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荆涛干好销售1-8讲视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样？是不是很方便很便捷5.产品该如何操作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货？需要多久时间？8.买这产品需要投资多少？9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗？不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
第26卷第3期2016年济南大学学报（社会科学版）JOUＲNAL OF UNIVEＲSITY OF JINAN（Social Science Edition）Vol．26No．32016·社会保障与社会发展·我国商业长期护理保险市场有效需求不足的原因探析———从理赔视角荆涛金缦（对外经济贸易大学保险学院，北京100029）［摘要］商业长期护理保险作为新型险种，在我国健康保险市场上一直处于“叫好不卖座”的状态。
通过比较分析美国成熟商业长期护理保险的理赔模式，探讨我国商业长期护理保险理赔模式及理赔服务的缺陷，并对其造成的市场有效需求不足现象进行阐释，进而为该险种理赔模式改进提出建议和可行性措施：积极推动对商业长护险理赔服务的国家政策支持及税收优惠政策；建立健全法律法规，使商业长护险理赔模式改革有法可循；建立管理式护理服务系统；通过电子护理平台联接管理式护理体系和社区护理体系；建立社区理赔责任护理制度等。
［关键词］商业长期护理保险；理赔服务模式；有效需求不足［中图分类号］C913．6［文献标识码］A［文章编号］1671－3842（2016）03－0094－07一、引言与美国、日本、德国等发达国家相比，我国的长期护理保险仍处于萌芽状态。
但由于我国老龄化危机加速，家庭规模小型化，居民的平均寿命不断增长，以及医疗费用的大幅上扬等原因，老年护理成本不断增加，从而可能会客观上促进商业长护险在中国的快速发展。
而发展商业长护险，关键是建立和完善其理赔服务体系。
理赔服务一方面能够最大程度地体现保险公司对客户的售后服务能力，提高客户满意度，降低商业长护险因长期性造成的道德风险和逆选择；另一方面又能将养老及健康保险的保障业务与服务业务完美结合，形成完善的护理服务产业链，增加保险公司的赢利点和拓宽资金运作期间的长度。
因此，发展长期护理保险理赔服务体系是该险种健康发展的基础和重要保障。
伴随人口老龄化危机应运而生的长护险，其理赔服务模式基于健康保险传统理赔模式存在，在实践中不断形成独特的模式。
2013年考研辅导班部分授课老师简介政治：杨宗丽：中央民族大学教授，研究生导师，中共党员，马列主义学院“中国近现代史纲要”教研室主任。
曾被评为“北京市高等学校马克思主义理论课优秀教师”。
主要研究方向：中共党史、毛泽东思想、中国特色社会主义理论、科学社会主义与国际共产主义运动。
张守连：主讲：马克思主义原理学术背景：中国著名考研政治辅导专家，中国人民大学博士。
教学特色：帮助考生迅速把握学习思路，切中知识要害，使广大考生不仅能考出理想的政治成绩，而且能够点燃对知识求真的兴趣和对生活积极的信念，为千万考研学子所推崇！马延臣：主讲：考研政治中马克思主义基本原理概论、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、中国近现代史纲要等。
多年教学及辅导经验，考研政治新锐实力派代表。
擅长地图式教学方法，宏观清晰，微观精准，语言风趣，浅显易懂。
