招商引资工作培训方案PPT

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如何实现高效的招商引资(PPT36页)

第一步：纸上谈兵。第二步：主动出击。第三步：写好建议书。
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如何招商引资
一、改善环境二、招商引资的操作流程三、对招商人员的要求
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三、对招商人员的要求
1、努力提高自身的素质 2、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员 3、招商人员应有强烈的形象意识的公关意识 4、招商人员应进行的培训
3、招商策划的程序
首先确立目标。其次，广泛搜集各方面资料。第三，制订各类招商方案。（一是方案的可行性，二是方案的可选择性。）第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，
不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。第五，注意方案实施后的跟踪和反馈。
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二、招商引资的操作流程
（一）做好策划和统筹（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、
树立良好的区域形象和品牌（三）选好招商模式（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析（五）做好富有成效的谈判
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（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
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4、招商人员应接受长期的多层次的培训。
对招商人员来说，除了应在实践中不断锻炼，不断提高业务能力和水平外，还必须接受适当的岗前培训和岗位培训。
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（一）做好策划和统筹（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、
树立良好的区域形象和品牌（三）选好招商模式（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析（五）做好富有成效的谈判

招商基础知识培训ppt

➢ 专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成。 ➢ 服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。根据销售
面积，设相应规模的停车场。 ➢ 选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道。 ➢ 商圈根据不同经营规模、经营商品而定。 ➢ 设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场租赁制。 ➢ 目标顾客，以流动顾客为主。 ➢ 根据选址和商圈不同，购物中心可分为近邻型、社区型、
租赁制，把无店名的专业连锁卖场和供应商引进店内经营。 ➢ 商品构成以新开发上市的商品为主力商品，自有品牌占相当
部分，主要是面向广大的工薪阶层服务。 ➢ 作为价格策略，每天都以较低价格销售全部商品。 ➢ 作为商品策略，经营同其他零售业态能进行价格比较的、知
名度、普及率都较高的商标商品或价格一般被众所周知的商品。 ➢ 商店设施简单化。将超市开发的销售技术和管理理论、 ➢ 仓储商店的价格影响力、大型综合超市商品供应计划的方法及选址理论等融为一体，灵活运用。 ➢ 可实行连锁经营。 ➢ 设有一定规模的停车场。
专卖店 exclusive shop
专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。
特点——
➢ 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 ➢ 商品结构以企业品牌为主，销售体现量少、质优、高毛
利。 ➢ 注重品牌声誉、从业人员必须具备丰富的专业知识，并
提供专业性知识服务。 ➢ 选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。 ➢ 商圈范围不定。 ➢ 目标顾客以中青年为主。商店的陈列、照明、包装、广
超级市场 Super market(S．M)
采取自选销售方式、以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必需品为主要目的的零售业态。
特点——
➢ 采取自选销售方式，出入口分设，结算在出口处的收银机处统一进行。

招商入门培训课件

招商引资的技巧
深入了解市场需求和趋势，为投资者提供符合其需求的产品和服务。
了解市场需求
与投资者建立良好的沟通渠道，及时解决投资者的疑问和问题。
加强沟通交流
提高招商人员的谈判技巧，掌握投资者的心理和需求，达成合作共赢的结果。
提高谈判技巧
为投资者提供全方位的服务，包括政策咨询、工商注册、税务登记等。
做好后续服务
招商引资的实践和应用
03
1
招商引资的成功案例
2
3
某市成功引进了一家跨国公司，投资建设了一个高科技产业园区，带动了当地产业升级和经济发展。
案例一
某区利用政策优势，吸引了一批创新型企业入驻，打造了一个创新创业孵化器，带动了区域创新创业氛围。
案例二
某县利用旅游资源，与一家大型旅游公司合作，开发了一个旅游景区，提升了当地旅游品牌和知名度。
技术壁垒
加强技术创新和研发，提高产品和技术水平，突破技术壁垒。
招商引资的挑战与对策
总结与展望
05
招商引资的定义和重要性
招商引资的历程和成就
招商引资面临的问题和挑战
对招商引资工作的总结
随着经济发展和产业升级，传统的招商引资方式已经难以满足需求。未来需要不断创新招商引资方式，例如通过互联网平台、产业园区、投资促进机构等渠道开展招商引资工作；通过举办招商引资推介会、投资洽谈会等活动加资工作的展望与建议
未来需要更加注重提高招商引资的质量和效益，避免低水平重复建设。同时，需要加强对引进企业的监管和服务，提高企业的竞争力和市场开拓能力。
招商引资工作需要具备丰富的专业知识和技能的人才支持。未来需要加强人才培养和管理，建立完善的培训和管理机制，提高招商引资工作人员的专业素质和服务能力。

