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如何介绍课程及讲师 ppt课件

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基本讲师授课技巧ppt课件

基本讲师授课技巧ppt课件

语言沟通主要是信息交流 肢体语言沟通主要是思想、情感的交流
面对面沟通是最好的沟通方式
精选PPT课件
29
展现自信的肢体语言
眼神 语音 语调 手势和动作 走位
语调 38%
语言 7%
肢体语言 55%
精选PPT课件
30
讲解与陈述的技巧
以矛盾的观点、现象、引言和提 问开篇 适当运用幽默 迅速抓住学员的注意力 运用案例、推理和统计数据 保持逻辑清晰 用“什么”和“为什么”作桥梁 间插回顾和总结
动作表情眼神语音语调等文字多媒体沟通的种类与风格语言沟通主要是信息交流肢体语言沟通主要是思想情感的交流面对面沟通是最好的沟通方式眼神语音语调手势和动作肢体语言55语言7语调38展现自信的肢体语言以矛盾的观点现象引言和提问开篇适当运用幽默迅速抓住学员的注意力运用案例推理和统计数据保持逻辑清晰用什么和为什么作桥梁间插回顾和总结使用印刷品散页道具等教学用具不要不停地踱步放松引起注意时需站立有手势和变化的语音语速避免偏激的言行不要过多用短语讲解与陈述的技巧引起注意提供信息启迪学员的思考引导结论获取信息提问的功用开放式提问
具有凝聚力，能将小组的注意力
集中于一项工作上
精选PPT课件
9
培训讲师自身准备 — 知识技巧
选择培训方式：内部培训师需根据培训时间点和长度的不同，设定 相应的培训方式。建议：
早会
• 设定10分钟的培训，2-3次/周
• 每次只提及1-2个知识或技巧点
• 强调在今日实际工作中的运用
• 可设定简单的演练，如接待礼 仪、礼貌用语等
基本讲师授课技巧—备课技巧
精选PPT课件
1
备课步骤
1
培训硬件准备
2
培训讲师自身准备

讲师及课程介绍课件

讲师及课程介绍课件
2013年获得北京市 优秀教师称号
多次获得教育教学成 果奖
2018年被评为国家 级教育培训专家
02
课程介绍
课程目标
1 2 3
掌握基本的市场营销策略
通过本课程的学习，学员将能够掌握市场营销的 基本策略，包括产品定位、目标市场选择、品牌 推广等。
提高销售技巧和能力
课程将教授学员如何提高销售技巧，包括与客户 沟通、销售谈判、客户关系管理等，以提升学员 的销售业绩。
增强学员技能
提高实操能力
讲师通过案例分析、实践操作等 方式，帮助学员掌握实际操作技 巧和方法，提高学员的动手能力
和问题解决能力。
增强沟通表达能力
讲师在授课过程中注重与学员的 互动和交流，鼓励学员发表观点 和提问，有助于提高学员的沟通
表达能力和自信心。
培养团队协作精神
讲师通过组织小组讨论、团队项 目等方式，培养学员的团队协作 精神和合作能力，使学员在未来 的工作中更好地适应团队环境。
提升逻辑思维能力
讲师在授课过程中注重逻辑性和条理性，通过讲解案例、分析问题等方 式，培养学员的逻辑思维能力，使学员在处理复杂问题时能够更加清晰 、有条理地思考。
05
讲师课程案例分析
案例一：某企业内训课程
01
02
03
04
讲师介绍
该讲师具有多年企业培训经验 ，擅长课程设计、案例分析和
互动教学。
课程目标
讲师会将学员分成小组进行讨论，让 学员在交流中互相学习、互相启发。
04
讲师课程收益
提高学员知识水平
掌握前沿理论
讲师通过分享最新的研究成果和 理论，使学员能够及时了解行业
动态和前沿知识。
拓宽知识视野
讲师的课程通常涵盖多个领域，有 助于学员拓展知识面，了解不同领 域之间的联系和交叉点。

讲师授课技巧ppt课件(图文)