任汝芬：主讲科目：哲学、邓论、思修辅导资历：拥有31年考研辅导历程，中国考研辅导以及人信“任氏教学法”的创始人，考研政治神话的缔造者，北大、人大、西安交大等高校诸多辅导名师均出于其门下。
学术背景：西安人信培训学校名誉校长，长期从事马克思主义理论宣传和教学工作。
教学方法：独创“任氏教学法”，省时、高效，开创考研辅导的新境界。
辅导佳绩：自1997年起连续每年考研押题分值最多。
主编的“任汝芬政治辅导系列之一、之二、之三、之四”连续多年居全国同类书发行量首位，是考研政治类唯一获奖书。
阮晔：主讲科目：哲学、政经从事政治辅导20年，“四位一体”教学法创始人，考研政治旗帜性人物。
教学特色：言简意赅，乐于为学生指点迷津。
新疆大学副教授，高教出版社《考研哲学经济学备考核心教程》主编，考研政治辅导专家。
常红利：北京师范大学博士，副教授全国著名考研政治辅导专家，政治理论研究与教学“互联法”创始人，海天“任氏教学法”实践者之一。
主讲科目：政经、毛概、邓论、近现代史纲要教学特色：讲课重点突出，逻辑性强，认真严谨，生动幽默，富有激情。
对外经济贸易大学保险学院劳动经济学专业考博参考书-考博分数线-专业课真题一、专业的设置对外经济贸易大学保险学院是全国高校中最早开设专业保险课程的院校之一，自1951年开始就一直从事保险理论和实务的教学和研究工作，在60年的发展历程中，它发扬原对外经济贸易大学保险系和原中国金融学院保险系的优良传统，秉承创新发展理念，形成了诚信求实、开拓进取的学院文化，成为我国风险管理与保险及社会保障理论乃至理论经济学研究、知识传播、信息交流的重要思想库之一。
学院拥有一支学术精良、结构合理的师资队伍，保险学院下设三个学系：风险管理与保险学系、劳动经济与社会保障学系、统计与精算学系。
设有三个研究中心：健康保险与卫生经济学研究中心、保险法与社会保障法研究中心、中国风险管理与保险研究中心。
面向全国招收保险硕士、金融学（保险方向）硕士研究生和博士研究生，劳动经济学硕士研究生和博士研究生。
二、考试的科目三、导师介绍王稳，经济学博士，心理学博士后，对外经济贸易大学组织部部长、保险学院院长、教授，中国保险学会第六届理事，第七届常务理事，北京大学中国保险与社会保障研究中心（CCISSR）研究员。
主要教学课程：企业风险管理、外汇交易与管理、行为金融学等。
对外经济贸易大学教授。
现任对外经济贸易大学保险学院院长，主要研究方向：企业风险管理、银行保险、行为经济学、社会主义市场经济理论。
孙健：对外经济贸易大学保险学院分党委书记、院长，教授、博士生导师。
曾先后担任中国海洋大学海尔经贸学院经济管理系副主任、主任，海尔经贸学院副院长，经济学院院长，中国海洋大学研究生教育中心副主任。
现任外经贸大学金融与保险学院常务副院长。
学术领域与研究方向：校劳动经济学学科带头人。
长期以来从事组织结构与人力资源和资本运营与金融市场方向的研究工作。
王国军:对外经济贸易大学教授，博士生导师，员工福利与社会保障学系主任（教授、博士生导师、院长助理、主任）教授、博士生导师,对外经济贸易大学教授，博士生导师；北京大学中国保险与社会保障研究中心研究员。
蘭德咨询推荐师资一、洪兵（仅在北京授课）1．简介：洪兵，我国资深战略研究专家，先后担任军事科学院历代战略研究室主任和军事战略研究室主任，战略学博士生导师，中国孙子兵法研究会副会长，北京大学国际MBA、清华大学、北京大学全球领导力项目、长江商学院、上海交通大学等著名院校特邀战略教授。
洪兵教授多年从事专业战略研究工作，主持过国家和军队多项重大战略课题研究，具有深厚的战略理论功底和丰富的战略研究经验，在国内外战略领域具有很高的知名度。