招商人员培训方案PPT课件

招商专员培训
招商人员培训方案
1
招商专员素描
招商专员价值所在
达成项目的招商传递企业价值和理念
搭建公司与商户沟通平台
招商人员培训方案
2
招商专员素描
优秀的招商专员素描
p 他或她继承并发扬了九通人坚韧踏实，讲究团队协作，优秀的服务意识三大传统；
p 商人气质。 p 真诚、专业。关键词：商人气质、服务、真诚
• 做行动者、做时间的主人时间对每个人都是公平的，同样做招商，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心商户……
• 学会在工作中总结提高勤于总结，善于自我学习，边干边学边提高。聪明人会工作，笨人被动工作。
招商人员培训方案
19
三、成功招商专员的3、4、5、6之“4”
“认真做工作、关注细节！”
“我要成为招商能力最强的！”
招商人员培训方案
23
品味：四句话
招商的“座右铭”—— 四重境界
第四重境界让商户立即冲动
第三重境界能让商户心动
第二重境界让商户感动
第一重境界让自己被动
招商人员培训方案
24
第二部分：交流沟通技巧篇
招商人员培训方案
25
技巧篇：
交流沟通技巧
商务礼仪时间管理目标管理财务/法律
……
通用知识
公司及项目产品或行业
动态 ……
专业知识
商户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧
……
《招商手册》、《答商户问》、招商流程
招商人员培训方案
5
第一部分：心态篇
一、正确认识招商这一职业二、树立正确的“商户观” 三、成功招商的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼

招商培训课件

六、项目跟踪
跟踪的重要性平时如何跟踪如何编写招商报告如何回复客商所提问题
七、项目服务
将管理变为服务急客商所急服务内容承诺制各部门之间的协调
细节决定成败
— 我对招商工作的一点体会
一、项目选定
根据所处的地理位置根据现有的基础设施条件根据现有产业配套情况根据现有的各种资源(自然资源,人
力资源,土地资源,环保资源等) 集中精二次创业产业链招商新兴产业招商服务业招商
三、项目来源
加强宣传以商养商中介招商产业转移
四、接待准备
前期接待准备招商资料准备对手情况了解公司情况分析
总体规划图
自来水、雨水、污水
●自来水 ●雨水 ●污水
弱电、燃气、电力
● 燃气 ● 弱电电力可就近接入
五、项目洽谈
洽谈计划的制定洽谈的分工、节奏的掌握优惠条件的提供实地考察前的准备

招商引资相关知识PPT课件

的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用我县的陆羽茶文化招商。
6、旅游招商
做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如我县的大闸蟹节、银杏节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
7、以商招商
做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
政府招商
指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。
长兴县招商背景
长兴县１９９９年才被国务院批准为对外开放县，是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势，努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。
星期一夜校
招商管理科
招商引资相关知识
招商就是谈恋爱
恋爱部曲一：知己知彼，百战不殆恋爱部曲二：深入了解，步步为营恋爱部曲三：成功牵手，爱情结晶
什么是招商？
定义：根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
分类 1、企业招商 2、政府招商 3、园区招商 4、商业招商
抓住产业转移机会
做好招商策划
确立正确的招商引资思想
1、招商引资的中心：招商引资的中心是以投资者为中心
2、招商引资的观念：通过一定的手段和方法降低招商引资的系统成本
3、招商引资的手段和方法发现和营造投资环境的相对优势
4、招商引资的目的提高招商引资的实绩
有限政府，无限服务
企业怎么要求，政府怎么做阳光行政保姆式服务