讲师授课技巧ppt课件(图文)
讲师授课技巧
如何成为一名优秀讲师
一名优秀的讲师=50%的授课时长+50%授 课经验。
-- 郭志强
2
课程大纲
01 授课逻辑和注意事项 02 讲师授课心态 03 讲师基本功训练
3
授课逻辑和
01
注意事项
4
授课逻辑和注意事项
授课逻辑是个人风格的体现，也是作为一名讲师临场发挥时的根本。如果你经常听一名优
9
授课逻辑和注意事项
3 开始授课——知识点讲解
切记授课过程中，一定不要冷场。所以要 求非常重要的一点，串词准备，在每张PPT 翻页的过程就是串词讲解的时候。 如何做串词准备： 1、要求对PPT高度的熟悉，了解整套课程 的逻辑。 2、要求自己具备归纳总结的能力（可以锻 炼出来）
例： （开始翻PPT）公司完善的 福利也让大家能够更好的 体验公司的文化，我们也 为大家策划准备了各种各 样的团建福利，像别墅轰 趴……
正确观念 ➢没有100%正确的讲师 ➢有些事情可以改变，有些不可以 ➢不要太在意别人对你的看法 ➢正确面对压力
16
讲师授课心态
新人讲师准备
17
讲师授课心态
开心金库准备
过去曾发生过的最快乐的一件事情 1、这件事为何会让你感到最快乐? 2、这件事的发生地点? 3、当时你有何感觉? 4、当时有无其他人在场?
员保持10秒钟的目光交流 3、看的意思是“散点柔视”
（散点柔光，可以尝试模拟观看3D左 右视频那种）
25
教学基本功训练
3 教学表情
➢ 亲切、自然 ➢ 禁忌“小动作”
26
教学基本功训练
4 站姿
➢ 双脚自然分开，不宜过大 ➢ 身体保持平衡不倾斜，体重均匀分布于两腿 ➢ 双手自然下垂于身体两侧

介绍课程ppt课件

介绍课程ppt课件

研究领域
专注于XX领域的研究，发 表了多篇学术论文。
讲师授课风格与特点
授课风格
采用启发式教学法，引导 学生主动思考和探索。
授课特点
注重理论与实践相结合， 通过案例分析帮助学生深 入理解。
互动环节
善于组织课堂讨论和小组 活动，鼓励学生积极参与 和交流。
讲师荣誉与评价
荣誉
多次获得优秀教师奖和教学成果奖。
学生评价
受到学生的一致好评，被认为是一位知识渊博、风趣幽默的老师。
03
课程内容与特点
课程内容的重点与难点
重点
掌握PPT课件制作的基本技巧和流程 ，包括文字排版、图片处理、动画效 果等。
难点
如何将课程内容与PPT课件制作技巧 相结合，制作出高质量的课件，提高 教学效果。
课程的教学方法与手段
教学方法
支持支付宝、微信支付、银联支付等 多种支付方式
线下支付
发票开具
支付成功后，学员可在课程平台申请 发票，提供电子发票和纸质发票两种 方式
支持银行转账、现金支付等线下支付 方式
06
课程评价与反馈
课程评价标准与方法
01
估课程内容是否涵盖了所有 必要的知识点，信息是否准确
无误。
教学方法
课程适用人群
适用人群
适用于需要提高课件制作水平的 教师、学生、职场人士等人群。
基础要求
学员应具备基本的计算机操作能 力和Office办公软件使用经验。
02
讲师介绍
讲师背景与经历
01
02
03
学术背景
拥有XX大学的XX专业博 士学位，具备深厚的学术 功底。
工作经历
曾在XX公司担任高级工程 师，积累了丰富的实践经 验。