个人出版的专著有：《走出战争迷宫》、《国家利益论》、《剖析“美国利益”》、《中国战略原理解析》、《孙子兵法与经理人统帅之道》，并在2006年出版了《孙子兵法与统帅之道》VCD教材，在名家论坛节目播出，取得了较高的收视率。
洪兵教授是国内极少能把孙子兵法与现代商战完美结合的专家，从道的层面解读商业竞争的最高境界。
是北京大学国际MBA、清华继续教育学院、北京大学全球领导力项目、长江商学院、上海交通大学最受欢迎的战略课程主讲教授。
由洪兵教授主持开发的东方战略系列课程包括：孙子兵法与统帅之道、毛泽东战略思想以及东方战略现地教学课程。
课程通过与各总裁班学员对接后，引起了很好的反响。
2．课程介绍：课程一：《孙子兵法与统帅之道》课程大纲1．前言：从战略高度领会《孙子兵法》精髓2.孙子与《孙子兵法》介绍（上）3.孙子与《孙子兵法》介绍（下）4.计篇：战争“妙算”与战略筹划5.作战篇：战略资源的准备与转化6.谋攻篇：追求“全胜”战略意境7.形篇：确立“先胜而后求战”的战略立足点8.势篇：战势奇正与战略造势9.虚实篇（上）：掌握战略主动权10.虚实篇（下）：战略攻防对抗艺术11.军争篇：灵活选择战略途径12.九变篇、行军篇：战略应变与文武之道13.地形篇：战略空间与战略眼光14.九地篇：战略协同与战略修养15.火攻篇、用间篇：战略决策与战略信息16.东方战略的基本范畴与体系框架17.东方战略的神奇与魅力课程二：《全胜之道－－洪兵谈孙子兵法与现代企业管理应用》二、史永翔：1.简介：中国著名企业管理顾问中国顶级实战派管理专家最具人气的企业管理教授外资跨国企业高级经理人背景曾经是中国人担任外资跨国企业的最高职位的人现担任:顶峰效益管理顾问有限公司——总裁国际经理人联合会（IMU）中国区――专家委员会主任兼首席专家中国效益管理网 CEO苏州经理人协会会长中国国家发改委国际合作中心中外经理人研究室副主任、首席专家中国清华大学研究院EMBA，客座教授人民大学商学院EMBA 客座教授中山大学EMBA《名家论坛》特约专家史永翔先生具有跨国企业高级经理人背景，历任多家外资跨国企业的财务总监、市场总监、营运总监、中国区总裁、亚太区总裁。
荆涛荆涛书法作品各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢荆涛安徽省书法家，字济川，别署望杏楼主、颍州布衣。
其书从赵子昂入手，继之上追晋唐，学二王，效鲁公，临《书谱》，仿怀素，仪张颠，读米芾字，摹王铎书，四体皆能。
荆涛书法尤以隶书见长，20世纪80年代初他名声鹊起，成为安徽书坛青年领军人物之一。
下面是小编为你整理的荆涛书法作品，希望对你有用!荆涛书法作品欣赏荆涛书法作品图片1荆涛书法作品图片2荆涛书法作品图片3荆涛书法作品图片4荆涛个人简介荆涛，字济川，别署望杏楼主、颍州布衣。
1942年生，安徽界首人，中国书法家协会会员，安徽省书法家协会顾问、安徽省政府业余书画社顾问、安徽省新四军历史研究会老战士书画艺术专业委员会艺术顾问、第六届安徽省艺术节书法作品展览评审委员会委员、安徽省江淮诗书画研究会顾问，安徽省楹联学会理事、高级美术师。
其书从赵子昂入手，继之上追晋唐，学二王，效鲁公，临《书谱》，仿怀素，仪张颠，读米芾字，摹王铎书，四体皆能。
荆涛书法尤以隶书见长，20世纪80年代初他名声鹊起，成为安徽书坛青年领军人物之一。
1980年应邀为包公祠题匾两块--”色正芒寒”、”庐阳正气”。
其间由于研习汉简牍帛书卓然有成，受到艺术大师赖少其先生的厚爱与肯定。
荆涛先生摒弃俗流、淡泊名利、潜心书艺，书作多次入选全国性的大展和国际间的交流展，展迹遍布全国十多个大、中城市，和日、韩、新、泰、港、澳、台等国家和地区，并多次获奖，取得了较高的艺术成就。
其传略和作品，被收入《中国新文艺大系·1976-1982·书法集》、《中国美术家人名辞典》、《中国当代艺术界名人录》等图书。