《招商培训》PPT课件

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29
发出信号
1）信号告诉了一方另一方准备好谈判了 — 没有信号，就不要谈判
2）认真地听，尤其是要从一大段话中找到对方真正想要的东西
3）如果你不能接受对方的要求，不要用绝对化的词如“根本不行”。陈述你们的政策，让对方知道这是不可商量 — 你把这个信号发给对方，从而修正了他们的要求
4）不要猜或建议对方如何修正他们的要求，让对方提建议，否则他们会接受你的建议而没有任何让步
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15
➢促租策略
零售商1 零售商2 零售商3
第一年
￥200000 ￥300000 ￥280000
第二年第三年总和
NPV@10%
￥300000 ￥400000 ￥900000 ￥ 730280
￥315000 ￥330750 ￥945750 ￥ 781560
￥310000 ￥340000 ￥930000 ￥ 766190
7）制定你的基本策略，但不要聪明过头，保持简单和灵活
8）我要避免做什么？（如告诉对方别的租户签约情况、租金等）
9）列出所有来源（可以问谁？）
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26
准备
10）决定谁承担什么任务（分工做简要说明、记录、演示、观察）
11）列出你可能作出的任何让步（这将来自“希望Like”栏目，如果事情难办到，就从“想要Intend”栏目，但永远不能从“必须Must”栏目让步），（对于你和对方来讲，让步的价值是什么？）
为了推动商家签约，按照时间段启动某主题招商，把零售商家领进有限的时间和空间，促使他们在我们制定的时间段内作出决定。
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14
➢促租优惠：
✓若要吸引连锁店及品牌店等商家提前落实租约，可以考虑提供以下优惠： -于指定日期前签定租约首六个月免租期； -于指定日期前签定租约可获额外一个月免租期； -同时承租两个或者以上商铺可获首年减半管理费优惠； -租户介绍新租户可获得首3个月管理费优惠； -一年免费外墙广告位； -一年免交管理费及空调费； -提供装修津贴予部分重点商户； -采用保底分成或者纯提成的租赁条件当这些连锁店及品牌店落实后，其他商户便闻风而动，起到带动和推广作用。

招商引资活动组织策划实施方案课件PPT模板

二、活动内容构成
所以儿童阅读能力的培养是必须的，特别是学生困生，我们要为他们提供良好的"智力 "背景，引发他们积极思维，以读促思，以读促写，提高语文素养。所以儿童阅读能力的培养是必须的，特别是学生困生，我们要为他们提供良好的"智力 "背景，引发他们积极思维，以读促思，以读促写，提高语文素养。
所以儿童阅读能力的培养是必须的，特别是学生困生，我们要为他们提供良好的"智力 "背景，引发他们积极思维，以读促思，以读促写，提高语文素养。所以儿童阅读能力的培养是必须的，特别是学生困生，我们要为他们提供良好的"智力 "背景，引发他们积极思维，以读促思，以读促写，提高语文素养。
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活动主题
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活动主题
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0
2 活动内容构成
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
四、活动执行方案
所以儿童阅读能力的培养是必须的，特别是学生困生，我们要为他们提供良好的"智力 "背景，引发他们积极思维，以读促思，以读促写，提高语文素养。所以儿童阅读能力的培养是必须的，特别是学生困生，我们要为他们提供良好的"智力 "背景，引发他们积极思维，以读促思，以读促写，提高语文素养。

招商引资培训讲座(PPT 44页)

外向化的强烈需求；
弱化了主动接轨京津发展自己的积极性和
动力；
缺乏对外和对内开放的冲动
招商引资引进产业链缺口企业，从而延伸、完善产业链，提高产业的集成度。
招商引资提升城市文明
一定要抢抓机遇，快
机遇在犹豫中流逝、差距在等待中扩大，
中央是太阳，我们地方是地球和月亮，围着太阳转同时要自转；
老观念：“工作要上去，干部要下去” 新观念：“经济要上去，干部要出去”，“外资要进来，干部要出去”
困难困难，困在家里就越来越难；出路出路，走出家门金光道路
专业干部招进来, 破格提拔年轻干部。
103岁老人喜圆入党梦中国交通广播网 2009-
7-12 08:43 2009年07月12 日 6月29 日，经党支部表决通过，吉水县八都镇敬老院103岁的刘水香光荣地成为中国共产党预备党员，完成了她多年的心愿。
进步和各项社会事业的发展。
上海浦东新区
招商引资助推项目建设实现跨越发展招商引资提升产业层次。通过招商引资完善城市功能，提升城
市集聚和辐射能力。招商引资扩大开放程度。招商引资提升城市文明。招商引资是我市实现赶超的新机遇。
——因为引进了建滔这样的大项目落地，短短几年时间，内邱县财政收入一年增长一个亿，2008年财政收入达到6.5亿元，迅速跻身经济强县行列。
术协作、参与国际经济循环等等，涉及到
会“进生”产、“力出”高、度“合发”达等多的种基领域础和上层面。的而一招点，商，而引可资以现，包则括实主引的要进是技社利术会用、外信主域息义资、金人国，才家扩和大域却外的是先在进理资念、本管主理经义验并等等没，有总体高上度是发““进引展””，和。“从甚来语”义至，上没主说要，有工对什作外方开么式放发是虽“然展招也的”可和以基理解础为上经济建工作立的起一个来子的项目。，但战略和国