《讲师培训》PPT课件

《讲师培训》PPT课件

04
讲师的自我提升
持续学习与进修
专业知识更新
关注行业动态，定期学习新知识 ，保持专业知识的领先地位。
技能提升
参加培训课程，学习新的教学方法 和技巧，提高教学能力。
跨领域学习
拓宽知识面，学习其他领域的知识 ，丰富教学内容和形式。
反馈与评估
学生反馈
定期收集学生对教学的意见和建 议，了解自己的不足之处。
能力
具备良好的课堂掌控能力和表达能力，能够根据学员需求和特点制定个性化的教 学方案，善于激发学员的学习兴趣和动力，具备评估学员学习成果和反馈的能力 。
02
讲师的授课技巧
课程设计技巧
01
02
03
04
明确教学目标
在课程设计之初，讲师需要明 确课程的目标，确保课程内容
与目标相一致。
内容组织
合理安排课程内容，确保内容 的连贯性和逻辑性，使学员能
节奏感
讲师应掌握好语速和语调 ，根据内容的重要性和听 众的反应调整节奏，保持 听众的注意力。
情感表达
讲师应通过语言传达出情 感，使内容更具感染力和 说服力，引起听众的共鸣 。
非语言表达能力
肢体语言
讲师应保持好的肢体姿 态，包括站姿、手势和面 部表情，增强表达效果。
眼神交流
讲师应与听众保持眼神交 流，增强与听众的互动和 信任感。
应对策略
注重教学反馈和评估，不断改进教学方法 和手段，提高教学效果和满足学习者的需 求。
THANKS
感谢观看
使用游戏和竞赛
通过游戏和竞赛等方式，增强学员的 学习兴趣和参与度，提高学习效果。
及时反馈
对学员的回答和表现给予及时反馈， 肯定学员的优点和进步，指出不足之 处并给出改进建议。

《讲师授课技巧》课件

《讲师授课技巧》课件

制定授课计划
合理安排课程时间和内容，确保教学进 度和学生理解。
讲解与演示
清晰讲解概念和例子，通过演示帮助学 生理解和掌握技能。
第四部分：教学评估
评估学生掌握程度
使用测验、考试等评估工具来检测学生对知识和技能的掌握情况。
总结课程内容
对本节课程进行总结，强调重点知识和要点。
总结
1 确保充足准备时间
提前准备课程材料和内容，确保充分准备。
《讲师授课技巧》PPT课 件
讲师授课技巧是提高教学效果的关键。本课程将为您介绍准备工作、课前准 备、授课技巧题确定
选择引人入胜的主题，吸引学生的兴趣和注意力。
资料收集
收集相关的资料和参考文献，为课程提供有力的支持。
课程大纲制定
制定清晰的课程大纲，帮助学生了解课程目标和内容。
第二部分：课前准备
PPT制作
制作精美而富有创意的PPT，为 授课提供直观的视觉辅助。
材料准备
准备足够的教学材料，包括案例 分析、练习题等。
讲义打印
将讲义打印出来，便于学生做笔 记和跟随课程内容。
第三部分：授课技巧
1
互动与讨论
2
鼓励学生参与互动和讨论，促进深入思
考和知识交流。
3
注意语言表达
4
运用简洁、准确的语言表达，避免混淆 和歧义。
2 增加互动与演示环节
增加互动和演示环节，提升学生参与度和理解力。
3 保持语言流畅与清晰
通过良好的语言表达，提供清晰而连贯的知识传递。

《讲师培训》PPT课件

《讲师培训》PPT课件

培训技能提升
参加专业培训和研讨会， 提高授课技巧和表达能力 。
跨领域学习
拓宽知识面，学习其他领 域的知识，丰富授课内容 。
经验分享与交流
分享成功经验
与其他讲师分享授课经验 、技巧和心得，共同成长 。
交流教学方法
探讨教学方法和策略，创 新授课模式，提高教学质 量。
互相评价与建议
互相评价课程和教学风格 ，提出改进建议，提升教 学水平。
鼓励学员分组讨论，培养团队 协作和沟通能力。
角色扮演法
模拟真实场景，让学员亲身体 验和实践所学知识。
教学工具与资源
PPT课件
精炼内容，使用图表、图片等 辅助讲解。
教学视频
提供相关视频资料，丰富教学 内容。
教学软件
使用专业软件进行演示和操作 教学。
在线资源
提供相关网站和资料库，方便 学员自主学习。
04
素质
具备高尚的师德和责任心，热爱教育事业，关注学生的成长和发展，具备团队 协作精神。
能力
具备良好的沟通能力、组织能力和管理能力，能够灵活运用教学方法和手段， 不断更新和完善自己的知识和技能。
02
培训课程设计
课程目标与内容
在此添加您的文本17字
课程目标：培养学员具备专业讲师的基本素质，提高学员 的授课技巧和表达能力，使其能够独立、自信地完成授课 任务。
《讲师培训》ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-24
contents
目录
• 讲师的角色与职责 • 培训课程设计 • 授课技巧与方法 • 培训效果评估 • 讲师的成长与发展
01
讲师的角色与职责
讲师的定义与特点
定义
讲师是指在教育和培训领域中， 通过演讲、教学、指导等方式传 授知识和技能的专业人员。