荆涛艺术特点其书从赵子昂入手，继之上追晋唐，学二王，效鲁公，临《书谱》，仿怀素，仪张颠，读米芾字，摹王铎书，四体皆能。
荆涛先生书法尤以隶书见长。
他的隶书，出入于秦汉碑简帛书之间，沉、活并蓄，静、动相生，风格独特，意味隽永，他依古人之法度进行摹拟，师古人而又不拘泥于古人，以自己之性情加以脱化，融会贯通，增损古法，裁成今体，形成自己个性鲜明、古朴典雅的、兼具古典美和表现力的荆氏书风--质朴厚重、不尚虚华，其隶书浑厚凝重，行草书洒脱飘逸、章草书和甲骨文书法亦取得不俗成就。
贸大健康保险卫生经济学研究中心导师介绍：荆涛姓名：荆涛职称：教授、博士生导师职务：健康保险与卫生经济学研究中心主任出生日期：1969年办公室：科研楼801“考金融，选凯程”！凯程2014年外经贸金融专硕保录班录取6人,保录班全部录取,专业课考点全部命中,这6人中,2个人是二本学生,3个人是一本学生,1个是三本学生,顺利录取到了外经贸金融专硕项目,外经贸金融专硕分金融学院和国际贸易学院,各招50人,其中国贸院难度比金融学院难度小.同学们在报考的时候注意这个问题.教育背景与学术经历2011、12-2012、3英国卡斯商学院（CASSBusinessSchool）访问学者2008、8-2009、1美国威斯康星大学麦迪逊分校（UWMadison）访问学者2008、12美国康涅狄格大学（UC）保险法中心工作访问2004、7-9英国保诚（Prudential）保险公司香港分公司访问学者2001、7-10德国格宁（Gerling）保险公司科隆总部访问学者2005年毕业于对外经济贸易大学，获经济学博士学位1996年毕业于南开大学，获经济学硕士学位1991年毕业于原吉林财贸学院，获经济学学士学位主要研究方向风险管理与保险，人寿保险理论与实务，健康保险与健康管理，社会医疗保险与员工福利，老龄化与保险，人口、文化与保险主要教学课程风险管理与保险、人寿保险、健康保险、国际货物运输保险主要学术成果及承担的项目主要发表论文荆涛，朱庆祥等，“论社会医疗保险和商业健康保险的有效衔接”，《中国医疗保险》，(2012)，第4期荆涛，金缦等，“运用管理式医疗改善我国商业长期护理保险理赔服务模式”，《中国商业保险》，（2011），第12期荆涛，李莎，王靖韬等，“影响我国长期护理保险需求的实证分析”，《北京工商大学学报》（双月刊）（2011），第6期荆涛，“建立适合中国国情的长期护理保险制度模式”，《保险研究》，（2010），第4期，被人大报刊资料F62《金融与保险》全文转载，（2010），第8期荆涛，耿宇亭，“利用出口信用保险应对次贷危机对我国出口企业的影响”，《国际贸易问题》，（2008），第10期荆涛，陈雪，万里虹，“关于在城市低收入人群中推广小额人身保险的思考”，《上海金融》，（2008），第9期，被人大报刊资料F62《金融与保险》全文转载，（2008），第12期荆涛，白蕾，万里虹，“论回归寿险的基本保障功能”，《保险研究》，（2008），第5期荆涛，“对我国发展老年长期护理保险的探讨”，《中国老年学杂志》，（2007），第3期荆涛，李贞，“对保险中“弃权”与“失权”的分析”，《国际贸易问题》，（2007），第4期荆涛，李妍，“论建立适合我国国情的企业年金制度”，《上海金融》，（2006），第3期荆涛，“长期护理保险的概念界定”，《保险研究》，（2005），第8期荆涛，张静斯，万里虹，“建立适合我国国情的企业补充健康保险计划”，《金融研究》，（2004），第11期荆涛，“保险的社会成本及其控制对策”，《国际商务》，（2003），第9期荆涛，“中美火灾保险单比较研究”，《保险研究》，（2003），第8期阎波，荆涛，万里虹，“对保单所有人的概念界定及其法律关系探讨”，《经济评论》，（2