招商引资培训课件-招商引资ppt讲课96页PPT

招商引资培训课件-招商引资ppt讲课
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。
39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确

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2 消费习惯
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入上述图表的综合分析说明。在此录入上述图表的综合分析说明。
3 政府扶持
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入上述图表的综合分析说明。
团队简介
团结
年轻有梦想
行动力强
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自国内知名安全公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注，才能做好安全。我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家真正优秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。
01 项目简介
01 项目简介公司与团队
年度工作概述
工作完成情况
项目成果展示
工作中存在的不足 2019年工作计划
公司简介
单击此处添加您的公司
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此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控
数学（如分形几何）更加引人注目。 1．应当调整、精简的传统教学内容传统有大量繁杂的运算，教学时需要花费很多时间、精力来进行训练。目前，由于计算机代熟，图形计算器和许多软件包都能完成数学里各种各样的运算，还能在每一步给出提示给出解答。这样，技术使得有关数学技能、技巧方面的内容越来越不重要，代数应较少性，而更多地包含应用和表示的特性。也就是说，代数虽然重要，但我们将很少注重代更重视代数作为交流语言的价值。这样，教师和学生可以从繁重枯燥的重复性活动中解繁重的运算交给计算机。因此，教材中应当适当删减、调整一些教学内容。例如，查表
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需求分析
没时间缴罚单！
现在的食品安全让人不放心！
添加文字标题
员工积极性不高
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改
产生的背景
详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
质的问题，学会提出问题和抽象概括，这为帮助学生更深入地思考数学，应用数学提供
此学校的数学教育势必要更重视培养学生对数学思想、方法及其应用的认识，重视现实在信息技术的作用下，学生应当学习什么样的数学？对此，数学家早在1980年就预测到将使得── ·某些数学变得不太重要（如许多用笔的算术和符号操作技巧）； ·某加重要（如离散数学、数据分析、参数表示和非线性数学）； ·某些新的
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项目计划
项目介绍
PART 02
2019
项目招商方案
适用于企业招商引资/项目汇报/商业计划/项目竞标
目录/Contents
01
项目简介
02
项目计划
03
市场分析
04
发展前景
05
财务与融资
能数学化地深入思考问题、简化概括过程和解决问题，以及能在几何与代数、代数与统
题情景与相关数学模型之间建立联系。新技术也为教师安排了更多的时间让学生去思考
制在 200字以内
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
张曼玉
市场营销主管
工作岗位说明及日常工作内容阐述。
陈云云
财务总监
工作岗位说明及日常工作内容阐述。
组织构架
总经理副总经理
项目总监
市场论证
策划部
项目部
行政总监
运营总监
经
人
理质力
办管资
公部源
室
部
营商市销务场总总总监监监
财务总监
财
采
务
购
部
部
公司大事记
2007年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
核心成员介绍
人物介绍：
技能：
上海复旦大学哲学系毕
团队协作
80%
业，之后取得香港浸会沟通交流
70%
大学传播硕士学位。
业务知识
95%
情绪管理
50%
程财富人力资源经理
工作岗位说明及日常工作内容阐述。
核心成员介绍
程财富
人力资源经理工作岗位说明及日常工作内容阐述。
马云
首席架构师工作岗位说明及日常工作内容阐述。
工作太忙，没时间做饭！快递没人收！
对不良商家投诉无门！想吃日式料理，附近却没有！
添加文字标题
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行业前景
1 发展趋势
点击此处更换文本点击此处更换文本
2010年
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2010年
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2011年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
2013年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
2015年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
公司大事记
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