培训课程介绍ppt课件

培训课程介绍ppt课件

的情况，评估培训成果的转化效果。
课程改进建议
03
根据课程效果评估结果，提出针对性的改进建议，优化培训课
程内容、教学方法和教学资源。
讲师表现
教学水平
评估讲师的教学水平，包括教学内容的准确性、教学方法的有效 性、课堂掌控能力等方面。
表达能力
评估讲师的表达能力，包括语言流畅性、逻辑性、生动性等方面 。
专业素养
02
引入真实案例，模拟实际工作场景，使学员更好地理解 和掌握所学知识。
03
提供实际操作和演练的机会，让学员在实践中提升技能 和经验。
系统性
课程设计遵循知识体 系完整性的原则，确 保学员掌握所需知识 和技能。
注重知识的前后衔接 和逻辑关系，使学员 能够系统地掌握知识 和技能。
内容涵盖从基础到高 级的完整学习路径， 帮助学员逐步提升能 力。
培训课程介绍ppt课 件
汇报人： 2023-12-27
目录
• 培训课程概述 • 培训课程特色 • 培训课程收益 • 培训讲师介绍 • 培训课程评价 • 如何报名参加培训课程
培训课程概述
01
课程目标
01
提高学员的专业技能
通过培训，使学员掌握所需的专业知识和技能，提高其 专业水平。
02
增强团队协作能力
等待审核
1.D 报名表提交后，主办方将对报名者进行审核
，审核通过者将收到确认邮件或电话通知。
注意事项
遵守时间
报名者需遵守课程时间和地点的安排，不得迟到或早退，如有特殊 情况需提前告知。
携带资料
报名者需携带个人身份证、学历证明等相关资料，以便核实身份和 学历背景。
注意安全
在课程期间，报名者需注意自身安全和财产安全，如有异常情况及时 告知工作人员。

如何介绍课程及讲师-学员

如何介绍课程及讲师-学员

四要素——名
吐字清晰、满腔热忱地把授课讲师的姓名 介绍给听众
可能出现的误区
包装过度 外貌长相 玩笑调侃 直观的印象 。。。。。。
介绍辞准备
收集讲师信息 撰写介绍辞 与授课讲师沟通介绍辞 反复练习 流畅演绎讲师ຫໍສະໝຸດ 息收集表运用 讲师信息收集表
不同类型课程讲师介绍侧重点参考表
讲师
课程 K（知识） A（态度） S（技巧） H（习惯）
经历
(简历、职务)
★
★★ ★★★ ★
★★
★ ★★
★★
★ ★★★
★★★
★ ★★ ★
资历
(资格、学历)
专业
(专项研究 专业经验 )
其它
(仪容、风格)
演练与点评
演练的要求
第一轮演练 《小组演练讲师信息 收集表》 时间：每人 1分钟小 组演练，相互点评30 秒 推举一名优秀者准备 发布
第二轮演练 《核保核赔基础知识》 肖飞飞 准备时间：5分钟
发布时间：﹤3分钟 回馈与点评
回馈时间
﹢
△
演练时间
介绍中应把握的要点
声音热忱有力 用词赞美适度 目光热情真挚 动作得体大方 时间掌控有度 音乐配合到位
成功的介绍来自——
充分的准备 真挚的演绎
如何介绍课程及讲师
课程大纲
课程及讲师介绍的目的 介绍辞的作用 不同类型课程讲师介绍侧重点参考 课程及讲师介绍演练及点评 介绍中应注意的事项
课程及讲师介绍目的
提高学员的学习期望 建立讲师与学员的同理心 提高学员的注意力 对讲师的尊重 „„
介绍辞的作用
“推销”题目、“推销”讲师

