境进行评估。
这包括宏观
环境和行业环境分析，分析政策法规、经济形势、竞争格局等，以帮助读者了解企业经营活动所处的大环境。
3. 财务数据分析
在经营情况分析报告中，必须对企业的财务数据进行详细分析。
包括财务指标
分析，比如利润表、资产负债表、现金流量表等，以及关键财务比率分析，如盈利能力、偿债能力、运营能力等，这些数据可以帮助评估企业的财务状况与经营业绩。
4. 经营策略评价
对于企业的经营策略，应当进行评价。
分析企业目前的经营策略是否符合市场
需要，是否有创新性，以及效果如何，为企业的未来发展提供参考意见。
5. 风险与机遇分析
在经营情况分析报告中，必须提及企业所面临的风险和机遇。
对于可能影响企
业经营的内外部风险进行分析，同时也要识别出目前市场上的机遇，为企业未来的决策提供参考意见。
结语
撰写一份高质量的经营情况分析报告需要充分的信息收集和分析能力。
在撰写时，要注重逻辑严谨、数据客观、分析深入，以便为企业的决策提供有力支持。
希望本文对您撰写经营情况分析报告有所帮助。
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“用数据说话”。
对于经营分析，用数据来一一证明相关经营成果，是非常有说服力的，比如说：全年的经营情况，可以通过曲线图，一目了然的看到那个季度的销售表现如何，进一步分析，可以找出为什么会出现这种变化，客单价与来客数是上升还是下降，通过这些数据表现，大胆预测，小心求证，就是一份完美的经营分析报告了。
作为企业的管理人员，很多时候需要写经营分析报告，如果能够用数据来写一份经营分析报告，那么说服力或让人信服力应该是最强的，因为，有很多时候，用语言来表达，总会让人产生这样那样的疑问，总会有人质疑这个结果的前提是不是成立的，而数据是板上钉钉的事实依据，因此，如果想写一份有说服力的经营分析报告，必须要依靠数据。
但是，对于刚开始用数据来分析经营情况的人来说，用数据写一份经营分析报告也不是一件容易的事，本人根据自己写经营分析报告的实际经验，简单整理了一个写经营分析报告的思路，可供初学者来参考。
如果要是做深入的研究，那么这个思路可以起一个大纲的作用。
1．整体经营情况的分析
1．1用数据来说明本期与上一期的对比情况（可以是年、半年、季、月等的对比分析）如下面的图表所示：
从上面这张图表中，可以很清楚地说明本期和上期各项指标的变化情况，如图中所示：2007年同比2006销售和毛利各呈现出了上升趋势。
进销毛利率上升了3.89个百分点。
整个大的趋势是非常可喜的。
1．2本期内的销售变化趋势情况
看同比可以看出整体的趋势，而看一个区间内的实际走向，就得看变化的趋势了。
如下图所示：
从上面的图表中，可以得出分析结论：整体销售额的变化并不是呈现出直线上升的，并且自第三季度始，销售呈现出下降的趋势，到第四季度的中期有反弹，但是在最后一个月，仍然在下滑，因此，虽然从第一项上看到07年比06年要好很多，但是在销售指标上面，可以看到，销售额在第四季度表现并不乐观，必须要开始分析具体的原因，遏制住这种不良的销售状态。
因为销售额是零售业是最根本的利润源泉。
1．3本期内进销毛利率的变化趋势
可以看如下的毛利变化趋势图
从上面图表可以看出来，虽然销售额在曲折波动，并在第四季度呈现下滑趋势，但是进销毛利率却呈现出强劲的曲折上扬态势，并且在第四季度销售反弹中达到一年中的最高峰值，当然，随着销售的下滑，最后一个月的进销毛利也呈现了下滑。
因为进销毛利额=应收金额*进销毛利率，所以，可能想象，一年内毛利率的表现肯定是可圈可点的。
1．4本期内毛利率的变化趋势
（可以通过如下的图示从分析系统中获得）
从上面毛利率的变化趋势图我们可以看到，毛利率呈现出一路上扬的趋势，尤其是是在第四季度，更是几乎呈现出直线上升的趋势，并在第四季度上升至全年的最高峰。
1．5整体销售小结：
结合销售额，毛利率和毛利的情况，虽然销售在下降，但因为毛利率的提升，换回了市场份额萎缩带来的损失。
从一个分析者的角度来看，单从三个指标的此消彼长，不敢妄下结
论，但从猜测的角度来看，销售额的下降和毛利率的提升究竟有没有什么关系呢？这值得做进一步的研究。
首先可以分析一下各品类的销售变化情况
2.各品类的经营情况分析
2.1各品类的经营占比情况首先可以看一下各类占比的排行情况
上图是一个以销售金额为主的降序排行，根据这张图表，可以分析出以下几个问题
2.1.1 各品类占比与市场品类的占比对比分析
市场品类的占比要从市场报告中获得，需要收集自身经营以外的数据，通过这个占比分析，企业可以看到本公司是否还有一些品类存在着上升的空间。
做这个对比分析时，如果收集不到准确的市场报告，那么作为连锁药店，可以收集旗下类似商圈的各个分店的这项指标的占比，然后做一个平均值，再用各个门店的指标占比情况与这个均值来做比较，就可以清楚地看到，某些门店在某些品类上面，还存在着很大的上升空间。
2.1.2 销售品种数和销售额的占比情况分析
从这个占比分析中，可以看到企业现有的品类品种结构是否过于分散。
这样的分析往往作为逻辑分析的开端，在此项分析中，占比分析可以说明销售额和品种数的匹配关系是否合