005），第6期承担的主要科研项目主持“运用长期护理保险解决我国人口老龄化医疗卫生服务和长期照料问题的研究国家社科基金，2008，项目号08BRK003主持中国保险学会研究课题“寿险业介入养老产业模式研究”，2011，项目号IICKT2011-14主持“商业健康保险理论与实务”，北京市精品教材立项，2007参与中国人民财产保险股份有限公司灾害研究基金校园基金项目“基于健康管理的高端人士医疗保险发展策略研究”，2011主要学术专著及译著等荆涛，《人寿与健康保险》，北京大学出版社，2011年第一版荆涛，《长期护理保险》，对外经济贸易大学出版社，2006第一版荆涛，《保险学》，对外经济贸易大学出版社，2003年第一版荆涛，高蒙，季艳梅等，《国际风险与保险——环境管理分析》，机械工业出版社，1999年学术与社会兼职海商法学会会员2007-2008《中华现代护理》杂志常务编委对外经济贸易大学校学位委员会委员获得荣誉2001年获对外经济贸易大学“大田物流奖”2009年获对外经济贸易大学十佳优秀教师称号2011年获对外经济贸易大学优秀研究生导师称号凯程教育：凯程考研成立于2005年，国内首家全日制集训机构考研，一直从事高端全日制辅导，由李海洋教授、张鑫教授、卢营教授、王洋教授、杨武金教授、张释然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高级考研教研队伍组成，为学员全程高质量授课、答疑、测试、督导、报考指导、方法指导、联系导师、复试等全方位的考研服务。
【荆涛】2012-金点子：创新营销【荆涛】2012-金点子：创新营销讲座内容简介：打造核心竞争力，提升营销模式的关健，营销运营系统建设，整合关键资源，现金流结构的优化，稳定持续增长的核心。
内容简介：随着市场的不断变化，对营销的挑战也越来越大，营销是个不断创新的过程，不但要求具有新的定位及商业模式，也需要对业务系统以及整合资源方面做适当的调整。
从一个“点子”到一个系统、从一个想法到一个事实，这始终需要很多具体内容的补充和经历，而这些对于企业提出了新的挑战，也创造了很多机会。
《金点子：创新营销》不仅仅从营销模式的创新上，更注重实际操作的结合，为企业营销工作提供了一整套绝佳的思路，也为企业营销结果提供了有效的参考，不可不看，不可错过！！！主讲人简介：荆涛：《企业大学》作者，国家注册高级职业经理人，首套本土MBA教材执行编委之一，长虹股份商学院首席顾问，圣象地板商学院企业大学首席顾问。
荆涛老师曾因创立了系统营销系列课程而被誉为国内体系化管理建设专家和营销专家。
擅长营销系统运营，协助多家企业取得卓越成绩被誉为最实战最实用的营销课程导师。
荆老师从实战中来，到实战中去，非常注重市场一线的反馈与营销战略的有效结合，擅长打造营销系统，让营销战略有效落实并变成系统，让营销工作更高效、更具体。
课程目录：一、打造核心竞争力你是干什么的？你是卖什么的？你是赚什么的？公司是设计出来的，钱是琢磨出来的二、提升营销模式的关键任何行业都有创新的可能、都有商业想象的空间思维逻辑决定未来结果找到关键、解决关键、运营关键三、营销运营系统建设营销计划如何被快速落实执行系统如何建设把想法变成计划、计划变成行动、行动才会变成结果四、整合关键资源整合到企业资源整合资源的步骤与原理五、现金流结构的优化到底有多少钱可以用？如何优化结构，取得成果？现金流设计六、稳定持续增长的核心为什么做企业？我们来自哪里？又要到哪里去？信念、使命是营销增长的核心。
下面是三个励志小故事，不需要的朋友可以下载后编辑删除谢谢！！！你可以哭泣，但不要忘了奔跑2012年，我背着大包小包踏上了去往北京的火车，开启了北漂生涯。
彼时，天气阴沉，不知何时会掉下雨滴，就像我未知的前方一样，让人担忧。