讲师简介课件ppt

讲师简介课件ppt

互动环节所需设 备：手机、电脑 等电子设备
互动环节所需材 料：PPT、互动 软件等
感谢观看
汇报人：
课程目标
学员能够掌握知识点
学员能够运用知识点解决 问题
学员能够理解讲师的思路 和逻辑
学员能够了解讲师的教学 方法和风格
课程内容及教学方法
课程大纲：讲 师将介绍课程 的目标、内容、 结构以及课程
安排
课程内容：讲 师将详细介绍 课程的具体内 容，包括知识 点、重点和难
点等
教学方法：讲 师将介绍在教 学过程中采用 的方法和技巧， 如案例分析、 小组讨论、角
互动环节的时间安排和效果评估方式
时间安排：在课程开 始、中间或结尾部分 安排互动环节，根据 课程内容和学生状态 合理安排时间
效果评估方式：通过 问卷调查、小组讨论、 个人分享等方式收集 学生反馈，评估互动 效果，不断改进教学 方法和手段
其他注意事项和规定
互动环节时长： 建议控制在30分 钟左右
互动环节参与人 数：建议不超过 30人
06
讲师互动环节设计
互动环节的目的和意义
增强听众参与感与体验
收集众反馈，及时调整授课策 略
添加标题
添加标题
提升讲师个人魅力与影响力
添加标题
添加标题
激发听众兴趣，提高学习效果
互动环节的内容和形式设计
内容：讲师与学员互动交流，促进学员参与度和投入感 形式：提问、小组讨论、案例分析、角色扮演等
荣誉与奖项
多次被评为优秀教师、先进 个人等荣誉称号
获得多项国家级教学成果奖 和其他荣誉
担任多个学术组织的成员或 荣誉职务
获得多项科研项目资助或荣 誉资助
02
课程大纲

《讲师培训课程》课件

《讲师培训课程》课件
互动效果提升
学习如何增加课堂互动，激发学生的学习兴趣。
8. 培训评估
培训效果评估
了解如何评估讲师培训的效果以及改进措施。
培训反馈机制
探讨如何建立有效的培训反馈机制。
1 9. 结束语
本课程总结
回顾本课程内容和学习成果。
培训建议
提供个人职业发展建议和培训的进一步推荐。
课件制作
掌握制作精美课件的技巧和工具。
教学演示
学习如何进行有效的教学演示来吸引学生的注意。
1 6. 讲课技巧
语音技巧
掌握清晰、准确的语音表达技巧。
肢体语言
学会利用肢体语言增强教学效果。
灯光设施使用
了解如何正确使用灯光设施以创造舒 适的学习环境。
1 7. 课堂管理
纪律管理
探讨如何有效管理课堂纪律以提高学生学习效果。
培训方法
介绍各种有效的培训方法和技巧。
3. 讲师职业规划
讲师职责
了解讲师的职责和职业要求。
个人职业规划
探索如何制定个人的讲师职业规划。
4. 老师形象打造
穿衣搭配
讲师形象的重要性以及如何选择适合的服装。
身体语言
通过肢体语言传递自信和专业形象。
5. 课程设计
教案制作
学习如何制定详细的教案以确保教学顺利进行。
《讲师培训课程》PPT课 件
本课程介绍了讲师培训的重要性和必备技能。通过培训，你将学习教学理念、 课堂管理和讲师职业规划等内容，为自己的职业发展打下坚实基础。
1. 前言
本课程介绍
了解讲师培训课程的内容和学习目标。
培训目的
探讨为什么进行讲师培训以及培训索教育中的重要原理和教学方法。

