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荆涛干好销售1-8讲视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样？是不是很方便很便捷5.产品该如何操作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货？需要多久时间？8.买这产品需要投资多少？9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗？不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
第26卷第3期2016年济南大学学报（社会科学版）JOUＲNAL OF UNIVEＲSITY OF JINAN（Social Science Edition）Vol．26No．32016·社会保障与社会发展·我国商业长期护理保险市场有效需求不足的原因探析———从理赔视角荆涛金缦（对外经济贸易大学保险学院，北京100029）［摘要］商业长期护理保险作为新型险种，在我国健康保险市场上一直处于“叫好不卖座”的状态。
通过比较分析美国成熟商业长期护理保险的理赔模式，探讨我国商业长期护理保险理赔模式及理赔服务的缺陷，并对其造成的市场有效需求不足现象进行阐释，进而为该险种理赔模式改进提出建议和可行性措施：积极推动对商业长护险理赔服务的国家政策支持及税收优惠政策；建立健全法律法规，使商业长护险理赔模式改革有法可循；建立管理式护理服务系统；通过电子护理平台联接管理式护理体系和社区护理体系；建立社区理赔责任护理制度等。
［关键词］商业长期护理保险；理赔服务模式；有效需求不足［中图分类号］C913．6［文献标识码］A［文章编号］1671－3842（2016）03－0094－07一、引言与美国、日本、德国等发达国家相比，我国的长期护理保险仍处于萌芽状态。
但由于我国老龄化危机加速，家庭规模小型化，居民的平均寿命不断增长，以及医疗费用的大幅上扬等原因，老年护理成本不断增加，从而可能会客观上促进商业长护险在中国的快速发展。
而发展商业长护险，关键是建立和完善其理赔服务体系。
理赔服务一方面能够最大程度地体现保险公司对客户的售后服务能力，提高客户满意度，降低商业长护险因长期性造成的道德风险和逆选择；另一方面又能将养老及健康保险的保障业务与服务业务完美结合，形成完善的护理服务产业链，增加保险公司的赢利点和拓宽资金运作期间的长度。
因此，发展长期护理保险理赔服务体系是该险种健康发展的基础和重要保障。
伴随人口老龄化危机应运而生的长护险，其理赔服务模式基于健康保险传统理赔模式存在，在实践中不断形成独特的模式。
2013年考研辅导班部分授课老师简介政治：杨宗丽：中央民族大学教授，研究生导师，中共党员，马列主义学院“中国近现代史纲要”教研室主任。
曾被评为“北京市高等学校马克思主义理论课优秀教师”。
主要研究方向：中共党史、毛泽东思想、中国特色社会主义理论、科学社会主义与国际共产主义运动。
张守连：主讲：马克思主义原理学术背景：中国著名考研政治辅导专家，中国人民大学博士。
教学特色：帮助考生迅速把握学习思路，切中知识要害，使广大考生不仅能考出理想的政治成绩，而且能够点燃对知识求真的兴趣和对生活积极的信念，为千万考研学子所推崇！马延臣：主讲：考研政治中马克思主义基本原理概论、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、中国近现代史纲要等。
多年教学及辅导经验，考研政治新锐实力派代表。
擅长地图式教学方法，宏观清晰，微观精准，语言风趣，浅显易懂。
任汝芬：主讲科目：哲学、邓论、思修辅导资历：拥有31年考研辅导历程，中国考研辅导以及人信“任氏教学法”的创始人，考研政治神话的缔造者，北大、人大、西安交大等高校诸多辅导名师均出于其门下。
学术背景：西安人信培训学校名誉校长，长期从事马克思主义理论宣传和教学工作。
教学方法：独创“任氏教学法”，省时、高效，开创考研辅导的新境界。
辅导佳绩：自1997年起连续每年考研押题分值最多。
主编的“任汝芬政治辅导系列之一、之二、之三、之四”连续多年居全国同类书发行量首位，是考研政治类唯一获奖书。
阮晔：主讲科目：哲学、政经从事政治辅导20年，“四位一体”教学法创始人，考研政治旗帜性人物。
教学特色：言简意赅，乐于为学生指点迷津。
新疆大学副教授，高教出版社《考研哲学经济学备考核心教程》主编，考研政治辅导专家。
常红利：北京师范大学博士，副教授全国著名考研政治辅导专家，政治理论研究与教学“互联法”创始人，海天“任氏教学法”实践者之一。
主讲科目：政经、毛概、邓论、近现代史纲要教学特色：讲课重点突出，逻辑性强，认真严谨，生动幽默，富有激情。