去北京的决定是突然而果决的，我在宿舍纠结了一天，然后在太阳逃离窗口的时候打电话告诉父母，我要到首都闯一闯。
消息发出去之后，并没有预料之中的强烈反对，父亲只给我回了一个字：好。
就这样看似毫无忧虑的我，欣喜地踏上了北上的路。
有些事情只有真正迈出第一步的时候，才会迎来恐惧。
当我踏上北上的列车时，才惊觉对于北京，除了天安门、央视大楼这些着名建筑，我知之甚少。
俗话说无知者无畏，可于我而言，这句话并不适用，因为在坐上火车那一刻，我就开始对未来胆战心惊，毫无底气。
火车开动之后，我的心情变得更加复杂而紧张，甚至一度心生退意。
人类果然是一个无解的方程式，看似无畏的勇气背后不知藏下了多少怯懦和犹豫。
旁座的姐姐见我一人，开始和我有一搭没一搭地聊起了天。
几分钟后，我们竟如同许久未见的好友一般，开始聊起了各自的生活。
我说出了自己的恐惧与未见，期冀从她那里得到些许安慰和鼓励。
出乎意料地，她并没有说一些心灵鸡汤般的哲理语句，反而给我讲了一个故事，一个让我在很长一段时间都印象深刻，每次想起便会荷尔蒙再度升高的故事，一个她自己的故事。
那是一段并不愉快的经历，整段经历是蜿蜒前行的。
高考中，她因为做错了三道大题，成为家里的罪人。
朋友极尽嘲笑，亲戚们也开始暴露自己毒舌的属性，父母当时并没有过多指责，因为他们正在跟自己的兄弟姐妹们为了祖母的遗产争得死去活来。
那被人类歌颂的血缘、亲情，在所有的利益面前瞬间分崩离析。
那时的她，像极了一个被遗弃的孩子。
或是为了远离当时一片狼藉的场面，家境拮据的她，怀着可能被众叛亲离的勇气，报考了一个三本院校。
当她怀揣着自己暑假赚的6000块钱踏进学校的时候，她以为一切喧闹终将与自己隔绝。
但是事实上，天真的想法只维系了几天，便不攻自破。
北交大研究生院副院长荆涛采访中谈到2015年新增四个专业北京交通大学是国家“211工程”、“985工程优势学科创新平台”项目建设高校和具有研究生院的全国首批博士、硕士学位授予高校。
学校2015年招生有哪些新变化?记者采访了学校研究生院副院长荆涛。
北京交通大学是国家“211工程”、“985工程优势学科创新平台”项目建设高校和具有研究生院的全国首批博士、硕士学位授予高校。
学校牵头的“2011计划”“轨道交通安全协同创新中心”是国家首批14个认定的协同创新中心之一。
学校2015年招生有哪些新变化?记者采访了学校研究生院副院长荆涛。
记者：明年学校多少专业招生?有无新增专业?荆涛：我校有13个学院66个学科、专业招收学术型硕士研究生，28个专业领域招收专业学位硕士研究生。
2015年新增4个专业硕士学位，即公共管理硕士、金融硕士、建筑学硕士、艺术硕士。
记者：学校2014年招收多少人?报录比是多少?2015年计划招生多少人?荆涛：2014年报考我校硕士的考生有9716人，最后录取3045人，报录比为3.2∶1。
2015年，我校计划招收硕士3150人，其中学术型约1850人，专业学位约1300人。
记者：2014年开始实行研究生收费，学校奖助学金设置有什么变化?荆涛：实施全面收费，在考生看来，读研的花费要比往年高。
事实上，从我校的奖助学金设置来看，大多数研究生得到的奖助学金高于学费。
我校除工商管理、审计硕士、软件工程等几类特殊的专业学位以外，所有学术型专业和绝大多数专业学位的学费为每年8000元。
学生入学后从一年级开始就有奖助学金，助学金是每年6000元，学业奖学金分为三等，其中一等每年12000元(40%)，二等每年8000元(30%)，三等每年2000元(30%)。
特别优秀的学生还可获得每年2万元的国家奖学金。
记者：10月正值报名期间，考生该如何选择专业?荆涛：考生要根据自身情况选择专业，跨专业报考要慎重，因为在研究生录取时，本科的专业背景还是很重要的。