少年闰土说课ppt课件

少年闰土说课ppt课件

03
课题研究
本团队成员多次参与国家级、省部级课题研究，并取得了丰硕的成果。
这些研究成果不仅提高了团队成员的学术水平，也为教学提供了强有力
的支撑。
06
学生反馈和评价
学生满意度调查
调查目的
了解学生对少年闰土说课ppt课件的满意度，以改进教学方法和内容。
调查方法
采用问卷调查的方式，针对课件内容、设计、实用性等方面进行评估。
调查结果
根据调查结果，大部分学生对课件内容表示满意，认为课件设计清晰易懂，有助于理解课 程内容。同时，部分学生提出了一些改进意见，如增加更多实际案例、加强互动环节等。
学生评价和意见
评价内容
学生对课件的各个方面进行评价，包 括内容、设计、实用性等。
评价结果
大部分学生认为课件内容丰富、条理 清晰，设计美观、易于操作。同时， 部分学生提出了一些具体的意见和建 议，如增加动画效果、优化排版等。
讲解方式
结合PPT课件，通过图片、文字等形 式，生动形象地展示闰土的形象，激 发学生的学习兴趣。
小组讨论
讨论主题
分组讨论闰土的形象、性格特点以及其在作品中的作用，引导学生深入思考。
讨论过程
小组内成员相互交流，分享观点，教师巡视指导，鼓励学生积极参与讨论。
案例分析
案例选择
选取与闰土相关的典型案例，如闰土与鲁迅的关系、闰土在 作品中的表现等。
小组报告
内容完整性
评估小组报告的内容是否完整， 是否覆盖了主题的所有要点。
语言表达
评价学生的语言表达是否清晰，是 否能够准确传达信息。
合作精神
观察小组成员之间的合作情况，是 否能够分工合作，共同完成任务。
期末考试
知识掌握程度