理，如果结合库存的品种和库存额度的情况，在逻辑推理下，可以发现品种的滞销情况，库存的合理情况，商品品结构的合理情况等等。
2.1. 3 进销毛利的占比与品种数占比和销售金额的占比分析三项综合分析
这样的综合分析，可以发现，哪些品类是常规的低获利品类，企业是否可以结合这些品类的情况，通过改变现有品种的结构，提升该品类的获利能力；或者也可以根据这个品类的特点，做进一步的打造，将该品类作为企业吸引顾客的目标品类，来提升客流量，从而重新赋予该品类一个准确的品类角色。
2.2 几大品类的变化趋势
从占比中选出排名靠前的十大品类，然后关注这些份额比较大的品类的销售的变化趋势，这也就是所谓的在精力有限的情况下，先抓主要矛盾，从关键点开始入手，上表中的
为例，我们举例选一个品类来看一下。
2.2.1 消化类别的整体表现情况
可以通过如下的图表来做分析
从上面的图表中，利用瑞商数据分析系统，用鼠标点击不同的列，该列字体会对应变成红色，上面图示中就是该红色列的本期内的变化趋势图示。
从上表中可以看到，消化类这个品类整体表现起伏比较大，并且在第四季度正在下滑，应当对该品类做进一步的研究，从而找到根本的原因，并采取相应的措施。
这样单品类的分析，可以主要看前十个品类，看看其的变化趋势是呈现上升还是在下降，并进而采取相应的关注，也可以看本公司关注的个别品类的情况，从而做出分析或判断，，还可以用来做经营评价，评判一下公司在这个区间段的时间内采取的措施是否与想达到的结果相匹配。
2.3 各品类销售占比的同比变化情况
可以通过如下的图表进行分析
从上面的图表（截图只显示了部分品类，用瑞商分析系统，操作者可以接续截图或导出到表格中）中可以看出各尽管在两个年度里，排前十一位的品类销售排序没有变化，并且有了显著了增加，增加的百分比都在两位数，但是销售占比却并非是同比上升的，有些品类的销售占比下降比较大，这也说明，在整体提升的时候，有些品类，表现为绝对值在下
降，有些品类表现的是相对值，也就是占比在下降，那么，这两类下降的品类，经过企业的关注，可能就是下一个阶段的获得提升的重点品类。
2.4 小结
分析各品类的销售变化趋势，分析同比，环比（本模板因为是做年分析，所以未做环比分析，如果是阶段分析，比如月分析，可以做环比分析，即本月与上个月的对比分析）以及分析占比的变化情况，可以发现品类存在的问题，也可以发现提升品类业绩的关键点3．门店顾客形象和竞争能力分析
下面，是以一个门店的数据为例来表述的分析思路。
笔者认为，客流量是零售业最重要的指标之一，有了客流量，企业的一切发展规划才会有施展的空间，更重要的是，客流量的变化情况，是门店顾客形象和竞争能力的直接体现，因此，关注客流量的变化，可以检验门店的顾客形象，可以检验门店的竞争能力。
3．1客流量和客单价的同比分析
可以通过如下的图表来分析
从上面的图表中，可以发现，客流量和客单价同比都是上升的，这说明从整体来看，该门店的顾客形象还是不错的；另外，客单价的同比提升，也间接说明门店的销售人员的业务水平有可能也在提高，从这个同比的指标来看，形势还是比较乐观的。
3．2客流量和客单价的变化趋势
看同比，可以让我们对整体的情况有一个了解，看变化趋势，会让我们对目前的形势有一个更清楚的判断，因此，除了关注同比的情况之外，我们更重要的是要分析客流量和客单价的变化趋势。
可以从下面客流量的趋势图来看客流趋势变化情况：
从上图中可以看到，客流量下半年整体比上半年要好，但是整个下半年的趋势却是呈现下降趋势的，在药品销售的第四个季度虽然是旺季，依然呈现下降态势，尤其是最后一个月，下降的幅度比较大，因此，该门店有必要对这部分进行强力的关注。
客流量如此，那么客单价的情况又如何呢？
可以通过客单价的变化趋势图来看客单价的变化趋势
从上图中可以看到，该店的客单价整体也呈现出下降的态势，情况不容乐观。
3．3小结
众所周知，销售额=客流量*客单价
从上面的客流量和客单价的同比对比图看，总体看上去比较乐观，但是从这两个指标的变化趋势图来看，情况就没有那么乐观了。
从上面的两个趋势图，我们可以看到：客流量在第三季度达到一个高峰，只是这种上升并没能持续下去，到了应该有旺季的第四季度，竟然出现了下降趋势，虽然此时，第四季度仍比第一和第二季度客流要好，但是这种趋势是非常令人担忧的。
至于客单价，就没有这么乐观了，客单价虽然同比比上一年度要好，但是从第一季度开始就呈现出下降的态势，到了第三季度，客单价从峰值跳水后，仍然持续在走下坡路，虽中间略有起伏，但一直没有达到年初的程度。
也正因为如此，在1、2两项分析的销售变化趋势中，我们会看到了第四季度的销售呈现下降态势。
医药零售的第四季度是不折不扣的旺季，但从销售，到客流，再到客单，该门店都看不到旺季的表现，因此，从上面的分析来看，案例中的门店在顾客心中的地位正呈现下降趋势，而门店的销售能力，从客单价的低迷来分析，也正在下降，企业在这个时候应该召开相应的经营分析会议，通过对经营数据的详细分析，结合全面的商圈调研，商讨出可行性的解决方案，提升自已在该商圈内的竞争能力，扼制住这种不良的态势。