对外经济贸易大学保险学院劳动经济学专业考博参考书-考博分数线-专业课真题一、专业的设置对外经济贸易大学保险学院是全国高校中最早开设专业保险课程的院校之一，自1951年开始就一直从事保险理论和实务的教学和研究工作，在60年的发展历程中，它发扬原对外经济贸易大学保险系和原中国金融学院保险系的优良传统，秉承创新发展理念，形成了诚信求实、开拓进取的学院文化，成为我国风险管理与保险及社会保障理论乃至理论经济学研究、知识传播、信息交流的重要思想库之一。
学院拥有一支学术精良、结构合理的师资队伍，保险学院下设三个学系：风险管理与保险学系、劳动经济与社会保障学系、统计与精算学系。
设有三个研究中心：健康保险与卫生经济学研究中心、保险法与社会保障法研究中心、中国风险管理与保险研究中心。
面向全国招收保险硕士、金融学（保险方向）硕士研究生和博士研究生，劳动经济学硕士研究生和博士研究生。
二、考试的科目三、导师介绍王稳，经济学博士，心理学博士后，对外经济贸易大学组织部部长、保险学院院长、教授，中国保险学会第六届理事，第七届常务理事，北京大学中国保险与社会保障研究中心（CCISSR）研究员。
主要教学课程：企业风险管理、外汇交易与管理、行为金融学等。
对外经济贸易大学教授。
现任对外经济贸易大学保险学院院长，主要研究方向：企业风险管理、银行保险、行为经济学、社会主义市场经济理论。
孙健：对外经济贸易大学保险学院分党委书记、院长，教授、博士生导师。
曾先后担任中国海洋大学海尔经贸学院经济管理系副主任、主任，海尔经贸学院副院长，经济学院院长，中国海洋大学研究生教育中心副主任。
现任外经贸大学金融与保险学院常务副院长。
学术领域与研究方向：校劳动经济学学科带头人。
长期以来从事组织结构与人力资源和资本运营与金融市场方向的研究工作。
王国军:对外经济贸易大学教授，博士生导师，员工福利与社会保障学系主任（教授、博士生导师、院长助理、主任）教授、博士生导师,对外经济贸易大学教授，博士生导师；北京大学中国保险与社会保障研究中心研究员。
蘭德咨询推荐师资一、洪兵（仅在北京授课）1．简介：洪兵，我国资深战略研究专家，先后担任军事科学院历代战略研究室主任和军事战略研究室主任，战略学博士生导师，中国孙子兵法研究会副会长，北京大学国际MBA、清华大学、北京大学全球领导力项目、长江商学院、上海交通大学等著名院校特邀战略教授。
洪兵教授多年从事专业战略研究工作，主持过国家和军队多项重大战略课题研究，具有深厚的战略理论功底和丰富的战略研究经验，在国内外战略领域具有很高的知名度。
个人出版的专著有：《走出战争迷宫》、《国家利益论》、《剖析“美国利益”》、《中国战略原理解析》、《孙子兵法与经理人统帅之道》，并在2006年出版了《孙子兵法与统帅之道》VCD教材，在名家论坛节目播出，取得了较高的收视率。
洪兵教授是国内极少能把孙子兵法与现代商战完美结合的专家，从道的层面解读商业竞争的最高境界。
是北京大学国际MBA、清华继续教育学院、北京大学全球领导力项目、长江商学院、上海交通大学最受欢迎的战略课程主讲教授。
由洪兵教授主持开发的东方战略系列课程包括：孙子兵法与统帅之道、毛泽东战略思想以及东方战略现地教学课程。
课程通过与各总裁班学员对接后，引起了很好的反响。
2．课程介绍：课程一：《孙子兵法与统帅之道》课程大纲1．前言：从战略高度领会《孙子兵法》精髓2.孙子与《孙子兵法》介绍（上）3.孙子与《孙子兵法》介绍（下）4.计篇：战争“妙算”与战略筹划5.作战篇：战略资源的准备与转化6.谋攻篇：追求“全胜”战略意境7.形篇：确立“先胜而后求战”的战略立足点8.势篇：战势奇正与战略造势9.虚实篇（上）：掌握战略主动权10.虚实篇（下）：战略攻防对抗艺术11.军争篇：灵活选择战略途径12.九变篇、行军篇：战略应变与文武之道13.地形篇：战略空间与战略眼光14.九地篇：战略协同与战略修养15.火攻篇、用间篇：战略决策与战略信息16.东方战略的基本范畴与体系框架17.东方战略的神奇与魅力课程二：《全胜之道－－洪兵谈孙子兵法与现代企业管理应用》二、史永翔：1.简介：中国著名企业管理顾问中国顶级实战派管理专家最具人气的企业管理教授外资跨国企业高级经理人背景曾经是中国人担任外资跨国企业的最高职位的人现担任:顶峰效益管理顾问有限公司——总裁国际经理人联合会（IMU）中国区――专家委员会主任兼首席专家中国效益管理网 CEO苏州经理人协会会长中国国家发改委国际合作中心中外经理人研究室副主任、首席专家中国清华大学研究院EMBA，客座教授人民大学商学院EMBA 客座教授中山大学EMBA《名家论坛》特约专家史永翔先生具有跨国企业高级经理人背景，历任多家外资跨国企业的财务总监、市场总监、营运总监、中国区总裁、亚太区总裁。