讲师比赛PPT课件

讲师比赛PPT课件

语言表达
反思在比赛过程中语言表 达是否清晰、流畅，有无 出现口误或表述不清的情 况。
评委点评和反馈
点评内容
详细记录评委的点评内容 ，包括优点和不足之处。
反馈意见
整理和分析评委给出的反 馈意见，了解自己在比赛 中的短板和需要改进的地 方。
改进建议
根据评委的意见和建议， 思考如何在今后的比赛中 加以改进和提高。
讲师比赛ppt课件
目录
CONTENTS
• 讲师介绍 • 课程主题介绍 • 教学方法和技巧 • 课程亮点和特色 • 讲师比赛表现
01 讲师介绍
讲师姓名
张三 李四
王五
讲师教育背景
张三
北京大学教育学博士
李四
清华大学管理学硕士
王五
复旦大学经济学博士
讲师工作经历
张三
曾在某知名教育机构担任教研主 任，具有丰富的教学和教研经验
实战演练
通过模拟比赛场景，让参赛者在实际操作中 掌握比赛技巧和方法。
反馈及时
在学习过程中，为参赛者提供及时的反馈和 建议，帮助参赛者及时调整学习策略。
与其他课程的区别
针对性强
更新及时
专门针对讲师比赛设计，更贴近实际需求 ，帮助参赛者在比赛中脱颖而出。
根据讲师比赛的最新动态和趋势，及时更 新课程内容，确保信息的时效性。
互动体验好
专业指导
注重与参赛者的互动，通过多种方式激发 学习兴趣和动力，提高学习效果。
由经验丰富的讲师团队提供专业指导，帮 助参赛者解决实际问题和困难。
05 讲师比赛表现
比赛过程回顾
01
02
03
比赛流程
从开场白到结束语，详细 回顾整个比赛过程，总结 每个环节的表现。
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如何介绍课程及讲师
山西分公司营销渠道培训
1
课程大纲
课程及讲师介绍的作用 介绍辞的作用 不同类型介绍侧重点参考 课程及讲师介绍演练及点评 介绍中应注意的事项
山西分公司p营pt课销件渠道培训
2
课程及讲师介绍目的
▪ 提高学员的学习期望 ▪ 建立讲师与学员的同理心 ▪ 提高学员的注意力 ▪ 对讲师的尊重 ▪ ……
今天我们有幸邀请这样一位讲师
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18
▪ 王军
从业15年，历任业务主管，业务经理，个 人销售业绩创下100万，积累客户量达1000 人，曾获得总公司销售冠军奖， 让我们用 热烈的掌声欢迎他……
山西分公司p营pt课销件渠道培训
19
课后
谢----感谢王军老师！ 重----通过本次学习，了解了准客户应具备的
条件，以及客户开拓的方法和技巧。让我 们在市场上少走弯路，提高拜访量. 名-----让我们再一次感谢王军老师！
山西分公司p营pt课销件渠道培训
20
成功的介绍来自——
充分的准备、热忱与真诚
山西分公司p营pt课销件渠道培训
21
山西分公司营销渠道培训
22
注意：包括讲授人的身份，为什么有资格讲这节课
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8
四要素——名
▪ 吐字清晰、满腔热忱地把授课讲师的姓名介
绍给听众
名
姓名 名气
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9
课后小结
▪ 谢——重——名
山西分公司p营pt课销件渠道培训
10
可能出现的误区
▪ 包装过度 ▪ 外貌长相 ▪ 玩笑调侃 ▪ 直观的印象 ▪ 。。。。。。
16
介绍中应把握的要点
▪ 搜集资料 ▪ 遣词用字 ▪ 时间掌控 ▪ 声音魅力
▪ 目光表情 ▪ 肢体动作 ▪ 音乐配合
山西分公司p营pt课销件渠道培训
17
示范
▪ 题：客户开拓 ▪ 主讲人：王军
我们销售的是 保险，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购买， 那就等于没有完成销售任务。
我们走上市场的第一个问题是：到哪里去寻找客户，把保险卖给谁？ 所以，客户是我们的宝贵资源，客户开拓是销售过程中的核心环节，那我们 今天就共同探讨： 客户从哪里来？保险要卖给谁？客户开拓的流程是什么，都 有哪些方法，还 有哪些注意事项……
5
四要素——题
——正确介绍课程的题目
讲授的主题是什么 主题的主要内容是什么
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6
四要素——重
▪ 课程的重要性 ▪ 课程要点 ▪ 讲师对课程的领悟
对大家的重要意义 对日常工作的帮助
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7
四要素——人
▪ 经历 ▪ 资历 ▪ 专业技能 ▪ 其它
▪ 演练的要求
▪ 第一轮演练
▪ 《小组演练讲师信息收 集表》
▪ 时间：每人 1分钟小组 演练，相互点评30秒
▪ 推举一名优秀者准备发 布▪ 第二轮演练 ▪ 《核保核赔基础知识》
李晓燕 ▪ 准备时间：5分钟
▪ 发布时间：﹤3分钟
▪ 回馈与点评
山西分公司p营pt课销件渠道培训
15
回馈时间
﹢△
山西分公司p营pt课销件渠道培训
山西分公司p营pt课销件渠道培训
3
介绍辞的作用
▪ “推销”题目、“推销”讲师 ▪ 使学员对将要学习的内容有所期待 ▪ 使学员感受到学习内容对今后成长有帮助 ▪ 建立讲师威信、树立讲师专家形象 ▪ 营造良好的学习氛围
山西分公司p营pt课销件渠道培训
4
介绍辞四要素
题重 人名
山西分公司p营pt课销件渠道培训
(简历、职务)
K（知识） A（态度） S（技巧） H（习惯）
★
★★ ★★ ★★★
资历
★★
★
★
★
(资格、学历)
专业
(专项研究、 专业经验 )
其它
(仪容、风格)
★★★ ★★ ★★★ ★
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★★ ★
13
讲师信息收集表运用
▪ 讲师信息收集表
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14
演练与点评
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11
介绍辞准备
▪ 讲师信息收集表的运用
▪ 发给讲师提前填写、回
收
▪ 整理归类
▪ 选择最能凸显课程的内
容
▪ 撰写介绍辞 ▪ 时间控制在1—2分钟
▪ 与授课讲师沟通介绍
辞
▪ 反复练习 ▪ 流畅演绎
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12
不同类型介绍侧重点参考表
课程
讲师
经历